Что такое “труба с переменным диаметром” в бизнесе?
Чтобы резко увеличить продажи и получить быстрый результат в вашем бизнесе, нужно сначала найти узкое место, а потом компенсировать его.
️Но это не значит, что вы решите одну проблему и на этом остановитесь. На самом деле, убрав одно препятствие, вы перейдете к следующему.
Представьте себе трубу с переменным диаметром. Если вы возьмете самое узкое место и расширите его, узким местом станет уже другая точка. Нужно будет менять уже ее. Цель постоянно обновляется, постоянно движется! Для быстрого улучшения бизнеса нужно за несколько проходов найти самую узкую точку, отработать ее, улучшить. Затем найти следующую, отработать, улучшить. Найти следующую, отработать, улучшить… И так далее!
Это итерационный процесс, но он дает наибольшее количество положительных результатов за единицу времени. А в итоге ваш бизнес начинает расцветать – вместо того, чтобы чахнуть вялым цветком в плошке неграмотной организации.
️Настоящее правило успеха: пусть кто-нибудь со стороны (ваш знакомый, родственник или сторонний консультант) пройдет по пути клиента и укажет на самые слабые звенья в вашей работе.
Уверяю – их найдется отнюдь не мало! Просто исправив их, вы можете добиться колоссального эффекта.
Чтобы резко увеличить продажи и получить быстрый результат в вашем бизнесе, нужно сначала найти узкое место, а потом компенсировать его.
️Но это не значит, что вы решите одну проблему и на этом остановитесь. На самом деле, убрав одно препятствие, вы перейдете к следующему.
Представьте себе трубу с переменным диаметром. Если вы возьмете самое узкое место и расширите его, узким местом станет уже другая точка. Нужно будет менять уже ее. Цель постоянно обновляется, постоянно движется! Для быстрого улучшения бизнеса нужно за несколько проходов найти самую узкую точку, отработать ее, улучшить. Затем найти следующую, отработать, улучшить. Найти следующую, отработать, улучшить… И так далее!
Это итерационный процесс, но он дает наибольшее количество положительных результатов за единицу времени. А в итоге ваш бизнес начинает расцветать – вместо того, чтобы чахнуть вялым цветком в плошке неграмотной организации.
️Настоящее правило успеха: пусть кто-нибудь со стороны (ваш знакомый, родственник или сторонний консультант) пройдет по пути клиента и укажет на самые слабые звенья в вашей работе.
Уверяю – их найдется отнюдь не мало! Просто исправив их, вы можете добиться колоссального эффекта.
С чего начинать систематизацию бизнеса?
💭Каждый предприниматель, рано или поздно, приходит к осознанию необходимости внедрения качественной систематизации, а за ней и автоматизации своего бизнеса. НО! После осознания необходимости систематизации бизнеса нередко встречается следующая проблема:
Владелец с головой погружается в выстраивание системы и… внезапно заканчиваются деньги. Тут уже не до автоматизации – бизнесмен снова ныряет в текущую работу бизнеса, затыкая собой все дыры тонущего корабля: обзванивает лично всех клиентов, прожимает поставщиков, «пинает» сотрудников и т. д. В этот момент обычно приходит мысль: «Да ну их к черту, эти бизнес- процессы, без них как-то жили, а как только взялись – сразу катастрофа. Обойдемся».
Проблема в том, что самое главное – это прибыльность. Если нет денег, нет прибыли, то сколько ни оптимизируй и ни автоматизируй – результата не будет. Поэтому автоматизация и оптимизация бизнеса должны осуществляться в три этапа:
1. Проработка всех участков продаж и резкое увеличение прибыльности.
2. Оптимизация бизнеса на вырученную прибыль.
3. Последующая автоматизация бизнес-процессов.
Если автоматизировать «бардак», получится «очень быстрый бардак». И чем хуже организованы бизнес-процессы внутри компании, тем быстрее автоматизация ее погубит.
Автоматизация, по сути, это увеличение скорости движения. Образно говоря, сначала нужно залить бензин. То есть, увеличить прибыльность компании, заработать деньги, на которые впоследствии можно усовершенствовать работу. Затем следующий шаг –оптимизация внутренних процессов, чтобы компания могла двигаться в правильном направлении. И только потом уже необходимо увеличивать скорость.
💭Каждый предприниматель, рано или поздно, приходит к осознанию необходимости внедрения качественной систематизации, а за ней и автоматизации своего бизнеса. НО! После осознания необходимости систематизации бизнеса нередко встречается следующая проблема:
Владелец с головой погружается в выстраивание системы и… внезапно заканчиваются деньги. Тут уже не до автоматизации – бизнесмен снова ныряет в текущую работу бизнеса, затыкая собой все дыры тонущего корабля: обзванивает лично всех клиентов, прожимает поставщиков, «пинает» сотрудников и т. д. В этот момент обычно приходит мысль: «Да ну их к черту, эти бизнес- процессы, без них как-то жили, а как только взялись – сразу катастрофа. Обойдемся».
Проблема в том, что самое главное – это прибыльность. Если нет денег, нет прибыли, то сколько ни оптимизируй и ни автоматизируй – результата не будет. Поэтому автоматизация и оптимизация бизнеса должны осуществляться в три этапа:
1. Проработка всех участков продаж и резкое увеличение прибыльности.
2. Оптимизация бизнеса на вырученную прибыль.
3. Последующая автоматизация бизнес-процессов.
Если автоматизировать «бардак», получится «очень быстрый бардак». И чем хуже организованы бизнес-процессы внутри компании, тем быстрее автоматизация ее погубит.
Автоматизация, по сути, это увеличение скорости движения. Образно говоря, сначала нужно залить бензин. То есть, увеличить прибыльность компании, заработать деньги, на которые впоследствии можно усовершенствовать работу. Затем следующий шаг –оптимизация внутренних процессов, чтобы компания могла двигаться в правильном направлении. И только потом уже необходимо увеличивать скорость.
Пошаговый план систематизации бизнеса. Пользуйтесь.
💭Привет, друзья! Давайте сегодня разберём и рассмотрим, на конкретном примере, как ДОЛЖНА проходить правильная систематизация бизнеса.
Итак, если необходимо автоматизировать работу «сферической фирмы в вакууме» (некой абстрактной компании), необходимо…
✔️Первый этап - сделать описание этого бизнеса «как есть».
✔️Второй этап – построение модели бизнеса «как есть».
✔️Третий этап – построение модели бизнеса «как надо».
✔️Четвертый этап – составление плана по переходу из модели «как есть» к модели «как надо».
✔️Пятый этап – реализация подготовленного плана.
Описание бизнеса «как есть» можно проиллюстрировать на примере бизнеса планеты Земля. Мы рассылаем путешественников по разным материкам, островам, морям и океанам, они там рисуют, фотографируют и приезжают с материалами обратно.
Затем составляется модель бизнеса «как есть» – это глобус.
На третьем этапе составляется модель бизнеса «как надо». Допустим, мы живем в Сибири, где холодно. А вот в Африке жарко. Давайте подтянем Африку к Сибири и будем жить в тепле.
На четвертом этапе решается, как же это сделать. Нужно позвать Василия Ивановича, он все может. Дадим денег депутатам, чтобы они нам разрешили перестановки. И дадим команду – пусть передвигают.
Предложенное описание выглядит абсурдно. Но в институтских схемах зачастую именно так и происходит. Проходят три этапа, но, поскольку модель по определению нереальна, пятый этап не выполняется. То есть даже если доходит до составления плана, как правило, не находится ресурсов для его реализации.
Настоящее правило успеха: сначала проработайте продажи, добейтесь увеличения прибыли и на эти деньги начинайте систематизировать свой бизнес.
💭Привет, друзья! Давайте сегодня разберём и рассмотрим, на конкретном примере, как ДОЛЖНА проходить правильная систематизация бизнеса.
Итак, если необходимо автоматизировать работу «сферической фирмы в вакууме» (некой абстрактной компании), необходимо…
✔️Первый этап - сделать описание этого бизнеса «как есть».
✔️Второй этап – построение модели бизнеса «как есть».
✔️Третий этап – построение модели бизнеса «как надо».
✔️Четвертый этап – составление плана по переходу из модели «как есть» к модели «как надо».
✔️Пятый этап – реализация подготовленного плана.
Описание бизнеса «как есть» можно проиллюстрировать на примере бизнеса планеты Земля. Мы рассылаем путешественников по разным материкам, островам, морям и океанам, они там рисуют, фотографируют и приезжают с материалами обратно.
Затем составляется модель бизнеса «как есть» – это глобус.
На третьем этапе составляется модель бизнеса «как надо». Допустим, мы живем в Сибири, где холодно. А вот в Африке жарко. Давайте подтянем Африку к Сибири и будем жить в тепле.
На четвертом этапе решается, как же это сделать. Нужно позвать Василия Ивановича, он все может. Дадим денег депутатам, чтобы они нам разрешили перестановки. И дадим команду – пусть передвигают.
Предложенное описание выглядит абсурдно. Но в институтских схемах зачастую именно так и происходит. Проходят три этапа, но, поскольку модель по определению нереальна, пятый этап не выполняется. То есть даже если доходит до составления плана, как правило, не находится ресурсов для его реализации.
Настоящее правило успеха: сначала проработайте продажи, добейтесь увеличения прибыли и на эти деньги начинайте систематизировать свой бизнес.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
INFONOVA.PRO - Команда экспретов в области увеличения продаж.
СЕРЬЁЗНО, УВЕЛИЧИМ ПРОДАЖИ ЗА 4 ШАГА!
Первый шаг нашей работы - АНАЛИЗ КОМПАНИИ:
- анализ предприятия;
- анализ инфраструктуры;
- анализ продукта (товар/услуга);
- анализ конкурентов.
В итоге вы получаете экспертное заключение для разработки стратегии.
Про следующие шаги в следующих сериях!
Ну, а для нетерпеливых - вся инфа на нашем сайте https://infonova.pro/
...
И если что это не совсем реклама!
Хватит нам предлагать интим!
СЕРЬЁЗНО, УВЕЛИЧИМ ПРОДАЖИ ЗА 4 ШАГА!
Первый шаг нашей работы - АНАЛИЗ КОМПАНИИ:
- анализ предприятия;
- анализ инфраструктуры;
- анализ продукта (товар/услуга);
- анализ конкурентов.
В итоге вы получаете экспертное заключение для разработки стратегии.
Про следующие шаги в следующих сериях!
Ну, а для нетерпеливых - вся инфа на нашем сайте https://infonova.pro/
...
И если что это не совсем реклама!
Хватит нам предлагать интим!
Каким бизнесом вы занимаетесь?
И здесь начинается ключевая ошибка. Именно в ответе на этот вопрос кроется тот потолок, о который бьется подавляющее большинство бизнесменов, пытаясь увеличить доходы своего бизнеса, но оставаясь практически на прежнем уровне.
Если вы владелец IT-компании, скорее всего, вы ответили что-то вроде: «Мы занимаемся программным обеспечением/ компьютерами». Если вы продаете кровати: «Мы в мебельном бизнесе». Если владеете SPA- салоном: «В индустрии красоты». Если развозите пиццу: «В ресторанном бизнесе». Мы хотим быть абсолютно откровенны с вами. Если ваш ответ близок к одному из этих вариантов, вы очень сильно ограничиваете свои возможности достичь того успеха, которого на самом деле заслуживаете!
Настоящий ответ на этот вопрос: что бы вы ни думали о том, каким бизнесом занимаетесь, на самом деле вы в маркетинговом бизнесе.
Потому что если вы не можете продать какой-либо продукт или услугу, вы недолго продержитесь в бизнесе. Или, если вы способны сейчас продать только небольшую часть того, что на самом деле могли бы продать, ваша деловая жизнь будет казаться вам неполноценной.
У предпринимателей, которые долго не могут преодолеть определенный потолок в своем бизнесе, возникает ощущение, что они копаются в песочнице и никак из нее не вылезут. Конечно, кто-то может удовлетвориться реализацией лишь малой части своего потенциала. Но это ведь не про вас, правда?
И теперь мы подходим к самому главному вопросу: если вы продолжите делать все то, что делаете сейчас точно так же…Где окажется ваш бизнес через 5 лет?
Остановитесь и на минуту представьте себе эту картину: что вы по прошествии 5 лет ежедневно делаете, сколько денег зарабатываете, какие люди вас окружают?
Полагаю, вы понимаете, что с очень большой вероятностью вы окажетесь там же, где находитесь сейчас. Возможно, с очень небольшой разницей (причем не факт, что в вашу пользу). То, что вы делали в прошлом, привело ваш бизнес в то состояние, в котором он находится сейчас. Рассчитывать, что, просто делая все то же самое, что и в предыдущие годы, вы получите иной результат, особенно в сегодняшних кризисных временах, по меньшей мере, наивно. Уверен, ваш внутренний голос уже давно твердит вам об этом, просто вам не хотелось его слушать, или отговаривали окружающие…
Устраивает ли вас данная картина? Вряд ли.
В следующем выпуске я раскрою вам секрет на миллион долларов.
И здесь начинается ключевая ошибка. Именно в ответе на этот вопрос кроется тот потолок, о который бьется подавляющее большинство бизнесменов, пытаясь увеличить доходы своего бизнеса, но оставаясь практически на прежнем уровне.
Если вы владелец IT-компании, скорее всего, вы ответили что-то вроде: «Мы занимаемся программным обеспечением/ компьютерами». Если вы продаете кровати: «Мы в мебельном бизнесе». Если владеете SPA- салоном: «В индустрии красоты». Если развозите пиццу: «В ресторанном бизнесе». Мы хотим быть абсолютно откровенны с вами. Если ваш ответ близок к одному из этих вариантов, вы очень сильно ограничиваете свои возможности достичь того успеха, которого на самом деле заслуживаете!
Настоящий ответ на этот вопрос: что бы вы ни думали о том, каким бизнесом занимаетесь, на самом деле вы в маркетинговом бизнесе.
Потому что если вы не можете продать какой-либо продукт или услугу, вы недолго продержитесь в бизнесе. Или, если вы способны сейчас продать только небольшую часть того, что на самом деле могли бы продать, ваша деловая жизнь будет казаться вам неполноценной.
У предпринимателей, которые долго не могут преодолеть определенный потолок в своем бизнесе, возникает ощущение, что они копаются в песочнице и никак из нее не вылезут. Конечно, кто-то может удовлетвориться реализацией лишь малой части своего потенциала. Но это ведь не про вас, правда?
И теперь мы подходим к самому главному вопросу: если вы продолжите делать все то, что делаете сейчас точно так же…Где окажется ваш бизнес через 5 лет?
Остановитесь и на минуту представьте себе эту картину: что вы по прошествии 5 лет ежедневно делаете, сколько денег зарабатываете, какие люди вас окружают?
Полагаю, вы понимаете, что с очень большой вероятностью вы окажетесь там же, где находитесь сейчас. Возможно, с очень небольшой разницей (причем не факт, что в вашу пользу). То, что вы делали в прошлом, привело ваш бизнес в то состояние, в котором он находится сейчас. Рассчитывать, что, просто делая все то же самое, что и в предыдущие годы, вы получите иной результат, особенно в сегодняшних кризисных временах, по меньшей мере, наивно. Уверен, ваш внутренний голос уже давно твердит вам об этом, просто вам не хотелось его слушать, или отговаривали окружающие…
Устраивает ли вас данная картина? Вряд ли.
В следующем выпуске я раскрою вам секрет на миллион долларов.
Секрет на миллион долларов!
Сегодня я хочу поделиться с вами секретом, который считаю самым ценным источником денег в бизнесе. Мне и моей команде понадобилось много лет личной бизнес-практики, потребовался опыт множества наших клиентов, а также обучение на десятках и сотнях семинаров и тренингов других успешных бизнесменов, прежде чем мы поняли его.
Однако когда мы осознали этот секрет, то увидели, что почти никто его не понимает! Этот навык настолько редок и ценен, что… те, кто владеет им – очень успешные и богатые люди!
Все! Без исключений! Секрет
Сегодня я хочу поделиться с вами секретом, который считаю самым ценным источником денег в бизнесе. Мне и моей команде понадобилось много лет личной бизнес-практики, потребовался опыт множества наших клиентов, а также обучение на десятках и сотнях семинаров и тренингов других успешных бизнесменов, прежде чем мы поняли его.
Однако когда мы осознали этот секрет, то увидели, что почти никто его не понимает! Этот навык настолько редок и ценен, что… те, кто владеет им – очень успешные и богатые люди!
Все! Без исключений! Секрет
Для чего необходима открытая коммуникация в вашем бизнес?
Друзья, все мы знаем, что большинство конфликтов происходят из-за простого недопонимания. И все же, будь то конфликты с супругом или коллегой, нам тяжело достигнуть понятного общения.
Если вы, в самом деле, хотите избавиться от конфликтов, пора применять более эффективные способы общения.
👍Качественная коммуникация подразумевает, что общение происходит сверху-вниз, снизу- вверх, между сотрудниками и между департаментами. Один из способов достигнуть такого разнонаправленного потока – проведение политики открытых дверей для сотрудников и руководителей, согласно которой каждый может зайти в любой кабинет, чтобы обсудить проблему.
Открытая коммуникация приведет к повышению производительности, поскольку люди смогут получить поддержку сразу, как только возникнет проблема, а руководители смогут яснее понимать, какие проблемы есть у работников. Более того, открытая коммуникация также поможет увеличить циркуляцию отличных идей.
🔍Один из популярных методов открытой коммуникации – это метод «ежедневных летучек».
Это позволяет работникам делиться хорошими новостями, знать важную информацию и быть в курсе событий внутри компании. Часто сотрудники предлагают полезные решения проблем, с которыми сталкиваются их коллеги в других департаментах – такое было невозможно до введения политики открытой коммуникации!
Политика открытых дверей позволяет всем разговаривать на любые темы, и это здорово. Но такая политика не будет эффективной, если никто не будет слушать! Правда в том, что мы часто так сильно хотим быть услышанными, что просто не слышим других.
Постарайтесь начать слушать в два раза больше, чем говорите, и вы поймете, как много вы раньше упускали! Если вы заметили, что ваш бизнес застопорился, коммуникация – это первое, на что стоит обратить внимание.
Искренне желаю успеха вам и вашему бизнесу! До завтра, друзья.
Друзья, все мы знаем, что большинство конфликтов происходят из-за простого недопонимания. И все же, будь то конфликты с супругом или коллегой, нам тяжело достигнуть понятного общения.
Если вы, в самом деле, хотите избавиться от конфликтов, пора применять более эффективные способы общения.
👍Качественная коммуникация подразумевает, что общение происходит сверху-вниз, снизу- вверх, между сотрудниками и между департаментами. Один из способов достигнуть такого разнонаправленного потока – проведение политики открытых дверей для сотрудников и руководителей, согласно которой каждый может зайти в любой кабинет, чтобы обсудить проблему.
Открытая коммуникация приведет к повышению производительности, поскольку люди смогут получить поддержку сразу, как только возникнет проблема, а руководители смогут яснее понимать, какие проблемы есть у работников. Более того, открытая коммуникация также поможет увеличить циркуляцию отличных идей.
🔍Один из популярных методов открытой коммуникации – это метод «ежедневных летучек».
Это позволяет работникам делиться хорошими новостями, знать важную информацию и быть в курсе событий внутри компании. Часто сотрудники предлагают полезные решения проблем, с которыми сталкиваются их коллеги в других департаментах – такое было невозможно до введения политики открытой коммуникации!
Политика открытых дверей позволяет всем разговаривать на любые темы, и это здорово. Но такая политика не будет эффективной, если никто не будет слушать! Правда в том, что мы часто так сильно хотим быть услышанными, что просто не слышим других.
Постарайтесь начать слушать в два раза больше, чем говорите, и вы поймете, как много вы раньше упускали! Если вы заметили, что ваш бизнес застопорился, коммуникация – это первое, на что стоит обратить внимание.
Искренне желаю успеха вам и вашему бизнесу! До завтра, друзья.
Меньше значит лучше: экономия на пространстве и ненужных мероприятиях имеет большое значение для снижения себестоимости.
Привет, друзья! Когда предприниматели открывают новое дело, они часто склонны к перевозбуждению и могут в конечном итоге потратить те деньги, которых у них нет. Хотя эта ошибка является распространенной, это может серьезно подорвать бизнес еще до того, как он сдвинется с мертвой точки.
Поэтому очень важно научиться управлять затратами с самого начала, и лучше всего начать из недвижимости
▪️ Пространство - это большая статья расходов и главная мишень для их сокращения. Чтобы получить представление о том, сколько вам нужно места для офиса, имейте в виду, что стандарт - это одиннадцать кубических метров на одного работника. Если же у вас эта цифра больше, то имейте в виду, что вы переплачиваете
👍Другой отличный способ сократить расходы - это система «горячих столов», которая позволит вам увеличить количество рабочих мест за счет отказа от персональных столов, то есть работники могут использовать любой свободный. Например, британская компания Stocks, производящая швейные машины, состоит из бригады из десяти человек, работающих в кабинете, рассчитанном на шесть сотрудников. Несмотря на это, работа проходит гладко, потому что сотрудники 60% своего времени проводят вне рабочего места.
Теперь, когда вы упорядочили ваше рабочее пространство, настало время сократить другие не самые важные расходы, то есть прибегнуть к аутсорсингу – иными словами, заключить контракт с другой компанией на выполнение второстепенных задач.
Любая деятельность, которая не имеет значения для вашего бизнеса, должна быть пересмотрена: если эта деятельность обходится вам дорого, возможно, стоит найти компанию, которая сможет выполнять ее для вас по более низкой цене.
🔍К процессу аутсорсинга нужно подходить очень внимательно, даже если к моменту его введения вы уже успели сделать некоторые капитальные вложения, на этот шаг все же стоит решиться.
Допустим, вы поняли, что разработку рекламы стоит доверить другой компании, но вы буквально на днях инвестировали в новые маркетинговые разработки программного обеспечения. Хотя это может оказаться трудным, но тут важно принять, что эти деньги утрачены безвозвратно - деньги, которые вы потратили на программное обеспечение уже ушли, но вы не должны продолжать и далее тратить деньги на оплату работы персонала, занимающегося рекламой
Искренне желаю успеха вам и вашему бизнесу! До завтра, друзья.
Привет, друзья! Когда предприниматели открывают новое дело, они часто склонны к перевозбуждению и могут в конечном итоге потратить те деньги, которых у них нет. Хотя эта ошибка является распространенной, это может серьезно подорвать бизнес еще до того, как он сдвинется с мертвой точки.
Поэтому очень важно научиться управлять затратами с самого начала, и лучше всего начать из недвижимости
▪️ Пространство - это большая статья расходов и главная мишень для их сокращения. Чтобы получить представление о том, сколько вам нужно места для офиса, имейте в виду, что стандарт - это одиннадцать кубических метров на одного работника. Если же у вас эта цифра больше, то имейте в виду, что вы переплачиваете
👍Другой отличный способ сократить расходы - это система «горячих столов», которая позволит вам увеличить количество рабочих мест за счет отказа от персональных столов, то есть работники могут использовать любой свободный. Например, британская компания Stocks, производящая швейные машины, состоит из бригады из десяти человек, работающих в кабинете, рассчитанном на шесть сотрудников. Несмотря на это, работа проходит гладко, потому что сотрудники 60% своего времени проводят вне рабочего места.
Теперь, когда вы упорядочили ваше рабочее пространство, настало время сократить другие не самые важные расходы, то есть прибегнуть к аутсорсингу – иными словами, заключить контракт с другой компанией на выполнение второстепенных задач.
Любая деятельность, которая не имеет значения для вашего бизнеса, должна быть пересмотрена: если эта деятельность обходится вам дорого, возможно, стоит найти компанию, которая сможет выполнять ее для вас по более низкой цене.
🔍К процессу аутсорсинга нужно подходить очень внимательно, даже если к моменту его введения вы уже успели сделать некоторые капитальные вложения, на этот шаг все же стоит решиться.
Допустим, вы поняли, что разработку рекламы стоит доверить другой компании, но вы буквально на днях инвестировали в новые маркетинговые разработки программного обеспечения. Хотя это может оказаться трудным, но тут важно принять, что эти деньги утрачены безвозвратно - деньги, которые вы потратили на программное обеспечение уже ушли, но вы не должны продолжать и далее тратить деньги на оплату работы персонала, занимающегося рекламой
Искренне желаю успеха вам и вашему бизнесу! До завтра, друзья.
Как эффективно управлять своим бизнесом?!
Всем доброго дня, друзья!
Конечно, большинство людей хотят, чтобы их бизнес работал, как хорошо слаженный механизм. Могу вас уверить, что даже из ржавой развалюхи можно получить хороший результат. Для этого достаточно наладить работу всех подсистем.
Запомните: всё, что у вас не работает, уменьшает вашу прибыль.
Начните с главной проблемы – неработающие части, определить которые вам позволит только глубокий анализ. Узнав, с чем конкретно имеете дело, вы сможете оптимизировать все процессы и увеличить доходы так быстро, как только это возможно.
Но немаловажно для продуктивной работы всей системы вашего бизнеса, чтобы работники знали, как управлять её механизмом.
Непрерывная прибыль – это не случайность, а результат действия подробных инструкций. Обеспечьте своих сотрудников алгоритмом для поддержания каждого процесса в компании, благодаря этому все задачи будут выполняться куда эффективнее.
Одна из причин, по которой компьютерные программы так продуктивны, в том, что они действуют по заранее прописанному пошаговому протоколу. И этим можно воспользоваться, чтобы сделать свои системы максимальной стабильными и предсказуемыми.
После того, как вы правильно организуете собственные системы, о них нельзя забывать. Почивать на лаврах у вас не получится, ведь все механизмы требуют обслуживания и поддержки. Да и вряд ли клиентам понравится, что им стали мало уделять внимания.
Самое главное: сделав работу своей компании стабильной и системной, вы не только обеспечите себе отличные прибыли, но и повысите эффективность работы всей организации.
Всем доброго дня, друзья!
Конечно, большинство людей хотят, чтобы их бизнес работал, как хорошо слаженный механизм. Могу вас уверить, что даже из ржавой развалюхи можно получить хороший результат. Для этого достаточно наладить работу всех подсистем.
Запомните: всё, что у вас не работает, уменьшает вашу прибыль.
Начните с главной проблемы – неработающие части, определить которые вам позволит только глубокий анализ. Узнав, с чем конкретно имеете дело, вы сможете оптимизировать все процессы и увеличить доходы так быстро, как только это возможно.
Но немаловажно для продуктивной работы всей системы вашего бизнеса, чтобы работники знали, как управлять её механизмом.
Непрерывная прибыль – это не случайность, а результат действия подробных инструкций. Обеспечьте своих сотрудников алгоритмом для поддержания каждого процесса в компании, благодаря этому все задачи будут выполняться куда эффективнее.
Одна из причин, по которой компьютерные программы так продуктивны, в том, что они действуют по заранее прописанному пошаговому протоколу. И этим можно воспользоваться, чтобы сделать свои системы максимальной стабильными и предсказуемыми.
После того, как вы правильно организуете собственные системы, о них нельзя забывать. Почивать на лаврах у вас не получится, ведь все механизмы требуют обслуживания и поддержки. Да и вряд ли клиентам понравится, что им стали мало уделять внимания.
Самое главное: сделав работу своей компании стабильной и системной, вы не только обеспечите себе отличные прибыли, но и повысите эффективность работы всей организации.
Конфликтология: справляйтесь с конфликтами на работе правильно!
Друзья, признайтесь: вы умеете извлекать пользу из конфликтов?
Ну а разве кому-то это удается? Но дело в том, что если спор не урегулирован надлежащим образом, то он может привести к серьезным последствиям.
Наиболее распространенные в бизнесе методы борьбы с конфликтами, к сожалению, глубоко несовершенны.
Отрицание — один из примеров дурного подхода. Это похоже на закрывание глаз во время подъема на гору и уверение себя в том, что выщербленных скал нет. Такое поведение, возможно, дает ощущение безопасности, но при этом значительно повышает уровень риска.
Многие менеджеры говорят себе, что сотрудники отлично работают вместе, в то время как на самом деле офис парализован из-за борьбы за власть и тонет во вредоносных сплетнях.
Избегание — другой общий, но все же провальный метод. Вместо отрицания проблемы появляется отказ решать ее.
Многие управленцы отлично понимают, что конфликт замедляет работу и делает атмосферу внутри команд ядовитой. Но вместо того чтобы создавать план решения трудных вопросов, они просто избегают проблемы.
Оба этих неверных подхода основаны на предположении: в результате любого возможного решения появятся либо победитель и проигравший, либо размытый компромисс, который никому не понравится. (Компромисс часто воспринимается, как отличная вещь, но на самом деле он означает, что желаемого не получит никто).
Подобные размышления приводят к появлению ощущения, что нет смысла пытаться разрешить конфликт, если результат все равно кого-то разочарует. Но справиться со спором позитивно можно, если воспользоваться конструктивным обсуждением.
Конструктивные переговоры — это возможность создать пространство для новых возможностей, вдохновляя людей меньше соревноваться и больше сотрудничать. Именно поэтому атмосфера взаимного обучения столь важна, без нее конструктивное обсуждение просто немыслима.
Друзья, признайтесь: вы умеете извлекать пользу из конфликтов?
Ну а разве кому-то это удается? Но дело в том, что если спор не урегулирован надлежащим образом, то он может привести к серьезным последствиям.
Наиболее распространенные в бизнесе методы борьбы с конфликтами, к сожалению, глубоко несовершенны.
Отрицание — один из примеров дурного подхода. Это похоже на закрывание глаз во время подъема на гору и уверение себя в том, что выщербленных скал нет. Такое поведение, возможно, дает ощущение безопасности, но при этом значительно повышает уровень риска.
Многие менеджеры говорят себе, что сотрудники отлично работают вместе, в то время как на самом деле офис парализован из-за борьбы за власть и тонет во вредоносных сплетнях.
Избегание — другой общий, но все же провальный метод. Вместо отрицания проблемы появляется отказ решать ее.
Многие управленцы отлично понимают, что конфликт замедляет работу и делает атмосферу внутри команд ядовитой. Но вместо того чтобы создавать план решения трудных вопросов, они просто избегают проблемы.
Оба этих неверных подхода основаны на предположении: в результате любого возможного решения появятся либо победитель и проигравший, либо размытый компромисс, который никому не понравится. (Компромисс часто воспринимается, как отличная вещь, но на самом деле он означает, что желаемого не получит никто).
Подобные размышления приводят к появлению ощущения, что нет смысла пытаться разрешить конфликт, если результат все равно кого-то разочарует. Но справиться со спором позитивно можно, если воспользоваться конструктивным обсуждением.
Конструктивные переговоры — это возможность создать пространство для новых возможностей, вдохновляя людей меньше соревноваться и больше сотрудничать. Именно поэтому атмосфера взаимного обучения столь важна, без нее конструктивное обсуждение просто немыслима.
Убедитесь в том, что нужные люди делают нужные вещи в вашем бизнесе – и делают их правильно!
Всем привет! Ещё ни одна исполнительная команда никогда не могла заявить, что каждый несет ответственность за маркетинг.
Нам всем нужны четкие обязанности, иначе никого нельзя будет привлечь к ответственности. И отсутствие подотчетности – это верный способ привлечь бизнес к краху.
Для того, чтобы создать систему ответственности и сделать ее понятной для всех, используйте Диаграмму функций подотчетности (FAC) и Диаграмму процессов подотчетности (PAC).
FAC можно использовать для того, чтобы измерить успешность действий и определить, кто несет ответственность за этот успех. Чтобы начать, вам необходимо определить функции компании. Выпишите их все на бумагу.
Затем пусть каждый из членов вашей команды заполнит, кто несет ответственность за какую функцию (по одному человеку), и какие ключевые показатели эффективности могут быть использованы для измерения успеха.
После создания этой диаграммы, определите, какие члены команды несут ответственность более чем за одну функцию, но возможно, не имеют четкого распределения обязанностей. Это поможет достичь понимания того, что некоторые задачи нужно делегировать более конкретно.
Также должны быть указаны процессы, которые двигают бизнес, и люди, которые за них ответственны. Перейдем к PAC (диаграмме процессов).
Чтобы использовать PAC, прежде всего, определите ключевые процессы, которые играют роль в вашей фирме, такие как найм сотрудников или развитие продукта.
Определите людей, которые будут наблюдать за каждым процессом. Далее определите ключевые показатели – такие как время, качество и стоимость – для измерения процесса. Далее опишите, как можно улучшить или оптимизировать каждый процесс, кто может его сделать быстрее или более эффективным с экономической точки зрения. Наконец, обрисуйте картину того, кто участвует в каждом процессе на каждом из важных шагов в рамках своей функции.
Всем привет! Ещё ни одна исполнительная команда никогда не могла заявить, что каждый несет ответственность за маркетинг.
Нам всем нужны четкие обязанности, иначе никого нельзя будет привлечь к ответственности. И отсутствие подотчетности – это верный способ привлечь бизнес к краху.
Для того, чтобы создать систему ответственности и сделать ее понятной для всех, используйте Диаграмму функций подотчетности (FAC) и Диаграмму процессов подотчетности (PAC).
FAC можно использовать для того, чтобы измерить успешность действий и определить, кто несет ответственность за этот успех. Чтобы начать, вам необходимо определить функции компании. Выпишите их все на бумагу.
Затем пусть каждый из членов вашей команды заполнит, кто несет ответственность за какую функцию (по одному человеку), и какие ключевые показатели эффективности могут быть использованы для измерения успеха.
После создания этой диаграммы, определите, какие члены команды несут ответственность более чем за одну функцию, но возможно, не имеют четкого распределения обязанностей. Это поможет достичь понимания того, что некоторые задачи нужно делегировать более конкретно.
Также должны быть указаны процессы, которые двигают бизнес, и люди, которые за них ответственны. Перейдем к PAC (диаграмме процессов).
Чтобы использовать PAC, прежде всего, определите ключевые процессы, которые играют роль в вашей фирме, такие как найм сотрудников или развитие продукта.
Определите людей, которые будут наблюдать за каждым процессом. Далее определите ключевые показатели – такие как время, качество и стоимость – для измерения процесса. Далее опишите, как можно улучшить или оптимизировать каждый процесс, кто может его сделать быстрее или более эффективным с экономической точки зрения. Наконец, обрисуйте картину того, кто участвует в каждом процессе на каждом из важных шагов в рамках своей функции.
Сосредоточьтесь на реализации своего плана с помощью регулярных совещаний и планерок!
Всем привет, друзья! Многие крупные фирмы напоминают джазовые группы. Даже без строгого плана они способны работать вместе довольно слаженно.
Но, также как и участники групп, члены вашей команды должны знать свои задачи и работать вместе. Вот почему так важно проводить встречи и совещания.
Регулярная практика встреч позволит информации плавно перетекать по всем нужным направлениям и устранить коммуникационные барьеры. Такие «точки сборки» должны проводиться ежедневно или еженедельно, кроме того, раз в месяц должна проводиться встреча менеджеров, а раз в квартал – общая большая стратегическая встреча вне офиса.
Даже пять минут в день ежедневно позволят вашей команде решать небольшие дилеммы гораздо быстрее. Встречи не должны занимать более 10% стандартной рабочей недели.
Однако, чем быстрее вы растете, тем плотнее должен быть ритм регулярных встреч. Если темп вашего роста составляет от 20 до 100 процентов в год, рассматривайте один квартал как будто это целый год и организуйте встречи соответствующим образом.
Еще один способ поддерживать эту практику регулярно – сбор данных качественные и количественные данные усилят процесс принятия решений при любом сценарии.
Кроме того, обеспечьте, чтобы каждый сотрудник в вашей компании знал о своих ключевых приоритетах и о показателях работы. Только таким образом можно будет измерить персональную продуктивность каждого. Если данные показывают зазор между целями и производительностью, определите, в чем причина, и немедленно устраните эти зазоры.
Обратная связь от клиентов также очень важна. Не забывайте общаться с ними, чтобы узнать, нет ли у них каких-либо проблем с вашей командой.
Чем более пристально вы будете наблюдать за ситуацией, тем быстрее вы сможете реагировать на возникающие трудности!
Всем привет, друзья! Многие крупные фирмы напоминают джазовые группы. Даже без строгого плана они способны работать вместе довольно слаженно.
Но, также как и участники групп, члены вашей команды должны знать свои задачи и работать вместе. Вот почему так важно проводить встречи и совещания.
Регулярная практика встреч позволит информации плавно перетекать по всем нужным направлениям и устранить коммуникационные барьеры. Такие «точки сборки» должны проводиться ежедневно или еженедельно, кроме того, раз в месяц должна проводиться встреча менеджеров, а раз в квартал – общая большая стратегическая встреча вне офиса.
Даже пять минут в день ежедневно позволят вашей команде решать небольшие дилеммы гораздо быстрее. Встречи не должны занимать более 10% стандартной рабочей недели.
Однако, чем быстрее вы растете, тем плотнее должен быть ритм регулярных встреч. Если темп вашего роста составляет от 20 до 100 процентов в год, рассматривайте один квартал как будто это целый год и организуйте встречи соответствующим образом.
Еще один способ поддерживать эту практику регулярно – сбор данных качественные и количественные данные усилят процесс принятия решений при любом сценарии.
Кроме того, обеспечьте, чтобы каждый сотрудник в вашей компании знал о своих ключевых приоритетах и о показателях работы. Только таким образом можно будет измерить персональную продуктивность каждого. Если данные показывают зазор между целями и производительностью, определите, в чем причина, и немедленно устраните эти зазоры.
Обратная связь от клиентов также очень важна. Не забывайте общаться с ними, чтобы узнать, нет ли у них каких-либо проблем с вашей командой.
Чем более пристально вы будете наблюдать за ситуацией, тем быстрее вы сможете реагировать на возникающие трудности!
Forwarded from Zdislav Group New York (Zdislav New York)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Zdislav Group New York (Zdislav New York)
Интервью с Григорием Аветовым
(Человек, который присвоил звание профессора Майку Тайсону и чьи шутки привезли Тони Роббинса в Россию)
Альтернативный способ прослушки: https://soundcloud.com/zdislav/intervyu-s-grigoriem-avetovym
(Человек, который присвоил звание профессора Майку Тайсону и чьи шутки привезли Тони Роббинса в Россию)
Альтернативный способ прослушки: https://soundcloud.com/zdislav/intervyu-s-grigoriem-avetovym
Forwarded from Zdislav Group New York (Zdislav New York)
Интервью с Григорием Аветовым :
• Топ-5 книг Аветова
• Необычная привычка Григория, которая не подавалась публичной огласке
• Главный провал Аветова
• Как Григорий справляется с перегрузом
• Чему Аветов научился говорить нет за последний год
• Совет номер 1 от Григория
• Будет ли 2й форум в Нью-Йорке
• Кто из мировых звезд будет еще выступать на форумах Синергии
• Чему на самом деле обучает Синергия
• Секрет успеха и формула достижения больших результатов от Григория Аветова
• Главный вывод Григория после форума в НЙ и ивента с Тони Роббинсом
• Кого Аветов считает бизнес инфлюенсером номер 1 в Мире
• Почему Аветов не хочет быть блогером и состоится ли запуск Youtube канала Аветова после разговора с Гари Вайнерчуком
P.S. Подписывайся на сильного хьюмана, который меняет всех, пока все остальные жалуются на одинаковый ветер. Я сам с большим удовольствием читаю
месседжи Григория и тебе рекомендую. Канал @avetov просто must have. Save it and stay strong
• Топ-5 книг Аветова
• Необычная привычка Григория, которая не подавалась публичной огласке
• Главный провал Аветова
• Как Григорий справляется с перегрузом
• Чему Аветов научился говорить нет за последний год
• Совет номер 1 от Григория
• Будет ли 2й форум в Нью-Йорке
• Кто из мировых звезд будет еще выступать на форумах Синергии
• Чему на самом деле обучает Синергия
• Секрет успеха и формула достижения больших результатов от Григория Аветова
• Главный вывод Григория после форума в НЙ и ивента с Тони Роббинсом
• Кого Аветов считает бизнес инфлюенсером номер 1 в Мире
• Почему Аветов не хочет быть блогером и состоится ли запуск Youtube канала Аветова после разговора с Гари Вайнерчуком
P.S. Подписывайся на сильного хьюмана, который меняет всех, пока все остальные жалуются на одинаковый ветер. Я сам с большим удовольствием читаю
месседжи Григория и тебе рекомендую. Канал @avetov просто must have. Save it and stay strong
Forwarded from Zdislav Group New York (Zdislav New York)
Если ты хочешь инвестировать вместе с нами в проект Алика и Артема и получить большие бонусы за вход с нами - пиши Здиславу @zdislav_newyork следующее сообщение:
«Хочу в Roobee»
«Хочу в Roobee»
Forwarded from Zdislav Group New York (Zdislav New York)
Интервью с Артемом и Аликом из $10 Баффетта и Roobee 🔥
Как вы можете наладить денежный поток в своём бизнесе.
Привет! Мы все любим откладывать деньги на что-то большее, но часто это происходит спонтанно, потому что мы не знаем, сколько нам придется потратить каждый месяц. Финансовые отчетности полностью игнорируются некоторыми фирмами, хотя финансы должны быть центральным направлением расширения.
Очень важно понимать то, каким образом денежные потоки проходят через компанию, а также иметь резервы наличности. Выдающиеся компании имеют денег в запасе в 3-10 раз больше, чем их посредственные конкуренты.
Если вы хотите расширить свои денежные возможности, взгляните на цикл конвертации наличности. Эта цифра показывает, сколько времени занимает превращение рубля в прибыль. Чем короче этот цикл – тем лучше.
Чтобы сократить этот цикл, разбейте его на четыре компонента – продажа, доставка, оплата счета и обеспечение производства продукта и работайте отдельно над каждым из этих компонентов. Для каждого из этих компонентов можно найти возможность сократить время цикла, устранить типичные ошибки и улучшить модель бизнеса в целом.
К примеру, компания Benetton India обнаружила, что они тратят слишком много ресурсов на производство продуктов, что увеличивал их цикл конвертации. Чтобы решить эту проблему, они упростили свою бизнес-модель поиска дешевых поставщиков, установив новое программное обеспечение, которое ускоряло этот процесс.
Возможно, вы, взглянув на свой цикл наличности, увидите, что нужно улучшить ваш денежный поток. Не беспокойтесь – это лишь вопрос правильных действий.
Изучите различные секторы вашей компании, и вы обнаружите несколько финансовых рычагов, которые можно изменить для того, чтобы увеличить денежный поток. Это может быть цена на ваши продукты (ее можно поднять), ваше оборудование (можно уменьшить затраты) или кредиторская задолженность (можно замедлить выплаты кредиторам).
Но как узнать, на какие рычаги стоит воздействовать?
Используйте метод, который называется Сила одного Фактора, с помощью которого вы можете определить, какой фактор поможет снизить затраты наиболее эффективным способом. Посчитайте, как один процент изменения каждого потенциального рычага повлияет на ваш денежный поток.
Например, вы можете рассчитать эффект снижения операционных затрат на один процент, или снижения фондовых расходов на один день. Затем сделайте то же самое для другого рычага, и так далее. Сравнивая эту информацию, вы обнаружите наиболее эффективные в финансовом отношении рычаги.
И наконец, представьте свой план изменений в виде формализованной структуры ключевых показателей и цели, и четко распределите задачи и обязанности.
Привет! Мы все любим откладывать деньги на что-то большее, но часто это происходит спонтанно, потому что мы не знаем, сколько нам придется потратить каждый месяц. Финансовые отчетности полностью игнорируются некоторыми фирмами, хотя финансы должны быть центральным направлением расширения.
Очень важно понимать то, каким образом денежные потоки проходят через компанию, а также иметь резервы наличности. Выдающиеся компании имеют денег в запасе в 3-10 раз больше, чем их посредственные конкуренты.
Если вы хотите расширить свои денежные возможности, взгляните на цикл конвертации наличности. Эта цифра показывает, сколько времени занимает превращение рубля в прибыль. Чем короче этот цикл – тем лучше.
Чтобы сократить этот цикл, разбейте его на четыре компонента – продажа, доставка, оплата счета и обеспечение производства продукта и работайте отдельно над каждым из этих компонентов. Для каждого из этих компонентов можно найти возможность сократить время цикла, устранить типичные ошибки и улучшить модель бизнеса в целом.
К примеру, компания Benetton India обнаружила, что они тратят слишком много ресурсов на производство продуктов, что увеличивал их цикл конвертации. Чтобы решить эту проблему, они упростили свою бизнес-модель поиска дешевых поставщиков, установив новое программное обеспечение, которое ускоряло этот процесс.
Возможно, вы, взглянув на свой цикл наличности, увидите, что нужно улучшить ваш денежный поток. Не беспокойтесь – это лишь вопрос правильных действий.
Изучите различные секторы вашей компании, и вы обнаружите несколько финансовых рычагов, которые можно изменить для того, чтобы увеличить денежный поток. Это может быть цена на ваши продукты (ее можно поднять), ваше оборудование (можно уменьшить затраты) или кредиторская задолженность (можно замедлить выплаты кредиторам).
Но как узнать, на какие рычаги стоит воздействовать?
Используйте метод, который называется Сила одного Фактора, с помощью которого вы можете определить, какой фактор поможет снизить затраты наиболее эффективным способом. Посчитайте, как один процент изменения каждого потенциального рычага повлияет на ваш денежный поток.
Например, вы можете рассчитать эффект снижения операционных затрат на один процент, или снижения фондовых расходов на один день. Затем сделайте то же самое для другого рычага, и так далее. Сравнивая эту информацию, вы обнаружите наиболее эффективные в финансовом отношении рычаги.
И наконец, представьте свой план изменений в виде формализованной структуры ключевых показателей и цели, и четко распределите задачи и обязанности.
С 4-5 октября пройдет крупнейшее бизнес событие Synergy Global Forum 2019 🔥 https://synergyglobal.ru/
На сцене форума выступают выдающиеся личности из разных сфер: предприниматели и топ-менеджеры, лидеры мнений и признанные профессионалы в области искусства, спорта, журналистики и других областей. ⠀
🔺Арнольд Шварценеггер (Голливудский актер, экс-губернатор Калифорнии, семикратный «Мистер Олимпия» и четырежды «Мистер Вселенная», предприниматель)
⠀⠀
🔺 Хабиб Нурмагомедов (Непобежденный боец ММА, чемпион мира по версии UFC)
Аманда Черни (Всемирно известный Instagram-Блогер и фитнес-ГУРУ)
🔺Майкл Портер (Экономист, профессор Гарвардской школы бизнеса, специалист в области экономической конкуренции)
⠀
🔺Грант Кардон (Инвестор, строительный магнат, эксперт по продажам, основатель Grant Cardone Enterprises) ⠀
🔺 Маршал Голдсмит (Знаменитый американский тренер по лидерству и менеджменту)
⠀
🔺 Радислав Гандапас (Самый титулованный бизнес-тренер в России).
⠀
🔺Николай Прянишников
(Генеральный директор сети фитнес-клубов World Class)
⠀
🔺 Ицхак Адизес (Бизнес-консультант, эксперт в области повышения эффективности бизнеса).
⠀
А так же более 200 других спикеров расскажут, как прийти к своей истории успеха👊🏼
До встречи на форуме! https://synergyglobal.ru/
⠀
#SGF2019 #bssynergy #synergyglobalforum
На сцене форума выступают выдающиеся личности из разных сфер: предприниматели и топ-менеджеры, лидеры мнений и признанные профессионалы в области искусства, спорта, журналистики и других областей. ⠀
🔺Арнольд Шварценеггер (Голливудский актер, экс-губернатор Калифорнии, семикратный «Мистер Олимпия» и четырежды «Мистер Вселенная», предприниматель)
⠀⠀
🔺 Хабиб Нурмагомедов (Непобежденный боец ММА, чемпион мира по версии UFC)
Аманда Черни (Всемирно известный Instagram-Блогер и фитнес-ГУРУ)
🔺Майкл Портер (Экономист, профессор Гарвардской школы бизнеса, специалист в области экономической конкуренции)
⠀
🔺Грант Кардон (Инвестор, строительный магнат, эксперт по продажам, основатель Grant Cardone Enterprises) ⠀
🔺 Маршал Голдсмит (Знаменитый американский тренер по лидерству и менеджменту)
⠀
🔺 Радислав Гандапас (Самый титулованный бизнес-тренер в России).
⠀
🔺Николай Прянишников
(Генеральный директор сети фитнес-клубов World Class)
⠀
🔺 Ицхак Адизес (Бизнес-консультант, эксперт в области повышения эффективности бизнеса).
⠀
А так же более 200 других спикеров расскажут, как прийти к своей истории успеха👊🏼
До встречи на форуме! https://synergyglobal.ru/
⠀
#SGF2019 #bssynergy #synergyglobalforum