За какие статьи платят хорошие деньги

Последние полтора года я публикую на канале много всего про управление проектами, агентство, маркетинг и понимаю, что все это мало интересует мою аудиторию. Потому что знаю, что почти все вы занимаетесь контентом: пишете статьи, редачите, главредите, эсэмэмите.

Но это видео точно для вас. Я убежден: вы будете его смотреть, пересматривать, пересылать коллегам и даже клиентам. Видео — про одну из главных ваших болей. Оно про дорогой и дешевый контент для бизнеса.

В 15-минутном ролике наш редактор Маша Котляр рассказывает, как устроена работа над хорошими статьями для бизнеса и почему именно такой глубокий подход к контенту дает компаниям коммерческий профит. Она на примере конкретной темы прошла по всем этапам подготовки и до молекул разложила процесс создания статьи, которая станет настоящим активом бизнеса, а не проходным текстиком на сайте.

Смотреть — https://youtu.be/5D8_lWl3nRg

Что отличает сотрудников «Стратегии»

Я проанализировал почти 40 человек, которые у нас работают, и нащупал одно общее качество, которое всех объединяет. Раньше я думал, что это любовь к своему делу, профессионализм, неравнодушие, человечность — но нет, всё оказалось намного интереснее.

Мы жаждем большего.

Наши люди приходят не за теплым и комфортным местечком. Они приходят, чтобы реализовать себя и вырасти. Вырасти в деньгах, в компетенциях, личностно. Я вижу, как они кайфуют от новых интересных задач, от трудностей и амбициозных целей. Как вскрывают свои слабые стороны, смело обсуждают их и становятся сильнее.

Я не зря говорю «жаждем», потому что «хотим» — совсем не то слово. Хотят большего все, а по-настоящему жаждут немногие. Чтобы утолить эту жажду, приходится быть смелым, честным, упертым и настоящим. Быть таким, как наши ребята.

Люблю вас, дорогие 🧡

Как с помощью Яндекс ПромоСтраниц продавать дома, дорожное покрытие и уроки математики. Шесть кейсов

В блоге «Стратегии» на VC вышла подборка из шести (!) кейсов по работе с Яндекс ПромоСтраницами. В ней наш менеджер по рекламе Миша Прозоров коротко рассказал о клиентах, задачах и результатах в цифрах.

Этот материал хорош тем, что показывает работу Промо как инструмента для разных задач и отраслей — вы можете драйвить продажи нового продукта в сельхоз-b2b и одновременно продвигать курсы для молодых мам.

Читать, комментить, шерить —
https://vc.ru/marketing/620681-kak-s-pomoshchyu-yandeks-promostranic-prodavat-doma-dorozhnoe-pokrytie-i-uroki-matematiki-shest-keysov

Я обманул вас. Обещал много-много авторского контента о команде, агентстве, контент-маркетинге и всём таком. А публикую только анонсы наших видеороликов, кейсов и статей. Это по-прежнему очень полезный контент, но не совсем то, что вы ожидаете в канале под названием «Семён Иноземцев».

Я сейчас сфокусирован на развитии агентства, отладке бизнес-процессов и отношений в команде, поэтому такой формат будет жить ближайшее несколько месяцев.

Команда генерит много актуальных для контентщиков и диджитал-маркетологов материалов (статьи, кейсы, инструкции, лекции, шортсы) — о текстах, SMM, работе с трафиком и аналитикой, инструментах, площадках. Причём это не какая-то теория, а прям живой опыт сотрудников агентства — и в этом основная ценность контента.

Остаемся на связи 💫

Когда я задаю людям прямой вопрос о том, как контент решает задачи бизнеса, обычно получаю два типа ответов:

1. Недекватный — «нуууу… вот человек прочитал в блоге о нашем ИТ-сервисе, проникся и пошёл купил»

2. Тоже неадекватный, но скрытый за умными фразами — «Эмм… контент помогает повышать лояльность к.. этому, как его, к бренду, улучшает узнаваемость…»

Недели через две-три выйдет моё видео с ответом на этот вопрос, ну а пока предлагаю вам почитать любопытную статью, которую написал наш менеджер по рекламе Миша. Он приводит нашим клиентам лиды через статьи и замеряет эффективность вложений в контент — поэтому знает об этом всё. В статье на примере Яндекс ПромоСтраниц (ex. Дзен) Миша на схемах объяснил, как выглядит путь пользователя к покупке через рекламный контент и какие метрики помогут оценить окупаемость источника.

Читать — https://vc.ru/marketing/636431-kak-otslezhivat-pryamye-i-skrytye-konversii-v-yandeks-promostranicah-instrukciya-dlya-biznesa-i-marketologov

Новый кейс: медицина в Промо

Осенью прошлого года наша команда участвовала в закрытом тестировании продвижения мед. услуг в Яндекс ПромоСтраницах.

Трудности с производством статей, три этапа согласований, траблы с модерацией, нестабильный трафик, сбои в аналитике — это только часть препятствий, которые усложняли работу. Но ребята вытянули проект, получили классные стартовые результаты и новый опыт.

Сладкие подробности по ссылке — https://vc.ru/marketing/642459-kak-prodvigat-slozhnye-medicinskie-uslugi-cherez-promostranicy-i-izbezhat-problem-na-starte

О чём договориться с клиентом, чтобы работа не стала адом

Наш руководитель медицинских проектов Даша Рыжова рассказала о самых частых ошибках при запуске рекламных кампаний, из-за которых проекты превращаются в сплошной факап. В этом видео фокус на медицинских проектах, но правила универсальны для всех. Внутри:

🔸как договариваться о графике работы, чтобы вас не дёргали по ночам и выходным

🔸как обсуждать объем работы, чтобы не перерабатывать

🔸как фиксировать дедлайны, чтобы вас не дергали с вопросами о сроках

🔸как выявить круг лиц, принимающих работу

🔸что считать лидом

🔸как договариваться о бюджетах на рекламную кампанию

Даша — самый позитивный человек в нашем агентстве. Поэтому видео получилось не занудным, с громадной долей хорошего юмора и живой подачей.

Рекомендую посмотреть 👇

https://youtu.be/UmT7_0A8foY

«А напишите нам статьи на VC и Хабр…»

Мы наблюдали и продолжаем наблюдать за десятками компаний (от CRM-сервисов до компаний-разработчиков), которые выходят с амбицией покорить VC, Cossa, Хабр и другие профильные площадки — чтобы повысить узнаваемость и получать оттуда поток лидов. Но контент-маркетинг работает совсем по-другому, поэтому такие блоги умирают спустя 5-7 публикаций. Даже если публикации хорошо написаны.

Что тут важно понимать:

1. Контент-маркетинг — это самая сложная воронка из всех существующих. Читатель не идёт внедрять вашу CRM-систему или пользоваться таск-менеджером после прочтения пары статей. Ему вообще неинтересно читать про сервисы для бизнеса, он приходит на площадки развлекаться или учиться.

🚫 Обычно думают как: щас мы напишем кейс, люди проникнутся, поймут что мы крутые эксперты — и придут покупать продукт. Так не работает.

👍 Работает так (если грубо): человек увидел кейс, ничего не запомнил → спустя месяц посмотрел вебинар по теме, где спикер упомянул ваш продукт → спустя ещё месяц наткнулся на ваше исследование, лайкнул, почитал комменты → спустя полгода увидел рекламу вашего тг-канала, подписался → читал канал по диагонали в течение пары месяцев → увидел там рекламу вебинара, пошёл послушать → оставил заявку, купил.

Из этого возникают остальные свойства этого инструмента.

2. Контент-маркетинг — это игра вдолгую. Читатель долго идет по воронке от самого верха (когда ещё не осознал потребность) до этапа выбора и принятия решения. Даже в случае с простыми продуктами это 3—6 месяцев, но обычно ещё дольше. Поэтому до первых устойчивых результатов придётся фигачить полгода-год.

3. Контент-маркетинг — это про мультиканальность. У бренда должно быть много коммуникации на разных площадках, в идеале на всех самых популярных, но в крайнем случае на двух-трёх. Например, Телеграм, Инста и VC. Так компания окутывает пользователя своим контентом со всех сторон, создаётся эффект постоянного присутствия рядом.

4. Контент-маркетинг — это про дистрибуцию. Органики не существует уже много лет. Все успешные кейсы по органическому росту — это либо что-то разовое креативное, либо случайное. Мы рекомендуем своим клиентам распределять бюджет между продакшеном и дистрибуцией в пропорциях 1:2. То есть потратили 50 тысяч на производство кейса, 100 тысяч надо потратить на посевы и таргет.

Поэтому точечные статьи на площадки мы больше не пишем, а рассматриваем только комплексные большие проекты, где можно развернуться и получить результат.

Исследование: как устроено SMM-продвижение с инхаус-командами

Мы в агентстве запустили разработку нового секретного продукта — он поможет малому и среднему бизнесу кратно нарастить профит от ведения соцсетей. С помощью нашей экспертизы компании получат рост во всех плоскостях — от охватов и подписчиков до обращений и продаж.

Чтобы лучше попасть в запрос, хотим провести полевое исследование — выяснить, с какими проблемами и болями сталкиваются инхаус-команды при ведении SMM.

Подписчики, поделитесь контактами людей, которые могут поучаствовать в интервью.


Кого ищем: маркетологов, сммщиков, руководителей компаний / направлений, которые отвечают за продвижение в соцсетях. Подойдут только те, кто работает с инхаус-командой или фрилансерами.

Что будет: видеоинтервью в зуме, займет 30-40 минут. Вопросы буду задавать лично я.

Что взамен: экспресс-аудит соцсетей, консультация с любым из наших специалистов; вообще любая помощь, соразмерная участию в интервью.

✌️

Я видимо перегрелся на весеннем солнышке — забыл указать свой контакт.

Писать сюда — @SemenED

Ошибки в рекламных текстах, которые убивают конверсию

На нашем Ютуб-канале — новое видео про рекламные тексты в Яндекс ПромоСтраницах. Наш главред Валя Мандрикова обобщила опыт работы с сотнями текстов и выделила шесть типичных ошибок — в заголовке, лиде, иллюстрациях, кол ту экшене.


Рекомендую посмотреть и проверить, не допускаете ли вы подобных ошибок.

👉 https://youtu.be/lfN4Zm2EanE

Как клиникам выжимать из SMM максимум: обзор двух ключевых стратегий

Выпустили статью о том, как работает SMM в медицине. Рассказали о стратегиях, прокачке бренда, лидах, аналитике.

Моя самая любимая часть — о соцсетях как драйвере продаж. Она будет интересна не только тем, кто работает с клиникой, а вообще всем контентщикам — потому что там на схемах и примерах мы показали суть контент-маркетинга как инструмента.

Добавляйте в закладки, читайте и делитесь с коллегами 👇

https://vc.ru/marketing/670108-kak-klinikam-vyzhimat-iz-smm-maksimum-obzor-dvuh-klyuchevyh-strategiy

Например, вот эта схема выражает всю боль работы аналитиков в контент-маркетинге — она показывает, какой реально путь проходит подписчик от знакомства с брендом до обращения в компанию.

😲🔫

Наблюдение про ушедших клиентов

Я внимательно слежу за судьбой клиентов, с которыми мы не сработались — наблюдаю, работает ли их стратегия или подход, который оказался нам не близок. Не буду вас томить, сразу поделюсь статистикой: 100% ушедших клиентов облажались.

Одни выпускают какое-то говно, вторые совсем забросили работу с контентом, третьи еле держатся на плаву, работая в рамках заданной нами стратегии.


Вот пара свежих примеров:

«Мы не пойдем по проработанной вами коммуникационной стратегии, будем записывать вирусные Reels и выстрелим» → спустя полгода выпустили десяток видосов с мизерными просмотрами, аккаунт полумёртвый.

«Мы уже месяц ведём рекламную кампанию в ПромоСтраницах, а цена лида всё ещё очень высокая. Нам другое агентство пообещало результат сразу» → написали с новым агентством две статьи, полили немного трафика и заглохли.

«Мы продаём одежду элитных брендов, о нас надо писать премиально, художественно, со вкусом» → блог заброшен спустя два месяца, потому что нет читателей.

Ушедшие клиенты не получили результат закономерно — когда не доверяешь профессионалам и делаешь что-то по-своему, обязательно идёшь по граблям. Хорошо, если отделаешься легкой ссадиной…

🌿 Прекрасное, весеннее, полезное — свежая подборка кейсов, видео и статей от нашего агентства

Публикую новую подборку полезных материалов от команды нашего агентства. Кейсы, статьи, видеролики, подборки с типичными ошибками — здесь есть всё.

Статьи и кейсы на VC

📌 Как отслеживать прямые и скрытые конверсии в контент-проектах. Инструкция для бизнеса и маркетологов

📌 Как на квизах увеличить кол-во контрактов на услугу за 200 тысяч в 2 раза: тьюториал по составлению грамотного квиза

📌 Как с помощью Яндекс ПромоСтраниц продавать дома, дорожное покрытие и уроки математики. Шесть кейсов

📌 Как продвигать сложные медицинские услуги в Яндекс ПромоСтраницах и избежать проблем на старте

📌 Как клиникам выжать из SMM максимум: обзор двух ключевых стратегий

📌 Как докручивать статьи в Яндекс ПромоСтраницах, чтобы поднять конверсию в два раза: кейс оконной компании


Видео на Ютуб

💡Что ждёт мед. маркетинг: тренды привлечения и удержания пациентов от Ксении Ростовой

💡Почему хорошая статья для бизнеса не может стоить дешево

💡5 причин сменить директолога: проверяем качество работы специалиста по контекстной рекламе

💡Как клинике выжать из агрегаторов максимум: фишки и секреты

💡Ошибки клиник в рекламных кампаниях: как не терять лиды

💡6 ошибок в текстах для Яндекс ПромоСтраниц


Читайте, смотрите и делитесь с коллегами!)

Любопытно, что я почти не имею отношения к этой подборке — все материалы наша команда готовила самостоятельно, чем я невероятно горжусь!)

Но за полгода молчания я соскучился по работе с контентом, поэтому в ближайшее время буду что-то снимать и пописывать. Чувствую, что мне есть чем поделиться с вами.

А ещё мы уже несколько месяцев ведём эксперимент с короткими видео на Ютубе.

Когда-то давно я придумал себе челлендж — опубликовать как минимум 100 коротких роликов на тему маркетинга и посмотреть, что из этого выйдет. Но тогда я был один, поэтому слился на седьмом ролике.

Теперь нас много, поэтому ролики выходят регулярно, сейчас их 30 штук. Выводы пока делать рано, но уже есть несколько видео с 1000+ просмотрами.

К вам приходит клиент с большой и интересной задачей — продвигать новый продукт в соцсетях. Проект кажется перспективным, продукт классный, а люди на той стороне близки по духу. Всё хорошо, кроме одной детали. Клиент охотно выделяет бюджет на контент, но не хочет инвестировать в дистрибуцию — рассчитывает на органический рост.

Вы сто лет в контент-маркетинге, поэтому знаете, что так не работает и предупреждаете об этом. Но клиент твёрдо стоит на своём и не хочет уступать. И тут на левое плечо усаживается дьявол и начинает шептать: «да ладно, давай начнём работу с тем что есть, а то клиент уйдёт, деньги потеряем». Вы соглашаетесь, потому что нужны деньги, потому что кризис, потому что… Так выглядит компромисс.

За первым компромиссом следует второй, за ним — третий. Клиент не получает результат, в проекте появляется напряжение. Вы злитесь на себя, потому что вокруг всё не так, как должно быть, а так, как получилось. Через пару месяцев вы расходитесь с грузом взаимных претензий и упрёков.
____________________________


«Компромисс хуже любой из альтернатив»

Я осознал эту мудрость недавно и очень своевременно — когда готов был послать всех к чёрту из-за своей компромиссности. Это же так очевидно: лучше сразу обострить ситуацию, добраться до сути и принять правильное решение, чем идти на компромисс и страдать. Фраза выше принадлежит не мне, но у меня есть и свои наблюдения.

▫️Компромисс — это форма воплощения страха. Страха недополучить, страха потерять, страха быть неудобным. Любые действия из страха приводят к беде. Бескомпромиссность (при кажущейся жёсткости) — это про любовь. Любые действия от любви ведут к гармонии и развитию.

▫️Компромисс одинаково вреден всем сторонам. Клиент получает плохой результат, специалист теряет деньги, сотрудники тратят время зря и работают в напряжении, конфликтуют.

▫️Компромисс помогает двигаться быстрее, но не туда. Отклонившись от курса один раз продолжаешь сбиваться снова и снова, пока в итоге не очнешься в аду.

▫️Компромисс — это наркотик. Ты подсаживаешься на него, потому что жизнь на какое-то время становится медово-сладкой, бесконфликтной, радостной. Но потом яма. И либо новая порция более тяжелых компромиссов, либо отказ и ломка.

Этот пост — напоминание самому себе. Чтобы возвращаться к нему в моменты выбора и находить здесь опору.

Как распределять усилия в работе над задачей

Я заплатил несколько миллионов рублей и месяцы упорного труда из-за одной ошибки. Хочу предостеречь от неё вас, ну и заодно себя — вижу, что год за годом хожу по граблям.

Обычно на старте проекта аккумулируется огромный запас энергии — я вдохновлен и заряжен сам, передаю это команде, они тоже зажигаются идеей. Первые несколько шагов всегда наполнены этой коллективной силой. Но чтобы прийти к результату, пройти надо тысячи шагов, в том числе рутинных, факапных, в режиме неопределенности. Всё это вскрывается уже по пути, черезе какое-то время после запуска.

Каждый новый этап в проекте открывает новый слой проблем, но энергии на них остается всё меньше — самый большой импульс был на старте. К середине все уже выдыхаются, к 70-80% выполнения падают без сил. И я тоже. При этом результата почти не видно — потому что результат обеспечивают те самые 20% последних шагов, до которых мы не доползаем.

Проект получается успешным, когда действуешь наоборот. Это контринтуитивно, нелогично, но именно это даёт результат. Когда распределяешь ресурсы от меньшего к большему и с каждым шагом усиливаешь импульс. К последним, самым важным шагам ты приходишь на максимальной энергии — и получаешь крепкий результат.

Это как в компьютерной игре: сначала проходишь легкие миссии, прокачиваешь персонажа — а потом борешься с главным боссом. Если выложишься на 100% на старте, до босса не доползёшь.


Вторая причина, по которой распределять ресурсы надо аккуратно, от меньшего к большему — потому что на старте у тебя всегда маленькая точность. Если бабахнуть мощно с маленькой точностью, скорее всего ударишь сильно, но мимо. Поэтому надо идти тихонько, прощупывать почву, с каждым шагом увеличивая напор.

Ребята, я понятно объяснил, или нужны примеры-антипримеры-сценарии?)

Проиллюстрирую предыдущий пост примерами, чтобы было нагляднее.

1️⃣ Факап с подкастом

💰Цена ошибки: 550 000 рублей

Полтора года назад я захотел снимать видеоинтервью с разными спецами из российского диджитал-мира, проект назывался «Ответили в личку» и выходил на Ютубе. Я загорелся идеей стать популярным интервьюером и на старте сильно вложился: нашёл крутую команду продакшена, не скупился на студии, заморачивался с подготовкой и монтажом. Естественно, спустя несколько месяцев я уже хотел почивать на лаврах славы, но не тут-то было. Обнаружился вагон проблем: закончились мои популярные знакомые (последней была Люда Сарычева), дистрибуция оказалась люто дорогой, а ещё у Ютуба десятки негласных правил по оптимизации видео.

Во всё это надо было продолжать вкладывать ресурсы, причём с удвоенной силой — а у меня они закончились. Проект стух.


2️⃣ Загубленное агентство презентаций

💰Цена ошибки: 600 000 рублей

В 2021 году мы с нашим арт-директором решили запустить агентство по созданию презентаций. Чтобы оно работало независимо от моего агентства, со своей командой, структурой управления и процессами. Мне так понравилась эта идея, что я сначала месяца полтора писал бизнес-план и мечтал об успехе. Потом ещё месяца два проводил конкурентный анализ, делал сайт, продумывал ценности бренда (бля, ценности бренда, только вдумайтесь!). В общем, за первые полгода вложил невероятный объем энергии.

Как и в случае с подкастом, самыми сложными оказались как раз не первые шаги, а последующие. Например, лидогенерация, найм, производственные процессы, контроль качества, окупаемость. Каждый этот пункт — гора, которую надо было сдвинуть. На это нужны были силы, которые оказались к тому моменту на исходе.

Мы как агентство использовали этот опыт вплоть до начала 2023 года и делали презентации на заказ, но это были далеко не те масштабы, о которых я мечтал. Сейчас направление закрыли.


Есть ещё несколько подобных проектов, совокупная цена ошибок в которых измеряется миллионами — например, продукт с комплексным маркетингом для строителей (2020 г.), архитектурно-строительная премия (2023 г.) или центр продюсирования блогеров (2022 г.).

Замечу, что эти примеры — лишь иллюстрация неправильного распределения усилий, а не пост-сожаление о потерянных деньгах и времени. Я искренне считаю, что просто купил себе опыт — причём сравнительно дёшево.