Топ-3 ответа, которые поставят мошенников в тупик при продаже квартиры

1⃣Я не дам номер карты до подписания договора задатка

Старая заманчивая схема. Продавец спешит воспользоваться предложением получить задаток на карту, самостоятельно открывая мошеннику все пароли. После чего, вместо получения средств, теряет все деньги со счета.
Сначала стоит пригласить потенциального покупателя на просмотр квартиры, затем предложить подписать договор задатка или авансовое соглашение и только после этого поделиться номером карты (только номером карты, а не пином и не цифрами на обороте).

Можно отпугнуть мошенника, предложив оформить договор предоплаты. Мошенник точно найдёт причину для отказа.

2⃣При передаче денег я воспользуюсь услугами банка

Соглашаясь на передачу денег из рук в руки есть определенные риски. Например, можно запросто остаться без денег, ведь нет никаких гарантий, что покупатель переведёт средства после оформления документов. Также при передаче денег можно обсчитаться и получить меньшую сумму. Согласитесь, пересчитать вручную целую стопку денег возможно, но сложно. А самому проверить каждую купюру на подлинность — из разряда фантастики.
Банк является самым безопасным местом для таких целей.

3⃣Я напишу расписку только на те деньги, которые получил

Ни в коем случае нельзя писать расписку без получения денег. Даже если вы год ждали этого покупателя. Почему? Допустим, покупатель планирует покупку квартиры в ипотеку, не имея при этом первоначального взноса. Без этого банк ипотеку не одобрит. В связи с этим он просит вас написать расписку о получении части суммы за квартиру. Таким образом мошенники получают расписку и затем отказываются от сделки. А продавец в свою очередь вынужден возвращать несуществующий долг по расписке.

С какими квартирами лучше не связываться

Разберемся, как и по каким критериям распознать квартиры, которые лучше не покупать.

1️⃣Заниженная стоимость
Если вы нашли объявление, где заявлена слишком низкая стоимость, не нужно радоваться раньше времени. Для этого есть масса причин, причем не самых приятных:
⁃ Мошенники;
⁃ Проблемы с юридической составляющей объекта;
⁃ Возможные наследники и проблемы с прописанными в квартире;
⁃ Плохое состояние здания;
⁃ Соседи с девиантным поведением.

Если вы замечаете, что собственник торопит вас выйти на сделку, не дает время подумать, проверить все перед покупкой, то это явный сигнал, чтобы задуматься и отложить эту покупку.

Справедливости ради стоит сказать, что не все случаи спешки продавца свидетельствуют о мошенничестве или темной подноготной, но как показывает риелторская практика, случаи занижения цены на квартиру не по вышеуказанным причинам (например, по причине переезда в другой город, срочной продажи объекта), довольно редки. Обычно за этим скрываются мошеннические схемы либо «неудобные» нюансы, связанные с недвижимостью.

2️⃣Недееспособный собственник
Зачастую на сделках покупатели стесняются запросить у продавца справку, что он не состоит на учете в ПНД и не лишен дееспособности.

А здесь схема следующая: опекуны собственника продают квартиру, сделав так, чтобы собственник подписал документы, после чего оспаривают сделку, ссылаясь на то, что собственник недееспособный, а значит не может принимать участие в таких сделках самостоятельно. По итогу суд возвращает недвижимость недееспособному собственнику, а полученные средства, которые уже были потрачены опекунами, безвозвратно теряются. Ведь что можно взять с недееспособного владельца?

3️⃣Прописанные, дети и супруги
На квартиру могут претендовать третьи лица в следующих случаях:
⁃ Если человек отказался от приватизации, но прописан в квартире, он имеет пожизненное право на проживание там;
⁃ Один из прописанных в квартире имеет временную регистрацию в другом месте – в связи с отъездом на учебу, службой в армии, нахождением в тюремном заключении;
⁃ Если при покупке жилья с маткапиталом не были выделены доли детям, опека будет настаивать на расторжении сделки;
⁃ Если квартира, приобретенная в браке, продается после развода, а один из супругов не получает свою долю средств, он может оспорить сделку.

4️⃣Наследники
Многие считают, что если за первые полгода после смерти наследодателя никто не объявился и не подал заявление на наследство, то недвижимость достается тому, кто успел, но это ошибочное мнение. Также дается трехлетний срок, когда наследник не смог подать заявление по объективным причинам (например, лежал в больнице, находился в командировке и т.д.). И не стоит забывать об иждивенцах: они могут претендовать на свою долю в наследстве без подачи заявления, если они находились на полном обеспечении умершего.

В таком случае лучше оформить нотариально заверенное заявление от продавца о том, что в случае появления неучтенных наследников, он сам решит вопросы с ними, не втягивая в это нового собственника.

5️⃣Прописанные не хотят съезжать
Чтобы не получить такой итог, лучше заранее договариваться с продавцом о выписке всей его семьи и прописанных до заключения сделки. Такое условие можно прописать в предварительном договоре купли-продажи.

6️⃣Продажа по доверенности
Само собой, способ проведения сделки через третье лицо с наличием доверенности от собственника - дело законное и распространенное. Но бывают случаи, когда этим пользуются и мошенники. По итогу доверенность оказывается фальшивой либо подписана недееспособным владельцем.
Чтобы избежать неприятной ситуации, лучше заранее созвониться с собственником по камере, попросить его показать вам данные и подпись с паспорта.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Грамотно составленное объявление - половина успеха при продаже квартиры. Но не все владельцы знают, как лучше написать, а какие фразы лучше не использовать вовсе. Разберемся.

О чем написать в объявлении
Стоит рассказать про инфраструктуру района, про транспортное сообщение. Подчеркнуть преимущества, например, указать на наличие парковки, охраняемой территории, живописного вида, необычных планировок квартир. При этом важно не переусердствовать. Не нужно перечислять все магазины и школы в районе. Текст должен в общей сложности занять у потенциального покупателя 15-20 секунд.

Что не стоит писать
Главная цель - создать у покупателя представление о квартире. Поэтому текст должен быть сдержанный, без кучи восклицательных знаков («СРОЧНО!!!», «ПОКАЗЫВАЮ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!!») и субъективных пустых слов «уютная», «свежий», «прекрасная», «великолепная». Это все только вызывает отторжение.

Примеры
❎У дома школа № 45, садик № 96, фитнес зал, продуктовый магазин и салон красоты «Людмила».
❎ШИКАРНЫЙ РАЙОН!!
✅Во дворе школа и детский сад, 5 минут пешком до ТЦ.

❎Свежий ремонт.
✅Сделан косметический ремонт 1 месяц назад.

❎Чистая продажа!
✅Один собственник, документы готовы.

❎Уютная квартира.
❎Удобный этаж.
✅Квартира расположена на 2-м этаже в тихом районе.

Новости о недвижимости за неделю (25.11.2023 - 02.12.2023)

☎️Росмолодежь прорабатывает вопрос финансирования первого взноса для молодежи. «Это предложение можно будет включить в программный документ по исполнению бюджета на 2024 год», — отметила председатель Комитета Совета Федерации по социальной политике Елена Перминова.

☎️В Коми продлили региональную программа IT-ипотеки до конца августа 2024 года.

☎️В Приморье принят законопроект, позволяющий получить 1 млн рублей на погашение ипотеки семьям, в которых рождение третьего ребенка или последующих детей было зарегистрировано в органах ЗАГС на территории всей России, а не только в регионе.

☎️В Якутии республиканский маткапитал «Семья» увеличили до 300 тыс. рублей. Также маткапитал теперь можно использовать на покупку земельного участка под ИЖС.

☎️По мнению ЦБ РФ снижения цен на первичном рынке не стоит ждать пока действуют широкомасштабные льготные программы.

☎️В Госдуме принят в I чтении пакет законопроектов, распространяющий механизм счетов эскроу на сегмент индивидуального жилищного строительства.

Как работает механизм эскроу в ИЖС: деньги от заказчика попадают на банковский специальный счёт и хранятся там до окончания строительства. Подрядчик получает доступ к ним только после сдачи объекта, а сами работы ведутся за счет кредитных или собственных средств.

☎️Правительство распространило действие «Дальневосточной ипотеки» на Арктическую зону России. А саму программу переименовали в «Дальневосточную и арктическую ипотеку».

☎️Максимальная стоимость «квадрата» жилья, приобретаемого по Арктической ипотеке под 2%, установлена в размере 90-100 тыс. рублей, сообщил глава Минвостокразвития Алексей Чекунков.

☎️ЦБ и депутаты Госдумы начали работу над законопроектом о праве ЦБ устанавливать количественные лимиты для банков в выдачах ипотеки, сообщила глава департамента финансовой стабильности ЦБ Елизавета Данилова.

«Двор без машин» — что за концепция

Концепция «двор без машин» предусматривает отсутствие парковочных мест, где большую часть преддомовой территории могут занимать детские площадки, зеленые зоны либо зоны для отдыха и прогулок.
Такие дворы могут быть закрытыми, туда впускают только автомобили экстренных служб или граждан на автомобилях, которым нужно выгрузить свои габаритные вещи.

Особенности концепции
1️⃣Парковки
⁃ Подземный паркинг является самым удобным, так как прямиком с парковки можно подняться на лифте на нужный этаж. Также такой вид паркинга отапливается зимой, что защищает автомобили от внешних факторов и погодных условий.
⁃ Многоэтажный надземный паркинг — довольно распространенный вариант среди ЖК комфорт-класса. Там есть лифты, видеонаблюдение, места для хранения инвентаря. Но здесь нельзя как в подземке подняться в квартиру, до дома придется идти пешком.
⁃ Открытые наземные парковки располагаются с внешней стороны дома и, как правило, предназначены для гостей. Охрана следит, чтобы машины на парковке не задерживались надолго.

2️⃣Въезд
Территория находится под круглосуточным наблюдением, а на въезде устанавливают автоматические шлагбаумы/ ворота. У жителей есть возможность управлять ими с помощью специальных ключей.

3️⃣Погрузка-разгрузка вещей
⁃ Два сквозных входа. Вход с улицы делают обычно на уровне земли, таким образом вещи удобнее загружать со стороны улицы, не поднимаясь по ступенькам.
⁃ Во двор можно заехать ненадолго для выгрузки вещей.
⁃ В подземном паркинге можно выгрузить вещи и сразу же поднять их на лифте на нужный этаж.

Распространенные ошибки при установлении цены на недвижимость

1⃣Другие продают за такие же деньги
Когда чужое объявление висит и не удаляется уже больше полугода — это звоночек. Не стоит ориентироваться на соседей по району, ведь цена, за которую они выставили свою недвижимость, — это не показатель ликвидной цены.

2⃣Я только укомплектовал свою квартиру на 5 млн
Собственникам свойственно завышать свои вложения. Но покупатели тоже не дураки. Скорее всего, ваш ремонт им не особо нужен и рассчитать свой новый ремонт они также в состоянии.

3⃣Мой друг продал квартиру за такие деньги
Когда продал? 3 года назад? Рынок постоянно меняется. Поэтому в этом вопросе не стоит равняться на других людей. И также не стоит приукрашивать события, таким образом пытаясь набить себе цену.

4⃣У нас элитный район, цена соответствующая
Действительно, люди готовы переплачивать за дома военных и за элитные дома. Но не в 2-3 раза от рыночной цены.