Ищем таргетологов в Студию Чижова!

Привет, ребят. Таки да, я снова запускаю поиск талантливых таргетологов с опытом работы от одного года. Если хотели поработать в Студии или просто ищите работу – скорее заполняйте форму и будем обсуждать условия: https://forms.gle/tGrNYgSGXa7Yjn1d6

Теперь по порядку. Сначала что требуется.

С профессиональной точки зрения, нам важно, чтобы вы:
– обладали опытом настройки таргетированной рекламы в ВКонтакте, Инстаграме и Фейсбуке. Если умеете в Майтаргет, Тик-Ток или занимались посевами – замечательно.
– умели работать с Яндекс.Метрикой и Гугл.Аналитикой. Знание любых других систем аналитики только в плюс.
– не боялись Экселя или Гугл.Таблиц. Опыт работы с Power BI, Google Data Studio и вот этим всем безумно порадует.
– умели работать с шаблонами в Фотошопе и писали без ошибок.

Если что-то из списка не умеете, но готовы учиться и горит огонь в глазах – не сомневаюсь, что научитесь, поэтому все равно оставляйте заявку.

Самое важное для нас, чтобы вы горели желанием расти и развиваться, как вся наша команда. Мы в каждом проекте бьемся за результат, а не для галочки и выполнения пункта в договоре, поэтому отбывать номер или раскисать не получится.

Теперь что предлагаем.

Стабильная заработная плата с официальным оформлением. ЗП складывается из оклада и бонусной части за проекты, успешные продления, объем и участие в проектах Студии. Размер оклада и зарплаты зависит от уровня специалиста, который определяется и обсуждается на собеседовании.

Помимо зарплаты, вас также ждет оплачиваемый отпуск, бесплатное корпоративное обучение, его сейчас реально много, карьерный рост, работа с крупными брендами, реализация уникальных кейсов по продвижению в соцсетях.

В случае, если вы из Курска или захотите перебраться к нам – помощь с переездом, подъемные, постоянное рабочее место в современном офисе в центре города с новым оборудованием, кофе-чай-фрукты-снеки. Естественно, молодой и дружный коллектив.

В целом, это всё. Если заинтересовало и есть желание поработать в Студии – оставляйте заявку, буду рад вас видеть в нашей команде: https://forms.gle/tGrNYgSGXa7Yjn1d6

О главной причине роста Студии

Привет, ребят. Первого сентября Студии исполнится три года. В 2018 году я принял решение покинуть компанию, в которой работал, вернуться из Москвы и всерьез заняться бизнесом.

Тогда в сентябре мы арендовали однокомнатную квартиру на окраине Курска под офис и стартовали с первых пяти проектов с суммарным оборотом в 170 тысяч рублей.

В этом году нас уже больше пятидесяти человек, в мае мы пробили абонентский оборот в пять миллионов рублей и как раз сейчас проектируем новый офис на 250 квадратов, который будет полностью соответствовать современному рекламному агентству.

Мы выросли более чем в двадцать раз за три года, но, даже не это самое главное. Самое главное, что мы устойчивы и продолжим расти с каждым днём и каждым месяцем в компетенциях и знаниях.

В чем причина такого результата и уверенности? Отвечу коротко - люди.

Это может прозвучать где-то банально, а где-то я вас уже и достал об этом говорить, но это правда.

Не важно куда вы идёте, не важно каким бизнесом занимаетесь и сколько раз вам придётся развернуться и начать сначала - вы справитесь, если рядом с вами правильная команда и правильные люди.

У меня как раз такой случай. Мы выросли не из-за какой-то супер стратегии, ее толком и не было, крутого бизнес-плана или уникального торгового предложения. Оно не уникально.

Мы выросли из-за того, что три года назад мне удалось собрать правильную команду и продолжим расти, потому что появляются новые сильные ребята, которые уже сегодня начинают занимать руководящие и просто важные позиции в агентстве.

И это очень важный тезис и важная установка.

Если хочешь развивать бизнес и расти, сначала определись с кем ты будешь расти, а потом уже думай куда ты будешь расти. Только так.

Следующий вопрос - кто эти сильные ребята и где из взять.

За эти три года работы и, поначитавшись книжек, я пришёл к такому определению: правильные люди - это люди, которые делают свою работу хорошо не из-за вознаграждения или похвалы, а из-за того, что иначе не могут.

Только это важно. Плевать сколько им лет, где они учились, росли, в какого Бога верят и с кем спят.

У них у всех разный жизненный путь, объединяют только личные качества высокой самодисциплины и завышенных требований к себе, потому что иначе нельзя.

Уверен, что вот даже среди читающих этот текст таких немало, хотя вы и сами этого о себе не подозреваете. А я уже на опыте вижу в стажёрах эти качества на первых брейнштормах, когда какой-нибудь начинающий контентщик после бесонной ночи делится сотней выводов о конкурентах и данном проекте.

Тогда я понимаю, что у меня в команде появился новый алмаз, который надо подтянуть в опыте и дать возможность реализовать свой потенциал.

А дальше - дальше только в рост. Не прощаемся :)

О моем ожившем инстаграме

Кстати, ребят. Я на неделю свалил в отпуск и решил, что горизонтальное положение - это прекрасная возможность пообщаться с вами в Инстаграме и поделиться, надеюсь, полезными мыслями о личностном росте, развитии бизнеса и вот этого всего.

А главное - в прямом эфире поотвечать на ваши вопросы и просто возродить инсту.

Поэтому, очень жду вас в сторис Инсты, давайте общаться:

https://www.instagram.com/lazysmm

Как вовлекать аудиторию в соцсетях: 47 проверенных механик

Привет, ребят. Пока я прохлаждался и мучил вас в Инстаграме, ребята из редакции подготовили шикарный материал с 47-ю(!!!) проверенными механиками вовлечения аудитории.

Тут кроме ссылки и добавить нечего – бомба. Вот ссылка: https://vc.ru/marketing/281551-kak-vovlekat-auditoriyu-v-socsetyah-47-proverennyh-mehanik

Как оптимизировать продвижение бизнеса в социальных сетях: стратегии и аналитика

Привет, ребят. В портфолио нашего агентства уже более 270 проектов и6 скажу прямо, примерно в 80-90 % случаев мы могли и улучшали результаты рекламных кампаний только за счет того, что приходили и наводили порядок. Без каких-то супер-идей или инноваций. Просто – порядок.

Практически всегда не выстроена работа с ретаргетингом, в большинстве проектов, особенно крупных, до сих пор не знают, что такое ютм-метки и даже не пытайтесь спрашивать про посегментную аналитику и какую-то стратегию продвижения.

Поэтому, мы написали вот этот объемный материал, где выделили ключевые ошибки, которые встречаются ну практически в каждом проекте и, что важно, предложили как действовать в таких случаях. Очень рекомендую к прочтению предпринимателям и эсэмэмщикам: https://vc.ru/marketing/286257-kak-optimizirovat-prodvizhenie-biznesa-v-socialnyh-setyah-strategii-i-analitika

Спойлер – разберитесь с ретаргетом и проведите аналитику до продажи по рекламным кампаниям и будет вам счастье.

​​О постах в Яндекс.Дзен

Привет, ребят. Дзен продолжает радовать авторов громкими обновлениями. Буквально недавно анонсировали развитие коротких видео, а теперь сообщили о появлении и нового компактного текстового формата - постов, с помощью которых можно будет делиться новостями, аналитикой и просто впечатлениями.

Посты будут показываться в ленте Дзена в течение суток и сохраняться в канале блогера. В сам пост можно добавить до 10 изображений, написать текст до 1500 знаков и добавить ссылки.

Ближайшие пару недель посты будут показываться только подписчикам каналов, но уже осенью обещают начать рекомендовать их в ленте. Например, публикации о ремонте будут показываться людям, которые подписаны на релевантные по тематике каналы.

На самом деле, это очень важная новость для авторов Дзена и медиа, потому что с помощью постов можно будет увеличить органический охват и количество взаимодействий с аудиторией, делясь короткими новостями и реагируя на те или иные события. Кайф, если кратко.

Как продвигать инфобизнес в соцсетях: стратегии, воронки, аналитика

Привет, ребят. У нас очередной мощный полезный пост с реальными цифрами и примерами.

На этот раз рассказываем как продвигать инфобизнес в соцсетях – как выстраивать стратегию, какие воронки выбирать, какой контент публиковать, как рекламу настраивать. И сразу же приводим примеры, как этот подход принес нашему клиенту более 27 000 000 рублей.

Ловите ссылку: https://vc.ru/marketing/288120-kak-prodvigat-infobiznes-v-socsetyah-strategii-voronki-analitika

Приятного чтения :)

Как проверить свои кампании в Facebook и Instagram и сделать так, чтобы реклама работала на максимуме?

Ребята из Aitarget One придумали удобный инструмент – Оптимизатор, который анализирует рекламные кампании, находит ошибки и советует, как их исправить.

Алгоритм обучен на тысячах реальных адсетов, поэтому анализирует рекламу по более чем 40 параметрам. Все рекомендации даются с учетом вашей бизнес-индустрии, никаких шаблонов – все применимо и просто. Не настроили события для пикселя? Или выбрали неверную стратегию ставок? Оптимизатор это заметит и пришлет уведомление в личный кабинет.

Чтобы использовать инструмент, нужно просто зарегистрироваться в сервисе и начать оплачивать рекламу. Подробности можно найти на сайте Aitarget One и там же задать все вопросы в чат

#ленивая_реклама

🔥 465 лучших статей рунета по продвижению в соцсетях от Студии Чижова за 2020-2021 год!

Привет, ребят. Ну что, очередная бомба вам на голову, извиняйте.

Огромную работу проделал наш главред Макс Ромаданов с командой, в итоге подготовили обновленную подборку статей о продвижении бизнеса в соцсетях за 2020-2021 год.

Всего получилось 465 материала – критерии отбора стали жестче, да и писать как-то стали меньше. Все материалы разбиты по тематикам, в том числе появились и новые категории, например, добавили разбивку по соцсетям.

Одним словом – в закладки. Ловите ссылку: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cnKsLMZurlImbcf_8FY1n0qKYQhDF2zK0o2Qtgj1uis/edit#gid=1689748709

​​Что смотреть на ютубе эсэмэмщику

Привет, ребят. Мой старый друг, директор рекламного агентства Ardens pro Артем Семенютин ведет на ютубе чуть ли не единственный практический канал для эсэмэмщиков о продвижении бизнеса в соцсетях. Советую подписаться и ручаюсь за качество: https://www.youtube.com/channel/UC9ACTUaP4xq_G_v9CgLLjYg

Ручаюсь, потому что знаю Тёму уже пять лет и все эти пять лет мы бок о бок с ним двигаемся по эсэмэму: сначала работали на проектах, потом начали строить рекламные агентства.

Тёма – настоящий профессионал, который сначала научился делать, а потом уже начал этим делиться. Такое сегодня, к сожалению, редкость.

На ютуб-канале он с завидным постоянством выкладывает полезные обучающие видео по работе с клиентами, подготовке отчетности, медиапланировании, ведении рекламных кампаний, построении агентства и всем,с чем связана жизнь современного эсэмэмщика.

Только практика, только польза. Если хочешь научиться эсэмэмчику – советую: https://www.youtube.com/channel/UC9ACTUaP4xq_G_v9CgLLjYg

Откуда берут трафик конкуренты: открытый дашборд по 700+ компаниям и 9 отраслям

Всем привет. Тут ребята из агентства Datmark разработали просто великолепный открытый дашборд с данными по 700+ компаниям из девяти основных отраслей интернет-маркетинга, поэтому я не удержался и в субботу ворвался в вашу ленту.

Простите и ловите ссылку: https://datmark.com/traffic

Там все просто. Выбираете нишу, компанию для сравнительного анализа и смотрите на кучу графиков. Кайф.

Куда ни глянь, одни «эсемемщики»

В 2021-ом развелось столько мамкиных экспертов по продвижению и SMM, что каждый второй школьник готов браться за любой заказ, даже не зная, что и как делать. Думаю, всем знакомо.

Сегодня найти клиента, который готов заплатить большие бабки за продвижение своего бренда, — вообще не является проблемой.

Остаётся решить главный вопрос — не попасть в ряды этих бездарных экспертов. Как найти решение? Стоит следить за каналом DIGITAL BDSMM.

Автор с 2017-го ведёт свой канал в телеге и рассказывает такие вещи:

— чем полезен трэш-контент 🤬;
— почему визуальный контент в Instagram не главный (ответ тут);
— как работать с негативом в Интернете (спойлер: главное не реагировать также);
— и ещё дофига крутых советов.

Совет на 2021 год, держите в подписках — @digital_bdsm

#ленивая_реклама

Как продавать услуги премиум-класса в социальных сетях

Привет, в ребят. В полезных материалах и подробных кейсах мы чаще всего рассказываем о массмаркете, то есть о работе в проектах с широкой целевой аудиторией и средних чеках до десяти тысяч рублей.

А что делать, если у тебя премиальный продукт, например частные рейсы в джетах премиум-класса и твоя аудитория – это несколько тысяч очень состоятельных людей, которые не особо активно проявляют себя в соцсетях?

Ответ на этот вопрос мы подробно расписали в новом материале о продвижении компании Jet Partners, для которой мы разработали и внедрили стратегию продвижения, направленную на привлечение клиентов из соцсетей. Цифры, примеры, советы и пояснения – всё уже по ссылке: https://vc.ru/marketing/290734-kak-prodavat-uslugi-premium-klassa-v-socialnyh-setyah-keys-jet-partners

Приятного полета чтения :)

О бесплатном марафоне по продвижению в Инстаграм

Привет, ребят. У моего давнего товарища Виталия Комысова уже 14 сентября стартует бесплатный марафон о профессии таргетолога для новичков, поэтому не теряя время – если актуально, переходите по ссылке, записывайтесь и готовьтесь к потоку знаний: https://tttttt.me/targetredsmm

А пока – пару слов о том, что вас ждет.

За три на марафоне вы:
1) узнаете всё о профессии таргетолога: какие тренды выстрелят в будущем, как это поможет кратно вырасти в доходах;
2) обойдете 10 роковых ошибок, которые новички-таргетологи совершают на старте, перестанете бояться и начнете действовать
3) откроете для себя крутую стратегию роста из пяти шагов к успеху, а также методику, как находить клиентов и брать больше 15 000 ₽ за свои услуги.

И всё это, повторюсь еще раз, вы узнаете абсолютно бесплатно. А еще и именной сертификат о прохождении получится.

Крч, 14 сентября марафон начинается, не теряйте время и записывайтесь по ссылке: https://tttttt.me/targetredsmm

#ленивая_реклама

Пиратский кодекс рекламного копирайтинга в Facebook/Instagram: 7 эффективных механик

Привет, ребят. Я тут на VC нашел незаслуженно обделенный вниманием материал о подготовке рекламных креативов для Инсты и Фейсбука, но в целом это все применимо к любой площадке.

Толковые советы, всё с примерами и даже бонус имеется с типами объявлений, которые всегда стоит тестировать. И всего 760 просмотров – непорядок. Поддержим автора – ловите ссылку: https://vc.ru/marketing/281599-piratskiy-kodeks-reklamnogo-kopiraytinga-v-facebook-instagram-7-effektivnyh-mehanik

Профессия, которая приносит доход в условиях кризиса

Мировой кризис застал врасплох всех.
Но есть те, кто и в данных условиях зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, при этом не ездит в офис в душном транспорте каждое утро. Это — SMM-специалисты, которых обучает Skillbox. Регистрируйтесь сейчас! 6 месяцев обучения бесплатно!
Подробности по ссылке ▶️ https://clc.to/QfkYug

Как раз сейчас есть возможность обучиться, сидя дома, и начать зарабатывать.
Самое интересное, что темп обучения каждый подстраивает так, как ему нужно. А личный куратор всегда готов помочь и поправить, если потребуется.

После выпуска вас обеспечат работой HR-специалисты. Они расскажут, как попасть в штат крупнейших компаний.

По окончании курса вы станете разбираться в копирайтинге, таргетированной рекламе, создании креативов, продвижении бизнеса, управлении командой и предпринимательстве.

#ленивая_реклама

О подходящем контенте

Привет, ребят. Теория гласит, что люди приходят в соцсети, чтобы “кайфовать”, поэтому важно, чтобы в сообществе бренда был в основном полезный и развлекательный контент, продающих постов надо бы поменьше.

Теперь практика.

Да, 97 % времени люди в соцсетях общаются-развлекаются-отдыхают, поэтому они все это время потребляют развлекательно-отдыхательный контент.

С этой точки зрения сформирован есть определенный паттерн поведения, Человек устал после работы, открывает ленту, скроллит “гэги”, фотки и посты друзей, переходит в развлекательные сообщества за выжимкой развлекательного контента.

Оставшиеся три процента времени человек взаимодействует в соцсетях с коммерческими сообществами и здесь принципиально иной паттерн поведения.

P.S. Все проценты взяты из голов, чисто для демонстрации “очень много” и “очень мало”. Внутренний художник одобрил.


К примеру, человек хочет купить новые ботинки ручной работы. Он заходит в гугл, вбивает “ботинки ручной работы”, тот ему выдает сайты и сообщества.

Сайтам доверия никакого, нужны пруфы, что это не мошенники, а реальный магазин. Для этого он идет в соцсети, смотрит сообщества, в сообществах смотрит соцдоказательства, те же отзывы или активность в сообществе, приценивается и выбирает.

Если уже есть вопросы – идет в личку или в комментарии под постом, нет вопросов – подписывается, чтобы не потерять из виду.

Есть еще вариант, при котором вы его застали рекламой, показали красивые ботинки, он покупать был не готов, потому подписался, чтобы “понаблюдать”.

Дальше он следит за сообществом, смотри те же отзывы, следит за акциями и спецпредложениями. Прогрелся – увидел горячий оффер – купил.

Суммируем.

Человек хочет отдыхать – идет в двач, гэгает.
Человек хочет покупать – идет в липецкобувь, выбирает.

Он не хочет в дваче видеть классную обувь, он не хочет в обуви видеть классные шутки, ему это только мешает выполнять ту задачу, с которой он пришел.

Все это мы в работу Студии проверяли уже не один десяток раз, особенно хорошо это заметно на рассылках, где люди хотят видеть “концентрат” информации.

Например, в одном из проектов у нас было несколько воронок.

В первой мы “втупую” сделали “скидки и спецпредложения от *название бренда*” и отправляли только акции\скидки с напоминаниями.

Во второй – вели на полезный контент, делились полезным контентом и чутка давали акций со скидками.

Вторая воронка просела по всем показателям: цена охвата, цена клика на подписку, цена подписки, удерживаемость. Я уж молчу о рентабельности.

Если хотите проверить сами, то проведите подобный эксперимент на своем сообществе, тщательно подбейте цифры и удивитесь.

Бывают, конечно же, исключения, когда бренду удается продавать продукт через полезный и развлекательный контент, но это очень редкие истории, чаще всего связанные с личным брендом владельца бренда.

В 9 из 10 случаев, если у вас коммерческое сообщество в массмаркет, то с вы можете на 100 % забить всю ленту продающим и репутационным контентом, станет только лучше. Не прощаемся.

CROC BOOSTCAMP

2 месяца интенсивной работы с экспертами КРОК по прокачке твоих навыков и старта карьеры в ИТ-индустрии.

На программе тебя ждет:

Разделение ролей. Каждый из участников команды занимает одну из ролей: Менеджер ИТ-проекта, Системный аналитик или Разработчик.

Форматы. Ты будешь участвовать в мастер-классах и воркшопах, общаться с менторами и экспертами, а еще обмениваться опытом с другими участниками.

Обучение полностью бесплатно.

Поддержка. Опытные менторы и эксперты КРОК будут поддерживать и направлять тебя на протяжении всей программы CROC Boostcamp.

Стажировка. После завершения программы CROC Boostcamp и защиты командного проекта ты получишь возможность попасть на стажировку в КРОК.

Заполни форму на сайте для получения задания на участие в CROC Boostcamp.

#ленивая_реклама

Как обрабатывать заявки в соцсетях и перестать терять клиентов: руководство для бизнеса

Привет, ребят. Примерно у 95 проектов из ста, с которыми нам приходилось работать, так или иначе были проблемы с обработкой заявок в соцсетях.

Потому что микробизнес в целом считает, что процесс продаж – дело десятое, народ должен как мухи на … варенье налетать на их божественный продукт, а крупный бизнес не всегда понимает, что заявка в соцсетях – это совершенно не заявка на сайте или посещение магазина в офлайне.

Как итог – чаще всего менеджеры больше мешают покупке, нежели помогают или продают. Труба.

Поэтому мы подготовили подробное руководство с описанием процесса продаж, но самое главное – дали пошаговый план по обработке заявок с примерами и описанием особенностей каждого шага. Сразу ловите долгожданную ссылку: https://vc.ru/marketing/295444-kak-obrabatyvat-zayavki-v-socsetyah-i-perestat-teryat-klientov-rukovodstvo-dlya-biznesa

Очень рекомендую к прочтению и сохранению в закладки, еще ни один десяток раз пригодится.

Как я встретил лето

Привет, ребят. Если можно описать как-то одним словом последние три-четыре месяца, то это определенно “фуууууууууууух”. В марте месяце у меня в планах было, наконец-то, спустя три года после запуска агентства, после всего этого карантинного ада спокойно поехать в Москву поучиться, отдохнуть, а в итоге я встретил лето с многомиллионным оборотом, но у разбитого корыта и понял, что под солнцем меня ждет только работа. Об этом этот пост.

Немного хронологии. С где-то мая 2016 по 2018 у меня с моим партнером было некое недоагентство “Иваныч”. У меня была основная работа, у партнера была основная работа, а в свободное вечернее время мы вели 3-5-7 клиентов на опыте неплохо, но по качеству менеджмента — мраки.

Летом 2018 года я решил, что так больше не пойдет, надо работать по-серьезному и брать все на себя. Расстались с партнером и стартанули в сентябре 2018 года с пятью проектами, небольшой командой, оборотом в 400 тысяч рублей и чистой прибылью в тысяч сорок. Норм :)

Сразу определились с некоей миссией — нам не в кайф делать работу ради работы, мы будем биться за результат. Бизнес говорит, что ему надо, а мы своим опытом и желанием попу рвем, чтобы выжать максимум. Это если упрощать.

Выработали структуру агентства — директор, директора производственных подразделений (контент, трафик, менеджмент), менеджер по продажам, дизайнер(ы). Норм. В процессе поняли, что нужны регламенты, в процессе поняли, что нужно обучение. Делали.

Так и работали. С сентября по декабрь 18го года пробили миллион оборота в месяц — ”вау!”, в 2019 году вышли за два миллиона в месяц — ”ого!”, в 2020, несмотря на корону, вышли за три миллиона, март 2021-го — уже 4 миллиона. Меньше чем за три года мы по обороту выросли в 11 раз без тендеров, госконтрактов, связей, участия в закрытых агентских чатиках и прочих приблуд баловней судьбы.

По цифрам кайф, но вот по ощущениям уже где-то с начала 2020 года витало в воздухе “что-то здесь не так”. Как только количество проектов перевалило за отметку в 20-30, домик начал шататься: у директоров началась операционная перегрузка, времени на развитие продукта не было, времени на найм и обучение новых ребят не было, старые ребята зашивались.

Как ни странно, единственный глоток свежего воздуха мы словили в марте 2020 года, когда нас закрыли на карантин, проекты встали на паузу и мы смогли поднять голову из бесконечных созвонов. Сделали курс по контент-маркетингу, занялись развитием и уже в сентябре опять утонули :)

Апогей, как назло, настал где-то в апреле-мае, когда в одну кучу свалились все наши основные проблемы:

— среди новых клиентов, с которыми уже были заключены контракты, прямо говоря, было много тех, после первого разговора с которыми становилось очевидно, что мы не сработаемся. Не проследили за качеством продаж, получили токсичные обязательства, от которых не сразу отказались и получили негатив;
— среди старых клиентов появился запрос на обновление стратегий и в целом на “новые идеи”, мы с руководством увлеклись этим процессом и сил не хватило на контроль остальных — случились факапы;
— стало очевидно, что одна из целей 2021 года — увеличение среднего чека, не выполняется, мы наоборот только проседаем и “удешевляем” свой пакет проектов.

Ну и напоследок, мы закончили работу с очень крупным проектом на один с гаком миллион рублей. Это не было связано с выше обозначенными проблемами, но стало очень классным пенделем для перемен. Как ни странно, но спасибо, что ушли :)

В итоге мы просели по обороту до цифр 2020 года, снизили средний чек, словили негатив и, что главное, я четко понял, что еще раз проходить этот путь до трех-четырех и более миллионов оборота в том же виде нет никакого желания. Какой смысл в деньгах, если они не делают тебя и команду счастливее?

Вот так я встретил лето. Ждите вторую часть уже про то, как я его провел.