Не умею достигать результата легко и без рутины

В последнее время меня окружают примеры легкого успеха. Один вышел из операционки на второй год после создания бизнеса, другая начинает рабочий день в 11 утра и притягивает деньги благодаря «работе с состоянием», третий катается на Майбахе со встречи на встречу.

У меня всё иначе. Недавно подбирал фотки своего рабочего места и ради интереса смотрел, в какое время они были сделаны. Обычно это 5-6 утра или 22-23 вечера — причем на протяжении последних пяти лет. Получается, что все мои достижения — результат упорного рутинного труда с отказом от отдыха и развлечений.

Я не смог извлечь из этого факта какую-то мудрость для вас или для себя, поэтому оставляю пространство для размышлений.





🍏

Зачем бизнесу контент-маркетинг

Принес классную статью для тех, кто хочет получить простой ответ на вопрос «а зачем вообще бизнесу контент-маркетинг?». Там на примере Яндекс ПромоСтраниц показал, какое место занимает контент в маркетинговой воронке и какому бизнесу по зубам такая роскошь.

Интересно, что если бы пять лет назад меня спросили про пользу контента для бизнеса, я бы опустил глаза и замямлил что-то нелепое в духе «нууу… имидж там… формирование лояльности…». Теперь-то я набил шишек и знаю, как всё работает — и делюсь этим знанием с вами.

Читайте сами, отправляйте коллегам и клиентам. А если хотите поспорить, приходите в комментарии на VC — пожалуй, одно из самых дружелюбных мест на нашей планете.

👉 https://vc.ru/marketing/517332-chem-opasna-rabota-tolko-s-direktom-i-pochemu-promostranicy-ot-yandeksa-masthev-dlya-biznesa-s-ambiciyami

💬 Моё любимое место в статье

Бизнес, который ориентируется только на прямые продажи в интернете, похож на таксиста с Казанского вокзала. Стоит, держит табличку с надписью «такси недорого» – и привлекает только провинциальных зевак с клетчатыми сумками. Естественно, перед поездкой они полчаса торгуются, чтобы сэкономить пару сотен рублей.

​​Продавать лучше, дороже и без стресса

Закончился первый день Сурового питерского SMM, делюсь инсайтами с самого крутого выступления. Эксперт по продажам Елена Коварская рассказывала, как фрилансерам и агентствам улучшить продажи своих услуг: поднять средний чек, перестать испытывать стресс в процессе продажи, повысить конверсию из обращения в контракт. Выжимка из выступления:

🔸Как можно раньше озвучивайте клиенту порядок цен, чтобы не тратить время на аудит и пресейл на тех, кто явно не проходит по бюджету.

🔸Продажа — это ещё и обучение клиента, работа с ожиданиями. Подготовьте презентации, видео, кейсы, скриншоты по вашей теме — и активно используйте их в процессе продажи.

🔸Не бойтесь отправлять войсы (предварительно уточнив у собеседника, приемлем ли такой формат). Вообще продавать даже на высокие чеки можно в переписке \ войсами \ в зуме — как угодно.

🔸Все обращения априори холодные, даже если это сарафан. О вас могут сказать «вон та девушка классно настраивает таргет» и всё, даже знакомый не будет вас как следует продавать. Поэтому для каждого клиента выкладывайтесь на максимум, даже если он кажется горячим.

🔸Нащупывайте сегмент, которому вам комфортнее продавать и с которым приятнее работать. Часто продавать на высокий чек средним и крупным компаниям легче, чем малому бизнесу.

🔸Стресс во время продажи уходит, когда вы несколько раз подряд получаете положительный результат. Если все делаете правильно, но в последний момент саботируете продажи / переживаете — стоит поработать с психологом.

🔸Когда клиент уходит посоветоваться с руководством или партнерами, помогите им продать себя. Вооружите их презентацией, кейсами и другой инфой — или даже сами напроситесь на встречу по защите предложения.

Фух, вроде всё. Обожаю такие выступления, когда ловишь каждое слово спикера и записываешь-записываешь-записываешь. В следующем году сам поеду выступать.


Кстати, на эту конфу приехали десять сотрудников «Стратегии». Жаль, что не все — но всё равно я счастлив. Позже выложу фотки.

А вот и первый кейс, в котором рассказали о результатах работы с нашим дорогим и давним клиентом — Международным центром репродуктивной медицины. Это пример образцового SMM, который сочетает в себе медийные успехи и прямую лидогенерацию.

Любопытны цифры по работе с ТикТоком. За год результаты следующие:

▪️17 000 подписчиков
▪️82 000 лайков
▪️1 600 000 просмотров

Динара, Яна — вы крутые!

Охваты и лайки — это хорошо, однако главным достижением команды считаю стабильный рост числа теплых обращений из соцсетей, несмотря на блокировку Инстаграма и ситуацию в стране.

Читайте кейс, делитесь с коллегами и клиентами.

👇👇👇

https://vc.ru/marketing/527073-100-goryachih-lidov-v-mesyac-iz-socsetey-na-uslugu-so-srednim-chekom-241-000-rubley-keys-kliniki-reproduktivnoy-mediciny

Главред, найдись!

Несколько лет назад я как-то легко и беззаботно находил людей в проекты. Поспрашивал знакомых, сделал анонс в Телеграме — и всё, через три дня человек уже фигачит задачи для наших клиентов. Сейчас всё изменилось: людей ищут эйчары и руководители проектов на профильных площадках — и всё равно не находят.

Друзья, давайте тряхнём стариной, а?


Кого ищем

Мы ищем крепкого главреда на фуллтайм. Надо делать обычные главредские задачи: рулить контент-командами, планировать развитие проектов, общаться с клиентами, выстраивать процессы.


Команда

Мы заботимся друг о друге, вместе растем, совершаем ошибки и радуемся успехам. В команде царит дух приключений, драйва и взаимной поддержки. Мы слушаем и слышим друг друга.


Деньги

Платим на старте от 70К, через месяц-другой от 90К в месяц.


👉 Откликнуться

Вы почему-то задизлайкали мой предыдущий пост, но я не расстроился, а даже наоборот — захотел принести одну дискуссионную мысль. Это позиция нашего агентства по поводу работы в период государственных праздником. Отправлял сегодня в общий чат сотрудников, поделюсь и с вами — интересно послушать мнения, поспорить.

🗓 О праздничных днях

У бюджетников и части офисных сотрудников эта неделя сокращенная — так велит производственный календарь на 2022 год. Дам официальную позицию агентства по этому и всем последующим праздничным дням.

Мы не считаем официальные праздники дополнительным поводом устраивать выходной, но уважаем личный выбор каждого. Вы имеете право на отдых в день российского флага, единства народов или любой другой день, вызывающий патриотические чувства и любовь к государству.


У каждого из вас есть опция организовать выходной по любой причине — уважительной/неуважительной, личной или общественной. Заболел котейка — пожалуйста, проведите с ним весь день в ветклинике. Надо отвезти ребенка на сборы по хоккею в обычную среду — без проблем. Просто устали и хотите сделать дэй офф посреди недели — без проблем, организуем. Никаких санкций, штрафов, требований о компенсации — только уважение к вам и вашему свободному труду.

Понятно, что если работаете фуллтайм, то выходные надо планировать и обсуждать с руководителем — это должно быть не в ущерб клиентам, коллегам и агентству.

Я твердо верю: только в условиях свободного творческого труда рождаются по-настоящему классные, полезные и эффективные проекты. Жесткий график и производственный календарь должны остаться там, где были придуманы — в индустриальной эпохе.