Подписная модель.

Подписка — это бизнес-модель, в которой потребитель платит повторяющуюся сумму за доступ к продукту, например, 1 раз в месяц.

Подписки на сервисы:
- Абонемент в тренажерный зал
- Медиа подписка (например Netflix, Apple Music)
- SaaS — программное обеспечение, например как наш сервис Бизнес.Ру
- Подписка на премиальный доступ (например Yandex Plus)

По подписной модели можно продавать и материальные предметы: например, обеды по подписки или полезное питание, а можно и одежду.

Совсем недавно Макдональдс запустил по такой модели продажу кофе. Подписка будет стоить 369 рублей за 2 недели — по ней можно ежедневно получать маленький (0,2 л) американо или капучино. Абонемент на 30 дней стоит от 749 рублей.

Как применять такую модель у себя?
Например, найти товар или услугу, которую используют постоянно. Просчитать цифры возможной модели и запускать продажи в тестовом варианте.

Если сложно придумать что можно продавать, посмотрите на рынки Европы или США, эта бизнес-модель там развита давно.

Какие плюсы такой модели:
1. Предсказуемость - намного легче предсказать продажи, если у тебя 1000 подписчиков на твой сервис (например, на кофе). Есть понимание, что ты точно заработаешь. Но стоит помнить про % оттока клиентов, и % товара которые не будет выкуплен сегодня/завтра (например, многие не пьют кофе ежедневно, но подписка им выгодна)

2. Повышенная лояльность клиентов - в основном, за счет удобства и других «приемов» которые можно использовать при данной безнес-моделе.

Недавно Яндекс.Плюс праздновала миллионного подписчика, а минимальная подписка у них 199 руб. (понятно, что не все продлили, но многие пользуются) и Яндекс заранее может просчитывать бюджет на развитие и т.д.

Полезна ли была данная информация для Вас? Поделитесь своими впечатлениями или опытом в комментариях.


#бизнесру #полезно #директормагазина #подписка #продажи #бизнесмодель