Российский рынок SMM вырастет на 35% — до 65,4 млрд рублей

Эту новость уже два дня обсуждают в крупных медиа и телеграм-каналах. Любопытно, что почти все «эксперты» говорят о росте значимости соцсетей, некоторые даже считают их единственным источником новых клиентов для бизнеса. Это очень обывательский взгляд на ситуацию.

Для сравнения, годовой рекламный бюджет Сбера и Т-Банка в 2024 году составит около 60—65 млрд (точные данные будут весной). То есть всего две компании в год тратят на маркетинг примерно столько же, сколько весь российский бизнес тратит SMM.

Я посвятил контент-маркетингу всю сознательную жизнь и понял, что это очень опасная ловушка — переоценивать его значимость. Это всегда ведёт к завышенным ожиданиям и последующему разочарованию, потому что ожидания не оправдались. Весь этот наш контент — всего лишь один из инструментов, который решает маркетинговые задачи для ряда компаний. Не самый дешевый, не самый эффективный, не самый прозрачный — просто инструмент.

Новый подкаст — о креативе в контенте и маркетинге

В подкасте мы выявили метод, по которому строятся все креативные контентные проекты. Условно, за шутками Авиасейлс и ситуативками Бургер Кинга стоит серьёзная работа, и мы разложили эту работу на конкретные шаги.

Юрий Сапожников занимался креативом для соцсетей Yota, рулил соцсетями в Instamart и руководил проектами по нестандартному маркетингу в СберМаркете.

Получился насыщенный разговор. Мы иногда выходили за рамки темы и говорили про всё, что находится за пределами собственно креатива — работа на цели бизнеса, согласование бюджетов и защита проекта, проф. развитие в маркетинге.

Смотрите, конспектируйте, внедряйте.

ЮТУБ
https://youtu.be/5btCoVmjEgc

VK ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_296

Меня позвали в рассылку «Честно» рассказать о какой-нибудь волнующей теме. И не в назидательно-экспертном формате, а как будто общаешься с хорошим другом за чашкой чая.

Я поднял тему любви — к своему продукту, команде, делу жизни, себе. Получилось вдохновляюще.

Почитайте это небольшое письмо. Возможно, кое-какие мысли приободрят вас холодным осенним утром.

Люби то, что делаешь →

Готовим два знаковых кейса по продвижению в ПромоСтраницах, выйдут в ноябре и декабре соответственно. В этом посте хочу спойлернуть кое-какими цифрами.

1️⃣ E-com, продажи через маркетплейсы, средний чек 15 тысяч

Здесь много сложностей: почти нулевая аналитика на ВБ и Озоне, ценник х2—х3 от конкурентов, специфический товар — изделия из серебра. Но ПромоСтраницы затащили очень хорошо, вот результаты через три месяца ведения кампании:

Дочитки статей: 65—70%
Переходы на сайт: 72—75%
Цена клика: 4—6 рублей
Конверсия в «корзину»: ±6%

Даже если вы ничего не знаете о Промо и не разбираетесь в е-коме, то понимаете, что эти цифры сильно выше бенчмарков.


2️⃣ Аренда авто, Москва, автопарк 3000+ машин

Осложнения: большая конкуренция, цены выше рынка, задемпингованая отрасль и потребитель

Дочитки статей: 45—50%
Переходы на сайт: 70%
Цена клика: ±40 рублей
Конверсия в заказ: 4%

С этой компанией работаем ровно год. Первые месяцы цифры были не очень, с третьего по шестой — лучше, и только спустя полгода кампания стала давать выдающиеся результаты. Это тот случай, когда клиент говорит: «у нас уже кончились машины на аренду, что делать?».

Такие цифры — результат терпения и рискованности со стороны рекламодателя. Понятно, что команда знает инструмент и делает свою работу хорошо — но она везде работает одинаково хорошо. Годами в Промо размещаются только те рекламодатели, которые не ждут вау-эффекта в первые недели и дают алгоритмам делать своё дело.

Сегодня перезаписали подкаст с Вадимом Славгородским в нормальной студии.

Тема революционная в прямом смысле слова: похоронили старый маркетинг, который верой и правдой служил нам всем последние 15 лет — и озвучили манифест маркетинга нового.

Подкаст выйдет в середине ноября.

Кросс-постить контент или делать уникальный под каждую соцсеть?

За 50 секунд рассказал о любопытном эксперименте, который мы с командой провели этой весной — и ошеломляющих результатах.

Каким должен быть B2B-маркетолог в 2025 году

Новый выпуск подкаста — с Андреем Гавриковым, легендой российского digital-маркетинга, основателем Completo и онлайн-академии MaEd.

Подкаст вышел очень нажористым, Андрей поделился десятками фишек, которые не найдешь в открытом доступе.

1. Как автоматизировать исходящие продажи в B2B

2. Как сливают данные с даркнета о конкурентах

3. Как добиться 20% конверсии ответов на холодную базу в B2B

4. С какими инструментами должен уметь работать маркетолог в 2025 году

5. Зачем дружить с отделом продаж

6. Какие управленческие навыки нужны маркетологу

7. Какие есть три уровня развития маркетолога

8. Какие ограничения в голове мешают больше зарабатывать маркетологам

ЮТУБ
https://youtu.be/CXI814LC-Qw?si=mJAqkR_s93sdb2Sg

ВК ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_300

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/132521820

Разгребаю тудушку с задачами, нашёл вот такой старый таск. Это тема для поста в канал, которую я запланировал ещё в феврале — и благополучно забыл.

Сейчас у меня на канале почти 400 роликов и я всё ещё продолжаю.

Чувствую себя Полковником из книги Маркеса, который бесконечно ждёт своего письма или хэмингуэевским стариком Сантьяго, который «восемьдесят один год выходит в море, чтобы поймать рыбу». А ещё осенняя меланхолия добавляет своих мрачных красок.

Но кажется, что когда Бог создавал меня, он забыл добавить опцию «Сдаться».

Совсем скоро у меня будет первая тысяча подписчиков. Расскажу подробно, какой профит даёт Ютуб-канал и что планирую делать дальше.

Итоги и инсайты непрерывного ведения Ютуб-канала

Набрал первую тысячу подписчиков, поэтому делюсь своими впечатлениями и опытом. Написал целую статью на VC — что даёт Ютуб, сколько стоят ролики и подкасты, какие форматы работают лучше / хуже, и ещё всяких советов по продакшену накидал.

https://vc.ru/media/1635145-ya-opublikoval-400-video-na-yutube-za-7-mesyacev-no-tak-i-ne-stal-populyarnym-oshibki-rashody-i-profit-ot-vedeniya-bloga

Тренды 2025 — 2027

Так много исследований выходит в России и за рубежом. Собирают фокус-группы, анализируют биг дату, опрашивают десятки тысяч человек. Всё пытаются понять, что будет актуально в следующем году и как не просрать тренды.

Вот вам мои диванные прогнозы без всяких исследований:

— экономика внимания
— разумное потребление
— ворк лайф бэлэнс у зумеров
— короткие форматы
— очеловечивание брендов
— эмоциональный контент
— инфлюенсеры
— личный бренд
— искусственный интеллект

Все, в ближайшие три года можете не читать тренд-репорты и тем более не делать их. Ничего нового точно не найдете.

Подкаст с Вадимом Славгородским о новом маркетинге

Основной тезис нашего диалога в том, что сейчас сильно меняется маркетинговый ландшафт. Меняются покупательные паттерны, запрос к продуктам и брендам — в общем, все.

Сейчас даже туалетная бумага должна быть концептуальной, чтобы ее хорошо покупали.

Обсудили

— как создать дополнительную ценность продукту и выделить его на фоне конкурентов;

— какую роль играет контент-маркетинг в продвижении продуктов;

— что такое эмоциональный опыт и как он влияет на продажи и средний чек;

— пять вопросов маркетологу, чтобы определить, он профи или притворяется;

— почему Семён пьет воду только из стеклянных бутылок.

ЮТУБ
https://youtu.be/LYvP_vn3LNQ

VK ВИДЕО
https://vk.com/wall-211118845_309

ЯНДЕКС МУЗЫКА
https://music.yandex.ru/album/32825366/track/132780483

Гиперрелевантный контент

Представьте: вы подписались на телеграм-канал сервиса путешествий. Редакция выпускает истории про отдых в горах или нетронутых дальневосточных землях — а вы любите лакшери-отели у моря и угарные вечеринки. Ясно, что контент про горы кому-то заходит, но конкретно вы вовлечены слабо, потому что постов про тусовки с коктейлями мало. И наоборот: когда выходят истории про подходящий вам отдых, вы читаете запоем, а любители природы грустят.

Это вечная проблема для любого медиа. Покупатели разные, темы отличаются, продуктов много — и если собрал аудиторию в одном месте, то много контента проходит мимо.

В начале лета мы придумали гипотезу, которая должна эту проблему решить. Для одной производственной b2b-компании сделали закрытый телеграм-канал по одному продукту — с очень узкой ЦА и контентом исключительно под них. Анонсировали в основном канале на 3,5 тыс. человек — и получили ±200 подписок в закрытый.

За первые три месяца опубликовали 40 постов и получили такие результаты:

— ER 12,5%
— 10–12 реакций / пост
— 60 комментариев
— 92 репоста
— 6 лидов (SQL)

Лиды в работе у отдела продаж, средний чек по этим продуктам примерно $100 тыс. Что важно: никаких расходов на внешний трафик и почти нулевые затраты на контент, так как мы адаптировали уже опубликованные посты по этим продуктам.

Гипотеза прошла проверку, результаты хорошие. В следующем году масштабируем эту историю на 4—5 продуктов.

Украл из рабочего чата статистику, хочу поделиться с вами.

Это показатели одного из наших клиентов в Яндекс ПромоСтраницах: товарка, средний чек ±80 тысяч.

Особенно любопытным кажется сравнение с другими кампаниями в сервисе. Обычно у нас цифры на 20—30% лучше бенчмарков, как и любого хорошего агентства. Но тут какая-то магия: CPC 5 рублей, CR 81%.

Я не знаю, что конкретно делает команда, но результаты крутые. Пойду спрошу у них, в понедельник вернусь и расскажу вам все секреты.

⤵️ ⤵️ ⤵️

Как пешеходу остаться в живых

Ребята из творческого объединения «Гладлакс» (редакция Люды Сарычевой) прислали мне любопытный материал, чтобы я расшарил его и сказал честное мнение. Ну штош, давайте. Я пару месяцев игнорил их, но сейчас понял, что не хочу молчать — меня цепляют ситуации, когда талантливые люди делают ерунду.

Итак, есть спецпроект «Как пешеходу остаться в живых».

Над статьей работали 9 человек, если верить описанию — и работали с энтузиазмом, достойным лучшего применения.

Получился классный материал с редакторской точки зрения: много фактуры, хороший визуал, примеры, эксперты, красивая вёрстка. А вот с точки зрения решения задачи полный провал. Вся статья сводится к тому, что перед переходом дороги надо смотреть по сторонам, не отвлекаться на смартфон и приклеивать на одежду светоотражатели (вы серьезно?).

Этот спецпроект — хороший пример того, насколько зажиточная московская хипстота импотентна в вопросах решения любых социальных проблем. Вместо того, чтобы реально помочь с проблемой смертности / травмирования пешеходов на дорогах России — красивенький спецпроектик, с бесполезными цитатами психолога и кэпскими советами.


Теперь о проблеме. Я тот ещё мамкин урбанист, но элементарный ресёрч показывает, что реально помогает уберечь пешеходов (даже на примере Москвы):

– хорошее освещение на дорогах
– камеры, очень много камер
– ограничение скорости до 20—40 км/ч на опасных участках

Единственный полезный коммент в статье — это слова урбаниста и хорошего человека Александра Шумского, который реально много делает для повышения безопасности дорог. Руками берёт и меняет инфраструктуру, а не статьи пишет.

Понятно, что мы с вами работаем в диджитале и только умеем, что контент создавать, но бля, когда речь заходит о своей стране и улучшении жизни для ее жителей — надо что-то делать, а не текстики писать.

Я не зря сказал, что над материалом работали 9 человек — представьте, если бы они то же время потратили на реальное улучшение ситуации — пошли бы договорились об установке камер, подписи собрали, нашли бы аварийные места в своем городе и лоббировали бы улучшения вместе с общественниками.

Сейчас свой пример приведу, чтобы не быть голословным ⤵️