​​3 ошибки, которые не дадут стать зарубежным единорогом⚠️

Три ключевых ошибки основателей и о том, как их избежать, чтобы стать более привлекательным для международных инвесторов.

❗️ Важно знать меру при привлечении сторонних средств
Первая критическая ошибка российских основателей при попытке обеспечить долгосрочный рост заключается в том, что даже если у стартапа есть профессиональная команда, уникальная технология и крупные клиенты, он не умеет привлекать сторонние средства.

Чтобы научиться грамотно привлекать сторонние средства, основателям необходимо трезво оценивать затраты, необходимые для увеличения финансовых метрик стартапа и оплаты труда растущей команды. Это приходит либо с пониманием стратегии и ключевых ошибок, допущенных конкурентами, либо с привлечением грамотных консультантов и предыдущим опытом основания стартапов в этой отрасли.

❗️ Непрофильные инвесторы могут затруднить дальнейший фандрайзинг
Вторая ключевая ошибка, которую часто допускают российские основатели, это неразборчивость при формировании пула инвесторов в свой стартап. Подобная манера привлечения средств чревата риском основателя не привлечь «умные» деньги от профильных инвесторов, которые помогут им развиваться как минимум до следующего раунда инвестиций.

Чтобы уменьшить риск затруднений при привлечении последующих раундов инвестиций, нужно четко осознать стратегию инвестора, а именно — стадию, сегмент и географию инвестиций. Зачастую это можно оценить, общаясь с основателями портфельных компаний потенциального инвестора, определив потенциальную синергию внутри портфеля и то, какую экспертизу и контакты этот инвестор может дать помимо денег.

❗️ Фиксация на ближайших рынках не перспективна для долгосрочного роста
Третья серьезная ошибка российских основателей — желание развивать свое «международное присутствие», привлекая клиентов на смежных рынках вроде Белоруссии в ущерб более развитым географиям.

Выход на эти небольшие и близкие рынки, как правило, проще, так как не требует сильной адаптации продукта к локальным реалиям или серьезного изменения цепочки поставок. Тем не менее, эта стратегия принесет проблемы в будущем, так как, выбирая путь наименьшего сопротивления, стартап не доказывает свою способность расти на более конкурентных рынках.

​​Зачем и как стартапам дружить с корпорациями; как придумать название для компании; почему Путин считает бизнесменов жуликами – сегодня в новостном выпуске.

😱 Курс доллара превысил 74 рубля впервые с 2016 года
Читать 1 минуту

🔥 Драйв + опыт: зачем и как стартапам дружить с корпорациями
Читать 8 минут

💡 Как придумать название для компании, опираясь на неписаные правила индустрии
Читать 5,5 минут

🧐 Владимир Путин сказал, что считает бизнесменов жуликами
Читать 2 минуты

👛 Миллениалы и зумеры больше других поколений сократили свои расходы из-за коронавируса
Читать 2 минуты
▫️

​​Как создать офис, в котором хочется жить: советы, правила и лайфхаки 🏡

Офис — это место, где люди ежедневно ведут бои, закрывают сделки и отмечают победы. Конечно, многие стали работать дистанционно, но большинство людей по-прежнему стоят в утренних пробках, спеша к своему рабочему месту. Именно в офисе человек проводит половину своей жизни. Как сделать офис местом, в котором хочется жить? Что влияет на общую атмосферу? Почему кандидаты выбирают не только компанию, но и стол, за которым будут работать? И зачем собственникам бизнеса разбираться в искусстве?

Учитывая предельные скорости, на которых работают сотрудники, работодатели решили — нужен офис, в котором хочется остаться. Появилась идея сделать офис нетипичным, больше похожим на кабинет в доме или хорошую гостиную. Только вот каким образом?

👉🏻 Используйте пространство по-другому
Подоконники можно превратить в дополнительное рабочее место или уютную зону отдыха. В первом случае подоконник расширяется, плавно переходя в столешницу рабочего стола. Во-втором — дополняем его пледом и подушками.

👉🏻 Не все нужно сносить
Иногда необработанные стены смотрятся куда гармоничней любой современной отделки. Если обнаружите кирпич под обоями, его можно отреставрировать и больше не скрывать. Коммуникации часто представляют собой очень красивый узор.

👉🏻 Добавьте натуральные материалы
Кроме дерева можно использовать ткани. Например, на «блошиных рынках» можно купить ковры невероятной красоты из натуральных материалов. Удивительно, но ковры эти редко бывают старомодными и не вызывают ассоциаций с коврами «со стены».

💫 Наполнение смыслом

🎨 Картины
Люди все чаще начинают интересоваться искусством. Приобрести картину любимого художника больше не блажь и не удел узких кругов. То же современное искусство сохранило уникальность, но стало куда доступнее.

📷 Фотографии
Сотрудникам небезразлично знать, чья фотография висит у них над переговорным столом. «Наполнить пространство смыслом» совсем не означает, что надо покупать дорогие работы у великих фотографов.

👩🏼‍🎨 Роспись стен художниками
Современный офис может конкурировать с другими общественными местами за счет росписи стен, это еще один тренд в офисной отделке. Это позволяет сделать офис местом для встреч, общения, совместных обедов, куда не стыдно пригласить делового партнера. Это нетипичный способ украсить пространство, которое делает офис «домом вдали от дома».

Место, где мы работаем — это большое пространство для творчества. Всегда можно вернуть флипчарты и кресла-груши, оклеить стены обоями и закрыть коммуникации фальшпотолком. Но если у вас собственное помещение или вы (по соглашению с собственником) можете сделать его чуть лучше — обязательно сделайте. Офис — наш новый дом, что может быть лучше, если само помещение позволяет сделать его камерным, уютным и комфортным.

​​Как работодателям пережить коронавирус и не разориться; к чему «Мегафон» открыл бесплатный доступ; кого начали блокировать Ozon и AliExpress – сегодня в новостном выпуске.

🔅 Как провести мозговой штурм с командой, которая недавно перешла на удаленную работу
Читать 5 минут

☝🏻 Вариант «простой»: как работодателям пережить коронавирус и не разориться
Читать 4 минуты

📲 «Мегафон» открыл бесплатный доступ к сервисам для удаленной работы на фоне пандемии
Читать 1,5 минуты

😷 Все вернувшиеся в Россию из других стран должны будут пройти 14-дневный карантин
Читать 1 минуту

❗️ Ozon и AliExpress начали блокировать продавцов, которые спекулируют на коронавирусе
Читать 1 минуту
▫️

​​Как не паниковать из-за потери бизнеса в условиях приближающегося кризиса: 5 советов ❗️

Во время кризиса предприниматель может легко допустить ошибки, которые в будущем приведут к ухудшению дел или полной потере бизнеса. Что же делать в такой ситуации? К каким советам прислушаться, а от каких отказаться? Ниже собраны лучшие рекомендации, которые помогут спокойно пережить трудные времена и стать сильнее после их окончания

🔸 Не поддаваться панике
Первое, что нужно сделать, это позаботиться о своем психологическом здоровье. Есть здоровый уровень паники, а есть агония, и сейчас агония играет против нас: мы начинаем совершать достаточно импульсивные действия: кто-то закупает продукты, кто-то переводит средства в валюту. Очевидно, что на ситуацию мы повлиять не можем, поэтому внимание стоит уделить собственному состоянию: больше общаться и меньше просматривать тематические фильмы про апокалипсис, ограничить общение с паникерами и просмотр новостной ленты и не паниковать ради того, чтобы паниковать, иначе мы можем дойти до нервного срыва.

🔸 Обезопасить бизнес
Необходимо включить здравый смысл и постараться выбить максимально выгодные условия для себя. Так или иначе, мы взаимодействуем с другими людьми и нам нужно решить, на чьей стороне оказываются негативные последствия.

🔸 Следить за изменениями в законодательстве
Необходимо мониторить законодательную базу. Что предлагает нам правительство? Безусловно оно понимает, что если все перестанет работать, то это будут невыгодные условия для всех. Поэтому власть будет искать компромиссы, поэтому нужно отследить все, что правительство сейчас предлагает для предпринимателей.

🔸 Работать с продуктом
Сейчас хорошее время для того, чтобы заняться теми вещами, для которых не остается времени в повседневной жизни: доделать сайт, закончить фотосессию ассортимента, поправить договоры, дописать должностные инструкции, придумать новый контент-план, изучить темы, в которых вы плохо разбираетесь.

🔸 Работать из дома
Многие работодатели считают, что дистанционная работа невозможна. Однако стоит посмотреть на это с другой стороны: мы не выбирали условия, в которых сейчас оказались, поэтому сейчас — лучшее время настроить удаленный доступ и получить из этого максимальную выгоду в дальнейшем. Возможно, вы решите снять офис поменьше или перевести какое-то количество сотрудников на проектную работу.

Как успешные люди завоевывают мир и признание ⭐️

Радислав Гандапас - единственный в России обладатель статуса Certified Speaking Professional, занимает 30 позицию в мировом рейтинге спикеров.

Смотрите видео и вы узнаете:
👉🏻 Радислав Гандапас рассказывает о детских мечтах и о своих слабостях
👉🏻 Почему лучший бизнес-тренер России перестал писать о бизнесе и начал писать о счастье
👉🏻 Какое место в жизни успешного мужчины занимает любовь
👉🏻 Почему успешные люди, достигая больших результатов в бизнесе, чаще всего несчастны
👉🏻 Как достичь жизненного баланса, сделать свою жизнь полноценной и быть счастливым

Видео (20 минут)

​​Какие тренды в email-маркетинге нужно учесть в 2020 году; сколько денег в день теряют из-за коронавируса; что Путин пообещал малому бизнесу, пострадавшему от пандемии и кризиса – сегодня в новостном выпуске.

🧐 Что происходит со стартапами во время экономического спада
Читать 3 минуты

📧 Три тренда в email-маркетинге, которые ритейлу нужно учесть в 2020 году
Читать 3 минуты

👛 Сколько денег в день теряют из-за коронавируса московские кофейни, салоны красоты и ТЦ
Читать 3 минуты

📉 Fitch изменил прогноз о банковском секторе России на «негативный»
Читать 1,5 минуты

🔊 Прочитайте, что Путин пообещал малому бизнесу, пострадавшему от пандемии и кризиса
Читать 2 минуты
▫️

​​Как правильно разрабатывать маркетинговую стратегию? 🧐

Анна Иванченко, в прошлом бренд-директор и директор по маркетингу в Mars и директор по маркетингу и инновациям в Diageo, а сейчас сооснователь онлайн-школы для маркетологов Marketing Class, рассказывает, какие ошибки часто совершают маркетологи и собственники бизнеса при разработке маркетинговой стратегии.

Характеристики хорошей маркетинговой стратегии:
✔️ направлена на достижение ключевых целей бизнеса,
✔️ долгосрочная, рассчитана на 3-5 лет,
✔️ основана на фактах и данных,
✔️ строится на понимании потребителя.

❗️ ОШИБКИ

👉🏻 Забывать о целях или брать в работу сразу все
Любой бизнес стремится зарабатывать. Но прибыль — сверхцель. А текущие цели могут быть разными: увеличить долю рынка, маржинальность, объем продаж, оптимизировать производство.

👉🏻 Использовать недостаточно данных
При сборе данных о рынке или потребителе некоторые руководители грешат тем, что опираются только на один источник информации. Ни одно исследование не дает стопроцентно достоверную информацию. Лучше найти минимум три хороших источника и сравнить их.

👉🏻 Не использовать знания о потребителе
Об изучении целевой аудитории сейчас говорят много. Ядро целевой аудитории, ее портрет — этими определениями уже давно пользуются не только маркетологи. Но в действительности еще не все умеют изучать аудиторию и применять знания, чтобы побудить ее к действию.

👉🏻 Принимать тактику за стратегию
Тактика — это конкретные инструменты, которыми вы будете добиваться цели.

👉🏻 Часто менять курс
Сейчас я в первую очередь обращаюсь к владельцам и руководителям бизнеса: хорошая стратегия — долгосрочная стратегия. Она определяет развитие бизнеса на 3–5 лет. Не переходите к новой стратегии, не получив хотя бы первичные результаты нынешней.

👉🏻 Элементы стратегии не взаимосвязаны и противоречат друг другу
У бизнеса должна быть единая маркетинговая стратегия, которая раскладывается на элементы — медийная часть, портфель, подход к инновациям, ценовая политика и другие.

👉🏻 Стратегия ради стратегии
Маркетинговая стратегия — это дорожная карта бизнеса на пути к достижению целей. К ней вы будете возвращаться для оценки эффективности отдельных этапов и в спорных вопросах. Не храните ее в темном чулане — рассказывайте и объясняйте сотрудникам (даже если это стажер).

Как исправить или не допустить эти ошибки читайте в полной версии статьи 👇🏻

​​Что делать, если ваша компания не может исполнять договорные обязательства; нужно ли компаниям делать рассылки об их коронавирусной стратегии; что может случиться с российской экономики уже в 2020 году – сегодня в новостном выпуске.

❗️ Пять моделей позиционирования компании на рынке
Читать 15 минут

🧐 Коронавирус как форс-мажор: что делать, если ваша компания не может исполнять договорные обязательства?
Читать 8 минут

📧 Нужно ли компаниям делать рассылки об их коронавирусной стратегии
Читать 4 минуты

❓ Экономисты: рецессия российской экономики может случиться уже в 2020 году
Читать 2 минуты

📝 Список бизнесов, которым правительство поможет в первую очередь
Читать 1 минуту
▫️

​​«Мы все умрем», или Что говорить сотрудникам в кризис 🧐

Бизнес-тренер Ольга Гриценко объясняет, как говорить с сотрудниками в кризис, чтобы вернуть их работоспособность. Перечисляет конкретные шаги, которые позволят снизить тревожность, сфокусировать сотрудников на главном и выйти из кризиса с командой мечты

👉🏻 Директор сам не понимает, что делать, каждый день — новости. Как транслировать стабильность?
Продумайте варианты развития событий: лучший, худший и реальный. Что будете делать в каждом из них — подробный план действий, риски, профилактика и меры на случай наступления риска. Выделите час и подумайте. Важно сформулировать, что вам и каждому сотруднику делать, чтобы события развивались по благоприятному сценарию. Это фундамент, без проработки на этом этапе двигаться дальше бессмысленно. С подробным планом из суетливого человека вы превратитесь обратно в лидера.

👉🏻 Как рассказать сотрудникам о вариантах развития событий?
Можно организовать собрание. Это вариант для руководителей, которые собраний не боятся, проводили их много и успешно. Успешно — когда команда покидала собрания воодушевленной и исполнила принятые решения. В условиях удаленной работы провести собрание сложно, на тему будущего тем более. При любых сомнениях рекомендую сначала проговорить план отдельно с каждым сотрудником.

Беседуя с сотрудниками наедине, отточите формулировки, услышите вопросы и опасения. Убедитесь, что подчиненный успокоился, ушел с пониманием, что конкретно делать, чтобы компания выжила и он сохранил рабочее место. Не давайте ложных надежд, будьте честны, сотрудники почувствуют, если вы слукавите. Не можете ничего сказать дальше следующей недели — так и говорите, через неделю будет видно.

👉🏻 Сотрудники пришли в себя, как сохранить их в адеквате?
Проводите ежедневные короткие планерки, максимум на 15 минут. Каждый член команды сформулирует три основные задачи дня, подводит итоги по трем задачам вчерашнего дня. Сотруднику понятно что делать — это снимает тревожность и помогает организовать время на удаленке. Вы уверены, что команда работает над приоритетными задачами. Сотрудники могут корректировать друг друга, если ключевые задачи не попали в план дня. Мы всегда хотим, чтобы сотрудники работали над важными задачи. В кризис это вопрос выживания и такие планерки повышают шансы на успех.

По мере развития событий открыто держите сотрудников в курсе. Отмечайте маленькие победы, это воодушевляет. Говорите о поражениях, когда события складываются не так, как хотелось бы. В условиях дефицита информации люди фантазируют почище, чем Стивен Кинг. Наша задача — снижать тревожность, информированность — один из лучших способов.

​​Какой бизнес возможно полностью автоматизировать уже сегодня; какую рекламу бренды запускают во время вспышки коронавируса; как Игорь Рыбаков прокомментировал обращение Путина – сегодня в новостном выпуске.

🤖 Компания интроверта: какой бизнес возможно полностью автоматизировать уже сегодня
Читать 8 минут

🧐 Международный бизнес vs коронавирус: как решить 7 главных юридических проблем
Читать 8 минут

❗️ Три типа рекламы, которую бренды запускают во время вспышки коронавируса
Читать 5 минут

👨🏻‍💻 После пандемии компании планируют оставить значительную часть работников на удаленке на постоянной основе
Читать 2 минуты

🔊 «Бизнес умрет, работников уволят, но предприниматели выживут». Игорь Рыбаков прокомментировал обращение Путина
Читать 3 минуты
▫️

​​Почему отсутствие PR убивает бизнес 💣

Марк Шерман (Управляющий партнёр коммуникационного агентства B&C) объясняет, почему бизнес — и особенно молодая компания — обязана иметь грамотного пиар-специалиста, который будет определять стратегию продвижения, а в критические для компании моменты — защищать ее интересы в медиапространстве

❌ Среди руководителей стартапов и молодых компаний, которые начинают задумываться о PR, бытует распространенное, но неверное мнение о подходе к продвижению компании. Бизнесмены маскируют свое нежелание вкладывать средства в PR тем, что сначала нужно разработать продукт и через несколько месяцев, когда будет большой инфоповод, начинать грандиозную кампанию в СМИ. Но это расхожее заблуждение, с которым необходимо бороться и которое мешает развитию узнаваемости бизнеса.

❌ Очередное заблуждение заключается в том, что некоторые стартапы удачно находят себе большого и распиаренного партнера, с которым удалось сделать совместный проект. И вот уже руководители молодой компании убеждают себя и PR-консультантов в том, что после такой коллаборации про них точно все напишут. Но писать будут всегда про тех, кто больше вкладывает в PR. Въехать на чужих плечах в ворота рая узнаваемости не получится. Поэтому рассчитывать на 15 минут славы из-за совместного продукта с компанией из ТОП-100, не стоит. Не нужно пытаться делать свой PR за счет чужого бюджета, нужно вкладываться самому.

❗️ В России о пиаре часто забывают и вспоминают в самую последнюю очередь. Если в американских компаниях PR-специалист появляется в штате первым, то у нас только в том случае, «когда все хорошо».

Некоторые бизнесмены, которые ищут причины для минимизации расходов на PR, задаются вопросом, зачем нанимать пиарщика, если его приятель самостоятельно пишет колонки, сам общается с журналистами и его даже раз в год публикуют. Ну что тут сказать, в пиаре и футболе у нас разбираются все. Но PR — это про комплексный подход, про то, чтобы публикации появлялись в нужное время в правильных местах, про правильную подачу информации. Для этого нужны опыт и компетенции, а не подход по остаточному принципу, под названием «на милость журналиста». Единичная публикация очень быстро опускается в поисковой выдаче, а хаотичное появление публикаций, еще и с большим временным промежутком, будет порождать сомнения в стабильном функционировании компании. И тогда придется выполнять другую задачу — убеждать в своей состоятельности. А это уже требует совсем других денег и других временных затрат.

Всегда важно помнить, что ваша репутация и узнаваемость зависит только от того, сколько сил и средств вы вкладываете в это.

​​Как начать свой домашний бизнес 🏡

Многие люди, когда начинают думать об открытии своего бизнеса, склоняются к мысли, что наилучшим вариантом станет – открыть бизнес на дому. Есть сразу несколько причин, почему это выгодно.

4 главных плюса надомного бизнеса:
👉🏻 Минимум вложений на старте — не надо тратиться на аренду помещения и не нужно тратить время и деньги на дорогу.
👉🏻 Бизнес на дому значительно проще — минимум согласований, разрешений, общения с владельцами торговых центров.
👉🏻 Минимум лишних глаз, отсутствие нежданных гостей из налоговой и других органов.

📸 Бизнес-идея изготовления и продажи фото-кашпо
Подробнее

📖 Бизнес-идея продажи «живых» тетрадей
Подробнее

✏️ Как стать писателем в современном мире
Подробнее

🥥 Бизнес идея производства съедобной посуды в 2020 году
Подробнее

​​Как заработать на мобильном стартапе: грамотный подход к созданию и продвижению приложений 📲

Основатель компании AppCraft Александр Мурзанаев рассказывает, как развивается рынок мобильных приложений в России и какой тактики стоит придерживаться, чтобы ваш стартап оказался успешным.

Сегодня создание мобильного приложения состоит из семи шагов:
👉🏻 Аналитика выбранной ниши — какие продукты существовали и существуют в этой области; почему закрылись одни и «выстрелили» другие. Этап обойдется разработчикам в 100–300 тысяч рублей и займет 1–2 недели.
👉🏻 Подготовка маркетинговой стратегии — выдвижение гипотез и идей, описание плана их проверки. Затраты — 200–500 тысяч рублей. Срок — 2–3 недели.
👉🏻 Разработка технического задания с полным описанием функциональности продукта отнимет у студии 100–200 тысяч рублей и две недели.
👉🏻 Разработка дизайна и MVP — 1–1,5 млн рублей и два месяца работы.
👉🏻 Мягкий запуск продукта с проверкой работоспособности и прибыльности созданной модели на разных категориях пользователей в среднем займет месяц и обойдется в 200–600 тысяч рублей.
👉🏻 Доработка MVP до следующей итерации — еще 100–600 тысяч рублей и 2–4 недели работы.
👉🏻 Дальнейшее развитие продукта с обновлениями каждые 2–4 недели.

Почему ваше приложение не окупится 🤔
Причин множество, они достаточно сильно варьируются в зависимости от категории продукта. Наиболее частые и фатальные умещаются в короткий список из пяти пунктов.
🔹 Решаемой проблемы не существует или она уже решена
🔹 Гипотеза не протестирована
🔹 Слишком много функций
🔹 Нет поставленных целей
🔹 Слишком агрессивная монетизация

Как получить максимум👇🏻
История развития мобильного рынка в России, опыт запуска приложений в текущее время и наблюдения за всей IT областью приводят к следующим факторам успеха:
✔️ Если у вас возникла идея мобильного стартапа — не реализуйте ее сразу. Сначала проанализируйте рынок, подумайте, как будете продвигать приложение, и проверьте гипотезу на MVP.
✔️ В реализации отбросьте все лишнее. Когда мы работаем с заказчиками из Европы, практически всегда они придерживаются следующего правила: не менее недели продумывается вся возможная функциональность, затем ровно столько же времени идет размышление над тем, что можно выбросить.
✔️ Внимание пользователей — это главное. Если у вас получается наращивать аудиторию, но вы не можете ее монетизировать — это не проблема. Вы уже победили.
✔️ Не копируйте бездумно другие идеи. За видимой частью любого проекта скрывается большая маркетинговая работа. Сначала нужно спроектировать продвижение, затем — сам продукт.
✔️ Продвижение — это по меньше мере 70% всей работы. Ваше мобильное приложение должно включать все необходимые для продвижения функции с самого начала, именно поэтому техническое задание на разработку делается только после выработки маркетинговой стратегии.

​​Какую помощь предлагает банк «Точка» бизнесу; как проверить, положена вам отсрочка по налогам из-за коронавируса или нет; что происходит с малым бизнесом на второй неделе карантина – сегодня в новостном выпуске.

☝🏻 После пандемии бизнес начнет контролировать здоровье работников и клиентов
Читать 1,5 минуты

💰 Банк «Точка» запустил фонд помощи бизнесу. Клиенты банка могут получить деньги на зарплаты и аренду
Читать 1 минуту

🦠 ФНС запустила сервис по проверке, положена вам отсрочка по налогам из-за коронавируса или нет
Читать 1 минуту

🔅 Малый бизнес начал возвращаться к жизни на второй неделе самоизоляции
Читать 1,5 минуты

📲 Burger King бесплатно прорекламирует малый и средний бизнес
Читать 1 минуту
▫️

​​Три распространенные ошибки, которые компании допускают в рекламе для соцсетей ⚠️

Аккаунты в соцсетях есть у 97% интернет-пользователей, поэтому пренебрегать рекламой на этих площадках не стоит. Однако даже кампания с большим бюджетом может оказаться бесполезной из-за следующих трех ошибок.

🔠 Обходиться без тестирования аудитории
Обычно компании настраивают таргетинг на основе данных о своих клиентах. Они учитывают их возраст, географическое положение, пол и интересы. Но даже после обширного исследования рынка необходимо отдельно протестировать аудиторию в соцсетях. Многие компании считают, что и так знают, на кого настроить таргетинг, и сразу тратят основную часть рекламного бюджета, желая получить быстрые результаты.

Facebook облегчает поиск идеальной аудитории с помощью A/B-тестирования, которое позволяет публиковать до пяти рекламных объявлений одновременно. Если вы запускаете таргетинг в Twitter, TikTok или Pinterest, и поэтому не можете воспользоваться A/B-тестированием, выделите небольшую часть бюджета на тестирование самого вероятного варианта, а при необходимости внесите изменения. Оставьте объявление таким же, но измените ключевые характеристики аудитории и посмотрите, что произойдет.

🗨 Пропускать негативные комментарии
Рекламу в соцсетях, особенно с большим бюджетом, видят тысячи, если не миллионы людей, поэтому с большой вероятностью под ней появятся негативные комментарии. Их могут оставить недовольные клиенты или просто люди, которым чем-то не понравилось объявление. В любом случае такие высказывания приводят к потере продаж.

Это неудивительно: критика продукта под его рекламой может отпугнуть людей, которые сначала заинтересовались предложением и даже успели подумать о покупке.

Джозеф Лазукин, основатель Pixelsmarter, сервиса для настройки рекламных кампаний в Facebook, отметил, что компании часто нанимают модераторов, которые удаляют негативные комментарии. Он добавил: «Даже если за ними следит виртуальный помощник, всегда есть место для человеческого фактора. Пропуск негативных комментариев — дорогостоящая ошибка, и в идеале она должна решаться с помощью программного обеспечения».

🔝 Забывать о четком призыве к действию
Цель рекламы — вызвать действие. Это будет нелегко сделать, если читатель не поймет, как именно нужно действовать. Не просто сообщите о существовании продукта или услуги, но и объясните, что произойдет после нажатия на ссылку. Человека должен понимать, что он перейдет в интернет-магазин, подпишется на рассылку или попадет в аккаунт компании.

По данным Global Web Index, 13% пользователей соцсетей говорят, что кнопка «купить» повышает вероятность приобретения товара из рекламы. Это объясняет просто: такая кнопка избавляет людей от необходимости искать сайт, тем самым ускоряя цикл продаж.

​​Почему банки одобрили лишь треть заявок на кредиты для выплаты зарплат; как стоит запускать бизнес под новые потребности; что правительство пообещало малому бизнесу из пострадавших отраслей – сегодня в новостном выпуске.

☝🏻 ФНС: самозанятые могут продолжать свою деятельность во время самоизоляции, если получат цифровой пропуск
Читать 1 минуту

💰 Набиуллина: банки одобрили лишь треть заявок на кредиты для выплаты зарплат
Читать 1 минуту

❗️ Органические продукты малого бизнеса будут сертифицировать бесплатно до конца года
Читать 1 минуту

🏡 Посткарантинные офисы: 5 ниш для запуска бизнеса под новые потребности
Читать 6 минут

📝 Правительство пообещало малому бизнесу из пострадавших отраслей гранты на зарплаты
Читать 1 минуту
▫️

​​Курс на повышение: как автоматизировать бизнес и не навредить ему 🤖

В каких случаях нужно автоматизировать бизнес, почему внедрение технологий проваливается, и что нужно знать руководителю, который интересуется цифровизацией — рассказывает Сергей Висленев, директор компании «Транссеть».

🤔 Нужно ли вообще автоматизировать бизнес
Любое программное обеспечение — это инструмент. Процесс автоматизации не может быть самоцелью. После внедрения технологий продукт может не продаваться, а может просто не работать. Есть распространенная шутка: электронный документооборот по-русски – это когда вам пришел электронный документ, вы его распечатали, подписали, отсканировали и загрузили обратно в систему. Эта шутка — не худший пример неудачной автоматизации.

❓ Как правильно автоматизировать бизнес
Чтобы автоматизация принесла пользу, нужно помнить, что у любого процесса должен быть output — видимые результаты и outcome — результаты, которые измеряются пользой.

На практике постановкой задач зачастую занимаются сами исполнители — при таком подходе довольно мало шансов получить нужный результат. В этом кроется ключевая причина неудачного внедрения технологий. Чтобы автоматизация соответствовала целям предприятия, постановка и контроль задач должны осуществляться на уровне топ-менеджмента, а самим управленцам высшего звена необходимо фокусировать внимание на outcome.

👉🏻 Какой бизнес нужно автоматизировать и как это делать
Мы считаем, что автоматизировать нужно любой бизнес, в котором встает вопрос о сокращении издержек и снижении человеческого фактора. Цифровизация подходит любым отраслям и зачастую кардинально меняет ее. Автоматизация требуется не только крупным игрокам, но и малому бизнесу, только малый бизнес скорее вынужден пользоваться стандартными решениями, потому что не может оплатить персональную разработку.

⚠️ Что может помешать внедрить автоматизацию
▫️ Она не создает ценности, то есть не повышает прибыль, не упрощает бизнес-процессы.
▫️ Создается не совместно — заказчик дает техническое задание и ждет результатов.
▫️ Вообще не актуальна или не соответствует реальным потребностям бизнеса.

🔥 Как получить максимум, если вы задумываетесь об автоматизации бизнеса 👇🏻

Нет ситуации, когда цифровизация не нужна. Информационные технологии помогают бизнесу оптимизировать расходы, снижать различные риски, увеличивать продуктивность производства.

Но автоматизация бесполезна, если нет понимания цели и четких критериев эффективности.

Собственник бизнеса должен понимать ценность, которую получит от цифровизации, а также передавать понимание этой ценности программистам, которых приглашает к сотрудничеству. Ценность в проектах цифровизации создается только совместно.

​​Почему большинство работодателей не хотят сохранять удаленку после пандемии; как рестораторы отреагировали на рекомендации Роспотребнадзора по работе после карантина; о чем переживает каждый 9-й глава компании в мире – сегодня в новостном выпуске.

🤷🏻‍♀️ Из-за карантина больше 600 тыс. кв. м площадей в торговых центрах опустеют
Читать 1 минуту

😡 Большинство работодателей не хотят сохранять удаленку после пандемии
Читать 2 минуты

🔫 «Контрольный выстрел в голову». Рестораторы отреагировали на рекомендации Роспотребнадзора по работе после карантина
Читать 3 минуты

😱 Каждый 9-й глава компании в мире опасается, что его бизнес не переживет пандемию
Читать 2 минуты

☝🏻 Хакатоны и диджитоны: как развить инновационное мышление в компании
Читать 5 минут
▫️

​​6 уроков Безоса: чему стоит поучиться у Amazon в условиях коронакризиса 🔅

Как повел себя Amazon в новых условиях? Со стороны кажется, что эта компания — неповоротливый корпоративный слон. Но это не так. Давайте рассмотрим, что компания сделала в мгновение ока и как ведет себя лично ее глава.

⭐️ Предоставили облачные возможности и техническую экспертизу ВОЗу (Всемирной Организации Здравоохранения) для отслеживания вируса и его распространения, а также для сбора и хранения данных о нем из разных стран. Помогли оперативно перевести обучающие видео для врачей по всему миру, что, скорее всего, снизило смертность среди больных.

👉🏻 Они показали миру, что облачные вычисления — это не только генерация мемасиков и наложение масок на фото в Instagram, и что у Amazon есть и серьезные сервисы, такие как моментальные переводы на базе ИИ.

⭐️ Учредили инициативу по разработке диагностики COVID с фондом на $20 млн. Эти деньги призваны поддержать клиентов, работающих в данной сфере. 35 лабораторий и компаний уже присоединились. Цели простые — ускорить разработку и повысить точность диагностических инструментов.

👉🏻 Текущая инициатива — знак, что положено начало новым продуктовым линейкам компании, связанным с диагностикой, а позже и с лечением болезней. Пандемия лишь подтолкнула гиганта к ускорению входа на этот рынок.

⭐️ На запрос американского аналога государственного управления образованием города Лос-Анджелеса компания помогла открыть колл-центр для ответов на ИТ-вопросы, связанные с новым форматом обучения. Помощь была необходима для перевода 700 тыс. учащихся на дистанционное обучение. Компания также подготовила мощности для перевода в онлайн 1 млн учащихся в Сан-Паулу в Бразилии.

👉🏻 Онлайн-образование также претерпевает изменения, и это то, куда Amazon не публично направляет внимание. Пока только на уровне сбора и анализа данных, что у компании получается очень хорошо.

⭐️ Не забыл Безос и об Alexa. Практически мгновенно запустили навык для голосового тестирования на симптомы COVID-19. Пара вопросов, вы уже знаете, стоит ли звать помощь. Включили также возможность голосовых донатов в благотворительные фонды по борьбе с коронавирусом.

👉🏻 Подобная реакция подсказывает, что колонки становятся новым стандартом оборудования в доме наравне с холодильником или телевизором. Их цена будет падать и дальше, как это было когда-то с телефонами.

⭐️ Amazon сильно продвинулась в вопросе экологии. Начиная с 2008 года компания просит продавцов упрощать упаковку. С тех пор компания сэкономила около 800 тыс. тонн упаковочного материала, тем самым убрав 1,5 млрд ненужных коробок.

👉🏻 В выигрыше от этой инициативы все: меньший объем равен большему количеству посылок, а значит, стоимость товара уменьшается. Меньше вреда экологии, больше счастья клиентам.

⭐️ К текущему моменту, с учетом найма 175 тыс. сотрудников в феврале и марте, в компании работают свыше 840 тыс. человек.

👉🏻 Если очень сильно усреднить, каждый вовлеченный сотрудник Amazon генерирует доход для компании, равный примерно $174 тыс. ежегодно. Рассчитано исходя из штата в 500 тыс. человек и дохода в $87 млрд по данным за 2019 год. Это значит, что продуктовой компанией быть гораздо выгоднее с точки зрения вложения на каждый доллар на дальней перспективе.