Нужна ли стратегия и причем тут анализ крови
За десять лет сначала я, а потом моя команда разработали и внедрили я думаю уже более 500 стратегий продвижения бизнеса в соцсетях.
И примерно все эти десять лет я сталкиваюсь с вопросами со стороны бизнеса “а зачем она нужна?” давайте сразу делать.
Что нужно тут понимать.
Нужна ли бизнесу стратегию – нет.
Бизнесу нужен результат. Стратегия сама по себе никоим образом не приносит выполненные кипиай в отчете.
Вопрос в другом.
А вам, когда вы заболели, нужны анализы?
Конечно, нет, вы хотите с утра чувствовать себя здоровым. Анализы нужны врачу.
И вот тут начинается самое важное – а зачем, на самом деле, анализы врачу?
В целом, по симптомам можно прописать вам штук 5-10 антибиотиков широкого спектра и с вероятностью в 90+ процентов простуда уйдет. Если не уйдет, то вот тогда уже сделать анализы, вникать-разбираться. Вай нот, чем не план – экономия времени пациента, экономия времени врача.
Минусы такого подхода:
1) ваш организм может не выдержать такого подхода;
2) побочки могут скрыть реальную болезнь и тогда задолбаешься разбираться что там на самом деле.
Ну сюда еще добавим, что если это какая-то тяжелая болезнь, то можно потерять время, иммунитет и тд.
Анализы нужны врачу чтобы ИСКЛЮЧИТЬ то, чем вы точно не больны. Минимизировать фронт лечения. С наибольшей вероятностью понять что у вас, что вам надо, а что НЕ НАДО.
Представьте ситуацию, при которой вы сдаете примерно десяток анализов, тратите свое время, нервы, деньги, приходите к врачу, а он вам говорит:
“Так-с, ну у вас может быть что угодно: ОРЗ, туберкулез, аллергия, двусторонняя пневмония, рак легких. Будем лечить всё”.
Вот тут на вас нахлынет праведный гнев и вы скажете: “А нахера я все эти анализы сдавал? Шарлатан!”
За десять лет сначала я, а потом моя команда разработали и внедрили я думаю уже более 500 стратегий продвижения бизнеса в соцсетях.
И примерно все эти десять лет я сталкиваюсь с вопросами со стороны бизнеса “а зачем она нужна?” давайте сразу делать.
Что нужно тут понимать.
Нужна ли бизнесу стратегию – нет.
Бизнесу нужен результат. Стратегия сама по себе никоим образом не приносит выполненные кипиай в отчете.
Вопрос в другом.
А вам, когда вы заболели, нужны анализы?
Конечно, нет, вы хотите с утра чувствовать себя здоровым. Анализы нужны врачу.
И вот тут начинается самое важное – а зачем, на самом деле, анализы врачу?
В целом, по симптомам можно прописать вам штук 5-10 антибиотиков широкого спектра и с вероятностью в 90+ процентов простуда уйдет. Если не уйдет, то вот тогда уже сделать анализы, вникать-разбираться. Вай нот, чем не план – экономия времени пациента, экономия времени врача.
Минусы такого подхода:
1) ваш организм может не выдержать такого подхода;
2) побочки могут скрыть реальную болезнь и тогда задолбаешься разбираться что там на самом деле.
Ну сюда еще добавим, что если это какая-то тяжелая болезнь, то можно потерять время, иммунитет и тд.
Анализы нужны врачу чтобы ИСКЛЮЧИТЬ то, чем вы точно не больны. Минимизировать фронт лечения. С наибольшей вероятностью понять что у вас, что вам надо, а что НЕ НАДО.
Представьте ситуацию, при которой вы сдаете примерно десяток анализов, тратите свое время, нервы, деньги, приходите к врачу, а он вам говорит:
“Так-с, ну у вас может быть что угодно: ОРЗ, туберкулез, аллергия, двусторонняя пневмония, рак легких. Будем лечить всё”.
Вот тут на вас нахлынет праведный гнев и вы скажете: “А нахера я все эти анализы сдавал? Шарлатан!”
❤20🔥13👏10
Зачем на самом деле существует стратегия
В целом, предыдущий пост – это такое наглядное предисловие. Можете его и не читать, люди занятые, но советую, картинка получается весьма конкретной.
Теперь к сути.
Предприниматели и руководители крупных брендов в целом могут понять или понимают значимость стратегии, готовы потратить деньги и время на то, чтобы она была разработана.
Проблема в другом. Многие из тех, кто уже тратил время и деньги на разработку стратегии помнят то послевкусие после двухчасовой презентации подобного документа, описываемое простым вопросом: “а нахера?”.
Многие, даже опытные специалисты и агентства думают, что стратегия – это некий расширенный компред. На продаже мы предложили пять рубрик, теперь 15! На продаже мы предложили вести трафик по двум воронкам, теперь пять!
Да и в целом, я не раз видел стратегии, цель которых была комфортно просрать месяц, считывалось в первую минуту что это некий устоявшийся шаблон, где в строго определенных местах ООО “Рога и Копыта” было заменено на название бренда.
По большей части, цель стратегии и отличие от компреда – это конкретизация.
Ответ на вопрос: “как, имея чуть больше времени чем на пресейле, повысить вероятность или улучшить тот результат, который мы обещали на этапе коммерческого предложения”.
Суть конкретизации – это исключить лишнее и усилить лучшее. Поэтому стратегия это больше про убирать, нежели про добавлять. Как бы странно это не звучало.
Все добавления и триста слайдов они больше от желания скрыть слабые компетенции или от банальной неуверенности. Мы тоже этим страдали, страдаем и продолжаем лечить.
Для примера сразу банальный, бытовой пример. На пресейле мы планировали делать рубрику, связанную с основателем компании, где он отвечает на вопросы, чот вещает и вот это всё. Сейчас такие рубрики лепят примерно везде.
На этапе стратегии мы погружаемся и видим, что основатель никогда не вел блог, толком не выступает, не любит это дело и вообще его невозможно поймать.
Тогда мы должны эту рубрику убрать, заменить ее другой, минимизировать количество контента с основателем компании, если он например и не против посниматься, но реально дядя занятой, подвинуть подобные публикации дальше по контент-плану, чем мы хотели.
Просто банальная рутинная работа над тем, чтобы первый месяц не пошел по наклонной из-за невыполненных ТЗ.
Если говорить о каких-то более высоких субстанциях, то очень большая часть в работе над коммуникациями в стратегии состоит в том, чтобы конкретизировать какие именно рубрики мы будем производить, какое будет количество, какие рубрики будут ключевыми, что будет в этих рубриках: конкретные примеры, источники вдохновения. Надо также провести проверку ресурсов: кто будет эти рубрики делать, точно ли он сможет делать, нанять, если не сможет, сметчиться с контентщиками в понимании рубрик, еще раз дотошно сметчиться с клиентом, …
Работы до жопы, на самом деле. Месяца всегда мало, но если идти в этом направлении, то ты добиваешься главного.
Между пресейлом и финальной презентацией стратегией:
а) вы, как агентство, убираете розовые облака со своего пути и понимаете какие рамки и как в них быть;
б) ваша команда понимает что от нее надо и куда мы едем;
в) ваша команда понимает, куда ехать не надо и почему;
г) клиент понимает а), б) и в)
Максимизация результата.
В целом, предыдущий пост – это такое наглядное предисловие. Можете его и не читать, люди занятые, но советую, картинка получается весьма конкретной.
Теперь к сути.
Предприниматели и руководители крупных брендов в целом могут понять или понимают значимость стратегии, готовы потратить деньги и время на то, чтобы она была разработана.
Проблема в другом. Многие из тех, кто уже тратил время и деньги на разработку стратегии помнят то послевкусие после двухчасовой презентации подобного документа, описываемое простым вопросом: “а нахера?”.
Многие, даже опытные специалисты и агентства думают, что стратегия – это некий расширенный компред. На продаже мы предложили пять рубрик, теперь 15! На продаже мы предложили вести трафик по двум воронкам, теперь пять!
Да и в целом, я не раз видел стратегии, цель которых была комфортно просрать месяц, считывалось в первую минуту что это некий устоявшийся шаблон, где в строго определенных местах ООО “Рога и Копыта” было заменено на название бренда.
По большей части, цель стратегии и отличие от компреда – это конкретизация.
Ответ на вопрос: “как, имея чуть больше времени чем на пресейле, повысить вероятность или улучшить тот результат, который мы обещали на этапе коммерческого предложения”.
Суть конкретизации – это исключить лишнее и усилить лучшее. Поэтому стратегия это больше про убирать, нежели про добавлять. Как бы странно это не звучало.
Все добавления и триста слайдов они больше от желания скрыть слабые компетенции или от банальной неуверенности. Мы тоже этим страдали, страдаем и продолжаем лечить.
Для примера сразу банальный, бытовой пример. На пресейле мы планировали делать рубрику, связанную с основателем компании, где он отвечает на вопросы, чот вещает и вот это всё. Сейчас такие рубрики лепят примерно везде.
На этапе стратегии мы погружаемся и видим, что основатель никогда не вел блог, толком не выступает, не любит это дело и вообще его невозможно поймать.
Тогда мы должны эту рубрику убрать, заменить ее другой, минимизировать количество контента с основателем компании, если он например и не против посниматься, но реально дядя занятой, подвинуть подобные публикации дальше по контент-плану, чем мы хотели.
Просто банальная рутинная работа над тем, чтобы первый месяц не пошел по наклонной из-за невыполненных ТЗ.
Если говорить о каких-то более высоких субстанциях, то очень большая часть в работе над коммуникациями в стратегии состоит в том, чтобы конкретизировать какие именно рубрики мы будем производить, какое будет количество, какие рубрики будут ключевыми, что будет в этих рубриках: конкретные примеры, источники вдохновения. Надо также провести проверку ресурсов: кто будет эти рубрики делать, точно ли он сможет делать, нанять, если не сможет, сметчиться с контентщиками в понимании рубрик, еще раз дотошно сметчиться с клиентом, …
Работы до жопы, на самом деле. Месяца всегда мало, но если идти в этом направлении, то ты добиваешься главного.
Между пресейлом и финальной презентацией стратегией:
а) вы, как агентство, убираете розовые облака со своего пути и понимаете какие рамки и как в них быть;
б) ваша команда понимает что от нее надо и куда мы едем;
в) ваша команда понимает, куда ехать не надо и почему;
г) клиент понимает а), б) и в)
Максимизация результата.
🔥25❤22❤🔥7
🍦Summer Strategy Upgrade: бесплатный интенсив по SMM-стратегии для эсэмэмщиков от Студии Чижова
Так-с, друзья-товарищи. Мы в Академии Студии Чижова придумали и уже прямо сейчас запускаем замечательнейшую летнуюю активность – недельный бесплатный интенсив по обновлению и пересмотру стратегии продвижения бизнеса на вторую половину 2025 года.
Записаться нужно по ссылке: https://tttttt.me/content_chizhovio_bot?start=mk_SS_6_chizhov_tg
Идея какая.
В начале года мы разрабатывали стратегии продвижения бизнеса, ставили цели, прописывали плану, задачи и так далее.
Сейчас – середине лета, самое время, чтобы:
а) посмотреть как там с выполнениями планов: реализуются, не реализуются и почему;
б) морально/профессионально подготовиться ко второй половине года.
Событий будет много, изменений тоже, всем нужен свежий взгляд, перезагрузка, новая точка зрения.
Так и появился Summer Strategy Upgrade 2025 года. Начнем интенсив в закрытом канале уже 16 июля, разбираем такие темы:
— Как эффективно использовать тренды в коммуникации и какие микро-тренды нужно забрать в свое продвижение прямо в ближайшие дни;
— Как изменились площадки, инструменты продвижения и как это адаптировать под ваши цели;
— Наши прогнозы и видение SMM-рынка на ближайшие полгода с учетом изменений в соцсетях;
— Как стабилизировать каркас своей стратегии и на что опираться в условиях постоянных перемен.
В программе:
— 3 онлайн-эфира от стратегов, креаторов Студии, которые работали в этом году на передовой в крупных брендах, а также эфир от самого Саши Чижова;
— доступ к закрытому каналу с двухнедельным уникальным контентом от Студии, которого еще нет в открытом доступе;
— розыгрыш места на курс SMM-стратегия 6.0
— возможность получить разбор своей ситуации на проекте бесплатно.
Как я сказал, первая лекция начинается 16-го июля, но в канале вы уже можете найти 6 лекций с разбором кейсов, которые получили награды на WDA, Tagline и других премиях.
Быстрее записывайтесь, будет весело и интересно: https://tttttt.me/content_chizhovio_bot?start=mk_SS_6_chizhov_tg
Так-с, друзья-товарищи. Мы в Академии Студии Чижова придумали и уже прямо сейчас запускаем замечательнейшую летнуюю активность – недельный бесплатный интенсив по обновлению и пересмотру стратегии продвижения бизнеса на вторую половину 2025 года.
Записаться нужно по ссылке: https://tttttt.me/content_chizhovio_bot?start=mk_SS_6_chizhov_tg
Идея какая.
В начале года мы разрабатывали стратегии продвижения бизнеса, ставили цели, прописывали плану, задачи и так далее.
Сейчас – середине лета, самое время, чтобы:
а) посмотреть как там с выполнениями планов: реализуются, не реализуются и почему;
б) морально/профессионально подготовиться ко второй половине года.
Событий будет много, изменений тоже, всем нужен свежий взгляд, перезагрузка, новая точка зрения.
Так и появился Summer Strategy Upgrade 2025 года. Начнем интенсив в закрытом канале уже 16 июля, разбираем такие темы:
— Как эффективно использовать тренды в коммуникации и какие микро-тренды нужно забрать в свое продвижение прямо в ближайшие дни;
— Как изменились площадки, инструменты продвижения и как это адаптировать под ваши цели;
— Наши прогнозы и видение SMM-рынка на ближайшие полгода с учетом изменений в соцсетях;
— Как стабилизировать каркас своей стратегии и на что опираться в условиях постоянных перемен.
В программе:
— 3 онлайн-эфира от стратегов, креаторов Студии, которые работали в этом году на передовой в крупных брендах, а также эфир от самого Саши Чижова;
— доступ к закрытому каналу с двухнедельным уникальным контентом от Студии, которого еще нет в открытом доступе;
— розыгрыш места на курс SMM-стратегия 6.0
— возможность получить разбор своей ситуации на проекте бесплатно.
Как я сказал, первая лекция начинается 16-го июля, но в канале вы уже можете найти 6 лекций с разбором кейсов, которые получили награды на WDA, Tagline и других премиях.
Быстрее записывайтесь, будет весело и интересно: https://tttttt.me/content_chizhovio_bot?start=mk_SS_6_chizhov_tg
❤18
А что люди подумают?
Не так давно выступал на конференции на тему “почему у российских брендов все плохо с охватами в соцсетях”. Говорил о том, что не умеем мы еще нормально в вирусные охваты. Примеры уровня авиасейлс – это больше исключение, подтверждающее правило.
И вот что важно в этой истории. На моей памяти почти не было случаев, когда бы приходил бренд к нам и говорил:
Сейчас все чаще, особенно крупные бренды, приходят за креативом, вирусностью, смелыми идеями. И покупают за смелые идеи. Особенно, если ты их возьмешься реализовывать почти бесплатно.
Но все равно между пресейлом и итоговой публикацией срулет, как на фото из презентации.
Почему. Да, есть технические проблемы от агентств, когда на пресейле лучшие умы, а на реализации кого с дороги подобрали, сжатые сроки, бюджеты и тэ дэ.
Но все технические проблемы решаемы и пробиваемы.
Все сложно на более высоком, философском уровне. Читайте эту фразу с вздохами и голосом пожилой уставшей женщины:
Эта фраза – часть ментального кода российского человека. Нам слишком важно что о нас думают другие. И мы очень боимся, что кем-то подумается что-то не то.
Если я человек серьезный, то обязательно Лэнд Крузер черный. Край БМВ, Мердседес черные. Костюм деловой, иначе несерьезно. Лицо агрессивное, улыбаться ты не клоун, напрягись. Прическа короткая, длинные волосы – это несерьезно.
Если звучит как пережитки прошлого из провинции, то заскочите на Патрики, все тоже самое, только в смузи-соусе на миндальном молоке. Дорогие шмотки, вымытые до блеска тачки на медленной скорости, чтобы все увидели, цацки и походки аки на подиуме в Милане.
Комплекс тот же, упаковка другая.
И если на старте, на пресейле, молодые бренд-менеджеры парятся за “подумают, что мы не современные”, потому и разгоняются какие-то более агрессивно-креативные идеи
то в процессе проработки той же стратегии или уже согласования каких-то финальных материалов, верх берут все более взрослые менеджеры и руководители, которые про “подумают, что мы не серьезные”.
И я риалтайм не раз на встречах видел, как проект из задуманного SQWOZ BAB энным количеством правочек визуально превращался в Муслима Магомаева.
Как это пробивается.
Опыт последней встречи, где мы презентовали очень агрессивную рекламную стратегию. Пока мы показывали и рассказывали, мы видели, как смеются бренд-менеджеры, но как только мы закончили, тут же серьезные лица и:
“Мы сейчас прежде всего дадим слово нашему генеральному, потом выскажем свое мнение.”
Генеральный сказал: “Это кайф! То, что надо!”
И это один из самых действенных способов, к сожалению. В Авиасейлс ноги выросли тоже с Константина Калинова. О других способах – в следующих постах. Зря что ли презу готовил.
Не так давно выступал на конференции на тему “почему у российских брендов все плохо с охватами в соцсетях”. Говорил о том, что не умеем мы еще нормально в вирусные охваты. Примеры уровня авиасейлс – это больше исключение, подтверждающее правило.
И вот что важно в этой истории. На моей памяти почти не было случаев, когда бы приходил бренд к нам и говорил:
“Ребята, а сделайте плиз максимально серое прелое официозное говно в соцсетях, чтобы точно всем насрать.”
Сейчас все чаще, особенно крупные бренды, приходят за креативом, вирусностью, смелыми идеями. И покупают за смелые идеи. Особенно, если ты их возьмешься реализовывать почти бесплатно.
Но все равно между пресейлом и итоговой публикацией срулет, как на фото из презентации.
Почему. Да, есть технические проблемы от агентств, когда на пресейле лучшие умы, а на реализации кого с дороги подобрали, сжатые сроки, бюджеты и тэ дэ.
Но все технические проблемы решаемы и пробиваемы.
Все сложно на более высоком, философском уровне. Читайте эту фразу с вздохами и голосом пожилой уставшей женщины:
“Ну что о тебе люди подумают?...”
Эта фраза – часть ментального кода российского человека. Нам слишком важно что о нас думают другие. И мы очень боимся, что кем-то подумается что-то не то.
Если я человек серьезный, то обязательно Лэнд Крузер черный. Край БМВ, Мердседес черные. Костюм деловой, иначе несерьезно. Лицо агрессивное, улыбаться ты не клоун, напрягись. Прическа короткая, длинные волосы – это несерьезно.
Если звучит как пережитки прошлого из провинции, то заскочите на Патрики, все тоже самое, только в смузи-соусе на миндальном молоке. Дорогие шмотки, вымытые до блеска тачки на медленной скорости, чтобы все увидели, цацки и походки аки на подиуме в Милане.
Комплекс тот же, упаковка другая.
И если на старте, на пресейле, молодые бренд-менеджеры парятся за “подумают, что мы не современные”, потому и разгоняются какие-то более агрессивно-креативные идеи
то в процессе проработки той же стратегии или уже согласования каких-то финальных материалов, верх берут все более взрослые менеджеры и руководители, которые про “подумают, что мы не серьезные”.
И я риалтайм не раз на встречах видел, как проект из задуманного SQWOZ BAB энным количеством правочек визуально превращался в Муслима Магомаева.
Как это пробивается.
Опыт последней встречи, где мы презентовали очень агрессивную рекламную стратегию. Пока мы показывали и рассказывали, мы видели, как смеются бренд-менеджеры, но как только мы закончили, тут же серьезные лица и:
“Мы сейчас прежде всего дадим слово нашему генеральному, потом выскажем свое мнение.”
Генеральный сказал: “Это кайф! То, что надо!”
И это один из самых действенных способов, к сожалению. В Авиасейлс ноги выросли тоже с Константина Калинова. О других способах – в следующих постах. Зря что ли презу готовил.
❤27🔥21