#интересно
Принципы маркетинга

В кафе - 2 вида лимонада. «Премиум» за $2,5 и лимонад (помеченное ярлыком «Выгодная покупка») за $1,8. Вы бы какой купили?

Согласно исследованиям, около 80% покупателей купят более дорогой лимонад. Более того, если поставить ещё один вид лимонада с ценником: «Супер-выгодная покупка» по цене $1,6, то 80% покупателей купят лимонад за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не купит самый дешёвый лимонад.

Если убрать лимонад за $1,6 и поставить «Супер-премиум» за $3,4, большинство покупателей выберут лимонад за $2,5, небольшое число покупателей - за $1,8, и только 10% - самый дорогой.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ: Нам не нравится чувствовать себя «беднотой», покупающей самые дешёвые продукты. Однако нам также не нравится чувствовать себя обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказывается довольно средним. Магазины используют эту особенность психологии против нас, чтобы продать тот товар, который нужно продать. А теперь, когда вы все знаете, вы бы какой лимонад купили за $2,5 или за $1,8?

#интересно #советы
Ланч-тайм: 10-15 минут, и у вас в голове 5 зарубежных статей.

• Реальная причина, почему Slack стал компанией-миллиардером
• Дизайн для всех и каждого
• Почему поколение Y хочет работать на Илона Маска, несмотря на отстойную зарплату
• 5 фактов о 3D-принтерах, которые вы не знали
• 80 кексов (что?)

Ссылка: http://goo.gl/5gKEqB