У меня возник практически стихийный (но не совсем) вопрос к эсэмэмщикам.
Ребят, кто на меня подписан, скажите, а что вообще является идеальным развитием вашей карьеры? Куда вы хотите прийти в рамках своей карьеры, чтобы на профессиональном уровне чувствовать себя ок?
Например, что для вас кайфовее:
1) руководить SMM-командой в каком-нибудь крупном и классном бренде, типа “Золотое Яблоко”: искать подрядчиков, продумывать классные проекты, управлять внутренней командой
2) занимать руководящую или просто высокую должность в крупном рекламном агентстве: придумывать классные стратегии крупным брендам, консалтить, управлять своей командой;
3) управлять собственным рекламным агентством, развивать собственный бизнес;
4) просто без напряга, но за хорошие деньги фрилансить.
Или что-то еще? Поделитесь плиз.
Ребят, кто на меня подписан, скажите, а что вообще является идеальным развитием вашей карьеры? Куда вы хотите прийти в рамках своей карьеры, чтобы на профессиональном уровне чувствовать себя ок?
Например, что для вас кайфовее:
1) руководить SMM-командой в каком-нибудь крупном и классном бренде, типа “Золотое Яблоко”: искать подрядчиков, продумывать классные проекты, управлять внутренней командой
2) занимать руководящую или просто высокую должность в крупном рекламном агентстве: придумывать классные стратегии крупным брендам, консалтить, управлять своей командой;
3) управлять собственным рекламным агентством, развивать собственный бизнес;
4) просто без напряга, но за хорошие деньги фрилансить.
Или что-то еще? Поделитесь плиз.
Карьерные советы, о которых вы не просили
Прочитал ваши ответы, вышло крайне интересно. Решил в ответ чутка рассказать о своей карьере, благо что я был везде — на стороне клиента, фрилансе и, конечно, в рекламном агентстве. Ну и дам пару советиков, авось пригодятся.
Я, как и многие из тех, кто писал в комментариях, начинал с фриланса. Где-то восемь-жесть-какая лет назад.
Единственное, это был не особо осознанный выбор. Я до этого работал в офисе и вообще не знал о каких-то фрилансах, но тогда такой работы не было, особенно в родном Курске. Весь эсэмэм был фрилансерским.
На фрилансе я провел два года. В целом, это было кайфово, но я столкнулся с ключевой карьерной проблемой фриланса — уровень допуска.
У меня были деньги, были проекты, но все это как-то мелковато. Ничего эпохального. А жизнь одна, и мне хотелось попробовать себя в каком-то более серьезном маркетинге.
Поэтому я отправился в Москву в найм с амбициозной целью сделать что-то большое и мощное. Как я уже не раз писал, у меня не было никаких предпринимательских амбиций, поэтому я вполне себе мог представить, что я буду работать на какой-то важной должности в важной компании, делать крутые штуки, а все будут говорить, какой я крутой маркетолог. Ну или директор по маркетингу.
Проблемка с которой я здесь столкнулся — корпоративная культура. Я человек прямой, как пять копеек, поэтому очень не люблю играть в корпоративные игры. Такая игра началась, я в нее осознанно проиграл в слава богу.
Вот тут был момент развилки. У меня была хорошая возможность остаться в найме, было хорошее предложение от очень крупной организации, но я все же выбрал пойти своей дорогой. Причина — у меня за годы фриланса появилась хорошая команда, не хотелось с ней расставаться.
Так я стал директором рекламного агентства. Кстати о том, как быть директором агентства — могу отдельный пост написать. Ставьте лукасы, если интересно.
А теперь немного рекомендаций.
Первое. Каждому фрилансеру, особенно тому, у кого тяжко идут переговорные дела с клиентами, я очень советую поработать в найме хотя бы год-два.
Причина та же, что и у меня — уровень допуска. Пройти на фрилансе путь от микробизнеса до чего-то более серьезного очень сложно. А пройти стоит, потому что работа с микробизнесом и крупными проектами — это очень разные вселенные по уровню дохода и удовлетворения от работы.
В идеале пройти путь в найме до менеджерского или высопрофессионального уровня, аля стратег, креативщик, проект-менеджер, smm-директор или около того. Зависит от того, что планируете делать на фрилансе.
Второе. Если хотите работать в найме в брендах, то очень советую не забывать развивать базу — креатив, менеджмент, стратегия, классический маркетинг, трендвотчинг и так далее
Третье. Не слушайте никого, кто вам навязывает какой-то “единый правильный сценарий профессиональной жизни”. Его нет.
Везде есть плюсы и минусы. Главный плюс любого пути — ваше желание.
Если хотите запустить рекламное агентство — запускайте и никого не слушайте, кто говорит, что их много\сложно. Все возможно, если это ваше — будете кайфовать.
Если хотите работать в найме — это тоже очень классно, повлиять на развитие крупного бренда — будет о чем рассказывать.
Хотите фрилансить — развлекайтесь.
Классно, что у вас такие разные желания. Желаю каждому успеха, буду помогать. Чем смогу :)
Прочитал ваши ответы, вышло крайне интересно. Решил в ответ чутка рассказать о своей карьере, благо что я был везде — на стороне клиента, фрилансе и, конечно, в рекламном агентстве. Ну и дам пару советиков, авось пригодятся.
Я, как и многие из тех, кто писал в комментариях, начинал с фриланса. Где-то восемь-жесть-какая лет назад.
Единственное, это был не особо осознанный выбор. Я до этого работал в офисе и вообще не знал о каких-то фрилансах, но тогда такой работы не было, особенно в родном Курске. Весь эсэмэм был фрилансерским.
На фрилансе я провел два года. В целом, это было кайфово, но я столкнулся с ключевой карьерной проблемой фриланса — уровень допуска.
У меня были деньги, были проекты, но все это как-то мелковато. Ничего эпохального. А жизнь одна, и мне хотелось попробовать себя в каком-то более серьезном маркетинге.
Поэтому я отправился в Москву в найм с амбициозной целью сделать что-то большое и мощное. Как я уже не раз писал, у меня не было никаких предпринимательских амбиций, поэтому я вполне себе мог представить, что я буду работать на какой-то важной должности в важной компании, делать крутые штуки, а все будут говорить, какой я крутой маркетолог. Ну или директор по маркетингу.
Проблемка с которой я здесь столкнулся — корпоративная культура. Я человек прямой, как пять копеек, поэтому очень не люблю играть в корпоративные игры. Такая игра началась, я в нее осознанно проиграл в слава богу.
Вот тут был момент развилки. У меня была хорошая возможность остаться в найме, было хорошее предложение от очень крупной организации, но я все же выбрал пойти своей дорогой. Причина — у меня за годы фриланса появилась хорошая команда, не хотелось с ней расставаться.
Так я стал директором рекламного агентства. Кстати о том, как быть директором агентства — могу отдельный пост написать. Ставьте лукасы, если интересно.
А теперь немного рекомендаций.
Первое. Каждому фрилансеру, особенно тому, у кого тяжко идут переговорные дела с клиентами, я очень советую поработать в найме хотя бы год-два.
Причина та же, что и у меня — уровень допуска. Пройти на фрилансе путь от микробизнеса до чего-то более серьезного очень сложно. А пройти стоит, потому что работа с микробизнесом и крупными проектами — это очень разные вселенные по уровню дохода и удовлетворения от работы.
В идеале пройти путь в найме до менеджерского или высопрофессионального уровня, аля стратег, креативщик, проект-менеджер, smm-директор или около того. Зависит от того, что планируете делать на фрилансе.
Второе. Если хотите работать в найме в брендах, то очень советую не забывать развивать базу — креатив, менеджмент, стратегия, классический маркетинг, трендвотчинг и так далее
Третье. Не слушайте никого, кто вам навязывает какой-то “единый правильный сценарий профессиональной жизни”. Его нет.
Везде есть плюсы и минусы. Главный плюс любого пути — ваше желание.
Если хотите запустить рекламное агентство — запускайте и никого не слушайте, кто говорит, что их много\сложно. Все возможно, если это ваше — будете кайфовать.
Если хотите работать в найме — это тоже очень классно, повлиять на развитие крупного бренда — будет о чем рассказывать.
Хотите фрилансить — развлекайтесь.
Классно, что у вас такие разные желания. Желаю каждому успеха, буду помогать. Чем смогу :)
Запускаем четвертый поток нашего курса “Продающий контент”. Старт – 29 января!
Так, сразу к делу.
Ребят, мы запускаем четвертый поток нашего ключевого практического курса по контенту в соцсетях “Продающий контент”, обучение начнется уже 29 января.
Если хотите прокачать свои навыки работы с контентом, либо освоить профессию контент-маркетолога с нуля, то милости просим:
https://chizhov.io/academy/pk_40/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1601
Кто не знает – коротко о курсе.
Самое главное. Это четвертый поток, первый прошел в сентябре 2022 года. Курс прошло уже порядка 150 человек, которые в среднем оценили курс на 9,76 из 10. NPS(оценка учеников) – это и есть самое главное.
А теперь отвечу, почему курс топовый получился.
Первое – тема курса. Сегодня продажи в соцсетях невозможны без навыков работы с контентом. Если вы хотите продавать в соцсетях, вы должны уметь писать посты, снимать сторис, делать рассылки, общаться с аудиторией.
И тут абсолютно не важно, чем вы занимаетесь – эсэмэмщик, маркетолог, предприниматель или фрилансер. Хотите продавать – нужно уметь в контент. Курс об этом.
Второе. Нужна грамотная программа, которая поможет разобраться в теме как новичку, так и опытному эсэмэмщику.
Поэтому мы подготовили специальную практическую программу, в рамках которой вы пошагово в режиме реального времени разбираетесь в основах контент-маркетинга, учитесь составлять эффективный контент-план, и переходите к практике – пишите продающие публикации и управляете подготовкой контента для коммерческих сообществ.
Всего 23 урока по темам:
– как анализировать проект, изучать конкурентов, искать правильный тон общения;
– как создать продающую контент-воронку и идеальный контент-план;
– как писать посты, которые будут продавать;
– как искать идеи и креативить с контентом;
– как писать сторителлинги для бизнеса и промопосты для рекламы;
– как как подбирать фото-видео, определять дизайн проекта и работать с дизайнерами на результат;
– как оформлять сообщество, чтобы оно продавало;
– как составить отчет, чтобы и клиенту и вам самим понятно было.
Что важно, мы добавили в курс новый блок – “работа с нейросеятми”. Учим работать с текстом в chatgpt, рисовать и обрабатывать изображения в разных миджорни и решать другие задачи контент-маркетинга с помощью нейросетей.
Весь курс основан на внутренних регламентах и инструкциях Студии Чижова.
Третье – нужно закреплять опыт, поэтому каждого урока – тесты и практические задания, а также более 60(!) готовых шаблонов, чек-листов и памяток и других дополнительных материалов! На полном и расширенных тарифах – внимательная и дотошная проверка ваших домашних заданий с развернутой обратной связью.
Четвертая причина – это преподаватель, директор Академии Ира Боревич. Она сама прошла путь от контентщика-стажера до контент-директора Студии, а теперь ее ученики занимают руководящие позиции в Студии на позициях контент-менеджеров, проект-менеджеров, стратегов и тимлидов.
По итогам курса, вы системно разберетесь с тем, как продавать в соцсетях, на практике прокачаете свои навыки копирайтинга, мессенджер-маркетинга и работы с визуальным контентом: фото/видео/дизайн. А там, где растут компетенции, всегда растет и заработок, так что рост доходов – тоже входит в программу.
Курс стартует уже 29 января, что важно, на курс действует рассрочка – можно приобрести обучение с ежемесячным платежом от 3 650 рублей в месяц.
Поэтому, если актуально, а кому сейчас вообще такая тема может быть не актуальна, то время не теряйте. Записывайтесь прямо сейчас и встречаемся на первом занятии: https://chizhov.io/academy/pk_40/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1601
Так, сразу к делу.
Ребят, мы запускаем четвертый поток нашего ключевого практического курса по контенту в соцсетях “Продающий контент”, обучение начнется уже 29 января.
Если хотите прокачать свои навыки работы с контентом, либо освоить профессию контент-маркетолога с нуля, то милости просим:
https://chizhov.io/academy/pk_40/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1601
Кто не знает – коротко о курсе.
Самое главное. Это четвертый поток, первый прошел в сентябре 2022 года. Курс прошло уже порядка 150 человек, которые в среднем оценили курс на 9,76 из 10. NPS(оценка учеников) – это и есть самое главное.
А теперь отвечу, почему курс топовый получился.
Первое – тема курса. Сегодня продажи в соцсетях невозможны без навыков работы с контентом. Если вы хотите продавать в соцсетях, вы должны уметь писать посты, снимать сторис, делать рассылки, общаться с аудиторией.
И тут абсолютно не важно, чем вы занимаетесь – эсэмэмщик, маркетолог, предприниматель или фрилансер. Хотите продавать – нужно уметь в контент. Курс об этом.
Второе. Нужна грамотная программа, которая поможет разобраться в теме как новичку, так и опытному эсэмэмщику.
Поэтому мы подготовили специальную практическую программу, в рамках которой вы пошагово в режиме реального времени разбираетесь в основах контент-маркетинга, учитесь составлять эффективный контент-план, и переходите к практике – пишите продающие публикации и управляете подготовкой контента для коммерческих сообществ.
Всего 23 урока по темам:
– как анализировать проект, изучать конкурентов, искать правильный тон общения;
– как создать продающую контент-воронку и идеальный контент-план;
– как писать посты, которые будут продавать;
– как искать идеи и креативить с контентом;
– как писать сторителлинги для бизнеса и промопосты для рекламы;
– как как подбирать фото-видео, определять дизайн проекта и работать с дизайнерами на результат;
– как оформлять сообщество, чтобы оно продавало;
– как составить отчет, чтобы и клиенту и вам самим понятно было.
Что важно, мы добавили в курс новый блок – “работа с нейросеятми”. Учим работать с текстом в chatgpt, рисовать и обрабатывать изображения в разных миджорни и решать другие задачи контент-маркетинга с помощью нейросетей.
Весь курс основан на внутренних регламентах и инструкциях Студии Чижова.
Третье – нужно закреплять опыт, поэтому каждого урока – тесты и практические задания, а также более 60(!) готовых шаблонов, чек-листов и памяток и других дополнительных материалов! На полном и расширенных тарифах – внимательная и дотошная проверка ваших домашних заданий с развернутой обратной связью.
Четвертая причина – это преподаватель, директор Академии Ира Боревич. Она сама прошла путь от контентщика-стажера до контент-директора Студии, а теперь ее ученики занимают руководящие позиции в Студии на позициях контент-менеджеров, проект-менеджеров, стратегов и тимлидов.
По итогам курса, вы системно разберетесь с тем, как продавать в соцсетях, на практике прокачаете свои навыки копирайтинга, мессенджер-маркетинга и работы с визуальным контентом: фото/видео/дизайн. А там, где растут компетенции, всегда растет и заработок, так что рост доходов – тоже входит в программу.
Курс стартует уже 29 января, что важно, на курс действует рассрочка – можно приобрести обучение с ежемесячным платежом от 3 650 рублей в месяц.
Поэтому, если актуально, а кому сейчас вообще такая тема может быть не актуальна, то время не теряйте. Записывайтесь прямо сейчас и встречаемся на первом занятии: https://chizhov.io/academy/pk_40/?utm_source=lazysmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1601
Студия Чижова
Это сайт студии Чижова, мы занимаемся SMM — комплексным продвижением в социальных сетях: настраиваем таргетированную рекламу, создаем и публикуем контент, проводим маркетинговые исследования.
Про мат в контенте
У нас тут во внутренних чатиках авторов телеграм-каналов развернулась небольшая дискуссия на тему мата в контенте, решил своим мнением поделиться “наружу”. Думаю, среди моих читателей немало тех, кто ведет свои соцсети, может будет полезно.
Сразу скажу, что я за шесть лет переобулся в своей позиции на 180 градусов.
Когда я начинал вести блог, у меня было очень много мата в публикациях и мне казалось, что это мощно, хлестко и вообще панк чистой воды.
Сейчас я не матерюсь в постах, хотя в реальной жизни я человек эмоциональный и бранные словечки проскакивают часто.
Почему переобулся.
Основное – мат удешевляет.
Говорите, что хотите, а классика маркетинга, деловой и не только литературы на полках магазинов без мата. Диалоги персонажей – ок, им можно, но мысли автора без “закат был п*зд*ц какой красивый!”.
Как и дорогое обучение в престижном вузе. У тебя может быть безумно успешный курс, а все равно статус задают Гарварды со Стендфордами.
Как и дорогие переговоры. С нормальным мужиком Ванькой вы конечно можете на матах договориться даже о нормальном бюджете в миллион, но миллиарды заключаются за круглыми столами и без использования мата. Как минимум, в официальной части переговорного процесса.
Дорогая реклама – тоже самое. Бургер кинг, конечно, может намекать на мат, а вот Диор и прочие – не особо.
Почему там, где дорого, мата нет? Уважение и границы. Мат, как и, например, "тыканье" – это определенный переход личных границ.
Я уважаю себя, свои знания, команду и клиентов, и вас, как топовых профессионалов и людей, поэтому стараюсь не “тыкать” в постах, всегда общаюсь на вы.
Я пишу так, как говорил бы с вами при первой встрече.
Мат – тем более. Вот когда мы с вами уже накатили и начинали обсуждать жизнь тяжелую, то и можно эмоции подчеркивать, если вы не против. А так – обходимся без него.
Что еще важно – я бы хотел, чтобы и со мной так общались авторы. Мне не очень по кайфу, когда я вижу мат в постах.
Но, конечно, пережить могу.
Итог. Мат удешевляет и подходит для определенного уровня аудитории и отношений с ней. Для моих подписчиков, я считаю, не подходит. А дальше каждый сам пишет как хочет и читает что хочет.
У нас тут во внутренних чатиках авторов телеграм-каналов развернулась небольшая дискуссия на тему мата в контенте, решил своим мнением поделиться “наружу”. Думаю, среди моих читателей немало тех, кто ведет свои соцсети, может будет полезно.
Сразу скажу, что я за шесть лет переобулся в своей позиции на 180 градусов.
Когда я начинал вести блог, у меня было очень много мата в публикациях и мне казалось, что это мощно, хлестко и вообще панк чистой воды.
Сейчас я не матерюсь в постах, хотя в реальной жизни я человек эмоциональный и бранные словечки проскакивают часто.
Почему переобулся.
Основное – мат удешевляет.
Говорите, что хотите, а классика маркетинга, деловой и не только литературы на полках магазинов без мата. Диалоги персонажей – ок, им можно, но мысли автора без “закат был п*зд*ц какой красивый!”.
Как и дорогое обучение в престижном вузе. У тебя может быть безумно успешный курс, а все равно статус задают Гарварды со Стендфордами.
Как и дорогие переговоры. С нормальным мужиком Ванькой вы конечно можете на матах договориться даже о нормальном бюджете в миллион, но миллиарды заключаются за круглыми столами и без использования мата. Как минимум, в официальной части переговорного процесса.
Дорогая реклама – тоже самое. Бургер кинг, конечно, может намекать на мат, а вот Диор и прочие – не особо.
Почему там, где дорого, мата нет? Уважение и границы. Мат, как и, например, "тыканье" – это определенный переход личных границ.
Я уважаю себя, свои знания, команду и клиентов, и вас, как топовых профессионалов и людей, поэтому стараюсь не “тыкать” в постах, всегда общаюсь на вы.
Я пишу так, как говорил бы с вами при первой встрече.
Мат – тем более. Вот когда мы с вами уже накатили и начинали обсуждать жизнь тяжелую, то и можно эмоции подчеркивать, если вы не против. А так – обходимся без него.
Что еще важно – я бы хотел, чтобы и со мной так общались авторы. Мне не очень по кайфу, когда я вижу мат в постах.
Но, конечно, пережить могу.
Итог. Мат удешевляет и подходит для определенного уровня аудитории и отношений с ней. Для моих подписчиков, я считаю, не подходит. А дальше каждый сам пишет как хочет и читает что хочет.
Как изменился бизнес в соцсетях в 2023 году
Тэк-с, товарищи, мы тут с Редакцией собрали вам аналитики по ситуации с бизнесом и соцсетями в прошлом году. Кто любит в графики и цифры – сильвупле: https://vc.ru/marketing/988606-kak-izmenilsya-biznes-v-socsetyah-v-2023-godu
Что по ссылке:
– какие бренды появились на рынке в России;
– как менялась покупательская способность и активность;
– что было с рекламными бюджетами;
– что с аудиторией в соцсетях;
– что происходило с ключевыми соцсетями: ВКонтакте, Телеграм, Нельзяграм и даже Нельзябук;
– что с маркетплейсами.
Статья из разряда “изучить, забрать в презентации и отчеты для клиентов”.
Тэк-с, товарищи, мы тут с Редакцией собрали вам аналитики по ситуации с бизнесом и соцсетями в прошлом году. Кто любит в графики и цифры – сильвупле: https://vc.ru/marketing/988606-kak-izmenilsya-biznes-v-socsetyah-v-2023-godu
Что по ссылке:
– какие бренды появились на рынке в России;
– как менялась покупательская способность и активность;
– что было с рекламными бюджетами;
– что с аудиторией в соцсетях;
– что происходило с ключевыми соцсетями: ВКонтакте, Телеграм, Нельзяграм и даже Нельзябук;
– что с маркетплейсами.
Статья из разряда “изучить, забрать в презентации и отчеты для клиентов”.
О разных мирах в эсэмэме
Значится, никто вам не расскажет, я расскажу.
Есть два мира российского эсэмэма:
— микроэсэмэм, где вы работаете с микро и малым бизнесом, выполняя задачи удовлетворения спроса. Например, продвигаете кафе в Красноярске;
— макроэсэмэм, где вы работаете со средним и крупным бизнесом, выполняя задачи формирования спроса. Например, делаете контент для “Магнит Косметик”.
И чего тут надо знать.
Между этими мирами зияющая пропасть компетенций, они практически не пересекаются. И если вас “прибило” к одному из этих миров, то скорее всего вы там и останетесь на всю свою карьеру. Сделать переход оттуда-туда невероятно сложно, особенно если этот переход делается уже на уровне управления или обучения.
Еще одна важная мысль — нет плохого мира. Есть выбор. Как в матрице.
И карьерный трек в целом везде с нормальными возможностями.
В микроэсэмэме можно уйти в обучение фрилансу, собрать команду или просто самому работать на объемах; в макроэсэмэм тоже самое, просто с проектами другого уровня.
Можно сделать потрясающую карьеру в микроэсэмэме, можно сделать ужасную карьеру в макроэсэмэме и разочароваться.
Надо просто знать особенности:
— микроэсэмэм — это больше лидген, продажи, микроменеджмент.
— макроэсэмэм — это больше маркетинг, пиар, продакшен, креатив.
В микро все быстрее и больше свободы, в макро больше переговоров, игр и меньше свобод.
Что еще важно и вытекает из вышесказанного — на любом обучении вас учат быть в каком-то одном из этих миров. Хоть об этом и не говорят. Практически все курсы, связанные с тем, как быть эсэмэмщиком и зарабатывать на фрилансе, они о микроэсэмэме.
Жаль, что этот пост я не прочитал лет семь-восемь назад, потому что я этого не знал и насобирал шишек, на всю жизнь хватит. Поэтому вот уже восемь лет параллельно разбираюсь в двух этих мирах и веду свою команду из микроэсэмэма в макроэсэмэм. И вот только наверное несколько лет мы смогли нормально понять и занять свое место в работе с крупными брендами стать здесь полноценным игроком.
Плюсы в таком пути, конечно, есть, мало кто на рынке обладает компетенциями и в работе с микробизнесом, и в работе с крупными брендами. Но я бы эти супер навыки с удовольствием обменял бы на потраченное время 🙂
Если говорить про коллег, кто всё сделал правильно, то вы все знаете такую команду, как SETTERS. Поменьше знают про RTA, Little Big Agency и прочих, но всех их объединяет одно — сразу зашли куда надо.
Вывод какой?
Определитесь с тем, где и кем вы хотите быть. Лучше определяться на старте. Если вы мечтаете о том, чтобы придумывать классные креативные кампании для крутых брендов на много мильонов, то идти сюда через продвижение красноярских ноготочков решение так себе. Скорее всего, не дойдете.
Повторюсь. Это не значит, что умрете в нищете. Нет, вы может мильоны на курсах по продвижению ноготочков заработаете. Но если ваша цель именно быть маркетологом аля Котлер и влиять на умы людей через возможности брендов, то это такое себе.
Значится, никто вам не расскажет, я расскажу.
Есть два мира российского эсэмэма:
— микроэсэмэм, где вы работаете с микро и малым бизнесом, выполняя задачи удовлетворения спроса. Например, продвигаете кафе в Красноярске;
— макроэсэмэм, где вы работаете со средним и крупным бизнесом, выполняя задачи формирования спроса. Например, делаете контент для “Магнит Косметик”.
И чего тут надо знать.
Между этими мирами зияющая пропасть компетенций, они практически не пересекаются. И если вас “прибило” к одному из этих миров, то скорее всего вы там и останетесь на всю свою карьеру. Сделать переход оттуда-туда невероятно сложно, особенно если этот переход делается уже на уровне управления или обучения.
Еще одна важная мысль — нет плохого мира. Есть выбор. Как в матрице.
И карьерный трек в целом везде с нормальными возможностями.
В микроэсэмэме можно уйти в обучение фрилансу, собрать команду или просто самому работать на объемах; в макроэсэмэм тоже самое, просто с проектами другого уровня.
Можно сделать потрясающую карьеру в микроэсэмэме, можно сделать ужасную карьеру в макроэсэмэме и разочароваться.
Надо просто знать особенности:
— микроэсэмэм — это больше лидген, продажи, микроменеджмент.
— макроэсэмэм — это больше маркетинг, пиар, продакшен, креатив.
В микро все быстрее и больше свободы, в макро больше переговоров, игр и меньше свобод.
Что еще важно и вытекает из вышесказанного — на любом обучении вас учат быть в каком-то одном из этих миров. Хоть об этом и не говорят. Практически все курсы, связанные с тем, как быть эсэмэмщиком и зарабатывать на фрилансе, они о микроэсэмэме.
Жаль, что этот пост я не прочитал лет семь-восемь назад, потому что я этого не знал и насобирал шишек, на всю жизнь хватит. Поэтому вот уже восемь лет параллельно разбираюсь в двух этих мирах и веду свою команду из микроэсэмэма в макроэсэмэм. И вот только наверное несколько лет мы смогли нормально понять и занять свое место в работе с крупными брендами стать здесь полноценным игроком.
Плюсы в таком пути, конечно, есть, мало кто на рынке обладает компетенциями и в работе с микробизнесом, и в работе с крупными брендами. Но я бы эти супер навыки с удовольствием обменял бы на потраченное время 🙂
Если говорить про коллег, кто всё сделал правильно, то вы все знаете такую команду, как SETTERS. Поменьше знают про RTA, Little Big Agency и прочих, но всех их объединяет одно — сразу зашли куда надо.
Вывод какой?
Определитесь с тем, где и кем вы хотите быть. Лучше определяться на старте. Если вы мечтаете о том, чтобы придумывать классные креативные кампании для крутых брендов на много мильонов, то идти сюда через продвижение красноярских ноготочков решение так себе. Скорее всего, не дойдете.
Повторюсь. Это не значит, что умрете в нищете. Нет, вы может мильоны на курсах по продвижению ноготочков заработаете. Но если ваша цель именно быть маркетологом аля Котлер и влиять на умы людей через возможности брендов, то это такое себе.
О правильных решениях
Сергей Галицкий – чуть ли не единственный крупный предприниматель в постсоветской России с миллиардным капиталом, который сделал бизнес с нуля, без приватизаций и прочего. Если кто в танке, то это он создал сеть магазинов “Магнит”. Еще можно вспомнить про того же Олега Тинькова. Остальные поменьше будут, на порядок.
Смотрел его интервью десятилетней давности, где он говорил, что не верит в онлайн-доставку продуктов питания. Сейчас же, как вы знаете, объем онлайн-торговли растет дикими темпами. Ошибался Галицкий.
Илон Маск еще лет пять назад говорил, что его китайский конкурент BYD пустышка и вообще не конкурент, шансов у них нет. Цитата не прямая, передаю настроение. В этом году BYD обогнали Tesla.
Я это к чему.
Даже самые успешные и самые крутые предприниматели не идеальны и допускают ошибки. Причем, не по мелочи, а глобальные косяки совершают, которые лишают их миллиардных выручек и темпов роста.
И главная мысль, к которой я веду – это то, что
Ни у кого в мире нет гарантии на правильные решения.
У любого решения всегда есть тысячи неизвестных факторов, которые создают высокий уровень непредсказуемости результата.
Поэтому ошибаются абсолютно все. Отличает нас только количество решений. Кто больше принимает решений и быстрее переживает ошибочные, тот и растет быстрее.
И вы можете точь-в-точь за кем-то повторить путь достижения результата, но вы никогда не окажетесь в той же точке, в которой оказался тот, за кем вы повторяете. Потому что попутно меняются тысячи факторов от состояния общества до настроения отдельно взятого начинающего сотрудника.
Что уж говорить о решениях, когда вы не повторяете, а идете какой-то своей дорогой.
Следующее, что вытекает
Нет человека, который может на себя взять вашу ответственность за результат.
Человек всегда стремится неизвестность превратить во что-то известное и понятное, поэтому мы всегда ищем тех, кто сможет это сделать за нас. Но таких нет.
Я сам перечитал много книг в поиске правильных ответов на вопросы:
– как правильно думать;
– как правильно строить компанию;
– как правильно отдыхать;
– как правильно управлять.
Но сколько искал, столько видел абсолютно разных решений. У кого-то хорошо работает бирюзовая система управления, у его ближайшего конкурента по результатам будет строгая вертикальная система управления.
Нет единых правильных ответов, понять, что то или иное решение было правильным можно будет только по результату применения.
И теперь к главному.
Не ищите тех, кто за вас сделает вашу жизнь счастливой и успешной. Таких нет. Спросить – да, посоветоваться – да, но ответственность всегда только ваша.
И результат всегда только ваш. Живите свою жизнь, не пытайтесь копировать чей-то путь. Это бессмысленно. Принимайте свои решения и кайфуйте от результатов.
Сергей Галицкий – чуть ли не единственный крупный предприниматель в постсоветской России с миллиардным капиталом, который сделал бизнес с нуля, без приватизаций и прочего. Если кто в танке, то это он создал сеть магазинов “Магнит”. Еще можно вспомнить про того же Олега Тинькова. Остальные поменьше будут, на порядок.
Смотрел его интервью десятилетней давности, где он говорил, что не верит в онлайн-доставку продуктов питания. Сейчас же, как вы знаете, объем онлайн-торговли растет дикими темпами. Ошибался Галицкий.
Илон Маск еще лет пять назад говорил, что его китайский конкурент BYD пустышка и вообще не конкурент, шансов у них нет. Цитата не прямая, передаю настроение. В этом году BYD обогнали Tesla.
Я это к чему.
Даже самые успешные и самые крутые предприниматели не идеальны и допускают ошибки. Причем, не по мелочи, а глобальные косяки совершают, которые лишают их миллиардных выручек и темпов роста.
И главная мысль, к которой я веду – это то, что
Ни у кого в мире нет гарантии на правильные решения.
У любого решения всегда есть тысячи неизвестных факторов, которые создают высокий уровень непредсказуемости результата.
Поэтому ошибаются абсолютно все. Отличает нас только количество решений. Кто больше принимает решений и быстрее переживает ошибочные, тот и растет быстрее.
И вы можете точь-в-точь за кем-то повторить путь достижения результата, но вы никогда не окажетесь в той же точке, в которой оказался тот, за кем вы повторяете. Потому что попутно меняются тысячи факторов от состояния общества до настроения отдельно взятого начинающего сотрудника.
Что уж говорить о решениях, когда вы не повторяете, а идете какой-то своей дорогой.
Следующее, что вытекает
Нет человека, который может на себя взять вашу ответственность за результат.
Человек всегда стремится неизвестность превратить во что-то известное и понятное, поэтому мы всегда ищем тех, кто сможет это сделать за нас. Но таких нет.
Я сам перечитал много книг в поиске правильных ответов на вопросы:
– как правильно думать;
– как правильно строить компанию;
– как правильно отдыхать;
– как правильно управлять.
Но сколько искал, столько видел абсолютно разных решений. У кого-то хорошо работает бирюзовая система управления, у его ближайшего конкурента по результатам будет строгая вертикальная система управления.
Нет единых правильных ответов, понять, что то или иное решение было правильным можно будет только по результату применения.
И теперь к главному.
Не ищите тех, кто за вас сделает вашу жизнь счастливой и успешной. Таких нет. Спросить – да, посоветоваться – да, но ответственность всегда только ваша.
И результат всегда только ваш. Живите свою жизнь, не пытайтесь копировать чей-то путь. Это бессмысленно. Принимайте свои решения и кайфуйте от результатов.
У любого уважающего себя предпринимателя есть два стиля общения.
Первый стиль общения – это когда не придется платить тому человеку, с которым общаешься. Например, на каком-нибудь бизнес-завтраке, при продаже курсов, на первом свидании, в качалке или на встрече с одноклассниками.
В таком случае реальные результаты умножаются на 2-3-10-1000, в зависимости от степени самоуверенности.
Тут доходы миллиардные, расходы копеечные, рост моментальный, перспективы безграничные.
Но все меняется, как только общаешься с человеком, которому надо будет платить. Например, при ремонте дома, выплате налогов, покупке услуг для бизнеса, в том числе маркетинговых.
Тогда сразу доходы копеечные, расходы миллиардные, рост непредсказуемый, перспективы туманные.
Тут же делюсь с начинающими главным правилом владения стилями общения.
Заранее просчитайте, придется ли платить тому человеку, с которым сейчас общаетесь.
Если такой риск есть, то лучше не хорохориться, потом будет некомфортно пытаться скинуть цену, уменьшить рекламный бюджет или объяснить “где ж все миллиарды”.
Но если вы не планируете никому платить за услуги, потому что у вас толком ничего и нет, то конечно не стесняйтесь, используйте первую стратегию и запускайте курс в телеграме и уходите в менторство. У вас рисков никаких.
Всё, теперь вы уважающий себя предприниматель.
Первый стиль общения – это когда не придется платить тому человеку, с которым общаешься. Например, на каком-нибудь бизнес-завтраке, при продаже курсов, на первом свидании, в качалке или на встрече с одноклассниками.
В таком случае реальные результаты умножаются на 2-3-10-1000, в зависимости от степени самоуверенности.
Тут доходы миллиардные, расходы копеечные, рост моментальный, перспективы безграничные.
Но все меняется, как только общаешься с человеком, которому надо будет платить. Например, при ремонте дома, выплате налогов, покупке услуг для бизнеса, в том числе маркетинговых.
Тогда сразу доходы копеечные, расходы миллиардные, рост непредсказуемый, перспективы туманные.
Тут же делюсь с начинающими главным правилом владения стилями общения.
Заранее просчитайте, придется ли платить тому человеку, с которым сейчас общаетесь.
Если такой риск есть, то лучше не хорохориться, потом будет некомфортно пытаться скинуть цену, уменьшить рекламный бюджет или объяснить “где ж все миллиарды”.
Но если вы не планируете никому платить за услуги, потому что у вас толком ничего и нет, то конечно не стесняйтесь, используйте первую стратегию и запускайте курс в телеграме и уходите в менторство. У вас рисков никаких.
Всё, теперь вы уважающий себя предприниматель.
Я тут наткнулся вчера на забавный рекламный пост с текстом
“Кажется, самые охуевшие люди в диджитал — это владельцы агентств. Взяли проект на лям, половину оставили себе, остальное распределили команде, которая за них всё сделает. И сидят кайфуют. “
Ну и дальше там рассказ о руководителе агентства, который работает один час в столетие и вот это всё.
Надеюсь, что это была какая-то метаирония.
Но вопрос вышел интересный: “А можно ли в рекламном агентстве все так выстроить, чтобы час в неделю работать?”.
Краткосрочно – да. Как и на любой другой работе. Приходите на смену, работаете час, уходите и вас увольняют.
Но долгосрочно – очень и очень сложно, практически невозможно..
Бизнес в сфере высокопрофессиональных услуг к которому, сейчас не надо улыбаться, относится и эсэмэм – вообще один из худших бизнесов для выхода из операционной деятельности.
Потому что здесь жизненно важным фактором развития и роста является высокий уровень профессиональных компетенций. Если проще, то мы в любой момент времени должны в эсэмэм разбираться лучше, чем клиент.
Чем больше клиент – тем лучше он разбирается – тем больше надо от нас.
Делегировать быстрое развитие продукта, особенно в первые пять-десять лет, практически невозможно.
Тут нужна смесь профессионализма, то есть высокого уровня понимания продукта, и готовности брать на себя риск и ответственность за возможный результат.
Первому научить можно, второму тоже, а вот сделать синтез в одном человеке – очень сложно. Но если это выполняется, то быстро возникает следующий вопросик – а нахрен тогда вы нужны во главе агентства, если есть вам замена, только не раздолбай, работающий один час в день?
Но все же есть примеры и ребята, которым удается минимально тратить времени на агентство.
Как им это удается:
1. Низкая экспертиза агентства – в основном, берут за счет низкой стоимости и каких-то более-менее простых услуг, типа разработка лендингов или таргетированная реклама;
2. Низкая доходность – обычно это агентства с оборотом до 1 млн рублей. Именно поэтому у таких отдыхающих владельцев всегда есть форвардный бизнес в сфере балабольства, на агентстве они зарабатывают смешные деньги. Агентство больше служит "легализацией" экспертности.
И то, удается это один-два года. Потом они сообщают о том, что решили расформировать команду и сконцентрироваться на балабольстве, либо же наоборот, решили всерьез заняться агентством и теперь все будет иначе.
“Кажется, самые охуевшие люди в диджитал — это владельцы агентств. Взяли проект на лям, половину оставили себе, остальное распределили команде, которая за них всё сделает. И сидят кайфуют. “
Ну и дальше там рассказ о руководителе агентства, который работает один час в столетие и вот это всё.
Надеюсь, что это была какая-то метаирония.
Но вопрос вышел интересный: “А можно ли в рекламном агентстве все так выстроить, чтобы час в неделю работать?”.
Краткосрочно – да. Как и на любой другой работе. Приходите на смену, работаете час, уходите и вас увольняют.
Но долгосрочно – очень и очень сложно, практически невозможно..
Бизнес в сфере высокопрофессиональных услуг к которому, сейчас не надо улыбаться, относится и эсэмэм – вообще один из худших бизнесов для выхода из операционной деятельности.
Потому что здесь жизненно важным фактором развития и роста является высокий уровень профессиональных компетенций. Если проще, то мы в любой момент времени должны в эсэмэм разбираться лучше, чем клиент.
Чем больше клиент – тем лучше он разбирается – тем больше надо от нас.
Делегировать быстрое развитие продукта, особенно в первые пять-десять лет, практически невозможно.
Тут нужна смесь профессионализма, то есть высокого уровня понимания продукта, и готовности брать на себя риск и ответственность за возможный результат.
Первому научить можно, второму тоже, а вот сделать синтез в одном человеке – очень сложно. Но если это выполняется, то быстро возникает следующий вопросик – а нахрен тогда вы нужны во главе агентства, если есть вам замена, только не раздолбай, работающий один час в день?
Но все же есть примеры и ребята, которым удается минимально тратить времени на агентство.
Как им это удается:
1. Низкая экспертиза агентства – в основном, берут за счет низкой стоимости и каких-то более-менее простых услуг, типа разработка лендингов или таргетированная реклама;
2. Низкая доходность – обычно это агентства с оборотом до 1 млн рублей. Именно поэтому у таких отдыхающих владельцев всегда есть форвардный бизнес в сфере балабольства, на агентстве они зарабатывают смешные деньги. Агентство больше служит "легализацией" экспертности.
И то, удается это один-два года. Потом они сообщают о том, что решили расформировать команду и сконцентрироваться на балабольстве, либо же наоборот, решили всерьез заняться агентством и теперь все будет иначе.
О Телеграме в 2024 году для продвижения бизнеса
Штош, пора мне сделать серию постов на тему “какие соцсети и как использовать бизнесу в 2024 году”. В феврале пройдемся по всем, а начинаем с родимого.
Данность для маркетологов сейчас такая:
Если у вас нет решений под Телеграм для бизнеса в 2024 году, то вас нет у бизнеса
Телеграм будет стойким намбер ван для клиентов, к нему сейчас прикован основной интерес со стороны бизнеса. Тут без вариантов.
На то есть объективные позитивные причины.
Первая и очевидная всему бизнесу – аудитория растет. Сегодня в ТГ весь инфошум, все авторы и проекты сюда ведут свои аудитории из других каналов. На ваших глазах за всего-то год с небольшим вся интернет-Россия переехала в новый дом. Лучше любых фильмов.
Вторая менее очевидная, но нами наблюдаемая – тут все хорошо с конечными конверсиями. Трафик из телеграма конвертит лучше, независимо от состояния и задач: холодный, теплый, горячий, на подписку, на продажу. CR всегда чуть лучше, чем у того же ВКонтакте.
К примеру, у нас сейчас немало проектов в работе, в которых мы, как в стародавние, делаем KPI на посевах на прямые продажи. Я уж даже стал забывать, что это такое. Вот кейс писали.
А теперь о плохом, с чем придется работать маркетологу.
Первое. Про пузырь CPMа можно будет написать книгу – он продолжает расти до безумия. Коллапс близок и наступит ровно в тот момент, когда маркетологи со стороны брендов и бизнеса заметят в табличках, что достаточно неплохой CR с рекламных нативных размещений у авторов уже не перекрывает стоимость охвата. Формула очень простая. Все играют в игру богатеющих авторов, пока это остается выгодным рекламодателям.
Кризису быть, вы его узнаете, когда стоимость размещений начнет ползти вниз, авторы каналов начнут рекламировать другие телеграм-каналы, от чего отказываются сейчас и все больше начнут уходить в собственные продукты. Думаю, к концу 2024 году - началу 2025 это будет заметно.
В этом году выиграет тот, кто будет успешнее тащить аудиторию к себе через альтернативные каналы трафика.
Их немало, основные:
– Телеграм АДС;
– контекстная реклама на Телеграм;
– органика из других соцсетей и каналов продвижения, сюда же SEO.
У кого тут будет больше кейсов, того и тапки.
Второе плохое – это охваты. У Телеграма нет идей как увеличить охват в каналах, зато каждый день есть тысяча идей, как их убить.
Идея со сторис за голоса провалилась, о чем я писал, когда они только появились.
Сейчас новый прикол – после подписки на канал вам рекомендуют еще тысячу похожих. Для подписки это хорошо, а вот для охвата – очень не очень, соцсеть увеличивает шум у пользователя.
Третье плохое и за этим отдельный прикол наблюдать – у соцсети и у бизнеса разные стратегии.
Что Инстаграм, что ВКонтакте и Фейсбук бьются за рост охватов, чтобы показывать больше рекламы. Это вин-вин для бизнеса и соцсетей.
Телеграм же бьется за платную подписку, на что плевать бизнесу. Бизнесу нужны охваты, на что плевать уже Телеграму.
Раньше было как. Соцсеть выпускает обновления, мы молча идем их тестировать, потому что заране знаем, что эти обновы направлены на рост охватов. Нам это ок.
Сейчас Телеграм выпускает обновление, мы идем их тестировать, потому что привыкли сами и приучили клиента к быстрой реакции на тренд, но не понимаем, хрена толка от этого тренда.
Классная комедия, если бы я не был ее участником.
И итог. Он такой.
Телеграм – это база. Все клиенты будут его хотеть, забудьте о том, что есть альтернативы.
Ваша задача, как маркетолога – тащить аудиторию вопреки всему, увеличивать охваты вопреки всему.
Наш девиз в Телеграме в 2024 году – вопреки.
Штош, пора мне сделать серию постов на тему “какие соцсети и как использовать бизнесу в 2024 году”. В феврале пройдемся по всем, а начинаем с родимого.
Данность для маркетологов сейчас такая:
Если у вас нет решений под Телеграм для бизнеса в 2024 году, то вас нет у бизнеса
Телеграм будет стойким намбер ван для клиентов, к нему сейчас прикован основной интерес со стороны бизнеса. Тут без вариантов.
На то есть объективные позитивные причины.
Первая и очевидная всему бизнесу – аудитория растет. Сегодня в ТГ весь инфошум, все авторы и проекты сюда ведут свои аудитории из других каналов. На ваших глазах за всего-то год с небольшим вся интернет-Россия переехала в новый дом. Лучше любых фильмов.
Вторая менее очевидная, но нами наблюдаемая – тут все хорошо с конечными конверсиями. Трафик из телеграма конвертит лучше, независимо от состояния и задач: холодный, теплый, горячий, на подписку, на продажу. CR всегда чуть лучше, чем у того же ВКонтакте.
К примеру, у нас сейчас немало проектов в работе, в которых мы, как в стародавние, делаем KPI на посевах на прямые продажи. Я уж даже стал забывать, что это такое. Вот кейс писали.
А теперь о плохом, с чем придется работать маркетологу.
Первое. Про пузырь CPMа можно будет написать книгу – он продолжает расти до безумия. Коллапс близок и наступит ровно в тот момент, когда маркетологи со стороны брендов и бизнеса заметят в табличках, что достаточно неплохой CR с рекламных нативных размещений у авторов уже не перекрывает стоимость охвата. Формула очень простая. Все играют в игру богатеющих авторов, пока это остается выгодным рекламодателям.
Кризису быть, вы его узнаете, когда стоимость размещений начнет ползти вниз, авторы каналов начнут рекламировать другие телеграм-каналы, от чего отказываются сейчас и все больше начнут уходить в собственные продукты. Думаю, к концу 2024 году - началу 2025 это будет заметно.
В этом году выиграет тот, кто будет успешнее тащить аудиторию к себе через альтернативные каналы трафика.
Их немало, основные:
– Телеграм АДС;
– контекстная реклама на Телеграм;
– органика из других соцсетей и каналов продвижения, сюда же SEO.
У кого тут будет больше кейсов, того и тапки.
Второе плохое – это охваты. У Телеграма нет идей как увеличить охват в каналах, зато каждый день есть тысяча идей, как их убить.
Идея со сторис за голоса провалилась, о чем я писал, когда они только появились.
Сейчас новый прикол – после подписки на канал вам рекомендуют еще тысячу похожих. Для подписки это хорошо, а вот для охвата – очень не очень, соцсеть увеличивает шум у пользователя.
Третье плохое и за этим отдельный прикол наблюдать – у соцсети и у бизнеса разные стратегии.
Что Инстаграм, что ВКонтакте и Фейсбук бьются за рост охватов, чтобы показывать больше рекламы. Это вин-вин для бизнеса и соцсетей.
Телеграм же бьется за платную подписку, на что плевать бизнесу. Бизнесу нужны охваты, на что плевать уже Телеграму.
Раньше было как. Соцсеть выпускает обновления, мы молча идем их тестировать, потому что заране знаем, что эти обновы направлены на рост охватов. Нам это ок.
Сейчас Телеграм выпускает обновление, мы идем их тестировать, потому что привыкли сами и приучили клиента к быстрой реакции на тренд, но не понимаем, хрена толка от этого тренда.
Классная комедия, если бы я не был ее участником.
И итог. Он такой.
Телеграм – это база. Все клиенты будут его хотеть, забудьте о том, что есть альтернативы.
Ваша задача, как маркетолога – тащить аудиторию вопреки всему, увеличивать охваты вопреки всему.
Наш девиз в Телеграме в 2024 году – вопреки.
О как, только я захотел подробнее о соцсетях поговорить, так ВКонтакте анонсировала большое обновление историй.
Давайте смотреть. Подробно и с видео тут: https://tttttt.me/vkontakte_hq/1017
А я кратенько и текстом.
Самый кайф – теперь можно выбрать время, которое будет висеть история. Помимо стандартных 24 часов, можно выбрать как 48 часов для чего-то важного, так и один час для чего-то стыдного.
Еще из хорошего – появилась приватная опция “для близких”, с которой можно будет ограничить круг лиц, которые ее видят, такие сторис будут выделяться специальным зеленым цветом.
Также появилась хронология, с помощью которой будет видно, когда опубликована просматриваемся фотка, расширенная статистика и обновленные стикеры.
От себя – все хорошо, конечно, но самое главное тут выбор времени показа историй. С этой опцией можно будет значимо увеличивать охваты, для коммерческих аккаунтов это прям спасение.
Давайте смотреть. Подробно и с видео тут: https://tttttt.me/vkontakte_hq/1017
А я кратенько и текстом.
Самый кайф – теперь можно выбрать время, которое будет висеть история. Помимо стандартных 24 часов, можно выбрать как 48 часов для чего-то важного, так и один час для чего-то стыдного.
Еще из хорошего – появилась приватная опция “для близких”, с которой можно будет ограничить круг лиц, которые ее видят, такие сторис будут выделяться специальным зеленым цветом.
Также появилась хронология, с помощью которой будет видно, когда опубликована просматриваемся фотка, расширенная статистика и обновленные стикеры.
От себя – все хорошо, конечно, но самое главное тут выбор времени показа историй. С этой опцией можно будет значимо увеличивать охваты, для коммерческих аккаунтов это прям спасение.
Telegram
Уголок ВКонтакте
Время менять истории — и менять в историях время!
Теперь ВКонтакте можно выбрать, сколько будет показываться ваша история — 24 часа, 48 часов, 12 часов или час.
Ещё из приятных обновлений:
• Истории с приватностью «для близких» теперь отличаются по…
Теперь ВКонтакте можно выбрать, сколько будет показываться ваша история — 24 часа, 48 часов, 12 часов или час.
Ещё из приятных обновлений:
• Истории с приватностью «для близких» теперь отличаются по…
О ВКонтакте в 2024 году для продвижения бизнеса
Продолжаю серию постов о социальных сетях. Прошлый пост был о Телеграме, теперь поговорим о второй базовой соцсети в 2024 году – это ВКонтакте.
Начнем с главного – ВКонтакте работает.
Читаю в ленте посты экспертов о ВКонтакте, которые утверждают обратное, эмоция одна – смело.
Чтобы громогласно утверждать, что какой-то канал продвижения неэффективен для всего российского бизнеса, надо иметь на руках чуть больше данных, нежели собственный негативный опыт 5-10-20 проектов.
Только наша Студия выпустила за последний год больше 15 кейсов для клиентов из разных сфер бизнеса. Также на всех премиях, что мы участвовали, мы видели и успешные кейсы коллег с точки зрения перфоманса.
Ну и второе из категории “никто не скажет, я скажу”. В работе с более-менее крупными проектами при всем желании не получится отказаться от ВКонтакте. Слишком большой объем аудитории находится в соцсети, бизнес не может себе позволить его игнорировать и не работать с ним.
Так что в каждом брифе на SMM в 2024 году в графе “в каких соцсетях необходимо продвижение” будет написано, помимо прочего, заветное “ВКонтакте”.
Теперь о соцсети.
Хорошее – с охватами в сторис за прошлый год стало лучше. Главная причина – они стали конкурировать с личными сторис в ленте, а не как раньше, в самом конце списка.
Неплохо собирают видео. Да, знаю, что у ВКонтакте очень хитро считается охват видео, но даже при всем этом цифры неплохие.
Ну и вообще, при всех проблемах в ВК Видео, связанных например со слабой рекомендательной системой, команда ВКонтакте молодцы, хорошо платформа растет. Отдельно отметил бы работу с продакшенами – выкупили правильных ребят, получилось много качественных и нестандартных проектов. Конкуренцию Ютубу в России потихоньку навязывают.
Ну и еще из хорошего отмечу, что мало плохого. Мы уже и такому рады. Кабинет в итоге не переехал, рассылки пока не трогают и никак им не мешают.
А теперь о плохом.
ВКонтакте без рассылок – очень больно. Чисто на контенте в сообществах очень сложно давать результат и даже не из-за охватов. Все плохо с конверсией в переход, все плохо с конечной конверсией в покупку с перехода. ВКонтакте сильно проигрывает Инстаграму и Телеграму по этим показателям.
Но и с охватами хорошего мало. Регулярно смотрю ленту новостей и вижу, что очень низкий приоритет дается сообществам, ставка на контент с личных страниц.
Поэтому единственная действенная стратегия ВКонтакте, которую мы видим и знаем – это вести коммуникацию в сообществах, создавать органический охват, а потом всеми правдами и неправдами тащить его в рассылки для лидогенерации.
Отдельно призывал бы маркетологов больше внимания уделить видеоформатам в соцсети, они должны лечь в основу контент-стратегии, а также работе с ретаргетингом. Рассылки ВКонтакте зачастую эффективнее привычных инструментов для коммуникаций с теми, с кем уже был контакт у бренда.
Теперь вангования. Что будет.
В этом году все же будет новый рекламный кабинет, это уже секрет Полишинеля. Надо просто смириться и привыкать, как в Фейсбуке, к жизни с НДС.
Будут дальше пытаться развивать сторис, вчерашняя новость она как раз об этом и она реально позитивная.
Будут дальше ставить на видео, денег вкинуто очень много, да и стратегия себя оправдывает. Также надеюсь, что ребята разберутся с рекомендательными алгоритмами.
И Дзен. Еще у Вконтакте теперь Дзен, у Дзена теперь рекламный кабинет ВКонтакте. И где-то вот тут будут искать ответы. Но о нем поговорим отдельно.
Как-то так.
Продолжаю серию постов о социальных сетях. Прошлый пост был о Телеграме, теперь поговорим о второй базовой соцсети в 2024 году – это ВКонтакте.
Начнем с главного – ВКонтакте работает.
Читаю в ленте посты экспертов о ВКонтакте, которые утверждают обратное, эмоция одна – смело.
Чтобы громогласно утверждать, что какой-то канал продвижения неэффективен для всего российского бизнеса, надо иметь на руках чуть больше данных, нежели собственный негативный опыт 5-10-20 проектов.
Только наша Студия выпустила за последний год больше 15 кейсов для клиентов из разных сфер бизнеса. Также на всех премиях, что мы участвовали, мы видели и успешные кейсы коллег с точки зрения перфоманса.
Ну и второе из категории “никто не скажет, я скажу”. В работе с более-менее крупными проектами при всем желании не получится отказаться от ВКонтакте. Слишком большой объем аудитории находится в соцсети, бизнес не может себе позволить его игнорировать и не работать с ним.
Так что в каждом брифе на SMM в 2024 году в графе “в каких соцсетях необходимо продвижение” будет написано, помимо прочего, заветное “ВКонтакте”.
Теперь о соцсети.
Хорошее – с охватами в сторис за прошлый год стало лучше. Главная причина – они стали конкурировать с личными сторис в ленте, а не как раньше, в самом конце списка.
Неплохо собирают видео. Да, знаю, что у ВКонтакте очень хитро считается охват видео, но даже при всем этом цифры неплохие.
Ну и вообще, при всех проблемах в ВК Видео, связанных например со слабой рекомендательной системой, команда ВКонтакте молодцы, хорошо платформа растет. Отдельно отметил бы работу с продакшенами – выкупили правильных ребят, получилось много качественных и нестандартных проектов. Конкуренцию Ютубу в России потихоньку навязывают.
Ну и еще из хорошего отмечу, что мало плохого. Мы уже и такому рады. Кабинет в итоге не переехал, рассылки пока не трогают и никак им не мешают.
А теперь о плохом.
ВКонтакте без рассылок – очень больно. Чисто на контенте в сообществах очень сложно давать результат и даже не из-за охватов. Все плохо с конверсией в переход, все плохо с конечной конверсией в покупку с перехода. ВКонтакте сильно проигрывает Инстаграму и Телеграму по этим показателям.
Но и с охватами хорошего мало. Регулярно смотрю ленту новостей и вижу, что очень низкий приоритет дается сообществам, ставка на контент с личных страниц.
Поэтому единственная действенная стратегия ВКонтакте, которую мы видим и знаем – это вести коммуникацию в сообществах, создавать органический охват, а потом всеми правдами и неправдами тащить его в рассылки для лидогенерации.
Отдельно призывал бы маркетологов больше внимания уделить видеоформатам в соцсети, они должны лечь в основу контент-стратегии, а также работе с ретаргетингом. Рассылки ВКонтакте зачастую эффективнее привычных инструментов для коммуникаций с теми, с кем уже был контакт у бренда.
Теперь вангования. Что будет.
В этом году все же будет новый рекламный кабинет, это уже секрет Полишинеля. Надо просто смириться и привыкать, как в Фейсбуке, к жизни с НДС.
Будут дальше пытаться развивать сторис, вчерашняя новость она как раз об этом и она реально позитивная.
Будут дальше ставить на видео, денег вкинуто очень много, да и стратегия себя оправдывает. Также надеюсь, что ребята разберутся с рекомендательными алгоритмами.
И Дзен. Еще у Вконтакте теперь Дзен, у Дзена теперь рекламный кабинет ВКонтакте. И где-то вот тут будут искать ответы. Но о нем поговорим отдельно.
Как-то так.
Об Инстаграме в 2024 году для продвижения бизнеса
Так, начну с того, что на 2024 год есть три базовые соцсети, которые в первую очередь надо рассматривать для продвижения бизнеса. Две уже разобрал – ВКонтакте и Телеграм. Третья – Инстаграм.
Если вам кажется, что это банально, то вам не кажется – это очень-безумно-банально. И наверное к такой банальности надо постепенно привыкать, как в случае тех же поисковых систем. Есть Яндекс и Гугл десятилетиями, Яху помер, с тем и живем. Сложно на устоявшемся рынке новым игрокам, не взлетают. Вот и Тредс(Зреадс? Фретс?) не полетел.
Ок, теперь про Инстаграм.
Банальная констатация факта – Инсту никто заметить не смог и видимо не сможет.
Соцсеть потеряла 30-50 % аудитории из-за блокировки и сейчас вышла на плато. Скорее всего, будет наблюдаться даже небольшой рост в 2024 году, потому что тут авторы, тут контент и тут удобно.
Еще интересное из 2023 года – это абсолютно анекдотичная, но вполне себе легализация Инстаграма Роскомнадзором.
В чем суть. Ввели маркировку рекламы. Вконтакте маркировать – понятно, Телеграм – понятно, а Инстаграм он же вроде как бы запрещен… и получается, что ты как бы вроде маркировкой подтверждаешь, что ты в запрещенке деньги гоняешь… что как бы…
“Да забей” – сказал РКН и выпустил постановление, по которому рекламу в Инстаграме нужно маркировать. А если ты ее маркируешь, то получается легализуешь в российском правовом поле.
Крч, итог – в 2024 году будет определенный ренессанс Инстаграма в инфополе. Он вернется в брифы крупных брендов, на конференции, в материалы и везде.
Теперь о проблемах.
Главная – блокировка VPN в России. У вас вопрос “да?”, у меня ответ “хз”.
С одной стороны, в более спокойные времена силенок на Телеграм не хватило. Сейчас есть проблемки и посерьезнее зудящего желания Мизулиной влиять как-то на мир.
С другой стороны, это сложно осуществить в той конфигурации интернета, что сейчас в России. Но если нам удастся сделать “суверенный интернет”, наподобие китайцев, то блокировка будет плевой задачкой.
А вот как раз проект “суверенного интернета”, как я понимаю, очень даже актуален и серьезен. Поэтому, мне видится, что как-то отдельно заниматься проблемой Инстаграма сейчас никто не будет, но велики угрозы тотальной блокировки в рамках глобального проекта российского файрвола.
Вторая проблема – блогеры в Инстаграме. Если хотите быть в Инстаграме, то придется с ними работать, если придется с ними работать, то запаситесь корвалолом.
Первые полгода мы очень пытались получить от них ответ на вопрос “разместите?”. Конверсия в 1-5 % из запроса стала становится нормой. Во второй половине года новый квест – блогерам в Инстаграме никто не рассказал о маркировке.
Поэтому один из главных трендов рекламного рынка в 2024 году – это поиск ответа на вопрос “как быстро договариваться с блогерами и делать рекламу в срок”.
Если кто-то додумается запилить нормальную биржу – нормально заработает. Всякие базы с блогерами и вот это все – тоже можно смело продавать, нормальный доход.
В остальном, особо ничего нового. Рилсы хоть и потеряли в охватах, но все равно стали базовым контентом, без них никак, сторисы потеряли чуть меньше в охватах, чем публикации. Рекламного кабинета нет и не будет, больше органического контента без лап дизайнеров.
Самого расстраивает писать прописные истины, но мы же должны как-то черту провести.
Вот и провели 🙂
Так, начну с того, что на 2024 год есть три базовые соцсети, которые в первую очередь надо рассматривать для продвижения бизнеса. Две уже разобрал – ВКонтакте и Телеграм. Третья – Инстаграм.
Если вам кажется, что это банально, то вам не кажется – это очень-безумно-банально. И наверное к такой банальности надо постепенно привыкать, как в случае тех же поисковых систем. Есть Яндекс и Гугл десятилетиями, Яху помер, с тем и живем. Сложно на устоявшемся рынке новым игрокам, не взлетают. Вот и Тредс(Зреадс? Фретс?) не полетел.
Ок, теперь про Инстаграм.
Банальная констатация факта – Инсту никто заметить не смог и видимо не сможет.
Соцсеть потеряла 30-50 % аудитории из-за блокировки и сейчас вышла на плато. Скорее всего, будет наблюдаться даже небольшой рост в 2024 году, потому что тут авторы, тут контент и тут удобно.
Еще интересное из 2023 года – это абсолютно анекдотичная, но вполне себе легализация Инстаграма Роскомнадзором.
В чем суть. Ввели маркировку рекламы. Вконтакте маркировать – понятно, Телеграм – понятно, а Инстаграм он же вроде как бы запрещен… и получается, что ты как бы вроде маркировкой подтверждаешь, что ты в запрещенке деньги гоняешь… что как бы…
“Да забей” – сказал РКН и выпустил постановление, по которому рекламу в Инстаграме нужно маркировать. А если ты ее маркируешь, то получается легализуешь в российском правовом поле.
Крч, итог – в 2024 году будет определенный ренессанс Инстаграма в инфополе. Он вернется в брифы крупных брендов, на конференции, в материалы и везде.
Теперь о проблемах.
Главная – блокировка VPN в России. У вас вопрос “да?”, у меня ответ “хз”.
С одной стороны, в более спокойные времена силенок на Телеграм не хватило. Сейчас есть проблемки и посерьезнее зудящего желания Мизулиной влиять как-то на мир.
С другой стороны, это сложно осуществить в той конфигурации интернета, что сейчас в России. Но если нам удастся сделать “суверенный интернет”, наподобие китайцев, то блокировка будет плевой задачкой.
А вот как раз проект “суверенного интернета”, как я понимаю, очень даже актуален и серьезен. Поэтому, мне видится, что как-то отдельно заниматься проблемой Инстаграма сейчас никто не будет, но велики угрозы тотальной блокировки в рамках глобального проекта российского файрвола.
Вторая проблема – блогеры в Инстаграме. Если хотите быть в Инстаграме, то придется с ними работать, если придется с ними работать, то запаситесь корвалолом.
Первые полгода мы очень пытались получить от них ответ на вопрос “разместите?”. Конверсия в 1-5 % из запроса стала становится нормой. Во второй половине года новый квест – блогерам в Инстаграме никто не рассказал о маркировке.
Поэтому один из главных трендов рекламного рынка в 2024 году – это поиск ответа на вопрос “как быстро договариваться с блогерами и делать рекламу в срок”.
Если кто-то додумается запилить нормальную биржу – нормально заработает. Всякие базы с блогерами и вот это все – тоже можно смело продавать, нормальный доход.
В остальном, особо ничего нового. Рилсы хоть и потеряли в охватах, но все равно стали базовым контентом, без них никак, сторисы потеряли чуть меньше в охватах, чем публикации. Рекламного кабинета нет и не будет, больше органического контента без лап дизайнеров.
Самого расстраивает писать прописные истины, но мы же должны как-то черту провести.
Вот и провели 🙂
С тремя базовыми соцсетями справились, дальше выскажу свое мнение по остальным соцсетям и каналам, но прежде хотелось бы обсудить тему, которая зародилась в комментариях к прошлым постам.
Суть мессенджа такова
“Мне не нравится ВКонтакте/Инстаграм/Телеграм/ТикТок, поэтому не хочу/не буду”
И тут хочется ответить на вопрос “А что, так можно было?”.
Если коротко, то есть случаи когда потери выше кайфа и нельзя, есть когда это правильный выбор. Разберем основные.
Например, нельзя, если вы отвечаете за коммуникации бренда в соцсетях. Например, SMM-директор, маркетолог, SMM-специалист.
Потому что вы несете ответственность за бренд и единственное “нравится”, которое в данном случае может быть – это “нравится” вашей аудитории.
Сейчас в целом с этим уже гораздо лучше, но раньше часто у брендов были большие проблемы из-за того, что штатные маркетологи свои вкусовые предпочтения выдавали за предпочтения аудитории, причем чаще всего абсолютно неосознанно.
И в итоге выходила ситуация, когда маркетолог годами пытается натянуть сову на глобус.
Я прямо помню такие проекты, когда какой-нибудь провинциальный ритейлер с небольшими бюджетами под ВКонтакте, а маркетолог грезит красивыми продакшенами в духе фешн-брендов в Инстаграме и тем, что его креатив будет обсуждать креативный рекламный бомонд. Ладно, когда получается не очень эффективно, чаще всего бывает хуже – получается кринжово и вредно.
Вторая ситуация, когда нельзя – это моя, когда ты директор рекламного агентства.
Знаю позицию нишевания, когда ты ставишь на одну соцсеть, стараешься стать в ней лучшим и таким образом отстраиваешься.
Может быть, но моя точка зрения – так себе решение.
Причина номер один – маленький рынок эсэмэма. Слишком узкие рамки получатся.
Причина номер два – опыт. Я видел ситуации, когда нанимают два агентства под разные соцсети на один проект.
И всегда итог один – одно агентство убирают, другое оставляют. Оставляют то, которое может больше. Потому что экономика. По итогу все равно в рубликах выгоднее, а в процессах удобнее, если в одно окно. Так что директора, думайте сами.
Теперь когда можно.
Первая ситуация – специалист узкой квалификации в рамках команды агентства или бренда. Например, сторисмейкер, таргетолог и тэ дэ. Есть команда, разные люди за разное отвечают, всем удобно и хорошо. Ну и хорошо.
Вторая ситуация – специалист узкой квалификации с переходом в инфобиз. Тоже понятно, хорошо делаешь рилсы - начинаешь учить делать рилсы. Эксперт по рилсам – тоже зер гуд.
Третья ситуация – когда плевать на мнения и расчеты, живу по кайфу. Тоже можно, жизнь одна. Главное, чтобы это был осознанный выбор взрослого специалиста с пониманием всех рисков и возможностей, а не обычные хотелки слабо взрослеющего человека.
Суть мессенджа такова
“Мне не нравится ВКонтакте/Инстаграм/Телеграм/ТикТок, поэтому не хочу/не буду”
И тут хочется ответить на вопрос “А что, так можно было?”.
Если коротко, то есть случаи когда потери выше кайфа и нельзя, есть когда это правильный выбор. Разберем основные.
Например, нельзя, если вы отвечаете за коммуникации бренда в соцсетях. Например, SMM-директор, маркетолог, SMM-специалист.
Потому что вы несете ответственность за бренд и единственное “нравится”, которое в данном случае может быть – это “нравится” вашей аудитории.
Сейчас в целом с этим уже гораздо лучше, но раньше часто у брендов были большие проблемы из-за того, что штатные маркетологи свои вкусовые предпочтения выдавали за предпочтения аудитории, причем чаще всего абсолютно неосознанно.
И в итоге выходила ситуация, когда маркетолог годами пытается натянуть сову на глобус.
Я прямо помню такие проекты, когда какой-нибудь провинциальный ритейлер с небольшими бюджетами под ВКонтакте, а маркетолог грезит красивыми продакшенами в духе фешн-брендов в Инстаграме и тем, что его креатив будет обсуждать креативный рекламный бомонд. Ладно, когда получается не очень эффективно, чаще всего бывает хуже – получается кринжово и вредно.
Вторая ситуация, когда нельзя – это моя, когда ты директор рекламного агентства.
Знаю позицию нишевания, когда ты ставишь на одну соцсеть, стараешься стать в ней лучшим и таким образом отстраиваешься.
Может быть, но моя точка зрения – так себе решение.
Причина номер один – маленький рынок эсэмэма. Слишком узкие рамки получатся.
Причина номер два – опыт. Я видел ситуации, когда нанимают два агентства под разные соцсети на один проект.
И всегда итог один – одно агентство убирают, другое оставляют. Оставляют то, которое может больше. Потому что экономика. По итогу все равно в рубликах выгоднее, а в процессах удобнее, если в одно окно. Так что директора, думайте сами.
Теперь когда можно.
Первая ситуация – специалист узкой квалификации в рамках команды агентства или бренда. Например, сторисмейкер, таргетолог и тэ дэ. Есть команда, разные люди за разное отвечают, всем удобно и хорошо. Ну и хорошо.
Вторая ситуация – специалист узкой квалификации с переходом в инфобиз. Тоже понятно, хорошо делаешь рилсы - начинаешь учить делать рилсы. Эксперт по рилсам – тоже зер гуд.
Третья ситуация – когда плевать на мнения и расчеты, живу по кайфу. Тоже можно, жизнь одна. Главное, чтобы это был осознанный выбор взрослого специалиста с пониманием всех рисков и возможностей, а не обычные хотелки слабо взрослеющего человека.
Субботняя рубрика «никто не скажет, я скажу»
Если вы директор рекламного агентства или модного АйТи-стартапа и вам очень хочется звучать весомее, то окей, используйте забугорскую аббревиатуру CEO. Угроз нет, звучит круто.
НО.
Как только у вас появляется партнер по бизнесу и вы становитесь сооснователем, лучше и оставайтесь сооснователем.
Забудьте про новомодный инглиш, где вас ждёт фонетическая ловушка из аббревиатуры coCEO.
Ловушка скользкая, опасная, после того, как кто-то узнает, что вы настоящий сосео, относиться к вам серьезно станет сложнее.
P. S. И парни, которые себя на сайте агентства так называют, если вам никто из команды не сказал как это звучит, то вам точно надо что-то делать с корпоративной культурой.
Над вами либо стебутся, либо вас бояться, либо стебут в страхе. Три варианта, хороших нет.
Если вы директор рекламного агентства или модного АйТи-стартапа и вам очень хочется звучать весомее, то окей, используйте забугорскую аббревиатуру CEO. Угроз нет, звучит круто.
НО.
Как только у вас появляется партнер по бизнесу и вы становитесь сооснователем, лучше и оставайтесь сооснователем.
Забудьте про новомодный инглиш, где вас ждёт фонетическая ловушка из аббревиатуры coCEO.
Ловушка скользкая, опасная, после того, как кто-то узнает, что вы настоящий сосео, относиться к вам серьезно станет сложнее.
P. S. И парни, которые себя на сайте агентства так называют, если вам никто из команды не сказал как это звучит, то вам точно надо что-то делать с корпоративной культурой.
Над вами либо стебутся, либо вас бояться, либо стебут в страхе. Три варианта, хороших нет.
О компетенциях
Много читаю и вижу различных материалов, где обсуждается что важно для маркетолога или рекламного агентства.
Личный бренд, умение продавать, бизнес-процессы…
Очень много расфокуса и инфошума. Все проще и об этом, кстати, говорят сами клиенты.
Если вы почитаете интервью директоров по маркетингу крупных российских брендов, которые выпускает уже год команда Рейтинга Рунета, то ключевой вопрос, на который они хотят слышать ответ со стороны маркетологов и рекламных агентств, это
– А в чем ваша суперсила?
Конкретизирую запрос. На рынке высокопрофессиональных услуг, к коим относимся мы с вами, от крупного агентства до фрилансера-эсэмэмщика, самым ценным и определяющим, как бы это странно не звучало, является “высокопрофессиональность”. Прям в описании словечко.
Компетенции, крч.
Если они выше, чем у команды бренда или подрядчика, то двери открыты, заходите и рассказывайте. Если они ниже или такие же, то максимум, в чем вы можете быть интересны – это в мастерстве изгибов: насколько готовы быть послушными и дешевыми. Такая себе жизнь, не рекомендую.
Идем дальше.
Высокий уровень компетенций в долгосроке определяется исключительно способностью их развивать и накапливать.
Крч, важно не то, что ты умеешь прямо здесь и сейчас, потому что уже завтра твои знания устареют и/или будут освоены твоими конкурентами.
Сегодня ты первым настроил рекламу в ТГ АДС и получишь классный результат, завтра каждый таргетолог умеет настраивать здесь рекламу. Первенство живет примерно квартал-год.
Важно то, как ты приобретаешь новые компетенции.
Как хорошо ты видишь рынок, как быстро подмечаешь изменения, интегрируешь в свою работу и в проекты. Как быстро ты, как маркетолог или агентство, умеешь меняться.
И теперь ключевая мысль поста.
Когда вы провели переговоры, клиент перевел деньги и вы начали делать то, о чем вы договорились – это реализация уже накопленного опыта.
Важно уметь это делать, конечно, но это не самая сложная и важная задача. Этот опыт, регламент, через год будет стоить три копейки.
Самое важное для рекламного агентства или для маркетолога – то, как он или его команда развивается и накапливает новые знания за пределами клиентского брифа.
Как тестирует новые идеи, пробует новых партнеров, строит новые воронки и, что важно, как потом переносит это в действующих или новых клиентов.
Именно это определяет стоимость, успех, выручку, доход. Это определяет всё в жизни профессионала или крутой команды. Это и есть самое главное.
И каждый год для меня определяющей гонкой является то, насколько обновится наш опыт. Самый лучший результат – это если в конце года мы с командой говорим: “блин, ну что ж мы так не делали в начале года!”. Тогда все ок, тут основной фокус.
Дальше надо просто об этом опыте рассказать. Вот и вся магия.
Все остальное второстепенно. Некоторое даже вредно, например какое-нибудь обсуждение “как выстроить холодные продажи”. Это из стратегии мастеров изгиба.
Много читаю и вижу различных материалов, где обсуждается что важно для маркетолога или рекламного агентства.
Личный бренд, умение продавать, бизнес-процессы…
Очень много расфокуса и инфошума. Все проще и об этом, кстати, говорят сами клиенты.
Если вы почитаете интервью директоров по маркетингу крупных российских брендов, которые выпускает уже год команда Рейтинга Рунета, то ключевой вопрос, на который они хотят слышать ответ со стороны маркетологов и рекламных агентств, это
– А в чем ваша суперсила?
Конкретизирую запрос. На рынке высокопрофессиональных услуг, к коим относимся мы с вами, от крупного агентства до фрилансера-эсэмэмщика, самым ценным и определяющим, как бы это странно не звучало, является “высокопрофессиональность”. Прям в описании словечко.
Компетенции, крч.
Если они выше, чем у команды бренда или подрядчика, то двери открыты, заходите и рассказывайте. Если они ниже или такие же, то максимум, в чем вы можете быть интересны – это в мастерстве изгибов: насколько готовы быть послушными и дешевыми. Такая себе жизнь, не рекомендую.
Идем дальше.
Высокий уровень компетенций в долгосроке определяется исключительно способностью их развивать и накапливать.
Крч, важно не то, что ты умеешь прямо здесь и сейчас, потому что уже завтра твои знания устареют и/или будут освоены твоими конкурентами.
Сегодня ты первым настроил рекламу в ТГ АДС и получишь классный результат, завтра каждый таргетолог умеет настраивать здесь рекламу. Первенство живет примерно квартал-год.
Важно то, как ты приобретаешь новые компетенции.
Как хорошо ты видишь рынок, как быстро подмечаешь изменения, интегрируешь в свою работу и в проекты. Как быстро ты, как маркетолог или агентство, умеешь меняться.
И теперь ключевая мысль поста.
Когда вы провели переговоры, клиент перевел деньги и вы начали делать то, о чем вы договорились – это реализация уже накопленного опыта.
Важно уметь это делать, конечно, но это не самая сложная и важная задача. Этот опыт, регламент, через год будет стоить три копейки.
Самое важное для рекламного агентства или для маркетолога – то, как он или его команда развивается и накапливает новые знания за пределами клиентского брифа.
Как тестирует новые идеи, пробует новых партнеров, строит новые воронки и, что важно, как потом переносит это в действующих или новых клиентов.
Именно это определяет стоимость, успех, выручку, доход. Это определяет всё в жизни профессионала или крутой команды. Это и есть самое главное.
И каждый год для меня определяющей гонкой является то, насколько обновится наш опыт. Самый лучший результат – это если в конце года мы с командой говорим: “блин, ну что ж мы так не делали в начале года!”. Тогда все ок, тут основной фокус.
Дальше надо просто об этом опыте рассказать. Вот и вся магия.
Все остальное второстепенно. Некоторое даже вредно, например какое-нибудь обсуждение “как выстроить холодные продажи”. Это из стратегии мастеров изгиба.