О фокусе и привязках

На фоне новостей про возможную блокировку Телеграма вспомнилось.

Что когда я начинал в соцсетях, в фаворе был ВКонтакте: все восхищались доходами Роберто Панчвидзе, учились на курсах Князева, парсили аудитории в Церебро и так далее.

Это осталось в истории.

Потом начался бум Инстаграма. Поднялись различные сервисы, типа того же Тулиграма, курсы, специалисты, агентства, специализирующиеся на этой соцсети.

И этот этап постепенно пылью истории накрывает.

Параллельно развивался Телеграм, который и занял уверенное лидерство в России после блокировки Инсты.

И вот мы снова в точке неопределенности.

В нишах, кстати, тоже свои колебания и изменения происходят.

Когда то почти весь эсэмэм был про “цена в директ”, сегодня цена на карточке на ВБ. Когда-то в инфобизнесе и недвижимости денег было столько, что не успевали считать. Сегодня — сложностей в этих нишах немало.

Мысль простая.

Все меняется и меняется быстро. Для эсэмэмщика, как и для эсэмэм агентства, всегда велик риск стать жертвой изменений, утонуть вместе с тем, к чему себя плотно привязал.

С другой стороны, важна и фокусность, потому что тысячи «digital-агентств от визитки до маркетинга 360» сидят без денег — в погоне за всем не умея ничего по-настоящему. Единственное, что тут без изменений, всегда в говне.

Нужна точка опоры. Которая не исчезнет со сменой интерфейса и при этом позволит фокусироваться и развиваться вглубь.

Коль я и Студия еще актуальны и умирать не собираемся, то вроде как мы нашли какое-то рабочее решение. Делюсь.

Мы нашли опору в поведении людей. Пока люди существуют, существует и мой бизнес.

Пока люди существуют, они коммуницируют. В реальной жизни и в цифровом мире.

Коммуникация в цифровой среде – это и есть наша точка опоры.

Соцсети для нас — не интерфейсы и не инструменты. Это формы цифровой коммуникации, которые будут меняться ещё не раз.

Поэтому мы смотрим не на конкретную платформу, а на среду: где люди общаются, сколько времени проводят, какие форматы используют. И предлагаем брендам те решения, которые соответствуют поведению их аудитории.

В целом, кстати говоря, отчасти наш процесс изучения мы открыто и публикуем в нашей ежегодной Стратегии. Сначала это делалось в закрытом режиме, теперь можно свободно ознакомиться.

Анализировать цифровую среду и постоянно адаптироваться к ней — наверное, самая сложная часть работы маркетолога и агентства.

Но по сути за это нам и платят.

Специалист по Телеграм/ВКонтакте/Инстаграм/Макс — товар со сроком годности в год, два, три, десять. Специалист по коммуникации в цифровой среде — вот тут можно разгуляться и сохранить актуальность

Провели быстрое и крайне интересное исследование брендов в MAX. Выводы и первые top-100 ниже.

Что тут надо понимать эсэмэмщику.

Бренды и бизнес не публично, но активно активизировали свои площадки в мессенджере.

Дураков нет и все понимают, что риски высоки и вместо стенаний наверное стоит ускорить диверсификацию

Как дела у SMM агентств по итогам 2025 года

Так как никто в здравом уме не будет делать нормальное исследование смм-агентств, потому что зачем нищим рассказывать о нищете, поэтому я тут сам немного пособирал данных из разных источников, сопоставил, подтвердил с коллегами

По итогу картинка по 2025 году примерно такая

Более половины (50-60 %) SMM-агентств упали по выручке по итогам 2025 года.

Около 15-20 % SMM-агентств провели 2025 год примерно на том же уровне, что и 2024 год.

Еще 15 % агентств выросли, но незначительно: в пределах от 5 до 20 % к 2024 году.

И еще 10-15 % закончили год с ростом более 20 %.

Если рисовать средний портрет российского SMM-агентства в 2025 году, то скорее всего будет что-то в районе нуля или небольшого падения.

Понятно, что это грустная ситуация. И сейчас плюс-минус становится очевидным, что примерно эта ситуация сохранится и в 2026 году. Вряд ли улучшится, скорее станет немного хуже.

Для меня было полезно оценить где мы на рынке по итогам 2025 года, может быть кому то еще такие данные будут полезны для подведения итогов, так что делюсь :)

Как я писал выше, экономика сейчас замедляется, рубль дорогой, поэтому эсэмэм-агентствам и специалистам по социальным сетям расти становится сложнее.

Но это кризис краткосрочный. Год-два — и он закончится.

А есть кризис, который теперь с нами надолго. Фактически это новая реальность.

Это кризис рабочей силы.

Безработица почти нулевая, и российская экономика больше не может расти как раньше — за счёт увеличения числа работников. И, скорее всего, уже никогда не сможет: ни одной развитой стране пока не удалось выбраться из демографического кризиса XXI века.

Особенно остро это будет ощущаться там, где важны носители языка.
То есть в маркетинге и рекламе — в нашей сфере.

Как только экономика снова начнёт ускоряться, на рынке труда начнётся настоящий дефицит специалистов.

И единственный способ выжить — повышать производительность труда.

Любопытное совпадение: нейросети появились именно в момент кризиса свободных рук — по сути они идеальны для решения этой проблемы.

Если вы чувствуете, что коллеги с ИИ ушли далеко вперёд — пройдите курс Академии Эдюсон «Нейросети и нейросотрудники для бизнеса».

За два месяца вы соберёте команду ИИ-помощников: маркетолога, копирайтера, аналитика, исследователя, бизнес-стратега, сценариста и других специалистов — они возьмут на себя значительную часть рутинных и творческих задач.

Вы научитесь работать с популярными нейросетями — ChatGPT, GigaChat, DeepSeek и Grok 3, а также использовать ИИ-инструменты для подготовки текстов, анализа конкурентов, создания сайтов, лид-магнитов, чат-ботов и маркетинговых воронок.

Программа обновлена в 2026 году, поэтому вы освоите самые актуальные возможности и узнаете, как оплачивать зарубежные сервисы или пользоваться их бесплатными аналогами. Из нового — ребята добавили блок по нейросети MaxClaw, облачной версии OpenClaw: вы разберёте, как развернуть его за 10 минут.

В результате сможете передавать ИИ рутинные и аналитические задачи, быстрее запускать проекты и увеличивать объём работы без роста команды.

Приятный бонус — Академия лицензирована, поэтому можно оформить налоговый вычет и вернуть 13 % стоимости обучения.

Посмотрите программу курса и оставьте заявку здесь

По промокоду ЧИЖОВ действует скидка 55 % + любой курс Академии на ваш выбор в подарок

Реклама. ООО «Эдюсон». ИНН 7729779476. erid:2W5zFHdVpty

О VC

Последний год государство делает все, чтобы люди больше никогда не хотели заниматься бизнесом. На фоне всех и без того жестких финансовых проблем и налоговых ухищрений, даже уже с иронией наблюдаю за вступлениями в силу законов о русификациях. А когда если не сейчас, верно?

И вот думаешь иногда. Блин, вот если бы были там люди от бизнеса, которые понимают что это такое, то может быть все было бы лучше?

Если у вас были такие мысли, то принес вам замечательнейшую историю уважаемого бизнес-издания VC.ru, которое в целом еще и переплюнуло государство в стремлении насрать и чужому и своему бизнесу. Пример практически хрестоматийный, поэтому хоть и текст длинный, я советую к прочтению.

Итак, мы(Студия Чижова) с 2017 года вели блог на VC.ru . Писали материалы в блог, поддерживали трафиком из соцсетей, и если материал залетал, то получали хороший охват от площадки и еще сверху поисковой трафик годами.

Все это сделало VC для нас и для многих бизнесов идеальной площадкой для ведения корпоративного блога, без необходимости что-то мудрить на своей стороне.

Понятно, что органический охват дают различные полезные материалы, а заявки бизнесу – коммерческие статьи, кейсы, например, которые как раз много органики не приводят.

И тут должен быть вин-вин площадки и бизнеса. И он появился – рекламный кабинет. Хочешь органику – пиши полезное и классное, хочешь продать – крути трафик. Классно, логично.

По полезному контенту мы даже начали сотрудничать с VC, писали статьи по их запросу. Опять же вин-вин: им экспертиза интересная, нам – узнаваемость.

У нас выстроилась работа, как и у многих других коллег. Мы писали материалы, размещали на площадке, копили подписную аудиторию, органику, конвертировали через рекламу на платные кейсы.

Так как площадка хорошо работала, мы приводили сами на нее дополнительный трафик из мессенджеров и интернета, да и во внутреннем кабинете откручивали по 3-4 миллиона в год. Я к тому, что приносили пользу.

В какой-то момент мы общались с тогда еще менеджером проекта на тему “ а как улучшить условия для бизнеса на VC, чтобы он приносил больше денег на площадку”.

И я сам тогда советовал им сделать какие-то спецусловия, чтобы можно было собрать аудиторию, которая заходила на статью, для ретаргетинга, например. Или кнопки в текст добавить. И так далее. Понятно, что за некий абонентский платеж.

И они сделали некий тариф для бизнеса, что-то около 20 000 рублей в месяц он стоил. С какими-то плюшкам. Хочешь больше – платишь, не хочешь больше – не платишь.

Нормально же? Абсолютно.

Но тут все изменилось, VC пошел другим путем. По итогу логика такая: “Если ты бизнес, то ты обязан платить. Не платишь – хер тебе”.

Сначала на ощущениях было заметно, как у всех в разы упали охваты, если не куплен тариф. Потом и прямым текстом сказали, нет галочки – нет в ленте. Маме своей статьи показывай, лошок.

Дальше новое нововведение. Если ты не платишь, то все твои статьи, что ты за все годы написал, выпадают из сео оптимизации.

Потом решили, что если ты платишь, то тоже не шибко тебе охват нужен. Просто радуйся факту того, что платишь, потому что охваты упали на любом тарифе.

Ну и чтобы ты прям струю мочи на лице ощутил, надо менять цены примерно когда хочется и насколько хочется. Где было 20-30, на сегодня стало 70 000 ₽.

Чтобы ты мог хоть как-то вытереться, тебе за этот максимальный тариф с барского плеча дают 2-3 тысячи мусорных просмотров анонса статьи. Это в лучшем случае 100-200 прочтений материала. И это на один материал, поэтому если хочешь больше охвата, то больше пиши. Пишешь хорошо и мало – ну лох, что тебе сказать.

Итого о VC

Команда VC уверенно и бесповоротно делала всё, чтобы бизнес ушел с площадки.

Мало того, что шаг за шагом ухудшали положение бизнес-аккаунтов просто в ноль, так еще и ежедневно меняли правила игры с ценами и тарифами.

В управлении VC вроде бы не чиновники сидят, тоже предприниматели, акционеры. Но методы – плюс-минус те же, только шустрее, за гибкость респект.

Мы прекратили попытки какой-либо работы с площадкой в прошлом году еще. Хотя, напоминаю, ранее мы вкладывали по 2-3 миллиона там только в рекламу.

Ну, я думаю, может быть я тупой, а они как-то правильно выжимают всяких мелких бизнесовых писак.

Потом смотрю внедрили автоматический перепост постов из телеграм-каналов, поэтому сейчас вся лента по сути в перепостах бессистемных.

Ну, может я тупой, они так охваты увеличивают, я в делах медиа не шибко разбираюсь.

Но, на днях увидел их финансовые показатели за 2025 год, где все в минус улетело, статистику сайта еще глянул. Не такой уж и тупой видимо.

Я до сихз пор в шоке с их невменяемо и непредсказуемых действий. Реально какой-то диджитал суицид махнули.

Денег потраченных мне конечно жаль, но в целом спасибо за урок, что в нашей стране лучше все же развивать что-то свое. Доверять нельзя ни государству, ни коллеге-предпринимателю.

Как дела у Студии Чижова по итогам 2025 года

Артем в комментариях к прошлому посту про ситуацию на рынке эсэмэм спросил, как у нас дела по итогам года. Отвечаю.

По итогам 2025 года мы по общей выручке выросли на 34 %. Это та выручка, в которой смысла не так много, но её показывают, чтобы повыебываться. В неё входят транзитные деньги, в т. ч. рекламные бюджеты, оплаты субподрядов и даже займы.

По реальной, агентской выручке мы выросли примерно на 21 %.

Из минусов — это один из худших показателей роста Студии. Наш средний темп все эти годы был на уровне 40–50 %. Естественно, уже есть эффект базы: чем крупнее становишься, тем ниже темпы. Но в целом и в этом году хотели 30+ процентов роста.

Но я всегда жду хоть каких-то данных по рынку, потому что не важно, насколько ты вырос в абсолюте. Важнее относительные величины — то, насколько ты шустрый относительно всего рынка.

Как я писал тут, при урагане и корова летает.

Поэтому самый важный плюс — если смотреть на общий обзор рынка, мы где-то в 10–20 % лучших SMM-агентств по темпам роста в 2025 году.

И вот это уже действительно значимо и хорошо.

На современном SMM-рынке (и не только, а вообще) предложение сокращается, конкуренция выше. Кризис чистой воды. Чтобы вырасти в таких условиях, надо не просто делать хорошо — надо делать лучше усреднённого большинства. В кризис для роста надо не предлагать, надо забирать 🙂

Теперь что помогло добиться результата.

Сильнее всего нам помогла стратегия, заложенная ещё в 2023 году — переориентация с микро- и малого бизнеса на средний и крупный.

Стремительный рост видеоформата значительно выбивал малый бизнес из соцсетей ещё до падения темпов роста экономики. SMM в России ещё в 2023–2024 годах начал превращаться в маркетинговый канал для тех, кто уже нашёл своего покупателя, но хочет масштабирования: как в глубину коммуникации с аудиторией, так и в ширину — рост узнаваемости.

Мы это поняли и начали менять себя внутри и снаружи. В 2024 году процесс двигался медленно, в 2025 году, в том числе благодаря кризису, процесс переориентации ускорился.

Поэтому мы сильно изменили свой проектный портфель.

Вместо 70–80 проектов преимущественно из малого и микробизнеса сегодня мы ведём 30–40 проектов из среднего и крупного бизнеса. Количество проектов сократилось, общая выручка выросла, а выручка на проект выросла значительно.

При этом пригодились накопленные компетенции малого бизнеса. Мы не отказываемся от работы с небольшими компаниями, всегда рады таким проектам, а также можем помогать крупному бизнесу в перформансе. Кстати, запрос очень даже актуальный.

Что мешало расти в 2025 году — то, что мы на этом рынке щенята.

В работе со средним и крупным бизнесом достаточно много успешных агентств и игроков, сформированы связи и подходы. Для нас это всё новое, и мы с лопаты похавали всех проблем, которые только можно было представить: от здешних методов борьбы за клиента до рекрутинга, кассовых разрывов и прочего.

Если рынок останется в тех же нулевых темпах роста (а это самый вероятный сценарий), мы от 2026 года ждём роста на 25–30 %. Основная причина — мы стали лучше понимать правила игры, чему-то научились и как будто готовы к экзаменам.

А там посмотрим 🙂

Сегодня для бизнеса главная задача — выжить. Это факт.

Но если вы всё ещё живы, вопросов к вам тоже хватает. Дышать, как известно, тоже нужно правильно.

Например, ФНС очень внимательно следит за тем, как вы работаете с самозанятыми: не подменяете ли трудовые отношения договорами с подрядчиками. И, как говорят, в 2026 году следить за этим будут еще пристальнее.

У нас в Студии больше сотни ежемесячных взаимодействий: блогеры, дизайнеры, монтажёры и так далее. Чтобы нам дыхание не сбили, держим целую команду, которая следит за договорами, счетами, чеками, выплатами и всей этой радостью.

Держать всё это на себе нам приходится, потому что мы ИП на УСН. Но если вы ООО на общей системе налогообложения и у вас много внештатников, есть более спокойный способ выстроить эту работу без лишних команд и затрат — через платформу Restaff.

Restaff выступает как генподрядчик между компанией и исполнителями. Вы работаете по одному договору с платформой, а она берёт на себя выплаты самозанятым, документооборот и соблюдение требований налоговой.

Для компаний на ОСНО есть ещё бонус — можно принять к вычету НДС по всем выплатам.

Через платформу только за 2025 год прошло более 5,6 миллиардов рублей выплат подрядчикам, так что решение уже активно используют компании и агентства с большим количеством исполнителей.

Если у вас похожая ситуация — можно записаться на демо, коллеги проанализируют процессы и покажут, как это работает.

Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. ERID: 2VtzqvsSkWR

Что тут у нас.

ФАС подтвердил, что рекламироваться в Телеграме нельзя, если доступ к нему ограничен.

А он сейчас ограничен.

Но ФАС сжалился и дал нам время до конца года переехать. До конца 2026 году рекламироваться в Телеграме можно.

Тут ключевой вопрос – а что будет в 2027 году? Телеграм будет ограничен? Нет?

По инфлюенс-маркетингу крч отпустило, будем жить, а вот по перспективам привлечения аудитории в Телеграм и дальнейшей работы здесь с аудиторией ясность не наступает.