К вопросу о рекламе нелегального гемблинг-бизнеса в РФ.
Понимаю, что многие бывшие коллеги по медиа-цеху начнут ругаться на меня, но факт остается фактом, простите…
Почему никого не волнует продажа иностранного трафика на официальных российских спортивных СМИ в пользу серых казино? Если государство беспокоится за продвижение нелегального сегмента на РФ аудиторию, то это необходимо запретить. Ведь реклама казино на русскоязычных СМИ - это не что иное, как реклама на россиян с включенным VPN.

Сборная СССР - чемпион Олимпийских игр 1956 в Мельбурне. 4-й слева брат моей бабушки (мой двоюродный дед) Сергей Сергеевич Сальников, 7-й Никита Павлович Симонян. Последний, кто играл и выигрывал вместе с дедом. Ушел великий человек, ушла эпоха! Скорбим и вечно помним! 🙏

Давайте расскажу одну из моих историй из международного периметра.
В конце 2023 года у одного европейского холдинга выкупили лицензионный бизнес в Сербии (спорт&казино).
Проект двигался не очень активно, ребята остановились в развитии, европейцам бизнес в Сербии перестал быть интересен. Показатели составляли 250к$ депозитов, 75к$ GGR в месяц.
Мы рассчитывали мигрировать на одну из дружественных платформ, но к сожалению в последний момент получили отказ и были вынуждены переехать на платформу Digitain, которая к тому времени уже была сертифицирована в Сербии.
Естественно после миграции в марте 2024 года и без того слабенькие цифры просели еще больше, 200к$ депозитов (20 млн RSD) и 50к$ (5 млн RSD) GGR.
С этого момента начались попытки добиться успеха :)
Сербский рынок честно сказать - сложный. Он очень маленький, трафика мало, афилиатов совсем мало. На ТВ доминирует один единственный телеканал, а лицензированных компаний, которые борются за клиента - около 25.
Общий объем рынка сейчас 40 млн$ или 500 млн$ в год при населении 6,5 млн человек. Распределение спорт/казино - 40% / 60%
С 2025 года ужесточились налоги в Сербии. Маленькому игроку работать в регионе совсем невыгодно, вроде как 15% от GGR, но мин фи по налогам 830k$ в год.

Из интересного, что не сработало в маркетинге:
- баннерная медийная реклама
- инфлюенсеры
- стримеры
- онлайн-кинотеатры
- порнуха
- амбассадоры

Что сработало:
- Гугл PPC
- SEO
- YouTube
- Наружка
- ТВ-реклама на SportKlub, а потом прекратила работать на Arena

Проблемы на ТВ, когда был успех, а когда провал:
Работают только спонсорские специальные позиции, где ты один. Типа спонсор дополнительного времени, спонсор года, спонсор трансляции, или первое спонсорское место в отрывающимся рекламном блоке. Стандартные блоки не работают - кладбище букмекеров и казино. Были рекорд 15 выходов друг за другом в перерывах на топ футбольных событиях.

Сербский спортивный рынок очень сложный, вилки - любимое развлечение. Без хорошего спортпродукта и антифрода делать там нечего :) Поэтому мы ориентировались больше на казино продукт. Бонусы любят очень сильно, начинаешь переплачивать бонусов - перестают играть на реальные деньги. Все рекомендации локальных экспертов - поднимайте бонусный бюджет до 30%. В итоге это приводило к игре только на бонусы. Сейчас идем на уровне 10%.

Вот такой интересный кейс в копилочку у меня вышел.
За 1,5 года с марта 2024 года мы с 50к$ GGR выросли до 500к$ (x10) при бонусном бюджете в 10%, а в депозитах выросли с 200к$ до 1,5 млн$
Прикладываю реальный график проекта по депозитам с июня 2023 года с отметкой точек покупки и запуска на новой платформе.

Поймал себя на мысли, что два раза за последние дни сказал одну и ту же гипотезу разным собеседникам. Рекламный рынок букмекеров в РФ возвращается к состоянию конца 2023 года с точки зрения объема планируемых маркетинг-инвестиций. То есть жить в 2026 году будут так же, как жили в 2024.

Посмотрел биатлон. Ничего не понял. В чем должна быть суть зрительского интереса между командами РФ1-РФ3-РФ11 и так далее.
В свое время, когда мы были титульными партнерами, предлагал хотя бы соревнования спортивных обществ сделать. Спартак, цска, Динамо и пр. Ну хоть что-то можно было бы зацепить, хорошую пиар-стратегию сделать, раскручивать соревнования через эту конкуренцию. Мне казалось и кажется до сих пор, что это сильно интереснее было бы, чем вот это вот сейчас...

Середина месяца неплохая отметка для промежуточных итогов по Кубку букмекеров по прогнозам на Ставке.ТВ. В нашей команде коллеги из других четырех профильных телеграм-каналов. Результаты пока отрицательные, Панда тянет на дно, пора Евгению собраться 🙂
Личный результат удовлетворителен, его секреты буду раскрывать позже. Вышел на 1-ю позицию в личном зачете в Кубке букмекеров, и закрепился в тройке Лиги экспертов с ROI 22%. Полные итоги развлекалочки подведу на Новый год!

Попросили не нервировать коллег. Прошу прощения, предыдущий пост вынужден удалить. Кто прочитал, тот прочитал.

Комментариев по сегодняшним законам в Госдуме от меня не будет, кроме этого. Не дергайте пожалуйста. Если примут, там все даже не плохо, а невероятно ужасно. 🤬🤬🤬
Рушится вся модель Цупис, как единого центра учета ставок. Рушится вся модель вводов/выводов у букмекеров. Просто падает все. Комиссии для платежей бк станут неподьемными. Вся логика пари/интерактивная ставка летит в мусор. Логика налогов сломана. В-общем маленькая поправка в один абзац ломает весь легальный рынок, строительством которого занимались.

Маленький ликбез, спасибо коллегам юристам. Для тех, кто не понимает, что случилось вчера.

Один из топчиков по креативным подаркам в последние годы :)
Заодно хочется и других партнеров поблагодарить за подарки! Спасибо еще раз, друзья!

Многие каналы облетела новость про то, что стадион в Нижнем Новгороде попал на новую тысячную купюру. Однако хоть кто-то написал, что была изображена именно "Совкомбанк-Арена"? Нет, практически никто. Вот и говорите мне потом про великие маркетинговые решения в области нейминга спортивных сооружений, которые приносят баснословный пиар-эффект...

Друзья, всех с наступающим Новым годом! Счастья вам всем! Добра в ваши дома и успехов вам. Со всем справимся, все будет хорошо! Прекрасного вам 2026 года! 🥰

Любимая жена, двое детей, 15 чемоданов, 4 рюкзака и одна кошка. Часть переезда на Кипр готова, осталось еще дождаться 30-кубового контейнера, идущего по морю! 🙈
Фактически сегодня состоялась наша релокация в Лимассол. Спасибо прекрасному Мюнхену за 3 года жизни, он был великолепен, но теперь настала новая эпоха на острове.

ICE конечно не меняется... едешь на 3 дня работать, а потом еще 2-3 дня восстанавливаешь организм 🙈🙈🙈
PS: Ну либо это я не меняюсь 😈

Мой скромный вклад в достижения PARIVISION :) Остальные процессы об идее создания команд в КС и Доте, приглашения Jame+Dastan, возвращению в состав Белки, моего непонимания крутизны Zweih еще год назад, выбор Xielo, а также найденного ребятами в киберклубе Казахстана главного таланата Molodoy оставим для мемуаров 😂
Удачи парням сегодня! 🍀

Не сглазил я все таки )))
С победой, парни! Лучшие! ❤️
Спасибо большое вскй команде, персонально Сергею Гламазде и Андрею Квасневскому, а также всем сотрудникам за это чудо!

Тут вопросики намечаются, а кто из гейминг-провайдеров будет работать с единым оператором из России. Санкции никто не отменял, тот же шведский Evolution или европейский Pragmatic Play могут отказаться, как и другие топ-провайдеры из-за санкций. Одно дело продавать свои услуги через прокси-прокладки в серую, другое дело иметь белый договор, нарушающий действия санкций ЕС. Часть крупных провайдеров имеют листинг на биржах, им такие скандалы не нужны.
Не исключаю, что азиатские гейминг-провайдеры и лайв-студии вырвутся в лидеры, но примет ли их русскоязычная аудитория, любящая продукты эволюшн и програматика.

Все мои комментарии в СМИ на тему легализации онлайн-казино в РФ являются исключительно объектом моих личных фантазий и логических соображений. Очень тяжело говорить о том, что будет, когда не видел и не понимаешь планов и законов. Думаю, что детально обсуждать можно будет только тогда, когда появятся хоть какие-то очертания законопроекта. Сейчас мы из публикации Коммерсанта знаем только то, что будет единый оператор, дальше уже додумываем...

У меня для вас интересное эксклюзивное мероприятие!
Если хотите лично познакомиться с командой Гугла, с теми, кто отвечает за igaming-рынок - у меня есть такая возможность.
9 февраля в офисе Google в Дубае во время Сигмы пройдет ивент, на который вероятно попадут не все, но вот вам шанс 🙂
Ниже ссылочка для регистрации, там же есть адженда встречи:
https://rsvp.withgoogle.com/events/igaming-mena-2026

Как говорят сами коллеги из Гугла, это возможность освоить новые "правила игры", получив доступ к ключевым обновлениям полиси и информации о предстоящих изменениях в Search и AI. Плюс узнать актуальные инсайты рынка и готовые стратегии, которые приносят результат.

PS: Сразу скажу, что это не про серый PPC, а про лицензированные рынки и про официальные рекламные возможности Google