Результаты нового исследования Яндекс Маркет опровергают устоявшиеся стереотипы о продавцах на маркетплейсах. Так, раньше считалось, что селлерами на онлайн-платформах становятся в основном те, кто не имел опыта в бизнесе и ищет легкий старт. Однако новые данные показывают существенно более разнообразную картину.

Как выяснилось, больше половины опрошенных (55%) респондентов уже имели за плечами опыт ведения собственного дела. Но вот важная деталь: в 9 из 10 случаев их предыдущий бизнес не был связан с ритейлом. Значительная часть из них пришла на маркетплейсы из автомобильной отрасли (40%) и сферы строительства и недвижимости (23%). Эти факты разрушают миф о том, что успех на маркетплейсах напрямую связан с опытом в торговле. Более того, смена ниши, по всей видимости, стала довольно распространенной практикой среди предпринимателей.

Примечательно, что среди тех, кто до маркетплейсов работал в найме, 39% трудились в логистике и грузоперевозках, а не в ритейле, как можно было бы ожидать. Управленческий персонал (23%) и работники розничной торговли (11%) также составляют значительную часть новых продавцов. Это свидетельствует о том, что навыки управления и логистики имеют ключевое значение для успеха в онлайн-торговле, возможно, даже в большей степени, чем предыдущий опыт в продажах.

Еще одна интересная деталь — среди тех, кто имел опыт в ритейле, половина ранее владела интернет-магазином со своим сайтом, а 27% продавали через социальные сети. Тем не менее, 71% из этих предпринимателей продолжают использовать альтернативные каналы продаж, что говорит о важности диверсификации.

Таким образом, исследование Яндекс Маркет демонстрирует привлекательность выхода на маркетплейсы предпринимателей с разнообразным опытом. Продавцы не боятся экспериментировать и осваивать новые ниши. Возможно, это и является ключом к успеху в быстро меняющемся мире онлайн-торговли.

В опросе приняли участие 933 продавца, которые на данный момент реализуют товары, как минимум на одном из маркетплейсов

#яндексмаркет #маркетплейс