Forwarded from Студия Чижова
Если хотите видеть свой проект среди призеров премий, вы знаете, что делать: https://vk.cc/cxOvDC
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Интересное исследование по инфлюенс-маркетингу заметил на Известиях.
Что там интересного.
Увидел цифры по объему и росту рынка инфлюенс-маркетинга в России. Авторы говорят, что рост рынка за год превысит 47,3 % и составит более 47 млрд рублей. Дикие темпы роста, инфлюенс-маркетинг становится пока еще не основным, но одним из главных инструментов продвижения.
Дальше еще интереснее – основные драйверы роста. На первом месте Телеграм, что неудивительно, тут прирост должен составить более 70 %. А вот второе место занимает ВК с 44 % роста, что уже удивительно.
Сидел, думал: “почему”. Предположу, что большую роль играют переехавшие в ВК из того же Тиктока и Ютуба блогеры и продакшены. Реклама в каком-нибудь эксклюзивном шоу “Я себя знаю” Азамата Мусагалиева стоит очень немало, мягко говоря. Интеграции у крупных блогеров типа Даши Дошик, Вали Карнавал и так далее – туда же.
В подтверждение этих мыслей – тезис авторов о том, что YouTube уступит свои позиции с точки зрения рекламы с 52 до 50 процентов. Монетизацию отключили, авторы уехали в ВК и Телеграм.
Что там интересного.
Увидел цифры по объему и росту рынка инфлюенс-маркетинга в России. Авторы говорят, что рост рынка за год превысит 47,3 % и составит более 47 млрд рублей. Дикие темпы роста, инфлюенс-маркетинг становится пока еще не основным, но одним из главных инструментов продвижения.
Дальше еще интереснее – основные драйверы роста. На первом месте Телеграм, что неудивительно, тут прирост должен составить более 70 %. А вот второе место занимает ВК с 44 % роста, что уже удивительно.
Сидел, думал: “почему”. Предположу, что большую роль играют переехавшие в ВК из того же Тиктока и Ютуба блогеры и продакшены. Реклама в каком-нибудь эксклюзивном шоу “Я себя знаю” Азамата Мусагалиева стоит очень немало, мягко говоря. Интеграции у крупных блогеров типа Даши Дошик, Вали Карнавал и так далее – туда же.
В подтверждение этих мыслей – тезис авторов о том, что YouTube уступит свои позиции с точки зрения рекламы с 52 до 50 процентов. Монетизацию отключили, авторы уехали в ВК и Телеграм.
О контенте и конкурентах
В эсэмэм есть непогрешимые стандарты, например, анализ конкурентов. Мы научены, в регламенте прописано, что должен производится анализ конкурентов и уже на его основе мы должны формировать стратегию, в том числе и коммуникационную. Контент-план, если на простонародном.
Так вот, контент-стратегия, основанная на анализе контента конкурентов – это коммуникационный смертный приговор для проекта. С её согласованием проект становится обреченным на вторичность и отсутствие интереса со стороны целевой аудитории
Почему.
Первое – чисто статистически, вашу аудиторию тошнит от контента ваших конкурентов.
90+ % потребляемого вашей аудитории контента – это развлекательные сообщества, блогеры, новостные каналы и так далее.
И если даже они следят за какими-то коммерческими брендами, то в подавляющем большинстве случаев это будут не ваши прямые конкуренты, а известные массовые бренды, продукция которых актуальна для данного сегмента аудитории.
К примеру, если вы продвигаете памперсы для детей и ваша аудитория - молодые мамы, то ваши бренды-конкуренты за внимание аудитории не другие памперсы, а 12storeez, Золотое яблоко и далее по списку.
В этот момент у ваших прямых конкурентов, других памперсов, 5 000 подписчиков и охват в сто человек только из-за того, что молодые мамыхвастайте телами простите жалуются на рекламу и контент ваших конкурентов, чтобы посмотреть посты блогеров или хотя бы стрим Золотого яблока.
Второе – и даже в этом мире, где целевую аудиторию тошнит от контента ваших прямых конкурентов, вы выбираете роль догоняющих.
Вы догоняете не клиента, а конкурента, отслеживая его контент и подходы.
Получается такой себе утопический заколдованный и отрешенный мирок, где одно агентство или фрилансер создает контент для того, чтобы догнать другое агентство с его великолепными показателями десять лайков на пост в стотысячном сообществе, из которых семь – от сотрудников агентства.
При этом весь этот мир наглухо игнорирует успехи крупных брендов, о которых говорит все сообщество, блогеров, развлекательных сообществ и так далее.
“Не мешайте своими этими, мы тут работаем! У нас уже двенадцать лайков на пост, что выше, чем у конкурента на лайк, ура!” – говорит агентство в таком мире.
Единственная возможность выбраться из этого мира – поднять голову. При формировании контент-стратегии надо смотреть, в первую очередь, не на конкурентов, которых вам передали списочком, а на тех, чей контент потребляет ваша аудитория: бренды, блогеры, авторы, сообщества и так далее.
И как только вы начнете сражаться не в турнирной таблице сушибаров родного Волгодонска, а со всем безумным инфопотоком, который летит в телефоны ваших покупателей, у вас появятся совсем другие успехи и масштабы.
Тут очень применима цитата Безоса: “Если вы ориентированы на конкурентов, то не сможете сделать и шага до тех пор, пока его не сделают конкуренты. Если вы ориентированы на клиента, то сможете стать первопроходцами в своей отрасли.”
В эсэмэм есть непогрешимые стандарты, например, анализ конкурентов. Мы научены, в регламенте прописано, что должен производится анализ конкурентов и уже на его основе мы должны формировать стратегию, в том числе и коммуникационную. Контент-план, если на простонародном.
Так вот, контент-стратегия, основанная на анализе контента конкурентов – это коммуникационный смертный приговор для проекта. С её согласованием проект становится обреченным на вторичность и отсутствие интереса со стороны целевой аудитории
Почему.
Первое – чисто статистически, вашу аудиторию тошнит от контента ваших конкурентов.
90+ % потребляемого вашей аудитории контента – это развлекательные сообщества, блогеры, новостные каналы и так далее.
И если даже они следят за какими-то коммерческими брендами, то в подавляющем большинстве случаев это будут не ваши прямые конкуренты, а известные массовые бренды, продукция которых актуальна для данного сегмента аудитории.
К примеру, если вы продвигаете памперсы для детей и ваша аудитория - молодые мамы, то ваши бренды-конкуренты за внимание аудитории не другие памперсы, а 12storeez, Золотое яблоко и далее по списку.
В этот момент у ваших прямых конкурентов, других памперсов, 5 000 подписчиков и охват в сто человек только из-за того, что молодые мамы
Второе – и даже в этом мире, где целевую аудиторию тошнит от контента ваших прямых конкурентов, вы выбираете роль догоняющих.
Вы догоняете не клиента, а конкурента, отслеживая его контент и подходы.
Получается такой себе утопический заколдованный и отрешенный мирок, где одно агентство или фрилансер создает контент для того, чтобы догнать другое агентство с его великолепными показателями десять лайков на пост в стотысячном сообществе, из которых семь – от сотрудников агентства.
При этом весь этот мир наглухо игнорирует успехи крупных брендов, о которых говорит все сообщество, блогеров, развлекательных сообществ и так далее.
“Не мешайте своими этими, мы тут работаем! У нас уже двенадцать лайков на пост, что выше, чем у конкурента на лайк, ура!” – говорит агентство в таком мире.
Единственная возможность выбраться из этого мира – поднять голову. При формировании контент-стратегии надо смотреть, в первую очередь, не на конкурентов, которых вам передали списочком, а на тех, чей контент потребляет ваша аудитория: бренды, блогеры, авторы, сообщества и так далее.
И как только вы начнете сражаться не в турнирной таблице сушибаров родного Волгодонска, а со всем безумным инфопотоком, который летит в телефоны ваших покупателей, у вас появятся совсем другие успехи и масштабы.
Тут очень применима цитата Безоса: “Если вы ориентированы на конкурентов, то не сможете сделать и шага до тех пор, пока его не сделают конкуренты. Если вы ориентированы на клиента, то сможете стать первопроходцами в своей отрасли.”
Меня в комментариях в Сетке к прошлому посту о важности анализа аудитории спросили “все это очень интересно, Склифосовский, а примерчики для понимания найдутся?”.
Ловите гениальный пример использования широких интересов аудитории в угоду коммерческого бренда. Еще и ситуативно вышло.
Итак, что волнует русских людей больше всего на свете? Конечно же то, что у русских думают иностранцы.
За последние несколько дней постов на условном Мэше про то, что пил на яхте в Москве Канье Уэст, было больше, чем весной писали о потопах в Поволжье и даже о последних трагических событиях в Махачкале.
С Такером Карлсоном тоже самое. Пару дней Россия гудела о том, что он там купил в Ашане и как ему понравилось наше метро.
Крч, у нас в стране хорошо работает коммуникационный закон: “Если русский хвалит Россию, то вата какая-то, если иностранец, то брат-братишка и сотни миллионов просмотров.”
На нем было в ютубе и тиктоке было построено множество шоу, для меня наиболее заметным было “итальянцы пробуют русскую еду”, где харизматичные ребята восторгались русскими закусками к водке на десятки миллионов просмотров. Еще помню как какие-то рэперы в тачке трусились под Скриптонита и Биг Бэби Тэйпа.
А теперь вернемся в бизнес.
А что будет, если маркетологи возьмут эту нашу коммуникационную особенность на вооружение бренда? Что если они изучат популярный контент по данной тематике, возьмут в качестве амбассадоров несколько иностранцев и начнут с ними снимать различные популярные шоу, плавно интегрируя коммерческий контент?
То получится ютуб-канал Skyeng, где уже два миллиона подписчиков и 340 миллионов просмотров. Если оценить просмотры в деньгах, то это что-то порядка сотни миллионов PR Value.
Я не знаю, насколько именно так было задумано на старте, но все сделали великолепно.
В роликах харизматичные иностранцы-актеры, которые прожили более пяти лет в России в качестве ведущих. Благодаря актерской школе они отыгрывают в кадре как надо, все выходит живо и с юмором, из-за длительной жизни в России хорошо понимают менталитет и матерятся на русском.
Также в роликах они не бояться критиковать Америку и Англию, восторгаются Россией, что я уверен, просто мед на уши русскоязычной аудитории.
Ну и темы роликов – никакого занудства, только развлекательный контент, в который филигранно интегрирован бренд.
В итоге бренд получает многомиллионные просмотры и положительную ассоциативную связь через харизматичных и обаятельных ведущих. Просто гениальнейший кейс, который вы вряд ли встретите на VC или на какой-либо премии.
Вот вам пример того, как бренд смотрит на интересы аудитории, а не на конкурентов, которые все еще пытаются выжать максимум из занудных уроков “учим правила Present Simple и так далее”.
Вопрос к подписчикам. Делать ли подобные посты-примеры к другим полезным постам? Если да, то жду реакции.
Ловите гениальный пример использования широких интересов аудитории в угоду коммерческого бренда. Еще и ситуативно вышло.
Итак, что волнует русских людей больше всего на свете? Конечно же то, что у русских думают иностранцы.
За последние несколько дней постов на условном Мэше про то, что пил на яхте в Москве Канье Уэст, было больше, чем весной писали о потопах в Поволжье и даже о последних трагических событиях в Махачкале.
С Такером Карлсоном тоже самое. Пару дней Россия гудела о том, что он там купил в Ашане и как ему понравилось наше метро.
Крч, у нас в стране хорошо работает коммуникационный закон: “Если русский хвалит Россию, то вата какая-то, если иностранец, то брат-братишка и сотни миллионов просмотров.”
На нем было в ютубе и тиктоке было построено множество шоу, для меня наиболее заметным было “итальянцы пробуют русскую еду”, где харизматичные ребята восторгались русскими закусками к водке на десятки миллионов просмотров. Еще помню как какие-то рэперы в тачке трусились под Скриптонита и Биг Бэби Тэйпа.
А теперь вернемся в бизнес.
А что будет, если маркетологи возьмут эту нашу коммуникационную особенность на вооружение бренда? Что если они изучат популярный контент по данной тематике, возьмут в качестве амбассадоров несколько иностранцев и начнут с ними снимать различные популярные шоу, плавно интегрируя коммерческий контент?
То получится ютуб-канал Skyeng, где уже два миллиона подписчиков и 340 миллионов просмотров. Если оценить просмотры в деньгах, то это что-то порядка сотни миллионов PR Value.
Я не знаю, насколько именно так было задумано на старте, но все сделали великолепно.
В роликах харизматичные иностранцы-актеры, которые прожили более пяти лет в России в качестве ведущих. Благодаря актерской школе они отыгрывают в кадре как надо, все выходит живо и с юмором, из-за длительной жизни в России хорошо понимают менталитет и матерятся на русском.
Также в роликах они не бояться критиковать Америку и Англию, восторгаются Россией, что я уверен, просто мед на уши русскоязычной аудитории.
Ну и темы роликов – никакого занудства, только развлекательный контент, в который филигранно интегрирован бренд.
В итоге бренд получает многомиллионные просмотры и положительную ассоциативную связь через харизматичных и обаятельных ведущих. Просто гениальнейший кейс, который вы вряд ли встретите на VC или на какой-либо премии.
Вот вам пример того, как бренд смотрит на интересы аудитории, а не на конкурентов, которые все еще пытаются выжать максимум из занудных уроков “учим правила Present Simple и так далее”.
Вопрос к подписчикам. Делать ли подобные посты-примеры к другим полезным постам? Если да, то жду реакции.
О кофе и кофейнях
Где-то лет так десять-пятнадцать назад, когда я учился в университете, в нашем провинциальном Курске пошла мода на кофе. Ты – сельчанин-старообрядец в глазах окружающего мира, если не проводишь время за чашечкой кофе в кофейне.
А у меня до всех этих кофеен весь опыт знакомства с кофе был не шибко многогранным. Бабушка угарала по порошковым кофе аля “Нескафе”, мама иногда покупала странный Цикорий, от которого потом сотню лет отмываешь кружку.
Единственное, о чем мне говорил весь мой опыт – это то, что кофе должен быть черненький. О молоке мой опыт не сообщал.
Я молоко помню только из детства, когда отец и дед делали жесткий чай цвета черной дыры, а мама разводила мне и себе чай молоком. Еще в каши молоко добавляли мне в детстве.
Крч, у меня появилась четкая татуировка, что “еда с молоком - для хлюпиков и девочек, мужики пьют чистоганом”. И где-то в семь-восемь лет я принял серьезное решение быть мужиком.
И вот я, со всем своим опытом, в 18-20 лет прихожу в первый раз кофейню.
Сходу – а где в меню, извините, слово “кофе”? Раф, капучино, латте, американо, эспрессо и чот там еще – что угодно, кроме простого и человеческого слова “кофе”.
Я тогда был в компании, да и перед продавцом тоже не хотелось позориться, поэтому я сделал мину знающего и попросил “большой латте”. Мне показалось это слово самым адекватным из представленных.
Принесли кофе с молоком. Ну и вот я, молодой альфасамец в самом расцвете сил, сижу и потягиваю какой-то напиточек с молочком, как в дошкольные времена. И на вкус еще хрень.
Первый опыт был так себе. Во второй раз тоже не особо сработало, взял капучино. До сих пор не очень понимаю между ними разницу, шо то шо то с молоком.
Было еще забавное знакомство с эспрессо. Принесли мне наперсток с ручкой и стакан воды. В наперстке – какая-то заварка. Слава богу, что я был один и додумался загуглить, потому что иначе я бы наверное сделал самое логичное решение – смешал бы первое со вторым, коль этим баристам так лень жопу поднять.
А оказывается, надо эту жижу-заварку пить и “очищать рецепторы” водой. Во-первых, чифир в тюрьме на вид поинтереснее, где вы с такими пристрастиями сроки гоняли, а во-вторых, вам в целом не придется чистить рецепторы, если вы не будете чистоганом заварку заливать в себя. Думайте.
Примерно год я страдал и думал, что вот такой он кофе. Все люди на Земле восторгаются этим напитком только в сочетании с молоком. Или чифирят. Поэтому я через силу, с друзьями, иногда ходил, иногда пил и страдал от потраченных денег.
Весь год я игнорировал “Американо”, потому что он самый дешевый. А мне самое дешевое не надо, извините-с, человек серьезный. А потом все же купил, попробовал и понял, что это и есть тот самый кофе, к которому я с детства привык. Без молока и прочих прибамбасов, но при этом с нормальной консистенцией для напитка.
Мораль басни какая.
Первое. Предлагаю сделать коллективный судебный иск от имени всех сотен тысяч человек, воспитанных на банках с Нескафе, за причиненные молочные страдания. Тут миллиардами пахнет.
Второе. Ищу компетентных людей, которые помогут найти ответчика, потому что я хз кто в этом виноват. Но точно не я. У меня по тексту все логично.
Где-то лет так десять-пятнадцать назад, когда я учился в университете, в нашем провинциальном Курске пошла мода на кофе. Ты – сельчанин-старообрядец в глазах окружающего мира, если не проводишь время за чашечкой кофе в кофейне.
А у меня до всех этих кофеен весь опыт знакомства с кофе был не шибко многогранным. Бабушка угарала по порошковым кофе аля “Нескафе”, мама иногда покупала странный Цикорий, от которого потом сотню лет отмываешь кружку.
Единственное, о чем мне говорил весь мой опыт – это то, что кофе должен быть черненький. О молоке мой опыт не сообщал.
Я молоко помню только из детства, когда отец и дед делали жесткий чай цвета черной дыры, а мама разводила мне и себе чай молоком. Еще в каши молоко добавляли мне в детстве.
Крч, у меня появилась четкая татуировка, что “еда с молоком - для хлюпиков и девочек, мужики пьют чистоганом”. И где-то в семь-восемь лет я принял серьезное решение быть мужиком.
И вот я, со всем своим опытом, в 18-20 лет прихожу в первый раз кофейню.
Сходу – а где в меню, извините, слово “кофе”? Раф, капучино, латте, американо, эспрессо и чот там еще – что угодно, кроме простого и человеческого слова “кофе”.
Я тогда был в компании, да и перед продавцом тоже не хотелось позориться, поэтому я сделал мину знающего и попросил “большой латте”. Мне показалось это слово самым адекватным из представленных.
Принесли кофе с молоком. Ну и вот я, молодой альфасамец в самом расцвете сил, сижу и потягиваю какой-то напиточек с молочком, как в дошкольные времена. И на вкус еще хрень.
Первый опыт был так себе. Во второй раз тоже не особо сработало, взял капучино. До сих пор не очень понимаю между ними разницу, шо то шо то с молоком.
Было еще забавное знакомство с эспрессо. Принесли мне наперсток с ручкой и стакан воды. В наперстке – какая-то заварка. Слава богу, что я был один и додумался загуглить, потому что иначе я бы наверное сделал самое логичное решение – смешал бы первое со вторым, коль этим баристам так лень жопу поднять.
А оказывается, надо эту жижу-заварку пить и “очищать рецепторы” водой. Во-первых, чифир в тюрьме на вид поинтереснее, где вы с такими пристрастиями сроки гоняли, а во-вторых, вам в целом не придется чистить рецепторы, если вы не будете чистоганом заварку заливать в себя. Думайте.
Примерно год я страдал и думал, что вот такой он кофе. Все люди на Земле восторгаются этим напитком только в сочетании с молоком. Или чифирят. Поэтому я через силу, с друзьями, иногда ходил, иногда пил и страдал от потраченных денег.
Весь год я игнорировал “Американо”, потому что он самый дешевый. А мне самое дешевое не надо, извините-с, человек серьезный. А потом все же купил, попробовал и понял, что это и есть тот самый кофе, к которому я с детства привык. Без молока и прочих прибамбасов, но при этом с нормальной консистенцией для напитка.
Мораль басни какая.
Первое. Предлагаю сделать коллективный судебный иск от имени всех сотен тысяч человек, воспитанных на банках с Нескафе, за причиненные молочные страдания. Тут миллиардами пахнет.
Второе. Ищу компетентных людей, которые помогут найти ответчика, потому что я хз кто в этом виноват. Но точно не я. У меня по тексту все логично.
Запись моего выступления "Как продвигать бизнес в соцсетях в 2024 году"
Кстати говоря. Если вы ищите ответ на вопрос “как идеально потратить полтора часа своей профессиональной маркетинговой жизни”, то у меня есть что вам предложить
Весной этого года я проводил мастер-класс по стратегии продвижении бизнеса в соцсетях в 2024 году.
А сейчас его можно посмотреть на нашем ютуб-канале: https://youtu.be/TjzYDwCJB2s?si=7Luq8kPsRtyiBRhk
Без регистрации и смс, в любое удобное время.
Что внутри:
▪️ что изменилось в SMM за 2023 год и на какие тренды стоит ориентироваться сейчас;
▪️ как выстраивать брендформанс-стратегию в SMM;
▪️ какие каналы коммуникации выбрать: «ВКонтакте», Telegram, Instagram, YouTube, «Дзен»;
▪️ как работать с контентом так, чтобы выделяться на фоне конкурентов;
▪️ как оценивать эффективность продвижения: новые метрики и подходы к оценке продвижения;
▪️ как выстроить перфоманс-стратегию, чтобы добиваться бизнес-результатов.
Лето – идеальное время для оптимизации и перезагрузки своей стратегии продвижения, поэтому очень даже рекомендасьон к просмотру.
Кстати говоря. Если вы ищите ответ на вопрос “как идеально потратить полтора часа своей профессиональной маркетинговой жизни”, то у меня есть что вам предложить
Весной этого года я проводил мастер-класс по стратегии продвижении бизнеса в соцсетях в 2024 году.
А сейчас его можно посмотреть на нашем ютуб-канале: https://youtu.be/TjzYDwCJB2s?si=7Luq8kPsRtyiBRhk
Без регистрации и смс, в любое удобное время.
Что внутри:
▪️ что изменилось в SMM за 2023 год и на какие тренды стоит ориентироваться сейчас;
▪️ как выстраивать брендформанс-стратегию в SMM;
▪️ какие каналы коммуникации выбрать: «ВКонтакте», Telegram, Instagram, YouTube, «Дзен»;
▪️ как работать с контентом так, чтобы выделяться на фоне конкурентов;
▪️ как оценивать эффективность продвижения: новые метрики и подходы к оценке продвижения;
▪️ как выстроить перфоманс-стратегию, чтобы добиваться бизнес-результатов.
Лето – идеальное время для оптимизации и перезагрузки своей стратегии продвижения, поэтому очень даже рекомендасьон к просмотру.
YouTube
Как продвигать бизнес в соцсетях в 2024 году: вебинар директора Студии Чижова — Александра Чижова
На основе аналитических данных и опыта Студии я расскажу о том, как выстроить стратегию продвижению бизнеса в 2024 году: что учесть, какие использовать инструменты, какие есть угрозы и возможности.
👉 Что будет на вебинаре:
▪️ аналитический отчет ситуации…
👉 Что будет на вебинаре:
▪️ аналитический отчет ситуации…
О фанатах, покупателях и причем тут BMW
Стандартная практика маркетинга она какая
Фанат бренда – это самый лояльный покупатель, который приносит много денег.
И логика тогда простая: больше фанатов - больше покупателей.
Но, в этом году мы столкнулись с достаточно интересной ситуацией, когда бренд за годы своего развития сильно изменился и старое “фанатское” движение, которое окружает бренд, скорее тащит его вниз, нежели дает какой-то буст, как с точки зрения узнаваемости, так и с точки зрения продаж.
О самом проекте пока рассказать не могу, работаем, но зато сходу есть для вас практически энциклопедический пример.
И этот бренд – BMW.
Те самые лояльные фанаты бренда, которые спят и видят у себя “тройку” и готовы драться за то, что “бэха круче мерса”, не приносят прибыль автоконцерну и скорее создают негативный имидж, чем как-то помогают росту узнаваемости бренда.
Потому что у этих фанатов в 90+ % случаев просто нет денег на приобретение нового автомобиля. В лучшем случае они просто мечтают об автомобиле, а в худшем они добираются до осуществления своей мечты и приобретают поддержанный автомобиль.
Опять же, чисто статистически, приобретаются достаточно сильно подержанные автомобили на весьма заметные для покупателя деньги. Денег на достойное обслуживание не остается.
Покупатели обращаются к неавторизованным умельцам, приобретают запчасти-заменители и так далее.
Сам бренд от этого рынка поддержанных автомобилей с финансовой точки зрения не получает ничего, а некачественный и несвоевременный ремонт и замена запчастей на аналоги ведет к снижению работоспособности автомобиля.
Как следствие, у бренда бмв формируется образ автомобиля, который постоянно ломается.
Сюда же еще добавляем поведение на дорогах, где поклонники бренда с получением ключей устремляются в бесконечную реализацию своих способностей экстремального вождения, что опять же негативно влияет на автомобиль и создает бренду реноме “автомобилей для хамов”.
Итог. Фанаты BMW создают бренду негативный образ “автомобиля для хамов, который вечно ломается”, не принося никаких финансовых дивидендов.
Настоящий клиент сильно отличается от фаната бренда по соцгеодему, потребительскому поведению и даже отношению к бренду.
Настоящий клиент бренда BMW, на самом деле, чаще всего не является каким-то диким поклонником бренда. Он выбирает автомобиль, сравнивая его с аналогами в классе по техническим характеристикам и комфорту вождения. Владелец BMW с легкостью через год пересядет на Мерседес/Порше/Лэнд Ровер/Ауди, если там выйдет какой-то более современный, интересный и-или комфортный автомобиль.
И бренд об этом знает, выстраивая стратегию под истинных клиентов, игнорируя по большей части фанатское движение.
После этого примера вы можете привести очень много примеров брендов из категории “премиум”, которые поступают аналогичным образом, а иногда и жестче, пытаясь не допустить попадания продукта в руки нецелевых фанатов, например как в случае с Hermes.
А итог какой.
К сожалению, но не всегда нужно быть с теми, кому вы нравитесь. Иногда дороги расходятся и пора расставаться. Нельзя жить прошлым. Дело не в тебе.
И даже в маркетинге.
Хороших выходных :)
Стандартная практика маркетинга она какая
Фанат бренда – это самый лояльный покупатель, который приносит много денег.
И логика тогда простая: больше фанатов - больше покупателей.
Но, в этом году мы столкнулись с достаточно интересной ситуацией, когда бренд за годы своего развития сильно изменился и старое “фанатское” движение, которое окружает бренд, скорее тащит его вниз, нежели дает какой-то буст, как с точки зрения узнаваемости, так и с точки зрения продаж.
О самом проекте пока рассказать не могу, работаем, но зато сходу есть для вас практически энциклопедический пример.
И этот бренд – BMW.
Те самые лояльные фанаты бренда, которые спят и видят у себя “тройку” и готовы драться за то, что “бэха круче мерса”, не приносят прибыль автоконцерну и скорее создают негативный имидж, чем как-то помогают росту узнаваемости бренда.
Потому что у этих фанатов в 90+ % случаев просто нет денег на приобретение нового автомобиля. В лучшем случае они просто мечтают об автомобиле, а в худшем они добираются до осуществления своей мечты и приобретают поддержанный автомобиль.
Опять же, чисто статистически, приобретаются достаточно сильно подержанные автомобили на весьма заметные для покупателя деньги. Денег на достойное обслуживание не остается.
Покупатели обращаются к неавторизованным умельцам, приобретают запчасти-заменители и так далее.
Сам бренд от этого рынка поддержанных автомобилей с финансовой точки зрения не получает ничего, а некачественный и несвоевременный ремонт и замена запчастей на аналоги ведет к снижению работоспособности автомобиля.
Как следствие, у бренда бмв формируется образ автомобиля, который постоянно ломается.
Сюда же еще добавляем поведение на дорогах, где поклонники бренда с получением ключей устремляются в бесконечную реализацию своих способностей экстремального вождения, что опять же негативно влияет на автомобиль и создает бренду реноме “автомобилей для хамов”.
Итог. Фанаты BMW создают бренду негативный образ “автомобиля для хамов, который вечно ломается”, не принося никаких финансовых дивидендов.
Настоящий клиент сильно отличается от фаната бренда по соцгеодему, потребительскому поведению и даже отношению к бренду.
Настоящий клиент бренда BMW, на самом деле, чаще всего не является каким-то диким поклонником бренда. Он выбирает автомобиль, сравнивая его с аналогами в классе по техническим характеристикам и комфорту вождения. Владелец BMW с легкостью через год пересядет на Мерседес/Порше/Лэнд Ровер/Ауди, если там выйдет какой-то более современный, интересный и-или комфортный автомобиль.
И бренд об этом знает, выстраивая стратегию под истинных клиентов, игнорируя по большей части фанатское движение.
После этого примера вы можете привести очень много примеров брендов из категории “премиум”, которые поступают аналогичным образом, а иногда и жестче, пытаясь не допустить попадания продукта в руки нецелевых фанатов, например как в случае с Hermes.
А итог какой.
К сожалению, но не всегда нужно быть с теми, кому вы нравитесь. Иногда дороги расходятся и пора расставаться. Нельзя жить прошлым. Дело не в тебе.
И даже в маркетинге.
Хороших выходных :)
У меня тут случай случился. Эйчаровский.
Написал мне сотрудник, который раньше у нас работал, с просьбой дать обратную связь эйчар-специалистам с потенциально нового места работы.
Я всегда только “за”. Все мои ребята безумно сильные и безумно классные. И, что важно, они не перестают таковыми быть, даже если ушли из компании. Просто не всегда совпадают видение, цели и методы. Это нормально.
Крч, я согласился, мне написал эйчар и с каждым вопросом у меня начинало гореть все сильнее и сильнее.
Там достаточно много вопросов было, ну вот как пример:
“Данная позиция очень важна для нас. Нам необходим человек с высоким уровнем ответственности, нацеленности на результат, гибкости, обучаемости и высокой скоростью работы. Как вы считаете, Имя подходит под эту позицию по этим компетенциям?”
Господи, столько глупости и инфантилизма в этом вопросе.
Я вас не знаю и знать не шибко хочу. Мне глубоко плевать насколько для вас важна эта позиция и какой человек вам необходим. Вы действительно считаете, что я на полном серьезе буду на себя брать вашу ответственность за принятие решения работать с человеком?
В целом, то агентство, от имени которого мне писали, я бы вполне мог воспринимать как конкурентов, потому что вроде как один рынок. Какой епрст мой интерес за вас переживать и вам искренне чего-то советовать? Как можно задавать такие вопросы и, что еще важнее, как вообще по ним можно учитывать обратную связь?
Были вот такие:
“Какие сильные стороны ____ можете отметить и какие зоны роста?”
“Поделитесь основными ее(его) достижениями во время работы с Вами?”
“С какой самой сложной задачей справлялся(-лась) ?”
Вопросы на вид достаточно проходные. Но ощущение, как будто я еще должен еще постараться продать этому агентству, на которое повторюсь, мне глубоко плевать, своего сотрудника, которого я, как и любого другого, уважаю и ценю.
Вы для меня кто? Никто. А он(а) — часть команды “Студии Чижова”. Это и есть высочайший знак качества, радуйтесь, что вам перепала сия честь, относитесь соответствующе.
На какие-то такие эмоции меня вывел сей диалог, прям взбесился, ахах. Какое-то неуважение к сотруднику, чьим словам почему-то по умолчанию не доверяют. Неуважение к бывшему работодателю, который почему-то должен доказывать вам, что человек окей.
Ладно, нужен какой-то итог. Он такой.
Первое. Если у вас есть эйчар, то посмотрите как они собирают обратную связь с бывших работодателей и насколько серьезно она учитывается в процессе. Если у бывшего работодателя был конфликт с сотрудником или он вас воспринимает как конкурента, то ответы будут мало применимыми.
Второе. А лучше доверяйте людям. Если вы поговорили с человеком, он вам понравился, то значит надо доверять сердцу. Такие проверки толком ничего не дают, зато значительно подрывают доверие потенциального сотрудника к вам. Я бы лично нахер послал за подобные проверки меня.
Третье. Близится и уже настает кадровый голод в стране. Он уже в производстве, сфера услуг пока только начинает напрягаться. Но напряжется. Надеюсь, что эти достаточно трудные условия смоют с рынка подобный неуважительный к сотрудникам эйчар.
Четвертое. Надо проверить что там спрашивает наш эйчар-отдел. Мы верим людям на слово всегда и везде. Надо убедиться, что святые принципы не просраны :)
Написал мне сотрудник, который раньше у нас работал, с просьбой дать обратную связь эйчар-специалистам с потенциально нового места работы.
Я всегда только “за”. Все мои ребята безумно сильные и безумно классные. И, что важно, они не перестают таковыми быть, даже если ушли из компании. Просто не всегда совпадают видение, цели и методы. Это нормально.
Крч, я согласился, мне написал эйчар и с каждым вопросом у меня начинало гореть все сильнее и сильнее.
Там достаточно много вопросов было, ну вот как пример:
“Данная позиция очень важна для нас. Нам необходим человек с высоким уровнем ответственности, нацеленности на результат, гибкости, обучаемости и высокой скоростью работы. Как вы считаете, Имя подходит под эту позицию по этим компетенциям?”
Господи, столько глупости и инфантилизма в этом вопросе.
Я вас не знаю и знать не шибко хочу. Мне глубоко плевать насколько для вас важна эта позиция и какой человек вам необходим. Вы действительно считаете, что я на полном серьезе буду на себя брать вашу ответственность за принятие решения работать с человеком?
В целом, то агентство, от имени которого мне писали, я бы вполне мог воспринимать как конкурентов, потому что вроде как один рынок. Какой епрст мой интерес за вас переживать и вам искренне чего-то советовать? Как можно задавать такие вопросы и, что еще важнее, как вообще по ним можно учитывать обратную связь?
Были вот такие:
“Какие сильные стороны ____ можете отметить и какие зоны роста?”
“Поделитесь основными ее(его) достижениями во время работы с Вами?”
“С какой самой сложной задачей справлялся(-лась) ?”
Вопросы на вид достаточно проходные. Но ощущение, как будто я еще должен еще постараться продать этому агентству, на которое повторюсь, мне глубоко плевать, своего сотрудника, которого я, как и любого другого, уважаю и ценю.
Вы для меня кто? Никто. А он(а) — часть команды “Студии Чижова”. Это и есть высочайший знак качества, радуйтесь, что вам перепала сия честь, относитесь соответствующе.
На какие-то такие эмоции меня вывел сей диалог, прям взбесился, ахах. Какое-то неуважение к сотруднику, чьим словам почему-то по умолчанию не доверяют. Неуважение к бывшему работодателю, который почему-то должен доказывать вам, что человек окей.
Ладно, нужен какой-то итог. Он такой.
Первое. Если у вас есть эйчар, то посмотрите как они собирают обратную связь с бывших работодателей и насколько серьезно она учитывается в процессе. Если у бывшего работодателя был конфликт с сотрудником или он вас воспринимает как конкурента, то ответы будут мало применимыми.
Второе. А лучше доверяйте людям. Если вы поговорили с человеком, он вам понравился, то значит надо доверять сердцу. Такие проверки толком ничего не дают, зато значительно подрывают доверие потенциального сотрудника к вам. Я бы лично нахер послал за подобные проверки меня.
Третье. Близится и уже настает кадровый голод в стране. Он уже в производстве, сфера услуг пока только начинает напрягаться. Но напряжется. Надеюсь, что эти достаточно трудные условия смоют с рынка подобный неуважительный к сотрудникам эйчар.
Четвертое. Надо проверить что там спрашивает наш эйчар-отдел. Мы верим людям на слово всегда и везде. Надо убедиться, что святые принципы не просраны :)
Есть известная фраза “лучшее – враг хорошего”.
Хитрая такая фраза, на самом деле, где грамотное построение обеспечивает нужный эффект.
“Волк – враг зайчика” и все понятно, бедный зайчик, надо защищать. Но меняем местами, делаем “зайчик – враг волка” и сразу такое: “оу, оу, заяц ты ошалел либо, куда лезешь, мы тут за тебя впрягались, а ты борзометр включил?”.
Не люблю я эту фразу. Ее никогда не применяют в создании чего-то великого, чаще оправдывают некую посредственную работу: “дааа, получилось так себе, нооооо:
1) лучше синица в руках, чем журавль в небе;
2) от добра добра не ищут;
3) лучшее – враг хорошего”.
По мне лучше журавль в руках, лучшее лучше хорошего и если от добра можно получить больше добра, то типа вай нот, господа.
Но. Этот пост я пишу через несколько дней после того, как на моем бесплатном вебинаре в самой его середине отрубили интернет, у нас не было резервных источников, поэтому вылетели на двадцать минут, потеряли аудиторию и поломали повествование.
Крч, мы немного обосрались, я спокойно это воспринимаю и точно не применяю сюда “ну-с, лучшее – враг хорошего, все ок”.
Почему.
Лучшее – это всегда результат тысячи шагов.
Сначала мы даже об этом не думаем и не знаем. Потом пробуем, получается ужасно, потом посредственно, потом хорошо, потом очень хорошо, а потом уже и возможно мы прикоснемся к лучшему.
И тут всегда надо понимать контекст, какой перед нами шаг и каким был предыдущий.
Сделать посредственно в первую попытку – это окей.
Сделать посредственно через два года работ, когда уже было вложено много ресурсов и местами даже было лучше, чем сейчас – вот это уже проблема.
Школьное образование нас приучило немного неправильному восприятию, что за каждый шаг есть какая-то абсолютная “пятерка”. Но это неправильно, пятиклассник с пятеркой по математике еще вообще ничего не знает о математике, ему предстоит длинный путь. Но на этом пути из тысячи шагов он точно сделал очень качественный шаг вперед, молодец.
Применимо и для моей ситуации. У нас отрубился интернет, мы потеряли аудиторию – это плохо, конечно.
Но, у нас уже есть Академия с сильной командой и выстроенными процессами, у нас обновленное и отличимое позиционирование, мы запускаем реально сильный и хорошо проработанный курс, я впервые говорю не о хардах, а о софтах, у нас классная студия для съемок в Курске с потрясающей картинкой и звуком.
Мы за два года прошли большой путь, сейчас пока еще статус “хорошо”, но мы семимильными шагами мчим к “лучшему”. И это самое главное и важное.
По итогу, товарищи, заменяю фразу на
“хорошее – предвестник лучшего”.
И вот только так оставляем.
Хитрая такая фраза, на самом деле, где грамотное построение обеспечивает нужный эффект.
“Волк – враг зайчика” и все понятно, бедный зайчик, надо защищать. Но меняем местами, делаем “зайчик – враг волка” и сразу такое: “оу, оу, заяц ты ошалел либо, куда лезешь, мы тут за тебя впрягались, а ты борзометр включил?”.
Не люблю я эту фразу. Ее никогда не применяют в создании чего-то великого, чаще оправдывают некую посредственную работу: “дааа, получилось так себе, нооооо:
1) лучше синица в руках, чем журавль в небе;
2) от добра добра не ищут;
3) лучшее – враг хорошего”.
По мне лучше журавль в руках, лучшее лучше хорошего и если от добра можно получить больше добра, то типа вай нот, господа.
Но. Этот пост я пишу через несколько дней после того, как на моем бесплатном вебинаре в самой его середине отрубили интернет, у нас не было резервных источников, поэтому вылетели на двадцать минут, потеряли аудиторию и поломали повествование.
Крч, мы немного обосрались, я спокойно это воспринимаю и точно не применяю сюда “ну-с, лучшее – враг хорошего, все ок”.
Почему.
Лучшее – это всегда результат тысячи шагов.
Сначала мы даже об этом не думаем и не знаем. Потом пробуем, получается ужасно, потом посредственно, потом хорошо, потом очень хорошо, а потом уже и возможно мы прикоснемся к лучшему.
И тут всегда надо понимать контекст, какой перед нами шаг и каким был предыдущий.
Сделать посредственно в первую попытку – это окей.
Сделать посредственно через два года работ, когда уже было вложено много ресурсов и местами даже было лучше, чем сейчас – вот это уже проблема.
Школьное образование нас приучило немного неправильному восприятию, что за каждый шаг есть какая-то абсолютная “пятерка”. Но это неправильно, пятиклассник с пятеркой по математике еще вообще ничего не знает о математике, ему предстоит длинный путь. Но на этом пути из тысячи шагов он точно сделал очень качественный шаг вперед, молодец.
Применимо и для моей ситуации. У нас отрубился интернет, мы потеряли аудиторию – это плохо, конечно.
Но, у нас уже есть Академия с сильной командой и выстроенными процессами, у нас обновленное и отличимое позиционирование, мы запускаем реально сильный и хорошо проработанный курс, я впервые говорю не о хардах, а о софтах, у нас классная студия для съемок в Курске с потрясающей картинкой и звуком.
Мы за два года прошли большой путь, сейчас пока еще статус “хорошо”, но мы семимильными шагами мчим к “лучшему”. И это самое главное и важное.
По итогу, товарищи, заменяю фразу на
“хорошее – предвестник лучшего”.
И вот только так оставляем.
О подписчиках, гивах и конкурсах.
Товарищи эсэмэмэщики, в нашей работе конечно же есть всяческие вопросики и задачи, которые требуют внимательного погружения и сотен “но” в процессе изучения и реализации. Все же маркетингом промышляем, с человеками работаем, зона тонких материй.
Но. Есть абсолютно точные постулаты, которые надо просто зафиксировать, взять за правило и не тратить время на дискуссии.
Например такой:
Главный капитал бренда в соцсетях – это подписчики.
И, как следствие, простое правило:
Подписчиков должно быть как можно больше за как можно меньше денег.
Помню я дискуссии пятилетней давности, когда все повально обсуждали гивы – как они приводят сплошь некачественную аудиторию и убивают охваты.
Прошли годы и по итогу, господа, кто-то из поборников гивов стал популярнее в соцсетях какого-нибудь малоприятного Косенко?
Так то ж вроде алгоритмы должны были гивщика Косенко задушить, а истинного контент-гуру поднять на пьедестал узнаваемости и почета. Под почетом подразумеваем не кружок из десяти эсэмэмщиков на конференции после выступления, естесна.
Мне еще посчастливилось поработать с трафиком “гивщиков” в рекламном кабинете Инстаграма, посмотреть на конверсии и убедиться в том, что все там окей по цифрам. Для пущей уверенности, так сказать.
Сейчас замечаю краем глаза дискуссию на тему того, что авторы телеграм-каналов начинают расти через “о-боже-мой-конкурсы”, а также клиенты все еще встречают с виллами, на которых написано “с конкурсов приходит некачественная аудитория!”.
Нет здесь особого места дискуссии, на самом деле.
Если у вас масс-маркет продукт, то нужно работать как можно шире и делать как можно бОльшие объемы касаний, что в наружке/на телике, что в соцсетях.
Чем шире работает, тем ниже CPM, чем лучше оффер – тем дешевле подписка. Цена подписчика и определяет эффективность эсэмэма по итогу. Если это конкурс, то значит конкурс, главное – цена подписки. Еще раз запротоколируем. Можно настраивать соцгеодем, но все равно сохранять ширину.
Те, кто понимает эти правила, а таких среди брендов немало, уже имеют многомиллионные охваты ежемесячно с органики и PR Value за десятки миллионов рублей ежемесячно.
И метод их прост – методично наливают трафик, привлекают подписку, растут по объему. Из года в год конкретный и управляемый рост.
Остальные до дыр изучают кейсы тех, кто стрельнул на органике, мечтая повторить их путь. Так из года в год и мимикрируют под Никиту с радиаторами, катаясь от тренда к тренду с уверенными пятью подписками в аккаунте.
Количество аудитории – это первый, но очень важный шаг к успеху, обеспечение ширины коммуникации. Второй шаг – это глубина. Но только второй.
Как-то так.
Товарищи эсэмэмэщики, в нашей работе конечно же есть всяческие вопросики и задачи, которые требуют внимательного погружения и сотен “но” в процессе изучения и реализации. Все же маркетингом промышляем, с человеками работаем, зона тонких материй.
Но. Есть абсолютно точные постулаты, которые надо просто зафиксировать, взять за правило и не тратить время на дискуссии.
Например такой:
Главный капитал бренда в соцсетях – это подписчики.
И, как следствие, простое правило:
Подписчиков должно быть как можно больше за как можно меньше денег.
Помню я дискуссии пятилетней давности, когда все повально обсуждали гивы – как они приводят сплошь некачественную аудиторию и убивают охваты.
Прошли годы и по итогу, господа, кто-то из поборников гивов стал популярнее в соцсетях какого-нибудь малоприятного Косенко?
Так то ж вроде алгоритмы должны были гивщика Косенко задушить, а истинного контент-гуру поднять на пьедестал узнаваемости и почета. Под почетом подразумеваем не кружок из десяти эсэмэмщиков на конференции после выступления, естесна.
Мне еще посчастливилось поработать с трафиком “гивщиков” в рекламном кабинете Инстаграма, посмотреть на конверсии и убедиться в том, что все там окей по цифрам. Для пущей уверенности, так сказать.
Сейчас замечаю краем глаза дискуссию на тему того, что авторы телеграм-каналов начинают расти через “о-боже-мой-конкурсы”, а также клиенты все еще встречают с виллами, на которых написано “с конкурсов приходит некачественная аудитория!”.
Нет здесь особого места дискуссии, на самом деле.
Если у вас масс-маркет продукт, то нужно работать как можно шире и делать как можно бОльшие объемы касаний, что в наружке/на телике, что в соцсетях.
Чем шире работает, тем ниже CPM, чем лучше оффер – тем дешевле подписка. Цена подписчика и определяет эффективность эсэмэма по итогу. Если это конкурс, то значит конкурс, главное – цена подписки. Еще раз запротоколируем. Можно настраивать соцгеодем, но все равно сохранять ширину.
Те, кто понимает эти правила, а таких среди брендов немало, уже имеют многомиллионные охваты ежемесячно с органики и PR Value за десятки миллионов рублей ежемесячно.
И метод их прост – методично наливают трафик, привлекают подписку, растут по объему. Из года в год конкретный и управляемый рост.
Остальные до дыр изучают кейсы тех, кто стрельнул на органике, мечтая повторить их путь. Так из года в год и мимикрируют под Никиту с радиаторами, катаясь от тренда к тренду с уверенными пятью подписками в аккаунте.
Количество аудитории – это первый, но очень важный шаг к успеху, обеспечение ширины коммуникации. Второй шаг – это глубина. Но только второй.
Как-то так.
О первопроходцах и законе о блогерах
Читал в умных книгах, что быть первопроходцем в каком-либо направлении или тренде – такое себе. Тот, кто первый проходит путь, тратит в тысячу раз больше ресурсов, собирает на себе все косяки и еще может опередить тренд, что вообще помножит на ноль все усилия.
Не знаю, насколько эта мысль подходит для нашей ниши профессиональных услуг, где клиент покупают экспертизу, в том числе и в новаторстве.
Поэтому я пока достаточно глуп, чтобы книги не слушать и стараюсь, чтобы наша команда была первой там, где это улучшит результаты продвижения и усилит наших клиентов.
Из успешных кейсов мы были в числе первых, кто начал применять нейросети в продвижении проектов, что позволило на малых бюджетах делать сильные кейсы в геймификации и в итоге принесло нам немало наград в крупнейших российских конкурсах.
Из неуспешных – мы немало вкинули ресурсов в Клабхаус, создали собственное медиа под сие божие творение. Благо, что соцсеть померла раньше, чем я разорился. Спасибо.
Но вот в чем я точно согласен с книжками – это в том, что вот уж точно не стоит даже пытаться быть первым в том, что никак не улучшает опыт в твоей профессиональной стезе.
Например, в бюрократических изменениях. Например, в законе о блогерах.
То, что ты лучше всех понял какая там процедура, первым прочитал проект закона и первым оформился – не дает тебе никаких преференций и никак не улучшает тебя как блогера.
Сейчас юристы всея Руси в рамках собственного пиара все там расковыряют, обо всем напишут, сделают методички за подписку на emai-рассылку, первая тысяча блогеров оформится, тоже обо всем расскажет…
И в итоге все сведется к методичке на один лист А4 с пятью шагами. Если будут вопросы – можно будет купить консультацию у юристов за 10 000 ₽ или около того.
Абсолютно тоже самое было с маркировкой.
Из каждого угла неслись сотни инсайдов, обсуждений и противоречий, спустя год это стало достаточно простецкой бюрократической процедурой. Никто не помнит тех, кто первым из эсэмэмщиков разобрался в маркировке, никто не заплатит и на рубль больше за глубокие познания в подобной бюрократии. Опять же, если вы не юрист.
Поэтому, берегу ваше время, и даю чек-лист по тому, как быть с законом “о блогерах”:
1. Игнорируете весь треп о законе.
2. Не вникаете, но замечаете, что закон вступил в силу. Об этом будут писать за неделю-две сто раз на дню.
2. Не вникаете, но замечаете, как все начинают оформляться и ломать ноги на первых несовершенствах, собирать круглые столы с представителями государства, получать комментарии и бла-бла-бла.
3. Все успокаивается, гуглите инструкцию, читаете, делаете за полчаса.
Успехов.
Читал в умных книгах, что быть первопроходцем в каком-либо направлении или тренде – такое себе. Тот, кто первый проходит путь, тратит в тысячу раз больше ресурсов, собирает на себе все косяки и еще может опередить тренд, что вообще помножит на ноль все усилия.
Не знаю, насколько эта мысль подходит для нашей ниши профессиональных услуг, где клиент покупают экспертизу, в том числе и в новаторстве.
Поэтому я пока достаточно глуп, чтобы книги не слушать и стараюсь, чтобы наша команда была первой там, где это улучшит результаты продвижения и усилит наших клиентов.
Из успешных кейсов мы были в числе первых, кто начал применять нейросети в продвижении проектов, что позволило на малых бюджетах делать сильные кейсы в геймификации и в итоге принесло нам немало наград в крупнейших российских конкурсах.
Из неуспешных – мы немало вкинули ресурсов в Клабхаус, создали собственное медиа под сие божие творение. Благо, что соцсеть померла раньше, чем я разорился. Спасибо.
Но вот в чем я точно согласен с книжками – это в том, что вот уж точно не стоит даже пытаться быть первым в том, что никак не улучшает опыт в твоей профессиональной стезе.
Например, в бюрократических изменениях. Например, в законе о блогерах.
То, что ты лучше всех понял какая там процедура, первым прочитал проект закона и первым оформился – не дает тебе никаких преференций и никак не улучшает тебя как блогера.
Сейчас юристы всея Руси в рамках собственного пиара все там расковыряют, обо всем напишут, сделают методички за подписку на emai-рассылку, первая тысяча блогеров оформится, тоже обо всем расскажет…
И в итоге все сведется к методичке на один лист А4 с пятью шагами. Если будут вопросы – можно будет купить консультацию у юристов за 10 000 ₽ или около того.
Абсолютно тоже самое было с маркировкой.
Из каждого угла неслись сотни инсайдов, обсуждений и противоречий, спустя год это стало достаточно простецкой бюрократической процедурой. Никто не помнит тех, кто первым из эсэмэмщиков разобрался в маркировке, никто не заплатит и на рубль больше за глубокие познания в подобной бюрократии. Опять же, если вы не юрист.
Поэтому, берегу ваше время, и даю чек-лист по тому, как быть с законом “о блогерах”:
1. Игнорируете весь треп о законе.
2. Не вникаете, но замечаете, что закон вступил в силу. Об этом будут писать за неделю-две сто раз на дню.
2. Не вникаете, но замечаете, как все начинают оформляться и ломать ноги на первых несовершенствах, собирать круглые столы с представителями государства, получать комментарии и бла-бла-бла.
3. Все успокаивается, гуглите инструкцию, читаете, делаете за полчаса.
Успехов.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Рейтинг активности брендов в соцсетях 🔥
Так-с, товарищи-эсэмэмщики, сейчас будет максимально мощно.
Представляю вашему вниманию первый интерактивный рейтинг брендов в соцсетях. Доступен он абсолютно бесплатно по этой ссылке: https://chizhov.io/top-brands/
В рейтинге основные данные по 536 брендам в ВКонтакте и Телеграм, а именно:
– количество подписчиков;
– динамика прироста за год;
– количество постов, опубликованных за год,
– количество просмотров постов,
– ER (Engagement Rate),
– VR (Views Rate).
Все бренды разбиты по категориям. Можно открыть любую категорию, отсортировать по любому параметру и посмотреть, кто лучший по охватам, вовлеченности, приросту и так далее.
Данный рейтинг будет обновляться ежеквартально, сейчас период анализа – с мая 2023 по май 2024 года. Скоро сделаем автоматическое обновление вплоть до суток.
На самом деле, это клондайк для анализа конкурентов, как на этапе подготовки стратегии продвижения бренда, так и для оценки конкурентного поля в процессе реализации.
Ну и самое приятное в данной ситуации для меня лично – придумано, разработано и реализовано в Студии Чижова. ❤️
Еще утром ребята рейтинг заанонсили, а я только сейчас смог добраться, написать анонс и сказать: “Студия, горжусь, рейтинг – дикий кайф!”.
Так-с, товарищи-эсэмэмщики, сейчас будет максимально мощно.
Представляю вашему вниманию первый интерактивный рейтинг брендов в соцсетях. Доступен он абсолютно бесплатно по этой ссылке: https://chizhov.io/top-brands/
В рейтинге основные данные по 536 брендам в ВКонтакте и Телеграм, а именно:
– количество подписчиков;
– динамика прироста за год;
– количество постов, опубликованных за год,
– количество просмотров постов,
– ER (Engagement Rate),
– VR (Views Rate).
Все бренды разбиты по категориям. Можно открыть любую категорию, отсортировать по любому параметру и посмотреть, кто лучший по охватам, вовлеченности, приросту и так далее.
Данный рейтинг будет обновляться ежеквартально, сейчас период анализа – с мая 2023 по май 2024 года. Скоро сделаем автоматическое обновление вплоть до суток.
На самом деле, это клондайк для анализа конкурентов, как на этапе подготовки стратегии продвижения бренда, так и для оценки конкурентного поля в процессе реализации.
Ну и самое приятное в данной ситуации для меня лично – придумано, разработано и реализовано в Студии Чижова. ❤️
Еще утром ребята рейтинг заанонсили, а я только сейчас смог добраться, написать анонс и сказать: “Студия, горжусь, рейтинг – дикий кайф!”.
О том, как следить за трендами и не умирать
Был у меня недавно пост о том, когда умирает маркетолог. Если коротко, то когда выпадает из актуальной повестки. Что в двадцать лет, что в сорок, маркетологу надо следить за трендами, понимать тренды и применять тренды.
И там же я обещал рассказать, как я сам пытаюсь следовать этим правилам, не переламываясь и не умирая внутреннее. Делаю.
Первое. Глобально, миром правит бессовестная, но очень практичная эволюция. Эволюция заставляет всех нас приспосабливаться к меняющимся условиях, оставляя более подготовленных и гибких. Когда-то динозавров обошла мелкая крыса. А потом из этой крысы пошла ветка млекопитающих, обезьяны и человеки. В моменте “чооо, крыса победила динозавра?”, а потом на дистанции появился человечек и “ааа, ну ок тогда, теплокровные рулят”.
Египтяне были очень даже ок со своими технологиями, но мы сейчас очевидно покруче будем: живем дольше, маршмеллоу на костре жарим, можем сгонять за сутки на другой конец света, по телефону поболтать. Применимо и на менее длинных дистанциях. Еще сто лет назад Маяковскому не так кайфово жилось, как нам.
Именно через призму эволюции я стараюсь смотреть на мир. Где-то, конечно, на поворотах заносит, но в целом глобально все развивается и растет. Непрерывно, независимо от меня и моих представлений.
Получается, такой у меня “позитивный” взгляд на мир. И это помогает, как спать крепче, так и в работе.
На примере. Вот сейчас появляются новые поколения: Z, альфа и прочие слова. Всепропальщики исходят на говно от того, какие ж они все не такие и неправильные, я же смотрю на молодых ребят с позитивом, понимая, что они наш некст-левел. Значит надо не ныть, а стараться понять, услышать, принять и найти общий язык. Смэтчится с молодыми. У нас это в Студии неплохо работает.
Второе. Очень актуально для современных условий жизни.
Мир слишком большой, а человек слишком маленький. В тотальном большинстве происходящих мировых процессов, человек – это простой наблюдатель.
И тут уже вопрос восприятия. Либо ты с попкорном смотришь кино, либо ты страдаешь от того, что не ты актер. Так вот я с огромным удовольствием располагаюсь в зрительном ряду.
Я знаю свои зоны ответственности и то, где могу влиять и быть актером. Это семья, бизнес, друзья. Честно говоря, и этого многовато.
Все остальное – предмет изучения, если оно мне надо.
Основа моего маркетингового бизнеса – чувствовать людей. Поэтому оно мне надо, поэтому наблюдаю, изучаю, сохраняя этическую и моральную дистанцию с происходящим.
К примеру, появляется какой-то инфобизер аля Блиновская. С интересом изучу то, что она делает, ради ответа на вопрос “почему это так популярно и так хорошо работает”. Но при этом сам не стану адептом ее творчества, не буду заниматься нравственными терзаниями на тему “почему же люди так глупы, что отдают ей деньги”.
Сегодня отдают деньги Блиновской, вчера Кашпировскому, тысячи лет назад отдавали детей всяким богам в рамках жертвоприношений. Во-первых, прогресс очевиден, во-вторых отдавали до меня, будут и после. Вопрос “почему именно Блиновской, а не тысяча других” интересует гораздо больше.
Теперь итог.
Позитивный эволюционный взгляд на мир и позиция наблюдателя – это мой жизненный подход, который очень помогает в работе следить за трендами, сохранять профессиональную актуальность и при этом не страдать от того, что какая-то информация попадает в мои уши.
Мейби, кому-то пригодится :)
Был у меня недавно пост о том, когда умирает маркетолог. Если коротко, то когда выпадает из актуальной повестки. Что в двадцать лет, что в сорок, маркетологу надо следить за трендами, понимать тренды и применять тренды.
И там же я обещал рассказать, как я сам пытаюсь следовать этим правилам, не переламываясь и не умирая внутреннее. Делаю.
Первое. Глобально, миром правит бессовестная, но очень практичная эволюция. Эволюция заставляет всех нас приспосабливаться к меняющимся условиях, оставляя более подготовленных и гибких. Когда-то динозавров обошла мелкая крыса. А потом из этой крысы пошла ветка млекопитающих, обезьяны и человеки. В моменте “чооо, крыса победила динозавра?”, а потом на дистанции появился человечек и “ааа, ну ок тогда, теплокровные рулят”.
Египтяне были очень даже ок со своими технологиями, но мы сейчас очевидно покруче будем: живем дольше, маршмеллоу на костре жарим, можем сгонять за сутки на другой конец света, по телефону поболтать. Применимо и на менее длинных дистанциях. Еще сто лет назад Маяковскому не так кайфово жилось, как нам.
Именно через призму эволюции я стараюсь смотреть на мир. Где-то, конечно, на поворотах заносит, но в целом глобально все развивается и растет. Непрерывно, независимо от меня и моих представлений.
Получается, такой у меня “позитивный” взгляд на мир. И это помогает, как спать крепче, так и в работе.
На примере. Вот сейчас появляются новые поколения: Z, альфа и прочие слова. Всепропальщики исходят на говно от того, какие ж они все не такие и неправильные, я же смотрю на молодых ребят с позитивом, понимая, что они наш некст-левел. Значит надо не ныть, а стараться понять, услышать, принять и найти общий язык. Смэтчится с молодыми. У нас это в Студии неплохо работает.
Второе. Очень актуально для современных условий жизни.
Мир слишком большой, а человек слишком маленький. В тотальном большинстве происходящих мировых процессов, человек – это простой наблюдатель.
И тут уже вопрос восприятия. Либо ты с попкорном смотришь кино, либо ты страдаешь от того, что не ты актер. Так вот я с огромным удовольствием располагаюсь в зрительном ряду.
Я знаю свои зоны ответственности и то, где могу влиять и быть актером. Это семья, бизнес, друзья. Честно говоря, и этого многовато.
Все остальное – предмет изучения, если оно мне надо.
Основа моего маркетингового бизнеса – чувствовать людей. Поэтому оно мне надо, поэтому наблюдаю, изучаю, сохраняя этическую и моральную дистанцию с происходящим.
К примеру, появляется какой-то инфобизер аля Блиновская. С интересом изучу то, что она делает, ради ответа на вопрос “почему это так популярно и так хорошо работает”. Но при этом сам не стану адептом ее творчества, не буду заниматься нравственными терзаниями на тему “почему же люди так глупы, что отдают ей деньги”.
Сегодня отдают деньги Блиновской, вчера Кашпировскому, тысячи лет назад отдавали детей всяким богам в рамках жертвоприношений. Во-первых, прогресс очевиден, во-вторых отдавали до меня, будут и после. Вопрос “почему именно Блиновской, а не тысяча других” интересует гораздо больше.
Теперь итог.
Позитивный эволюционный взгляд на мир и позиция наблюдателя – это мой жизненный подход, который очень помогает в работе следить за трендами, сохранять профессиональную актуальность и при этом не страдать от того, что какая-то информация попадает в мои уши.
Мейби, кому-то пригодится :)