Как нейтрализовать возражение по цене: #сделка
📝 http://telegra.ph/19-luchshih-fraz-na-EHto-slishkom-dorogo-11-28

Горжусь тем, что мы строим настоящее сообщество предпринимателей, где каждый способен достигать поставленных целей! И здесь в этом всячески помогают.
Навигация:
→ О канале
→ Каталог статей
→ Об авторе
→ Консультация
→ По рекламе
Поиск по тегам:
#telegram #системапродаж #инфографика #база #вопрос #опыт #истории #рассказ #саморазвитие #снуля #консультация #финансы #вопросы #инструменты #сделка #саморазвитие #кейс
📌 Закрепите канал вверху вашего общего списка контактов. Если справа появилась кнопка-гвоздик (Pin), то всё сделано правильно.

Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи.

Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты из #истории определенного государства. Эти монеты были покрыты сверху напылением из платины, золота и серебра и распределены по каждому магазину. Продавец, пока оформлялась #сделка и упаковывался костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.

Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Но продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!

Навигация:
→ О канале
→ Каталог статей
→ Об авторе
→ Обучение
→ Консультация
→ По рекламе
Поиск по тегам:
#telegram #системапродаж #инфографика #база #вопрос #опыт #истории #рассказ #саморазвитие #снуля #консультация #финансы #инструменты #сделка #саморазвитие #кейс #отзыв #CRM

4 часто допускаемых ошибок во время завершения сделки. #сделка

1. Неуверенное называние цены.
2. Когда продавец примеряет цену продукта «на себя».
3. Затягивание этапа презентации.
4. Когда продавец задает вопрос клиенту вместо того, чтобы предложить купить.

Четвертая ошибка продавцов при завершении сделки, которую допускают практически все, я хотел бы выделить как самую важную - вместо того, чтобы предлагать клиенту завершить сделку продавец задает ему вопрос. Сам наступал на эти грабли.

Вот эти типичные фразы и вопросы:
- будете брать?
- высылать договор?
- как вам предложение?
- что вы решили?

Все эти слова лишь побуждают клиента думать! Отсюда рождается одно из самых частых возражений клиентов «Вы знаете, мне надо подумать».
Каждый наверняка может вспомнить случаи, когда продавец спрашивал: «ну что, решили? будете брать?». Когда ты даже собираешься брать, и тут продавец тебе говорит: «будете брать?». Бывает призадумываешься: а буду ли я брать? Может еще походить (позвонить), стоит подумать? Вдруг есть лучше варианты, как бы не прогадать?

Одна из самых главных ошибок на этапе завершения сделки - это задать вопрос вместо того, чтобы с уверенностью предложить купить.

"Срочно!" и "Торг уместен." - плохие фразы

Почти каждый хоть раз подавал объявление. Советую никогда не ставить в нем строчку “торг уместен”. Всё дело в том, что это автоматически снизит вашу цену. Т.е. гарантированно люди не купят по указанной в объявлении цене, а будут отчаянно торговаться.

Также лучше не указывать в объявлении слово “срочно”. Потому что опять же, это косвенное приглашение к сбиванию цены, чем непременно воспользуются. При чем от того что вы хотите срочно купить, покупателей больше не станет, им по сути всё равно насколько срочно вы продаете. #сделка