Андеграунд капиталиста
111 subscribers
38 photos
26 videos
124 links
Заметки предпринимателя.
Download Telegram
Для продвижения своего бизнеса @fiestalonia среди туристических агентств, учитывая его специфику, и узкую направленность, вот уже 4 года я провожу обучающие семинары направленные на такую форму продвижения как «эмоциональные продажи».
Это целая система создания эмоциональной составляющей с некоторыми элементами нейромаркетинга.
И вот, в поисках очередной статистики для подтверждения пользы предлагаемой методики продаж, наткнулся на следующие данные.

👇👇👇

Американцы в 2017 году потратили «на эмоциональные покупки, совершенные онлайн в нетрезвом виде» $30,43 млрд.

Много? Очень много!
Но для полноты картины всегда требуется некий сравнительный анализ. Сделал я не совсем сравнительный.... а сравнил с целой экономикой самой большой страны в мире.

Доходы бюджета России в 2017 году составили - ₽13 488 трлн.
Среднегодовой курс ЦБ в 2017 году составил - ₽58,2 за доллар США.
Пересчитаем по этому курсу доходы РФ в доллары - $231,35 млрд

Это получается, что американцы тупо по пьяни потратили более 13% годового бюджета Российской Федерации!

Таким образом, «эмоциональные продажи» - более чем перспективная модель продаж в будущем, чем логические аргументы, или даже тупые скидки которые делают бездарные бизнесмены.
Предпринимательство VS государственность

👉Вот вам пример разницы в цене между частной инициативой и государственной. Наглядная демонстрация того, что там где государство - всегда грабёж, воровство и завышенные ценники набивающие карманы чиновников.

Что бы не упускать возможность наживаться, чиновники придумывают различного-рода регуляторы, убивающие конкуренцию из свободных предпринимателей еще в зачатке, а все остальные вынуждены переплачивать за все, будь то освоение космоса, или выпуск консерв с килькой. Потому что чиновник желает с этой переплаты поиметь личную выгоду.

Наглядный пример здесь
👇

Президент США не слишком доволен разницей в стоимости запуска Falcon Heavy и аналога от NASA

Дональд Трамп провел у себя в кабинете встречу, где обсуждались вопросы о стоимости запуска полезного груза в космос

На столе у Трампа находилось несколько моделей современных ракет и расчеты стоимости запуска каждой из них. Сам Трамп не против осваивать космос, ему эта идея кажется здравой, и бюджет для NASA он не урезает.

Тем не менее, его удивляет радикально отличающийся ценник запуска тяжелой ракеты-носителя Falcon Heavy и аналога от NASA, которая называется Space Launch System (SLS). 🚀

«Я заметил, что стоимость запуска ракет SpaceX составляет около $80 млн. В случае ракеты, которую создает государство, ценник в 40-50 раз больше. Когда я услышал цифру в $80 млн, я тут же вспомнил, что от NASA получал совсем иные цифры», рассказал Трамп в ходе беседы представителями Белого дома и журналистами.

SLS в плане цены бьет все рекорды . Пока что цена не анонсирована, но некоторые специалисты подсчитали, что запуск этой тяжелой ракеты будет обходиться примерно в $3 мрлд.

На самом деле, денег, которые были потрачены на разработку SLS и конструирование наземных систем, хватило бы на 86 запусков ракеты-носителя Falcon Heavy. Именно поэтому Трампа (да и не только его) удивляет огромная разница в стоимости, которая выражается не в десятках процентов, а в тысячах.
Четыре стиля лидерства: как найти свой

1️⃣ Классический предприниматель

Эти предприниматели всегда выжимают максимальную прибыль. Конечно, для них важны не материальные ценности компании, а чистая прибыль, рентабельность вложений, выгодные сделки.

2️⃣ Современный миссионер

Успех для них заключается в создании чего-то оригинального и значимого. При этом финансовая сторона дела отходит на второй план.

3️⃣ Решатель проблем

Они гораздо меньше заботятся о влиянии, чем о конкретных результатах. Эти лидеры верят в силу экспертной оценки и ценность опыта.

4️⃣ Искатель решений

Представители данного стиля всегда заботятся о промежуточных результатах и конкретных решениях, но при этом верят, что наиболее мощный вклад в общее дело часто вносят самые неожиданные люди или обстоятельства
🎯Как привлечь целевую аудиторию на презентацию или семинар.

Важным двигателем вашего бизнеса являются презентации и семинары. Потенциальных партнеров необходимо учить как взаимодействовать с вашим бизнесом, давать готовые решения реализации на национальных рынках ваших товар или услугу.
Если ваша презентация идеальна, семинар не оставляет вопросов, а вы харизматичны - успех гарантирован. Допустим все это у вас есть. Великолепно слаженная презентация, аргументы вашего семинара не оставляют вопросов, то остается вопрос – привлечь потенциальных клиентов/ партнеров на собственное мероприятие.

Как привлечь целевую аудиторию?

❗️Я испорльзую следующие местоды привлечения:

Meetup.com

Аккаунт на Meetup даст вам полный контроль над каждым этапом организации мероприятия и сократит расходы на продвижение. Платформа сама расскажет о вашей встрече всем активным пользователям с соответствующими интересами в заданном районе. Кроме того, вы можете сами организовать эффективную рассылку через встроенный сервис обмена сообщениями.

Директы в Instagram

Преимущество Instagram в том что в отличие от большинства платформ, обмениваться сообщениями могут даже пользователи, не подписанные друг на друга. Разошлите свой анонс подписчикам любой популярной в вашей нише страницы Instagram.

Мероприятия на Facebook

Facebook предлагает прекрасный набор инструментов для продвижения мероприятий — начать хотя бы с того, что вы можете автоматически пригласить всех своих подписчиков. Еще одно преимущество — прямое общение с аудиторией.

Рассылка MailChimp

MailChimp предлагает техническую возможность разослать email-сообщения вашим подписчикам с учетом их георграфического местонахождения.

Реклама в соцсетях

Чтобы о вашем мероприятии узнали как можно больше потенциальных партнеров и клиентов, первым делом расскажите о нем в соцсетях-гигантах — Facebook, LinkedIn, Instagram и Twitter. Достаточно яркой картинки с сопроводительным текстом, но возможно и короткое видео с рассказом о событии. Разместив анонсы, выделите немного денег на их продвижение через репосты или в виде контекстной рекламы. Таргетинг позволит вам выбрать пользователей с нужными интересами в нужном регионе.

Eventbrite

Eventbrite заслужил репутацию лидера на рынке сервисов для поиска и продвижения мероприятий и обладает двумя важными преимуществами: это обширная аудитория и подробная аналитика посетителей, которую можно использовать при организации и продвижении будущих событий.

Рекламные паузы на YouTube

Реклама на YouTube, особенно перед началом видео, может стать эффективным способом повысить узнаваемость бренда. Подумайте над созданием короткого ролика со ссылкой на вашу страницу в Eventbrite или Meetup.

🚀Успешного продвижения собственных мероприятий!
После моих презентаций и семинаров в Таллине и Риге, продолжются приятные знакомства. Очень рад быть полезным!
Спрашивли что такое "эмоциональная продажа", рассказываю 👇

Вот пример эмоциональной продажи:
Торговца Джона призвали в армию и назначили в учебный центр агитатором – убеждать солдат покупать страховки для военнослужащих. Вскоре начальство заметило, что после встречи с Джоном страховки покупают практически все, хотя у других агитаторов, даже самых лучших, подписывался лишь каждый третий. И начальник решил посмотреть, как же работает Джон. Новоприбывших солдат загнали в комнату, Джон вышел на сцену, улыбнулся и сказал: «Ребята, я знаю, что вы не хотите долго слушать всякую муть, поэтому объясню вам про страховки за одну минуту. Смысл страховки простой: если у вас ее нет, вас послали в бой, вы погибли – правительство пришлет вашей семье письмо с соболезнованиями. Если у вас она есть, вас послали в бой, вы погибли – правительство пришлет вашей семье 20 тысяч долларов». Тут Джон сделал паузу, обвел зал глазами и спросил: «Как вы думаете, ребята, кого при таком раскладе отправят в бой первыми?»
​​В серии следующих публикаций, я вам расскажу что такое нейромаркетинг и с чем его едят.
👇👇👇

Предисловие
Нейромаркетинг, или Как завладеть мозгом покупателя

Были ли у вас такие моменты, когда вы приходили домой и понимали, что купили совершенно не нужную или не подходящую вам вещь, поддавшись сиюминутным эмоциям: внезапному подъему настроения, грусти, страху быть не таким, как все, усталости, потребности в общении и т.д.?

Вы можете не осознавать этого, но маркетологи давно научились затрагивать наши эмоции и воздействовать на них. Они скрупулезно отыскивают наши болевые точки и нажимают на них поочередно, исследуя, где сильнее болит, – и все для того, чтобы заставить нас больше покупать.

Именно поэтому люди часто тратят деньги на вещи, которые им не нужны: девушки, следуя моде, покупают одежду, которая им не идет, а студенты откладывают стипендию и подвергают свой желудок нелегким испытаниям, чтобы накопить на айфон.

В погоне за трендовыми вещами люди нередко теряют голову
В погоне за трендовыми вещами люди нередко теряют голову
Читайте также: Психология влияния: как улучшить посты в социальных сетях с помощью ее принципов

Маркетологи копнули еще глубже и добрались до той части нашего существа, которая недоступна нам самим – наше подсознание. Они научились выявлять естественные процессы, происходящие в нашем мозге под воздействием разных факторов, и использовать полученные знания в маркетинговых целях.

👉Буду публиковать частями, завтра ждите _Первую часть_
Процедура бокировки Telegram в России запущена. Новость конечно неприятная, но это следовало ожидать. Сам Дуров заявил, что будет защищать свободу и тайну переписки

А вот в Испании по данным телеканала
laSexta испанцы пересылают через него более 85 миллионов сообщений в день.

Мессенджер нового поколения, будет набирать популярность во всем мире.
Продолжаю *заявленную мной вчера тему*

Что такое нейромаркетинг?
Термин «нейромаркетинг» представляет собой слияние слов «нейробиология» (наука об устройстве, функционировании и развитии нервной системы) и «маркетинг».

Эйл Смидтс, автор термина, считает, что нейромаркетинг позволяет «лучше понять потребителя и его реакцию на маркетинговые раздражители путём прямого измерения процессов в мозгу» и повысить «эффективность методов маркетинга, изучая реакцию мозга».

Нейромаркетинг позволяет определить отношение потребителя к продукции еще до того, как он сам его осознал, и даже больше – влиять на него. В этом заключается главное отличие нейромаркетинга от традиционного маркетинга, – он не требует сбора и анализа данных о субъективных предпочтениях покупателя.

🎯Нейромаркетинг в действии
Теория теорией, но как же нейромаркетинг используется на практике? К нему обращаются при создании продукции или рекламной кампании – он помогает определить, какой именно дизайн, цвет, вкус продукта привлечет внимание покупателя и окажет на него большее воздействие.

🌀Чаще всего компании обращаются за услугами в нейромаркетинговые лаборатории, – одной из самых известных является Consumer neuroscience, лаборатория от компании Nielsen.

❗️Но в редких случаях компания создает свою собственную лабораторию. Внутренняя лаборатория есть у Coca Cola, где систематически проводятся исследования на основе методов нейровизуализации. Эти исследования помогают понять, какие рекламные видеоролики или даже отдельные кадры (!) окажут наибольшее влияние на людей.

👉В следующий раз я расскажу о том, как нейромаркетинг используется в разработке дизайна
🚀​​Из Telegram в Instagram. Обычно люди делают обратное движение :)

Есть теперь у меня новый аккаунт в Instagram, я его создал по просьбе читателей канала "Андеграунд капиталиста", поскольку высока вероятность блокировки мессенджера нового поколения (а Telegram таковым является) в России.

❗️Чтобы мы не потерялись подписывайтесь 👉 www.instagram.com/david_giverola

P.S.

Для начала я опубликую в Instagram, некоторые заметки опубликованные раннее здесь.
У экстремалов и предпринимателей много общего.

Еще в 2010 году Скотт Шейн, профессор Университета Кейс Вестерн Резерв (Кливленд, США), опубликовал монографию «Прирожденные предприниматели, прирожденные лидеры: как гены влияют на нашу карьеру», где сделал вывод: станем мы предпринимателями или нет, как минимум на 30–40% определяется нашими генами, а не воспитанием и обстоятельствами жизни. При этом одним из основополагающих факторов служит врожденная склонность к риску, которая «запрограммирована» генами. «Вы с гораздо большей вероятностью займетесь своим бизнесом, если вы генетически склонны к риску, — пишет Шейн. — Ведь вам придется инвестировать свои деньги и совершать массу действий до того, как вы узнаете, получите ли вы от всего этого прибыль». Чуть позже группа исследователей при участии того же Шейна установила, что у предпринимателей чаще встречается один из вариантов гена DRD3, который связан с жаждой новых впечатлений и гиперактивностью.

«Мышление предпринимателей — это высокоадаптивная форма принятия риска, — говорит Барбара Саакян, профессор клинической нейропсихологии в Кембриджском университете. — Им удается извлечь выгоду из сопряженных со стрессом решений». Любопытно, что в отличие от большинства людей, которые с годами становятся все осторожнее, предприниматели сохраняют готовность к риску и в весьма зрелом возрасте. В тестах, связанных с принятием решений в ситуациях неопределенности, бизнесмены в возрасте за пятьдесят склонны принимать высокорискованные решения чаще участников 17–27 лет.
Весьма интересная статья.

Техногиганты Amazon, Apple, Google, Alibaba или Airbnb наступают на традиционные рынки. Этот платформенный бизнес ничего не производит сам; он обращается напрямую к существующим производителям или поставщикам, предлагая им новый, более эффективный способ взаимодействия с потребителями. Это сработало для товаров и услуг (модель Amazon), для цифрового контента (модели YouTube, Twitch, Facebook и Instagram). Традиционные медиа и розничные предприятия стараются противостоять нашествию и объединяются. Поможет ли им эта стратегия выжить?

http://telegra.ph/Slitsya-i-poglotit-kak-oteli-media-i-magaziny-bezuspeshno-voyuyut-s-Facebook-Google-i-Amazon-03-25-2
​​Немного о госрегуляторах и бюрократии.

Парикмахер стрижёт учителя и спрашивает:
- Отчего это у нас образование всё хуже и хуже?
Тот отвечает:
— Представьте, что вы должны письменно доказывать и обосновывать применение каждого инструмента для стрижки, составлять перспективный и почасовой планы пострижения каждой головы, обосновать письменно ее помывку, применение шампуня и других средств по уходу за волосами. Оплата вашего труда будет в прямой зависимости от статей и отзывов клиентов о стрижках, которые вы им сделали, от чтения публичных лекций о мытье головы и участия в семинарах и конференциях на тему "Бритье как исторический концепт в медиа-коммуникативном аспекте", от показательных развлечений, которые вы будете устраивать для своих клиентов и их родственников.
Несколько раз в месяц к вам будут приезжать с проверками. Решением свыше будет запрещено использование ножниц с острыми концами. В конце сделать селфи с каждым клиентом "до" и "после" прикрепив фото к отчету и сдать в комиссию. Периодически собирать справки об уплате коммунальных услуг с каждого клиента и его соседей. Иногда нужно идти к клиентам домой и проверять как они живут и не нужна ли им какая нибудь психологическая помощь...
В месяц несколько раз выходить "добровольно" на подметания улиц, побелки трасс, деревьев. Раз в год собирать металлолом и хлопок.
Потом, в свободное от работы время нужно еще...

- Стойте...!! ... бл... . . ! — сказал обалдевший парикмахер, — А СТРИЧЬ-ТО КОГДА?!
- Полагаю, что я ответил на Ваш вопрос,- сказал учитель...
​​Визуальное воздействие в нейромаркетинге

Самое значительное влияние маркетологи оказывают на нас через зрение, и не случайно: ведь большинство людей – визуалы. Поэтому работа над дизайном и грамотное цветовое решение логотипа компании, упаковки, сайта очень важно для успешного брендинга.

Например, для логотипа эффективно использовать яркие цвета (красный, желтый, зеленый), а доказательством этому является успех таких компаний, как Lays (использует в логотипе красный, желтый, белый цвет), McDonalds (красный, желтый, белый, зеленый), Pringles (красный, желтый) и т.д. Эти цвета мгновенно привлекают к себе внимание, особенно красный и желтый.

Желтый и красный всегда находятся в центре внимания
Желтый и красный всегда находятся в центре внимания
Красный цвет заслуживает отдельного разговора.

Как сказал Николас Коро на «Российском Форуме Маркетинга 2016», «красный цвет – единственный цвет, который не переворачивается в хрусталике, а значит опережает другие цвета и их восприятие, вносится в мозг локомотивом и кричит «Эгегей, я здесь!».
Это самый заметный, кричащий цвет, гарантирующий привлечение внимания.

Самым доказательным примером эффективности его использования можно привести компанию Coca Cola.

На рекламу компании Coca Cola трудно не обратить внимание, впрочем, как и на все, что она создает
На рекламу компании Coca Cola трудно не обратить внимание, впрочем, как и на все, что она создает
Маркетинг «Кока-Колы» вообще поражает: он настолько хорош, что люди выбирают этот напиток вопреки своим вкусовым предпочтениям. Результат нейромаркетингового исследования показал, что испытуемые предпочли бы купить именно «Кока Колу», хотя по вкусу им больше нравился напиток «Пепси». И, возможно, использование красного цвета тоже сыграло в этом свою роль.
​​​​Визуальное воздействие в нейромаркетинге, один пример.

Давайте проведем небольшой эксперимент.

Посмотрите на фотографию с баночками этих 2-х напитков, – какая из них визуально вам нравится больше?
Мне – Coca Cola. Дизайн баночки «Пепси» заметно ей уступает, не так ли? И главной причиной этого, на мой взгляд, является цвет.

Ведь если представить эту же баночку «Кока Колы» в синем цвете, она будет выглядеть уже не так выигрышно.

Синяя баночка «Кока Колы» куда менее привлекательна
Синяя баночка «Кока Колы» куда менее привлекательна
Так можно ли считать, что успех Coca Cola кроется в использовании красного цвета? Конечно же, главная причина ее успеха – все-таки грамотный маркетинг, но, я уверена, что красный цвет сыграл в нем свою роль.

Не все успешные компании используют яркие цвета, – при выборе цветового решения необходимо ориентироваться и на тип деятельности компании: так, холодный голубой цвет эффективно использовать компаниям, желающим подчеркнуть свой профессионализм (например, консалтинговым агентствам), а металлический цвет успешно применяется брендами, выпускающими электронику (самый удачный пример – Apple Inc.).

Другой способ визуального влияния – использование компанией дизайна упаковок и логотипов, схожего с дизайном более известных компаний. Это делается для того, чтобы вызвать у любителей популярной продукции подсознательное желание приобрести продукт.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прощание с президентом Чили, после истечения срока своего пребывания на посту главы государства. Она подняла экономику страны,ликвидировала безработицу и воссоздала современную систему здравоохранения
​​Нейромаркетинг - воздействие на слух

Воздействие на слух
Эффективным мотиватором к покупкам является фоновая музыка в магазинах: легкая, приятная, необременяющая, но ритмичная и достаточно динамичная, – она как бы побуждает к покупкам. Причем в разных магазинах используется разная музыка: в магазинах одежды – это музыка с модных подиумов, в детских магазинах – музыка для детей, в супермаркетах – спокойная, ненавязчивая музыка, в массажных салонах – звуки природы и т.д.

Другой пример влияния на решение о покупке через слух, – тв- и радиореклама. Особенно хорошо врезаются в память рифмованные строчки: «Чистота – чисто Тайд!», «Gillette – лучше для мужчины нет», «Мезим – для желудка незаменим»; а также другие замысловатые рекламные слоганы.
​​Приведу примеры из личных наблюдений.

Недавно появилась серия продуктов от марки «Чудо» совместно с PepsiCo – «Чудо детки». Ничего не напоминает?

А еще бросается в глаза практически повсеместное использование буквы «М» с логотипа «Макдональдса» на ларьках с шаурмой, и не только.

Почему? Почему эта буква оказалась на ларьке с шаурмой?
Почему? Почему эта буква оказалась на ларьке с шаурмой?
Есть вероятность, что наличие этой буквы в названии привлечет любителей «Макдональдса» к этим ларькам. Эта буква, врезавшись в их подсознание, может послужить им своеобразным знаком, как бы намекающим, – «здесь вкусно кормят».

Как бы это ни казалось смешным, даже такие мелкие нюансы могут повлиять на наше подсознание и наш выбор. Конечно же, это во многом зависит и от уровня осознанности человека, – чем он выше, тем меньше вероятность попасть в подобную ловушку.
Креативное решение австралийцев по продвижению собственного винного бренда. Войти на испанский рынок вина, это тоже самое что приехать продавать свой самовар в Тулу 🙂

Но если ты оригинален, креативен, а само содержание сосуда феноменально, дорога тебе открыта. Попробовал, рекомендую.

👇👇👇