Кстати, наш клиент — крупная фармацевтическая корпорация — нанял себе в команду Директора по маркетингу и продажам через кросс-индустриальный переход из телекома в фарм-индустрию. Это был успех: кандидат кратно увеличил продажи, изменил позиционирование ключевых брендов компании, запустил омниканальность и сделал прорыв в каналах e-commerce.

Вы наверняка слышали об этом кейсе:) ➡️ Почитайте его, если заинтересовались.

Для нас это важное свершение — свой подкаст. Мы ежедневно общаемся с десятками директоров и всегда хочется дать вам больше пользы из их опыта, карьерных стратегий, планов и видения. В нашем подкасте СЕО и фаундер Benchmark Executive, Екатерина Бахарева, поднимает с топ-менеджерами острые вопросы о бизнесе, инсайтах с рынка, управлении командами и карьерном росте.

Демократичный лидер не только стремится достигать высоких целей и создавать инновационные решения, но и активно заботится о комфортной рабочей среде для сотрудников. Такой руководитель мотивирует и вдохновляет команду через собственный пример, дает возможности для развития и роста.

Команда демократичного лидера состоит из автономных экспертов, которые ценят свободу и самостоятельно несут ответственность за свои зоны. Их не нужно микроменеджить, а нужно дать самим принимать решения и реализовывать свои идеи.

Шкала ориентации сознания отвечает на вопрос: как человек отдыхает? Вы отдыхаете в окружении людей или, условно, будучи на лоне природы.

Важно понимать, где люди черпают ресурсы и энергию, потому что от эмоционального выгорания никто не застрахован. В том числе из-за того, что мы до конца не понимаем, где черпаем свою энергию и от чего устаем.

MBTI — наглядная методика. Когда ты понимаешь, как строятся 16 типов личности, ты можешь отнести человека, сидящего напротив тебя, к одному из них.

Благодаря методике знаешь, каким способом конкретному человеку рассказать про задачу или про дедлайны. Например, дать человеку одну задачу или сразу несколько. Дать ему командую задачу или задачу на одного.

Можно определить, какой потенциал у этого человека. Насколько он готов к повышению или должности руководителя. Умеет он делегировать, брать на себя ответственность, вести за собой людей? Или он исполнитель? А еще — насколько человек чувствителен к обратной связи и как легко он может ее давать? На все эти вопросы можно получить ответы, узнав про типы личности по Майерс — Бриггс.

Задача вывода IT-продукта на другие рынки – это задача, в первую очередь, на установление долговременных связей. Это касается как B2C-приложений, так и B2B-продуктов для автоматизации бизнеса или государственного сектора.

Пока вас не будут знать — у вас не будут покупать. Это работает и в Бразилии, и в Индии.

Поэтому важный первый шаг — это тематические конференции и выставки. Следующие шаги — это резиденция в стране присутствия: либо через дилера, представителя или в аналоге местной «Силиконовой долины». Хороший эффект дает и участие в образовательных местных программах.

Но не стоит рассчитывать на мгновенные продажи, выход на другие рынки всегда требует ресурсов и большей частью — временных.