На полях COP28 несколько раз видел офигенную модераторшу по имени Этна. Она известная вроде - была и в Saudi павильоне, и на прочих важных событиях. Помимо прочего, она еще и медиа коуч, как оказалось.

Перед одной из панелей, где выступал шеф, ловлю ее, проговариваю план и темы. И она такая внезапно переходит в режим коучинга, что было просто офигенно.

Говорит - представь, что у тебя на каждом плече птица. Одна постоянно тебе шепчет - why should I care? А другая - so what?

Потом дает визитку. Говорит - ты должен own the space. Как это сделать? Надо следовать такому порядку - engage, inform, educate and inspire. Engage = why you shoud care. Inform = X is possible. Educate = here’s how we did it. Inspire = you can do it too!

Причем по первым буквам EIEIO (последняя O - own the space). Как в детской песенке. Только, говорит, дизайнер никак это в логотип не впихнет.

Я ей потом еще вопросы прислал в вотсаппе и она взяла и ответила голосовыми сообщениями. Круто, в общем 🔥

Ну что, товарищи, время постановки целей на следующий год!

Решил не переусложнять, а сформулировать их просто -

1 - чтобы шеф был доволен (а для него, как я уже писал, важны изменения в бизнесе, а на всякий формализм типа репортинга ему глубоко положить)

2 - чтобы было несколько красивых success stories. Важно в принципе и для поиска внешних возможностей в частности

3 - переформатировать команду, избавиться от директорши-дуры с минимальными потерями

4 - сильно расширить сеть контактов в sustainability space, в идеале развить в отдельный канал общения со стратегическими покупателями

Поделитесь своими целями, интересно!

Про консалтинг vs не-консалтинг

В консалтинге начинает со временем представляться, что (грубо говоря) ты занимаешься чем-то реально импактфул в крутой компании, а сотрудники клиента - такие, мол, лузеры, вытянувшие в жизни неправильный лотерейный билет.

Но по факту - смотрю на тех и других в Линкд Ине - многие из бывших консалтиновых коллег сидят директорами по стратегии с непонятной траекторией, а народ с клиентской стороны - уже тоже на директорских (или почти) позициях, с вполне понятной специализацией и траекторией. Кто-то в финансах, кто-то в продажах, кто-то в инжиниринге, кто-то на производстве. Так что путей много хороших - главное, не зацикливаться на одном.

Кстати, товарищи! Этому каналу-то уже чуть больше шести лет стукнуло! Спасибо, что читаете!!! И с Новым Годом!! 🎄

Про график руководства

Одна из вещей, которая меня поразила во время СОР28, - это график шефа. Едем, например, с шефом на встречу, потом возвращаемся полчаса в отель. Потом идем пообедать - час сидим, кайфуем, рассуждаем об устройстве мира. Потом минут 40 ходим по отелю (новому, с иголочки), офигеваем. Ну и потом он говорит - мне пора на звонок, пойду найду спокойное место. То же самое в другой день - сидим, обедаем, потом минут через 40 он прямо за столом подключается к звонку.

Никак не могу понять, как он так организует время, когда его скоуп настолько огромный, дел настолько много, писем тысячи в день и тп?

Правда, в другие дни я видел как его график заполнен 15-минутными интервалами с утра до ночи, без обеда, без перерывов.

В общем - интересно! Возможно, он как-то делит дни на хардкорные и более лайтовые, когда он думает и восстанавливается.

Про американскую мечту

Болтал сегодня с коллегой-китайцем, женатым на кореянке. Он рассказывает - приехали лет 20 назад какие-то корейцы в Штаты в поисках лучшей жизни. Открыли, как водится, химчистку. Развили, продали. Купили еще одну, развили, продали. Купили две - то же самое. Причем все время - убегая от налоговой. Их 20 лет ловили, но все никак не могли поймать (якобы). Но теперь вот поймали, наконец, и их, шестидесятилетних, депортировали обратно в Корею. "О, жалко их," - говорю. Он такой: "Не жалей их. У них $6 миллионов в кармане, купили многоквартирный дом в Корее, сдают его в аренду, кайфуют".

Из их инсайтов:
- прибыль делается не столько на химчистке и прачечной, сколько на услугах ателье - пришить, зашить, прострочить. Стоит 10-20 долларов, а занимает 5 минут. Причем сделали хитро - чтобы не нанимать отдельную швею, просто наняли швею на прием и выдачу заказов. Клиенты приходят с утра и вечером, а днем сидишь без дела - так что сидит швея и шьет себе. За день может выполнять море заказов

- когда все начали аутсорсить химчистку и прачечную огромным центрам (а самим работать чисто на приемке-выдаче), они специально это не сделали. Почему? Потому что когда контролируешь операции, можешь принимать срочные заказы втридорого, когда другие не могут

- поняли, что есть один очень прибыльный сегмент - ленивые домохозяйки. Они просто сдают все грязное белье разом в прачечную - а потом его доставляют постиранное и сложенное. Могут себе позволить и совершенно не price sensitive. Красота!

Так и нафигачили 6 миллионов! Молодцы! (Но налоги надо платить!)

Так, ну все - наконец! Дали человека на эту тему, очень синиор и на 20 лет старше! Раньше в его подчинении было 170 офигенно умных людей, а теперь - никого и я сверху. Капец!

Пикантности придает тот факт, что еще пару лет назад я с ним работал как совсем лох (я) с божеством (он). И как бы такая иерархия - по синиорити, опыту и знаниям у нас и устоялась.

Так что безнадежное предприятие вступает в новую, где-то двухлетнюю фазу - буду рассказывать!

Пока что договорились с коучем @shiftati поговорить в понедельник. Нужно продумать, как выстроить отношения и работу с ним 😱🔥

На прошлой неделе созванивался с членом СД - целый час про састейнебилити 1:1. Другие, кто прошли через такое же, говорят - не волнуйся, сначала про жизнь поговорите, у кого сколько детей и тп., потом покажешь свои слайды, будете по ним проходиться, вопросы позадает и тп.

Но тут ни фига - сразу в контент, причем вопросы сформулированы либо как «что ты думаешь об Х?» или «поговори со мной про Х».

С одной стороны, стрессово капец. Пытаешься понять, в чем вопрос, глядя в камеру - сложно 🫣. С другой, прикольно - тема новая, поэтому разговор - это не экзамен, а именно обсуждение. Видишь, как очень умный человек думает о совершенно новой теме с нуля. Возникла идея реалити-шоу - посадить умных людей, давать им темы и наблюдать, как они их продумывают с нуля. «Что где когда» на стероидах, короче 🔥

Так, ну все, настал день Х - завтра утром шеф собирает меня, главу НИОКР, нового главу НИОКР и руководителей направлений. Там будет объявлять, что вот, мол, под этого пионера ваш бывший начальник теперь и переходит. Ощущения - смешанные, создаст странную динамику, у руководителей исследовательских направлений будет, вероятно, шок, но что делать - собираюсь пользоваться давно испытанным принципом - «вперед и с песней». Расскажу как пройдет…

Ну а вечером позвали на прием в Посольстве одной из стран, так что сразу после объявления - руки в ноги, забираю ребенка из школы и с ним в Посольство с песней…

Так, ну вроде прошло все хорошо, хотя все, конечно, слегка прифигели.

Но сегодня вот о чем хочу рассказать - общаюсь я с аудиторским партнером из четверки, приятельствуем, советуюсь по разным вопросам. И тут раз - за десять минут до очередного звонка его ассистентка пишет - он попал в аварию, сегодня не будет в офисе. Оказалось - возвращался из аэропорта на убере, сидел пристегнутый на заднем сиденье, отвечал на письма в телефоне - и тут слышит водителя - «Упс» - и лобовое столкновение. Перелом нескольких ребер, bruised lungs и все такое. На скорой увезли в больницу, вот теперь медленно восстанавливается. Через три дня ему возвращают телефон - а там полунаписанное письмо, прерванное в момент аварии. Что с водителем - неизвестно, не говорят из-за законов о личной информации.

Короче, говорит, два урока -
1 - обязательно пристегиваться в т.ч. на заднем сиденье
2 - жизнь прямо конкретно хрупка. Сантиметр правее/левее - и был бы уже парализован или вообще мертв

Жесть, короче. Рад за него очень (что отделался малой кровью), нереально крутой чувак и нереально классный.

Всё, товарищи, относительно. Вот кажется, например, что статус СЕО - просто недосягаем. Во время СОР28 в отеле зовут на встречу с ним. Помощница забирает у ресепшена, ведет куда-то за него, в какой-то лифт, оттуда по петляющему коридору - и мы попадаем в буквальном смысле дубайский дворец - высоченные потолки, огромные фойе и открытые помещения, вдали мелко-мелко виден диван, на котором сидят телохранители. Огромная стеклянная стена выходит на море, царит звенящая тишина, вдали - огромная переговорка с длинным деревянным столом, на который мягко ложится солнечный свет. Во главе - СЕО. Все как по науке - обстановка has to elevate your spirits, располагать к стратегическим мыслям. Недосягаемо, короче. Все, кто прошли в тот день через эти встречи, потом встретились, выпили, офигели. Сколько ни искал в интернете - нигде не могу найти ни одной фотографии этого дворца и грешным делом подумал - не приснилось ли!

Но, другой стороны, все относительно. Приезжаю на днях в автосервис масло менять. Говорю - у вас корпоративная скидка есть? Они такие - да, конечно, только пропуск с работы покажи? А я им такой - пропуска нет, но давайте я вам себя на сайте просто покажу? Показал, дали скидку. Потом слышу краем уха - «бля, мужики, не поверите - я попросил чувака показать пропуск, а он прикиньте - себя на сайте показал! Охренеть просто». После этого о дубайском дворце я особо больше не вспоминал.

Товарищи, что-то я совсем пропал - много работы, все не по плану, орать нельзя (хотя хочется) - но обещаю вернуться и все рассказать!

Но вот хочу поделиться - зафанател конкретно от Карлоса Гона - бывшего СЕО Рено и Ниссана. Это ж надо:
- в 30 лет быть COO в Michelin's South America operations
- стать единственным в истории СЕО двух Fortune 500 компаний одновременно
- трансформировать, причем очень быстро, Nissan и вернуть его к прибыльности
- быть арестованным в Японии
- без доступа к интернету и телефону организовать побег из Токио в ящике для музыкальных инструментов
- дать пресс-конференцию в Бейруте, свободно переходя с английского на французский, арабский и португальсткий

и дать офигенные бизнес-наставления в Стэнфорде

(ну вроде еще денег спёр, но не будем об этом)
https://www.youtube.com/watch?v=yChtop17sd8

Друзья, мотает меня по разным странам - не успеваю всеми новостями делиться. Но вот хотел поделиться размышлением недавним - о том, что когда работаешь в корпорации, не надо стыдиться любой работы. Вот типа меня просто воротило от «поручений» типа организации нашего участия в COP28 или, прости господи, всякого рода репортинга.

Но на конференции с СЕО потусовались, с СОО очень хорошо пообщались, селфи поделали, еду для несуществующего инстаграма вместе пофоткали, забондились, короче.

А с репортингом вообще интересно вышло - с трудом вспомнив термодинамику 10го класса, нашел ошибку в методологии, которую много лет ревьюили и использовали несколько разных команд - презентовал Executive committee, они конкретно впечатлились, предложили своих людей, развели движуху! Попросили еще одну внеплановую встречу - попросили посмотреть свежим взглядом на скоуп побольше.

Так что понял одно - если в корпорации - делай то, что важно компании - это заметят и оценят (ну и себя маркетировать при этом тоже надо, хаха)

В прошлом году сформулировал для себя очевиднейший принцип, который, однако, крайне полезен, если использовать его deliberately and consistently - используй каждую встречу с начальством как карьерный акселератор.

Логика в том, что они настолько заняты и у них так мало data points о людях, с которыми они работают, что они экстраполируют по одной точке. Например, шеф как-то раз спросил на встрече - почему у нас продажи одного продукта низкие? И одна тетка из продаж отвечает: «потому что он вообще устаревший и дорогой». После этого он сделал вывод - сейлзы тупят, переводят стрелки, do not own the issue. Об этой тетке говорил не иначе как “this lady”. Ну и наоборот тоже бывает - что-то вякнул полезное - и все, отвечаешь за састейнебилити 😂

Каждый квартал у меня - Совет по устойчивому развитию - со всей executive team. К прошлому решил подготовиться так, чтобы все просто влюбились в контент - и классно все прошло, супер engaged, даже при обсуждении проблем улыбались (потому что синиор людям нравится работать мозгами на встречах)

Внеплановая встреча через две недели - опять вылизываю контент бесконечными итерациями, чтобы прошло не хуже. Чтобы по двум точкам экстраполировали, короче 🔥

Товарищи, что-то совсем я не пишу, сорри - времени нет, дел много. В апреле-мае сразу несколько больших событий, включая внутренний Совет по устойчивому развитию с executive team в эту среду (очень много подготовки ради вшивых 20 слайдов), и Совет Директоров в мае, причем сразу вроде как презентовать на двух комитетах. А тут еще и СЕО новую тему подкинул - важную и интересную, но когда ей заниматься - вообще непонятно. В общем, в такие моменты живу по принципу из предыдущего поста - жить встречами. Принцип Парето в такие периоды тоже изменен - делать то, что будет иметь 80% ценности для конкретной встречи. Потому что можно сделать офигенную работу, потом облажаться на встрече - и все на смарку.

Из забавного - с СЕО говорили на днях про оперу, кто какие постановки смотрел и т.п. Через пару дней вызывает - молча подходит к красному кожаному фолианту, в котором пачками лежат билеты - отсчитывает четыре билета - иди, кайфуй! Каждый по 430 долларов что ли, места - в ложе аккурат по центру. Красота!

Знаю, что многим из вас не отвечаю на сообщения - зашиваюсь, а плохие ответы давать не хочется. Отвечу!

Друзья, делюсь дешевым и вкусным лайфхаком - завести себе несколько клавиатур и использовать в зависимости от активности. От этого мозг как-то лучше переключается. Я себе пока завел - одну performance keyboard (режим быстрой работы над чем-то), сильно механическую клавиатуру с огромными клавишами (когда надо что-то креативное выдать… типа как на печатной машинке), одну ужасно противную пластиковую клавиатуру, постоянно пропускающую буквы (когда хочется материться и орать на комп). Короче, попробуйте - реально кайф.

А, кстати, еще новость! Помните Даниила Щербакова, да? Он оказывается классный канал ведет - делюсь с удовольствием!

https://tttttt.me/coldemail

Друзья, последний месяц был таким занятым, что не успевал сюда заглядывать, но вроде стало на этой неделе полегче!

Вчера раз 6 вызывали к СЕО и я его увидел прямо в beast productivity mode, прямо очень круто. Он какое-то время был на больничном и накопилось много дел - поэтому в приемной постоянно тусовался весь менеджмент и нас вызывали маленькими группками или по отдельности. Заходишь, вроде все спокойно, без спешки, но как-то весь разговор занял пять минут, а то и три. Быстро решили, узнали, загрузили новым - и вызываю следующих. В один из моих «заходов» он такой достает опять фолиант с билетами - открывает, достает несколько (по $500), разрывает (типа эти уже пропустил). Потом достает пару билетов - говорит: «Ты обязан это посмотреть! Гениальная постановка, очень продуманная, тебе понравится. Все, гуляй! Позови следующего!»

И вот теперь хрен за андерперформишь…