Сколько надо кликов, чтобы говорить про эффективность рекламной кампании

Привет, ребят. Пару недель наткнулся на весьма интересную статью, где автор математически по формуле Бернулли рассчитывает сколько надо кликов, чтобы говорить об успешности рекламной кампании: https://vc.ru/marketing/164710-skolko-nado-klikov-chtoby-govorit-pro-effektivnost-reklamnoy-kampanii

Кратко.

Если у вашей посадочной страницы средняя конверсия 10 %, то после 28 кликов можно отключать тестируемое объявление, если оно не принесло ни одной конверсии.

Если вы льете на подписку и у вас конверсия порядка 30 % из перехода в подписку, то уже после восьми кликов можно "стопать". Если конверсия 50 % – 4-5 кликов достаточно.

Отсюда можно прикинуть тестовый бюджет – умножаем минимальное количество кликов на среднюю цену перехода.

Как обрабатывать заявки и увеличивать продажи: полный гайд для бизнеса

Не планировал, но врываюсь в ленту.

Наверное, только в одном из ста проектов, с которыми работали, была нормальная ситуация с продажами.

В остальных – ад и пакистан. Сложно даются продажи в соцсетях менеджерам по продажам, не привыкли они работать с холодным спросом, да еще и по переписке.

Сегодня было тоже самое. 18 заявок, 2 продажи – ясненько. В таких случаях мы кидаемся в клиентов гайдом с пояснениями, обычно помогает.

На основе этого гайда у нас Редакции давно-давненько есть прекрасная статья Алины Медведевой, где она поясняет за продажи в соцсетях и дает рабочий скрипт. Вот она: https://blog.chizhov.io/kak-obrabatyvat-zajavki-i-uvelichivat-prodazhi-polnyj-gajd-dlja-biznesa/

Уверен, что пригодится. А вот теперь хорошего вечера :)

Как привлечь десятки тысяч людей в торгово-развлекательный центр. Кейс ТРЦ Ривьера

Привет, ребят. На VC опубликовали весьма интересный кейс, как наша команда разрабатывала стратегию продвижения крупного московского торгово-развлекательного центра, а также занималась привлечением посетителей из соцсетей. Очень советую изучить, особенно, если занимаетесь
online-2-offline маркетингом: https://vc.ru/marketing/171743-kak-privlech-desyatki-tysyach-lyudey-v-torgovo-razvlekatelnyy-centr-keys-trc-rivera

А пока парочка выводов.

Первый – соцсети хорошо приводят народ в оффлайн, если правильно выстроить даже простейшую воронку. До нас заказчик лил на охват, нашей небольшой модернизацей стало то, что мы весь охват начали конвертировать в реги и дожимать. Это помогло.

Второй – лид-магнит решает, в оффлайне тоже. То, что мы собрали 9 000 человек на стендап – это, в первую очередь, заслуга тех ребят, кто придумал использовать такое мероприятие для привлечения клиентов. Привет, Макс ;)

Выбор мероприятия – это ключевое, наша возня с повышением конверсии из охвата в посетителя важна, но вторична. Это надо помнить.

Такие дела, всех жду в кейсе в комментариях ;)

18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей

Привет, ребят. Один из основных инструментов продвижения эсэмэмщика-таргетолога-копирайтера-контентщика – это публикации в СМИ. Моя Студия это хорошо знает, не зря мы уже больше пятидесяти раз публиковались в различных интернет-изданиях. Прекращать не планируем.

Ключевой вопрос – а где можно разместиться.

Ответ на него есть в материале блога Прессфида, где ребята собрали 18 основных площадок, куда можно пожаловать с качественной статьей. Забирайте: https://news.pressfeed.ru/luchshie-resursy-dlya-besplatnogo-razmeshheniya-statej/

О чём рассказать бизнесу: делимся работающей схемой и придумываем 30 тем за 5 минут

Привет, ребят. На vc вышел крайне интересный материал, в котором ребята делятся своим подходом в поиске тем для контент-плана.

Подобную методику с выбором пути мы применяем в Студии, но здесь уже все разобрано по полочкам и вся механика откатана на реальном примере. Если для вас актуален вопрос составления контент-плана и поиска идей для контента – очень рекомендую почитать и добавить в закладки:
https://vc.ru/marketing/126344-o-chem-rasskazat-biznesu-delimsya-rabotayushchey-shemoy-i-pridumyvaem-30-tem-za-5-minut

​​ВКонтакте запускает бесплатный конструктор сайтов на основе сообществ

Что? Да! ВКонтакте запускает свою платформу для создания лендингов.

Суть в чем: без навыков и опыта за пару минут можно создать на основе сообщества собственный лендинг, который сразу будет оптимизирован под продвижение и доступен даже неавторизованным в VK.

Чтобы создать лендинг, нужно зайти в настройки группы, выбрать «Сайт из сообщества» и нажать «Создать».Почти все поля заполнятся автоматически информацией из сообщества, обязательных только три: заголовок, описание и кнопка действия. Для фона можно загрузить любое изображение или оставить симпатичный градиент.

Сайт готов и доступен по ссылке vk.link/название_сообщества.

Чего еще хорошечного:
— вести трафик можно откуда угодно, также станет доступен новый инструмент «Реклама сайтов»;
— можно добавить дополнительную информацию: подборки товаров, отзывы, снимки продукции и даже отдельный блок с преимуществами бизнеса;
— доступна статистика (можно отследить количество посетителей, просмотров и действий);
— в будущем обещают новые варианты дизайна и возможность размещения на сайте контента из сообществ.

Судя по описанию, это просто ши-ка-р-но.

Собрать такой сайт — дело пары минут, не нужно специальных навыков. Но что для меня также важно: можно будет собирать лендинги заказчикам самостоятельно и не бегать за тысячей веб-мастеров с их миллионами кривокосых метрик и сайтов.

Надо, конечно, посмотреть, что получится по цифрам, но пока всё выглядит очень даже круто.

Об удачном Пухляше

Привет, ребят.

Буквально на днях появился прикольный рекламный ролик, где Пухляш из клипа Uno группы Little Big, через танец пытается получить низкую ставку на кредит. Желтый-красный-зеленый банк сливаются, а вот синие фишку секут и дают хорошую оценку.

Что здесь интересно – выбор героя. У Пухляша настоооолько благоприятный фон, что любая реклама с его участием обречена на позитивные реакции. ВТБ очень грамотно этим воспользовался, по итогу посмотрите соотношения лайков к дизлайкам и комментарии: https://www.youtube.com/watch?v=gRlyeuNLwjQ&feature=share

Вывод – в хорошей рекламе важен не только сюжет, но и герой. Этот ролик сему подтверждение.

О том, что не надо ссать

Привет, ребят. Я думал написать пост с пятью советами для новичков в эсэмэме, сел писать и увидел, что один совет вполне себе заслуживает отдельного поста.

Этот совет – “не ссы”.

Я вот всегда ссал. Как многие из моих знакомых и, думаю, даже вы. В меньшей или большей степени, но это есть.

Сначала разберемся в причинах. У большинства из нас они схожи и они в недалеком прошлом нашей страны.

Например, я из семьи бюджетников. Отец был военнослужащим, мать медсестрой. Оба уже на пенсии, оба подрабатывают.

Родители пережили веселые для всей страны девяностые, поэтому главное для них – это стабильность. Главное, чтобы все это не вернулось и я не оказался там, где были они. Вряд ли найдется человек, кто посмеет их в этом упрекнуть.

Я воспитан на этом желании стабильности, но, что важнее, на страхе ее потерять.

Поэтому сразу после школы я пошел на инженера-робототехника, потому что президент сказал, что нам нужны инженеры и вообще инженером можно трудоустроиться на завод и “не пропаду”.

После универа мне очень хотелось найти что-то еще более стабильное, поэтому я почти ушел в армию по контракту, спасла коррупция. В военкомате сказали, что бесплатно я могу служить под Мурманском, а где я хотел и где меня ждали – “извольте-с прикормить”. Я б может и прикормил, но неоткуда было взять. Пришлось выкручиваться.

Весь этот эсэмэм, которым я уже пять лет страдаю, возник как хаотичное “а куда деваться”. Я хотел заработать на аспирантуру, поэтому сначала полез в арбитраж, через него в эсэмэм. Если б все было хорошо, я бы никогда здесь не оказался.

Потом почти три года я решался открыть свое агентство. Я хотел рулить эсэмэмом, но боялся переехать в Москву и куда-то устроиться, ибо “а уволят”, поэтому нашел партнера, с кем можно было бы разделить ответственность.

Потом был инвестор, потому что “а что если все провалится и я без денег останусь”.

Набрался смелости только в конце 2018 года. Ни разу об этом не пожалел.

В целом, я могу издать целую книгу из тысяч примеров “вот как я зассал”. Но, итог у них всех будет один – потом решился и ни разу не пожалел.

Сейчас я пришел к важному выводу:

Если пришло время принять какое-то решение, то значит я уже готов его принять. Если бы был не готов – этот вопрос бы и не возник.

Я не думал об открытии агентства, пока у меня не начало получаться и пока заказов не стало больше, чем у меня рук.

Так и у вас.

Если вам предлагают повышение, то значит вы готовы к повышению. Вот и всё. Если бы вы были не готовы, то вам бы никто и не предложил.

Если вам пора основать компанию, то значит вы готовы ее основать.

Если пришло время жениться, то значит вы готовы создать семью.

Та стабильность, за которую мы держимся – это, на самом деле, пауза. Пауза перед необратимым решением пойти вперед или вернуться назад. Оставить все как есть никогда не получится.

Это как в компьютерной игре. Вы можете сколь угодно долго сидеть у экрана монитора, боясь начать новый уровень, но выбор то все равно придется сделать – либо выключай, либо играй.

Играйте.

Топ-9 креативных идей для Черной Пятницы

Привет, ребят. Главная распродажа неумолима движется и сейчас каждому эсэмэмщику надо определиться с тем, как эту тему развивать в соцсетях.

Мы себе и вам решили немножко помочь, для этого отправили нашего контент-менеджера Екатерину Лисовскую посмотреть, что и как делали бренды в прошлые годы, и выбрать самые интересные идеи.

Честно говоря, выбор оказался невелик, но девять толковых механик найти удалось. Каких именно – читайте по ссылке:
https://blog.chizhov.io/top-9-kreativnyh-idej-dlja-chernoj-pjatnicy/

Читайте, а потом применяйте :)

Слава ведёт хороший канал про Инстаграм: поясняет за гивы (да, это очевидное зло), падение охватов, теневой бан и другие вечные темы для эсэмэмщиков.

Он вечно проверяет какие-то гипотезы и идеи. Каждое обновление алгоритмов Инстаграма для него — это развлечение. И пусть вас не смущает его слог: он и правда пишет прямо со смартфона, не проверяет текст и делает опечатки, но ему всё прощают за гигантскую пользу. В этом весь Слава.

Даже не знаю, что ещё рассказать, просто держите этого сумасброда в ленте, он хорош: @smmmarketolog

#ленивая_реклама

30 бесплатных фотостоков от Лайфхакера

Привет, ребят. Золотое правило дигитал-маркетолога гласит: "хороших фотостоков много не бывает". Именно поэтому делюсь с вами свежей подборкой качественных ресурсов для поиска фотографий от интернет-журнала "Лайфхакер": https://lifehacker.ru/30-fotostokov/

Из подборки забрал к себе Foodies Feed с только съедобными снимками и Pikwizard, где очень много живых фотографий.

И лайфхак от нелайфхакера. Если вы только начинаете искать качественные фотографии для эсэмэма, то 80 % ваших потребностей с лихвой покроет Unsplash. Там модненько.