Кстати, как написал прошлое сообщение - так тут же от СЕО прилетело две интересных темы. На одну из них дали в dotted line подчинение мою давнюю иранскую подругу - гениальная девочка, закончила университет и аспирантуру в Тегеране, потом работала в Штатах и знает вообще всех везде. Шпионка что ли )) Тема сложная, но большое пространство для маневра. Расскажу как пойдет.

Вторая тема - прайсинг на новом для нас рынке, причем многие это уже анализировали, а ему, видимо, недостаточно глубины. Анализ, который я видел от коллег, - из серии «представим сферического коня в вакууме», причем не от хорошей жизни - действительно непонятно как подступиться. Решил подойти нетривиально, а по-эдисоновски - переспать с этой темой (или, как говорят венгры, «поговорить с подушкой»). Лег спать на 10 часов, проснулся - и сразу начал в полудреме думать над решением в первые две минуты. И, кстати, пришла мысль хорошая в голову - то ли действительно от разговора с подушкой, то ли совпало. В общем, задача в том, чтобы это хорошо изучить, красиво объяснить главному, и чтобы он подумал: «Наконец я это понял». Пошел разговаривать с подушкой дальше, короче…

Эдисон (вроде) засыпал в кресле, держал металлический шар в руке над железным тазом, и рядом бумагу - когда засыпал, шар падал, его будил, и он сразу начинал записывать мысли. По ходу реально тема работает, кстати!

UPD Оказался не Эдисон, а Сальвадор Дали, но к чему эти детали 🫣

План, описанный выше, начинает концептуально формироваться. Задачи две:
1 - Нанять человека, который возьмет большой кусок моего текущего скоупа - чтобы я мог начать выскакивать из текущей роли. Особенно, весь репортинг (!!!), который вот-вот интегрируется с финансовой отчетностью и станет под-аудитным, что мне не хочется делать совершенно

2 - Понять, что это может быть за новая роль. По итогам обсуждения с коучем @shiftati - видимо, что-то GM-образное для каких-то новых продуктов или новой категории покупателей

Начал с поиска человека, сфокусировавшись на кандидатах из Большой четверки - уровня где-то Старшего менеджера. Три кандидата, все говорят гладко, выглядят лощенно, приятные, профессиональные. Отвечают - класс, мечта. На интервью даю кейс - взял обычный консалтинговый кейс и упросил вполовину. И двое из них просто с треском его провалили! Ни структуры, ни аналитики - только комментарии вроде "Я с числами вообще-то не очень". Есть гипотеза, что в СНГ в четверке народ был поумнее, хотя и менее polished. В общем, вся надежда на третью девочку, вроде толковую! Если и она провалит, то капец - отложится мой план на неопределенное время...

Пришли на удивление хорошие новости - в одном из важных ЕСГ рейтингов нас повысили - тем самым открыв доступ к, без преувеличения, триллионам ЕСГ капитала. Все рады - и, наконец, у меня хоть какой-то измеримый результат в активе.

Этот рейтинг не получалось поднять уже много лет, а на самом деле все было элементарно: мы знаем, что отвечают конкуренты и какие у них «оценки» по каждой из множества категорий, мы знаем, что отвечаем мы и какие оценки у нас. Неизвестна только сама система оценок. Но на основе имеющихся данных сначала решается обратная задача (какими должны быть критерии оценок, чтобы объяснить разброс в оценках конкурентов и нас), а дальше просто - остается оптимизировать наши ответы под эти аналитически выведенные критерии. Интересная задачка с красивым решением.

С утра звонил СЕО, узнавал детали, поздравил! У меня с ним в понедельник аудиенция на полчаса - пройтись по нескольким ЕСГ темам, будет интересно (надеюсь)…

Вижу голубой океан в действии - проинтервьюировали одну девочку из четверки, закончила универ в 2015, выступила на всех интервью хорошо (хотя мой кейс сделала так себе). Просит высокую зп - чувствует, что (а) у нас - и у других - большая нужда в sustainability reporting experience (b) реально разбирающихся и адекватных в этой теме людей мало (а тем там черт ногу сломит - всякие климатические сценарии, transition risks, physical risks и прочая малорелевантная, не особо полезная, очень трудозатратная и требующая domain knowledge дребедень) (c) У нее как раз такой многолетний опыт.

А мы что - не знаем что делать, платить придется, видимо. Но хорошо то, что есть много переменных, которыми можно играться - бонус акциями, входной бонус, длительность отпуска, гибридность режима, будущие возможности и т.п. В целом, надеюсь, что дойдем до принятого оффера.

Рассказала мне аудиторскую байку про инвентаризацию (а в мире нет ничего прекраснее, чем байки аудиторов про инвентаризации, консультантов про крайний север и Operations директоров про то, как у них в 4 утра в воскресенье 31 декабря что-то где-то крупно встало). Идет, значит, девочка-аудитор на инвентаризацию похоронного дома. И то ли для проверки inventory, то ли для крыжения "продаж", идет она, значит, с большой острой палкой на кладбище, ходит по недавним могилам, вхерачивает ее в землю пока не упрется в гроб - и ставит галку - мол, продажа единицы инвентарей подтверждена. Ну и так ходила по кладбищу, пока весь сэмпл не проверила. Я ее (интервьюируемую девочку) спросил, долго ли девочка-аудитор после этого ходила к психологу, в какой mental health клинике ее теперь лечат и послала ли она карьеру аудитора куда подальше. Судьба ее, однако, истории неизвестна.

Недавно болтали с друганом и возник в разговоре вопрос - работает ли [неценз.] этот ТРИЗ или нет?

Мой взгляд на это такой -
1). Для сложных технических решений как-то это так и не получилось хорошо применить - из-за недостаточно глубокого понимания инструментов, из-за другой природы проблем (химические процессы vs механические) или еще хрен знает почему. Такое ощущение, что ценность все же есть - тк часто старые изобретения мы можем ретроспективно легко объяснить с помощью триз - «как бы это можно было быстро изобрести»

2). Но очень активно применяю концепцию идеального конечного результата во всем. Концепция стара как мир - what would be perfect, what would success look like, let’s paint the beach etc., но если применять ее постоянно в сложных задачах, то и идеи решений возникают эффективнее и красивее. Например, решаем задачу - «как эффективнее всего привезти редкое сырье издалека?». Переформулировали в ИКР - «этого редкого сырья очень много и совсем рядом, даже везти особо не надо». И-таки нашли!

Был в отпуске, друзья, но за это время накопилось много вкусных новостей и событий.

Возможно, многие из вас знают, что через пару лет ЕСГ-репортинг будет обязательным, муторным, аудируемым и т.п., поэтому внезапно большинство компаний - публичных и непубличных - озаботилось покупкой соответствующего софта - примерно как для финансовой отчетности. (Тема эта ужасно скучная, поэтому нанимаю через пару недель директора на эту тему, чтобы на расстояние выстрела к этому не подходить). Так что меня ежедневно обхаживают разные платформы, от стартапов до SAP, с бесконечными демонстрациями и разного рода подарками. Подарки эти должны быть дешевыми, чтобы не считаться подкупом, поэтому как правило левый блокнот и ручка или термос китайский.

Но вот одна компания прямо классно придумала - дистанционный мастер-класс по приготовлению мороженого. 45 минут, никаких разговоров о работе, чисто всем расслабиться. Прислали коробку со всеми ингредиентами (себестоимостью долларов 10 максимум) и фартуком - таким, чтобы хотелось его на кухне оставить. И - magic sauce - дату выбрали как раз когда у детей начались летние каникулы, а лагеря еще не начались. У всех родителей головная боль - чем их занять? Так что на зум-мастерклассе почти у всех рядом ребенок в присланном фартуке, занят, а потом кайфует с мороженым. Благодарность за приятные впечатления для ребенка - в десять раз больше, чем если для себя. Так что в конце - прямо приятное послевкусие (буквально и фигурально).

Я вот думаю - это у них маркетинг такой продвинутый или они каких-то психологов привлекли? Приятно видеть профессионалов с другой стороны стола!

Недавно наткнулся опять на этого бразильца. Такой же улыбчивый и позитивный - рассказывает, как в лаборатории выращивает теперь хлопок (а кофе вроде как уже нет) и как это все нужно и прибыльно. И такой - я ж бразилец, мне сам бог велел выращивать хлопок!

Что интересно будет через год выращивать?

Продолжаю пытаться найти мост к следующей роли - пока что медленно и без лишних телодвижений.

Из хорошего на эту тему - сегодня встречался с СОО, опять показал тот же слайд, что и в прошлом месяце - четыре области скоупа, галки напротив того, что сделано (где-то 75%) и темы в работе (25%). Кто за что отвечает в команде - мессадж - "Эти три области под контролем, на эту четвертую я сейчас сфокусированно переключаюсь, но через 6-9 месяцев if there are important topics where you think I could be a good fit I'd be very willing to take on additional scope". Он кивнул, запомнил. В следующем месяце закину еще одну удочку без спешки. Посмотрим, в общем.

Из плохого - очень надеялся нанять хорошего кандидата на предстоящий mandatory репортинг. Синиор менеджер из Четверки, очень в теме, активная. Дошли до оффера - и она отвалилась. Слишком высокий спрос на ее скиллсет сейчас, поэтому в Четверке хороший партнерский кейс. Решила не менять на менее предсказуемый индустриальный трэк. Так что начинаю поиск с нуля - а пока придется сет-апить большой PMO своими руками, что будет скучно и муторно. Позитив в этом только в том, что можно будет укрепить отношения с CFO и General counsel.

Кстати! Если кто-то работает в Штатах, где-то на уровне менеджера / синиор менеджера в финансах или састейнебилити с хорошим опытом в хардкорном финансовом репортинге (всякие там 10-K, 10-Q, NFRD etc.), в идеале еще с опытом в esg reporting - напишите мне!

Готовлюсь к Совету Директоров на следующей неделе - в этот раз приношу несколько интересных апдейтов, один из них несколько controversial. Уже пошли вопросы на pre-read, так что будет напряженно.

Ну а так на этой неделе пришлось заниматься ежеквартальной рутиной апдейта презентации нашего СЕО борду. Занятие, как я рассказывал, чисто механическое, но дает пару раз в квартал время с СЕО, чтобы что-то вякнуть «в промежутках между». В этот раз сделал так - зная материалы прошлого квартала, принес несколько заготовленных слайдов на пару тем и при встрече подсовывал их со словами «я тут еще подумал/глянул…». В результате он все их включил без изменений в свой материал, и то хорошо. Надо будет в следующий раз пораньше думать, что сказать и о чем попросить. Может, под шумок просто новую роль выцыганить?

Презентации на комитетах СД вроде прошла отлично! На вопросики ответил, аппрувалы получил, все ок. Из полезного:
1 - База - be clear on intent, anticipate reasonable questions + be ready for questions 2-3 levels deep (то есть готовься к вопросам с ожиданием, что получишь два follow-up вопроса), prepare for broadening the conversation (что-то, что покажет, что смотришь на бизнес и мир шире, чем через свою узкую тему)
2 - Тактическое - очень полезно оказалось сделать ресерч (через призму своей темы) компаний, в которых они работали или работают сейчас. Т.к. все они - бывшие и действующие СЕО/С-level, для них их компании - родные. Так что когда приводишь аналогии и параллели с их компаниями - у них прямо глаза начинают светиться

Единственное - на встречах не было СЕО, а жалко! Но на следующий день он сказал, что have heard a lot of great things about your presentation. Так что отстрелялся - теперь опять работать надо!

На днях произошел забавный случай - вызвавший среди друзей на работе флешмоб - ставить со мной обеды «по приколу».

Началось все с того, что СЕО на правлении сказал - «если меня кто-то заменит, то это будет он» (= я). Смысл этого был, видимо, простой - скорее этот пионер (то есть я) состарится, чем я уйду.

Каким-то образом все это ушло в народ и теперь все по приколу ставят обеды со словами - «не забывай друзей, старик!» 😂

Про эту тетку есть продолжение, товарищи! Пару месяцев назад решила она, значит, уйти в политику - баллотироваться от какого-то округа в Флориде. Ее предвыборный мессаджинг звучит примерно так: «Вообще я не из Флориды, но в детстве с удовольствием приезжала с семьей на замечательные флоридские пляжи и у меня остались прекрасные воспоминания на всю жизнь. Я готова бороться за процветание нашего штата и чтобы у наших замечательных флоридчан были работа, образование, здравоохранение и тп». Напоминаю, что она была до недавнего времени партнером в communications consultancy ёпта! Со временем она, будучи профессионалом, слегка подточила формулировки, от чего они стали еще хуже - as a child, she spent time along Florida beaches 🤢

Из прочего - что-то все-таки СЕО сказал, но хз что. Сегодня одна подруга на работе из другого офиса говорит: «Мои птички докладывают, что главный о тебе сказал что-то очень хорошее и что ты можешь делать больше». Хм, какая-то муть в общем, о которой стараюсь не думать

На работе что-то идет непрекращающаяся реорганизация - одни уходят, других увольняют, третьи приходят, четвертые получают по два повышения за два года. Все думаю - как попасть в эту четвертую группу? (ну и не попасть во вторую) Наверно, главный вывод - не торопиться, сидеть спокойно, спозиционировать себя получше по возможности - и ждать, когда волна подойдет и подхватит.

Параллельно решил обоюдно и мирно расстаться с работающим в команде исполнительным директором (занимается всяким блокчейном и digital supply chain, роль ему не нравится, от этого все делается по минимуму и через одно место) - вместо него нанять кого-то помладше, изнутри, знающего наш бизнес и кто захочет использовать эту роль (очень интересную, кстати), как платформу для роста.

Еще открыл вакансию совсем младшую - для одного активного финансиста (инженера по первому образованию, что вообще отлично). Все по плану - роль запостили, он подался - красота! И вдруг присылает мне коллега резюме девочки из Большой Четверки - дочку СЕО большой и ооочень старой глобальной компании. Говорит: "Она супер, очень к нам хочет". Теперь не знаю, что делать - решил поговорить с ней, сказать, что надо бы ей побольше опыта для этой роли, предложить стать ментором что ли. В общем, задружиться как-то на будущее. Завтра поговорю - расскажу.

Что-то я забросил канал, товарищи! А, между прочим, столько всего происходит - времени нет писать.

В последние пару месяцев работал над реализацией плана - позиционировать все так, что «есть 2 больших области, сформировал команду, и за 9-12 месяцев приведу ее в handover-able состояние». Хитрый план в том, чтобы не говорить, что хочешь следующую роль, а создать контекст, в котором шеф сам это поймет.

И вот на днях шеф говорит: «тебе нужна P&L роль, не сейчас, но когда ты все до конца настроишь». А через пару дней обедаем с президентом основного бизнес-юнита и он такой: «я хочу тебе предложить роль. Она пред-P&L’ная, чтобы подучиться ремеслу». Называется Margin enhancement, так что по сути хрень типа централизованного прайсинга и всех operational improvements.

Насколько интересно - хз. Открывает путь к P&L - да, но только через пару лет. Начинать - с января 2025.

Сложности две - пока текущая команда не совсем может перформить сама по себе, надо еще месяцев 9 бы… вторая - этот президент упомянул о позиции и обо мне СЕО, а тот сказал: «не знаю… подумаю». Так что карты могут еще разыграться совершенно другим образом. Пока решил фокусироваться на текущей работе, следовать изначальному плану, а там видно будет.

Пару недель назад СЕО поручил смотаться в другую страну, найти вэлью одной идеи, которая у него в голове крутится.

Это прямо классно, но и очень нервно - а вдруг вэлью не найдется? Еще хуже - если не найти сейчас, а потом окажется, что оно там было. Так что цель была такая - найти вэлью, при этом там, где бы никто не ожидал. Вообще, есть теория, что в таких ситуациях лучше всего, если клиент или шеф скажет: "This can't possibly be true". Типа тогда если убедишь - то заработаешь уважение.

Ну, кажется, вэлью нашлось (с допущениями и диклеймерами) - отправил дек СЕО, жду теперь вопросов!

На этой неделе тусуюсь в Азии - на есг саммите одного из поставщиков. Из всех поставщиков пяти дали возможность презентовать - так что завтра буду речь толкать со слайдами 😭😱. Когда биологические часы будут показывать где-то 3 утра. Жутко как-то - как вообще к ним обращаться? Уважемые distinguished guests? Азия, дело тонкое.

Забукировал логистику так, чтобы полдня провести спокойно в лобби отеля и подготовиться. Научился этому у шефа - у него нет никогда времени на подготовку, на письма не отвечает, но в последний день садится в спокойном месте на несколько часов, пьет кофе, отключается от внешнего мира и уходит в конкретный deep work. Переписывает всю речь - как говорит, пока внутри него физически что-то не кликнет, что он готов. Красавчик!

Пока что-то непонятно, выгорит эта новая роль или нет. По слухам шеф сказал эйчару, что мне надо еще доделать несколько больших вещей в текущей роли (что правда), а потом уже двигаться.

Жалко, что, вероятно, пропущу хорошую роль - придется ждать следующей. С другой стороны - по идее что-то есть в том, что шеф знает, что меня хотели бы взять в другую команду, а другая команда - что шеф не хочет отдавать…

Из забавного - к вечеру (по меркам индустрии) на работе остаются только хардкорные работники, причем все ездят на 4Runner’ах ))

Друзья, так я и не успеваю здесь особо писать - в том числе потому, что многое из происходящего явно выдаст компанию )

Подтвердилось, к сожалению или счастью, что ту новую роль я пока не получаю - оказалось, что фидбэк прямо от СЕО - неудобный тайминг. Так что придется ждать следующую роль и возвращаться к предыдущему плану - активно упаковывать свой скоуп в handover-able куски - и активно, но не прямо, сигнализировать - что вот, мол, скоро смогу все передать следующему поколению.

Еще есть ощущение, что грядет большая реструктуризация - чувствую, что одни головы полетят, а другие, может, и промоушены получат. Так что в ближайшие пару месяцев сильно активизирую внутренний нетворкинг. Идеальный конечный результат - чтобы кто-нибудь сам(а) предложил(а) позицию - причем лучше, чтобы их было двое. Тогда и выбирать есть из чего, и для личного бренда хорошо!

Кстати, по просьбе вьетнамца вернулся в его коучинговую компанию - не как коуч, а как типа product advisor. И что вы думаете? Он за пару лет, пока я его не видел, конкретно развернулся, вырастил команду человек, эдак, до 35 - без учета самих коучей. Придумал очень классные продукты - расскажу как-нибудь. Живет американской мечтой, короче! Красавчик!