​​Бизнес и свобода, Как стать № 1?

Если посмотреть на то, как начинает работать типичный бизнесмен, будет примерно такая картина: человеку надоедает пахать на кого-то, он хочет свободы, денег, власти, и это подталкивает его к действиям.

Но что происходит затем, после открытия бизнеса? Зачастую он работает по 12 часов в сутки, отвечает клиентам на выходных и вообще живет жизнью, которую сложно назвать свободной.

Чтобы бизнес работал на вас, а не вы на бизнес, необходимо:

✓ выстроить автономную систему, которая будет работать на автопилоте без вашего прямого участия;

✓ выстроить отношения с клиентами и сотрудниками так, чтобы они отнимали минимум личного времени. Смотрите на личный рост.

Меньше сравнивайте себя с другими.

Как стать № 1? Существует три варианта роста:

1. Мы стоим в определенной точке и смотрим, куда нам нужно прийти. Известно, сколько и каких ресурсов для этого требуется. И мы планируем путь относительно текущей позиции. Данный тип планирования работает у 20 % населения. Шансы на то, что он не сработает, 4:1.

2. «Мне все равно, где я нахожусь. Хочу туда!» Вы уже представляете себя в конкретной точке и прокручиваете в голове обратный порядок событий: что бы вы сделали для достижения цели. Этот тип планирования иногда работает лучше первого.

3. «Вот я, а вот – мое намерение». Вы описываете намерение и не рисуете линию движения, а включаете управление рисками. Неважно, что происходит, главное – попасть в рамки своего намерения. Не нужно прописывать каждое действие и четко определять цель, достаточно общего видения.

Разные цели достигаются с помощью разных типов планирования. Если одно достигается первым типом, это не значит, что так получится с другим. Необходимо испробовать все варианты. Вы должны постоянно узнавать что-то новое. Иначе легко потерять чутье и гибкость. Как узнавать новое каждый день? Берете новую для себя тему и разбираетесь в ней: читаете книги и статьи, смотрите видео.

Личные дела необходимо планировать, как и работу. Иначе будете постоянно забывать о себе и близких. В конце концов, вы делаете бизнес не ради бизнеса.

​​Снижение затрат. Как сэкономить кучу денег без ущерба для бизнеса?

Как известно, деньги любят счет. А посчитать их можно самыми разными способами, используя массу инструментов. Но часто мы стыдимся завести речь об экономии даже со своими подчиненными.

У нас много страхов и мало уверенности. Мы думаем о том, что скажут или подумают о нас другие, боимся прослыть жадными, бесчувственными, встретить сопротивление и дать отпор. Страх рождается от незнания, что нужно сказать или сделать в данной ситуации, как попросить и как вести себя дальше.

Давайте рассмотрим следующие типы расходов: на чем можно экономить, а на чем нет.

Первое – это умение быть жестким и последовательным и целеустремленным в руководстве собственным бизнесом и людьми. К сожалению или к счастью, но, снижая затраты, вам придется проявить именно эти качества. При этом у вас должно присутствовать сильное желание подняться выше среднего уровня. Почему? Потому что обязательно будет сопротивление.

Чтобы преодолеть сопротивление, надо, во-первых, действительно сильно хотеть увеличить прибыль, а это возможно с помощью снижения затрат. И, во-вторых, быть готовым внедрять в бизнес достаточно жесткие и непопулярные решения.

Чтобы понимать, на чем можно экономить, а на чем нельзя и как правильно это делать, давайте разберем основные типы расходов.

1. Стратегические расходы, те, которые напрямую влияют на продажи и денежный поток, вливающийся в бизнес. Стратегические расходы нельзя сокращать. Наоборот, их всеми силами надо поддерживать и наращивать. По сути, они позволяют вашему бизнесу наращивать «мышцы», становиться сильнее.

2. Второй тип расходов – на обеспечение. Такие траты не обеспечивают генерацию продаж и прибыли, но фактически они поддерживают бизнес. Здесь нужно подходить иначе: критически смотреть на любую статью расходов, стремясь их минимизировать.

Одна из концептуальных идей – каждый расход на обеспечение не нужен, пока не доказано обратное.

Расход на обеспечение не нужен до тех пор, пока не будет аргументировано и весомо доказано, что он необходим.

Приемы эффективного использования времени

Часто время тратится нещадно. И хотя все знают поговорку «Время – деньги», на практике ею руководствуются немногие. Опять же, время надо делить на стратегическое и на обеспечение.

Стратегическое время – то, которое напрямую способствует созданию потока клиентов и денег. И есть время на обеспечение. Здесь всем сотрудникам надо показывать, что вы цените время. И если вы как руководитель бизнеса этого не делаете, время в вашей компании будет тратиться впустую. Что бы вы ни говорили о ценности времени, все должны работать над его оптимальным и эффективным использованием. К расходам есть два подхода: в первом вы обосновываете их сокращение, во втором – необходимость.

Если планируете какое-либо мероприятие и закладываете в бюджет чуть больше материальных затрат, чем вышло по смете, не говорите об этом сотрудникам фирмы. Иначе запас быстро иссякнет.

Обязательно составляйте бюджеты – записывайте количество денег, которое выделяете на то или иное направление. И введите для сотрудников правило: если требуется создать дополнительную статью расходов, ее необходимо обсудить лично с вами, предоставить четкое письменное обоснование и получить согласие.

Итак, давайте всё-таки рассмотрим существующие тактики снижения затрат:

✓ Продуктивнее работайте с поставщиками.

✓ Сделайте пересылку документов более грамотной и быстрой.

✓ Пресекайте использование офисных ресурсов в личных целях.

✓ Экономьте на технике и тарифах (компьютеры, Интернет, телефон, мебель и т. д.).

✓ Разрешайте поездки и командировки только при наличии обоснований.

✓ Экономьте на площади офиса, компактнее рассаживайте сотрудников.

✓ Без сожаления увольняйте персонал, заменяйте льготы наличными, правильно мотивируйте и нагружайте работой по полной программе.

✓ Лично подписывайте «платежки» и регулярно контролируйте расходы.

✓ Используйте бартер – это фактически продажа товара, при которой вы получаете то, что нужно, и отдаете то, в чем на данный момент не нуждаетесь.

​​С 4-5 октября пройдет крупнейшее бизнес событие Synergy Global Forum 2019 🔥 https://synergyglobal.ru/

На сцене форума выступают выдающиеся личности из разных сфер: предприниматели и топ-менеджеры, лидеры мнений и признанные профессионалы в области искусства, спорта, журналистики и других областей. ⠀

🔺Арнольд Шварценеггер (Голливудский актер, экс-губернатор Калифорнии, семикратный «Мистер Олимпия» и четырежды «Мистер Вселенная», предприниматель)
⠀⠀
🔺 Хабиб Нурмагомедов (Непобежденный боец ММА, чемпион мира по версии UFC)
Аманда Черни (Всемирно известный Instagram-Блогер и фитнес-ГУРУ)

🔺Майкл Портер (Экономист, профессор Гарвардской школы бизнеса, специалист в области экономической конкуренции)
⠀
🔺Грант Кардон (Инвестор, строительный магнат, эксперт по продажам, основатель Grant Cardone Enterprises) ⠀

🔺 Маршал Голдсмит (Знаменитый американский тренер по лидерству и менеджменту)
⠀
🔺 Радислав Гандапас (Самый титулованный бизнес-тренер в России).
⠀
🔺Николай Прянишников
(Генеральный директор сети фитнес-клубов World Class)
⠀
🔺 Ицхак Адизес (Бизнес-консультант, эксперт в области повышения эффективности бизнеса).
⠀
А так же более 200 других спикеров расскажут, как прийти к своей истории успеха👊🏼

До встречи на форуме! https://synergyglobal.ru/
⠀
#SGF2019 #bssynergy #synergyglobalforum

​​Как оптимизировать продажи?

В любом бизнесе, как в жизни, возникает масса проблем. Многие из них можно и нужно решать еще до прихода кризиса.

Главная цель оптимизации бизнеса – высвобождение времени хозяина для жизни и увлечений

Основная проблема владельца бизнеса – не превратиться в его раба.

✔️Чем больше им занимаешься, тем больше у тебя проблем. Задача бизнеса – помочь человеку реализовать себя в том, чего он действительно хочет. Это может быть семья, творчество и т. д. Не человек должен работать на бизнес, а бизнес на человека.

Три стадии развития бизнеса

При правильном построении бизнес, который впоследствии даст своему владельцу свободу, проходит три стадии развития.

Первая стадия – становление. Каждый бизнес начинается с денег. Если то, чем вы занимаетесь, не приносит прибыль, это хобби.

Следующий этап развития – активный рост. В это время можно и нужно использовать специальные методики для раскрутки бизнеса по части маркетинга, увеличения продаж, привлечения большого числа клиентов.

Третий этап – отход от бизнеса и получение свободы, чтобы не было необходимости посвящать работе 12 часов в сутки.

Ваш бизнес должен стать стабильным до такой степени, чтобы вы могли спокойно позвонить в офис и сказать, что следующий месяц фирма работает без вас.

Цель оптимизации бизнес-процессов

Собственно оптимизация бизнес-процессов не должна быть целью, иначе трудно долго удерживать мотивацию и постоянно идти вперед.

Если вашей целью является создание постоянного денежного потока, необходимо подготовиться к многочисленным препонам на этом пути. Чтобы их преодолеть, нужна очень сильная мотивация в форме конкретной цели.

Самой замечательной целью является достижение мечты. Чем выше цель, к которой вы стремитесь, тем лучше. Бизнес становится инструментом для ее осуществления. Если у вас несколько целей, главное, чтобы они друг другу не противоречили.

Уровни проблем в бизнесе

На каждой ступени развития бизнеса есть свои проблемы и способы их решения.

На уровне стартапа речь идет об установке базового бизнеса. Достаточно того, что бизнес существует, приносит прибыль и хоть как-то идет вперед. Здесь система продаж должна быть максимально простой.

На этапе взрывного роста этого уже недостаточно. Для ускорения бизнеса необходимо выстраивать сложную систему продаж конвейерного типа.

Построение эффективного отдела продаж

Чтобы сделать эту систему более эффективной, нужно, чтобы фирма не зависела от профессионализма менеджера, и он не имел возможности в любой момент уйти, уводя за собой клиентов.

При построении отдела продаж возникает ряд задач.

Первая – привести потенциального клиента. Это самая муторная работа, которую не любят все менеджеры: обзвон «Желтых страниц» или базы данных, рассылка флаеров, мейлов и уйма других действий по lead generation. Привлечением новых клиентов в компанию обычно занимается и отдел маркетинга.

Вторая задача – работа с сайтами в Интернете. Для сайтов существует понятие конверсии, то есть соотношение количества людей, которые зашли на портал, и тех, кто затем что-то купил.

Последняя задача – аккаунт-менеджмент, работа с уже существующими клиентами. Именно здесь зарабатываются основные деньги.

Таким образом, если процесс продаж разбить на три шага, и каждый поручить конкретному человеку, есть шанс избавить бизнес от зависимости от ключевых людей.

Самое главное в оптимизации продаж – внедрение! Ведь без действия не будет никакого результата. Никакая информация, даже самая полезная, ничего не даст, если вы не внедрите ее в свою компанию.

​​Риск-менеджмент – это разумный подход к использованию шансов!

Вы наверняка слышали термин риск-менеджмент; это часть профессионального жаргона в деловой среде, но он постепенно также входит и в общеупотребительный словарь. Существует много определений для терминов риск и менеджмент, но давайте все упростим:

Начнем с риска Вы можете сказать, что риск – это вероятность того, что произойдет какое-то нежелательное событие. Например, в научном или математическом контексте риск используется именно в этом значении – вероятность и величина нежелательного события.

🔍 Но что означает вероятность и величина?

В то время как вероятность всегда оценивает возможность того, что что-то может произойти (например, вероятность того, что в ваш дом ударит молния), величину можно измерить с помощью различных показателей, например, в материальных потерях или в жертвах (если речь идет о катастрофах). Но помните, что нежелательным событием может быть все, что угодно – от природной катастрофы до всеобщего отзыва какого-то товара из-за политической нестабильности.
Теперь вы знаете определение риска. А что значит управлять им?

Управление риском означает эффективное использование ресурсов с целью снижения потенциальной опасности. Например, одно из общеупотребительных определений слова менеджмент звучит так: «планирование, организация, координация и целенаправленное использование ресурсов для решения определенных задач». Другими словами, это умение использовать то, что у вас есть, для достижения того, что вам нужно.

Для того, чтобы достичь этой цели, риск-менеджер всегда старается снизить уровень риска при выполнении какой-либо задачи. Также как и другие виды управленческих решений, риск-менеджмент – это усилия, направленные на эффективное использование ограниченных ресурсов, таких как время или деньги, с целью решения проблемы.

​​Увеличения прибыльности в производстве. Серийное производство кастомизированных товаров (mass customization).

🔍Анализ развития ряда успешных североамериканских компаний позволяет сделать вывод о существовании трех основных стратегий увеличения прибыльности промышленных предприятий за относительно короткий срок без покупки новых компьютерных систем, резкой смены линии поведения, ухода в оффшор или перевода производства в азиатские страны.

Речь идет о таких стратегиях, как: серийное производство кастомизированных товаров (mass customization), экспресс-производство (instant manufacturing) и эффективный маркетинг.

Итак, серийное производство кастомизированных товаров (mass customization)

Серийное производство custom товаров – это производство какого-то товара или услуги для одного конкретного клиента, которое осуществляется стандартным способом.

Продукт приспосабливается к конкретным нуждам клиента (будь то машина или джинсы), но для него не создаются отдельные чертежи, не разрабатывается ценовая структура, спецификации и т.д.

Компьютерная система при обработке уже оплаченного клиентом заказа сама меняет чертежи, спецификацию материалов и работает с заказом стандартным образом, который не требует дополнительного человеческого внимания.

Себестоимость заказа не возрастает, но за то, что он приспособлен для нужд конкретного клиента, можно брать дополнительные 15 – 20 – 40% стоимости.

Массовая кастомизация в деталях

Этот термин является новым даже для английского языка и потому не имеет пока точного аналога в русском.

Например, вы заказываете машину и хотите, чтобы в ней было много дополнительных опций (розовые сиденья, синий руль, замена обычного дерева на красное и пр.).

Такие изменения обычно очень сложно и дорого внести в процессе производства, если вы проводите его стандартным образом.

При сборе Бентли каждый заказ представляет собой custom, это всегда ручная сборка машины, которая дорого стоит.

В mass customization конечному пользователю или дилеру предлагается выбрать из огромного количества опций (цвет, размеры, материалы) и создать свою конфигурацию машины, приспособленную для каждого конкретного клиента.

За кастомизированные товары люди готовы платить гораздо больше, так как они чувствуют их «своими».

Увеличение прибыли с помощью массовой кастомизации

Чем сильнее продукт подгоняется под потребности конечного пользователя, тем больше покупатель готов за это платить.

Изменение размеров может сделать продукт дороже на 15%. Изменение размеров, цвета и материалов – еще дороже.

Важно, чтобы в бизнесе были выстроены системы, которые позволят вносить эти изменения в продукт стандартным способом, без вовлечения дополнительных человеческих ресурсов.

В таком случае вы сможете производить свои продукты массово с незначительным увеличением собственных затрат.

​​Увеличение прибыльности в производстве: эффективный маркетинг

Привет! Друзья, существует множество методов, которыми вы можете улучшать маркетинг своей компании, но не все из них могут дать быструю отдачу в течение 3 - 6 месяцев.

Поэтому давайте разберём методы эффективного маркетинга в деталях.

Итак, существует множество систем, которые можно использовать для улучшения маркетинга, но не все из их подходят для получения максимального эффекта за минимальное количество времени.

Самым эффективным способом увеличения прибыли является работа с уже существующими клиентами.

🔍Смена способов привлечения новых клиентов, создание новых дилерских сетей отнимает много времени у самой компании и у рынка, чтобы он мог среагировать на перемену маркетинговой политики.

Одним из таких приемов успешного маркетинга при работе с существующей клиентской базой является система upsell и crossell (допродажи и перекрестные продажи).

Если клиент покупает ваш продукт, ему нужно обязательно предложить купить что-то еще. Это может быть новинка в линии продуктов, и ее можно предложить со скидкой.

Такую стратегию можно найти и применить практически в любой нише.

Также можно внедрить механизм follow up: если человек контактирует с вами, обращается за дополнительной информацией о продукте, отдел продаж начинает работать с ним очень плотно.

▪️И последний пункт, если вы промышленное предприятие, то можете осуществлять продажу товаров через дилеров. Такая работа требует отдельного подхода и особенного внимания, очень многие промышленные предприятия торгуют через дилеров, и эта работа требует использования отдельных стратегий, отличных от стратегий работы с конечными пользователями.

​​Инновации часто рождаются из длинной серии неудач.

Привет! Если рассматривать этот вопрос простым языком, то эволюцию всех живых существ можно объяснить примерно так: случайные мутации приводят к созданию новых вариаций, но самые неудачные и слабые из них исчезают, выживают же только самые сильные и удачные.

▫️Каждое живое существо произошло от практически бесконечного количества экспериментов, где только один из них оказался адаптивным к определенной окружающей среде. Например, один вид гоминидов, возможно, обладал только ограниченной способностью производить звуки, но, если это было так, то они не могли конкурировать с нашими предками, которые, благодаря силе слова, могли обмениваться идеями, предупреждениями и советами.

И это именно то, как работает инновационная деятельность: успешный результат возможен только вследствие постоянного экспериментирования. И, несмотря на то, что большая часть этих экспериментов терпит неудачу, рано или поздно из всего этого выкристаллизовывается новая идея.

Все те, кто еще не верит в это, должны внимательнее взглянуть на работы таких известных гениев искусства, как Моцарт и Пикассо. Конечно, они известны благодаря своим превосходным работам и вдохновляющим идеям, но многие люди не понимают того, что эти гении на своем пути произвели столько банальных идей и работ, сколько и хороших.

Здесь все довольно просто, они выполнили невероятно большой объем разнообразной работы, то есть они проводили эксперименты с чрезвычайно большим количеством разного рода комбинаций. Они не боялись потерпеть неудачу, и вследствие этого им удалось добиться успеха.

Этот подход справедлив по отношению ко всем видам инновационной деятельности. Ведь для того, чтобы прийти к хорошей идее, вам нужно совершить огромное количество действий. Вы должны быть готовыми попробовать многие вещи, и признать, что большинство из них, в конечном итоге, пойдет в мусорное ведро.

​​Компании должны наказывать своих сотрудников за бездействие, а не за провалы!

Привет, мои друзья! Может быть, для вас это прозвучит, как прописная истинна, но всё-таки - успешные креативщики не боятся ошибок или неудач: они знают, что хорошие идеи часто возникают из неутомимого экспериментирования и цепи неудачных попыток.

Люди, которые избегают ошибок и неудач просто не позволяют появиться потенциальной инновации.

Не обращая внимания на это, многие компании наказывают своих сотрудников за ошибки, и, таким образом, они невольно создают среду, где люди просто боятся экспериментировать

Следовательно, компании, которые хотят быть инновационными должны создать правильную систему мотивации. Сотрудников следует стимулировать принимать творческие риски и проверять себя. Другими словами, они должны быть уверенными, что в случае ошибки они не будут наказаны.

Компания должна вознаграждать своих сотрудников одинаково за их успехи и неудачи. В любом случае, провалы будут случаться, поскольку они составляют ключевую стадию творческого процесса. Люди, работающие над созданием чего-то нового, часто обречены на провал.

Но наиболее важно никогда не допускать бездействия со стороны свих сотрудников, ведь люди, которые не рискуют, не смогут придумать чего-то новое для компании. Учитывая, что вероятность новых разработок увеличивается в зависимости от количества продукции, и, что трудно сказать заранее, какие идеи будут успешными, количество – это ваша надежная ставка на пути к инновациям.

Именно поэтому компании должны пытаться избежать попадания в «ловушку умного разговора». Иногда люди считаются компетентными только потому, что они говорят умными словами, но они никогда не рискуют сами, а вместо этого критикуют чужие идеи. Они чаще всего не приносят ничего, кроме преувеличения, а этот тип бездействия должен быть наказан.

​​Как стимулировать себя, чтобы ходить на работу каждый день?

Привет, друзья! Конечно, наш мир испытал влияние многих хороших душ: Матери Терезы, Ганди и Манделы, если назвать нескольких из них. По сравнению с этими героями и героинями вам может показаться, что вы бессмысленно сидите в офисе ото дня в день.

Но вы ошибаетесь: нужно просто изменить свой взгляд!

Если вы хотите, чтобы ваша работа осуществляла положительное влияние на мир, вы должны чувствовать, что вы служите какой-то цели.

Многие люди не думают, что они что-то изменят к лучшему. И это неудивительно, так как это то, что заставляет работать их ниже своего полного потенциала.

Тем не менее, каждая работа является значимой. Будь-то производство трусов или продажа садовых гномов, все важно для кого-то. Мы должны также поощрять других, чтобы они могли понять, что их работа имеет смысл и значение.

Одним из примеров является клининговая компания Clorox, которая делает дешевые и гигиенические продукты. Эти продукты, безусловно, полезны, но вряд ли они являются новаторским, и было бы слишком громко утверждать, что они внесли какой-то огромный вклад в наши жизни.

Поэтому Clorox решила изменить свой имидж. Они заявили о том, что мамы являются героями очистки, которые ухаживают за своей семьей, а затем они запустили новую производственную линию под названием Зеленые Работы, которая не содержала вредные химических веществ, таким образом, они смогли занять позицию заботы об окружающей среде.

Вскоре, даже персонал в этой обычной клининговой компании начал ощущать важность своей работы. Именно эта простая связь с реальными, обычными людьми сделала их роли значимыми.

​​Как привлечь инвесторов для розничной торговли?

Привет, друзья! Если вы собираетесь открывать свой бизнес в сфере розничной торговли, будь это один магазин, и тем более, если это целая сеть, то, как правило, на начальном этапе финансовых средств всегда недостаточно.

Банки очень неохотно, а точнее практически не кредитуют новый бизнес. Либо их процентные ставки чрезвычайно высоки, а уровень залогового обеспечения должен более чем перекрывать сумму займа.

Но обычно – не кредитуют. Особенно, если бизнес новый и у вас нет своей кредитной истории, то деньги вам приходится занимать у частных предпринимателей, бизнесменов или просто у богатых людей, который хотят диверсифицировать свои активы.

Каким образом убедить инвестора в том, что вам действительно можно доверить управление его деньгами, что вы не потеряете, а наоборот приумножите капитал? Поставьте себя на место инвестора. Какие вопросы вы бы задали?

▫️1. Вопрос нормы прибыли. Человек, который занимается бизнесом не один год, понимает, что розничный бизнес через год-полтора, когда он окупится, возможно, будет приносить ему не меньший доход, чем ему приносят его текущая предпринимательская деятельность. Поэтому вы должны предложить ему те условия, которые ему будут интересны.

▫️2. Вы должны убедить инвестора в том, что бизнес абсолютно легален, а значит и безопасен.

▫️3. Вы должны убедить инвестора в том, что ваше предложение абсолютно надежно. Что вы являетесь профессионалом, в том, что предлагаете. В своем бизнес плане, в своем обращении к инвестору вы показываете, что действительно полностью разбираетесь в ритейл бизнесе, что знаете каждый момент, каждую возможность, все его «подводные камни». Вы должны показать, какой потенциал имеет этот бизнес в будущем. То есть, не просто показать в своем бизнес плане, что вы откроете сеть магазинов и с течением некоторого времени начнете получить определенное количество денег, а показать, что вы можете поднять этот бизнес до «экстра» уровня. Но в этом случае вы получаете с него и «экстра» условия.

▫️4. И, наконец, вам необходимо показать инвестору, какой уровень контроля над бизнесом он получит.

В нынешних условиях развития рыночных отношений с каждым днём усиливается роль инвестиционной политики, от которой во многом зависит развитие предприятий торговли. В связи с этим нельзя недооценивать инвестиционную деятельность в торговле. Наоборот, необходимо рассматривать её, как основное средство обеспечения экономического роста для вашего бизнеса.

​​Как сделать свой магазин наиболее прибыльным.

Данная задача «завязана» на грамотной организации таких процессов, как закупки, планирование, работа с персоналом, отчетность, контроль качества розницы и т.д.

Если вы прекрасно ориентируетесь в данных задачах, то можете применить их не только в вашем бизнесе, но и прекрасно зарабатывать на своих знаниях деньги, оказывая людям консультационные услуги, приводящие к определенным положительным результатам в их бизнесе

✔️ Начнем с закупок. Определимся, для чего нам собственно нужно делать закупки, и какие самые основные цели данного процесса.
✔️ Нам нужно обеспечить магазин ассортиментом, который будет наиболее хорошо продаваться, а именно показывать хороший свой темп, скорость продажи и иметь как можно больше покупателей, желающих приобрести данный ассортимент товаров. Ассортимент нам нужно обеспечивать всегда своевременно, буквально, чтобы весь нужный нам товар пришел за неделю (сроки всегда с запасом) до начала пика продаж.
✔️ Нам нужно обеспечить, чтобы текущий склад на текущий момент содержал неликвида согласно нормам, но не больше. Обычно в рознице хороший показатель – это 5% неликвида. Но и от него, тем не менее, тоже надо избавляться.
✔️Нужно обеспечить оперативное управление товаром. Т.е. если вы имеете сеть магазинов и знаете, что неликвид у вас в этом магазине не продается, можете попробовать продать в других точках. То есть это оперативное перемещение.

Как правило, всеми этими моментами должен заниматься снабженец, которому нужно оценить предложение вашей компании-поставщика, и, основываясь на своем опыте, на математических выкладках, заказать правильный, «адекватный» товар.

​​Внутри каждого из нас есть несколько бизнес-личностей.

Считаете ли вы себя предсказуемым? Истина заключается в том, что мы состоим из нескольких борющихся личностей.

В частности, каждый из нас понемногу предприниматель, менеджер и техник

Сначала мы предприниматели при создании нового продукта, потом мы техники, разочаровавшиеся в новой идеей, придуманной нами минуту назад!

Предприниматель -это новатор с огромной энергией, мечтатель и фантазер, видящий множество возможностей для успеха и сосредоточенный на будущем. Без предпринимателей не было бы инноваций.

Менеджер в нас прагматичен и жаждет порядка. Как предприниматель внедряет инновации и создает новые вещи, менеджер организует вещи в организованные и упорядоченные схемы.
Без менеджера, бизнес никогда не смог бы функционировать.

Наконец, техник – деятель-ремесленник. Техник в нас любит контролировать ход работ и получать результат. Он раздражается, когда предприниматель постоянно меняет идеи, а менеджер вмешивается в процесс его работы. Но он счастлив, когда предприниматель и менеджер создают для него работу.

Без техника невозможно сделать ничего.

Несмотря на то, что три этих личности вечно противоборствуют, мы должны научиться использовать сильные стороны каждой из них. Поэтому средний владелец малого бизнеса примерно на 10% предприниматель, на 20% менеджер, и на 70% техник.

​​Каким образом честность помогает быстро находить решения проблем в бизнесе?

Никто не любит приносить дурные вести. Но если вы руководите компанией, столкнувшейся с проблемами, их честное и открытое обсуждение с сотрудниками является непременным условием успеха.

Почему?

Плохие новости очень быстро распространяются, поэтому нет смысла пытаться скрыть их. Наоборот, скрытность может оказаться крайне разрушительной, потому что когда плохая новость обнаружится, люди не будут к ней готовы. Такие неожиданности быстро разрушают доверие ваших сотрудников и даже деморализуют их: люди могут решить, что могли бы справиться с проблемой, если бы узнали о ней раньше.

Вместо того чтобы хранить молчание, руководитель должен пресечь слухи, рассказав о проблеме как можно скорее. Это остановит кривотолки, и позволит организации сфокусироваться на исправлении ситуации. Чем раньше все сотрудники начнут работать над решением задачи, тем раньше она будет решена.

Представьте, что компанию настиг кризис, вызванный серьезным технологическим прорывом на рынке. Что должен сделать руководитель? Если он скроет проблему от сотрудников и попытается самостоятельно оценить новую технологию, расходы и последствия ее введения, это займет массу времени. В кризис этого времени у вас нет.

А если довериться своим сотрудникам, они изучат новую технологию в короткие сроки: инженеры оценят техническую сторону, бухгалтеры посчитают затраты и т.д.

Так почему же многие руководители неохотно делятся плохими новостями?

Они страдают от заблуждения позитивности идеи, согласно которой сотрудники не могут справиться с ─ правдой и их нужно пичкать лишь хорошими новостями

На деле сотрудники переносят плохие новости лучше руководителя, так как в случае любых проблем именно он окажется виноватым, а это сильно истощает нервную систему.

Это действительно просто: чем быстрее вы расскажете о проблеме, тем быстрее вы передадите ее в руки людей, способных быстро ее решить.

Если ты хочешь инвестировать вместе с нами в проект Алика и Артема и получить большие бонусы за вход с нами - пиши Здиславу @zdislav_newyork следующее сообщение:

«Хочу в Roobee»

Интервью с Артемом и Аликом из $10 Баффетта и Roobee 🔥

​​Постройте хорошую компанию, в которой хочется работать: обойдитесь без политики.

Каждый руководитель и учредитель хочет, чтобы люди были счастливы работать в его компании.

Как этого добиться?

Во-первых, избавьтесь от так называемой корпоративной политики, проявлением которой является, например, возможность для сотрудников получить незаслуженное продвижение по службе.

Лучший способ избежать формирования такой политики это нанимать не просто ─ карьеристов, а людей, чьи амбиции напрямую связаны с интересами компании. Особенно это касается руководящих работников, которые должны быть полностью сконцентрированы на успехах компании, а не тратить силы на политические маневры.

▪️Другой инструмент избавления от корпоративной политики заключается в создании четких процедур, определяющих регулярную оценку эффективности, размеры заработных плат и премий, а также плановые продвижения по службе. Наличие стандартных сроков и процедур делает незаслуженное продвижение почти невозможным.

Кроме этого, вы можете сделать вашу компанию привлекательной для работников, создав в ней корпоративную культуру, выгодно отличающую вас от конкурентов.
Например, компания Amazon стремится продемонстрировать, что делает все возможное для экономии средств своих клиентов, поэтому ее сотрудники работают за столами, сделанными из старых дверей.

И еще, проинформируйте каждого сотрудника на предмет его роли в компании и процедур оценки его работы.

У вас должна быть четкая иерархия должностей, в которой слова «вице-президент» или «менеджер» на самом деле что-то значат. Иерархия помогает людям понять, насколько ценится их работа и сколько денег они должны за нее получать.

Но при оценке работы на основе иерархии должностей, остерегайтесь так называемого Закона «дрянных» людей, гласящего, что наиболее некомпетентный человек на конкретной должности определяет ценность самой должности.

Если в компании три старших менеджера по маркетингу, люди смотрят на самого малоэффективного из них, и распространяют низкую оценку его работы на двух остальных. В результате эти двое чувствуют себя недооцененными и немотивированными.

​​Вы можете научиться великолепно руководить компанией!

Привет, друзья! Все руководители, по своей сути, загадочные существа. Когда правление или венчурный инвестор пытаются оценить руководителя, они, как правило, терпят неудачу. Наверное, они задаются вопросом: рождаются ли хорошим руководителем или этому можно научиться?

Правда в том, что руководитель «вырастает» на работе. Для руководства компанией нужно развить в себе характеристики и навыки, нужные для конкретной работы.

▫️Поэтому почти невозможно предсказать заранее, будет ли руководитель успешен. Тем не менее, хорошие руководители демонстрируют некоторые общие черты, которые было бы нелишним перенять.

Например, вы всегда должны быть самим собой, оставаться верным себе и своему стилю

Возьмем для примера Бена Хоровца автора книги «Легко не будет»: он использует ругательства во время общения с сотрудниками. Поэтому он ввел правило, согласно которому ругаться можно, если это не беспокоит и не пугает окружающих.

Еще один навык, который нужно развивать, это умение правильно давать обратную связь. Рекомендуется использовать принцип сэндвича: вставлять наиболее трудную/неприятную тему между двумя более позитивными замечаниями
Имейте в виду, что руководители высшего звена могут посчитать такой подход слишком неискренним, поэтому его лучше использовать с нижестоящими сотрудниками.

И последнее, и самое главное качество, которое должен развивать в себе руководитель: нужно научиться чувствовать себя комфортно, делая неприятные вещи. Подобно боксерам, чье обучение начинается с тренировки ловкости ног, успешные руководители должны научиться воспринимать свою противоестественную работу как нечто вполне нормальное.

Например, вы можете испытывать дискомфорт, оценивая чужую работу, особенно если у вас в данной области не так много опыта. Но такая задача является неотъемлемой частью управления компанией, поэтому руководитель обязан привыкнуть к ее выполнению.