Всем отличного утра и старта дня, друзья и коллеги! 😀
Продолжаем про бизнес с Турцией: менталитет турецкого народа создавался под действием двух культур: Востока и Запада. Турецкий автор Халдун Танер писал, что турки представляют собой «узел противоречий между восточным мистицизмом и западным рационализмом».
🇹🇷 Особенности ведения бизнеса с турецкими партнерами:
1. Культурный подтекст.
Перед началом обсуждения вопросов бизнеса лучше продемонстрировать открытость, доброе расположение и, конечно, наличие взаимной выгоды. Переговоры с турком принесут результат тогда, когда они строятся в атмосфере доверия и взаимного уважения.
2. Неформальное общение – база для построения деловых переговоров в Турции.
Прежде, чем переходить с переговорам и обсуждению бизнес-моментов, необходимо хотя бы поверхностно познакомиться с культурой страны, отследить последние новости Турции. Это поможет поддержать неформальное общение.
Во время первого общения и встречи не принято говорить на деловые темы. Лучше обсудить культуру, историю страны, не затрагивая вопросов текущей политики. В течение деловой беседы значительную часть времени желательно смотреть собеседнику прямо в глаза – это должно убедить обе стороны в искренности намерений.
3. Нетворкинг.
В Турции необходимость нетворкинга выражена ярче, чем в других странах. Построить взаимовыгодное отношения с партнером из Турции проще, если вас представит общий знакомый. Это будет способствовать выстраиванию доверия и ускорит процесс запуска совместного бизнеса.
«Чем больше общаешься с турецкими предпринимателями и просишь их совета, экспертного мнения по деловым вопросам, тем больше они расположены и готовы помогать собеседнику. Важно правильно формулировать запрос и делать это уважительно»
Что же делать, если знакомств совсем нет? Приезжать на место производств, офиса и общаться вживую. Турции свойственно скопление одной сферы бизнеса в одном месте. Например, если необходимо найти поставщика автозапчастей, не нужно ездить по всему городу. Можно посетить один район, встретиться с десятком человек и заключить договор на поставку.
Еще один способ налаживания отношений – познакомиться с российским предпринимателем, который давно работает в Турции и может поделиться опытом. В идеале присутствовать на переговорах и лично понаблюдать за процессом ведения деловых бесед.
4. Жесткие дедлайны.
В общении с турецким партнером их лучше избегать. В бизнес-культуре этой страны нет привычки брать жесткие обязательства по срокам, все идет размеренно. Ситуация, когда один партнер подгоняет другого, не даст положительного результата.
В праздники турки ставят дела на паузу и идут отдыхать. Если в России руководитель может попросить сотрудников поработать в выходные, в Турции это неприемлемо.
Турки, хотя и эмоциональны, редко сообщают об отказе напрямую – если они говорят «завтра», следует толковать «может быть, завтра», а если вы слышите: «Я сделаю, если пожелает Аллах», – можно считать, то вам отказали.
Не желательно планировать первую встречу в разгар летнего сезона – это время отпусков. Месяц Рамадан также не подходит – в этот период график работы меняется. При составлении расписания переговоров нужно учитывать мусульманские праздники и время молитв.
А вы работаете с турками? Какие еще особенности отмечали?
@buhgalterrf_ved
#разбираем_бухгалтер_рф
#вэд #вэдтурция #бизнестурция
Продолжаем про бизнес с Турцией: менталитет турецкого народа создавался под действием двух культур: Востока и Запада. Турецкий автор Халдун Танер писал, что турки представляют собой «узел противоречий между восточным мистицизмом и западным рационализмом».
🇹🇷 Особенности ведения бизнеса с турецкими партнерами:
1. Культурный подтекст.
Перед началом обсуждения вопросов бизнеса лучше продемонстрировать открытость, доброе расположение и, конечно, наличие взаимной выгоды. Переговоры с турком принесут результат тогда, когда они строятся в атмосфере доверия и взаимного уважения.
2. Неформальное общение – база для построения деловых переговоров в Турции.
Прежде, чем переходить с переговорам и обсуждению бизнес-моментов, необходимо хотя бы поверхностно познакомиться с культурой страны, отследить последние новости Турции. Это поможет поддержать неформальное общение.
Во время первого общения и встречи не принято говорить на деловые темы. Лучше обсудить культуру, историю страны, не затрагивая вопросов текущей политики. В течение деловой беседы значительную часть времени желательно смотреть собеседнику прямо в глаза – это должно убедить обе стороны в искренности намерений.
3. Нетворкинг.
В Турции необходимость нетворкинга выражена ярче, чем в других странах. Построить взаимовыгодное отношения с партнером из Турции проще, если вас представит общий знакомый. Это будет способствовать выстраиванию доверия и ускорит процесс запуска совместного бизнеса.
«Чем больше общаешься с турецкими предпринимателями и просишь их совета, экспертного мнения по деловым вопросам, тем больше они расположены и готовы помогать собеседнику. Важно правильно формулировать запрос и делать это уважительно»
Что же делать, если знакомств совсем нет? Приезжать на место производств, офиса и общаться вживую. Турции свойственно скопление одной сферы бизнеса в одном месте. Например, если необходимо найти поставщика автозапчастей, не нужно ездить по всему городу. Можно посетить один район, встретиться с десятком человек и заключить договор на поставку.
Еще один способ налаживания отношений – познакомиться с российским предпринимателем, который давно работает в Турции и может поделиться опытом. В идеале присутствовать на переговорах и лично понаблюдать за процессом ведения деловых бесед.
4. Жесткие дедлайны.
В общении с турецким партнером их лучше избегать. В бизнес-культуре этой страны нет привычки брать жесткие обязательства по срокам, все идет размеренно. Ситуация, когда один партнер подгоняет другого, не даст положительного результата.
В праздники турки ставят дела на паузу и идут отдыхать. Если в России руководитель может попросить сотрудников поработать в выходные, в Турции это неприемлемо.
Турки, хотя и эмоциональны, редко сообщают об отказе напрямую – если они говорят «завтра», следует толковать «может быть, завтра», а если вы слышите: «Я сделаю, если пожелает Аллах», – можно считать, то вам отказали.
Не желательно планировать первую встречу в разгар летнего сезона – это время отпусков. Месяц Рамадан также не подходит – в этот период график работы меняется. При составлении расписания переговоров нужно учитывать мусульманские праздники и время молитв.
А вы работаете с турками? Какие еще особенности отмечали?
@buhgalterrf_ved
#разбираем_бухгалтер_рф
#вэд #вэдтурция #бизнестурция