О безумно важном и незаслуженно забытом в жизни эсэмэмщика
Этот пост я написал где-то два года назад, но он будет актуален вечно и даже на этой неделе я на проектах сталкивался с этим явлением. Поэтому не грех выложить.
Любой эсэмэмщик, а тем более любой руководитель агентства, постоянно думает о том, как улучшить качество своей работы с клиентами. Мы постоянно работаем над тем, чтобы улучшить проф скиллы – пробуем новые решения в рекламе, тестируем новые инструменты, строим новые отчеты.
Но, в реальном мире рекламы, к моему огромнейшему сожалению, успех и долгосрочность сотрудничества далеко не всегда определяет качество работы и даже результат.
Вы можете идеально настроить рекламную кампанию, добиться достойных цифр и даже принести крутые цифры, а вас все равно попросят на выход и найдут другого специалиста.
Потому что в мире эсэмэма рулят человеческие отношения, о которых мы крайне редко говорим и чему уж точно нигде особо не учат.
Профессиональные навыки тоже важны и нужны, но рулят именно коммуникации, общение.
Если с вами некомфортно работать, если вы неприятны в общении, не сговорчивы, уперты или еще хоть как-то не попадаете в желаемый образ собеседника — ”пиши-пропало”.
И тут уже абсолютно всем плевать, какой вы классный специалист.
Это не пустая теория или пересказ книг, в нашем агентстве более пятидесяти рабочих чатов, в которых постоянно идет общение по проекту. Все видно, как на ладони.
Я вижу, как в проекте, с пока еще достаточно плохими цифрами, любовь и благодать, а в соседнем, где все кипиай перевыполнены — недовольство и кипиш. Потому что в первом случае проект-менеджер уже знает как зовут кота клиента и где он планирует отдыхать седьмого января, а в другом проекте километровая дистанция и сухой, профессиональный диалог.
И, что важно, чем организация и бизнес крупнее, тем коммуникации важнее.
В мире микробизнеса все просто. “Не продал - не поел”, поэтому умеете вы общаться иль нет, а без результата с вами попрощаются. Коммуникация лишь определит по-дружески или с обещаниями суда.
Зато если вы даете микробизнесу хороший результат, но с вами не очень комфортно общаться, то будьте уверены — предприниматель уже ищет вам замену.
В крупном же бизнесе практически все завязано на коммуникациях, потому что влияние эсэмэма и вообще маркетинга на результат не столь заметно и значительно в моменте. Любой руководитель или менеджер, как внутри компании, так и за ее пределами, старается себя окружить удобными людьми и связями.
Если вы удобны — у вас отличные шансы закрепиться, если еще и даете результат — цены вам нет. Если даете результат, но неудобны — вы уже поняли, прощаемся.
Одним словом, все хотят видеть рядом с собой приятных и хороших людей, с которыми комфортно работать.
Мимикрировать под такого человека, а за спиной в публикациях в фейсбуке поливать грязью — можно, многие так и действуют, но это не работает на дистанции. Рано или поздно люди видят фальшь, натянутую улыбку и агрессию в глазах.
Таким человеком надо именно стать. Надо реально заботиться и думать о людях, с которыми работаешь. Надо слышать, слушать, понимать, сопереживать, быть участным.
Поэтому, помимо “прокачки” технических скиллов, надо еще и задуматься над софтом – насколько с вами комфортно общаться и что вы делаете для того, чтобы улучшить свои навыки общения или же просто улучшить атмосферу на конкретном проекте.
Этот пост я написал где-то два года назад, но он будет актуален вечно и даже на этой неделе я на проектах сталкивался с этим явлением. Поэтому не грех выложить.
Любой эсэмэмщик, а тем более любой руководитель агентства, постоянно думает о том, как улучшить качество своей работы с клиентами. Мы постоянно работаем над тем, чтобы улучшить проф скиллы – пробуем новые решения в рекламе, тестируем новые инструменты, строим новые отчеты.
Но, в реальном мире рекламы, к моему огромнейшему сожалению, успех и долгосрочность сотрудничества далеко не всегда определяет качество работы и даже результат.
Вы можете идеально настроить рекламную кампанию, добиться достойных цифр и даже принести крутые цифры, а вас все равно попросят на выход и найдут другого специалиста.
Потому что в мире эсэмэма рулят человеческие отношения, о которых мы крайне редко говорим и чему уж точно нигде особо не учат.
Профессиональные навыки тоже важны и нужны, но рулят именно коммуникации, общение.
Если с вами некомфортно работать, если вы неприятны в общении, не сговорчивы, уперты или еще хоть как-то не попадаете в желаемый образ собеседника — ”пиши-пропало”.
И тут уже абсолютно всем плевать, какой вы классный специалист.
Это не пустая теория или пересказ книг, в нашем агентстве более пятидесяти рабочих чатов, в которых постоянно идет общение по проекту. Все видно, как на ладони.
Я вижу, как в проекте, с пока еще достаточно плохими цифрами, любовь и благодать, а в соседнем, где все кипиай перевыполнены — недовольство и кипиш. Потому что в первом случае проект-менеджер уже знает как зовут кота клиента и где он планирует отдыхать седьмого января, а в другом проекте километровая дистанция и сухой, профессиональный диалог.
И, что важно, чем организация и бизнес крупнее, тем коммуникации важнее.
В мире микробизнеса все просто. “Не продал - не поел”, поэтому умеете вы общаться иль нет, а без результата с вами попрощаются. Коммуникация лишь определит по-дружески или с обещаниями суда.
Зато если вы даете микробизнесу хороший результат, но с вами не очень комфортно общаться, то будьте уверены — предприниматель уже ищет вам замену.
В крупном же бизнесе практически все завязано на коммуникациях, потому что влияние эсэмэма и вообще маркетинга на результат не столь заметно и значительно в моменте. Любой руководитель или менеджер, как внутри компании, так и за ее пределами, старается себя окружить удобными людьми и связями.
Если вы удобны — у вас отличные шансы закрепиться, если еще и даете результат — цены вам нет. Если даете результат, но неудобны — вы уже поняли, прощаемся.
Одним словом, все хотят видеть рядом с собой приятных и хороших людей, с которыми комфортно работать.
Мимикрировать под такого человека, а за спиной в публикациях в фейсбуке поливать грязью — можно, многие так и действуют, но это не работает на дистанции. Рано или поздно люди видят фальшь, натянутую улыбку и агрессию в глазах.
Таким человеком надо именно стать. Надо реально заботиться и думать о людях, с которыми работаешь. Надо слышать, слушать, понимать, сопереживать, быть участным.
Поэтому, помимо “прокачки” технических скиллов, надо еще и задуматься над софтом – насколько с вами комфортно общаться и что вы делаете для того, чтобы улучшить свои навыки общения или же просто улучшить атмосферу на конкретном проекте.
Три правила ведения блога: опыт шести лет ленивого SMMщика
1 августа 2015 года я выложил первый пост в блоге ленивого SMMщика в соцсети ВКонтакте. С того момента прошло уже семь лет. За это время на меня подписалось более 150 000 человек и я выработал ряд правил ведения сообщества, которыми делюсь :)
К черту правила
Начнем с главного. Есть сотня/тысяча статей о “личном бренде”: как писать, что выкладывать и вот это всё. Я эти сотни материалов листал, ни одного нормального не видел.
Личный блог на то и личный блог, чтобы быть собой. Вымучивать из себя некий образ, который продиктован очередным чек-листом— ужасно.
Я пишу только то, что интересно мне И может быть интересно вам. Никогда “ИЛИ”.
Я футбольный гик, интересно ли вам читать о футболе — не уверен, поэтому я никогда не пишу о футболе.
Происходит какой-то очередной скандал с какой-нибудь рекламой или какое-то обновление в соцсети — если мне это не интересно, то я об этом не пишу. Если вам это интересно, то вы это обсудите в блоге Леши Ткачука, Семена Ефимова или кого-то еще, кто классно разбирает такие новости.
Если я буду через силу вымучивать свою точку зрения о каком-то инфоповоде, на который мне плевать — я превращусь в так себе копию того человека, кто хорош в этом жанре. И это будет грустно.
Блог меняется вместе со мной
Этот пунктик как продолжение. Когда я начинал вести блог, я был начинающим контентщиком, который вел пять сообществ и пытался делать это хорошо. Поэтому весь контент в блоге был связан с моим развитием контентщика — я искал какие-то идеи контента, подходы к контент-планированию и рекламе.
Сейчас я руковожу рекламным агентством с командой в шестьдесят (о господи) специалистов и у меня совсем иные интересы. Я больше думаю о развитии бизнеса, команде, стратегии и качественном оказании услуг.
Поэтому я и пишу сюда в блог ту часть, которая может быть полезна как новичкам, так и опытным эсэмэмщикам — рассказываю что важно для роста, как делегировать, управлять и продвигать бизнес.
Весь контент в блоге изменился, а я остался. И это хорошо.
Контент-план — пофиг
Честно говоря, у меня никогда не было контент-плана.
У меня все работает просто. Я говорю себе: “Сань, надо бы что-то написать в блог”. Выдумываю три-пять-семь тем, одну из них расписываю и выкладываю. Остальные остаются на следующий раз, когда я захочу что-то написать.
Бывает, что я придумываю какую-то тему на ходу и просто себе в личку закидываю “рассказать как вести блог, как раз 1 августа ему 7 лет”. Это чем-то похоже на темник с одной лишь разницей — обычно я забываю это записать.
Когда совсем нет идей, то я читаю старые посты и думаю “что бы тут еще добавить”.
Пусть пока будет три правила, если понравится — накидаю еще, их уже немало ;)
1 августа 2015 года я выложил первый пост в блоге ленивого SMMщика в соцсети ВКонтакте. С того момента прошло уже семь лет. За это время на меня подписалось более 150 000 человек и я выработал ряд правил ведения сообщества, которыми делюсь :)
К черту правила
Начнем с главного. Есть сотня/тысяча статей о “личном бренде”: как писать, что выкладывать и вот это всё. Я эти сотни материалов листал, ни одного нормального не видел.
Личный блог на то и личный блог, чтобы быть собой. Вымучивать из себя некий образ, который продиктован очередным чек-листом— ужасно.
Я пишу только то, что интересно мне И может быть интересно вам. Никогда “ИЛИ”.
Я футбольный гик, интересно ли вам читать о футболе — не уверен, поэтому я никогда не пишу о футболе.
Происходит какой-то очередной скандал с какой-нибудь рекламой или какое-то обновление в соцсети — если мне это не интересно, то я об этом не пишу. Если вам это интересно, то вы это обсудите в блоге Леши Ткачука, Семена Ефимова или кого-то еще, кто классно разбирает такие новости.
Если я буду через силу вымучивать свою точку зрения о каком-то инфоповоде, на который мне плевать — я превращусь в так себе копию того человека, кто хорош в этом жанре. И это будет грустно.
Блог меняется вместе со мной
Этот пунктик как продолжение. Когда я начинал вести блог, я был начинающим контентщиком, который вел пять сообществ и пытался делать это хорошо. Поэтому весь контент в блоге был связан с моим развитием контентщика — я искал какие-то идеи контента, подходы к контент-планированию и рекламе.
Сейчас я руковожу рекламным агентством с командой в шестьдесят (о господи) специалистов и у меня совсем иные интересы. Я больше думаю о развитии бизнеса, команде, стратегии и качественном оказании услуг.
Поэтому я и пишу сюда в блог ту часть, которая может быть полезна как новичкам, так и опытным эсэмэмщикам — рассказываю что важно для роста, как делегировать, управлять и продвигать бизнес.
Весь контент в блоге изменился, а я остался. И это хорошо.
Контент-план — пофиг
Честно говоря, у меня никогда не было контент-плана.
У меня все работает просто. Я говорю себе: “Сань, надо бы что-то написать в блог”. Выдумываю три-пять-семь тем, одну из них расписываю и выкладываю. Остальные остаются на следующий раз, когда я захочу что-то написать.
Бывает, что я придумываю какую-то тему на ходу и просто себе в личку закидываю “рассказать как вести блог, как раз 1 августа ему 7 лет”. Это чем-то похоже на темник с одной лишь разницей — обычно я забываю это записать.
Когда совсем нет идей, то я читаю старые посты и думаю “что бы тут еще добавить”.
Пусть пока будет три правила, если понравится — накидаю еще, их уже немало ;)
О стартовых ошибках
На воскресный вечер вспомнил весьма забавную историю, как я на старте карьеры похоронил своего клиента. Сразу к делу.
В мае 2015 года я решил стать эсэмэмщиком и начать искать первых клиентов. Вбил в поиске в ВКонтакте “требуется эсэмэмщик” и сходу среди прочих нашел девушку, которая искала администратора в сообщество своего тревел-агентства в Екатеринбурге. Задача — привлечение аудитории, контент и продажи, все как обычно.
Я тогда чутка понимал уже в контенте в соцсетях, хорошо понимал в продажах, но был совсем нулем в вопросах привлечения подписчиков. Тогда таргет только появлялся вроде бы, ну или как минимум об этом было достаточно мало инфы и она вся была уровня “очень много умных и непонятных слов”.
Да что я оправдываюсь, может что-то и было, но мне было лень загоняться. Я вбил в поиске в гугле “как быстро привлечь подписчиков в группу” и сразу вышел на очень простой сайт с очень четким и классным предложением — “1000 подписчиков за 2000 рублей”.
Понимал ли я тогда, что это все боты — вот честно, я не помню. Вроде как там было что-то про “живых подписчиков”, а может и не было — нимб ко мне не припаян.
Но я точно помню, как меня порадовало это предложение. Фига себе, читать какие-то огромные лонгриды Румянцева/Федюнина/Церебро, покупать доступы к каким-то сложным сервисам и надеятся на чудо в рекламном кабинете, либо же “отправил пару тысяч” и на тебе — вал людей.
Естественно, я закинул пару тысяч и народ повалил сразу.
Сто новых человек - триста - шестьсот — да я гений этого вашего эсэмэма.
А потом я обновляю группу и …. собачка по центру — “ваша группа заблокирована”. Зеркала рядом не было, но по ощущениям я постарел лет на десять.
Деньги мне уже уплачены, клиент ждет обещанных результатов, я там уже нагородил про то, что нашел “супер-схему” привлечения клиентов и тут такой факап.
Что было дальше — а дальше был поток вранья техподдержке и клиенту о том, что это все атака подлых конкурентов, а сам я — бедная жертва обстоятельств.
Мне повезло, сработало, сообщество разблокировали и все мне поверили.
И самое стыдное, что я после этого через пару месяцев написал в блог первую статью о том, что делать, если ваше сообщество “атаковали”. Про то, что его атаковал сам эсэмэмщик-идиот, не уточнялось. ВКонтакте ее помнит: https://vk.com/wall-97965335_9
Мораль басни.
Первая — если вы опытный эсэмэмщик, то я всегда советую вспоминать свои первые дни в профессии, когда вы видите какие-то косяки или непонимания со стороны своих сотрудников, которые делают первые шаги. Все мы были с круглыми глазами, все мы косячили, все ошибались.
Вторая — если вы новичок, то знайте, что любой эксперт/начальник/опытный спец был на вашем месте и вытворял похлеще вашего. Ошибаться не грех, грех — не учиться на ошибках. Но это тема отдельного поста.
Ну и третье. Любой косяк можно превратить в два достаточно полезных поста. Стакан всегда вполне себе полон. Хорошего вечера :)
На воскресный вечер вспомнил весьма забавную историю, как я на старте карьеры похоронил своего клиента. Сразу к делу.
В мае 2015 года я решил стать эсэмэмщиком и начать искать первых клиентов. Вбил в поиске в ВКонтакте “требуется эсэмэмщик” и сходу среди прочих нашел девушку, которая искала администратора в сообщество своего тревел-агентства в Екатеринбурге. Задача — привлечение аудитории, контент и продажи, все как обычно.
Я тогда чутка понимал уже в контенте в соцсетях, хорошо понимал в продажах, но был совсем нулем в вопросах привлечения подписчиков. Тогда таргет только появлялся вроде бы, ну или как минимум об этом было достаточно мало инфы и она вся была уровня “очень много умных и непонятных слов”.
Да что я оправдываюсь, может что-то и было, но мне было лень загоняться. Я вбил в поиске в гугле “как быстро привлечь подписчиков в группу” и сразу вышел на очень простой сайт с очень четким и классным предложением — “1000 подписчиков за 2000 рублей”.
Понимал ли я тогда, что это все боты — вот честно, я не помню. Вроде как там было что-то про “живых подписчиков”, а может и не было — нимб ко мне не припаян.
Но я точно помню, как меня порадовало это предложение. Фига себе, читать какие-то огромные лонгриды Румянцева/Федюнина/Церебро, покупать доступы к каким-то сложным сервисам и надеятся на чудо в рекламном кабинете, либо же “отправил пару тысяч” и на тебе — вал людей.
Естественно, я закинул пару тысяч и народ повалил сразу.
Сто новых человек - триста - шестьсот — да я гений этого вашего эсэмэма.
А потом я обновляю группу и …. собачка по центру — “ваша группа заблокирована”. Зеркала рядом не было, но по ощущениям я постарел лет на десять.
Деньги мне уже уплачены, клиент ждет обещанных результатов, я там уже нагородил про то, что нашел “супер-схему” привлечения клиентов и тут такой факап.
Что было дальше — а дальше был поток вранья техподдержке и клиенту о том, что это все атака подлых конкурентов, а сам я — бедная жертва обстоятельств.
Мне повезло, сработало, сообщество разблокировали и все мне поверили.
И самое стыдное, что я после этого через пару месяцев написал в блог первую статью о том, что делать, если ваше сообщество “атаковали”. Про то, что его атаковал сам эсэмэмщик-идиот, не уточнялось. ВКонтакте ее помнит: https://vk.com/wall-97965335_9
Мораль басни.
Первая — если вы опытный эсэмэмщик, то я всегда советую вспоминать свои первые дни в профессии, когда вы видите какие-то косяки или непонимания со стороны своих сотрудников, которые делают первые шаги. Все мы были с круглыми глазами, все мы косячили, все ошибались.
Вторая — если вы новичок, то знайте, что любой эксперт/начальник/опытный спец был на вашем месте и вытворял похлеще вашего. Ошибаться не грех, грех — не учиться на ошибках. Но это тема отдельного поста.
Ну и третье. Любой косяк можно превратить в два достаточно полезных поста. Стакан всегда вполне себе полон. Хорошего вечера :)
VK
Саша Чижов. Запись со стены.
Если Ваше сообщество или сообщество, которое Вы ведете, кто-то из конкурентов решил атаковать и доби... Смотрите полностью ВКонтакте.
О трех факторах успешного продления проектов
Так, а теперь сурово-рабоче-понедельничное.
На последнем занятии курса по SMM-стратегии я рассказывал о том, как выстраивать долгосрочное сотрудничество с клиентами, потому что именно долгосрочность партнерства определяет успех эсэмэмщика и рекламного агентства.
Что здесь важно.
Продляемость проектов всегда зависит от соблюдения трех факторов:
— эффективности продвижения;
— соблюдение позиционирования клиента;
— креативность\инновационность.
С эффективностью, я думаю, все ясно — это то, насколько наша работа выгодна клиенту. Здесь важно не только приносить результат в моменте и давать в каждый конкретный месяц доход выше расхода, но еще и уметь строить прогнозы, с чем у рынка огромные проблемы.
Но, можно ли потерять проект, даже если вы приносите клиенту очень много денег и все у вас классно? Тысячу раз “да!”.
Потому что любому клиенту важно выполнение еще двух, не всегда заметных параметров.
Второй и очень важный — это соблюдение позиционирования бренда.
Эта та ситуация, когда даже самый микровый микробизнес выносит мозг на тему: “Что за ужасные рекламные объявления! Меня моя соседка Люда раскритиковала за нашу рекламу в Инсте, срочно удаляйте”.
А ведь казалось бы, ну какая разница маникюрщице из Челябинска сколько там огня в ее постах и рекламе?
“Продает? Не дергайся” — говорят эсэмэмщики и это неправильно. Любой предприниматель хочет отличаться и хочет доносить какие-то свои уникальные посылы до аудитории. Именно это и отличает зачастую маникюрщицу Любу от маникюрщицы Оли. Делают плюс-минус одно и то же, но Люба душка.
Эсэмэмщику необходимо подстраиваться под запросы клиента. Если это случай микробизнеса, то просто слушать, слышать и делать под запрос.
В случае крупного бизнеса ситуация посложнее, соблюдение коммуникационной стратегии — это одна из основных задач продвижения.
Для крупного бизнеса каналы интернет-маркетинга редко оказывают определяющее значение на результат, им отводится чуть иная роль — это донесение определенного мессенджа до целевой аудитории. И именно по тому, насколько качественно и креативно это делает рекламное агентство и делаются выводы о сотрудничестве.
И третий пункт — это инновационность, креативность эсэмэмщика. В самой простой трактовке, это ситуации, когда после длительного сотрудничества эсэмэмщик “охладевает” к проекту, перестает предлагать какие-то улучшения, как говорят клиенты “работает на потоке”.
В ситуациях посложнее, когда речь о крупных проектах, важно чуть иное — это способность агентства отслеживать тренды рынка и быстро на них реагировать.
Крупному бизнесу важно первым использовать новые инструменты, чтобы показывать своей аудитории свою актуальность, а также занимать лидирующее положение в том или ином канале интернет-маркетинга.
Поэтому раз в год крупными заказчиками проводятся тендеры, на которых, среди прочего, оценивается новаторство подрядчика на фоне рынка — предлагает ли он что-то новое относительно своих конкурентов. Если нет, то по итогам тендера эсэмэм-агентство меняется.
Чем меньше клиент, тем важнее параметр эффективности, на втором плане — соблюдение позиционирования и уже на последнем месте креативность. Условная маникюрщица из Челябинска будет вполне довольна постоянным приростом клиентской базы и веселыми постами в Инстаграме.
Чем крупнее клиент, тем выше значимость позиционирования и креативность, эффективность уходит на второй план и чаще отдается на откуп крупным медиабайерам по CPA.
Хорошей рабочей недели :)
Так, а теперь сурово-рабоче-понедельничное.
На последнем занятии курса по SMM-стратегии я рассказывал о том, как выстраивать долгосрочное сотрудничество с клиентами, потому что именно долгосрочность партнерства определяет успех эсэмэмщика и рекламного агентства.
Что здесь важно.
Продляемость проектов всегда зависит от соблюдения трех факторов:
— эффективности продвижения;
— соблюдение позиционирования клиента;
— креативность\инновационность.
С эффективностью, я думаю, все ясно — это то, насколько наша работа выгодна клиенту. Здесь важно не только приносить результат в моменте и давать в каждый конкретный месяц доход выше расхода, но еще и уметь строить прогнозы, с чем у рынка огромные проблемы.
Но, можно ли потерять проект, даже если вы приносите клиенту очень много денег и все у вас классно? Тысячу раз “да!”.
Потому что любому клиенту важно выполнение еще двух, не всегда заметных параметров.
Второй и очень важный — это соблюдение позиционирования бренда.
Эта та ситуация, когда даже самый микровый микробизнес выносит мозг на тему: “Что за ужасные рекламные объявления! Меня моя соседка Люда раскритиковала за нашу рекламу в Инсте, срочно удаляйте”.
А ведь казалось бы, ну какая разница маникюрщице из Челябинска сколько там огня в ее постах и рекламе?
“Продает? Не дергайся” — говорят эсэмэмщики и это неправильно. Любой предприниматель хочет отличаться и хочет доносить какие-то свои уникальные посылы до аудитории. Именно это и отличает зачастую маникюрщицу Любу от маникюрщицы Оли. Делают плюс-минус одно и то же, но Люба душка.
Эсэмэмщику необходимо подстраиваться под запросы клиента. Если это случай микробизнеса, то просто слушать, слышать и делать под запрос.
В случае крупного бизнеса ситуация посложнее, соблюдение коммуникационной стратегии — это одна из основных задач продвижения.
Для крупного бизнеса каналы интернет-маркетинга редко оказывают определяющее значение на результат, им отводится чуть иная роль — это донесение определенного мессенджа до целевой аудитории. И именно по тому, насколько качественно и креативно это делает рекламное агентство и делаются выводы о сотрудничестве.
И третий пункт — это инновационность, креативность эсэмэмщика. В самой простой трактовке, это ситуации, когда после длительного сотрудничества эсэмэмщик “охладевает” к проекту, перестает предлагать какие-то улучшения, как говорят клиенты “работает на потоке”.
В ситуациях посложнее, когда речь о крупных проектах, важно чуть иное — это способность агентства отслеживать тренды рынка и быстро на них реагировать.
Крупному бизнесу важно первым использовать новые инструменты, чтобы показывать своей аудитории свою актуальность, а также занимать лидирующее положение в том или ином канале интернет-маркетинга.
Поэтому раз в год крупными заказчиками проводятся тендеры, на которых, среди прочего, оценивается новаторство подрядчика на фоне рынка — предлагает ли он что-то новое относительно своих конкурентов. Если нет, то по итогам тендера эсэмэм-агентство меняется.
Чем меньше клиент, тем важнее параметр эффективности, на втором плане — соблюдение позиционирования и уже на последнем месте креативность. Условная маникюрщица из Челябинска будет вполне довольна постоянным приростом клиентской базы и веселыми постами в Инстаграме.
Чем крупнее клиент, тем выше значимость позиционирования и креативность, эффективность уходит на второй план и чаще отдается на откуп крупным медиабайерам по CPA.
Хорошей рабочей недели :)
Ну и по традиции, в Телеграме нет никакого смысла в этих картинках, но наши дизайнеры такие умнички-красавчики, что я и сюда заливаю эту инфографичную красоту.
Сайт, кстати, тоже кайф: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0908
Сайт, кстати, тоже кайф: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0908
Как из «ВКонтакте» привлечь 70 целевых обращений на покупку франшизы в сфере недвижимости с инвестициями от 500 000₽
Как и обещал, мы с командой начинаем потихоньку публиковать кейсы и материалы из “новой реальности”, которая наступила с 24 февраля.
Один из таких кейсов – это успешная работа с международным оператором недвижимости «Перспектива24». Нашей задачей было с нуля выстроить канал привлечения клиентов через соцсети, в том числе через “ВКонтакте”. Как мы это делали и что получилось – по ссылке: https://vc.ru/marketing/479238-kak-iz-vkontakte-privlech-70-celevyh-obrashcheniy-na-pokupku-franshizy-v-sfere-nedvizhimosti-s-investiciyami-ot-500-000
Немного кратких выводов:
1. Это еще один кейс из мира работы с рассылками. Как я уже сотню раз писал, сегодня мессенджер-маркетинг – это один из основных каналов привлечения клиентов, особенно в более сложных и дорогих сферах.
2. В ВКонтакте есть целевая аудитория и для таких битуби-проектов, разговоры о том, что тут неплатежеспособная аудитория – весьма гиперболизированы. Хотя и понятно, что в Нельзяграме все же с этим было лучше :)
Как и обещал, мы с командой начинаем потихоньку публиковать кейсы и материалы из “новой реальности”, которая наступила с 24 февраля.
Один из таких кейсов – это успешная работа с международным оператором недвижимости «Перспектива24». Нашей задачей было с нуля выстроить канал привлечения клиентов через соцсети, в том числе через “ВКонтакте”. Как мы это делали и что получилось – по ссылке: https://vc.ru/marketing/479238-kak-iz-vkontakte-privlech-70-celevyh-obrashcheniy-na-pokupku-franshizy-v-sfere-nedvizhimosti-s-investiciyami-ot-500-000
Немного кратких выводов:
1. Это еще один кейс из мира работы с рассылками. Как я уже сотню раз писал, сегодня мессенджер-маркетинг – это один из основных каналов привлечения клиентов, особенно в более сложных и дорогих сферах.
2. В ВКонтакте есть целевая аудитория и для таких битуби-проектов, разговоры о том, что тут неплатежеспособная аудитория – весьма гиперболизированы. Хотя и понятно, что в Нельзяграме все же с этим было лучше :)
vc.ru
Как из «ВКонтакте» привлечь 70 целевых обращений на покупку франшизы в сфере недвижимости с инвестициями от 500 000₽ — Маркетинг…
Студия Чижова рассказывает о том, как удалось получить 70 заявок на покупку франшизы агентства недвижимости через «ВКонтакте». Рассказываем про работу с контентом, рекламой и рассылкой.
Об ошибках
В чем главная ценность любого кризиса — в обнажении проблем. То, что в спокойные времена выглядит малозначительными просчетами и лежит где-то на дальних полках, в кризис становится оголенным проводом, за который ты хватаешься голой рукой и получаешь свои двести двадцать вольт.
Эта весна — не исключение. В марте обнажились многие мои ошибки в Студии, которыми я занимаюсь все это лето, забив на отдых и высокий курортный сезон.
Вообще, ошибаться всегда жутко неприятно. Еще неприятнее, когда ты ошибаешься в бизнесе, потому что здесь последствия всегда с шестью-семью нулями, а сам путь исправления — месяцы и годы.
Но, с годами я выработал в себе механизмы, как “сглаживать” эффект ошибок и, что важнее, как принимать ошибки и расти дальше. Охотно делюсь.
Но начнем с житейского, чисто воскресного примера с алкоголем.
Где-то в 16-18 каждый из нас впервые пробует алкоголь и впервые чувствует это приятное ощущение расслабона и веселья. И также каждый из нас либо сразу, либо через день-неделю-год совершает одну и ту же ошибку — вливает в себя пару литров алкоголя, после чего всю ночь крепко дружит с унитазом.
А потом пути обычно расходятся.
Кто-то делает выводы из случившегося и прорабатывает свою идеальную формулу отдыха со спиртным — бокал красного сухого вечером под любимый фильм, либо несколько бокалов чешского лагера под футбольный матч.
А кто-то начинает прикладываться к бутылке все активнее, спивается и умирает.
Казалось бы, все совершили одну и ту же ошибку — переборщили и напились. В чем же разница последствий?
Разница в выводах. Кто-то напился, понял, что переборщил, сделал выводы и дальше шаг за шагом выстроил свою идеальную формулу. А кто-то выводов не сделал и повторял одну и ту же ошибку раз за разом, напиваясь и превращаясь в алкоголика.
В жизни также. Ошибки всегда причиняют боль, вопрос всегда лишь в том, как вы эту боль воспринимаете. Если вы после болезненного факапа делаете выводы и больше не повторяете таких ошибок — вы растете, если вы не делаете выводов — вы останавливаетесь в развитии. Дело не в ошибках, дело в реакции.
Что еще важно — именно боль новых ошибок является качественным индикатором роста как человека, так и команды.
Я хорошо помню, как в первые два года, работая эсэмэмщиком, мне несказанно везло. Все проекты, которыми я занимался, росли и помогали расти мне. И даже самый первый проект в агентстве сходу стал успешным “Крепко”.
Но, когда мы начали масштабироваться, карточный домик сложился. Обнажились все наши проблемы, отсутствие опыта и понимание продвижения.
Я провалился с первой попыткой открыть рекламное агентство, но рискнул, сделал выводы и запустил 1 сентября 2018 года Студию Чижова. О чем ни разу не пожалел.
А ведь был соблазн забраться в кокон, устроиться куда-нибудь маркетологом в Москве и никогда больше не возвращаться к той боли, которую я испытал, когда стало понято, что мое первое SMM-агентство не жилец.
Каждый день мы принимаем какие-то новые решения, ощущаем какой-то новый опыт и сталкиваемся с новой болью от того, что часть этих решений — ошибки.
Но, только через боль ошибок мы находим новые решения, выходим на новые высоты. Нашел тут в интернетах такую цитату: “Чтобы избегать ошибок, надо набираться опыта; чтобы набираться опыта, надо делать ошибки”.
Поэтому не бойтесь ошибаться, главное — учитесь на ошибках.
В чем главная ценность любого кризиса — в обнажении проблем. То, что в спокойные времена выглядит малозначительными просчетами и лежит где-то на дальних полках, в кризис становится оголенным проводом, за который ты хватаешься голой рукой и получаешь свои двести двадцать вольт.
Эта весна — не исключение. В марте обнажились многие мои ошибки в Студии, которыми я занимаюсь все это лето, забив на отдых и высокий курортный сезон.
Вообще, ошибаться всегда жутко неприятно. Еще неприятнее, когда ты ошибаешься в бизнесе, потому что здесь последствия всегда с шестью-семью нулями, а сам путь исправления — месяцы и годы.
Но, с годами я выработал в себе механизмы, как “сглаживать” эффект ошибок и, что важнее, как принимать ошибки и расти дальше. Охотно делюсь.
Но начнем с житейского, чисто воскресного примера с алкоголем.
Где-то в 16-18 каждый из нас впервые пробует алкоголь и впервые чувствует это приятное ощущение расслабона и веселья. И также каждый из нас либо сразу, либо через день-неделю-год совершает одну и ту же ошибку — вливает в себя пару литров алкоголя, после чего всю ночь крепко дружит с унитазом.
А потом пути обычно расходятся.
Кто-то делает выводы из случившегося и прорабатывает свою идеальную формулу отдыха со спиртным — бокал красного сухого вечером под любимый фильм, либо несколько бокалов чешского лагера под футбольный матч.
А кто-то начинает прикладываться к бутылке все активнее, спивается и умирает.
Казалось бы, все совершили одну и ту же ошибку — переборщили и напились. В чем же разница последствий?
Разница в выводах. Кто-то напился, понял, что переборщил, сделал выводы и дальше шаг за шагом выстроил свою идеальную формулу. А кто-то выводов не сделал и повторял одну и ту же ошибку раз за разом, напиваясь и превращаясь в алкоголика.
В жизни также. Ошибки всегда причиняют боль, вопрос всегда лишь в том, как вы эту боль воспринимаете. Если вы после болезненного факапа делаете выводы и больше не повторяете таких ошибок — вы растете, если вы не делаете выводов — вы останавливаетесь в развитии. Дело не в ошибках, дело в реакции.
Что еще важно — именно боль новых ошибок является качественным индикатором роста как человека, так и команды.
Я хорошо помню, как в первые два года, работая эсэмэмщиком, мне несказанно везло. Все проекты, которыми я занимался, росли и помогали расти мне. И даже самый первый проект в агентстве сходу стал успешным “Крепко”.
Но, когда мы начали масштабироваться, карточный домик сложился. Обнажились все наши проблемы, отсутствие опыта и понимание продвижения.
Я провалился с первой попыткой открыть рекламное агентство, но рискнул, сделал выводы и запустил 1 сентября 2018 года Студию Чижова. О чем ни разу не пожалел.
А ведь был соблазн забраться в кокон, устроиться куда-нибудь маркетологом в Москве и никогда больше не возвращаться к той боли, которую я испытал, когда стало понято, что мое первое SMM-агентство не жилец.
Каждый день мы принимаем какие-то новые решения, ощущаем какой-то новый опыт и сталкиваемся с новой болью от того, что часть этих решений — ошибки.
Но, только через боль ошибок мы находим новые решения, выходим на новые высоты. Нашел тут в интернетах такую цитату: “Чтобы избегать ошибок, надо набираться опыта; чтобы набираться опыта, надо делать ошибки”.
Поэтому не бойтесь ошибаться, главное — учитесь на ошибках.
Как продавать с помощью контента. Мое выступление на Суровом Питерском SMM.
О!
Ребят, команда Сурового Питерского SMM выложила мое выступление с 2021 года на ютуб-канале форума. Вот ссылка на видео: https://youtu.be/C_m27bb0hgI
Те, кто были на выступлении, писали и говорили, что им было очень полезно, поэтому и я рекомендую к просмотру. Кстати, а кто-то из подписчиков был или смотрел?)
О!
Ребят, команда Сурового Питерского SMM выложила мое выступление с 2021 года на ютуб-канале форума. Вот ссылка на видео: https://youtu.be/C_m27bb0hgI
Те, кто были на выступлении, писали и говорили, что им было очень полезно, поэтому и я рекомендую к просмотру. Кстати, а кто-то из подписчиков был или смотрел?)
YouTube
Как продавать в соцсетях с помощью контента // Продающий контент
🔴 Получить бесплатно книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса Вконтакте: системный подход» ► https://clck.ru/Nh5vP
Спикер: Александр Чижов
Директор Студии Чижова (сертифицированное агентство ВКонтакте), автор блога и канала ленивого SMMщика. Опыт —…
Спикер: Александр Чижов
Директор Студии Чижова (сертифицированное агентство ВКонтакте), автор блога и канала ленивого SMMщика. Опыт —…
Как во «ВКонтакте» выйти на 300+ заявок в месяц для студии портретов на холстах: кейс Студии Чижова и «Фотосинтеза»
Кто внимательно следит за SMM-рынком, тот мог заметить, как резко поубавилось количество кейсов и материалов об успешном продвижении бизнеса в соцсетях.
Причины все те же, мартовские. До 7 марта 2022 года 80 % всего рынка активно крутилось в Инстаграме, там делались главные результаты и продажи, а потом — вы и сами знаете.
Отсюда диссонанс — кейсы из Инстаграма публиковать смысла нет, а из других соцсетей — все приходится начинать с нуля. У нас в агентстве было также — прямо сейчас в папочке лежит четыре черновика кейсов, которые пока там и будут лежать.
Но, мы еще в марте начали активно “переобувать” агентство под ВКонтакте и Телеграм, работали-экспериментировали, искали связи и радует, что уже пошли “первые грибы” — проекты, в которых мы выходим на нормальные объемы и управляемо снижаем стоимость целевого действия до KPI и ниже.
Один из таких проектов — студия портретов “Фотосинтез”. Не все сразу получилось, но после оптимизации мы вышли на целевые обращения по 250 ₽, помогли в скриптах продаж, за счет чего снизилу стоимость продажи в четыре раза. Тут подробнее:
https://vc.ru/marketing/482449-kak-vo-vkontakte-vyyti-na-300-zayavok-v-mesyac-dlya-studii-portretov-na-holstah-keys-studii-chizhova-i-fotosinteza
Очень советую к прочтению, потому что это прям опыт “здесь и сейчас”, которого достаточно мало в интернете. Ну и за труды авторов просьба благодарить на VC стрелочками вверх и комментариями. Нам будет приятно :)
Кто внимательно следит за SMM-рынком, тот мог заметить, как резко поубавилось количество кейсов и материалов об успешном продвижении бизнеса в соцсетях.
Причины все те же, мартовские. До 7 марта 2022 года 80 % всего рынка активно крутилось в Инстаграме, там делались главные результаты и продажи, а потом — вы и сами знаете.
Отсюда диссонанс — кейсы из Инстаграма публиковать смысла нет, а из других соцсетей — все приходится начинать с нуля. У нас в агентстве было также — прямо сейчас в папочке лежит четыре черновика кейсов, которые пока там и будут лежать.
Но, мы еще в марте начали активно “переобувать” агентство под ВКонтакте и Телеграм, работали-экспериментировали, искали связи и радует, что уже пошли “первые грибы” — проекты, в которых мы выходим на нормальные объемы и управляемо снижаем стоимость целевого действия до KPI и ниже.
Один из таких проектов — студия портретов “Фотосинтез”. Не все сразу получилось, но после оптимизации мы вышли на целевые обращения по 250 ₽, помогли в скриптах продаж, за счет чего снизилу стоимость продажи в четыре раза. Тут подробнее:
https://vc.ru/marketing/482449-kak-vo-vkontakte-vyyti-na-300-zayavok-v-mesyac-dlya-studii-portretov-na-holstah-keys-studii-chizhova-i-fotosinteza
Очень советую к прочтению, потому что это прям опыт “здесь и сейчас”, которого достаточно мало в интернете. Ну и за труды авторов просьба благодарить на VC стрелочками вверх и комментариями. Нам будет приятно :)
vc.ru
Как во «ВКонтакте» выйти на 300+ заявок в месяц для студии портретов на холстах: кейс «Студии Чижова» и «Фотосинтеза» — Маркетинг…
«Студия Чижова» рассказывает о том, как нужно действовать сейчас при продвижении во «ВКонтакте», чтобы одновременно и получить быстрые результаты, и создать грамотную стратегию масштабирования на будущее.
100 тем.pdf
20.8 MB
100(!) идей продающих публикаций для соцсетей с примерами. Бесплатное пособие
В личку пишут, что не у всех получается скачать с Яндекс.Диска, поэтому еще раз заливаю пособие pdf-файлом — теперь можно прямо сразу скачать без лишних ссылок, забирайте.
И еще разок напомню, что это огромный 113-страничный материал с золотой сотней идей продающего контента для эсэмэмщиков и маркетологов.
Все идеи реализовывались на практике и приносили хорошие результаты на проектах, у каждой идеи есть пример использования и подробное описание.
Одним словом, мощнейший материал, который должен быть на рабочем столе у каждого маркетолога и эсэмэмщика.
В личку пишут, что не у всех получается скачать с Яндекс.Диска, поэтому еще раз заливаю пособие pdf-файлом — теперь можно прямо сразу скачать без лишних ссылок, забирайте.
И еще разок напомню, что это огромный 113-страничный материал с золотой сотней идей продающего контента для эсэмэмщиков и маркетологов.
Все идеи реализовывались на практике и приносили хорошие результаты на проектах, у каждой идеи есть пример использования и подробное описание.
Одним словом, мощнейший материал, который должен быть на рабочем столе у каждого маркетолога и эсэмэмщика.
Препарируем маркетинг: как делать креативы с высокой конверсией
В эфире постоянная в своем непостоянстве рубрика “жаль, что это написал не я”.
На VC вышел очень интересный качественный материал о том, как правильно выстраивать композицию и управлять смыслами на визуалах: https://vc.ru/marketing/475422-prepariruem-marketing-kak-delat-kreativy-s-vysokoy-konversiey
Объясню в чем кайф такого материала. В рекламе очень часто креатив согласуется на уровне “я художник, я так вижу”. Проблема такого метода в том, что и правки мы получаем тогда на уровне “а я другой художник и иначе вижу”
Для того, чтобы ускорять согласования, нужны правила, нужны объяснения. Я использую такое изображение, потому что …, это влияет на … . Тогда и согласования будут идти проще.
И вот такие статьи помогают выстраивают правила визуализации, ускорять процессы и повышать качество работ.
В эфире постоянная в своем непостоянстве рубрика “жаль, что это написал не я”.
На VC вышел очень интересный качественный материал о том, как правильно выстраивать композицию и управлять смыслами на визуалах: https://vc.ru/marketing/475422-prepariruem-marketing-kak-delat-kreativy-s-vysokoy-konversiey
Объясню в чем кайф такого материала. В рекламе очень часто креатив согласуется на уровне “я художник, я так вижу”. Проблема такого метода в том, что и правки мы получаем тогда на уровне “а я другой художник и иначе вижу”
Для того, чтобы ускорять согласования, нужны правила, нужны объяснения. Я использую такое изображение, потому что …, это влияет на … . Тогда и согласования будут идти проще.
И вот такие статьи помогают выстраивают правила визуализации, ускорять процессы и повышать качество работ.
vc.ru
Препарируем маркетинг: как делать креативы с высокой конверсией — Маркетинг на vc.ru
Из-за обилия рекламы CTR баннеров падает, а аудитория перестает воспринимать рекламные сообщения. Чтобы пробить баннерную слепоту, можно использовать приемы нейромаркетинга.
🔥 Как найти клиентов эсэмэмщику. Четыре действенных метода.
Привет, ребят. Самый частый вопрос, которые мне задают эсэмэмщики – это “как найти клиентов с нуля”. За шесть лет мы привлекли более 600 клиентов и получил более 7 000 заявок на продвижение в соцсетях, так что опыт имеется.
Самые действенные способы – ниже.
1. Размещение кейсов и полезных материалов
Самый главный метод поиска клиентов на 2к22 – это кейсы. Эсэмэмщики размещают кейсы, получают охват и клиентов.
Если у вас еще не было ни одного проекта и вам не о чем писать кейс, то есть несколько вариантов.
Вариант первый. Сделайте кейс из себя или своего хобби.
Моими первыми кейсами, которые я показал первому заказчику, был небольшой паблик с футбольным контентом, который мы вели с друзьями и блог ленивого, в котором тогда было человек 100-200, приведенных с первых попыток в таргет.
Вариант второй. Написать полезный материал о продвижении бизнеса в соцсетях. Первый крупный заказ я получил со статьи с рабочими инструментами для эсэмэмщика.
Вариант третий – это грамотно выстроить диалог с заказчиком, чтобы он даже не спросил за кейс. Как это сделать я уже писал, читать тут: https://tttttt.me/blogsmm/317
Первые кейсы можно размещать на внутренних площадках, например ВКонтакте в сообществах “Target Hunter”, “Интернет-маркетинг от А до Я” и так далее.
Но лучше сразу заходить на внешние, например бесплатно статью можно разместить в блоге на VC, Spark, Habr. Хороший перечень тут: https://news.pressfeed.ru/luchshie-resursy-dlya-besplatnogo-razmeshheniya-statej/
2. Платный трафик на кейсы и полезные материалы
Написали кейс или статью – настройте на нее трафик по аудитории предпринимателей, вы же эсэмэмщики, ау.
Создали сообщество в ВКонтакте или Телеграм, назвали его “Саша Чижов | Продвигаю бизнес в соцсетях”, выложили там свои материалы и на них настроили рекламу по предпринимателям.
3. Простой сайт на с кейсами и ретаргетом
Накопилось 3-5-10 кейсов – создали простенький лендинг на той же Тильде, добавили ключевые поля:
– кто вы, чем полезны бизнесу
– ваши кейсы или полезные материалы
– как с вами связаться.
Если совсем молодцы, то добавили лид с бесплатной консультацией для бизнеса или какой-нибудь квиз.
И на этот сайт настроили трафик по теплым или просто аудитории предпринимателей.
Догоняете ретаргет.
4. Холодные контакты с целевыми клиентами
Если у вас получился хороший кейс по продвижению какого-то конкретного товара, например футболок, то просто грех не предложить свои услуги более слабым конкурентам, нежели ваш клиент.
План такой:
1. Отбираете 10-20 конкурентов
2. Изучаете их сообщества
3. Находите контакты владельца бизнеса, он не всегда в админах, но чаще остальных лайкает посты или репостит.
4. В личку пишите ему почему у него получается хуже, чем у вашего проекта, как вы это исправите и сколько это стоит.
Из двадцати минимум пара конверсий должна быть.
Это первые четыре действенных метода, с которых я бы рекомендовал начать поиск клиентов. Напишите кейсы или полезные материалы о эсэмэм, настройте на них целевой трафик и свяжитесь напрямую с конкурентами с конкретными предложениями по продвижению.
Привет, ребят. Самый частый вопрос, которые мне задают эсэмэмщики – это “как найти клиентов с нуля”. За шесть лет мы привлекли более 600 клиентов и получил более 7 000 заявок на продвижение в соцсетях, так что опыт имеется.
Самые действенные способы – ниже.
1. Размещение кейсов и полезных материалов
Самый главный метод поиска клиентов на 2к22 – это кейсы. Эсэмэмщики размещают кейсы, получают охват и клиентов.
Если у вас еще не было ни одного проекта и вам не о чем писать кейс, то есть несколько вариантов.
Вариант первый. Сделайте кейс из себя или своего хобби.
Моими первыми кейсами, которые я показал первому заказчику, был небольшой паблик с футбольным контентом, который мы вели с друзьями и блог ленивого, в котором тогда было человек 100-200, приведенных с первых попыток в таргет.
Вариант второй. Написать полезный материал о продвижении бизнеса в соцсетях. Первый крупный заказ я получил со статьи с рабочими инструментами для эсэмэмщика.
Вариант третий – это грамотно выстроить диалог с заказчиком, чтобы он даже не спросил за кейс. Как это сделать я уже писал, читать тут: https://tttttt.me/blogsmm/317
Первые кейсы можно размещать на внутренних площадках, например ВКонтакте в сообществах “Target Hunter”, “Интернет-маркетинг от А до Я” и так далее.
Но лучше сразу заходить на внешние, например бесплатно статью можно разместить в блоге на VC, Spark, Habr. Хороший перечень тут: https://news.pressfeed.ru/luchshie-resursy-dlya-besplatnogo-razmeshheniya-statej/
2. Платный трафик на кейсы и полезные материалы
Написали кейс или статью – настройте на нее трафик по аудитории предпринимателей, вы же эсэмэмщики, ау.
Создали сообщество в ВКонтакте или Телеграм, назвали его “Саша Чижов | Продвигаю бизнес в соцсетях”, выложили там свои материалы и на них настроили рекламу по предпринимателям.
3. Простой сайт на с кейсами и ретаргетом
Накопилось 3-5-10 кейсов – создали простенький лендинг на той же Тильде, добавили ключевые поля:
– кто вы, чем полезны бизнесу
– ваши кейсы или полезные материалы
– как с вами связаться.
Если совсем молодцы, то добавили лид с бесплатной консультацией для бизнеса или какой-нибудь квиз.
И на этот сайт настроили трафик по теплым или просто аудитории предпринимателей.
Догоняете ретаргет.
4. Холодные контакты с целевыми клиентами
Если у вас получился хороший кейс по продвижению какого-то конкретного товара, например футболок, то просто грех не предложить свои услуги более слабым конкурентам, нежели ваш клиент.
План такой:
1. Отбираете 10-20 конкурентов
2. Изучаете их сообщества
3. Находите контакты владельца бизнеса, он не всегда в админах, но чаще остальных лайкает посты или репостит.
4. В личку пишите ему почему у него получается хуже, чем у вашего проекта, как вы это исправите и сколько это стоит.
Из двадцати минимум пара конверсий должна быть.
Это первые четыре действенных метода, с которых я бы рекомендовал начать поиск клиентов. Напишите кейсы или полезные материалы о эсэмэм, настройте на них целевой трафик и свяжитесь напрямую с конкурентами с конкретными предложениями по продвижению.
Telegram
Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)
Как продавать услуги SMM-специалиста, если ты новичок
Привет, эсэмэмщики. Опять лонгрид, опять пользу полезную вещать буду, все сюда.
Пару раз в месяц мне в личку прилетают вопросы из разряда "ленивец, как продавать себя, если я пока никто и звать меня…
Привет, эсэмэмщики. Опять лонгрид, опять пользу полезную вещать буду, все сюда.
Пару раз в месяц мне в личку прилетают вопросы из разряда "ленивец, как продавать себя, если я пока никто и звать меня…
О продвижении Telegram за его пределами
Как быстро летит время. Еще год-два назад Телеграм был заблокированной площадкой, где тусили диджиталы и гики, а сегодня – это один из основных каналов продвижения в России, к которому приковано внимание всего рекламного рынка.
Весной весь бизнес ломанулся в Телеграм и этот же весь бизнес столкнулся с тем, с чем мы тут жили годами – отсутствием нормальных инструментов продвижения.
Но ситуация стремительно меняется. Сначала выкатили доступы к Telegram Ads, а теперь еще одна важная новость – Яндекс Бизнес выкатили новый инструмент по продвижению каналов за пределами мессенджера, на внешних площадках!
Я уже ознакомился с релизом, все звучит достаточно просто – нужно в личном кабинете Яндекс Бизнеса указать ссылку на свой канал и выбрать посты, которые нужно продвигать. Сервис сам создаст объявления на основе постов, при желании можно будет отредактировать. Примеры – на фото.
Сами рекламные объявления будут вести на специальную онлайн-страницу с текстом поста и и двумя кнопками перехода в Telegram-канал: «Читать в канале» и «Подписаться». Вроде как можно настраивать и напрямую на канал, но с промежуточной страницей алгоритмы работают эффективнее.
В личном кабинете будет доступна статистика: сколько человек посмотрели пост на онлайн-странице и кликнули по кнопкам перехода в канал. При запуске рекламной кампании можно указать реферальную ссылку (она создается в админке), чтобы отслеживать рост подписчиков в своëм Telegram-канале.
Одним словом, инструмент полезный. Возможностей привлечения аудитории на объемах в Телеграм очень мало, даже сам Telegram Ads пока не обладает широким выбором настроек и откручивает небольшие бюджеты. С Яндексом можно будет делать объемы плюс тут автоматически работает таргет на вашу ЦА, так что тестируем.
Как быстро летит время. Еще год-два назад Телеграм был заблокированной площадкой, где тусили диджиталы и гики, а сегодня – это один из основных каналов продвижения в России, к которому приковано внимание всего рекламного рынка.
Весной весь бизнес ломанулся в Телеграм и этот же весь бизнес столкнулся с тем, с чем мы тут жили годами – отсутствием нормальных инструментов продвижения.
Но ситуация стремительно меняется. Сначала выкатили доступы к Telegram Ads, а теперь еще одна важная новость – Яндекс Бизнес выкатили новый инструмент по продвижению каналов за пределами мессенджера, на внешних площадках!
Я уже ознакомился с релизом, все звучит достаточно просто – нужно в личном кабинете Яндекс Бизнеса указать ссылку на свой канал и выбрать посты, которые нужно продвигать. Сервис сам создаст объявления на основе постов, при желании можно будет отредактировать. Примеры – на фото.
Сами рекламные объявления будут вести на специальную онлайн-страницу с текстом поста и и двумя кнопками перехода в Telegram-канал: «Читать в канале» и «Подписаться». Вроде как можно настраивать и напрямую на канал, но с промежуточной страницей алгоритмы работают эффективнее.
В личном кабинете будет доступна статистика: сколько человек посмотрели пост на онлайн-странице и кликнули по кнопкам перехода в канал. При запуске рекламной кампании можно указать реферальную ссылку (она создается в админке), чтобы отслеживать рост подписчиков в своëм Telegram-канале.
Одним словом, инструмент полезный. Возможностей привлечения аудитории на объемах в Телеграм очень мало, даже сам Telegram Ads пока не обладает широким выбором настроек и откручивает небольшие бюджеты. С Яндексом можно будет делать объемы плюс тут автоматически работает таргет на вашу ЦА, так что тестируем.
Как в 1,5 раза увеличить продажи из соцсетей, несмотря на блокировку Instagram*. Кейс Улыбки радуги и Студии Чижова
Ребят, мы с командой Студии продолжаем делиться историями успешной работы в период после начала спецоперации и сегодня делимся очень важным кейсом – рассказываем, как мы перестраивали работу на крупном проекте дрогери-сети “Улыбка Радуги”: https://vc.ru/marketing/488184-kak-v-1-5-raza-uvelichit-prodazhi-iz-socsetey-nesmotrya-na-blokirovku-instagram-keys-ulybki-radugi-i-studii-chizhova
Потому что, конечно, сложно перестроить процессы в малом бизнесе и выстроить продажи, но совсем другого масштаба задача реорганизовать продвижение такого гиганта, как “Улыбка радуги”.
Но, ребята справились блестяще – мы не только перестроить, но и качественно выросли за этот период, увеличив продажи в 1,5 раза, что на языке Улыбки Радуги значит десятки миллионов рублей в месяц дополнительной прибыли. Как это было – все в материале.
Ну и как всегда. Мы может быть единственное агентств в России, которое сейчас активно делится своим опытом в продвижении, поэтому нам за наши старания хотелось бы попросить чутка благодарности – если вам материал понравится и поможет, то поблагодарите нас комментариями или положительными оценками . Это очень нам поможет. Спасибо :)
Ребят, мы с командой Студии продолжаем делиться историями успешной работы в период после начала спецоперации и сегодня делимся очень важным кейсом – рассказываем, как мы перестраивали работу на крупном проекте дрогери-сети “Улыбка Радуги”: https://vc.ru/marketing/488184-kak-v-1-5-raza-uvelichit-prodazhi-iz-socsetey-nesmotrya-na-blokirovku-instagram-keys-ulybki-radugi-i-studii-chizhova
Потому что, конечно, сложно перестроить процессы в малом бизнесе и выстроить продажи, но совсем другого масштаба задача реорганизовать продвижение такого гиганта, как “Улыбка радуги”.
Но, ребята справились блестяще – мы не только перестроить, но и качественно выросли за этот период, увеличив продажи в 1,5 раза, что на языке Улыбки Радуги значит десятки миллионов рублей в месяц дополнительной прибыли. Как это было – все в материале.
Ну и как всегда. Мы может быть единственное агентств в России, которое сейчас активно делится своим опытом в продвижении, поэтому нам за наши старания хотелось бы попросить чутка благодарности – если вам материал понравится и поможет, то поблагодарите нас комментариями или положительными оценками . Это очень нам поможет. Спасибо :)
vc.ru
Как в 1,5 раза увеличить продажи из соцсетей, несмотря на блокировку Instagram*. Кейс Улыбки радуги и Студии Чижова — Маркетинг…
Студия Чижова рассказывает, как после 24 февраля поменяли работу в соцсетях партнера. И несмотря на потерю Instagram* и Facebook*, увеличили продажи и нарастили аудиторию в оставшихся соцсетях.