Дорогие мои читательницы, с 8 марта! 🌸

Этот канал читает огромное количество потрясающих девушек и женщин — я это точно знаю по вашим вопросам к эфирам и историям, с которыми мы регулярно знакомимся в карьерной поддержке.

Вы совмещаете работу с домом и детьми, принимаете сложные карьерные решения, успеваете поддерживать партнера и двигаетесь вперед даже тогда, когда буквально все обстоятельства против вас.

В честь праздника хочу пожелать вам (точнее нам!) одного: не соглашаться на меньшее, чем мы достойны. Ни в работе, ни в других сферах жизни.

Праздника, солнца и хороших офферов! 😎

3 навыка, которые отличают менеджера на 500к от менеджера на 150к

Я видела десятки менеджеров и сотни топ-менеджеров за свою карьеру (да, такое вот распределение нетипичное благодаря экзеку). Разных уровней. И если честно, граница между «дорогим» и «дешевым» менеджером — она очень конкретная. Это не про опыт в годах и не про красивое резюме.

Вот три вещи, которые я вижу у людей, которые реально стоят дорого.

1. Они управляют результатом, а не процессом

Менеджер на 150к придет и скажет: «Я провел встречу, поставил задачи, отправил письмо, ждем». Менеджер на 500к придет и скажет: «Мы не достигаем цели, вот почему, вот что я меняю». Первый следит за тем, чтобы колесо крутилось. Второй следит за тем, куда едет машина. И чтобы она в итоге не врезалась в стену.

Это звучит банально, но вы удивитесь, как мало людей умеют держать в голове итоговый результат, когда погружаются в операционку.

2. Они умеют говорить неудобное — вверх и вниз

Слабый менеджер избегает конфликта. Соглашается во всем и всегда с CEO, потому что тот CEO. Не говорит сотруднику, что тот делает что-то не так, потому что ✨хочется быть хорошим для всех✨

Сильный менеджер умеет сказать боссу «это плохая идея, и вот почему». И сотруднику — «вот что в твоей работе не работает, и вот что я от тебя жду. Не будешь делать раз и два — расстанемся».

У хороших менеджеров есть здоровая доли психопатии. Без этого невозможно успешно управлять другими людьми и в дурку не уехать

3. Они принимают решения в сложных условиях, их не парализует

Умение взять на себя ответственность, а не спихнуть ее на кого-нибудь — пффф, это просто алмазно редкий навык.

Слабые менеджеры вечно ищут виноватых и перестраховываются по 10 раз. Да, это безопаснее для своей же жопы. Но так рывки не делаются.

Сильные менежеры берут ответственность за свои решения и понимают, что если что — сикир бошка. Зато потом они же вырастают в топов. Потому что чистоплюйные, аккуратненькие, избегающие ответственности мальчики и девочки на ключевых позициях в компании ни одному нормальному акционеру не нужны.

Вместо итога

Хороший, дорогой менеджер — это тот, кто относится к бизнесу, в котором он работает, как к своему. Все компетенции, перечисленные выше, само собой разумеющиеся вещи для предпринимателя, но почему-то не для менеджеров.

Вот поэтому есть те, кто становятся топами и получают громадные годовые бонусы наряду с акционерами (да, у топов 30-50% дохода складывается из бонусов по KPI). А есть те, кому это никогда не светит.

Верю, что читающие меня ребята, исключительно из первой категории 💃

_______________

Пост из моего второго канала про бизнес, менеджмент и личное — @aakhromova

#менеджмент

Как договориться с работодателем о деньгах?💸

Что ж, все вернулись с февральско-мартовских праздников, поэтому давайте сразу с корабля на бал: вспомним еще из базы и поговорим про денежки, которые мы за свою работу получаем.

Вот алгоритм, как надо разговаривать о деньгах со своим будущим работодателем.

1. Не юлите. Не знаю, есть ли что-то более бесячее, чем когда кандидат начинает неистово вилять в ответе на вопрос: «Какие ваши ожидания по зарплате?»

Да простят меня все зарплатные переговорщики (прикиньте, такие реально есть) и прочие товарищи, что я отнимаю у них хлеб, но бесконечный уход с темы денег выбешивает любого нанимащего. Вы можете так поюлить на самом первом телефонном разговоре с рекрутером, но не на интервью. Этого никто не оценит. Продумайте у себя в голове реально комфортную сумму на новой работе и отталкивайтесь от нее.

2. Но и быть простачком тоже не надо. Есть другая крайность — вываливать все свои слабые места рекрутеру и вредить себе своей же простотой (а простота хуже воровства). И в результате, вы выходите на такую же зарплату или даже ниже.

Как надо тогда? Всё просто. Есть несколько волшебных фраз:

Первая: «Эта роль шире, чем моя текущая. И несмотря на то, что я к ней точно готов профессионально, я бы хотел бы получать N (ваша текущая зп) + 20-30%»

Вторая: «На испытательном сроке я готов к сумме N. Для меня важно, чтобы компания увидела, что я могу и умею работать. После успешного прохождения испытательного я бы хотел получать X, через год я бы хотел получать Y»

Третья: «На моем текущем месте у меня есть первое, второе, третье. Если я правильно понял, в вашей компании нет первого, второго, третьего. Возможно, мы можем частично компенсировать это окладом?»

Вот и всё, никаких хитровыделанных акробатических трюков. Всё просто, но эффективно. А если вы еще и узнали среднюю вилку в компании до того, как пришли в нее, то вы вообще полностью готовы и можете просто называть границу выше средней.

Ну, или приходите искать работу в нам. Мы за клиентов и разговоры по офферу и деньгам ведем.

✈️ Без aspera в телеграм
➕Без aspera в MAX

#зарплаты #деньги

Руководитель узнал, что вы уходите, и дал контрофер? Не принимайте его: в 80% случаев это закончится плохо 😠

Вы нашли новую работу, получили офер, сообщаете о увольнении — и вдруг руководитель предлагает повышение зарплаты и условия получше. Кажется, что компания наконец оценила вас, но есть нюанс.

➡️ Во-первых, отношения уже испорчены: руководство знает, что вы были готовы уйти, и больше вам не доверяет. Будьте уверены, вас уволят или сократят тогда, когда это будет удобно компании, а не вам. Во-вторых, проблемы никуда не денутся. Повысили зарплату, но повысят ли ещё когда-нибудь? А токсичная культура, отсутствие роста, скучные задачи остались? То-то же.

Статистика показывает: около 80% тех, кто принял контроофер, увольняются в течение года. Компания просто выигрывает время на поиск замены.

🩷 Если приняли решение увольняться, приходите в карьерную поддержку: мы найдём за вас новую работу, в которой не повторится старых ошибок. Вот какие оферы получили наши клиенты на прошлой неделе:

💻💻 Руководитель отдела продаж в крупную компанию по разработке ПО с ростом зарплаты на 30% (получил работу за 86 дней)

💻💻 Старший аналитик данных в топ-5 российских банков (получила работу за 73 дня)

💻💻 Два офера на клиента! 1) Менеджер по развитию бизнеса в сфере онлайн-образования; 2) Руководитель партнёрств в финансовую технологическую компанию (получила работу за 61 день)

💻💻 Дизайнер интерфейсов в международную игровую студию на удалёнку (получил работу за 95 дней)

💻💻 Директор по маркетингу в быстрорастущую e-commerce компанию (получила работу за 88 дней)

💻💻 Два офера на одного клиента! 1) Менеджер проектов в топ-3 телеком-операторов РФ; 2) Старший менеджер проектов в страховую компанию (получил работу за 54 дня)

💻💻 Старший специалист по работе с клиентами в крупный российский ритейл (получила работу за 79 дней)

Хотите так же? Пишите нам: найдём за вас работу мечты со скидкой от 20%.

#офферы

Это все было бы очень смешно, если бы мы не сталкивались с таким подходом каждый божий день... 😒

✈️ Без aspera в телеграм
➕Без aspera в MAX

Почему зумерам все труднее найти работу?

Дала довольно много комментариев для статьи Setters по этой теме. Конечно, ИИ стало существенной проблемой для джунов (и в России, кстати, это не так заметно, как в США, например)

Но дело далеко не только в ИИ, есть еще другая проблема — онлайн-образование, которое пополнило рынок джунов конкуренцией со стороны свичеров (то есть тех, кто кардинально сменил профессию)

Почитать детальнее можно тут

Если нужен отдельный пост, что делать джунам, чтобы рынок обыгрывать — ставьте 🔥 Напишу пост

✈️ Без aspera в телеграм
➕Без aspera в MAX (там, кстати, сегодня запостчен топовый мем про джунов 😏)

#рынок

Зарплатные картели в России: как компании договарились не повышать вам зарплаты 😎

Недавно наткнулась на занятную статью РБК. По данным издания, компании в ряде отраслей негласно договариваются не повышать зарплаты и не переманивать специалистов друг у друга. Никаких документов само собой — только устные «джентльменские соглашения». В результате соискатель ходит по собеседованиям и везде получает плюс-минус одинаковые офферы.

Это не новая история. Напомню, что ещё в далеком 2012 году ходила история, как Parallels, Яндекс, Acronis и EPAM, по словам тогдашних участников рынка, договаривались не переманивать разработчиков — зарплаты программистов тогда росли на 30–50% в год.

Иточники говорят, что сейчас такое происходит в нефтегазе, банках, IT и тяжёлой промышленности. В банках под негласный картель, по их словам, попадают пентестеры, архитекторы SOC, аналитики кибербезопасности. Где-то договорённости действуют и на уровне регионов — владельцы компаний якобы обсуждают зарплатные потолки в общих чатах.

По данным РБК, ограничения касаются и топ-менеджеров: в ряде отраслей негласно не принято переманивать руководителей.

Ну, вот это, кстати, хз. Когда я работала в экзеке, мы хантили всех у всех. Врпрос только в том, что были те, кого ни в какую схантить не получалось ни за какие коврижки. Но, может быть, сейчас ситуация поменялась.

Что имею вам сказать: скорее всего, это правда, но всегда можно посмотреть за периметр своей отрасли. Другой вопрос, что иногда не знаешь, а куда смотреть?

Но мы в карьерной поддержке на то и работаем, чтобы рассказывать вам о разных вариантах на рынке. И делаем мы это очень успешно (с теми клиентами, кто нас слушает и слышит).

С вас огонек, с меня — пост про то, в каких отраслях сейчас лучше всего платят. Сделаю, если будет минимум 1.000 огней 🔥

#рынок

Получили тестовое задание? Прежде чем браться за него, оцените эти три фактора ✅

Тестовые задания — это норма во многих сферах, но некоторые компании ими злоупотребляют: дают задания на 15-20 часов работы, а потом исчезают без обратной связи (или просто используют ваши идеи бесплатно).

Как понять, стоит ли делать тестовое?

1⃣ Адекватный объём: 2-4 часа работы максимум. Если задание требует больше, это красный флаг.

2⃣ Компания обещает обратную связь независимо от результата: это показывает уважение к вашему времени.

3⃣ Вы уже прошли 1-2 интервью и понимаете, что вам реально интересна позиция. Исключение — начинающие специалисты (тут простите, никак иначе ваши навыки не показать).

Карьерная поддержка подберёт для вас вакансии только в хороших компаниях и поможет получить офер мечты. Вот, кстати, какие оферы получили наши клиенты на прошлой неделе:

✍ Руководитель финансового планирования в топ-3 российских банков (получила работу за 91 день)

✍ Старший разработчик мобильных приложений в быстрорастущую технологическую компанию (получил работу за 67 дней)

✍ Два офера на клиента! 1) Аналитик продукта в топовый маркетплейс; 2) Старший аналитик продукта в банк с зарплатой х1,5 (получила работу за 58 дней)

✍ Директор по развитию в e-commerce компанию (получил работу за 102 дня)

✍ Старший дизайнер продукта в крупную школу иностранных языков с ростом зарплаты на 45% (получила работу за 76 дней)

✍ Руководитель направления маркетинга в телеком-оператор (получила работу за 63 дня)

✍ Ведущий инженер по автоматизации в крупный системный интегратор (получил работу за 84 дня)

Хотите так же? Пишите нам: мы не учим искать работу, а находим её за вас! Сейчас у нас действуют скидки от 20% (но мест со скидкой осталось всего 5) 💜

#офферы