Как вывести свой бизнес на мировой уровень?

Друзья, вы знаете, как мы любим общаться с классными топ-менеджерами: брать интервью, проводить прямые эфиры, делать эпизоды нашего авторского подкаста Proдумано директорами.

Сегодня делимся безумно полезными инсайтами и секретами успеха от Дмитрия Адушева, эксперта в области международной экспансии, COO в LSM Management.

1️⃣ Адаптируйте продукт под местные реалии. Учитывайте культурные особенности, законодательство и потребительские предпочтения.
2️⃣ Стройте долгосрочные отношения с партнерами. Доверие — ключ к успеху на новом рынке.
3️⃣ Развивайте гибкую и адаптивную команду. Готовность к изменениям — залог успеха в международном бизнесе.

Задача вывода IT-продукта на другие рынки – это задача, в первую очередь, на установление долговременных связей. Это касается как B2C-приложений, так и B2B-продуктов для автоматизации бизнеса или государственного сектора.

Пока вас не будут знать — у вас не будут покупать. Это работает и в Бразилии, и в Индии.

Поэтому важный первый шаг — это тематические конференции и выставки. Следующие шаги — это резиденция в стране присутствия: либо через дилера, представителя или в аналоге местной «Силиконовой долины». Хороший эффект дает и участие в образовательных местных программах.

Но не стоит рассчитывать на мгновенные продажи, выход на другие рынки всегда требует ресурсов и большей частью — временных.

Читайте больше в интервью на нашем сайте.

#мнение

Дайджест для продактов

Друзья, привет! Сегодня и завтра проходит классная конференция для продактов – ProductSense. Вы там, онлайн/офлайн или планируете? Мы решили, это классный повод собрать для вас в эту честь наши полезные продуктовые материалы. Читаем и смотрим!

🔖Подкасты послушать или посмотреть

🟡В прошлом месяце мы рефрешнули формат и стиль нашего авторского подкаста Proдумано директорами с Катей Бахаревой (CEO Benchmark Executive). И выпустили сразу 2 эпизода! С CTPO онлайн-кинотеатра KION. В них про управление продуктами, применение продуктового подхода в жизни (это вещь!), про лидерство, предпринимательский майндсет, целеполагание и даже про Хогана. В общем, must-watch & see: эпизод 2 и эпизод 3.

🟡Екатерина, кстати, тоже недавно была гостем на подкасте make sense от Юрия Агеева, создателя конференции ProductSense. Обсудили метанавыки CPO, критерии отбора на C-level позиции, как компании оценивают хард, софт скиллз и пользу методики STAR, чтобы грамотно представить свои достижения на интервью. Получилось очень ярко.

🔖Для вдохновения к карьерным достижениям, развитию лидерских качеств и лучшему пониманию себя на пути к CPO

🟡Навыки CPO: что на самом деле важно на данной позиции и как лучше понять свои сильные стороны? Говорим про софты, харды и отдельно про метанавыки — именно их сложнее всего выявить на интервью (и для этого технологичные компании предлагают кейсы на завершающих этапах).

🟡Как собрать сильную команду и лучше понять себя: методика MBTI. Много полезного про MBTI (если вы пока не погружены, то в статье собрали всеобъемлющую информацию), как с ним работать, а также разбор всех 16 типов личностей по MBTI: как каждый из них решает конфликты и как руководителю с ними взаимодействовать, чтобы всем было счастье

🟡Личный опыт: из продуктового менеджера в CPO. Интервью c Head of Product таких крупных компаний, как S7, VK, Delievery Club: о ключевых навыках для CPO, новых трендах в продуктовом направлении и своём опыте общения с работодателями.

🔖Открытые продуктовые роли в Benchmark Executive

🟡Наш клиент — растущая digital-компания, которая развивается в нескольких странах, — в поиске дальновидного и опытного Chief Product Officer для руководства разработки продуктов. Отликайтесь, если это вы.

🟡Лидер в области видеостриминга ищет крутого Директора по продукту, который залидирует продуктовое направление и вдохновит команду на достижение новых высот. Отправляйте своё резюме тут.

🟡И вообще чаще заходите на job board на нашем сайте, вас ждет много классных и перспективных вакансий!


Было ли для вас полезно? Ставьте 🔥и делитесь, что еще интересного написать по продуктовой теме.

#дайджест

Роль председателя правления для регионального банка 💰

Друзья, всем прекрасной пятницы!

Жаркий осенний бизнес-сезон уже с нами, а это значит, много изменений в компаниях и, соответственно, поиск стратегически необходимых управленцев на 2025. Сегодня делимся именно такой позицией. Председатель правления для нашего клиента — регионального банка.

🔖Какими компетенциями должен обладать такой лидер?

🟡Стратегическое видение будущего: способность формировать долгосрочную стратегию развития компании, внедрять изменения и трансформации на стратегическом и операционном уровнях, учитывать тренды финансового рынка и развития банков, технологические инновации и изменения в поведении клиентов.

🟡Лидерство: умение формировать и менеджить ключевую команду банка, создавать вдохновляющую рабочую атмосферу, мотивировать на достижение результатов, быть примером и выполнять роль «играющего тренера», эффективно делегировать полномочия и уметь лично глубоко погрузится в процессы и кейсы, решать ключевые вопросы бизнеса.

🟡Управление финансовой функцией: способность анализировать финансовые показатели банка, составлять прогнозы, принимать взвешенные решения на основе полученных данных, оптимизировать использование финансовых ресурсов банка, управлять капиталом и ликвидностью.

🔖Какая миссия у такого управленца?

Рассказывает Ольга Прозорова, партнер Benchmark Executive:

Главная миссия председателя правления банка – провести масштабную трансформацию бизнеса и вывести его на новый уровень в регионах.

Нужен лидер, который будет эффективно управлять, устойчиво развивать компанию и максимизировать прибыль при соблюдении всех законодательных и регуляторных требований.

Это не только опытный финансист, но и управленец, способный адаптироваться к быстро меняющейся среде, вести банк к успеху в условиях цифровой трансформации и выгодно представлять его интересы в профильных организациях, органах власти и ЦБ РФ.

🔖Чем предстоит заниматься в банке нашего клиента?

🟡Провести оценку и анализ эффективности работы банка.
🟡Разработать и реализовать стратегию развития.
🟡Внедрять изменения для активного роста.
🟡Сформировать долгосрочную финансовую модель бизнеса и риск-стратегию.
🟡Развивать текущие банковские продукты; запускать новые продукты.
🟡Внедрять технологии и оптимизировать бизнес-процессы, позволяющие масштабировать банк.
🟡Эффективно управлять операционной деятельностью.
🟡Формировать и контролировать исполнения бюджета
🟡Собрать сильную управленческую команду, эффективно управлять и мотивировать.

Если знаете того, кто подойдет, перешлите им этот пост. Вы подходите на эту роль? Тогда ждем ваш отклик ➡️ по ссылке.

#вакансия

Не только Т-Банк: дайджест главных ребрендингов лета

Лето — время новых открытий и обновлений. С этим согласны многие, в том числе российские бренды, которые решили прошедшим летом сменить фирменный стиль. Самым громким, пожалуй, стал ребрендинг Тинькофф, который теперь Т-Банк. А кто ещё обновился этим летом — рассказываем в нашем понедельничном дайджесте. Прекрасного начала недели, друзья!

Леруа Мерлен 🔜 Лемана ПРО

Первые магазины обновят до конца этого года. Французская компания Adeo, владеющая брендом Leroy Merlin, передала управление компанией в РФ местному менеджменту в прошлом году. Руководство решило изменить торговую марку.

Кстати, этим летом мы вели прямой эфир с Ольгой Русаковой (техдиром в Лемана ПРО) и как раз обсуждали их масштабный ребрендинг и то, с какой силой сейчас нужно работать с HR-брендом компании (и по сути его тоже «ребрендить»).

Tele2 🔜 Т2

Новый бренд сохраняет преемственность с наследием компании, соответствует новому содержанию и ориентирован на будущие цели – стать номером один на рынке мобильной связи. Оператор заблаговременно подготовился к истечению сроков действия лицензии на право использовать шведский бренд. Компания меняет название на Т2.

Тинькофф 🔜 Т-Банк

ex-«Тинькофф» проводит ребрендинг сейчас в том числе благодаря переезду материнской структуры TCS Holding с Кипра на остров Русский: до этого было больше ограничений юридического плана и на уровне корпоративного управления.

Mail.ru 🔜 Mail

Экосистема провела ребрендинг, в рамках которого сменила название на Mail. Компания также изменила дизайн своих сервисов — главной страницы, почты, облака, заметок, календаря и покупок.

СберМаркет 🔜Купер

По словам CEO «СберМаркета» Анастасии Кудрявцевой, ребрендинг является логичным следствием всех изменений, которые были проведены за последние полтора года: он поможет стать ближе к покупателям, ярко выделиться на фоне конкурентов, а также увеличить аудиторию.

🔜Sela (новый логотип)

Ребрендинг связан с расширением аудитории. По словам представителя компании, за последние полтора года ассортимент значительно увеличился: появилась мужская коллекция, расширилась детская линейка. В результате Sela трансформировалась в семейный lifestyle-бренд. Бренд отказался от подстрочника moms & monsters.

🔜Wildberries (новый логотип)

Изменение шрифтового написания логотипа на сайте Wildberries связано с тем, что компания «стремится к единообразию визуальной коммуникации». На главной странице маркетплейса в десктопной версии появился новый логотип — регистр букв изменился с верхнего на нижний.

🔜Кофе Хауз (ребрендинг и смена формата)

Компания изменит формат на небольшие кофейни to go. До конца года планируется открыть 30 новых заведений. Основным слоганом концепции стала фраза «В ритме города». В обновленном фирменном стиле и логотипе используются синий и белый цвета.

🔜BioMio (новый логотип и смена позиционирования)

С упаковок исчезли овечки, которые раньше символизировали деревенскую жизнь. Новым центральным графическим элементом во взрослой линейке стали ботанические иллюстрации и предметы быта, выполненные в рисованном стиле. Таким образом бренд хочет транслировать «симбиоз природности, натуральных инновационных технологий и уюта в чистом и защищенном доме».

🔜Даблби (новый логотип и изменение концепции заведений)

Раньше посетителям кофеен предлагались лишь напитки. В кофейнях будут продавать полезные блюда невегетарианского, вегетарианского и веганского меню, потому что об этом постоянно просили гости. Вскоре «Даблби» начнет и ребрендинг. Изменятся элементы интерьера, дизайн и фирменный стиль компании (кофейные стаканчики, шрифты).


Какой из ребрендингов, на ваш взгляд, самый удачный, а кому лучше было оставить всё как есть? Делитесь мнением в комментариях!

#дайджест

Как топ-менеджеру оценивать свои зарплатные ожидания, не выходя активно на рынок. Часть 1

Друзья, всем привет! С вами Екатерина Бахарева, СЕО & Founder Benchmark Executive. Осень — крайне горячее время для найма, и если вы нацелены плюс к новым предложениям повышать свой уровень дохода и уметь защитить его, то мои посты как раз для вас. Как самому оценить свой уровень финансовых ожиданий и правильно сформулировать их для будущих работодателей или executive search консультантов — читаем.

Помните, мы недавно обсуждали — а есть ли дефицит топ-менеджеров на рынке. Часто C-level кандидаты не находятся в активном поиске. На них напрямую выходят хантеры и как будто застают врасплох вопросом о финансовых ожиданиях.

Кандидат начинает рассуждать: «Какой суммой оперировать: это +30% или лучше +50% к текущему доходу?»

Начните со следующего: поймите свой уровень дохода. Текущего и желаемого.

🟡Каков ваш текущий доход, его структура (фикс/бонус/долгосрочная программа мотивации) и отвечает ли он рынку?
🟡Каков ваш желаемый доход и обоснован ли он?

Второй вопрос особенно важен для интервью с executive search и будущими работодателями. Иногда мы видим, что кандидаты опираются на то, сколько они ХОТЯТ зарабатывать, оперируя своими личными потребностями. Конечно, нужно смотреть на вещи реально и уметь обосновать зарплатный аппетит.

Спросите у себя, почему вы считаете данный желаемый доход резонным.

Например, нормальный кейс, если вы понимаете динамику бизнеса, в котором работаете. У вас есть определенный годовой доход, который складывается из бонуса или бонусов по результатам кварталов, года, а значит, вы легко понимаете свой годовой фикс, ниже которого не идете в переговоры.

Помимо этого, у вас, как у топа компании, может быть система долгосрочной мотивации LTIP (Long-Term Incentive Plan). Мы понимаем, что основная задача программ долгосрочной мотивации — побудить менеджеров обеспечить хорошие результаты для компании в долгосроке.

Вот это может быть существенным моментом и сложностью при переходе в другую компанию, так как LTIP — это существенная мотивация и, пожалуй, именно уход в процессе LTIP может быть существенным обоснованием к значительному увеличению дохода в моменте.

Это легко может быть коэффициент 0,5, то есть +50% к текущим деньгам, так что это тоже возможно.


Завтра поделюсь типсами, как узнать свою рыночную ставку, какие инициативы в этом помогают и как общаться с executive search консультантами. А пока делитесь, что думаете.

#CEO_Benchmark

Как топ-менеджеру узнать свою рыночную ставку и выигрышно общаться с executive search. Часть 2

Друзья, ну что, среда — поздравляю с серединой рабочей недели! Это Екатерина Бахарева. Сегодня продолжаю про финансовые ожидания топов. В предыдущем посте мы говорили о директорах, которые сейчас на волне, получают регулярные предложения от хантеров и у которых все замечательно складывается на текущем месте.

Если вы давно не выходили на рынок кандидатов или долгое время работаете в одной компании и не обращались за повышением или пересмотром условий, то делюсь двумя рекомендациями.

Tip #1. Возможно, за это время ваши навыки и достижения выросли, но текущие условия не отражают вашу реальную ценность на рынке. Поэтому собирайте инсайты о реальных цифрах и условиях.

Поисследуйте, из какой суммы складывается текущий доход у вашего нетворка и коллег в вашем комьюнити:

🟡Как в их компаниях распределяются бонусы.
🟡Что входит в компенсационные пакеты топ-менеджеров.
🟡Есть ли OKR.

Важно не только узнать текущие ставки, но и разобраться, как в разных компаниях ориентируются на свои показатели и как делятся этим с топами.

Независимо от отрасли, будь то IT, финансы, ритейл, медиа, очень важно общаться с коллегами. Если вы ещё не состоите в профессиональных клубах или сообществах, сейчас самое время это исправить. Их можно найти через конференции, митапы, просто через поиск.

Tip #2. Точечно откликайтесь на классные позиции и общайтесь с консультантами executive search.

Конечно, важен формат взаимодействия.

Нужно понимать, что их основная задача — находить кандидатов для конкретных вакансий, соответствующих требованиям компании. Если вам нужны рекомендации по карьерному треку, то лучше обратиться к карьерному консультанту (мы, кстати, это тоже делаем). Executive search же настроены обсуждать и вести диалог по конкретной позиции.

До того как выходить к ним, оформите себе привлекательный профиль на LinkedIn (это ваша визитная карточка и настоящий must-have). Консультанты часто ищут кандидатов напрямую через платформу.

Отдельно хочу выделить репутацию и личный бренд. Это не только про то, как часто вы звучите в каналах или в других новых медиа. Но и про то, кто ваше окружение и как высоко ценится вклад в индустрию либо в капитализацию компании, где вы работаете.

Оценка своей ставки на рынке кандидатов — это важный процесс, который включает сбор инсайтов, взаимодействие с профессиональным сообществом и качественное общение с консультантами. Чем больше информации вы получите, тем увереннее будете на переговорах о зарплатных ожиданиях.

Поделитесь, какие у вас были ситуации при обсуждении зарплатных ожиданий и как вы их решили?

#CEO_Benchmark

ИИ на службе HR: кейсы, когда нейросети упрощают работу

Друзья, не можем не поделиться, кого расспросили про то, как выгодно внедрить искусственный интеллект в свои HR-проекты.

Мы давно знакомы с Ильей Чадиным, фаундером и CEO dthinkagency, ex-партнером DesignThinkers Amsterdam, ex-директором по клиентскому опыту в Кофемании и BORK, это он с командой создал AI-помощника.

Мы, конечно, тоже всегда за скорость и качество в работе и рады всем новым инструментам, которые в этом помогают.

Поэтому взяли у Ильи эксклюзивное интервью, в котором обсудили все, что нас беспокоило насчет искусственного интеллекта и о чем часто рассуждаем с HRD (и не только) по долгу службы.

🟡От автоматизации рутины до генерации контента и идей: как ИИ оптимизирует бизнес-процессы и повышает качество работы HR-команд.
🟡Персональный AI-наставник: как нам кажется, революционное решение для онбординга, обучения талантов и повышения их вовлеченности.
🟡Микроленинг и ИИ: что это и как создать систему обучения, которая не наскучит.
🟡Документооборот и аналитика данных: как ИИ помогает справляться с большими объемами информации и тратить меньше на такую рутину.

ИИ — это хайп, люди хотят с ним взаимодействовать. Он отвечает быстро, персонализировано, может развивать диалог и предоставлять обратную связь. Но нужно понимать, что ИИ не заменит человека. Я всегда говорю: «Искусственный интеллект не заменит человека, его заменит другой человек, который умеет пользоваться ИИ».

➡️ В интервью – практические советы, как внедрить ИИ в HR и как сделать так, чтобы искусственный интеллект стал личным помощником и действительно вас разгружал, а не загружал и был просто модным трендом. Кстати, актуально будет всем управленцам, кто стремится отдать рутину, оптимизировать свои задачи.

Читайте интервью, делитесь мнением. За тем, что делает Илья, можно следить у него на канале.

#мнение

Сильные и слабые стороны руководителя-интроверта и руководителя-экстраверта. Часть 1 — про интроверсию.

Все мы привыкли трудиться на высоких скоростях, иногда толком не осознавая, как именно мы работаем.

В эту прекрасную субботу, как раз после горячей рабочей недели, захотелось порефлексировать вместе с Анной Тарасовой, коучем/карьерным консультантом Benchmark, и разобрать серией постов сильные и слабые стороны руководителя в рамках шкалы интроверсия/экстраверсия. Делимся мыслями Анны ниже.

🔖Что такое экстраверсия и интроверсия?

Люди часто ошибочно воспринимают экстравертов как тех, кто много общается, взаимодействует с другими, проявляет яркие эмоции.

А что если иногда человек просто устал или находится в том периоде жизни, когда проявлять себя экстравертированно неуместно.

Правильнее, ссылаясь на формулировки Юнга, обозначать экстраверсию и интроверсию как формы обработки информации. То есть то, как мы её воспринимаем и делимся с другими.

Канал восприятия экстравертов направлен на внешний мир. Поэтому часто их основными чертами является то, что они могут обрабатывать большие объёмы информации, перестраиваться и перепрыгивать из одной тему в другую и быть многозадачными.

Что касается интровертов: они обрабатывают информацию больше в себе, и их энергия сосредоточена внутри. Поэтому они более усидчивы, воспринимают мир в своей закрытой системе.

🔖Руководитель-интроверт

Я, например, руководитель-интроверт. Моя сильная сторона — это глубокий и качественный разговор, и мне комфортна коммуникация с не более, чем 3 людьми одновременно. Если их больше, то другие встречи в этот день стараюсь по возможности не планировать. Для моего рабочего графика достаточно 3 таких встреч в день.

Конечно, всё зависит от шкалы интроверсии: некоторым и 2 встреч в неделю уже будет много.

🔖Если сильная сторона – интроверсия

Так как канал коммуникации интровертов больше направлен на небольшое количество людей, то для них очень подходит общение через почту, мессенджеры, удаленная коммуникация.

График нужно варьировать и задавать себе рефлексирующие вопросы:

🟡У меня есть сейчас ресурсы на коммуникацию?
🟡Есть ли у меня возможность перевести задачу в текстовый диалог?

Регулярно следите за своим состоянием, ведь оно влияет на качество работы.

Очень часто на консультациях мы с клиентами выясняем, что он/она не интроверт или не экстраверт, как думали. И от одного этого осознания многие рабочие моменты становятся проще и комфортнее. Это часто актуально во время личностных кризисов или таких переходных периодов жизни, как переезд в другую страну. Поэтому достаточно важно понять, что вам подходит.

В части 2 нашего разбора расскажем про экстраверсированную сторону и как делать профилактический self check-up — оставайтесь с нами, чтобы не пропустить.

А пока — как считаете, вы, скорее, экстраверт или интроверт?

#мнениеЭксперта #проКарьеру

Утро понедельника – самое время для новостного дайджеста!

Друзья, доброе утро понедельника! По традиции: делимся свежими новостями из мира бизнеса и executive search.

🔖Отставки и назначения

Анна Груздо назначена директором по маркетингу ПСБ. Команда под ее руководством будет реализовывать стратегию ближайших 5 лет, которая направлена на усиление позиций ПСБ, расширение охвата всех клиентских сегментов за счёт продвижения актуальных и высокотехнологичных продуктов, решений и сервисов.

Сергей Анисимов стал новым директором по стратегическому маркетингу и развитию ГК «ЛитРес». На этом посту он сменил Юлию Ким. В его задачи войдут разработка стратегической повестки развития компании и ее реализация, формирование медиа- и коммуникационной стратегий, актуализация позиционирования и платформы бренда, запуск охватных рекламных кампаний, а также расширение стратегических партнерств.

Медиаменеджер Денис Сериков присоединился к «Русской Медиагруппе». Денис возглавил направление стратегического развития и контентной политики медиаактивов холдинга: «Русское Радио», MAXIMUM, DFM, Monte Carlo, «Хит FM» и телеканала RU TV. Он также будет отвечать за продвижение и позиционирование этих брендов.

🔖Новости российского рынка

«Яндекс Маркет» запустит оптовую доставку товаров из Китая. По данным РБК, сервис возьмет на себя логистику, таможенное оформление и проверку качества, предприниматели смогут продавать товар на любых площадках.

Росбанк станет филиалом Т-Банка. Интеграция должна полностью завершиться в первом квартале 2025 года. Объединенный банк займет пятое место в стране по объему средств граждан — 2,7 трлн рублей.

ВкусВилл откроет первый магазин косметики, бытовых товаров и товаров для дома. Магазин под названием «ВкусВилл Красиво» будет расположен на улице Анны Ахматовой возле станции метро «Рассказовка». Это тестовый формат специализированного магазина косметики. Там также будут продавать бытовые товары и товары для дома.

Wildberries к 2025 году станет крупнейшим собственником складов в России. Объем площадей в этом сегменте может вырасти более чем в два раза — до 3,5 млн кв. м.

🔖Новости зарубежных компаний

Акции Adobe упали на 9% из-за слабого прогноза по прибыли на следующий квартал. Результаты компании превзошли ожидания аналитиков, однако инвесторов не устроил прогноз на следующий квартал, отмечает Bloomberg. Они хотят увидеть подтверждения, что Adobe сможет заработать на новых инструментах с функциями искусственного интеллекта.

Volvo отказалась от плана к 2030 году выпускать только электромобили и заявила, что к этому времени планирует продавать ряд гибридных моделей. Свое решение отказаться от цели, о которой компания объявила всего три года назад, она объяснила изменением ситуации на рынке.

Starbucks возглавил Брайан Никкол, он также стал председателем совета директоров компании. Николл известен тем, что под его руководством сети Taco Bell и Chipotle показывали значительные успехи. В Starbucks ему предстоит решить проблему низких продаж, включая онлайн-продажи. Назначение Никкола привело к увеличению рыночной стоимости Starbucks на $20 миллиардов.

#дайджест