Как мы получили 583 продажи в нише одежды с принтами. Кейс Гостпринт

Привет, ребят. А мы продолжаем делиться с вами кейсами продвижения реального бизнеса в соцсетях, где результат не мифические заявки, а вполне себе конкретные продажи.

Сегодня на очереди кейс по продвижению именных свитшотов и футболок в ВКонтакте, где нам удалось сделать более 583 продаж и добиться снижения цены продажи на 40 %: https://vc.ru/marketing/149255-kak-my-poluchili-583-prodazhi-v-nishe-odezhdy-s-printami-keys-gostprint

Механика все та же – привлечение целевой аудитории, вовлечение, грамотный прогрев и акцентированные продажи по горячим аудиториям. Одним словом, приятного чтения и применения в собственных проектах ;)

Эксперименты с ценообразованием. Особенности человеческого восприятия

Привет, ребят. Сегодня утром наткнулся на действительно интересный материал, где автор собрал воедино все важные и интересные эксперименты с ценобразованием и тем, как работает нейромаркетинг на увеличение продаж.

В этом же материале есть важная фишка, связанная с тем, что люди лучше покупают товар за 39 $, чем за 34 % и многие другие нелогичные, но важные кейсы.

Одним словом, рекомендую почитать на досуге: https://gopractice.ru/pricing/

Как фотографировать товары для продвижения: полное руководство для бизнеса

Привет, ребят. Мы в Студии Чижова за последние пару лет уже написали под сотню всяких статей для эсэмэмщиков. Среди всего многообразия статей есть с десяток "нетленок", которые разлетелись по всем чатам, группам и подборкам. Эта статья – одна из них.

Наш контент-директор Алина Медведева написала огромнейший лонгрид, в котором закрыла все вопросы по фотографии для бизнеса. Зачем она нужна вообще, какие задачи решает и как должна выглядеть фоточка в бизнес-инстграмчике – вот тут: https://blog.chizhov.io/kak-fotografirovat-tovary-dlja-biznesa

Обязательно забирайте и применйяте в работе. Не прощаемся.

Почему таргет стремительно развивается, а контент стагнирует

Привет, ребят. Сегодня хочу обсудить такой вопрос: почему так много курсов, школ и инструментов для таргетологов и "тишь-да-гладь" по контенту в соцсетях?

С самого появления эсэмэма его основой было создание контента и общение с аудиторией. Пять лет назад появился таргет и все перевернулось – таргет стал основой SMM, контент идет “в довесок”. Почему так?

Давайте разбираться.

Как только появилась таргетированная реклама, вся работа настройщика стала абсолютно прозрачна, как для него, так и для заказчика.

Предприниматель дает таргетологу 10 000 ₽, получает лиды, если норм закрываются – дает еще денег, не закрываются – давайте следующего таргетолога.

Далеко не все проекты выстреливают, но успеха “выстреливших” достаточно, чтобы перекрыть все неудачи и расти отрасли дальше. Принцип стартапов.

В таргете полная прозрачность как в результате, так и в сотрудничестве, где клиенту на цифрах показывают что “не лезь, а то убьет”.

К примеру, таргетолог создает просто ужасный креатив в пейнте за пять минут, от которого дергается глаз и щемит сердце, но, если этот креатив сработает лучше, чем изыски профессионального дизайнера – вопросов никаких. У кого цифры лучше – тому и тапки.

В таргете логика проста: работает то, что приносит деньги. Таргет – это прозрачность результата.

С другой стороны, в контент-маркетинге все эти годы погоду делает понятие “качественного маркетинга”.

Все гуру копирайтинга и контент-маркетинга соревнуются в том, у кого лучше получится объяснить критерии качества контента. Лучшим в этой неистовой бойне стал Максим Ильяхов, “Пиши, сокращай” которого стал законодателем мод в копирайтинге. Кстати, абсолютно заслуженно, эта книга – реально самое лучшее, что писали о копирайтинге в России и за рубежом.

Главное преимущество книги и философии Максима – это логичность. Мы убираем лишние из слова из текста, потому что они не несут никакого смысла, мы структурируем, чтобы было удобно читателю, мы рисуем схемы, потому что так нагляднее, мы приводим примеры, потому что так правильнее.

Но есть загвоздка. Людьми рулит не логика, а эмоции, бессознательное. Мой любимый пример – это эксперимент с ценниками, когда при равных условиях конверсия у ценника в 39 $ выше, чем у 34 $.

Зачем далеко ходить, если вот уже шесть лет в таргетированной рекламе работает рыжая девчонка на любых проектах от банкротств до продажи краски для волос. Смог бы таргетолог доказать работоспособность этого креатива с помощью тех принципов, что применяются в контент-маркетинге? Нет.

Мы нелогичны, многие наши решения невозможно объяснить и единственный выход, чтобы понять, что мы правы или нет – это цифры.

Цифры, которые из года в год обходят контент-маркетологи и копирайтеры. Среди тысяч книг о копирайтинге и контент-маркетинге вы не найдете ни единой цифры, которая бы доказала, что доводы автора верны и это действительно работает лучше, чем что-то другое.

В мире таргета “это лучше, потому что это приносит результат”.
В мире контента “это лучше, потому что я могу это обосновать”.
Видите разницу?

Бизнес дает контентщику 10 000 ₽, получает по итогам месяца тонны воды с обоснованиями “почему я написал именно вот эти 40 публикаций”. А где результат? Не знаем, не считали.

А ведь не сложно посчитать. У любой записи в соцсети виден охват, реакции и переходы, в любой системе аналитики можно посмотреть конверсию переходов в заявки и продажи.

Два года назад мы в студии осознали, что контент – это, прежде всего, цифры. В этой публикации тысяча слов, но все они второстепенны, вся суть и результат будет в цифрах охвата, рич рейта, переходах, конверсиях и конвершен рейте.

Контент-маркетинг сегодня логичен, но абсолютно непрозрачен и не приносит результат, это все портит. В курсе по контент-маркетингу мы огромное внимание уделили именно контент-аналитике. Если хотите добиться результата в контент-маркетинге – считайте, если нужна помощь – записывайтесь, до 21 августа скидка 30 %: https://chizhov.io/content-pochta/?utm_source=lazysmm&utm_medium=tg&utm_campaign=18_08

Как найти клиентов в SMM: инструкция для новичков

Привет, ребят. Подготовили статью на любимую тему вопросов в моем Инстаграме – "где взять клиентов?".

Автор Редакции Чижова Марья Ефремова собрала более шести способов бесплатного поиска – все рабочие, временами проверенные. Переходите, читайте и находите хороших клиентов: https://blog.chizhov.io/kak-najti-klientov-v-smm-instrukcija-dlja-novichkov/?utm_source=lazysmm&utm_medium=tg&utm_campaign=19_08

Кстати. На курсе по контент-маркетингу тема поиска клиентов также разбирается – два урока посвящены подготовке портфолио, выбору направления, переговорам с потенциальным клиентом и вот это всё. Еще 3 дня скидка 30 %, записывайтесь: https://chizhov.io/content-pochta/?utm_source=lazysmm&utm_medium=tg&utm_campaign=19_08_2

Не прощаемся :)

Энциклопедия вовлечения: 60 проверенных механик для всех соцсетей

Привет, ребят. Хит-парад нетленок Студии Чижова продолжается и сегодня материал, который уже стал настоящей шпаргалкой для контентщиков – энциклопедия вовлечения с 60-ю(!) актуальными и рабочими механиками: https://vc.ru/marketing/80180-enciklopediya-vovlecheniya-60-proverennyh-mehanik-dlya-vseh-socsetey

В статье контент-директор Студии Чижова Алина Медведева рассказывает зачем нужно вовлечение, как оно влияет на бизнес-показатели и дает массу механик с примерами для различных соцсетей. Берите и пользуйтесь :)