Запуск VS Воронка продаж. Часть I

В связи с постепенной потерей доверия к инфобизнесменам и их продуктам, слово «Запуск» все чаще воспринимается как что-то негативное.

Давайте разбираться.

📍В инфобизнесе существуют две самые популярные модели продаж: вечнозелёные воронки и запуски. Если коротко, то вечнозелёные воронки – это когда продажи открыты каждый день, а запуски — когда продажи открыты только в конкретные дни.

Запуски предполагают живое общение эксперта с аудиторией и создание ажиотажа вокруг продукта во время окна продаж. Под живым общением подразумевается, что эксперт непосредственно принимает участие в продажах: проводит эфиры, вебинары, делает прогревы в сторис, призывает аудиторию давать «реакции» и писать комментарии под постами. Вся эта бурная активность вместе с продающими триггерами создает ажиотаж.

📎Далее:
Часть II – Преимущества и недостатки Воронок
Часть III – Преимущества и недостатки Запусков
Часть IV – Результат «битвы»

#marketing #воронки #запуски

Часть II. Преимущества и недостатки вечнозеленых воронок

📍Вечнозеленые воронка – это продажа продуктов 24/7. Клиент может зайти в любое время и приобрести продукт.

Цель воронки: система, которая будет давать максимум продаж при минимуме вложений.

Плюсы:

◽️Меньше рисков. Не нужно ставить на кон сразу все вложения и гадать – выстрелит или нет;
◽️Прогнозирумые результаты за счет аналитики;
◽️Легко найти слабые места. Пройдя по воронке и отследив конверсии на каждом этапе, легко найти ошибки и недоработки;
◽️Продажи в меньшей степени зависят от активности эксперта.

Минусы:

◽️Нужна команда, которая возьмет на себя построение всех процессов;
◽️Нужны финансовые вложения, которые окупаются не сразу;
◽️Необходимо терпение, т.к. это работа в долгую;
◽️Нужно тестировать различные гипотезы, внедрять инструменты автоматизации и аналитики, масштабировать результаты, которые дают прибыль.

📎Такая воронка – это порядок и системность в бизнесе. С ней легко спрогнозировать unit-экономику бизнеса и держать стабильные результаты.

#marketing #воронки #запуски

Часть III. Запуски: минусы и плюсы

Плюсы:

◽️При успешном запуске получаем хорошую выручку;
◽️Конверсия в оплату выше за счет доверия аудитории к эксперту;
◽️Перед началом идет активный набор целевой аудитории, которая охотнее конвертируется в подписчика, ведь пока что ей ничего не продают;
◽️Повышается узнаваемость эксперта;
◽️Меньше затрат на команду, тк многие задачи проходят через эксперта.

Минусы:

◽️Сложно спрогнозировать результаты. Опираться можно лишь на предыдущие запуски, но и эта информация не репрезентативна;
◽️Нельзя постоянно монетизировать аудиторию, даже если она большая;
◽️Нет возможности поменять что-то в процессе. Например, если аудитория плохо реагирует на заявленную цену, то изменить её уже нельзя;
◽️Нестабильный финансовый поток. После запуска идет период затишья без прихода денег в кассу.

📎Запуск — это механика, которая дает быстрый рост и хорошую выручку в моменте.

#marketing #воронки #запуски

Часть IV. Запуск VS Воронка продаж. Мои выводы

Я не разделяю негатива, который многие испытывают к запускам. Это отличная механика, которая может дать большой буст для эксперта.

📍Но

Вся суть запусков в том, что они работают на теплую аудиторию, которая уже знает о чем говорит эксперт. И конечно же, работает на выращенном доверии и сформированной потребности в продукте или услуге.

Воронки же помогают выстроить правильную коммуникацию, окупить трафик и снизить риски. Но самое главное, помогают сформировать базу. Базу клиентов, на основе которой можно проводить запуски в будущем.

📎Поэтому порядок такой:
◽️ Вечнозеленая воронка
◽️ Контентная воронка
◽️ Запуск

О контактной воронке в следующем посте 🔻

#marketing #воронки #запуски

Контент-воронки. Догреваем до покупки

Эффективное планирование контента предполагает использование рубрикатора, но важно также интегрировать постоянные контент-воронки.

Это отличный метод привлечения тех, кто уже интересуется вашим контентом, но ещё не готов к покупке.

Контент-воронка представляет собой последовательность этапов для прогрева пользователя перед совершением покупки на одной платформе.

📎Существует множество механик по которым можно построить такую воронку, но мы рассмотрим классическую модель потребительского поведения:

A – Attention – Внимание
I – Interest – Интерес
D – Desire – Желание
A – Action – Действие

Несколько дополнительных советов:

◽️Количество публикаций в контенте зависит от характера бизнеса, типа продукта, ниши и степени заинтересованности аудитории. Важно «греть» потенциальных клиентов столько, сколько это требуется.

◽️Главная цель контент-воронки - не насильно предлагать продукт/услугу, а установить эффективную коммуникацию, понять аудиторию и создать условия для повторных покупок.

◽️Разнообразие в типах и форматах контента помогает избежать монотонности. По AIDA: Внимание привлекаем с помощью видео от команды. Интерес вызваем с помощью раскрытия процесса производмтва продукта или оказания услуги в посте-карусели. Желание подогреваем с помощью историй клиентов в историях. И завершающим действием публикуем промо-пост.

#marketing #воронки #запуски #контент #контентворонка