Запуск VS Воронка продаж. Часть I

В связи с постепенной потерей доверия к инфобизнесменам и их продуктам, слово «Запуск» все чаще воспринимается как что-то негативное.

Давайте разбираться.

📍В инфобизнесе существуют две самые популярные модели продаж: вечнозелёные воронки и запуски. Если коротко, то вечнозелёные воронки – это когда продажи открыты каждый день, а запуски — когда продажи открыты только в конкретные дни.

Запуски предполагают живое общение эксперта с аудиторией и создание ажиотажа вокруг продукта во время окна продаж. Под живым общением подразумевается, что эксперт непосредственно принимает участие в продажах: проводит эфиры, вебинары, делает прогревы в сторис, призывает аудиторию давать «реакции» и писать комментарии под постами. Вся эта бурная активность вместе с продающими триггерами создает ажиотаж.

📎Далее:
Часть II – Преимущества и недостатки Воронок
Часть III – Преимущества и недостатки Запусков
Часть IV – Результат «битвы»

#marketing #воронки #запуски

Часть II. Преимущества и недостатки вечнозеленых воронок

📍Вечнозеленые воронка – это продажа продуктов 24/7. Клиент может зайти в любое время и приобрести продукт.

Цель воронки: система, которая будет давать максимум продаж при минимуме вложений.

Плюсы:

◽️Меньше рисков. Не нужно ставить на кон сразу все вложения и гадать – выстрелит или нет;
◽️Прогнозирумые результаты за счет аналитики;
◽️Легко найти слабые места. Пройдя по воронке и отследив конверсии на каждом этапе, легко найти ошибки и недоработки;
◽️Продажи в меньшей степени зависят от активности эксперта.

Минусы:

◽️Нужна команда, которая возьмет на себя построение всех процессов;
◽️Нужны финансовые вложения, которые окупаются не сразу;
◽️Необходимо терпение, т.к. это работа в долгую;
◽️Нужно тестировать различные гипотезы, внедрять инструменты автоматизации и аналитики, масштабировать результаты, которые дают прибыль.

📎Такая воронка – это порядок и системность в бизнесе. С ней легко спрогнозировать unit-экономику бизнеса и держать стабильные результаты.

#marketing #воронки #запуски