Итого о VC

Команда VC уверенно и бесповоротно делала всё, чтобы бизнес ушел с площадки.

Мало того, что шаг за шагом ухудшали положение бизнес-аккаунтов просто в ноль, так еще и ежедневно меняли правила игры с ценами и тарифами.

В управлении VC вроде бы не чиновники сидят, тоже предприниматели, акционеры. Но методы – плюс-минус те же, только шустрее, за гибкость респект.

Мы прекратили попытки какой-либо работы с площадкой в прошлом году еще. Хотя, напоминаю, ранее мы вкладывали по 2-3 миллиона там только в рекламу.

Ну, я думаю, может быть я тупой, а они как-то правильно выжимают всяких мелких бизнесовых писак.

Потом смотрю внедрили автоматический перепост постов из телеграм-каналов, поэтому сейчас вся лента по сути в перепостах бессистемных.

Ну, может я тупой, они так охваты увеличивают, я в делах медиа не шибко разбираюсь.

Но, на днях увидел их финансовые показатели за 2025 год, где все в минус улетело, статистику сайта еще глянул. Не такой уж и тупой видимо.

Я до сихз пор в шоке с их невменяемо и непредсказуемых действий. Реально какой-то диджитал суицид махнули.

Денег потраченных мне конечно жаль, но в целом спасибо за урок, что в нашей стране лучше все же развивать что-то свое. Доверять нельзя ни государству, ни коллеге-предпринимателю.

Как дела у Студии Чижова по итогам 2025 года

Артем в комментариях к прошлому посту про ситуацию на рынке эсэмэм спросил, как у нас дела по итогам года. Отвечаю.

По итогам 2025 года мы по общей выручке выросли на 34 %. Это та выручка, в которой смысла не так много, но её показывают, чтобы повыебываться. В неё входят транзитные деньги, в т. ч. рекламные бюджеты, оплаты субподрядов и даже займы.

По реальной, агентской выручке мы выросли примерно на 21 %.

Из минусов — это один из худших показателей роста Студии. Наш средний темп все эти годы был на уровне 40–50 %. Естественно, уже есть эффект базы: чем крупнее становишься, тем ниже темпы. Но в целом и в этом году хотели 30+ процентов роста.

Но я всегда жду хоть каких-то данных по рынку, потому что не важно, насколько ты вырос в абсолюте. Важнее относительные величины — то, насколько ты шустрый относительно всего рынка.

Как я писал тут, при урагане и корова летает.

Поэтому самый важный плюс — если смотреть на общий обзор рынка, мы где-то в 10–20 % лучших SMM-агентств по темпам роста в 2025 году.

И вот это уже действительно значимо и хорошо.

На современном SMM-рынке (и не только, а вообще) предложение сокращается, конкуренция выше. Кризис чистой воды. Чтобы вырасти в таких условиях, надо не просто делать хорошо — надо делать лучше усреднённого большинства. В кризис для роста надо не предлагать, надо забирать 🙂

Теперь что помогло добиться результата.

Сильнее всего нам помогла стратегия, заложенная ещё в 2023 году — переориентация с микро- и малого бизнеса на средний и крупный.

Стремительный рост видеоформата значительно выбивал малый бизнес из соцсетей ещё до падения темпов роста экономики. SMM в России ещё в 2023–2024 годах начал превращаться в маркетинговый канал для тех, кто уже нашёл своего покупателя, но хочет масштабирования: как в глубину коммуникации с аудиторией, так и в ширину — рост узнаваемости.

Мы это поняли и начали менять себя внутри и снаружи. В 2024 году процесс двигался медленно, в 2025 году, в том числе благодаря кризису, процесс переориентации ускорился.

Поэтому мы сильно изменили свой проектный портфель.

Вместо 70–80 проектов преимущественно из малого и микробизнеса сегодня мы ведём 30–40 проектов из среднего и крупного бизнеса. Количество проектов сократилось, общая выручка выросла, а выручка на проект выросла значительно.

При этом пригодились накопленные компетенции малого бизнеса. Мы не отказываемся от работы с небольшими компаниями, всегда рады таким проектам, а также можем помогать крупному бизнесу в перформансе. Кстати, запрос очень даже актуальный.

Что мешало расти в 2025 году — то, что мы на этом рынке щенята.

В работе со средним и крупным бизнесом достаточно много успешных агентств и игроков, сформированы связи и подходы. Для нас это всё новое, и мы с лопаты похавали всех проблем, которые только можно было представить: от здешних методов борьбы за клиента до рекрутинга, кассовых разрывов и прочего.

Если рынок останется в тех же нулевых темпах роста (а это самый вероятный сценарий), мы от 2026 года ждём роста на 25–30 %. Основная причина — мы стали лучше понимать правила игры, чему-то научились и как будто готовы к экзаменам.

А там посмотрим 🙂

Сегодня для бизнеса главная задача — выжить. Это факт.

Но если вы всё ещё живы, вопросов к вам тоже хватает. Дышать, как известно, тоже нужно правильно.

Например, ФНС очень внимательно следит за тем, как вы работаете с самозанятыми: не подменяете ли трудовые отношения договорами с подрядчиками. И, как говорят, в 2026 году следить за этим будут еще пристальнее.

У нас в Студии больше сотни ежемесячных взаимодействий: блогеры, дизайнеры, монтажёры и так далее. Чтобы нам дыхание не сбили, держим целую команду, которая следит за договорами, счетами, чеками, выплатами и всей этой радостью.

Держать всё это на себе нам приходится, потому что мы ИП на УСН. Но если вы ООО на общей системе налогообложения и у вас много внештатников, есть более спокойный способ выстроить эту работу без лишних команд и затрат — через платформу Restaff.

Restaff выступает как генподрядчик между компанией и исполнителями. Вы работаете по одному договору с платформой, а она берёт на себя выплаты самозанятым, документооборот и соблюдение требований налоговой.

Для компаний на ОСНО есть ещё бонус — можно принять к вычету НДС по всем выплатам.

Через платформу только за 2025 год прошло более 5,6 миллиардов рублей выплат подрядчикам, так что решение уже активно используют компании и агентства с большим количеством исполнителей.

Если у вас похожая ситуация — можно записаться на демо, коллеги проанализируют процессы и покажут, как это работает.

Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID: 2VtzqvsSkWR

Что тут у нас.

ФАС подтвердил, что рекламироваться в Телеграме нельзя, если доступ к нему ограничен.

А он сейчас ограничен.

Но ФАС сжалился и дал нам время до конца года переехать. До конца 2026 году рекламироваться в Телеграме можно.

Тут ключевой вопрос – а что будет в 2027 году? Телеграм будет ограничен? Нет?

По инфлюенс-маркетингу крч отпустило, будем жить, а вот по перспективам привлечения аудитории в Телеграм и дальнейшей работы здесь с аудиторией ясность не наступает.

Посмотри еще

Если бы я сегодня мог дать себе совет куда-то в десять лет назад, то однозначно это было “посмотри еще”.

Одна из главных ошибок Студии, за которую мы заплатили годами, слезами и деньгами – это то, что я неправильно определил конкурентное поле на старте. Я пришел в эсэмэм через фриланс для малого бизнеса и вершиной мне казалась идея создать агентство для малого бизнеса.

Поэтому, когда я запускался, я анализировал близлежащих конкурентов: смотрел что и как они делают, анализировал, равнялся. Это были агентства с выручкой в 10-20-30-50 миллионов рублей. Тогда и эти цифры были для меня невероятной мечтой.

Хотя уже были агентства, даже в том же эсэмэм, с выручкой и более 500 миллионов рублей. Этот мир казался мне не очень понятным, а значит не моим, поэтому я даже не стал в ту степь смотреть.

Три года мы догоняли тех конкурентов, которых сами себе по-быстрому определили. Догнали, обогнали и поняли, что дальше роста нет. Модель работы с тем же малым бизнесом имеет свои ограничения роста. Очень сложно в этом мире вырваться за 100 миллионов.

И вот уже пошел третий наверное год, как мы полностью меняемся, чтобы играть не с теми, кого нашли поблизости, а с теми, кто действительно занимает лидерские позиции на рынке с выручкой более 1 млрд рублей.

Мне говорят: “ну, хорошо же, прошел путь с нуля!”.

Это херня, если не сказать жестче.

Больше половины накопленных нами компетенций и знаний не нужны и не востребованы на уровне работы с крупными клиентами. Здесь вообще все работает иначе, если это понимать сразу – сэкономишь годы жизни.

Весь топ-10 смм-агентств рос сразу с работы с крупными брендами.

Мне кажется, мы единственные, кто решился на финт ушами и перезапустился с уже отлаженными процессами и командой в 80+ человек на новый рынок.

Сказать, что это болезненный процесс – ничего не сказать.

Поэтому первое, чтобы я себе сказал туда, в молодость: “Саня, учись смотреть шире своей текущей насмотренности”.

По Телеграму, кажется, на 4–5 месяцев подотпустит — что в наших реалиях уже роскошь (спасибо, ФАС). Пока хоть какая-то пауза в телеграм-истерии, я бы вот на что обратил внимание.

Независимо от блокировок, Телеграм дико захламлён. Это видно в том числе и по нашему исследованию, где мы фиксируем падение на 20 процентов охватов на публикациях брендов.

Независимо от блокировок, легче с захламлением не станет. Каналов становится только больше, переписок тоже не убавляется.

Поэтому, если ФАС и зародил какие-то мысли о переездах, то первое, что стоит перевести из Телеграма, — это рабочие переписки и чаты.

Мы это сделали ещё пять лет назад, когда телега не была столь мейнстримной. Мне сложно представить, что сегодня творится в личке у тех, кто до сих пор использует мессенджер для работы. Хотя я знаю, что такие есть, и таких немало.

А если ещё и совсем-совсем заблокируют, как обещают, то перевозить придётся в муках и спешке.

Теперь «куда». Во времена нашего переезда со словами «корпоративный мессенджер» ассоциировался Slack — все уставшие и осознавшие туда переезжали агентствами и компаниями.

Затем переехал в свою очередь Slack — правда переехал из России — но появился и уверенно забирает под себя рынок Мессенджер от Яндекса. Не зря, кстати, на фоне всех февральских новостей он вошел в топ по скачиваниям в категории «Бизнес» в App Store.

Мессенджер — это уже полноценный рабочий инструмент: с тредами, созвонами, голосовыми с расшифровкой, реакциями, ботами и прочим набором, к которому все привыкли в нормальных рабочих средах.

На самом деле, тут и рассказывать больше нечего — если работали со Slack или создавали группы для работы в Телеграме, то за 10 минут в сервисе увидите, что есть всё и даже больше. В отдельном окне, без лишних подписок на сотни каналов, без шума и без ощущения, что ты работаешь внутри новостной ленты.

P.S. для МСБ: вижу, что Мессенджер еще и выкатили в новый тариф Яндекс 360 «чаты и звонки», где все чаты для коммуникации в одной подписке.

В продолжение поста о том, что надо смотреть шире

На выходных был на местной конференции для предпринимателей.

Цель которой — понять, как лучше делать бизнес. А «лучше» в случае с бизнесом — это рост выручки и прибыли. На всякий случай обозначу.

С точки зрения этой цели организаторам надо посмотреть на тех, кто самый успешный в регионе. Позвать их, они выступят, собрать важные выводы.

Примерно такие:
1. Надо было родиться пораньше и поучаствовать в разделе при падении Советского Союза.
2. Надо родиться в семье из п. 1.
3. Надо использовать провинциальную базу и работать на всю РФ.

С первым и вторым мало чего поделаешь, а вот третий тейк — ключевой.

Топ-10 местных предпринимателей до 40 лет объединяет только одно – работа на федеральном уровне.

Потому что любой бизнес начинается с объёма рынка. Курск — это 400 тысяч человек, Россия — это 140 миллионов. В 500 раз больше объема, в 500 раз больше возможностей.

Для одной конфы даже один этот вывод был бы достаточно весомым.

Но никого из топ-10 не было, были знакомые знакомых, поэтому вся суть:
– как люди из п. 2 реализуют деньги п. 1 под цитаты Гребенюка;
– как бедные курские предприниматели бьются с ветром за худшую жизнь, чем в найме.

Сразу оговорюсь, к этому сводится примерно любая конфа про бизнес в провинции. И любой бизнес-клуб. И комьюнити.

Суть в другом. Что выступающие знакомые знакомых, что слушатели выступающих знакомых знакомых, варятся примерно в одном исскуственно созданном вакууме. Лучше, чем дома, где "иди на завод", конечно. Но все же.

Если кто-то начинает бизнес, придет и это послушает, то он и останется примерно в том же вакууме с теми же ограничениями и возможностями. Если не посмотрит шире.

Если хочешь понять как строить бизнес в провинции – смотри на самых успешных в провинции.

Если хочешь понять как строить агентсткий бизнес – смотри на самых успешных в агентстком бизнесе. Закольцевал с прошлым постом, на этом и остановимся.