📍Категорії фаундерів.

Гарна новина в тому, що з часом можна підійматися по списку, якщо правильно все робити

📝 Цікава історія відбулась на минулому тижні у світі AI.

Microsoft поглинув конкурента в обхід антимонопольного законодавства. Двоє з трьох засновників AI-стартапа Inflection перейшли на топ-позиції в Microsoft, забравши з собою більшість команди в 70 працівників.

Стартап Inflection був заснований у 2023 році. Засновники — екс-CEO DeepMind Мустафа Сулейман та його колишній колега Карен Симонян один з провідних фахівців з deep learning. Його стартап з computer vision в 2014 поглинув Google, де він і приєднався до команди поглинутого раніше DeepMind. Сулейман і Симонян працювали над такими проривним проектом DeepMind як AlphaGo — нейромережа, яка досягнула надприродного перфомансу в інтелектуальних іграх завдяки глибокому навчанню.

У 2023 Сулейман, Симонян та Рід Хоффман (відомий підприємець та інвестор, екс-засновник LinkedIn, член ради директорів Microsoft) заснували Inflection. Залучили $1.5 млрд від Microsoft, NVIDIA, Greylock, Dragoneer, Білла Гейтса, Еріка Шмідта. Збудували кластер з 22 000 GPU для тренування моделей. Фішкою моделі від Inflection був чатбот-компаньйон Pi. Остання модель, випущена кілька тижнів тому, за бенчмарками впритул наблизилась до GPT-4.

За рік продукт набрав помірну популярність, досягнувши мільйонів юзерів на тиждень. Проте компанія так і не змогла знайти робочу бізнес-модель. Опинившись між вибором — залучати ще купу грошей чи зробити ось такий частковий екзіт, обрали другий варіант.

З медіа відомі деталі угоди:
• Microsoft протягом кількох років заплатить Inflection $620 млн за ліцензування — моделі Inflection будуть доступні для покупки на Azure подібно до моделей OpenAI, і ще $30 млн щоб улагодити питання з масовим хайрингом
• інвестори отримають 1.1-1.5x від суми своїх інвестицій і збережуть частку в компанії
• Сулейман і Симонян перейшли в Microsoft очолювати напрям consumer AI
• Рід Хоффман лишився в борді Inflection
• компанія продовжить працювати з фокусом на B2B-рішення під керівництвом нового СЕО, колишнього Chief R&D Officer Mozilla. Буде допомагати іншим компаніям тренувати та файнтюнити власні моделі.

Фактично Inflection вибуває з гонки за будь-яке лідерство серед розробників LLM. А зовсім нещодавно це був один з найдорожчих та найгарячіших AI-стартапів з одним з кращих продуктів на ринку та оцінкою $4 млрд.

Цікаво, що така хитра структура угоди дозволила Microsoft оминути антимонопольне регулювання, адже юридично поглинання не було.

Три висновки з цієї історії

• Microsoft — ненаситний монстр у сфері AI. Сатья Наделла може собі дозволити — чистий прибуток компанії тільки за 2023 рік склав $73 млрд.

• Кадри вирішують. Гроші важливі, доступ до заліза теж. Але справжній скарб — це люди, які вміють будувати складні AI продукти. До речі, FT навіть випустила матеріал про те, що американський big tech виграє боротьбу за топові кадри в сфері AI.

• Прибутковість виглядає все примарнішою для виробників LLM. Знизу на маржу тисне висока собівартість навчання та інференсу моделей, зверху — доступність опенсорсних моделей, які швидко наздоганяють пропрієтарні за перфомансом. Навіть фокус на enterprise не гарантує прибутковості — багато enterprise клієнтів розгортають власні Gen AI сервіси, використовуючи моделі від кількох вендорів для надійності, в тому числі open source. Виглядає так, що в цій ніші формується олігополія кількох гравців, а решта переключаться на enterprise або будуть поглинуті big tech під виглядом стратегічних партнерств.

⚡️ Гарні новини українських стартапів. Портфельна компанія u.ventures OneNotary залучила раунд на $5 млн та підписала стратегічне партнерство з DocuSign. Що це означає?

OneNotary — заснована українцем Іваном Зіньковим компанія, яка дозволяє користуватись послугами нотаріуса в США онлайн. Хмарне рішення (SaaS), яке вирішує масово поширену проблему в консервативній індустрії — мрія інвестора.

Раунд очолив фонд з Нью-Йорку Jackson Square Ventures. Це солідний фонд, який має в портфоліо такі успішні компанії, як DocuSign, Upwork, Strava.

Не менш важлива новина полягає в партнерстві OneNotary з DocuSign — тепер користувачі DocuSign отримають доступ до послуг нотаріусів через інтеграцію з OneNotary. Чому це важливо? Тому що DocuSign — це лідер в сфері електронних підписів документів. Публічна компанія з 1.5 млн компаній-клієнтів та капіталізацією в $12 млрд. Це дуже солідний стратегічний партнер для стартапу! Важливий сигнал також в тому, що засновник DocuSign Том Гонсер та власне DocuSign також приєднались до раунду — значить, бачать в OneNotary великий потенціал. Фонд u.ventures також долучився до раунду разом з іншими ранніми інвесторами.

Крута історія з великим майбутнім!

📊 Суперкорисний ресурс для фаундерів — Ultimate guide to startup metrics від growth-команди одного з найбільших європейських early-stage фондів — австрійського Speedinvest. Рекомендую!

В коментах скину зміст та кілька сторінок.

Побачив чергову новину про згенеровані в Sora відео (чи вже навіть короткометражки) і згадав ось це інтерв'ю з CTO OpenAI. Найцікавіший момент — питання про дані, на яких навчали модель. Судячи з її відповіді, виглядає так що дійсно датасет могли сформувати з роликів із соцмереж. Судові позови за використання текстових датасетів для тренування ми вже бачили, на черзі — датасети з відео?

📉 Маск звісно талановитий підприємець, але з Twitter він явно робить щось не так, і дані це підтверджують

UPD Додав в коментарях кілька цікавих матеріалів про особистість Маска

👨🏻‍💼 Буду на цікавій програмі з управління в стартапах і скейлапах від Ukrainian Corporate Governance Academy. Викладачі — професори INSEAD з досвідом побудови власного бізнесу, насичена програма з теорією та фокусом на кейси. Буде корисно фаундерам, інвесторам, директорам та всім, хто дотичний до корпоративного управління. Рекомендую!

У нас ця тема не дуже активно обговорюється в tech/VC спільноті. Все-таки для стартапів ранніх стадій першочергова задача — зібрати команду, побудувати продукт, знайти клієнтів, залучити фінансування. До питань корпоративного управління приходять пізніше. Інколи це призводить до того що компанія прощається з фаундером (приклад Uber), а інколи все закінчується ще сумніше — як у випадку з FTX. Належне управління підсилює компанію, робить її більш стійкою та готовою до масштабування і розширення. Тому корисно знати про хороші і погані практики управління заздалегідь, з поглядом на майбутнє.

https://ucga.com.ua/uk/education/governance-in-startups
https://youtu.be/9nD9jWBY9Hs

Shut up and take my money

🗣📝 Дуже прикольний юзкейс — текстовий редактор з голосовим вводом та редагуванням. Технологічно виглядає нескладно, це тонка обгортка до LLM. Питання defensibility продукту та життєздатності бізнес-моделі (підписка — $10/місяць) лишимо за кадром — життя все покаже.

Легко уявити таку фічу вбудованою в текстові редактори, нотатки та цифрові клавіатури в смартфонах — локальні LLM на мобільних пристроях уже активно розвиваються і в найближчі роки стануть ще потужнішими і доступнішими.

Зацініть самі, на сайті можна погратись. Роблять хлопці з Гарварду, пройшли останній батч Y Combinator.

📌 Провів ребрендинг, щоб форма краще відповідала змісту цього блога. Я починав його у 2016-му — більше ніж вісім років тому! Лого взяв зі статті Wired про "громадянську журналістику" — в дусі часу.

За вісім років ми всі еволюціонували — я, блог, аудиторія. Суть лишилась незмінною — тут я ділюсь цікавими знахідками та рефлексіями про світ технологічного бізнесу.

Я бачу, хто підписаний на канал, і рівень аудиторії мене вражає: професіонали з провідних технологічних та інвестиційних компаній країни, власники та фаундери успішних бізнесів, держслужбовці з уряду та парламенту, редактори та журналісти топових видань, інженери, аналітики та менеджери, мабуть, всіх продуктових та IT-компаній країни, студенти та випускники кращих університетів. Абсолютно всі — просунуті і допитливі люди, які мислять глобально і хочуть бачити велику картинку.

Дякую вам, що проходите цей шлях зі мною! Stay tuned, попереду ще більше цікавого.

⚡️ Ну і відразу топ-новина дня: опубліковані подробиці запланованої угоди Horizon Capital з NJJ. І це просто фантастика.

Я не можу коментувати нічого поза тим, що міститься в прес-релізі, просто висловлю захоплення колегами, які працюють над цією угодою.

Думаю, ви самі розумієте контекст і наскільки потужним сигналом така угода може стати для світової інвестиційної спільноти під час війни.

🤑 Хто найбільше заробляє на generative AI

Сервісна компанія Accenture заключила за півроку контрактів на $1.1 млрд на проекти з generative AI. В річному вимірі це $2.2 млрд.

Для порівняння, виручка AI-стартапів (annualized revenue, тобто виручка за останній місяць * 12): OpenAI - $1,3 млрд, Anthropic - $850 млн, Stability AI - $44 млн, Cohere - $13 млн.

За останній рік Accenture запартнерилась з Anthropic та Cohere, оголосила про план проінвестувати $3 млрд в підрозділи, які займаються даними та AI, та збільшити кількість AI-спеціалістів з 40 до 80 тисяч. Лише на підготовку спеціалістів з generative AI компанія витратить $1 млрд. Пам'ятаєте компанію Udacity, піонера масових онлайн-курсів з фокусом на аналітику та AI? Її нещодавно теж поглинула Accenture для розбудови внутрішньої платформи з професійної підготовки фахівців.

Приклади проектів, які Accenture виконує для клієнтів, можна знайти в розшифровці квартального звіту: автоматизація підтримки, оптимізація маркетингу, модернізація дата-інфраструктури. Індустрії - телеком, енергетика, FMCG, ритейл. Солідні клієнти, жирні контракти. Лише за останній квартал 39 клієнтів підписали контракти на $100+ млн.

Для розуміння масштабу: Accenture є найбільшою консалтинговою компанією в світі з 733k співробітників. Спектр послуг широкий, від стратегічного консалтингу до IT-сервісів. Мабуть простіше знайти, які послуги Accenture не надає. Виручка за 2023 рік склала $64+ млрд.

За минулий рік подібні рухи в сторону GenAI, тільки з меншими бюджетами зробили всі великі гравці на ринку консалтингу - PwC, Deloitte, EY, KPMG, McKinsey, BCG, Bain.

Технології постійно змінюються, і у великих організацій завжди є потреба в тому, щоб хтось прийшов, правильно все підключив і налаштував у відповідності до реалій ринку.

Поки розробники AI-моделей втрачають гроші, такі гравці як Accenture чудово себе почувають, заробляючи на інтеграціях їхніх продуктів.

✈️ Національний авіаційний університет очолила Ксенія Семенова — викладачка НАУ, депутатка Київради, потужна і енергійна людина з правильними цінностями. Давно з нею знайомий, навіть мав можливість працювати разом на одному проекті. Дуже правильне призначення! Буду з цікавістю стежити за змінами в НАУ, який нова команда реформує з фокусом на оборонні технології.

НАУ — один з найбільших вишів країни. 25 тисяч студентів. Ефективність там страждає — самі знаєте, як виглядає зараз управління в більшості державних університетів. А в НАУ останні роки з цим було особливо погано.

Зараз уряд проводить в НАУ пілотний проект — створена наглядова рада, незалежний орган, який переймає на себе частину повноважень, зокрема призначення керівника. Нормальний підхід до корпоративного управління, подібно до того як це працює в приватному секторі. На відміну від радянської схеми з "виборами трудового колективу", завдяки якій ректори державних вишів окуповують кабінети на десятиліття.

Якщо НАУ покаже позитивний приклад, то і інші державні університети будуть так реформувати. Побажаю Ксенії і її команді успіхів — на них велика відповідальність! Якщо бажаєте долучитись, наприклад ви випускник НАУ і бачите, як можете допомогти в реформуванні університету, чи маєте ідеї, як залучити ресурси — підписуйтесь на канал Ксенії та контактуйте з її командою, вони відкриті до змістовної кооперації.

Ну і питання до всіх. Припускаю, що більшість читачів тут закінчили державні виші. Що б ви змінили в своєму університеті зараз, якби отримали карт-бланш на будь-які реформи?

Почну з КПІ. Там я би провів аудит, щоб розуміти що з фінансами, як організація заробляє і на що витрачає. І незалежний аудит якості освіти. Зібрав би сильну наглядову раду. Запустив би кілька флагманських магістерських програм з навчанням англійською та викладачами з західних університетів — як в КШЕ. Щоб конкурувати за найкращих студентів. Обов'язково додав би курс з фінансів та підприємництва уже на бакалавраті. Щоб випускники мали бекграунд і в технологіях, і в фінансах — це суперпотужне комбо, з яким легше стати підприємцем або топ-менеджером.

Мій другий університет — КШЕ. Там я би не змінював багато, лише знайшов би новий великий корпус, в якому б вмістились всі студенти. І якось активніше просував би взаємодію між випускниками — потенціал його спільноти дуже крутий. До речі, в КПІ це теж могло б дати цікаві ефекти другого порядку, як і в НАУ.