Что с подкастами
Активно готовлюсь к съемкам.
4 города
11 гостей
5 студий
40+ часов записи
И всё это за две недели.
Определил для себя цель. Я хочу познакомить аудиторию с ландшафтом современного маркетинга – с точки зрения стратегий, инструментов и технологий.
Каждый спикер – топ в своей теме, от контента до b2b-маркетинга. Посмотрев все подкасты, сложится ясное представление о том, в каком контексте работет маркетинг в России и куда идёт. Это одновременно и расширение видения, и практические советы / инструменты.
Работаем 💪🔥
Активно готовлюсь к съемкам.
4 города
11 гостей
5 студий
40+ часов записи
И всё это за две недели.
Определил для себя цель. Я хочу познакомить аудиторию с ландшафтом современного маркетинга – с точки зрения стратегий, инструментов и технологий.
Каждый спикер – топ в своей теме, от контента до b2b-маркетинга. Посмотрев все подкасты, сложится ясное представление о том, в каком контексте работет маркетинг в России и куда идёт. Это одновременно и расширение видения, и практические советы / инструменты.
Работаем 💪🔥
Притянутые за уши метафоры
Раздражают примеры, которые искусственно подтянули к какой-то теме. Ну типа
«иду по улице, вижу голубь срёт, вот также и при работе с трафиком…»
или
«чтобы обеспечить дисциплину в детском саду нас разбивали по парам и заставляли маршировать в столовую, вот также и в современной России…»
Я так считаю. Если не можешь придумать метафору — приведи ёбкий пример. Если нет примера — не пиши совсем.
Раздражают примеры, которые искусственно подтянули к какой-то теме. Ну типа
«иду по улице, вижу голубь срёт, вот также и при работе с трафиком…»
или
«чтобы обеспечить дисциплину в детском саду нас разбивали по парам и заставляли маршировать в столовую, вот также и в современной России…»
Я так считаю. Если не можешь придумать метафору — приведи ёбкий пример. Если нет примера — не пиши совсем.
Мы наконец закончили монтировать видео про маркетинг от Огилви. С момента съемок прошло полтора месяца – самый длинный пинг в истории наших роликов. Но результа порадовал: получилось информативно, ёмко, визуально красиво и динамично.
Сегодня зальём на канал, ссылкой поделюсь.
Сегодня зальём на канал, ссылкой поделюсь.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Треугольник Иноземцева
Если вы низкий коренастый шатен, а девушке нравятся высокие блондины, то никакие пикаперские приемчики на неё не сработают. Будешь дарить ей цветы, петь серенады под балконом и водить в дорогущие рестораны – но всё равно обломишься, потому что у неё другой вкус.
Теперь к маркетингу, да.
Любые действия на уровне инструментов бесполезны, если есть проблемы на других уровнях – с рынком, продуктом, стратегией. Раньше я считал это чушью и теоритезированием, но опыт раз за разом тыкал меня носомв говно и я понял, что был неправ.
Перед запуском любого маркетингового проекта полезно провести анализ по четырём уровням.
1. Рынок. Что просходит с рынком: он растёт, стагнирует или падает? Какие сейчас тенденции в отрасли: диджитализация, появление новых направлений, дифференциация, монопозизация?
2. Бизнес / продукт. Кто лидеры рынка? Как они стали лидерами? У нашего продукта есть покупатель? Какой он? Чем наш продукт отличаются конкурентов? Эти отличия действительно выгодны клиентам? Бизнес и продукт идут в русле развития рынка или против него?
3. Продвижение. Что лучше всего работает в продвижении бизнесов на этом рынке? Какие стратегии используют конкуренты? А что есть у нас? Как мы видим продвижение через год, два, пять лет? У нас есть четкая стратегия?
4. Проект. Какое место наш проект занимает в системе продвижения? Какая у него цель? Есть ли подобные проекты у конкурентов? Если да, то как они работают? У нас есть план Б на случай, если этот проект не выстрелит?
Тайна в том, что можно криво-косо сделать проект и он всё равно круто сработет – если попадает в рынок, в клиентский запрос и нормально встроен в общую стратегию продвижения. А можно выдрачивать показатели, пробовать миллион гипотез, привлекать лучших спецов – и проект не полетит.
Прогнать свой проект через этот треугольник особенно полезно тем, кто продвигает сложные и странные продукты: очередной таск-трекер, новую CRM-систему, маркетплейс-убийцу-озона, пончики в зелёной глазури.
Если вы низкий коренастый шатен, а девушке нравятся высокие блондины, то никакие пикаперские приемчики на неё не сработают. Будешь дарить ей цветы, петь серенады под балконом и водить в дорогущие рестораны – но всё равно обломишься, потому что у неё другой вкус.
Теперь к маркетингу, да.
Любые действия на уровне инструментов бесполезны, если есть проблемы на других уровнях – с рынком, продуктом, стратегией. Раньше я считал это чушью и теоритезированием, но опыт раз за разом тыкал меня носом
Перед запуском любого маркетингового проекта полезно провести анализ по четырём уровням.
1. Рынок. Что просходит с рынком: он растёт, стагнирует или падает? Какие сейчас тенденции в отрасли: диджитализация, появление новых направлений, дифференциация, монопозизация?
2. Бизнес / продукт. Кто лидеры рынка? Как они стали лидерами? У нашего продукта есть покупатель? Какой он? Чем наш продукт отличаются конкурентов? Эти отличия действительно выгодны клиентам? Бизнес и продукт идут в русле развития рынка или против него?
3. Продвижение. Что лучше всего работает в продвижении бизнесов на этом рынке? Какие стратегии используют конкуренты? А что есть у нас? Как мы видим продвижение через год, два, пять лет? У нас есть четкая стратегия?
4. Проект. Какое место наш проект занимает в системе продвижения? Какая у него цель? Есть ли подобные проекты у конкурентов? Если да, то как они работают? У нас есть план Б на случай, если этот проект не выстрелит?
Тайна в том, что можно криво-косо сделать проект и он всё равно круто сработет – если попадает в рынок, в клиентский запрос и нормально встроен в общую стратегию продвижения. А можно выдрачивать показатели, пробовать миллион гипотез, привлекать лучших спецов – и проект не полетит.
Прогнать свой проект через этот треугольник особенно полезно тем, кто продвигает сложные и странные продукты: очередной таск-трекер, новую CRM-систему, маркетплейс-убийцу-озона, пончики в зелёной глазури.
Провёл консультацию для Саши Некрасовой — главреда медиа для арбитражников. У Саши интересный запрос: сформировать систему аналитики в соцсетях, которая поможет корректировать контент и постоянно улучшать медийные показатели.
Кому полезно: если вы ведёте соцсети вслепую, не отслеживаете метрики или отслеживаете, но не знаете как интерпретировать.
Уровень сложности: 4 / 10
Смотрите запись на Ютубе.
👉https://youtu.be/vXoTNRFaURo
Кому полезно: если вы ведёте соцсети вслепую, не отслеживаете метрики или отслеживаете, но не знаете как интерпретировать.
Уровень сложности: 4 / 10
Смотрите запись на Ютубе.
👉https://youtu.be/vXoTNRFaURo
А работает ли…
… сеошка в битуби? дзен для медицины? соцсети для товарки? ВК для трафика в эдтех? кейсы на виси для юридической фирмы?
Искать ответы на подобные вопросы полезно по следующей схеме. Смотрите на путь клиента к покупке и прикидываете, в каких источниках он теоретически может его проходить. Если это вероятно в теории, значит будет работать и на практике. А если в теории невозможно, то и обсуждать нечего.
Примеры.
Компания занимается установкой электрокабелей на крупных строительных объектах. И думают, стоит ли им идти в сеошку для лидогенерации. Для этого надо понять, есть ли в пути их клиента следующий сценарий поведения: ЛПР вбивает в поисковике что-то в духе «виды электрокабелей» — переходит на сайт — читает статью — оставляет заявку. На мой взгляд, маловероятный сценарий. Поэтому в сео-контент лучше не идти.
А вот другая битуби-компания — поставщик товаров из Китая для офлайн-магазинов. Можем ли мы представить, чтобы какой-то малый предприниматель из региона вбивает в поиске что-то в духе «Где самые дешевые товары из Китая», читает полезную статью — и оставляет заявку на поставку? Вполне да — во всяком случае, у этого сценария высокая вероятность.
Понимаете, в чём месседж? Опираться не на то, как работает рынок, не на лживые кейсы, не на мнения экспертов и «тренды». А задействовать железобетонно рабочий вариант — повернуться лицом к клиенту и посмотреть, как он идёт к покупке и что ему важно.
… сеошка в битуби? дзен для медицины? соцсети для товарки? ВК для трафика в эдтех? кейсы на виси для юридической фирмы?
Искать ответы на подобные вопросы полезно по следующей схеме. Смотрите на путь клиента к покупке и прикидываете, в каких источниках он теоретически может его проходить. Если это вероятно в теории, значит будет работать и на практике. А если в теории невозможно, то и обсуждать нечего.
Примеры.
Компания занимается установкой электрокабелей на крупных строительных объектах. И думают, стоит ли им идти в сеошку для лидогенерации. Для этого надо понять, есть ли в пути их клиента следующий сценарий поведения: ЛПР вбивает в поисковике что-то в духе «виды электрокабелей» — переходит на сайт — читает статью — оставляет заявку. На мой взгляд, маловероятный сценарий. Поэтому в сео-контент лучше не идти.
А вот другая битуби-компания — поставщик товаров из Китая для офлайн-магазинов. Можем ли мы представить, чтобы какой-то малый предприниматель из региона вбивает в поиске что-то в духе «Где самые дешевые товары из Китая», читает полезную статью — и оставляет заявку на поставку? Вполне да — во всяком случае, у этого сценария высокая вероятность.
Понимаете, в чём месседж? Опираться не на то, как работает рынок, не на лживые кейсы, не на мнения экспертов и «тренды». А задействовать железобетонно рабочий вариант — повернуться лицом к клиенту и посмотреть, как он идёт к покупке и что ему важно.
Что мы продаем на самом деле
Мы работали с известным сервисом доставки и однажды где-то на созвоне их CMO сказала — мы продаём не доставку, мы продаём заботу о себе. Ну то есть ты заболел — и не идёшь в аптеку, а заказываешь доставку. Вечером после работы уставший не прёшься в супермаркет за продуктами, а заказываешь на дом через приложуху.
И тут я словил инсайт — что мы в агентстве продаем не тексы, не часы трафик-менеджеров, не смм. Мы продаем заботу о результатах в маркетинге. То есть наши клиенты покупают не столько ресурсы команды (часы и компетенции), сколько снимает с себя необходимость думать о результате и направлять к нему людей.
Давайте сравним два подхода: не наш и наш.
Не наш подход. Маркетолог приходит в агентство и заказывает смм. Он придумал, что для хорошей медийки ему нужно 15 постов и 30 сториз. Он ставит задачу, закупает эти тексты, смотрит на статистику, отчитывается перед директором. Пытается как-то встроить смм в систему маркетинга и получать оттуда профит. Зона ответственности маркетолога — результаты из смм, зона агентства — посты хорошего качества.
Наш подход. Маркетолог приходит в «Стратегию» и озвучивает запрос. Ему нужны растущие медийные показатели и лиды из соцсетей. Мы сами продумываем стратегию, план, собираем ресурсы и топим за эту цель. В этом случае маркетолог не думает о результатах, о том как тот или иной пост залетит в рекомендации или задрайвит продажи. Зона ответственности маркетолога — корректно сформулировать цель и вовремя заплатить, зона ответственности «Стратегии» — дать результат, которым будет доволен конечный заказчик, то есть бизнес в целом.
В первом случае маркетолог разгружает руки, во втором — руки, голову и нервную систему.Такое мог придумать только гений.
Мы работали с известным сервисом доставки и однажды где-то на созвоне их CMO сказала — мы продаём не доставку, мы продаём заботу о себе. Ну то есть ты заболел — и не идёшь в аптеку, а заказываешь доставку. Вечером после работы уставший не прёшься в супермаркет за продуктами, а заказываешь на дом через приложуху.
И тут я словил инсайт — что мы в агентстве продаем не тексы, не часы трафик-менеджеров, не смм. Мы продаем заботу о результатах в маркетинге. То есть наши клиенты покупают не столько ресурсы команды (часы и компетенции), сколько снимает с себя необходимость думать о результате и направлять к нему людей.
Давайте сравним два подхода: не наш и наш.
Не наш подход. Маркетолог приходит в агентство и заказывает смм. Он придумал, что для хорошей медийки ему нужно 15 постов и 30 сториз. Он ставит задачу, закупает эти тексты, смотрит на статистику, отчитывается перед директором. Пытается как-то встроить смм в систему маркетинга и получать оттуда профит. Зона ответственности маркетолога — результаты из смм, зона агентства — посты хорошего качества.
Наш подход. Маркетолог приходит в «Стратегию» и озвучивает запрос. Ему нужны растущие медийные показатели и лиды из соцсетей. Мы сами продумываем стратегию, план, собираем ресурсы и топим за эту цель. В этом случае маркетолог не думает о результатах, о том как тот или иной пост залетит в рекомендации или задрайвит продажи. Зона ответственности маркетолога — корректно сформулировать цель и вовремя заплатить, зона ответственности «Стратегии» — дать результат, которым будет доволен конечный заказчик, то есть бизнес в целом.
В первом случае маркетолог разгружает руки, во втором — руки, голову и нервную систему.
Записали вчера подкаст с Алёной Масневой — одним из самых опытных маркетологов-стратегов в стране.
Алёна тот редкий специалист, к которому приходишь за трафиком, а уходишь с подниманием, что тебе надо корректировать позиционирование продукта и систему продвижения в целом.
Это как в треугольнике Иноземцева, помните? Сначала рынок, потом бизнес-модель, затем маркетинг и уже потом SMM, блоги трафик и все остальное.
А говорили мы про управление маркетинговыми проектами в диджитал. Почти 4 часа плотной беседы о каждом этапе — от постановки задачи до аналитики и масштабирования. Подкаст будет самым крупным гайдом в России по этой теме.
Алёна тот редкий специалист, к которому приходишь за трафиком, а уходишь с подниманием, что тебе надо корректировать позиционирование продукта и систему продвижения в целом.
Это как в треугольнике Иноземцева, помните? Сначала рынок, потом бизнес-модель, затем маркетинг и уже потом SMM, блоги трафик и все остальное.
А говорили мы про управление маркетинговыми проектами в диджитал. Почти 4 часа плотной беседы о каждом этапе — от постановки задачи до аналитики и масштабирования. Подкаст будет самым крупным гайдом в России по этой теме.
Много новых подписчиков приходит. Пора и о себе рассказать.
🏆Это канал Семёна Иноземцева
Я основатель агентства контент-маркетинга «Стратегия».
Мы реализуем трендовые и результативные digital-проекты, делаем коммуникации измеримыми. Помогаем брендам становиться отраслевыми лидерами в медиапространстве.
Обычно к нам приходят, чтобы решать следующие задачи:
1. Увеличивать число клиентов
2. Растить узнаваемость бренда на рынке
3. Повышать спрос на продукты компании
В основе нашей работы стратегический подход, где каждая единица контента работает на долгосрочную цель компании. Мы — про твёрдые оцифрованные результаты.
С 2018 года запустили больше 150 проектов, в том числе для МТС, Газпромбанка, ФосАгро, VEKA, ПланФикса, Kaiten. Работаем с корпорациями, но основной костяк наших клиентов — крепкий средний бизнес.
Соцсети МЦРМ – №1 на рынке репродуктивной медицины
Контент VEKA и SIEGENIA – в топ-3 на рынке светопрозрачных конструкций
Медиа ПланФикса – топ-10 медиа о малом бизнесе
Сильная экспертиза и собственные продуктовые разработки в SMM для B2B и Яндекс ПромоСтраницах.
🔸 Подборка кейсов
🔸 Подборка кейсов 2
🔸 Отзывы и благодарности клиентов
Чтобы обсудить сотрудничество, оставьте заявку на сайте.
Сайт — akmstrategy.ru
Я основатель агентства контент-маркетинга «Стратегия».
Мы реализуем трендовые и результативные digital-проекты, делаем коммуникации измеримыми. Помогаем брендам становиться отраслевыми лидерами в медиапространстве.
Обычно к нам приходят, чтобы решать следующие задачи:
1. Увеличивать число клиентов
2. Растить узнаваемость бренда на рынке
3. Повышать спрос на продукты компании
В основе нашей работы стратегический подход, где каждая единица контента работает на долгосрочную цель компании. Мы — про твёрдые оцифрованные результаты.
С 2018 года запустили больше 150 проектов, в том числе для МТС, Газпромбанка, ФосАгро, VEKA, ПланФикса, Kaiten. Работаем с корпорациями, но основной костяк наших клиентов — крепкий средний бизнес.
Соцсети МЦРМ – №1 на рынке репродуктивной медицины
Контент VEKA и SIEGENIA – в топ-3 на рынке светопрозрачных конструкций
Медиа ПланФикса – топ-10 медиа о малом бизнесе
Сильная экспертиза и собственные продуктовые разработки в SMM для B2B и Яндекс ПромоСтраницах.
🔸 Подборка кейсов
🔸 Подборка кейсов 2
🔸 Отзывы и благодарности клиентов
Чтобы обсудить сотрудничество, оставьте заявку на сайте.
Сайт — akmstrategy.ru
Знаю, что мало полезных постов сейчас. С головой в съемках вторую неделю.
Годная статья от основателя американского портала Groove (плюс-минус как наш VC)
Он выступает против подхода «ну вот наши конкуренты уже делают контент, мы же не можем повторяться». У автора три аргумента:
1. Если вы видели контент на какую-то тему — это ещё не значит, что ваша аудитория его видела.
2. Люди реагируют на разные типы контента. У кого-то это статья, а вы можете сделать инфографику, карточки или подкаст.
3. Если проблема / боль есть, то она не решена — и спрос на контент будет высоким.
Самые большие проблемы, с которыми люди сталкиваются сегодня — это проблемы, с которыми они сталкивались много лет назад. Как сэкономить на покупке квартиры, куда поехать в отпуск, где хранить сбережения — это вечные проблемы, на которые можно и нужно делать бесконечно много контента.
Я понимаю желание не пересекаться контентом с конкурентами или вообще с другими игроками рынка — но оно работает против цели. Эти вот взгляды по сторонам мешают двигаться вперёд.
А те, кто не парится о вторичности контента, делают очередной блог про финансы, получают трафик и заявки — и отлично себя чувствуют.
Статья на английском
Он выступает против подхода «ну вот наши конкуренты уже делают контент, мы же не можем повторяться». У автора три аргумента:
1. Если вы видели контент на какую-то тему — это ещё не значит, что ваша аудитория его видела.
2. Люди реагируют на разные типы контента. У кого-то это статья, а вы можете сделать инфографику, карточки или подкаст.
3. Если проблема / боль есть, то она не решена — и спрос на контент будет высоким.
Самые большие проблемы, с которыми люди сталкиваются сегодня — это проблемы, с которыми они сталкивались много лет назад. Как сэкономить на покупке квартиры, куда поехать в отпуск, где хранить сбережения — это вечные проблемы, на которые можно и нужно делать бесконечно много контента.
Я понимаю желание не пересекаться контентом с конкурентами или вообще с другими игроками рынка — но оно работает против цели. Эти вот взгляды по сторонам мешают двигаться вперёд.
А те, кто не парится о вторичности контента, делают очередной блог про финансы, получают трафик и заявки — и отлично себя чувствуют.
Статья на английском
Я: вкладываю 500К+ в продакшен видеоподкастов
Госдума: до конца текущей недели скорость загрузки YouTube снизиться на 70%
Госдума: до конца текущей недели скорость загрузки YouTube снизиться на 70%