Чем полезны объявления о продаже корпоративного имущества? 💼

Когда речь заходит о продаже корпоративного имущества, многие автоматически думают о реализации имущества должника. Однако, компания может выставить активы на продажу и по своей воле.

📑Отслеживая объявления о продаже активов можно узнать много интересного об объектах продажи, поскольку такие объявления сопровождаются детальным описанием, включая фотографии, перечень оборудования и иные характеристики объекта.

Чаще всего такие объявления размещаются на аукционной площадке, которая выступает посредником и организатором процедуры.

❗️Наиболее крупной площадкой в России по коммерческим аукционам является - Российский аукционный дом. Там публикуются лоты по продаже активов любого вида: от патентов на технологии до промышленных комплексов, включая здания и сооружения.

Сценарий использования данного источника зависит от ваших потребностей: можно мониторить публикацию новых лотов, а можно осуществить поиск среди опубликованных предложений.

⚙️Поиск среди опубликованных лотов осуществляется на основе ключевых слов или параметров объекта. Это может быть кадастровый номер земельного участка, название компании или другая характеристика, идентифицирующая объект поиска. В примере выше использовался адрес объекта.

Как уже было указано выше, найти можно много интересной информации. Зависит от типа актива. Промышленные объекты обычно продают вместе со зданиями и оборудованием, поэтому присутствует их опись. Также часто прикладывают презентации, в которых обозначаются производственные мощности.

К слову, у сервиса довольно большой архив ранее размещённых публикаций, по ним можно осуществить поиск исторических данных, что позволяет отследить элементы цепочки владения активом.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Будни конкурентной че-то там 👁

Сегодня хочу поговорить про анализ отчетности. Иногда я смотрю в опубликованные отчеты и не понимаю: как так. Неужели люди думают, что вот этих формальных отрисовок - не видно.

📝Немножко вводных. Выше отчетность компании из одного моего кейса за 2023 год. Компания - среднего размера, сидит на "Основной системе налогообложения", т.е. платит в т.ч. налог с прибыли.

Как удобно, что Выручка (стр. 2110) минус Себестоимость (стр. 2120) минус Управленческие расходы (стр. 2220) образует ровный 0.

📊 Вкратце, управленческие расходы - это то, что не связано напрямую с производством и реализацией продукции/услуг бизнеса. В них можно включить: з/п руководства, бухгалтера и т.д., аренду и содержание офиса, кулер с водой, печенки, канцелярию, расходы на связь, организацию деловых поездок и т.д.

Вот, представляете, все вот эти многочисленные расходы вдруг, внезапно, сложились в ровно 7 380 тыс. руб. и перекрыли всю валовую прибыль копейка в копейку. Получается прибыли нет и налоги платить не надо. Чудеса. Кто в это поверит?

❗️ Мораль. Так сложилось, что владельцы компании всегда будут экономить деньги - это аксиома. Для некоторых компаний - это впринципе возможность нормально вести бизнес и поддерживать рентабельность. Но зачем так плохо-то.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Случайные файлы, реальные риски и платформа SCRIBD⚡️

SCRIBD - это платформа для публикации и обмена файлами, чем-то напоминающая "библиотеку в облаке". Пользователи размещают там отсканированные книги, мануалы, презентации и иные файлы.

Платформой можно пользоваться бесплатно, но есть нюанс. Бесплатно можно скачать только один документ, а далее чтобы бесплатно скачивать чужие файлы необходимо загрузить что-то своё. Привело это к весьма интересному эффекту, который я объясняю для себя так.

🔽Представьте, заходит пользователь на SCRIBD, видит нужный файл, хочет его скачать, а сервис просит его загрузить что-то свое. Пользователь, недолго думая, ныряет в папку "Загрузки" (или "Последние файлы") на телефоне или компе, грузит рандомный документ и скачивает то, что ему нужно.

В результате SCRIBD постепенно заполнился тысячами "случайных" документов, среди которых: банковские выписки, счета, накладные, акты сверки и т.д. Такой вот бартер, я бы даже сказал мена.

💳 В примере выше, кстати, выписка по карте какого-то добряка. Если присмотреться, то можно увидеть, что транзакции на перевод идут по 10 руб. разным лицам и таких транзакций довольно много. Выглядит это все как "прогрев" карты перед продажей в дарке или использовании её для обналички. Такие вот файлы тоже попадаются. К слову, уверенности, что конкретно этот файл выложил владелец карты - нет.

Хороший пример того как бизнес-логика превращает платформу в неформальный депозитарий чувствительных данных. Не без помощи пользователей, конечно. Добавляем в системы мониторинга.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Реестр деклараций госслужащих Армении 🇦🇲

Армянский язык, на мой взгляд, довольно сложный для восприятия, особенно, если тебе нужно что-то найти: непривычный алфавит, проблемы с транслитерацией и пр. Возможно поэтому некоторые источники информации не пользуются популярностью за пределами Армении.

💼 Однажды мне понадобились данные об одном бизнесмене и как оказалось - это был бывший чиновник. К своему удивлению я обнаружил, что в Армении есть реестр деклараций госслужащих.

Источник крайне полезный, думаю, вы сами понимаете: был чиновник, стал бизнесмен или наоборот. Сопоставив данные из деклараций, бизнес-реестров и других источников можно сравнить с чем "пришел" человек на госслужбу и с чем "ушел".

📑Реестровые записи содержат информацию о доходах, имуществе, денежных средства на счетах и что само главное - сведения о составе семьи. Бизнес, активы и пр. можно переписать на кого-нибудь.

Отдельное спасибо Правительству Армении за возможность выгрузить данные в форматах xlsx, json или pdf. Вроде даже API есть. Субъективно, но на мой вкус так переводить проще. Да и при желании можно весь реестр выгрузить.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Когда цифры превращаются в факты: анализ отчетности 📊

Анализировать отчетность, конечно, не так интересно как другие виды данных, однако она содержит огромный пласт информации, который нельзя упускать из виду. Особенная удача, если в ходе исследования попадаются пояснения к бухгалтерскому балансу. Их обычно размещают на ресурсе БФО ФНС.

💼 Например, в бухгалтерской отчетности есть стандартная строка "Основные средства" (стр. 1150). Это долгосрочные активы: земля, здания, сооружения и пр. В балансе - это всего лишь одно число. Само по себе оно мало что говорит. Но, если нам удалось найти пояснения к бухгалтерскому балансу, то картина меняется. В нем мы видим структуру и движение тех самых основных средств.

В примере выше: стоимость основных средств (стр. 5210 и 5200) компании за год выросла с 39,12 до 41,1 млн. руб. Именно такое увеличение мы видим в балансе. Но, если мы анализируем именно пояснения к балансу, то видим, что рост произошел за счёт учета здания стоимостью 1,75 млн. руб. (стр. 5213) и машин или оборудования стоимостью 0,23 млн. руб. (стр. 5212)

❓Что нам это дает? С одной стороны мы начинаем понимать логику происходящего, за счёт чего выросло значение. С другой, мы начинаем задавать себе правильные вопросы: если появилось новое здание, то где оно находится? А оно точно новое (построено) или куплено? Так или иначе его оценивают в 1,75 млн. руб., а оно правда столько стоит или его так оценили? В конце концов, а были ли деньги на его покупку / строительство? и т.д.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

BankTrack: данные о крупных инфраструктурных проектах 💼

Транспортные магистрали, аэропорты, газо- и нефтепроводы - это выгодные направления инвестиций. Такие проекты приносят предсказуемый и долгосрочный доход в течении десятилетий: за счет тарифов, участия в концессиях, государственных контрактов и т.д.

🌐 BankTrack - это сервис отслеживания данных о глобальных инфраструктурных и промышленных проектах, которые реализуются по всему миру. Инфраструктурными они называются потому что их реализация имеет сильное влияние на функционирование общества и экономики. Так вот, на данном сайте публикуются сведения о компаниях, банках и фондах, которые участвуют в их финансировании.

🔽 К примеру, проект East African Crude Oil Pipeline по строительству нефтепровода для перегонки сырой нефти в Уганде. На странице проекта на BankTrack указаны ключевые акционеры, объём их долей, а также участники подрядов. Структура владентя выглядит так:

▶️TotalEnergies (Франция) — крупнейший акционер с долей 62%
▶️Uganda National Oil Company (Уганда) — 15%
▶️Tanzania Petroleum Development Corporation (Танзания) — 15%
▶️China National Offshore Oil Corporation (Китай) — 8%

Такое распределение сразу показывает центры влияния: основной контроль (и бенефиты) у французской TotalEnergies. Она основной актор, что не удивительно, учитывая историческое влияние Франции на Африканский континент. Uganda National Oil Company и Tanzania Petroleum Development Corporation вовлечены в проект, поскольку трубопровод будет идти по территории данных государств, да и природные ресурсы тоже их.

С Китайской China National Offshore Oil Corporation - интереснее, доля данной компании обусловлена контрактом на строительство самих трубопроводов, фидерлайнов и надземных установок на данном трубопроводе.

Аналогичную информацию можно найти и по другим проектам. Полезный ресурс, особенно для конкурентной разведки.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Директор - ИП: оптимизация или риск переквалификации? 💰

Если в выписке ЕГРЮЛ вы видите, что руководителем компании является ИП, то скорее всего вы столкнулись со старой, но всё ещё встречающейся конструкцией налоговой оптимизации.

📑В чём суть? Руководитель компании, он же директор - это наёмный работник. С ним заключается трудовой договор, ему платят заработную плату и перечисляют за него страховые взносы в фонды.

С условных 100 руб. заработной платы компания платит за него 13% НДФЛ (а при превышении порога часть дохода облагается по 15% и т.д.) и порядка 30,2% страховых взносов. Итого со 100 руб. зарплаты совокупные отчисления составят около 43 руб.

📉Чтобы сократить отчисления, используется схема, при которой директором является не работник компании, а предприниматель (ИП). С ним заключают не трудовой договор, а договор оказания услуг по управлению. В этом случае компания уже не платит НДФЛ и страховые взносы как работодатель. Налоги с доходов по договору платит сам ИП (например, при УСН 6% с дохода или 15% с прибыли), а фиксированные взносы ИП перечисляет за себя отдельно, как правило раз в год. Таким образом компания экономит те самые 43 руб.

🔗 В основном такая схема применяется с грубыми нарушениями, которые, конечно, видит ФНС, после чего делает доначисления. Причина - подмена трудовых отношений договором оказания услуг. Мы уже касались похожего сюжета, когда обсуждали договора с самозанятыми, логика схожая.

Тем не менее примеры такой оптимизации встречаются. Её признаки хорошо видно, достаточно проанализировать выписку из ЕГРЮЛ. Пример выше.

❗️ Нередко бывает и так: человек, прежде занимавший должность директора, затем фигурирует уже как управляющий ИП той же компании. Для ФНС это понятная последовательность, к которой также будут вопросы.

Безусловно, схема может быть реализована в рамках правового поля. Без анализа конкретного договора между компанией и ИП этого не опровергнуть и не подтвердить. Но, если при анализе компании вы видите управляющего ИП - это повод внимательнее к ней присмотреться.

Друзья, вопрос. На практике часто встречаете управляющих ИП? В каких отраслях данная схема еще живет? 👁

@business_cons

Трекинг через Instagram*📍

Чтобы определить, где пользователь бывает чаще всего, логично осуществлять аналитику геотегов. По Instagram* хорошо работает сервис InstaHunt. Данный сервис позволяет осуществлять поиск публикаций в привязке к определенной локации. Получается карта размещённых фотографий.

❗️ С конца лета в самом Instagram* появилась такая "карта фотографий", и что важнее, вместе с ней появилась возможность отслеживания местоположений пользователей.

Если пользователь разрешил Instagram* доступк к его местоположению, то геопозиция отображается на карте и видна для взаимных подписчиков. Чем-то напоминает родительский контроль.

Я проверил данную фичу на своих знакомых. Наблюдал около недели. Выглядит это так:

▶️в верхней части Direct'a появляется ссылка на карту
▶️перейдя в данный раздел мы видим карту с фотографиями, а также местоположением подписчиков
▶️местоположение подписчиков обновляется со временем, последнее время обновления указано ниже ссылки на профиль
▶️точность определения геопозиции +- 200 м.
▶️точность увеличивается, если пользователь подключается к Wi-Fi

Полезная история, особенно, если осуществляется регулярный мониторинг. Можно понять где человек находился в то или иное время. Пребывание же где-то в ночное время с высокой долей вероятности раскрывает адрес проживания. Применений много.

Главным вопросом остается: как вынудить пользователя разрешить доступ приложения к геопизиции? Подходы надо тестировать, но выглядит интересно.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

* - запрещенная в России соцсеть; принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией

Очередной инструмент для поиска по открытым директориям 📑

Сервис FilePursuit индексирует открытые директории и предоставляет доступ к файлам на 17105 FTP-серверах по всему миру. Я проверил ресурсы из разных стран, выбранных случайным образом, - все работают.

📊 Для сравнения: российский проект «Мамонт» обладает базой в 9986 открытых FTP-хранилищ. При сопоставлении баз FilePursuit и "Мамонта" пересеклись только 40 элементов. Это говорит о том, что наборы ссылок практически не дублируются, а значит могут дополнить друг друга в процессе поиска.

Ценность подобных инструментов объясняется тем, что с их помощью можно найти забытые документы, резервные копии и другие материалы, которые компании не планировали выкладывать в открытый доступ.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

История WLFI: как криптопроект семьи Трампа оказался в центре политического и разведывательного скандала 🇺🇸

Сегодняшняя история - это история из разряда: "А что так можно было?". В ней прекрасно всё и вы, думаю, уже догадываетесь почему.

Всё началось как громкий запуск "американского крипто-ренессанса": в конце 2024 года компания World Liberty Financial, Inc. (WLFI) объявила о создании децентрализованной финансовой платформы нового поколения и будущем выпуске стейблкоина USD1, заявленного как обеспеченный казначейскими бумагами США. За проектом стояли девелопер Зак Виткофф (сын спецпредставителя Стивена Виткоффа) и структура DT Marks DEFI LLC, аффилированная с семьёй Дональда Трампа.

Семья Трампа, по данным расследований Reuters и New York Times, контролировала до 75% выручки от продаж токенов WLFI и связанных операций. Через DT Marks DEFI они также получили 22,5 млрд. токенов $WLFI и право на комиссию от их реализации. Структура владения для наглядности:

Дональд Трамп и его семья
|
DT Marks DEFI LLC
|
|- владеет примерно 38-60% WLF Holdco LLC
|- владеет 22.5 млрд. WLFI токенов (токенов управления)
|- имеет право на 75% прибыли
|
WLF Holdco LLC
|
|- владеет 100% World Liberty Financial, Inc.
|
World Liberty Financial, Inc.
|
|- управляет протоколом WLF
|- выпускает токены $WLFI и стейблкоин USD1

Формально ни один из членов семьи Трампа не числится руководителем WLFI, однако экономический контроль фактически остается за ними. В отчете SEC Трамп и Виткофф вообще указаны как промоутеры 😁

В 2025 году World Liberty Financial запустила стейблкоин USD1, который Трамп называл "новым долларом Web3". Проект быстро собрал громких партнёров - Binance, TRON Джастина Сана и эмиратский инвестиционный фонд MGX. По данным Конгресса США, MGX вложил $2 млрд в сделку с Binance, используя USD1 как основной инструмент расчёта. Эти инвестиции фактически прошли через инфраструктуру WLFI, где семья Трампа является крупнейшим бенефициаром. При этом и Binance, и TRON ранее проходили по расследованиям США об отмывании денег и нарушении санкционного законодательства.

Сенатор Ричард Блументаль в мае 2025 года направил официальное письмо WLFI (pdf), указав на возможные нарушения законодательства о конфликте интересов, связях с иностранными правительствами и даже на риск нарушения положений Конституции о зарубежных вознаграждениях. В письме отмечалось, что WLFI получала инвестиции от лиц, находящихся под следствием в США, и от иностранных государств, включая ОАЭ и Пакистан, а также заключала сомнительные соглашения с криптофирмами вроде DWF Labs, подозреваемой в манипуляциях рынком.

Параллельно члены Конгресса США Шон Кастен и Джеффри Меркли направили запрос в SEC (pdf), указывая на признаки вмешательства администрации Трампа в дела комиссии после того, как расследование против Джастина Сана (Tron) было неожиданно "заморожено".

В октябре 2025 года, во время слушаний в Сенате по назначению Питера Метцгера (pdf) заместителем министра финансов по разведке, всплыла новая деталь: сенатор Рон Уайден заявил, что $2 млрд от MGX из ОАЭ были вложены в WLFI, а не в Binance. Через две недели после этой сделки администрация Трампа одобрила поставку Эмиратам "чувствительных" микрочипов, несмотря на возражения разведсообщества. Сенаторы прямо назвали данную сделку “контрразведывательной угрозой”.

Таким образом, получается, что действующий Президент США является бенефициаром крупного криптовалютного стартапа, который по данным расследований Сената мог использоваться для обхода санкционных ограничений и коррупции в пользу других стран.

При этом можно также вспомнить закон о стейблкоинах, который также продвигался Трампом (GENIUS act). Т.е. он еще и нормативную базу под себя пишет. А вон тот чел в кепке на скриншоте выше вообще сидел за распространение марихуаны и продавал онлайн-курсы как типичный инфоцыган.

И у меня вопрос в связи с этим. Разве Трамп не достоин Нобелевской премии? Это самый почётный темщик в мире. Прикиньте, если еще и exit scam?

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Будни конкурентной че-то там 👁

Ситуация. Искал пользователя по никнейму. Нашел сайт автошколы, где пользователь с аналогичным ником оставлял отзыв. Начал изучать данный раздел и забыл вообще зачем сюда зашел, когда увидел, что там публикуется.

Счастливые выпускники публикуют полученные документы, некоторые даже делают фото как для верификации электронных кошельков - гордо показывая документы в камеру. Все реквизиты читабельны, последние фото примерно с зимы 2024-го (судя по дате документа). И вот я сижу, смотрю на это все и думаю: интересно, они, когда банковские карты получают тоже их в отзывах выкладывают?

Знаете, ситуация была бы очень забавной, если бы не была такой грустной. Не знаю, возможно - это результат гениальной маркетинговой стратегии автошколы, а может желание самих выпускников показать свои результаты. Вопрос в другом.

Почему в 2025 году, несмотря на все статьи в СМИ, информационные буклеты, видео в социальных сетях, постеры о мошенниках, всё ещё находятся люди, которые настолько безответственно относятся к своим персональным данным? Понятно, что все уже давно утекло. Зачем докидывать?

Может людям чего-то нехватает? Может, где-то недостаточно говорят о рисках или упускают важные детали? Интересно узнать Ваше мнение.

P.s. Я написал на почту админу сайта, но не думаю, что это что-то изменит. Во всяком случае - попытался.

Источник данных: нефинансовая отчетность

Обычно в публикациях мы рассматривали именно финансовую отчетность компаний. Мы говорили об аудиторском заключении, касались форм бухгалтерской отчетности и еще не раз вернемся к этим источникам данных. Но сегодня я хочу сакцентировать внимание на другом виде отчетности - нефинансовой.

Нефинансовая отчетность суть - годовой отчет о деятельности компании. Такая отчетность отличается от финансовой на мой субъективный взгляд двумя характеристиками: типами данных и как следствие - категорией читателей.

💼 Финансовую отчётность готовят для регуляторов, аудиторов и пользователей, которым нужны данные в денежном выражении. Нефинансовую - для акционеров, совета директоров и менеджмента, то есть тех, кому нужны интерпритации финансовых данных в виде операционных результатов.

Иными словами финансовая отчетность - про деньги, а нефинансовая про характеристики процессов компании, на которые эти деньги тратятся. Из этого следует, что нефинансовая отчетность отвечает на вопросы: чем компания вообще занимается и как она это делает.

Что можно найти в нефинансовой отчетности? Выделил следующие категории данных, которые часто встречаются. Скажем так, отчеты часто включают, но не ограничиваются следующими категориями данных:

▶️Структура и локации: юрлица/бренды, площадки/адреса, география продаж.

▶️Отчеты о продажах: сегменты/SKU, каналы, ключевые клиенты (или их доли).

▶️Цепочка поставок: поставщики, логистика, условия/сроки, узкие места.

▶️Деятельность: мощности и загрузка, запасы/оборачиваемость, SLA/качество, инциденты.

▶️Проекты и инвестиции: капитальные затраты, НИРы, сроки/вехи, партнёры-подрядчики.

▶️Люди: количество, ключевые роли, вакансии, аутсорс.

▶️Риски и контроль: санкции/комплаенс, смежные стороны, ESG-метрики/политики.

▶️Планы: цели на следующий период, KPI, дорожные карты.

Конечно, нефинансовую отчетность публикуют не все компании. Она не является обязательной. Как правило такую отчетность публикуют акционерные общества, которые таким образом отчитываться перед своими акционерами или используют эти отчеты как элемент привлечения новых инвесторов.

Где можно найти нефинансовые отчеты?

▶️Прежде всего, стоит проверить сайт компании. Обычно нефинансовые отчеты публикуются в разделе "О компании" или в разделе "Инвесторам" и именуются как годовые отчеты.

▶️Также годовые отчеты можно найти на серверах раскрытия корпоративной информации, два наиболее известных ресурса: disclosure и e-disclosure

▶️Коллекцию отчетов по топ-600 российских компаний можно найти на ресурсах ИНИОН РАН. Это скорее исторические данные, последний год публикации - 2023 год. При этом коллекция время от времени обновляется, но не быстро. В данной коллекции собрано около 4000 документов. Распределение количества по годам публикации - на скриншоте выше. Можно найти даже отчет некоторых компаний за 1999 год.

▶️Коллекцию отчетов об устойчивом развитии (ESG) по 74 компаниям можно найти на сайте рейтингового агентства AK&M. Это немного другой вид нефинансовой отчетности нежели годовой отчет о деятельности, но в нем тоже можно найти много всего интересного. Об ESG говорили ранее.

▶️Также интересный ресурс Библиотека корпоративных нефинансовых отчетов от Российского союза промышленников и предпринимателей. Тут собраны нефинансовые отчеты по 297 компания за 2000-2024 годы. Интересно, что в данной библиотеке также представлены отчеты зарубежных компаний, которые работали на территории России.

Безусловно, каждый такой отчет - это многостраничный документ и изучать это все детально иногда просто нет времени, поэтому я в последнее время доверяю это дело нейронкам. Главное четко формулировать вопрос и указывать обязательным условие: давать ссылку на страницу, откуда взята информация.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Экономика DarkNet: почему 30 ГБ не всегда стоят 10 000$? 💰

Сегодня решил поговорить с вами на тему ценообразования на теневых рынках. Для меня как OSINT-аналитика и экономиста данная тема вдвойне интересна.

Мое внимание привлек лот на продажу 30 ГБ инженерной документации южнокорейской судостроительной компании K Shipbuilding Co. за 10 000$. Дело даже не в самом факте продажи документов, хотя такие лоты встречаются реже, чем лоты на продажу баз ПДн или доступов. Меня заинтересовала цена: почему именно 10 000$? Почему не 20 000 или 5 000? Какие факторы вообще влияют на цену?

📑 K Shipbuilding Co., Ltd. - южнокорейская судостроительная компания (бывш. STX Offshore & Shipbuilding, основана в 1967), в 2021 году выкуплена консорциумом UAMCO–KH Investment и переименована. Компания специализируется на производстве среднетоннажных продуктовых танкерах (MR) и средних LNG-газовозах. Список произведенных судов тут. В настоящее время контрольный пакет акций компании выставлен на продажу.

По моим наблюдениям, в DarkNet как и в реальном мире, цены на товары и услуги формируются за счёт баланса спроса и предложения, а затем корректируется на риск и ликвидность. Под ликвидностью стоит понимать скорость и издержки превращения товара в деньги. При прочих равных, чем выше ликвидность (больше готовых покупателей, проще верификация данных, быстрее и безопаснее сделка), тем меньше дисконт и тем выше цена.

На ликвидность влияет и сам спрос. Он выше на товары с максимальной маржинальностью (прибыльностью) и низкими затратами на монетизацию. Под затратами на монетизацию понимаются не только деньги, но и технические скилы, необходимость инфраструктуры и фактор риска. Поэтому на DarkNet-площадках больше спрос на платёжные данные / аккаунты / персональные данные (ПДн) и т.д., чем на архивы чертежей и иные сливы документов. Из этого вытекают особенности ценообразования.

С этих позиций можно рассмотреть ситуацию с ценой 10 000 вашингтонов за 30 ГБ. инженерных документов K Shipbuilding. Какие тут факторы влияют на цену?

▶️Низкий спрос. Реальных покупателей инженерной документации мало, это узкий рынок в отличие от тех же ПДн.

▶️Проверяемость и качество. Выложенные семплы - чистый рандом. По ним не понятно, есть ли в данных реально ценные и значимые для судостроителей экземпляры документов.

▶️Эксклюзивность. Нет гарантии, что документы уйдут в одни руки. При отсутствии покупателей документы вовсе могут быть выложены бесплатно. Такие кейсы случались.

▶️Риск покупателя. В случае внедрения инноваций на основе данных инженерных документов легко связать их появление с утечкой данных. Не говоря об откровенном скаме.

▶️Time-to-value. Чтобы монетизировать чертежи, нужны производственные мощности и компетенции. От момента приобретения до получения экономического эффекта могут пройти годы.

Учитывая данные факторы, можно сделать вывод, что продавец с данным предложением зашел на узкий рынок с низкой ликвидностью, поэтому переговорная сила играет в пользу предполагаемого покупателя. Рыночная цена на лот скорее ориентируется на возможность быстрой продажи, а не истинную ценность данных.

Цена в 10 000 $ была выставлена - рандомно. На узком рынке с низкой ликвидностью продавец обычно готов двигаться вниз при вменяемых контрофферах, поэтому высока вероятность снижения цены со временнем или в ходе переговоров.

💡Более того, сам выбор цели для атаки продавцом был совершен либо случайно (например на основе массового сканирования), либо на основе широкой дискуссии вокруг заявленной утечки французского судостроителя Naval Group в июле 2025. Вероятны оба варианта, но схожий профиль деятельности позволяет сделать вывод скорее в пользу второго сценария.

Разница заключается в том, что Naval Group - это оборонный подрядчик, отсюда другой профиль спроса на данные (был возможен интерес со стороны иностранного ВПК). Однако и в том случае покупателей - не нашлось, полный дамп был выложен в сеть бесплатно, хоть и был довольно быстро удален.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Поиск акционеров и бенефициарных владельцев компании. Способ №3 📑

Ранее мы уже рассмотрели способы выявления акционеров №1 и №2. Решил продолжить данную рубрику и рассказать об еще одном способе.

Данный способ завязан на уведомление акционера о намерении продать свои акции третьему лицу. Такое уведомление акционер-продавец должен направить другим акционерам, если устав общества предусматривает преимущественное право покупки акций другими акционерами общества.

❗️ Иными словами, такое уведомление направляют, если идет речь о продаже акций покупателю, который в настоящий момент не является акционером компании.

По своей сути данное требование реализует механизм защиты, иначе в состав акционеров может попасть нежелательное лицо или какой-нибудь рейдер. Это важно, поскольку акционеры утверждают состав совета директоров, который в свою очередь определяет политику компании и может инициировать займ, пересмотр сделок или выбор конкретного контрагента. Это условные ситуации, в реальности все не так просто, но такие сценарии - не редкость.

Так вот. Как найти такие уведомления?

🔽 Прежде всего, важно проверить порядок отчуждения акций и обязанности об уведомлении других акционеров о продаже акций. Эти данные есть в уставе организации. Как получить устав писал тут. Также, кстати, устав может быть опубликован в сервисах раскрытия корпоративной информации. Наиболее известные disclosure и e-disclosure

🔽 Далее, если условия, обозначенные в уставе, предусматривают опубликование уведомлений, то необходимо проверить сайт компании. Уведомления обычно публикуются в разделе "О компании" или "Инвесторам". Также, уведомления публикуются в карточках компаний в сервисах раскрытия корпоративной информации, ссылки выше.

Пример такого уведомления представлен на скриешоте. В нем мы видим: кто из текущих акционеров собирается продавать акции (ну как видим, я замазал), в каком объеме и по какой цене. Проанализировав подобные уведомления за несколько лет можно найти много интересной информации.

⚡️Кстати, цена и объем как факторы - тоже имеют значение. Если известно, что у компании всего 500 акций и 100 из них продается по 22 руб. за штуку, то стоит задуматься. Ведь за словом компания может скрываться какой-нибудь металлургический завод. Тогда даже само намерение продажи за такую сумму выглядит довольно странно.

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Рассуждений пост: ответственность бизнеса за проверку подлинности интернет-ресурсов 🌐

В июле 2025 года Верховный суд России выпустил разъяснение по делу № 5-КГ25-30-К2, в ходе рассмотрения которого пришел к мнению, что нельзя перекладывать на пользователей интернета проверку подлинности сайтов и распознавание "зеркал".

💼 Если вкратце, то суть дела была такой: клиентка нашла в интернете контакты сервисного центра, передала моноблок курьеру - и потеряла технику, потому что сайт был поддельным. Суд указал: "...Общество, обязано как участник профессионального рынка следить за предложением в сети "Интернет" услуг от его имени".

Наблюдая за развитием событий невольно в голову пришла идея следующего толка. Понятно, что право у нас в России - непрецедентное, но разъяснения ВС РФ обеспечивают единообразие судебной практики. Что уже в контексте разъяснений ВС РФ по вышеописанному делу несет для бизнеса дополниьельные затраты. А что, если ВС РФ пойдет дальше? Например, в социальные сети.

🔽 Не так давно наткнулся на новость о том, что мошенники "клонировали" канал в Telegram и от имени компании обманывали клиентов. Источник. Сама компания выявила канал, предупредила клиентов о нем на сайте и в отзовиках, но мошеннические действия - это не остановило.

Компания обратилась в РКН, там ей сказали обратиться в МВД. В МВД, объективно, такую жалобу - не приняли, поскольку её должен подать потерпевший, т.е. обманутый покупатель. В суд на владельца фейкового канала можно подать, только, если знаешь кто это. Возможности заблокировать канал - тоже нет, т.к. поддержка Telegram такое делает редко и жалоб должно быть очень много.

❓ В связи с этим вопрос: дойдут ли суды до того, что за фейковые каналы и страницы в социальных сетях будет отвечать сама компания? Кто должен выявлять владельцев фейковых страниц? А как быть, если мошенник создал фейковую страницу компании в запрещенной социальной сети? Кто виноват? Нужен ли новый реестр страничек компаний в разных социальных сетях, чтобы можно было точно верифицировать, что тот или иной канал/группа/страничка официально принадлежит компании?

По сути, ВС РФ толкает тему Brand Protection в массы. Пока на уровне сайтов, но лиха беда начало. Понятно, что это в перспективе затраты для бизнеса.

Я вижу тут потенциальный рынок в десятки миллионов, если позиция ВС РФ перекинется на соцсети, поскольку придется малому и среднему бизнесу в эту тему вникать. Также это не плохо для OSINT-аналитиков, ниша не новая, но рост спроса может вызвать и новые фриланс-активности.

Буду рад обсудить данную тему с вами в комментариях 👇👇👇

@business_cons

Сегодня необычный пост 👁

Недавно по просьбе @Schwarz_osint делал задачку для сообщества @geoint. По итогам решения ребята написали небольшой райтап. Получилось весьма неплохо, вроде бы даже было интересно (на мой взгляд).

❓ В связи с этим вопрос: хотели бы тоже порешать такое, но по нашей тематике?

Голосовалку оставлю ниже 👇👇👇

Поиск конкурентов и заказчиков по ОКПД2 💬

Есть особое удовольствие в том, когда люди не только читают мои мысли, но и делятся своими. Меня всегда это очень радует, хоть это и бывает не так часто как хотелось бы. Сегодняшний кейс прислал один из читателей канала - Виталий. Пересказываю близко к тексту, оригинал по ссылке.

Неожиданная находка по поиску конкурентов, о которых даже не подозреваешь 🧐

Любая закупка по 44-ФЗ или 223-ФЗ проходит классификацию по ОКПД2 (общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности). По данному коду можно найти закупки конкретных товаров, а следовательно и тех кто их поставляет / заказывает. Суть метода:

▶️Заходим на "Госзакупки", выбираем интересующие коды в расширенных настройках поиска, выгружаем контракты, смотрим Заказчиков и Подрядчиков.

▶️Анализируем выдачу, классифицируем Заказчиков и Подрядчиков на Клиентов и Конкурентов. Далее ищем контакты, предлагаем свои услуги.

Вот конкретный пример. Коллеги возят из Китая покрышки для грузового транспорта. Их целевые коды ОКПД2:

⚙️ 22.11.1 — Шины, покрышки и камеры резиновые новые (основной код)

⚙️ 22.11.13.110 — Шины и покрышки пневматические для автобусов, троллейбусов и грузовых автомобилей новые (целевой код)

Осуществляем поиск по методике выше и собираем статистику по целевому коду. В примере с шинами:

▶️по 44-ФЗ: 1700 контрактов (2024) и 1425 контрактов (2025)

▶️по 223-ФЗ: 401 контракт (2024) и 1376 контрактов (2025)

По результатам выгрузки, например, по 44-ФЗ за два года получается 518 подрядчиков (уникальных), то есть 518 компаний, которые уже поставляют покрышки и которых можно считать конкурентами или клиентами, если предлагать им свои товары / услуги.

От себя добавлю 👁

Данный метод относится к поиску Заказчиков и Подрядчиков в рамках государственных закупок. Я бы расширил данную методику и на тендеры в т.ч. Например, на площадке РосТендер также есть возможность поиска контрактов по ОКПД2, но для того, чтобы увидеть Заказчика или Подрядчика - нужно пройти регистрацию.

Также чтобы найти Заказчиков или Подрядчиков можно использовать сервис Синапс, о котором говорили ранее. Ключевым отличием здесь является то, что данный сервис осуществляет поиск не по ОКПД2, а по ключевому слову. При этом Заказчиков видно без регистрации.

P.s. У нас с вами очень крутое комьюнити профессионалов, давайте делиться чаще своими мыслями. Приглашаю Вас и Ваших коллег в чатик для общения и обсуждения (Прокоментировать -> Вступить). Давайте расти вместе.

А Виталия, думаю, надо отблагодарить реакциями за эффективный и бесплатный метод поиска 😇

@business_cons

Новое исследование: Cashflow Cartel: черный нал, фентанил и китайские посредники⛓

Друзья, всем привет! На этой неделе решил немного отвлечься от повседневной рутины и написать лонгрид, которых, кстати, давно не было. Знаю, что они не всем нравятся, но в 2000 символов уложить очень большую тему для меня - анриал.

В статье «Cashflow Cartel: черный нал, фентанил и китайские посредники» я сосредоточился на изучении механизмов отмывания доходов от торговли фентанилом, а также на финансовых связях и цепочке поставок, которые объединяют мексиканские картели, отмывочные сети и производителей прекурсоров.

В статье подробно рассказывается:

▶️Какие картели контролируют цепочку поставок фентанила в США
▶️Как устроены механизмы отмывания денежных средств и причем тут китайские посредники
▶️Как картели закупают прекурсоры в обход финограничений

🌐 Читайте полную статью по ссылке: bizfinds.ru/cashflow_cartel

Друзья, если не сложно - поставьте реакцию, это помогает продвижению канала 👁

@business_cons

Друзья, всем привет! 👋

Всю эту неделю я был занят тем, что обдумывал планы на будущее относительно канала - куда двигаться, какие форматы запускать, как сделать контент ещё более полезным для вас! И завтра я вам кое-что расскажу. Надеюсь, что вы меня поддержите.

А пока, давайте вернемся к теме про кейсы. Не так давно я делал опрос на тему: "хотели бы вы порешать кейсы" и большинство из вас ответили однозначно - да!

❗️ Так что завтра в 10:00 по МСК на канале "Исследуя конкурентов" выйдет первый OSINT-кейс. Небольшая, но реалистичная задача. Для решения потребуются только открытые данные и логическое мышление. И конечно ваше желание!

Чтобы было интереснее, объявляю мини-розыгрыш. Будет 5 призовых мест 🚀

Места распределяются по времени отправки корректного решения: чем раньше прислан ответ, тем выше позиция.

🥇 1 место - бесплатная проходка на форум SEC.CONF от компании "Безопасность 360", который будет проходить в Москве 27-28 ноября. Я там, кстати, тоже буду, но об этом чуть позже!

🥈 2 место - подарок в Telegram на ~500 звёзд
🥉 3 место - подарок в Telegram на ~300 звёзд
💰 4–5 места - подарки в Telegram по 100 звёзд

👉 Решение нужно прислать в личные сообщения канала (см. скрин выше: варианты для десктоп - верхний скрин и мобильной версии - нижний).

Готовы? Уверен, что - да 👁

OSINT-кейс №1

Друзья, как и обещал - запускаем первый OSINT-кейс. Надеюсь, что вам понравится! 👁

Задача проста: нужно найти формального бенефициара компании. Формального в том смысле, что он указан как учредитель в официальных документах. Тем не менее нужно пройти всю цепочку.

Что известно:
▶️компания является членом самой крупной строительной СРО в Иркутской области
▶️в названии компании есть что-то про «Русь»
▶️сфера деятельности связана с буровыми установками

Формат ответа: ФИО физического лица - учредителя

Условия:
▶️присылайте ответы в личные сообщения канала
▶️победители определяются по времени отправки ответа
▶️ответы принимаются до 23:59 23.11.2025