Как с нуля получить 478 качественных лидов на оптовую закупку сыров премиум-класса. Кейс Moncasa и Студии Чижова

Привет, ребят. Я достаточно часто вижу материалы и публикации о том, что соцсети подходят исключительно для продажи в b2c-сегменте, где продукт продается конечному потребителю. Для продаж в сфере b2b нужно использовать другие каналы и "бизнес в соцсетях не сидит".

Пришло время начать доказывать, что это не совсем так. И начнем мы с примера производителя сыров премиум-класса Moncasa, для которого мы с нуля выстроили стратегию продвижения, запустили производство контента и ведение соцсетей, в итоге получив уже более 470 целевых обращений до 110 рублей на оптовую закупку.

Как мы это делали, что получилось, что не получилось и как все это работает – очень подробно рассказал контент-менеджер Студии Михаил Прозоров, очень советую почитать: https://vc.ru/marketing/346467-kak-s-nulya-poluchit-478-kachestvennyh-lidov-na-optovuyu-zakupku-syrov-premium-segmenta-keys-moncasa-i-studii-chizhova

Отдельную благодарность хотелось бы выразить руководству компании Moncasa, которое рискнуло и с нуля запустило новый канал привлечения клиентов. Поверьте, в b2b-сегменте – это очень непростая инициатива. Сейчас мы выстраиваем взаимодействие и надеемся уже в следующем году показать итоги масштабирования проекта.

​​Как эсэмэмщику стать директором по маркетингу

Привет, ребят. Продолжаем с вами тему саморазвития в 2022 году, поговорим о возможностях карьерного роста. Например, о возможности стать директором по маркетингу и начать управлять маркетингом целой компании.

На самом деле, сегодня на рынке огромный спрос на опытных специалистов, которые будут готовы взять на себя ответственность и сделать результат. Компании же, со своей стороны, готовы за это платить солидные суммы.

Я знаю достаточно много ребят, которые уже прошли путь от таргетологов до руководителей по маркетингу в крупных федеральных компаниях, поэтому всё вполне себе осуществимо.

Осталось только разобраться “как”. И в этом вам поможет бесплатный вебинар “Как эффективно управлять маркетингом в 2022 году” от от Qmarketing Academy! Вебинар пройдет уже 20 января в 16:00 по Москве, поэтому скорее записывайтесь: https://go.qacademy.ru/blogsmm_webinar

А теперь пару слов о самом мероприятии.

Спикер — Наталья Дудина, директор по маркетингу в FITMOST — крупнейшем маркетплейсе фитнес-услуг в России.

Она расскажет, как изучить маркетинг с нуля, и поделится конкретными советами по созданию мощных команд, а также:
- как сформировать комплексный взгляд на маркетинг,
- какие навыки развивать, чтобы дорасти до директора по маркетингу,
- в чём прокачиваться, если ты уже руководишь командой.

По итогу, вы получите четкий план по развитию в маркетинге и станете ближе к позиции руководителя. Как я уже писал выше, вебинар пройдет 20 января, времени осталось совсем мало, так что не тяните — записывайтесь и меняйте свою жизнь: https://go.qacademy.ru/blogsmm_webinar

#нативная_интеграция

Что такое уникальное торговое предложение и как его составить на сайте: 12 формул с примерами

Привет, ребят. Небольшой вечерний ликбез по интернет-маркетингу. Все и везде говорят про УТП, но мало кто знает что это, еще меньше знает, чем оно отличается от позиционирования и единицы знают, как его составлять.

Я нашел неплохой материал, который поможет закрыть все три вопроса: https://yagla.ru/blog/marketing/unikalnoe-torgovoe-predlozhenie-kak-oboyti-konkurentov/

Уверен, что пригодится ;)

О качественном контенте

Привет, ребят. У меня уже становится традицией выкладывать этот пост раз в год. Потому что ничего не изменилось и потому что тут все верно, если не читали – очень рекомендую.

Все, абсолютно все говорят о качественном контенте. Копирайтеры рассказывают как правильно писать и вычищать текст, дизайнеры говорят о том, как правильно выбирать цветовую палитру, маркетологи — как создавать полезный “реально качественный” контент.

Текст должен быть чистым и уважительным, желательно от восьми баллов по Главреду. Видео с качественным звуком и картинкой, дизайн современным и трендовым. Ну, вы поняли.

Одна беда — я, помимо красивых речей, еще иногда вижу цифры. Например, как какой-нибудь вчерашний школьник с кривыми и неправдобными сторителлингами продвигается в разы эффективнее, нежели вылизанные выпускники Гарвардов с чистейшим, как слеза Александра Сергеича, русским языком. Как кислотный креатив, собранный за пару минут в пейнте, в разы превосходит неделями создаваемый моушн-дизайнером креативный видеоролик.

А суть в чем. Качество контента определяется не качеством производства, а качеством соответствия целевой аудитории, о чем частенько забывают оторванные от жизненных реалий маркетологи и копирайтеры.

И если мы говорим о широкой целевой аудитории, то в большинстве своем она:
— пишет с грамматическими ошибками и не брезгует в тексте использовать множество восклицательных знаков, поэтому лучше работают отзывы формата “купил наушники эти…...ну чо сказать качиство не самый огонь конечно но для работы пойдет!... За свои деньги шикарно!!”
— воспитана дизайн-кодом из 90-х и нулевых, поэтому лучше реагирует на кислотные зеленые или красные вывески провинциальных магазинов для рыбалки и нижнего белья “Мариночка”;
— смотрит “Давай поженимся!”, читает романы Дарьи Донцовой и с удовольствием ведется на низкопробные сторителлинги о том, как Таисия потеряла мужа, потом ноготь на безымянном пальце, но пришла к успеху после просмотра курсов Шанияза.

Самый качественный отзыв на массмаркет продукт — это отзыв Федрыча из соседнего подъезда, в алкашке с прической “полубокс”, снятый на плохенькую камеру старого Ксяоми. Потому что Федрыч — простой и понятный мужик, а вот Михаил в пиджаке с айфоном — мутный тип какой-то, скорее всего казнокрад.

И так в большинстве ниш массмаркета, с которыми мы ежедневно работаем. Доверяют естественности визуального и текстового контента, а не качеству производства.

Иногда, но верно и обратное. К примеру, в сфере дигитала гораздо лучше зайдет Тони в костюмчике с дорогими часами на руке и лихим владением пустыми, но красивыми словоформами из разряда “тон оф войс, гайз, должен быть в ЦэА и соответствовать имиджу бренда, окей?”, нежели упомянутый Федрыч.

Единственный показатель, который позволяет понять, качественный контент иль нет — это конверсия.

Единственная возможность проверить качество контента – протестировать и посчитать.

Единственный путь для тех, кто говорит о качественном контенте без цифр – лесом.

Не прощаемся :)

Ребят, я тут решил чутка накидать контент-план с идеями для публикаций на ближайший квартал.

О чем вам написать? Какие у вас есть вопросы ко мне? Что вам интересно?

Поиск клиентов, управление проектами, развитие бизнеса, решения эсэмэмошных задачек, карьерный рост – все, что угодно. Пишите, все идеи обязательно изучу и буду готовить новые посты :)

Об инвестициях

Привет, ребят. Вот прямо сейчас мне от приложения “Тинькофф Инвестиции” пришло сообщение с каким-то там обзором рынка и призывом закинуть денег. И я подумал – “О, пора высказаться”.

Последние два года как-то слишком много разговоров и истерии на тему инвестиций во всякие бумаги, я еще не помню ни одной пьянки, где бы мне не рассказали о своем “портфеле”.

У меня тоже есть портфель. Я как-то купил две акции “Тинькофф Банка” с года два назад, просто ради теста приложения и из респекта Тинькову. Не помню за сколько, но приложение пишет +8 000 ₽(393 %). Крч, получилось что-то крутое и я заработал. Вот такой я инвестор :)

Я уже который год подступаюсь к этому вопросу, но никак не могу себя заставить этим заняться и вот почему.

Инвестиции – это деньги, а деньги – это инструмент.

У тебя на руках есть классный инструмент, ты его отдаешь Олегу, он твоим инструментом строит себе бизнес, развивается, а ты получаешь с его кайфов какие-то дивиденды. Но это при условии, что Олег делает все правильно. Если Олег делает неправильно, ломает твой инструмент и типа “сорян”.

Логика примерно такая, теперь что я о ней думаю и как к ней отношусь.

У меня одна жизнь. Всего. Как я ее проживу зависит только от меня и отвечаю за это только я. Не Олег, Владимир Владимирович и прочие.

Я хочу прожить жизнь полезно и интересно. Сам стать полезным, помочь другим стать полезными и создать что-то такое, что будет полезно всем.
Чтобы все это сделать нужен инструмент – деньги.

И меня, честно, триггерит от мысли, что я отдам свои деньги какому-то Олегу и сидеть, как сыч, молча смотреть фильм Олега про его крутой банк и ждать, что там мне достанется.

Я как-будто возвращаюсь в свой малоприятный подростковый период, когда моя крутость напрямую зависела от крутости родителей.

Нет уж. Я лучше эти деньги где-то неудачно потрачу на обучение, на развитие бизнеса, на что-то еще, но это будет моя жизнь, мои ошибки и успехи.

Мы слили уже много миллионов рублей на мертвые или околомертвые проекты, эти деньги можно было отдать Олегу и не париться, но блин, мы стали умнее, ловчее, эффективнее. Это хорошо и весело, несмотря на появившуюся седину.

Поэтому, я не понимаю, когда предприниматели говорят о своих портфелях больше, чем о своем бизнесе. Типа, если ты столько ресурсов и времени тратишь на то, чтобы грамотно вкладывать в Олега Тинькова, то на кой черт ты мучаешь себя и свою команду? Отправь к Олегу ребят, пусть они там работают и развиваются, не тратят время на то, во что ты сам не веришь.

Но это бизнес, мы должны рисковать. Что же касается специалистов, то тут чуть иное у меня, более мягкое мнение.

Я считаю, что это очень хорошая практика и это действительно гораздо лучше, чем ждать пенсию, но, когда думаете об инвестициях, вспоминайте еще об одном важном объекте инвестиций – себе.

Когда молодые таргетологи или эсэмэмщики свое свободное время тратят не на обучение профессии, а на инвестиции пары тысяч рублей в сто видов бумаг – это немного неправильное распределение ресурсов.

Вложив 5-10-20 тысяч за год в свое образование ты можешь x2 вырасти по той же зарплате без особых проблем. Ни одни бумажки этого не отдадут, а что важнее – у тебя твои навыки уже никто не отберет, как могут отобрать вложения/деньги/имущество.

Потом вложи еще, стань управленцем, вложи еще стань партнером и вот уже когда уже стал кем-то – тогда уже можно думать о том, как распределять ресурсы.

И в конце концов, вложи в отдых и жизнь. Когда я читаю посты молодых ребят, которые нацелены всю молодость просидеть на картошке ради красивой старости аж больно становится. В старости ты на море будешь с песком смешиваться, как в молодые года до утра на пляже с девушкой/женой не поразвлекаешься.

Крч, ребят, вывод простой. Пропускайте всю эту тему с инвестициями через призму себя – не ущемляйте свою жизнь и свой потенциал. В первую очередь вкладывайте в себя, Олегу исключительно по остаточному принципу. Пусть он в вас вкладывает.

“Нигде кроме как в Моссельпроме!”

Привет, ребят. На VC вышла прекраснейшая статья о мощнейшей рекламной кампании Моссельпрома за авторством Маяковского и Родченко. Вы просто обязаны на это посмотреть: https://vc.ru/design/350557-obychno-dumayut-chto-nado-reklamirovat-tolko-dryan-horoshaya-veshch-i-tak-poydet-kak-rodilas-rannyaya-sovetskaya-reklama

Честно говоря, я еще сам текст не изучил, но какие же кайфовые плакаты и слоганы:

“Не могу не признаться: лучший шоколад абрикосовский №12”
“Не страшны дороговизна и нэп — покупайте дешевый хлеб”
“Все специи какие надо: от горчицы до маринада”
“Трехгорное пиво выгонит вон — ханжу и самогон”

Ну и, конечно, культовый идеальный слоган — “Нигде кроме как в Моссельпроме!”.

И всё это до книг Котлера, Траута и УТП Россера Ривза. Нам есть чем гордиться :)

Как ответить клиенту, с которым не хочешь работать

Привет, ребят. Читаю ваши комментарии в интерактивах, восхищаюсь. Как много осознанных специалистов читают мои посты, очень приятно. Спасибо большое!

Поэтому буду чаще закидывать интерактивы.

Сегодня такой. К вам обратился клиент, вы изучили проект и поняли, что вряд ли здесь получится результат — продукт сырой, ценовая политика странная, сама ценность тоже вызывает вопросы.

Что еще немаловажно, сам предприниматель только начинает свой путь в бизнесе, денег немного, а ваши услуги достаточно дороги.

Одним словом — перспектив нет. Надо отказываться.

Если сказать прямо — мне не нравится ваш продукт или у вас мало денег, то человек обидится. А нам бы этого не хотелось.

Как бы вы отказались от проекта, чтобы потенциальный клиент почувствовал заботу и ушел без негатива?

О добре и VK

Привет, ребят. Команда VK подвела итоги замечательнейшей новогодней акции «Делать добро лучше вместе».

Кратко напомню в чем там была суть. На новогодних праздниках действия пользователей в продуктах экосистемы, будь то заказы в Delivery Club, поездки в Ситимобиле, Ситидрайве или прослушивания в VK Музыке, VK превращал в реальные деньги на благотворительность. Больше действий – больше сумма.

Так вот, за это время набралось свыше 32 000 0000 рублей! Эти средства будут перечислены командой в 22 благотворительных фонда. О том, как проходила акция и куда конкретно пойдут деньги можно прочитать здесь.

Какие тут могут быть выводы, кроме того, что побольше бы таких акций?)

#нативная_интеграция

Об умной ленте ВКонтакте

Я писал, да и вообще все много писали в прошлом году о том, что к ВКонтакте назрели вопросы и одна из главных претензий была, конечно же, к умной ленте.

И вот, есть ощущение, что лед всё таки тронулся.

Буквально на днях вышла статья об экспериментах с лентой, которые прошли в конце декабря: https://vk.cc/caxByh

Суть экспериментов, если сокращать – увеличение доли рекомендации интересных авторов, как следствие увеличение виральных охватов.

Результат есть – у части авторов сильно увеличились подписки из ленты: примерно на 25%, выросла и активность — лайки, комментарии и репосты. Надеюсь, что дальше это распространится на большую часть авторов в соцсети.

Что еще важнее, в статье считывается мысль о том, что в соцсети понимают необходимость перемен и готовы что-менять. Это радует, будем следить дальше.

#нативная_интеграция

50 ресурсов для изучения маркетинг-аналитики

Привет, ребят. Время мастхэвов и сохранений в избранное.

Я сейчас планирую сильно углубиться в аналитику данных в Студии, поэтому занялся поисками информации по теме.

Набрел на такую подборку из 50 ресурсов для изучения маркетинг-аналитики. А больше и добавить нечего, кроме ссылки на подборку: https://vc.ru/marketing/113486-50-resursov-dlya-izucheniya-marketing-analitiki-nakarantine

​​Об интересной промоакции с геймификацией

Привет, ребят. Диджитал-рынок просыпается, все больше интересных проектов, все больше интересных решений. Что ж, будем разбираться.

Сегодня хочу рассказать вам об экспозиции городского кроссовера HAVAL Jolion, которая продлится до конца января в ТЦ Метрополис. По возможности побывать и обязательно поговорить о ней причины есть.

Первая – это сам интерактивный стенд HAVAL, а точнее суперсовременный гибкий экран стенда с яркой и динамичной графикой. Тут словами описать сложно, смотрите видео.

Вторая – мобильная игра, специально разработанная для знакомства с автомобилем. Игрок может выбрать дизайн авто и виртуальный маршрут, а во время поездки может протестировать свои навыки виртуального вождения и познакомиться с интеллектуальными опциями кроссовера, такими как адаптивный круиз-контроль, система автономной парковки, система сохранения и удержания автомобиля в центре полосы движения и другие.

И вот это уже действительно интересное решение на стыке онлайн-ту-офлайн, которое особенно понравится более молодой аудитории, под которую и ориентирован сам автомобиль. Маркетологам на заметку, что называется.

Кстати, участников игры еще и призы ждут. Абсолютно все получат сувениры в стиле HAVAL Jolion, а самым успешным достанутся приятные подарки – iPhone13, iPhone 13 Pro и AirPods 3 поколения.

Ну и последнее, что мы все про диджитал-то. Эсэмэмщики тоже не пешком ходят, так что к самому автомобилю тоже советую присмотреться – современный дизайн и, конечно, набор опций – в этом сегменте вряд ли удастся найти сильнее начинку. Не прощаемся ;)

#нативная_интеграция

О больших задачах

Привет, ребят. Не так давно я попросил вас накидать идей постов, о чем бы вы хотели почитать и услышать мое мнение. Вопросов уйма, начинаю разгребать, спасибо за участие!

Один из вопросов был про то, что нужно для карьерного роста. Один из главных навыков, который вам потребуется для того, чтобы чего-то добиться в жизни — — это “война” с большими задачами. Давайте об этом и поговорим.

У всех в темном шкафу спрятаны сотни больших задач, которые мы уже который день-неделю-месяц должны сделать, но пока “нет времени”. Но, так уж устроена жизнь, что успеха добиваются только те, кто в итоге находит время и делает то, что другие складывают в свой темный шкаф.

Любой хороший кейс, крутой дизайн, полезный онлайн-курс, исследование, электронная книга — это большая задача, с которой кто-то справился и сейчас получает дивиденды.

Студия не смогла бы быстро расти, если бы не сели и не сделали собственный курс и стажировку по контент-маркетингу, а также не упаковали весь свой опыт в тысячи страниц регламентов подразделений.

И таких примеров тысячи, поэтому сокращу до “если хотите добиться успеха — учитесь побеждать большие задачи”.

Теперь о “как”.

Первое. Сначала надо понять, что ненавидеть и бояться больших задач нормально, это в нашей биологии.

Наш организм хочет побеждать, поэтому он любит короткие задачи, под которыми уже через минуту можно поставить “done” и зарядиться дофамином.

В случае больших задач организм понимает, что это надолго, что будет сложно и что лучше бы что-то мелкое или приуныть. Поэтому, я уверен, вы, я и какой-нибудь миллиардер при виде больших задач примерно одинаково переключаемся на какие-нибудь мелочи, типа ответить на сообщения в Телеграме, полистать ленту, убраться на столе и так далее.

Второе. Чтобы справляться с большими задачами, надо четко их определять и держать на виду. При разработке планов на год, месяц, неделю и даже день я всегда отдельно выделяю большие задачи и всегда именно по ним измеряю успешное выполнение плана.

Я знаю, что мы без проблем справимся с чем-то мелким и быстрым, так что не парюсь, но при этом знаю, что какая-то монструозная задача может заставить меня и ребят буксовать.

Третье. Разбивайте большие задачи на мелкие.

К любой большой задаче нужно подступиться с первой небольшой задачи — накидать план работ, то есть последовательный список небольших задач. Когда разобьете, будет гораздо проще. Не разобьете — это будет сложная война.

Например, мы всю прошлую неделю обсуждали планы по развитию агентства, выделили приоритетные проекты и теперь каждый из проектов руководители обязательно разбивают на диаграмму Ганта с задачами и сроками. Я проверяю план, если есть ощущение, что решение какой-то задачи не очень очевидно — обсуждаем ее разбиение на подзадачи. И так до победного, иначе проект рискует провалиться.

Четвертое. Сделайте точки контроля и не допускайте пробуксовок.

Мы еженедельно отслеживаем выполнение больших задач, будь то разработка регламентов или какие-то сложные переговоры и всегда отслеживаем статусы согласно плану работ.

Если процесс начинает буксовать, то обязательно надо разобраться в причинах и мгновенно исправить, иначе вся команда этого проекта повиснет на месте.

Обычно большие задачи стопорятся, если лень побеждает, тогда у исполнителя всегда появляется “да тут другие задачи были, я не мог”. На самом деле это переводится как “я столкнулся с какой-то проблемой и нашел на что отвлечься”.

А побеждает она, когда не до конца был проработан третий пункт или возникли какие-то непредвиденные сложности, одним словом в процессе решения большой задачи появилась какая-то еще одна большая задача. Лечится тем же третьим пунктом, а иногда и личным участием.

Это основные правила, которые помогают мне и команде решать сложные задачи и расти. Раньше большие задачи состояли из трех-пяти задач и недели работ, сегодня некоторые проекты занимают кварталы и полугодия. Чем больше выполняемые вами задачи, тем внушительнее результаты. Не прощаемся :)

🔥 Запускаю обновленный курс по контент-маркетингу 2022! До 10 февраля со скидкой в 30 %!

Привет, ребят. А вот это действительно важные новости.

В июне 2020 года мы с командой запустили пока что первый и единственный образовательный продукт Студии – email-курс “контент-маркетинг в соцсетях”.
Тогда я писал, что это первый подобный продукт с такой проработкой на рынке, поэтому неудивительно что сразу вписалось более 500 специалистов.

С тех пор прошло полтора года и ничего не изменилось. На рынке так и не появилось подобных продуктов, наш курс так и остается единственным ответом на вопрос “как делать контент в соцсетях”. Правда, годы берут свое – все меняется, некоторые моменты курса устарели.

Поэтому, мы “поднапряглись” и подготовили полноценную вторую версию курса и только до 10 февраля у вас есть возможность купить его со скидкой в 30 % за 4 990 рублей. Если больше слов не надо, то ловите ссылку и записывайтесь: https://chizhov.io/content-pochta/?utm_source=lazysmm&utm_medium=tg&utm_campaign=1_02

А я пока расскажу о курсе и изменениях.

Во-первых, это всё еще емэйл-курс. Это значит, что уроки приходят вам на почту в виде подробнейших писем раз в день. Уроки остаются с вами навсегда на вашей почте, вы читаете и возвращайтесь к ним тогда, когда вам это нужно. Никаких исчезающих доступов и необходимостей быть онлайн.

Дальше. Уроков стало больше. Было 34, стало 38! Мы добавили дополнительные занятия по контент-маркетингу в мессенджерах, сделали универсальные подборки идей вовлекающего/прогревающего/продающего контента и сделали бонусное письмо с подборкой полезных книг, каналов и блогов для контентщика.

Также мы обновили абсолютно все уроки с учетом изменений за полтора года с момента выхода первого курса. Само содержание курса осталось таким же комплексным и все также отвечает на все вопросы современного эсэмэм:
– а что вообще такое контент-маркетинг и зачем он нужен?
– а почему у большинства контент-маркетинг не работает и вообще мог ли он работать?
– как вообще посчитать и оценить работу контент-маркетинга?
– как и что изучать в нише, у конкурентов, в своем проекте?
– как разработать стратегию продвижения?
– как составить контент-план, чтобы он реально выполнял задачи бизнеса?
– как писать тексты, работать с изображениями, снимать видео?
– как вовлекать, прогревать, продавать, работать с негативом?
– как найти клиентов контентщику, увеличить чек или понять, что не для этого бизнеса твоя роза цвела?

Еще одно новшество, о котором просили все участники – по основным разделам курса мы сделали тесты для самопроверки! Вы сможете ответить на вопросы и увидеть, насколько вы хорошо разобрались в материале.

Всё также все участники курса получают доступ к первому и единственному закрытому чату контентщиков, а также именные сертификаты о прохождении.

Что самое важное. Прошлый курс прошло более 500 специалистов, более двухсот из них оставили отзывы о курсе. Средняя оценка курса составила 9,2 из 10. Вот этим больше всего горжусь и из-за этого смело рекомендую вам приобрести курс.

Курс пригодится всем, кто так или иначе работает с соцсетями – эсэмэмщикам, таргетологам, маркетологам и предпринимателям. Уровень знаний не важен – курс структурирован так, чтобы погрузить в тему даже того, кто сегодня впервые услышал про эсэмэм и контент-маркетинг.

И как и полтора года назад, я уверен, что не сегодня, так завтра вы купите данный курс. Не только потому, что он крутой, а он крутой, но и потому что аналогов нет. Единственная разница – до 10 февраля вы его можете приобрести со скидкой 30 %. Вот здесь: https://chizhov.io/content-pochta/?utm_source=lazysmm&utm_medium=tg&utm_campaign=1_02

Стоит ли сейчас идти в эсэмэмщики

Привет, ребят. Очередная нетленка на канале – этот пост я писал еще в 2020 году и мне тут вообще нечего добавлять или исправлять. Всё так и есть.

Начинающие эсэмэмщики часто спрашивают о том, стоит ли идти в эсэмэм, ведь сейчас "рынок перегрет, эсэмэмщиков полным-полно" и так далее. Давайте разбираться.

Первое. Забудьте вообще о "перегретости" при выборе профессии. В абсолютно любой нише и абсолютно любом деле всегда был и будет дефицит профессиональных и толковых специалистов.

Веками университеты выпускают миллионами специалистов разных мастей, но мы все равно испытываем дефицит классных врачей, программистов, инженеров и дальше по списку.

Качество всегда в дефиците и если вы хотите стать хорошим специалистом, то при должном усердии и любви к профессии на вас всегда будет дичайший спрос.

К примеру, у меня есть друг детства, который после школы выбрал юридическое дело. Вряд ли был хоть один человек, который бы не сказал ему, что его ждет касса макдака. Прошло всего десять лет и он с партнером уже руководит классным юридическим агентством. Без каких-либо инноваций, просто парни работают, развиваются и хорошо делают свою работу.

Эсэмэм – та же история.

Да, сегодня на рынке уже десятки тысяч школ, курсов, коучей и прочего ада на тему "стань эсэмэмщиком за 2 часа" и, естественно, создается ощущение, что спецов по соцсетям – как воды в океане.

А теперь три жирных "но".

Первое. Университеты всего мира годами бьются над тем, чтобы за пять лет обучения сделать что-то подобное на нормального специалиста, но все равно даже выпускникам лучших вузов при найме говорят "забудьте все, чему вас учили".

Неужели вы думаете, что можно сделать нормального эсэмэмщика за те жалкие недели и даже месяцы, которые ведется обучение?

Конечно же, нет. На курсе, в лучшем случае, вам дадут общее понимание отрасли и вектор развития, а дальше уже весь скилл качать исключительно реальными проектами и годами неустанного геморроя.

Второе. При всех косяках стандартного университетского образования, все же у высшего образования есть один важный плюс – это структурность.

Если вы идете учиться на инженера, как когда-то пошел я, то вам за эти годы протирания парты хотя бы дадут общую базу получения знания. Скелет, так сказать. Я сейчас ничего не понимаю в конструировании гидравлических насосов, но если бы я пошел этим заниматься – я точно знаю, как в этом разобраться, куда смотреть и что делать.

В эсэмэм, к сожалению, все образование не стандартизировано и все программы разрабатывается кустарным, пусть даже иногда и кропотливым образом. Поэтому на выходе у вас всегда не хватает главного – нормальной базы. Вас детально учат как ковырять рекламный кабинет, но при этом не дают никакой инфы о маркетинге, как таковом. И это печально.

Третье. Сегодня курсов по эсэмэм в разы больше, чем реальных спецов по продвижению в соцсетях. Примерно половина курсов в низком ценовом сегменте ведутся профанами, которые никогда сами толком не работали в сфере.

Чего уж там, даже "холёные" курсы с ценниками привлекают к обучению мало проверенных преподавателей и дают мало применимую водную субстанцию на курсах.

И вот все эти три жирных "но" я расписал только для одного. Вы должны четко понять, что впечатление об огромном количестве эсэмэмщиков на рынке – это абсолютная фикция.

Сейчас на рынке много людей, которые получили какие-то базовые знания от какого-то коуча о том, как настроить таргетированную рекламу или разместить пост в инстаграме, но между этим знанием и реальными профессиональными навыками специалиста – пропасть длиною в вечность.

Реальных специалистов на рынке очень и очень мало, эсэмэм находится в глубочайшем кризисе качественного оказания услуг, особенно в части контент-маркетинга, поэтому если вы хотите стать эсэмэмщиком – сейчас прекрасное время для того, чтобы это осуществить.

Карьера эсэмэмщика – это сложный и тернистый путь, но если вам это интересно и вас мотивирует не только заработок шекелей, то у вас точно всё получится. Не бойтесь конкуренции, смело действуйте и никого не слушайте.

Если в 2022 году вы ещё не разобрались в NFT и метавселенной — рискуете остаться без работы в ближайшие годы.

Чтобы не попасть в такую ситуацию, читайте «Марзаганов вещает». Пожалуй, это лучший канал про медиатренды, диджитал, айти и маркетинг.

Автор простым языком обьясняет за все сложные штуки нашей эпохи, почему NFT — это как биткоин 13 лет назад, когда виртуальная недвижимость станет дороже реальной и почему Цукерберг впаривает нам дичь (спойлер: с метавселенной все не так однозначно)

Будьте в курсе всего киберпанка вокруг: @marzaganoff

#рекламная_интеграция

О том, как коронавирус нас в образование привел

Привет, ребят. В посте о курсе контент-маркетинга я писал, что это первый и пока единственный образовательный продукт в Студии, который мы создали еще в 2020 году.

За два года он так и остался единственным, хотя мы получили массу положительных отзывов и могли бы продолжать развивать эту тему. Почему остановились?

Потому что, честно говоря, у нас и не было планов идти в образовательную нишу, сам курс появился скорее “вопреки”, нежели “благодаря”. Но обо всем поподробнее.

В 2018 году, когда мы только запустились, агентство росло быстрыми темпами, мы не успевали за операционкой и даже речи не было об образовательных проектах. Но была проблема. Мы не могли найти к себе в команду контентщиков. Если на рынке таргетированной рекламы уже были продукты, школы и выпускники, то по контенту – ад. По нулям.

Всё, что было – это чисто про инструменты: как сделать сторис, пост, нарисовать картинку, написать “вкусный пост”. И не слова про “зачем”. Классные ребята, которые к нам приходили, были с нулевым пониманием вообще самого понятия “контент-маркетинг” и его функций.

Поэтому, в борьбе за жизнь и рост агентства мы в 2018 году подготовили первую стажировку, тогда еще с Никитой Куракиным. Это было безумно больно, но сразу дало плоды – мы получили первых “своих” контентщиков в Студию, которые потом стали руководителями и стратегами.

Дальше уже стажировочную программу до ума доводила контент-директор Алина Медведева и, в целом, нас все устраивало – мы за счет стажировки раз в полгода наращивали штат, росли и все классно.

Но, случился 2020 год. Коронавирус. В апреле примерно 60 % клиентов сказали нам “ребята, давайте пока на стоп”, еще часть начала держать платежи. И, что самое главное, было непонятно когда это все закончится.


А у нас команда уже 20-30 человек. Что делать? Сокращать, уменьшать зарплаты?

Я тогда внимательно посмотрел на всю ситуацию и решил, что карантин вряд ли продлится больше трех месяцев – иначе и мы и вообще весь бизнес умрет. Помучаемся два-три месяца максимум. Тем более, уже были прецеденты из Китая и других стран.

Что делать эти месяцы, когда нет клиентов? Ответа два.

Первый. Самому агентству стать клиентом агентства. Мы так и поступили – мы подняли все планы по развитию, что у нас были, и бросили все ресурсы на то, чтобы за эти три месяца выйти новым агентством. За три месяца мы написали гору статей, кейсов, обновили регламенты, подготовили новые коммерческие предложения и инструкции. У ребят работы было больше, чем до пандемии.

Второй. Диверсифицироваться. Сначала я сделал онлайн мастер-класс, который посетило более 200 человек, потом мы спешно переупаковали с Алиной нашу уже успешную стажировку по контент-маркетингу в курс.

В итоге, уже через два месяца отпустило. Мы даже не успели все доделать, что планировали, как нас начало заваливать новыми проектами.

Но, что еще важнее, появился “вкус образования”. Я шесть лет занимался только реальной практикой эсэмэма, никого не обучал, поэтому я не мог себе представить как воспримет наш продукт новая аудитория. Мы реально дико, поэтому сразу поставили форму для оценки курса и, когда я увидел 200 отзывов с оценкой выше 9 баллов из 10 возможных, я понял, что оно того стоит.

С первого запуска уже прошло полтора года, но я до сих пор, посещая конференции, получаю обратную связь от тех, кто был на курсе, в том числе от признанных профессионалов с многолетним образовательным опытом.

Все это время мы опять были с головой в агентстве, стараясь успеть за ростом и спросом, но теперь уже в голове держим, что можем быть полезны и интересны не только бизнесу, но и специалистам.

Сейчас мы всерьез планируем продолжать образовательную линию от Студии, когда – сказать сложно, но что я могу точно сказать – курс по контент-маркетингу уже готов, если вы эсэмэмщик или предприниматель, я вам очень рекомендую его приобрести и узнать, как контент работает на самом деле: https://chizhov.io/content-pochta/?utm_source=lazysmm&utm_medium=tg&utm_campaign=4_02