Как не отвечать на вопрос об ожиданиях по зарплате?

careerspace задумывался изначально как сайт, где любой соискатель может посмотреть зарплатную вилку по позиции, которая его интересует. Наши алгоритмы анализируют похожие вакансии на рынке, в индустрии и функции и выдают примерный расчет зарплаты.

Если бы вы только знали, сколько 💩мы выслушали за эти годы от компаний.

И судом нам угрожали, и матом нас крыли, и личку мою терроризировали. В итоге, спустя годы я могу ответственно заявить, что мы создали новый стандарт: нормальные компании больше не выкладывают вакансии без вилок. Это новый стандарт индустрии, который мы смогли пропихнуть сквозь кучу недовольства еще пару лет назад.

Но это всё происходит на careerspace, где вакансии без вилок не публикуются в принципе. Если вы ищете работу где-нибудь в другом месте, то в 80% вакансий вас встретит формулировка "зарплата на собеседовании". Кстати, по моему опыту, чем более нищенская зарплата у компании, тем тщательнее она пытается свою вилку скрыть 🌚

Так вот, в вакансиях, где вилки не стоят, на первом звонке вас обычно просят сказать свои собственные ожидания по зарплате.

И чтобы не облажаться, можно сделать две вещи:

1. Попытаться перевести разговор в русло, а какая вилка/бюджет заложены на эту вакансию
2. Говорить обширный разброс: условно мне подойдет от 200к до 300к, но смогу точнее сказать на дальнейших этапах.

#оффер #деньги

В жизни нет гарантий

Никто и никогда не может вам гарантировать, что на вас не свалится кирпич на мостовой.

Никто не может дать гарантий, что завтра не произойдет какая-то политическая или природная катастрофа.

Нет гарантии, что вы отучитесь в онлайн-школе и найдете работу.

Нет гарантии, что в следующем году очередной черный лебедь не обрушит фондовый рынок и все ваши "гарантированные" 20% годовых не накроются медным тазом.

В принципе, если вы поняли, что в этой жизни не существует никаких гарантий, то вы познали дзен. Это значит, что вы взрослые люди, которые принимают ответственность за свою жизнь и понимают, что в ней есть куча рисков и гарантированно защититься от них нельзя. Риски можно минимизировать, но избавиться от них — нет.

Инфантильная, детская позиция — это всю жизнь искать гарантии, скидывать ответственность на кого-то другого и ныть, что мне все и всё в этом мире должны.

Гарантия в жизни только одна: что когда-то эта жизнь закончится (любители гарантий вот щас напряглись конкретно). И, кажется, лучшее, что мы можем сделать — это прожить ее так, чтобы под конец гарантийного срока у нас было много классных воспоминаний.

Поэтому хороших вам выходных с семьей, родными и близкими, с которыми вы эти воспоминания создадите и разделите ❤️

Топ-постов про офферы и деньги 💰

Собрала для вас в одном месте все мои посты за последнее время о том, как стоит и не стоит разговаривать о деньгах с работодателем. Так как сейчас супер активный сезон поиска работы, надеюсь, вам пригодится.

1. Почему контрооффер не повысит вашу зарплату

2. Три вежливых фразы, чтобы попросить больше денег в оффере

3. Топ-3 ошибки при переговорах о зарплате

4. Как не отвечать на вопрос об ожиданиях по зарплате?

5. Как правильно сравнивать офферы?

6. Отличия зарплатных подходов в РФ и за границей

Сохраняйте сами, отправляйте друзьям ❤️

Какие ваши слабые стороны?

Есть ли еще более бесячий вопрос, чем этот, я не знаю. Мне кажется, что даже вопрос про, кем вы видите себя через 5 лет не так бесит, как это.

Я понимаю, зачем рекрутеры этот вопрос задают: нам заранее хочется понимать, с какими недостатками в человеке мы встретимся и как с ними работать. Потому что недостатки есть у каждого, мы тут все неидеальные.

Но постановка вопроса звучит так топорно, что ответы на него звучат еще более топорно. Типа, ой, я так много работаю, я такой трудоголик, это моя слабость. Или я такой перфекционист, что могу вычитывать документ по 10 раз. Конечно, никто в такие слабости не верит.

При этом сама суть вопроса ок, и зарубежные компании очень любят его задавать. Возможно, любят даже больше, чем российские.

Поэтому вот вам алгоритм, как отвечать на этот вопрос грамотно:

1. Внимательно прочитайте описание позиции и обозначьте критичные навыки для нее.

2. Выпишите эти навыки. Вот по ним у вас не должно быть никаких слабостей.

3. Теперь подумайте, какие навыки для этой позиции некритичны. Например, если вы подаетесь на линейную позицию, то это может быть навык управления людьми.

Если это, наоборот, менеджерская роль, то можно оттолкнуться от индустрии. Возможно, у вас нет опыта в конкретной отрасли, но есть в очень смежных.

Поздравляю, вы ответили на этот бесячий вопрос! 🤝

Больше про поиск работы и карьеру

#интервью

Рассказываю как найти отличную работу в России и за границей максимально быстро 🏃‍♂️

Ответ простой: прийти к нам в карьерную поддержку.

Моя личная гордость, что мы смогли построить процесс, при котором 90%+ клиентов получают офферы, если делают все, что мы говорим.

Главная причина, почему не 99% людей получают офферы — самодеятельность, а не следование нашему алгоритму. И мы научились с этим работать ещё лучше. Теперь в рамках карьерной поддержки мы делаем за вас резюме и сопроводительное письмо, а также подбираем вакансии + рассказываем, почему они подходят именно вам.

Но мы не делаем только резюме или только подбор, потому что это не работает. Работает только комплексное решение. Просто резюмешка, сделанная за вас, никогда вам не поможет, если вы не знаете, как, зачем и на какие конкретно вакансии с этим добром откликаться. Это все равно что прийти в больницу и сказать, вы мне скальпель дайте главное, а там я им сам что-нибудь себе вырежу.

Вот, кстати, офферы, которые получили наши клиенты за прошлую неделю:

1. Аналитик в желтый банк (63 дней до оффера), второй оффер на клиента.

2. Продуктовый дизайнер в международный B2B SaaS (44 дня до оффера)

3. Системный аналитик в один из крупнейших ауторсеров в РФ (10 дней до оффера)

4. Продакт в международный B2C стартап (23 дня до оффера)

5. Тестировщик в большой зеленый банк (25 дней до оффера)

6. Руководитель направления бизнес-аналитики (32 дня до оффера)

7. Разработчик в GameDev (37 дней до оффера)

Если вы цените своё время и у вас нет желания траить его просто так, то приходите к нам.

Расскажите о своей ситуации нашему карьерному эксперту Насте, и она подскажет, как мы можем помочь конкретно вам: https://xn--r1a.website/nastya_careerspace_bot

Если не сможем, то она так и скажет на пороге. Если сможем — начнете работу и забудете о муках поиска.

Урок дня No 317

Твоя компания активно растет. Ты, наконец, дорвался до взрывного роста, которого все так хотят и в Форбсах этих про успешный успех пишут. Вроде кайф, да?

Ожидание: ты как фаундер получаешь много денег хотя бы начинаешь платить себе зарплату.

Реальность: все деньги уходят на найм новых людей, чтобы разгрузить текущую команду.

Почему об этом никто в Форбсах не пишет? Есть рубрика 30 до 30, а где рубрика «поседеть до 30»?

#рефлексия

Почему одни растут в руководителей, а другие — нет?

Наблюдаю за индикаторами хороших управленцев уже много лет, еще со времен работы в экзеке, почему одни растут в топов, а другие нет. Что такого есть у одних и чего нет у других. Описала для себя пять самых важных индикаторов:

1. Системность в работе. Человек способен отточить процессы, зарегламентировать их, прописать и проконтролировать выполнение.

2. Отсутствие нытья. Вот это не получается, вот это плохо, вот это не работает. Если есть проблема, то будущий хороший менеджер приходит с решением и готовностью его внедрять под свою ответственность. Ни разу не видела хорошего топа, который ноет, но ничего не предпринимает по улучшению. И в принципе ни разу не видела ноющего топа.

3. Умение самостоятельно решить проблему, не вовлекая руководителя выше. Это про ответственность. Либо человек умеет ее на себя брать, либо нет. И если не умеет, то руководить другими точно не сможет.

4. Понимание, что задача бизнеса — зарабатывать деньги. Любая профессия (за исключением бюджетных сфер) существует только потому, что у бизнеса есть потребность закрывать какую-то свою боль. Соответственно, все процессы, все люди, все правила заточены на то, чтобы бизнес зарабатывал больше. Я знаю огромное количество взрослых неглупых людей, которые думают, что бизнес — это про единорогов на радугах, какающих клубничками, а не про зарабатывание денег.

5. Трудолюбие. Не бывает так, что вы растете наверх быстро, работая умеренно. Я знаю, что слышать это больно и у какого-нибудь хипстера подгорит, но нет такого понятия как ворк лайф бэлэнс, если вы хотите быстро расти и кратно больше зарабатывать. Расскажите про ворк лайф бэлэнс директорам, вице-президентам, владельцам бизнесов. Чем выше они забираются, тем больше они пашут, потому что уровень ответственности конский.

Поэтому не устану повторять, что не всем надо в управленцы и не всем надо в топы. А если вы из тех, кому надо, тогда 5 пунктов выше должны быть про вас.

#команда #компетенции

Лучший CL алгоритм, что я делала 🔥

Я сейчас очень много времени провожу за изучением всего иностранного (особенно рынка США), что есть на тему карьеры. И раньше этим активно занималась, но сейчас посвящаю этому в 5 раз больше времени.

Так вот, из-за моих исследований мы постоянно привносим что-то новое в карьерную поддержку. Например, постоянно адаптируем наш подход к работе к CV или CL на международном рынке.

Вот алгоритм, как сделать идеальное CL на английском:

1. Надо придумать хук. То есть то, что может зацепить рекрутера с первых сообщений. И, что самое интересное, хук никогда не связан с вами, он связан с компнаией. Вот пример ниже, жирным выделила хук:

Dear Ms. Johnson,

People always say that the entry-level associate position at any of the Big 4 firms is pretty much the same. But, after hitting up 5 career fairs and chatting with over 10 professionals, it's pretty obvious to me that PWC is in a league of its own.

Мы отражаем боль, которую испытывают все компании из BIG4. И это цепляет.

2. Где такие хуки искать? Не на карьерных сайтах точно. А где тогда? Советую платформы типа G2. Это место, где пользователи делятся отзывами о продуктах (чаще всего об IT продуктах, подписках, SaaS-ках). И на таких штуках вы можете найти неочевидные и очень интересные моменты про продукты компаний и их болевые точки. Только будьте аккуратны, пишите не ваше мнение, а как в примере People always say и прочее.

3. После хука вы даете пояснение: а чем же вот эта-то компания отличается?

What really caught my attention was the incredible enthusiasm of the staff and senior consultants I had the pleasure of meeting. Whether they were discussing client-facing projects or internal business development tasks, they consistently emphasized their direct contributions to the final outcomes.

4. После пояснения идут описания уже ваших проектов, которые релевантны именно вот этой вот позиции, на которую вы подаетесь:

Having completed 2 internships at management consulting firms, I've not only developed my problem-solving skills but also cultivated a passion in project management.

In my most recent role, I was deeply involved in the entire process of a marketing project valued at $1.5M: starting with the initial project proposal and extending to providing support in market research and analysis. In particular, I received recognition for always being on top of deadlines and ensuring client deliverables were on time.

5. И после этого всего вежливое окончание с подсветкой вашей мотивации:

Thank you for your time and consideration. My work experiences, coupled with my affinity for project management, would make me an asset to PWCʼs Junior Associate Program. I can be easily reached at your convenience by email ivan.ivanov@example.com or by telephone 212 777 1995

Sincerely,
Ivan Ivanov

Если пост огонь, то жду ваших огоньков! 🔥 Сохраняйте себе, пересылайте друзьям.

Секрет №75: как гарантировано выделиться после интервью?

После интервью есть одна вещь, которую надо сделать, и это 100% выведет вас в топ кандидатов.

Нужно просто делать фоллоу апы. То есть писать интервьюеру/рекрутеру после звонка или встречи, о том, что вы были рады знакомству и готовы ответить на все вопросы после.

Так не делает почти никто. А кто делает — сильно повышает свой эмоциональный интеллект в глазах нанимающих менеджеров. Так что пользуйтесь и находите любимую работу с высокой зарплатой быстрее и проще.

А вот, кто нашел такую с нами на прошлой неделе:

1. Бренд-менеджр в топ-5 нефтегазовых компаний РФ (74 дня до оффера)

2. Младший бизнес-аналитик в топ-3 ecommerce в РФ (71 день до оффера)

3. Аккаунт менеджер в топ-5 B2B SaaS в РФ (27 дней до оффера)

4. BI-аналитик в топ-3 FMCG компаний удаленка не в РФ (!) (69 дней до оффера)

5. Стажер HR в топ-3 телеком удаленка в РФ (80 дней до оффера)

6. Key Account Manager в топ-10 издательств в РФ (48 дней до оффера)

7. Product Manager в топ-3 девелоперских компаний в РФ (42 дня до оффера)

8. Коммьюнити-менеджер в международный FintTech удаленно из Португалии (49 дней до последнего оффера) (3 оффера на клиента)

9. Product Manager в европейский FinTech с релокацией в Польшу (43 дня)

Хотите также? Пишите нашему карьерному эксперту Насте, она расскажет, как мы можем помочь именно вам.

#офферы

Одно из качеств хорошего менеджера — раcпознавать звездеж ⭐️

Из-за активного роста careerspace, мы постоянно нанимаем людей. И нанимаем мы их очень скрупулезно и долго, пока не найдем именно того человека, который идеально подходит под наши задачи, культуру и амбиции. Мы любим растить людей и вкладываться в них, поэтому абсолютно все текущие руководители в компании выросли изнутри с линейных позиций.

Так как открытых позиций много и интервью тоже, ты научаешься с первых минут 5-10 понимать, стоит дальше диалог вести с человеком или нет.

Можно разводить разговоры о том, что ну нет, это ты ничего в этой жизни не понимаешь, вот есть целые правила, как людей оценивать, да-да, окей, можем вместе сделать вид, что все именно так.

Прикол в том, что рекрутеры могут хоть вдоль и поперек оценить кандидата, но придет нанимающий менеджер, и там либо сложится вайб, либо нет. И всё. Просто я, как предприниматель, имею 🥚🥚 сказать вам об этом честно. И если у вас с кем-то химия не сложилась, это не значит, что вы плохой. Это значит, что компания не ваша.

Первое впечатление вы производите в эти самые 5-10 минут и дальше варианта два а) вам дают шанс все не испортить за оставшиеся 40 минут, и менеджер сам себя убеждает в том, что вы супер б) вам пытаются дать шанс исправиться, потому что все хотят найти нужного человека побыстрее

Так вот, про неприкрытый звездеж и про то, как он все портит в эти 5-10 минут. Одна из моих самых любимых баек от кандидатов — это то, что они прямо сейчас капец как настроены на работу в текущей профессии (например, в маркетинге), просто готовы расти наверх ракетой. И при этом у них же в резюме стоит что-нибудь типа «прохожу курсы на разработчика в школе небесного профессионала» или «закончила курсы по QA в коробке с навыками».

Ни один работодатель не хочет себе в команду человека, который вместо желания развиваться в текущей профессии, хочет через 3-6 месяцев свалить в другую сферу. И эти 3-6 месяцев просто перекантоваться где-то, чтобы подушка финансовая не таяла.

Кандидатов я отлично понимаю, но зачем ж так палиться-то в резюме! Уберите вы свои курсы по рескилингу ради бога. Так хоть интереснее разговаривать будет 😄

#интервью

5 глупых вещей, которые портят вам всё резюме

Активный сезон найма продолжается, поэтому я продолжаю говорить на базовые карьерные темы. И резюме одна из таких.

За свою карьеру я видела к текущему моменту где-то 10-12к резюме, и дай бог штук 100 (то есть меньше процента) из них были такими, что смотришь и думаешь, вот это хорошо, вот это человек системный и внимательный.

Да, ваше резюме прежде всего считывается рекрутерами так: аккуратный вы или нет, системный вы или нет, умеете коротко и ясно выражать свои мысли или нет. Потому что, как вы излагаете свои мысли на бумаге, так вы скорее всего и работаете. На прочтение тратится не больше 10 секунд, поэтому в детали, конечно, никто не вчитывается.

В общем, вот свод базовых ошибок. Если сможете избежать их, то у вас будет нормальное резюме для любого рынка:

1. Портянка. Резюме = 2 листа, даже если у вас очень много опыта. В США идеальное резюме должно быть не больше 1 страницы. В Европе бывает по-разному, но я видела портянки и на 5 листов (это не значит, что так нужно делать). Идеальный формат — это 2 листа максимум 10-11-м кеглем. Если у вас опыта меньше 5 лет, то спокойно можно уместить всё на 1 страницу.

2. Нет цифр. Обязанности чаще всего можно вообще не писать или описать одной-двумя строчками, потому что никто их не читает, они во всех вакансиях из одной профессии плюс-минус одинаковые.

По правде сказать, в достижения ваши тоже никто особо не вчитывается. Вам просто надо показать, что вы умеете показывать результат. А результат — это всегда цифры. Рекрутер ценит не столько идеально выверенные цифры в резюме, сколько ваши усилия, которые вы потратили, чтобы эти достижения оцифровать. И нет таких профессий, где вашу работу нельзя превратить в цифры, проценты и результаты, проверено на тысячах клиентов.

Кстати, достижений тоже не должно быть десять, 3-5 максимум.

3. Нет ключевых слов. Чтобы понять, какие слова ключевые в конкрентной вакансии, идите на MonkeyLearn, вставляйте туда описание вакансии, и облако выдаст вам ключевые слова. Эти ключевые слова должны быть в вашем резюме: в навыках, в саммари, в достижениях. Можно то же самое сделать и в ChatGPT, написав ему правильный запрос.

4. Плохие конструкторы. Есть реально фиговые конструкторы, которые абсолютно не предназначены для формирования резюме, например, Canva. Не нужны в CV кружочки, стрелочки и квадратики. Они занимают место и не дают никакой доп.ценности. Чем резюме скучнее и проще, тем лучше оно читается. Я до сих пор советую делать резюме в гугл доке, потому что там гораздо больше опций для оптимизации резюме, чем в любом современном конструкторе.

Есть исключения, Teal, например, мне нравится, но там тоже много вопросов к внезапному разрыву страницы или невозможности поменять размер шрифта.

5. Лишняя информация. Проблема огромного количества соискателей — неумение вырезать лишнее. Иногда в карьерной поддержке нам прямо приходится доказывать клиенту, почему его замечатльный опыт в ООО Ромашка 20-летней давности надо убрать. Или почему его работа официантом никого не интересует при отклике на бренд-менеджера. Или почему 11 скучных буллетов про его обязанности никто читать не будет.

Это все равно, что врач вам говорит, что все, друг, пора брекеты снимать и вы такие, не-не, я еще годик похожу, что-то я не уверен.

P.S. Мы сейчас не говорим про резюме на всем известном джобборде. Там, как ни делай, получается плохо. Кстати, именно потому, что блоки абсолютно не поддаются редактированию.

#резюме

Как зарабатывать максимально много денег в найме? 💰

Есть три критичных вещи, чтобы зарабатывать много:

1. Работать в главной функции бизнеса. У каждой индустрии она своя. Например, в банках главные — казначейство и IT, в EdTech — продажи, а в FMCG — аккаунт-менеджмент и бренд-менеджмент. От главной функции больше всего зависят деньги компании. Чем ближе вы к деньгам, тем более вероятен рост.

2. Любить то, что делаешь. Только так можно стать крутым профессионалом. Если ненавидите свою работу, то никогда не станете лучшим, а значит и не займете лучшее место. Всегда найдется человек, который горит своей работой. И если это будете не вы, то проиграете конкуренцию.

3. Уметь отслеживать результат своей работы. Ваша карьера, ваша работа, ваши результаты. Работодатель не обязан их отслеживать. Если вы хотите расти, то вам нужно научиться делать это самим. Нет такой профессии в коммерческом секторе, в которой невозможно оцифровать результат и подвести его к деньгам. Научитесь это делать — получите рычаги для роста своей зарплаты на текущем и будущих местах.

Есть и другие варианты роста по деньгам: бросаться в работодателя офферами, рассчитывая на контр-оффер (опасная затея). Или продать душу за большие деньги в сомнительные компании и отрабатывать на галере до пенсии, потому что больше нигде столько не заплатят (глупая затея). Но я тут рассматриваю варианты карьерного роста здорового человека.

Как и наши клиенты в карьерной поддержке, которые из недели в неделю собирают все лучшие офферы на рынке. На прошлой неделе это:

1. Product Marketing Manager в сервис выбора финансовых услуг (45 дней до оффера)

2. Заместитель директора по маркетингу и развитию в крупную IT компанию (187 дней до оффера), 2 оффера на клиента

3. Дизайнер в одно из крупнейших медиа-агентств в РФ(43 дня до оффера)

4. Аккаунт менеджер в международный Fintech с российскими корнями (82 дня до оффера)

5. ИТ директор в производство (35 дней до оффера)

6. Менеджер спецпроектов в один из крупнейших маркетплейсов (23 дня до оффера)

7. Младший специалист в фин. консалтинг (27 дней до оффера)

Хотите найти работу с максимумом денег в России и за границей?

Напишите Насте, она расскажет, как мы можем помочь именно вам. Если помочь не сможем, она так и скажет. Ваша карьера всегда в ваших руках ✨

Linkedin хак, чтобы чаще мелькать перед рекрутерами ⬇️

Если вы хотите узнавать первыми о вакансиях в интересующей вас компании и быть первыми в выпадающем списке рекрутера, используйте этот хак:

#linkedin

Я просто найму правильных людей и всё 🤡

Наверняка вы видели подобные мысли «великих» предпринимателей. Чаще всего так говорят товарищи, которые на деле ничего не построили, или им один раз крупно повезло присосаться к какому-то из проектов и теперь они думают, что так будет всегда.

Спойлер: случайное везение на то и случайное, что больше не воспроизводится. Отсюда десятки и сотни историй чуваков, которые залетели на тренд, что-то заработали, но сохранить и преумножить это так и не смогли. В этом разница между лотереей и монотонной, скучной, ежедневной работой. Второе, кстати, никому не нравится, но только оно к системному успеху и приводит.

Так вот, предприниматели же трушные знают, что всё вот это вот «сделайте за меня» — это чушь собачья. И если ты хочешь построить реально нормальную, долго живущую и прибыльную компанию (я напомню, что задача бизнеса —зарабатывать реальные деньги, а не впаривать приложеньку без монетизации неопытным инвесторам), то ты обязан базово понимать все процессы, которые в ней есть.

Нельзя нанять человека в стартап, чтобы он сделал за тебя продукт. Нельзя нанять продажника, чтобы он за тебя продавал. Генерального директора нанять вместо себя тоже не получится.

Это все можно, когда процессы отстроены и понятны. Но сначала всеми ключевыми вопросами в компании ручками занимается фаундер, а потом, после того, как фаундер понял, как это работает и обычно чуть не сдох по пути от нагрузки, тогда нанимается менеджемент.

Делегирование — это не свалить задачу, которую сам не знаешь, как решать. Делегирование — это показать, как должно работать и проконтролировать, что оно работает так, как тебе нужно.

Я реально знаю фаундеров, которые на ранней стадии компании (то есть нет ни продакт маркет фита, ни выручки, нихрена) ищут себе CPO и CBDO. Дорогие мои, а чем вы тогда занимаетесь? Стратегией? Так развитие продукта и формирование процессов в продажах — это и есть стратегия, сахарные вы мои. Продажи и продукт — это то, о чем ваша голова должна болеть постоянно. Одно выручку генерит, второе — ее отрабатывает. Это два столпа вашего бизнеса.

Так что если вы видите вакансии в стартапах на ранней стадии, где пишут «ищем человека, который нам выстроит...», то я бы сильно призадумалась, а надо ли туда идти. Потому что вы придете туда, где ни у кого нет понимания, что именно вы должны делать.

Однажды я работала в таком стартапе, аж целых 3 месяца работала. Фаундер в душе не представлял, что он делает, но у него был отдельный кабинет, отгороженный от остальной команды, в Москва Сити, нежелание погружаться в операционку и очень большое мнение о себе.

Поэтому 30 млн инвестиций были пущены коту под хвост, а продукт так нормально и не запустился. А мне было 23, и я была еще очень молода и наивна. Сейчас я бы на всё это посмотрела и свалила бы не через 3 месяца, а через 3 дня.

P.S. Кстати, из операционки фаундеру очень важно вылезать на этапе бурного роста компании и доносить это до сотрудников, иначе хана фаундеру, а потом всему остальному. Но об этом в другой раз.

#команда #стартап

Всегда хотела стикеры с локальными мемами собственной компании 😄

Конкретно эта моя фраза (точнее не моя, а сгенерированная нейросетью к моей фотографии) случайно появилась во время прошлогоднего съезда компании в Москве и быстро стала внутренним мемом. В этом году, кстати, вывозили всех в теплую, вкусную и красивую Армению, и буквально сегодня съезд закончился ❤️

Каждый съезд careerspace — это легендарные тусы, которые команда вспоминает весь следующий год и которые расходятся на вот такие локальные мемы.

Так что вот, делюсь с вами крохотной частичкой! Как-нибудь сделаю рубрику охренительных историй с наших съездов))

Почему любую работу в компании можно (и нужно) оцифровывать? 📈

Недавно вот этот мой пост вызвал живую дискусиию на Linkedin. Как всегда, есть группа людей, которая считает, что их работу невозможно оцифровать. 6 лет я веду этот канал и 6 лет я доказываю из раза в раз, что таких профессий не бывает. Потому что профессия — это всего лишь производная от бизнеса. Давайте копнем в этот тезис поглубже.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. И эта цель прописана в уставе любого ООО. Всё вот это вот сделать мир лучше, социальная отвественность и бла бла — это маркетинг, чтобы люди чувствовали свою причастность к чему-то хорошему. В реальности все гораздо проще: у людей есть потребность, бизнес ее закрывает, бизнес зарабатывает деньги. Все довольны: у клиента решена проблема, у компании заработаны деньги.

Собственно, поэтому каждая профессия в коммерческой области в этом мире появилась только потому, что у бизнеса в какой-то момент времени была задача. И эту задачу надо было кому-то решать. Бюджетные/государственные сферы в расчет не берем, потому что там задачи государства, а не бизнеса. А у государства задача номер 1 не деньги, а власть.

Пример 1. На заре зарождения FMCG-отрасли (начало 20-го века) у производственных компаний появилась проблема.

«Чуваки, мы тут кучу товаров с вами производим и доставляем эти товары на полки магазинов. А продают эти товары магазины, а не мы с вами. И хорошо бы, что бы кто-то рекламировал наш товар вот там вот в магазинах, смекаете?»

Так у бизнеса появился первый запрос на рекламу товара на местах. И так появился прадедушка трейд-маркетинга, а, соответственно, и первые трейд-маркетологи.

Пример 2. SMM и начало уже 21-го века. В это время происходит бум соцсетей: появляются запрещенный фб, твиттер, линкедин, реддит и куча других помельче. Начинается самая острая борьба за всю историю человечества — борьба за наше с вами внимание.

Приходит эпоха баннеров. Всратые рекламные баннеры на сайтах и внутри соцсеток работают восхитительно: люди кликают как не в себя, покупают кучу товаров. Детище Цукерберга дарит рекламодателям таргетинг — и диджитал- и перформанс-маркетинг растут как на дрожжах. Все это длится 7-8 лет, пока у пользователей не начинает вырабатываться иммунитет к рекламе в лоб. Цена клика и конверсий в покупку растёт, и с этим надо что-то делать.

И тут происходит еще одно эпохальное событие: появляется нельзяграм. Девственный и чистый, никакой рекламы (пока)! Тут-то и врывается SMM.

Через SMM вы выстраиваете долгосрочные отношения с пользователем. Он сначала к вам присматривается, потом всё чаще заходит на страницу, потом шлет сердечки и огонечки, потом пишет вам комментарии и в какой-то момент совершает покупку.

Задача SMM — постоянно прогревать человека. И в продуктах с низкой частотой потребления это особенно важно. Почему в Aviasales такой крутой SMM? Потому что среднестатистический россиянин летает куда-либо 1-2 раза в год (гусары, отставить шутки про 2022-й!). И в тот момент, когда он-таки созреет полететь в милую душе Анталию или Хургаду, единственный сервис, который должен всплыть у него в голове — это Aviasales.

Таких примеров я могу приводить сотни, все-таки я почти 10 лет изучаю закономерности карьерного роста людей. И про тех.поддержку, разработку, GR, аудит, HR и любые другие функции, про которые чаще всего говорят «мы на бизнес никак не влияем, и работу нашу не оцифровать». Каждая функция влияет на бизнес: либо на его заработок, либо на экономию (= тот же заработок только в профиль)

Неумение оцифровывать свою работу — это результат непонимания причинно-следственных связей. То есть того, почему ваша функция (профессия) появилась в этом мире и в чем ее реальная задача.

В этом нет ничего зазорного, но с этим точно нужно работать, если вы хотите расти наверх. Потому что нет такого топ-менеджера, который не умеет оцифровывать свою работу.

#рост

3 вещи, которые отличают проходного специалиста от звезды и позволяют последним зарабатывать много денег 🫰💵

1. Умение быть взрослым. «Взрослость» проявляется не в цифре в паспорте, а в умении решать проблемы. У ребенка что-то не получается, он ноет. У взрослого что-то не получается, он ищет решение, что-то меняет, чтобы был результат.

2. Умение проявлять инициативу. Никто из руководителей не хочет разбираться в деталях ваших проблем. Они хотят услышать, как их можно решить. В идеале с подсвеченным лучшим вариантом. Берите инициативу, решайте проблемы, растите в карьере.

3. Понимание целей бизнеса. Цель бизнеса — зарабатывать деньги. А любая профессия лишь производная от бизнеса. Если это понимать, то очевидно станет место вашей позиции в конкретной компании и как именно вы можете помочь ей зарабатывать больше. Будете помогать компании — она будет давать вам рост.

Растут всегда только те, кто думает о своей работе как об инструменте для бизнеса. Это непростая перспектива, но понимание своей работы через неё открывает путь к росту и большому доходу.

Именно так мы учим смотреть клиентов на мир в карьерной поддержке. Именно поэтому, 93% наших клиентов находят работу, если делают все, как мы говорим. В качестве примера, вот ребята, кто получил офферы с нами на прошлой неделе:

1. Product Manager в один из лучших банков в РФ + оффер в одну из крупнейших IT компаний (2 оффера на клиента, 85 и 110 дней до оффера)

2. Лид проджект в GameDev в две студии (2 оффера на клиента, 32 и 45 дней до оффера)

3. Бизнес-ассистент в интегратор (41 день до оффера)

4. Руководитель GR в консалтинг (35 дней до оффера)

5. Аналитик на лидерскую программу в одну из крупнейших FMCG компаний (56 дней до оффера)

6. SMM Lead в ecommerce (64 дня до оффера)

7. Специалист по контекстной рекламе в агентство (81 день до оффера)

Если вы классный специалист, который много работает и хорошо зарабатывает, но хочет задачи поинтереснее и зарплату побольше, то!

Напишите Насте. Она бесплатно проанализирует ваш кейс и скажет сможем мы вам помочь или нет. Если да, то уже оплачиваете и мы начинаем с вами работу. Если нет, то остаемся в теплых отношениях)

Ваша карьера всегда в ваших руках ✨

Невероятная история JUUL🫰🚬

Недавно с Яром посмотрели просто потрясную документалку на Netflix про компанию JUUL, называется Big Vape. Состоит из 4-х серий, смотрится на одном дыхании. Если есть возможность, очень советую посмотреть.

К своему стыду я не знала, например, что в одно время JUUL был самым быстрорастущим стартапом за всю историю существования венчура как индустрии.

3 вещи, которые меня в этой истории поразили больше всего:

1. Компания фактически существует с 2003-го года, когда два чувака из Стенфорда начали свой рисеч табачного рынка и подумали, хм, было бы неплохо сделать какую-то штуку, в которой останется все то, что нам в курении нравится (социализация, расслабление, ритуал) и убрать все, что бесит (запах, вред легким, ужасный вкус).

При этом реально узнаваемой компания стала только в 2015-м году. 12 лет жизни фаундеры растили компанию до какой-то маломальской узнаваемости на рынке. Двенадцать лет!

2. Гениальная фраза самого первого инвестора JUUL, седовласового и умудренного жизнью человека, который проивестировал в сотни компаний за свою жизнь: «Если вы тратите на маркетинг меньше, чем на разработку вашего продукта, то вы делаете работу в стол».

Это надо вешать в офис всем любителям фразы «хороший продукт cам себя продаст, его продавать не надо». Кстати, в своем маркетинге JUUL подчистую копировали Apple.

3. Иногда ты даже представить не можешь, какие последствия несет твой продукт для аудитории, в которую ты не целился. JUUL ставил своей миссией перевести взрослое население с сигарет на вейпинг. И все было отлично, пока JUUL не стал любимой «игрушкой» школьников.

Дальше спойлерить не буду, лучше посмотрите сами)

#компания #стартап

Почему в душе я радуюсь любой негативной реакции на себя, свою компанию или продукт? 😏

Чтобы дойти до этого понимания, мне потребовались годы и куча нервных клеток. Отдаю вам это знание бесплатно.

Надо было научиться видеть лес за деревьями, а это непросто. Хотя на самом деле, негатив — это чуть ли не лучшее, что может случиться с вашим продуктом/брендом/вашей личностью. Сейчас объясню.

1. В России нет института репутации. А если его нет, то и портить нечего. Поэтому здесь нет плохой рекламы или плохого пиара. В России есть только охваты и ими надо уметь пользоваться.

В Linkedin в мае этого года мне устроили публичную порку. Мол, ты кто девочка такая, чтобы аж свою HRtech компанию делать, аааа? Не можете вы так хорошо работу свою делать, чтобы у вас каждую неделю люди пачками офферы получали.

Этот срач что-то мне испортил? Напротив, это лучшее, что могло случиться. В мае, а это обычно провальный месяц из-за праздников, мы дважды побили рекорд по выручке. А мой Linkedin прирос на 2к человек за две недели и с тех пор оттуда регулярно приходят заявки на карьерную поддержку.

2. Ты не получаешь негатив, только если ты никому не интересен. Когда ты растешь, увеличивается количество негатива, хочешь того или нет. Это исключительно вопрос математики: чем больше у тебя всего клиентов, тем больше у тебя недовольных клиентов. Даже если порпорция недовольных к довольным не меняется, в абсолютном количестве их все равно становится больше.

Люди могут сколько угодно хаять WB и Ozon, писать про них, что угодно, но выручка обоих только кратно растет год от года. Это гигантские компании.

Я знаю компании в нашей же нише, которые гордятся отсутствием негативных отзывов. Но у меня плохие новости для них: это значит только то, что они очень-очень маленькие.

Вы наверняка видели отзывы на трип эдвайзоре на ресторан или отель. Например, оценка 4.8 из 5 при 2.000 отзывов. Никто не думает о том, а почему 4.8, а не 5. Все думают, обалдеть 2.000 отзывов и такая высокая оценка. Вау, забронирую там столик!

3. 3% всего населения стоят на учете в ПНД (психоневрологическом диспансере). Это примерная статистика по России, которую можно вывести, проанализировав пару десятков разных источников. Открытой официальной статистики нет, и оно, в целом, понятно. Ни к чему народ пугать, и так жить страшно.

Что это значит для вас? Что на 1.000 клиентов, вы провзаимодействуете как минимум с 30-ю людьми с поставленным психиатрическим диагнозом, которые, скорее всего, крайне эмоционально нестабильны. А если клиентов 10.000? А 100.000?

И самое важное: как я уже сказала выше, вопрос не количества негативных отзывов, а их процента от всех отзывов. Человек так устроен, что когда все хорошо, он чаще всего ничего хорошего не пишет (уверена, что вы и за собой это замечали).

Но если что-то идет хоть капельку не так, как нам хочется, то мы сразу изливаем на техническую поддержку/продавцов/консультантов весь свой негатив.

К чему я это: если кто-то говорит вам, что вы плохо делаете свою работу или ваш продукт плохой, попробуйте проанализировать, не играет ли ваш мозг с вами злую шутку. Сколько плохих отзывов от ВСЕГО количества отзывов от ваших коллег/клиентов вы получили?

Если это число меньше 10%, то просто забейте и похвалите себя. Вы красавчики, и с вами все отлично ❤️

#рефлексия

5 вещей, которые нужно делать, чтобы никогда не найти работу 🤬

1. Думать, что вам платят деньги просто так. Цель бизнеса — зарабатывать деньги. И все соискатели делятся на тех, кто это понимает и тех, кто никогда никуда не вырастет.

2. Ждать, что рекрутеры напишут сами. Такое действительно бывает. Но если вы в поиске работы, то разместить резюме на джобборде и просто ждать — плохая стратегия.

3. Хамить нанимающей стороне. Мир тесен. Когда вы грубо общаетесь с рекрутерами и менеджерами, будьте готовы, что когда-то вам это аукнется. Люди собирают рекомендации, это рабочий инструмент. У меня ежегодно просят рекомендации на бывших линейных сотрудников по 4-5 раз за год. Что уж говорить о менеджерах и топах. Вряд ли вы хотите, чтобы о вас говорили «мудак».

4. Сливаться со встреч, когда они уже поставлены. Поставили встречу = пришли на нее. Если не получается, договоритесь о переносе. Но гостинг — это поведение ребенка. А детей хорошие компании не нанимают.

5. Жаловаться на работодателей в социальных сетях. Если поливаете бизнесы и компании 💩 в комментариях, будьте готовы, к последствиям. Вся ваша активность в комментариях под всеми постами видна любому человеку, заходящему на вашу Linkedin страницу, в блоке Activity → Comments. Это вроде очевидно, но куча людей с open to work плашками на LinkedIn искренне этого не понимают.

Не делать чего-то — это только первый шаг. Дальше есть много шагов, которые нужно делать. Начиная правильным выбором долгосрочной карьерной стратегии и заканчивая переговорами по офферу. Делать самому это долго, сложно и легко ошибиться.

Чтобы было просто, легко и вы нашли гарантировано лучшую работу из возможных, приходите в карьерную поддержку и получайте офферы, как это каждую неделю делают наши клиенты. На прошлой неделе, например, офферы получили:

1. Маркетолог, 2 оффера: один в один из крупнейших нефтегазов, второй в одну из крупнейших IT-компаний (82 и 94 дня до оффера)

2. Ассистент CEO стартапа в web3, удаленка не в РФ (40 дней до оффера)

3. Product Manager в желтый банк. Уже сбилась по счёту какой продакт от нас туда выходит (52 дня до оффера).

4. Аналитик контента в один из крупнейших ecommerce (43 дня до оффера)

5. Лид разработки в FinTech стартап, релокейт в США. Очень сильный специалист по хардам и софтам + делал все как мы говорили. (73 дня до оффера).

6. Лид T&D в крупный ритейл (25 дней до оффера).

7. Юрист в TravelTech в РФ. Клиент супер идеально выполнял все наши рекомендации и ни разу не спорил (20 дней до оффера).

Хотите также? Напишите Насте, она расскажет, как мы сможем помочь именно вам.

Ваша карьера в ваших руках ✨