Недавно была #консультация владельца розничной точки, небольшой магазин с не вполне удачным месторасположением, который работает вот уже 12 лет.

Изюминкой магазина является качественая и вкусная рыбка различных видов и сортов. Собственник сетовал мне, что продажи падают из года в год и он ничего не может с этим поделать. Задал ему простой вопрос – сколько он тратит на рекламу и привлечение клиентов. Готовы к ответу? Только со стула не падайте)) Ни копейки за все время...!

Это по сути выходит, что есть только постоянные клиенты, которые живут рядом и знают про магазин, регулярно заходят, плюс сарафанка. И он выезжал на этом все эти года… До тех пор пока рядом не построили рынок и активизировались более предприимчивые конкуренты.

Но дальше еще круче, интересуюсь у него какие способы увеличения продаж он знает и какие применяет, привожу примеры. Он кивает, соглашается и говорит мне: "Да я вот своим продавцам примерно тоже самое объясняю, а они ничего из этого делать не хотят." Как вам такой ответ?))

Я уже представил эту картину как подчиненный сказал своему начальнику в ответ на поставленную задачу что-то типа «ой да ладно, будет тебе…, ну хорош уже, хватит». Риторический вопрос - долго такой работник продержался бы на своем месте?

Добро пожаловать на борт 🚀
Здесь коротко о достижениях и планах канала:

1) Первая 1000 подписчиков - за 44 дня. Следующая цель: 3000.
2) Созданы боты:
@bizmkbot - для обратной связи и любых вопросов/пожеланий
@bizmkprbot - по вопросам рекламы
@kwakwabot - денежный талисман “Лягушка Богатства” - многим понравилась :)
3) Добавлен каталог статей http://telegra.ph/Katalog-statej-11-18
4) Обновлено описание канала http://telegra.ph/O-kanale-Biznes-Rost-11-01
5) Периодичность выпусков 1-2 в день.
Мы стараемся и ценим проявления Вашей активности, потому что это дает нам мотивацию расти и развиваться вместе с тобой, делиться еще более интересной, полезной и уникальной практической информацией. Спасибо!

Закреп навигации по тегам:
#telegram #системапродаж
#инфографика #база
#опыт #истории #рассказ
#саморазвитие #снуля #консультация
#финансы #вопросы

Знаете, что порой удручает? Когда в разговоре с предпринимателем выясняю, что он с моей помощью легко бы увеличил свою выручку на 30% за пару месяцев. НО! Он не верит, что это реально. Причина?
Ограничивающее убеждение, что у него не получится.

Свежий пример: #консультация владельца ресторана. Роман изначально был настроен скептично и суть ответов сводилась к возражению: то, что Вы говорите, мы пробовали, это у нас не работает, только в книжках хорошо в теории пишут.

Что стоит за этим ответом? Два важных вывода:
1) Предприниматель "как-то" попробовал и у него не получилось, сразу же повесил ярлык "так, это значит не работает".
На самом деле книжки пишут не теоретики, а наоборот успешные практики и, раз не получилось, причина - в неправильном внедрении, а не потому что его бизнес какой-то особенный.
2) Предприниматель хочет изменений, однако сам меняться не готов.

Что происходит, если у тебя хороший продукт/услуга, но нет системы продаж? Да, как в случае с Романом, ты будешь расти за счет сарафанного радио условно на 10% в месяц.

А затем придет тот, кто оценив ситуацию, скопирует твое предложение. Ну либо сможет дать качество не хуже. И при всем при этом у него будет хороший маркетинг. И расти он будет не на 10%, а на 120% условно. И рано или поздно ты окажешься вне игры.

Времена, когда было достаточно просто делать продукт - прошли. Система продаж - сердце любого бизнеса. С этим можно не соглашаться, а можно принять и действовать в соответствии.

Если хочешь, чтобы я свежим взглядом посмотрел на твой бизнес и подсказал идеи, как выйти на новый уровень в твоем бизнесе, напиши мне: @gpavlioti.

На днях была #консультация одного из наших подписчиков, он попросил оценить идею запустить на дому мини-производство, чтобы не переплачивать на периодических посреднических услугах товара с хорошей маржинальностью.
Хотя больше работаю с предпринимателями, у которых уже есть действующий бизнес, я не отказался помочь.

В изложенной идее пояснил плюсы и минусы для принятия более взвешенного решения: основной риск здесь заключается в том, что спрос на товар может оказаться не стабильным. Также его нужно где-то хранить под реализацию, потратившись изначально на оборудование, требующее обслуживания, не говоря уже о всяких стандартах и разрешениях.

Да, есть вариант взять в аренду и попробовать как пойдет, но в таком случае задача как минимум сперва обойти всех потенциальных клиентов, подготовить их и заранее обеспечить спрос на свои будущие услуги и только потом приступать к делу. Успехов!

Горжусь тем, что мы строим настоящее сообщество предпринимателей, где каждый способен достигать поставленных целей! И здесь в этом всячески помогают.
Навигация:
→ О канале
→ Каталог статей
→ Об авторе
→ Консультация
→ По рекламе
Поиск по тегам:
#telegram #системапродаж #инфографика #база #вопрос #опыт #истории #рассказ #саморазвитие #снуля #консультация #финансы #вопросы #инструменты #сделка #саморазвитие #кейс
📌 Закрепите канал вверху вашего общего списка контактов. Если справа появилась кнопка-гвоздик (Pin), то всё сделано правильно.

Вижу коллеги уже заранее поздравляют с наступающими. Но у меня для вас на завтра есть особенное поздравление.

А на днях была #консультация одного из наших подписчиков, который занимается услугами выбора и внедрения CRM систем для бизнеса. Приятный #отзыв.

Мотивация и найм персонала
#опыт #консультация
Почти через раз у меня возникает момент, когда собственник вздыхает и произносит: "Да нету толковых сотрудников, работа есть, работать не хотят, быстрая текучка кадров, ничему особо не учатся, мотивации нету, пытаются тырить, а тех кого обучал открывают свое дело на стороне... Вот как быть"

Знакомо, не так ли? Ответ на #вопрос таков:

Ошибки найма-самые дорогие. Вы одновременно теряете деньги на работе имеющихся людей и недозарабатываете то, что могли бы.

Исправление этих ошибок требует денег, и немалых. Кроме того, исправление ошибок найма в среднем занимает от 3 до 6 месяцев.

Если бы вы знали, как решить эту задачу, то уже решили бы. И ковыряясь в найме и мотивации персонала, вы будете ходить по замкнутому кругу: нет денег заменить персонал, а из нет потому что персонал их не заработал.

Разорвать круг можно так: внедрить #инструменты маркетинга, чтобы зарабатывать больше силами имеющихся людей. Чаще всего и дополнительная мотивация не понадобится.

А когда будут свободные деньги, вы решите какую задачу решать дальше:
- если денег лично вам будет хватать, может вы и не захотите менять персонал;
- а если захотите оптимизировать бизнес через персонал, у вас будут на это ресурсы.

На днях была #консультация одного из наших подписчиков, после которой было приятно получить #отзыв.

Александр является владельцем образовательного центра по иностранным языкам. Не смотря на высокое качество педагогов, он столкнулся с тем, что парочка конкурентов в округе весьма умело перетягивают одеяло на себя.

В ходе общения мы выявили много пробелов в его системе продаж и тому, как устроен маркетинговый подход к привлечения клиентов. Самым слабым звеном оказался директор по развитию, который по ряду причин совершенно не был задействован в активных шагах по развитию бизнеса.

Александр получил ряд ценных рекомендаций и теперь чувствуется уверенность, что его дела наладятся!

Навигация:
→ О канале
→ Каталог статей
→ Об авторе
→ Обучение
→ Консультация
→ По рекламе
Поиск по тегам:
#telegram #системапродаж #инфографика #база #вопрос #опыт #истории #рассказ #саморазвитие #снуля #консультация #финансы #инструменты #сделка #саморазвитие #кейс #отзыв #CRM