Я вот в этом посте о разнице между копирайтингом и эсэмэмом максимально мягонько намекал, что разница велика.

Не совпадение, что пост вышел где-то рядом с анонсом выхода “Большой книги о соцсетях”.

Я просто уже ищу в небе форточку столь гигантских размеров, которую потом получится открыть и вернуть вместе с кислородом жизнь в и без того задыхающийся в серости эсэмэм.

Важное. Я считал и считаю, что Ильяхов оч сильный копирайтер/главред и в библиотеке Студии всегда есть местечко его книгам по копирайтингу, в тч “Пиши, сокращай”.

НО.

Мне кажется, что вообще изначально был классный план сначала какие-то умные книги почитать за авторством Норы Галь, самому применить, адаптировать под новые реалии, выдать свою версию. Вай нот, добротно.

Ну либо как в случае с книгой “Своровал? Накажи” привлечь в качестве эксперта моего хорошего друга Лешу Башука, который отец по теме авторских прав.

Но кто тот злой гений, который сказал Максиму:

Ды забей, ты топовый эсэмэмщик, давай ебашить сто-пятьсот рилсов за соцсети, монотонная стена/монотонный фон/монотонный текст - это кайф, погнали!

Почему тут-то не появилось идеи найти экспертов, ну либо как-то базу прокачать, прежде чем выдавать цирк с конями?

Теперь к видео.

Если чрезмерно не душнить, то в целом девушка правильно говорит.

Охват влияет на узнаваемость бренда, узнаваемость влияет на объем продаж.

Задача Авиасейлс не в том, чтобы как-то изменить потребление авиабилетов, а в том, чтобы в момент покупки они выбирали именно Авиасейлс, а не конкурентов. Потому что люди покупают чаще то и у тех, кто им знаком.

Как простой/дешевый инструмент для оценки относительного эффекта роста узнаваемости бренда вполне себе подходят брендовые запросы.

И это НАСТОЛЬКО прописные истины, что даже стыдно это писать.

И об этом есть книги, которые тоже можно взять, да и переписать, типа той же “Как растут бренды” Брайана Шарпа. Ну или хотя бы прочитать что ли, ёпэрэсэтэ.

Смешнее, что об этом есть целый часовой БЕСПЛАТНЫЙ, без всяких бусти-подписок, подкаст, где конкретно об этом рассказывает уже бывший контент-директор Авиасейлс.

Но, как я понимаю, некогда, нанята команда под ежедневные рилсы, а значит терпите и дальше экспертизу во всем. Он жеж месяц рилсы снимал, извинитес, подвинтес. Вас ждут:
– видосики о том, что у альфы много подписчиков из-за того, что приложение пропадает из апстора;
– советы малому бизнесу, Ильяхов же славится продвижением малого бизнеса, вряд ли среди вас есть хоть один человек, который бы не видел потрясающие результаты Ильяхова в продвижении малого бизнеса;
– а, ну еще оч смешные ахахашки, потому что бог иронии плюнул не только в меня, когда я писал пункт выше;

Ну и много всего еще терпеть придется, потому что ни один специалист никогда не сможет победить продуктивность и громкость инфоцыгана, который все силы тратит на крик о том, что он точно в этом разобрался. И грустно, что эти слова теперь применимы и к уважаемому главреду Максиму Ильяхову.

У меня вам под новогодний период рефлексии есть вот такая история последних месяцев. Считайте кейс.

Я не большой поклонник спорта, как и вообще любой активности, кроме работы и просмотра сериалов в позиции лежа. Поэтому я был горд собой, что практически весь 2024 год заставлял себя заниматься спортом.

Так было до конца сентября, когда у меня случился переезд и я как-то на фоне всех жизненных перепетий решил, что физическую нагрузку можно временно приостановить. Некогда.

Хватило меня ровно на месяц. В ноябре я уже тренировался работать стоя, потому что сидеть стало физически больно. Побегал по невропатологам, уколы-лекарства, все без толку, спас вертабролог. К концу ноября ожил, сходил на одну-две тренировки в зал.

Но уже в первые дни декабря простуда приклеилась. Лет пять назад она заканчивалась через 3-5 дней, в этот же раз еще на последней декабря я бегал по врачам. Потому что обычная простуда потащила за собой какие-то там синуситы, потом еще подтянулся ГЭРБ…

В итоге, последний рабочий день декабря я пробегаю все аптеки в окрестностях Курска, чтобы на два месяца накупить всех лекарств, что мне поназначали врачи, потому что уже 30 декабря улетать в Тайланд.

На морально-волевых выдерживаю перелеты, просыпаюсь первого января и понимаю, что вроде уже и здоров. Мешок с лекарствами можно отменять. Повезло.

А вот теперь мораль. В новом году точно пригодится.

Я раньше сам знал, вам писал, что спорт очень важен, причем можно это даже рассматривать не как хобби или отдых, если не получается так его воспринимать, а как сопровождение к работе. Если у тебя сидячая работа, то физнагрузка просто часть этой работы.

Но говорить, что называется, не мешки ворочать. Максимальная справедливость этих строк очень чутко ощущается после нулевого эффекта недельного курса уколов, когда каждая неделя – это только новые болезни и новые симптомы, потому что иммунитета нет.

Думаю, я навсегда теперь запомню, что после тридцати не должно быть ни одной недели без физнагрузки.

Мораль номер два. Не геройствуйте, ни с работой, ни со спортом. Правильный подход – это слушать себя и аккуратно, но долгосрочно формировать новые, правильные привычки.

Физнагрузка тоже должна стать привычкой, которая тебе более-менее по кайфу. Если вы, как я, не любите заниматься спортом в одного, значит в первую очередь надо обеспечить, чтобы спорт был коллективным или с друзьями.

Какие бы классные сторисы друзья не показывали с одиноких утренних пробежек и как бы я не хотел быть на них похожим, я не буду. И вы не будете, если такой вид досуга не вызывает кайфа. Плавайте, танцуйте, играйте в футбол, теннис, баскетбол. Главное, чтобы это могло стать приятной привычкой.

И третье. Начало года – формирование различных стратегий на год. Важно, чтобы помимо бизнес-стратегии, была и личная стратегия, учитывающая физические и функциональные особенности.

Я все десять лет этот пунктик пропускал, делая свой отпуск и отдых зависимым от работы, из-за чего вот уже третий год подряд я заканчиваю быстрее, чем календарный год. В этом году точно распланирую не хуже рабочих задач все свои отпуска, физнагрузки, время с семьей, потому что на героические преодоления себя силенок уже не хватает. Так не работает.

И последнее. Символично, что я не писал никаких новогодних поздравлений в канал, просто не было сил. Про*бался с контент-планом, получается, потому что не запланировал позаботиться о себе и своем здоровье.

Тогда вот такой тост на 2 января от опоздуна.

Желаю вам в 2025 году выстроить свою жизнь таким образом, чтобы в вас 31 декабря было ровно столько же позитивной энергии, сколько и второе-пятого-восьмого января, когда вы выспались, отдохнули и чувствуете себя прекрасно. Это действительно важно 🙂

О стратсессии на пальцах и опыте

Вы меня просили рассказать о студийном подходе к стратсессии, что ж, давайте попробую. Постараюсь коротко и по сути.

У любого человека и любого бизнеса есть цели – то, чего мы хотим добиться. Удобно эти цели мерить годами – чего я хочу добиться за год.

Если говорить про бизнес, то главная его цель – рост доходов, ключевые показатели: выручка, чистая прибыль. Есть промежуточные, косвенные показатели. У Студии это:
– продляемость проектов, то бишь как долго проекты работают с нами;
– стоимость часа Студии;
– средний чек Студии;
– уровень и рост ЗП;
– NPS, как клиентов, так и сотрудников.

Итого у нас два главных кипиай и пять дополнительных, классика.

Стратегия – это план достижения цели. В рамках стратегии мы на основе анализа/тенденций/кожножопных ощущений определяем, что будем делать для достижения цели. Что не менее важно, также определяемся что делать не будем.

А вот стратегическая сессия – это, по сути, один из этапов разработки стратегии, суть которого в том, чтобы привлечь/вовлечь в подготовку и обсуждение стратегии дополнительные мозги, будь то ключевые сотрудники, умные люди со стороны и так далее.

Мне кажется важно это пояснить, потому что оч много бла-бла о стратсессиях и как-то ноль бла-бла о бизнес-стратегиях.

Стратсессия в целом не является необходимой частью бизнес-стратегии. Вы можете поставить задачу команде провести анализ рынка, собрать данные и лично принять решение о том, что делать в следующем году. Сообщить об этом команде и “вперед и с песней”. В случае, когда вы микро-микро и все на вас, это вполне себе план.

Теперь к практике Студии, как оно у нас.

Первый этап работы над бизнес-стратегией(оно же подготовка с стратсессии) – это анализ, каждый из руководителей собирает план/факт: что было в планах на год, что из этих планов было реализовано, что не было реализовано и почему.

У нас в Студии есть практика попроектной работы, то есть все задачи, коих могут быть сотни и тысячи, мы разбиваем на проекты и оцениваем попроектно. Для удобства. Также каждому проекту даем оценки реализации за год от 1 до 10. И итоговую оценку директору/направлению.

После этого происходит первая встреча стратсессии. Все приносят отчеты и рассказывают о своих результатах. Фасилитирует кто-то из команды, в этом году это был SMM Head.

Дальше я даю обратную связь по каждому направлению, в том числе комментирую результаты: в чем были ошибки с моей точки зрения, как это исправить.

Также я показываю итоговый отчет по выполнению KPI за год, план/факт. К примеру, в этом году мы выполнили план на 97 %.

Дальше, на основе анализа, я готовлю “векторы”: это презентация на 10-15 слайдов, где я предлагаю видение на следующий год: на чем надо сфокусироваться, почему это важно и также я предлагаю KPI на следующий год. На 2025 год, к примеру, в KPI рост агентства на 80+ %.

Тут происходит вторая встреча. Я показываю векторы, объясняю, ребята задают вопросы и уходят “думать”: готовят проекты на следующий год в соответствии с KPI и предложенными векторами.

Дальше третья встреча, самая длинная – каждый директор презентовывает свои проекты, обсуждаем, даем обратную связь, определяемся с ключевыми проектами. На этом стратсессия заканчивается.

Дальше выбранные проекты забираются в стратегию на год, директора готовят планы реализации по проектам и вместе с планами они попадают в отчетность, в рамках которой директора будут ежемесячно отчитываться о проделанной работе, успехах и изменениях.

Раз в квартал у нас проходят дополнительные встречи, где проводится квартальная оценка, летом раз в полугодие мы проводим мини-стратсессию, где оптимизируем наш план: что-то добавляем, что-то убираем. Все слишком быстро меняется.

Примерно так все и организовано. Если есть вопросики, то сильвупле в комментарии.

О прозрачности и эффективности

Сейчас работаю над обучением для внутренней команды управления проектами, решил из обучения вынести важный тейк для маркетологов и предпринимателей, что

Даже слепая эффективность всегда превалирует над прозрачностью

Одна из главных проблем, которые я вижу в проектах, это то, что предприниматели/директора по маркетингу/маркетологи/команды агентств безумно бояться неизвестности, поэтому многие проекты не развиваются и не растут, потому что

Мы тут систему аналитики допиливаем, пока давайте возьмем паузу.

Единственное, что надо знать о такой паузе – это то, что когда ты ничего не делаешь, то точно ничего не меняется к лучшему, ты стоишь на месте.

Маркетологам также важно понимать, что стоять на месте в бизнес-среде – это как сидеть на беговой дорожке во время марафона. Это не решение, это поражение для бизнеса, для клиента, для предпринимателя. Тут нет пауз, тут нет позиции “давайте постоим, подумаем”.

Маркетолог или команда агентства должна брать на себя ответственность, что предлагаемые ими решения эффективны независимо от того, есть ли для этого ежесекундно обновляемый дашборд или нет.

Для своих ребят я сформулировал правило слепой эффективности

Если мы хорошо сделали всё, что планировали, то значит и результат получим планируемый.

В этом есть профессионализм и ответственность специалиста, его уровень и статус. На руках маркетолога есть все инструменты для подготовки, для оптимизации решений, для оценки план/факта в проделанной работе.

Он должен на этапе стратегии предложить то, что с максимальной вероятностью даст результат. Опять же, неважно, насколько этот результат будет по итогу оцифрован. Это уже тонкости инструментария.

В целом, по опыту работы с лидерами рынка, крупными брендами, я вижу, что примерно так оно и работает. В условиях, когда у тебя десятки, а то и сотни каналов маркетинга, и ровно такое же количество каналов дистрибуции в онлайне/офлайне, задача атрибуции каждого чиха в маркетинге становится слабо реализуемой.

P. S. Естественно, работа у брендов над аналитикой всегда идет и зачастую их инструменты превосходят то, с чем мы копошимся на рынке, но аналитический инструментарий не определяет развитие маркетинга. Я об этом, если что, а то налетите, коршуны.

Есть понимание аудитории и потребительского пути, понимание продукта, понимание рынка и целей на год – а дальше только решимость директоров по маркетингу предложить путь и добиться того, чтобы все подрядчики и инхаус четко придерживались заданного курса.

В то время, когда маркетологи конкурентов ждут, когда наконец-то будет допилена разрабами та самая волшебная система аналитики, которая точно ответит(нет) на все их вопросы.

От личного проекта к сильному бренду — как Ibicheskiy привлек 35 тыс. подписчиков и масштабировал канал продаж с помощью чат-бота и прозрачной аналитики

Важный кейс, товарищи, вышел в Студии. Если вы всё поняли из заголовка, то сразу ловите ссылку: https://vc.ru/marketing/1755571-ot-lichnogo-proekta-k-silnomu-brendu-kak-ibicheskiy-privlek-35-tys-podpischikov-i-masshtabiroval-kanal-prodazh-s-pomoshyu-chat-bota-i-prozrachnoi-analitiki

Что тут интересное.

Многие бизнесы на старте привязываются к личному бренду основателя, особенно в сфере услуг.

Многие бизнесы потом страдают, потому что никак не получается уйти от личного бренда, потому что это дико мешает масштабированию.

И многие бизнесы в сфере достаточно сложных услуг мечтают выстроить такую воронку, которая будет закрывать потребности, прогревать и давать на выходе уже сформированные квалифицированные лиды.

Многие бизнесы мечтают, а мы вместе с нашими партнерами из тревел-бренда Ibicheskiy, которые специализируется на нестандартных и недешевых авторских путушествиях, это за два года сделали и масштабировали, добившись +53 % роста количества обращений.

В статье рассказываем, как мы строили сложнейшую воронку, к ней не менее сложную аналитику, привлекали целевую аудиторию и работали с контентом в сообществах. Что жизненно необходимо в таком бизнесе – все вместе с командой бренда, за что ребятам лучи любви.

Крч, медятина. Переходим, читаем, применяем.

Эсэмэм умер?

Вот уж что поистине бессмертно – это разговоры о том, как умирает эсэмэм. Под конец года один уважаемый мной телеграм-канал разгонял сей тред. Но мне было лень отвечать. Сейчас менее лень.

Лет десять назад, когда я приходил в эсэмэм, все эксперты хоронили SEO, телик и офлайн.
Потом хоронили яндекс.директ, телик и офлайн.
Потом эсэмэм, телик.

В 2025 году говорят о том, как хорош и как растет офлайн и телик, хоронят эсэмэм.

Те каналы и инструменты, которые хоронили эксперты пять-десять лет назад, сейчас лишь на подъеме. “Умерли” только сами эксперты. Иронично.

По сабжу.

В целом, вышеперечисленные каналы столь огромны по своей емкости, что даже если им и впрямь будет суждено умереть, на это уйдет несколько жизней похоронщиков. Эксперты, если там и реально имеется экспертиза, могут лишь увидеть некий тренд, который дальше еще может сто раз поменять свое направление. В остальном это просто хайп на заголовке.

Дальше. Если мы говорим про смерть или рост каналов маркетинга, то он определяется прежде всего одним показателем – объемом аудитории. Если аудитория продолжает сидеть в соцсетях, то значит здесь будет и маркетинг.

Есть ли тренд на сокращение присутствия аудитории в соцсетях? Думаю, если бы смогли как-то собрать воедино весь объем присутствия русскоязычной аудитории в соцсетях и оценить его динамики за последние года, то наверное реально будет определенный негативный тренд, но это вопрос единичных или вообще доли процентов.

Отток связан больше с технологическими особенностями, нежели с поведением аудитории. Люди меньше сидят в соцсетях, потому что государство очень не хочет, чтобы они сидели в соцсетях.

А так, соцсети по объему аудитории были и остаются в уверенном топ-5 каналов по объему аудитории. Так и будет, а значит так и будут тут продвигаться.

Дальше. Меня удивляет с каким упорством северного оленя эксперты в последние десять лет не замечают, как новые миллиардные бренды растут на базе соцсетей.

12storeez вырос в телике мб? Авиасейлс? Mixit? Sokolov? Золотое яблоко? Skillbox? Skyeng?

Многие из них зарождались и залетали в доли рынка за счет соцсетей. Это уже после успеха в соцсетях появлялся медиамикс с телевизорами и прочими “трижды похороненными” эффективными каналами.

Сейчас появилась новая точка входа для микро и малого бизнеса – маркетплейсы. Но, уже в этом году все селлеры начнут смекать, что без прокачки ценности бренда через соцсети шансов дальнейшего роста немного. Поэтому воронка удлинится на шаг: вб - соцсети - офлайн/телик.

Если мы говорим про устоявшихся десятилетиями лидеров рынка, то тут правильнее будет говорить о том, что есть в целом проблемы инертности с использованием новых инструментов, особенно если они больше о коммуникациях. Тому, кто родился и вырос лет двадцать-тридцать назад сложнее принять и понять новые инструменты, это логично.

Но есть примеры тех, кто понял и использует. Мы работаем с одним из лидеров рынка дрогери-ритейла России, где хорошо считают эффективность маркетинга, при этом бюджеты растут. Просто тихо. Также видим, как та же Пятерочка/Магнит вкладывают миллионами в рост соцсетей и понимаем почему. Тот же Лайм омниканально отбивает рынок у ушедших Зар.

У рынка эсэмэм в России проблем действительно много, меньше не становится и не будет. Но это точно разговор не о смерти, это больше о значительных изменениях в подходах и использовании. А эсэмэм будет расти на радость экспертам.

Понедельник хотелось бы начать с такого кейса.

Мемная песня Sigma boy в исполнении двух российских школьниц ворвалась на седьмое место мирового чарта и, если я не ошибаюсь, наши голоса так далеко в мировых рейтингах не пробирались со времен Tatu.

Хотя и то, хит нулевых All about us весь был на английском, а тут «я такая вся, что добиваться будешь год» в колонках всего мира - это мощнейший прорыв.

Я бы вот что хотел отметить. Внешне кажется, что это вожделенная история мгновенного успеха. Девочки уснули никем, звезды сошлись и на утро они известны на весь мир.

Но нет.

Песню написал отец Betsy, известный композитор Михаил Чертищев, у которого за спиной музыка для «Три Богатыря», Лунтик, Барбоскины. Двадцать лет труда.

Текст по заказу отца написал рок-музыкант Мукка, хиты которого тоже сейчас во всех колонках.

Мама Марии Янковской, продюсер телеканала СТС kids Алина Янковская, уверен, приложила руку к грамотному выходу на рынок, в том числе знаменитому «мимическому» танцу, который сейчас пародирует весь ТикТок.

За спиной у многомиллионных охватов десятилетия кропотливого профессионального труда родителей, ну и щепотка удачи, конечно.

И так практически в каждом громком кейсе, который внезапно взрывает интернеты - всегда есть автор(ы) успеха, которые идут к нему долго и уверенно. Случайным в успехе бывают только картинка для лопоухих зевак.

О том, как работать с креаторами

Очень частый вопрос, который я слышу – как работать с креативными людьми? Они же странные, неуправляемые… Попробую поделиться опытом, только начну немного издалека.

Раньше между маркетологом/руководителем/предпринимателем и результатом его труда в креативе всегда был посредник-человек: фотограф, дизайнер, видеограф, иллюстратор и так далее.

Самой частой причиной провала и неудовлетворительного результата становился именно посредник: не понял ТЗ, сделал отсебятину, накосячил с шрифтами и так далее.

Нейросети дали возможность обходить препятствие в виде человека-посредника. И что, много мы шедевров увидели, созданных руками специалистов/директоров/предринимателей?

Согласен, виноваты промты. Нужны очень правильные промты, если не очень правильные промты, то так себе получается. Все теперь в поисках правильных промтов и промт-инженеров. Последние, кстати, тоже до страсти косячные. Хотя казалось бы.

На следующем этапе, уже можно не сомневаться, появится возможность усилием мысли нарисовать то, что ты хочешь видеть. Я думаю, вопрос в пределах десятилетия.

Закрыл глаза, представил и это на экране компьютера.

И только когда все сотни тысяч маркетологов/управленцев/предпринимателей откроют глаза, только тогда они увидят то, что все десятилетия не могло вырваться наружу из-за кривого посредничества.

Они увидят свое родное кривое, косое, безвкусное, бессвязное и безыдейное говно.

Очень часто специалистам кажется, что они хорошо знают картинку итогового результата и пытаются использовать фотографа/дизайнера/креатора, как руки.

Ды даже не специлистам. Сколько переломанных жоп и разбитых семей по всей стране из-за того, что не удалось воплотить прекрасные шедевры из головы в рамках ремонта?

Ключевая проблема, что среднестатистический человек умеет только одно – реагировать на уже созданное. Говорить, что вот это ему нравится, пробуждает дофамин, а вот это не нравится. Та самая “визуальная насмотренность” и “чувство прекрасного”. Но дальше всё, дальше бессвязный коктейль.

Создавать на основе тысяч “нравится” что-то конкретное и индивидуальное – это отдельный и крайне сложный навык. У большинства его просто нет. Ему тоже надо учиться, много работать и развиваться в этом навыке.

Чем быстрее это понимает человек, тем быстрее его жизнь налаживается и он начинает получать в креативе то, чего хочет.

Потому что оказывается, что ключевое для специалиста – это не получить картинку из своей головы, которой априори не существует, а найти того, кто умеет превращать мои “нравится” в осознанный результат.

И тогда становится понятным, что нужно найти человека, с кем вы совпадаете в чувстве прекрасного. Дальше тандемная работа, где я, как маркетолог, объясняю что нравится мне, аудитории бренда и так далее, а руками креатора происходит чистая магия/волшебство в получении результата.

Хороший креатив в маркетинге/рекламе – это работа в тандеме, а не поиск более пряморукого посредника.

Формула только такая:

(Понимание продукта/аудитории)*(ваше чувство прекрасного)*(креатор, которому вы правильно доносите смыслы) = хороший креатив

Мы запускаем SMM-конференцию РИЧРЕЙТ: что это, зачем и для кого

Сорри, ребят но тут в один пост не уложишься. Будет два. Этот для тех, кому интересна подноготная: причины, цели и задачи. Возможно, вам будет интересно.

Если помните, я писал о спиральном развитии: это когда у тебя что-то начинает получаться и ты это начинаешь сфокусировано улучшать шаг за шагом.

Это как раз яркий пример такого подхода.

Сначала я писал статьи, потом у нас появилась команда, которая начала атаковать VC материалами, потом мы начали делать более сложные спецпроекты: ежегодный спецпроект со стратегией, масштабный анализ трендов, исследования рынка, онлайн-рейтинг активности брендов и так далее.

Дальше мы начали делать мастер-классы и вебинары на основе материалов, дальше сделали онлайн-конференцию STRATEGY, с шероховатостями провели ее в 2023 году, потрясающе провели второй поток в 2024 году.

Выход в офлайн, создание собственной конференции – это очередной, логичный шаг в развитии. Он был предначертан первыми успехами в маркетинге, мы просто поступательно к нему шли.

Самое важное в таком последовательном развитии – не терять фокус. Ни на миллиметр.

Наш фокус из года в год один:

Как лучшим продуктам добиваться лучших результатов в эсэмэм

Мы работаем над этим внутри компании: ищем и готовим лучших специалистов, создаем комфортные условия, перестраиваем бизнес-процессы. Работаем и на внешнем уровне – все наши материалы и спецпроекты с точки зрения смыслов объединены этой целью.

Поэтому и конференция должна быть максимально сконцентрированной вокруг ответа на вопрос: как бренду/специалисту/эксперту быть лучшим в эсэмэм.

Для этого придумали подход. Мы будем самостоятельно анализировать весь рынок в поисках тех, кто добился лучших или выдающихся результатов в своем сегменте и правдами/неправдами уговаривать их рассказать о том, как у них это получилось.

Открыты к входящим заявкам на выступление, но требования строго вокруг достижения выдающегося результата: устойчивое лидерство в сегменте, прорывные успехи за прошедший год, знаменитые и успешные креативные кампании, о которых говорило маркетинговое сообщество.

Придумали название конференции – РИЧРЕЙТ или RICHRATE. В первую очередь, в названии зашил главную цель эсэмэма – создавать охваты, увеличивать узнаваемость бренда. Reach Rate – один из ключевых показателей для оценки эффективности прироста охвата в сообществе, rich/reach – игра слов для того, чтобы подчеркнуть “ как же нам дорог этот охват” 🙂

Ну а еще звучит сочно и звонко, приходите к нам за неймингом, ахах.

Отдельно пропишу, что мы знали, что сможем во все, что касается брендинга/маркетинга/контента на конференции, но вот организация самого мероприятия – темный лес. Нам нужен был партнер, который закроет эту задачу.

И мы знали кто им будет. Это команда Таргетхантер – наши надежные друзья, максимально близкие нам по ценностям и подходам. Мы уже не первый год реализуем совместно различные проекты, в том числе ребята делали идеальное качество трансляций для наших онлайн-конференций. Поэтому сразу предложили, ребята сразу согласились и …

Два месяца авральной подготовки, переговоры/согласования/дедлайны, но главное, что? Главное, что все же у меня будет второй пост 🙂

О том, зачем нужна и как прокачивать визуальную насмотренность.

Частый вопрос

Какие навыки нужны эсэмэмщику в 2025 году

Хотел бы выделить один из ключевых, который был актуален в 2015, актуален сейчас и будет актуален в 2045 году.

Это визуальная насмотренность. Теперь объясню.

Ключевой фактор, по которому на самом деле выбираются агентства на дорогих тендерах – это примеры креатива, которые покажет агентство: примеры публикаций, примеры дизайна и креативные идеи.

Если креатив слабый, то никакие расчеты, опыт и условия не спасут. И, с другой стороны, если креатив “попадает”, то практически все станет обсуждаемым и решаемым.

ЛПР ищет глазами, а не сухими цифрами. И делает абсолютно правильно. Он знает в каком визуальном поле находится его бренд, у него на опыте качественно прокачано “чувство прекрасного” и он ищет тех, кто совпадает с ним в этом представлении. Работать с теми, кто не вывозит понятие “красиво” будет невозможно, какие бы цифры и воронки они не предлагали.

Единственная возможность совпасть с ЛПРом и попасть в его представление о красоте, это прокачивать собственное чувство прекрасного.

По умолчанию, оно у вас ниже плинтуса. Мы рождаемся и вырастаем в условиях посредственного дизайна: школьные стенгазеты, ремонт в наших квартирах, реклама на улице, реклама по местному телевидению.

И это не исправляется в секунду, для примера посмотрите на любого блогера или спортсмена, который быстро дорвался до больших денег. Несмотря на вложенные десятки миллионов в свою одежду и стиль, они все равно выглядят как колхозники.

Это исправляется десятилетиями. Также хорошо заметно на блогерах и знаменитостях с опытом. Например, постепенные преображения Иды Галич, Ксении Собчак, Ивлеевой.

И последнее, как я писал в прошлом посте, вы сами создавать креатив не можете, не будете, да и не должны.

Эсэмэмщик/маркетолог управляет созданием креатива, единственный его инструмент – насмотренность: референсы, понимание “красиво/некрасиво”. Других нет.

Единственная возможность качать визуальную насмотренность – это формировать вокруг себя правильную визуальную среду.

Что важно, везде.

Многим кажется, что для этого обязательно надо путешествовать, но нет, прокачать визуальный стиль можно не выходя из однушки в Жопинске.

И также можно остаться колхозником, гоняя ежегодно по самым красивым местам мира. Если у вас нет миллионов на отдых на премиальном уровне, то вас и в невероятно красивом месте будет окружать ужасный дизайн в магазинах/отелях/кафешках/окружающих людях.

Самый простой способ – подписывайтесь на бренды в соцсетях.

Добрая сотня подписок на различные бренды, особенно в премиуме, одежде, ресторанах, а также на креативные/коммуникационные/дизайн агентства и через три-шесть месяцев у вас уже будет совсем новый уровень насмотренности.

Это быстро, бесплатно, можно сделать прямо сейчас и прокачать по-настоящему ключевой скилл. Все в ваших руках.

Если хотите, чтобы я прописал списком ключевые навыки для эсэмэмщика в 2025 году, то накидайте лайков на этот пост. По реакциям и решим, надо оно иль не особо.

Попробую опередить команду продвижения Студии и первым закинуть немного инсайдов.

Как вы уже знаете, 4 апреля мы, Студия Чижова & TargetHunter, проводим совместную конференцию в Москве под названием РИЧРЕЙТ. Тут рассказывал подробнее.

Я хвалился мощным спикерским составом, но тогда еще не все спикеры были известны, с некоторыми ребятами мы все еще втайне договаривались.

Так вот, на сайте этой информации пока нет, с вами первыми делюсь, что к нам с докладами еще добавятся такие бренды, как:
– Яндекс.Музыка, популярнейший музыкальный стриминговый сервис в России, здесь выступит руководитель SMM направления Даша Ристевски, в прошлом SMM Т-Банка и Т—Ж;
– Ясно, сервис консультаций с психологом, имя спикера уточняем;
– Диван.ру, уникальная компания по производству и продаже мебели с многомиллиардным оборотом, которая в такой сложной нише стартовала с онлайна. Здесь тоже спикера уточняем.

Осталось всего две позиции, одну из которых на этой неделе должен занять всем знакомый ритейлер с оборотом более ста миллиардов рублей.

Напомню также, кого мы объявили в первом анонсе:
— Алексей Ткачук, SMM-стратег, digital-блогер и создатель dnative. ru, сооснователь подкаст-платформы mave. digital;
— Дмитрий Бескромный, CEO digital-агентства bQ Group, автор telegram-канала «Бескромный»;
— Александр Кукалев, SMM Head программы лояльности «Пятёрочки» и «Перекрёстка»;
— Егор Гавриков, SMM Team Lead крупнейшего букмекера FONBET;
— Виктория Завялец, руководитель отдела SMM & Owned Media в Skyeng и Skysmart.
— Надежда Божкова, CМО Viva La Vika и (((choux))), еx-brand lead 12 STOREEZ.
— Александр Грушовец, менеджер видеонаправления «ВкусВилл».
— Катя Верлина, SMM Lead Flowwow;
— Александр Чижов, CEO Студия Чижова.

Мощнейший состав, коих еще свет эсэмэмошный не видовал.

Также в ближайшие дни постараемся опубликовать программу, тут работа идет и темы будут такие же огненные, как и сами спикеры.

Ну, например, тоже сливаю инсайды:
1. Егор Гавриков выступит с темой “Как FONBET сделал из соцсетей спортивное медиа и что это дает бренду”;
2. Надежда Божкова расскажет “Как Viva la Vika подружили SMM и бренд-маркетинг: непобедимый дуэт”;
3. Александр Грушовец с темой “Магия коротких видео: как ВкусВилл вовлекает и сохраняет индивидуальность бренда”.

Сильные бренды с сильными результатами, поэтому и с темами проблем нет, есть чему учиться.

Кстати говоря, если интересен такой бейкстейдж нашей первой конференции – ставьте лайки, начну делиться подноготной.