Наша экосистема клубов продолжает расширяться.

Теперь каждую среду в 19:00 мск в Академии влияния будут проходить открытые профайлинговые интервью под руководством Светланы Моисеенко.

Это возможность тренировать наблюдательность, проверять свои версии и учиться замечать то, что обычно остаётся за пределами внимания.

Первая встреча состоится уже в эту среду.

Участие бесплатное. Все анонсы и ссылка на встречу будут размещены в чате «Психотип за один разговор».

Ссылка: https://xn--r1a.website/+Jk5gdN9m2Ho0NmIy

Психотипы и собственный бизнес

Успех – это несколько простых правил, соблюдаемых каждый день, в то время как неудача – это просто несколько ошибок, повторяемых ежедневно (Джим Рон)

Плох тот шизоид, который не стремится стать параноялом (Александр Петров)

Помню я был в гостях у своего одногруппника. Тот жаловался на низкую зарплату и тяжелые условия труда, а потом задал вопрос: “Александр, вот ты хорошо зарабатываешь. Подскажи, как я могу увеличить свой доход?“ Я задал встречный вопрос: “А что ты делаешь, когда приходишь домой после работы?” - “Ну как что? Мы с женой смотрим сериалы, гуляем” - “А я продолжаю работать, пока не усну…”

И только потом я понял, что демотивировал своего друга еще больше. Он классический истероид тревожный и для него мои условия труда были просто невыносимы. Да, доход хороший, но работать 24/7 это слишком. Пусть лучше все останется как было раньше, зато после 18.00 можно выкинуть работу из головы, включить сериал и расслабиться. Для людей со слабой нервной системой (истероиды и тревожные) отдых - это необходимость.

Именно от психотипа человека зависит, что в большей степени будет его мотивировать. Приведу несколько мыслей, как подтолкнуть разные психотипы начать свой бизнес.

1. Истероидам выбрать цель и идти к ней каждый день энергозатратно. Как можно этот процесс облегчить? В интернете существуют разные сообщества (сервис Smartprogress и др.), где он может публично заявить о своих целях, отмечать продвижение, а остальные участники сообщества будут его морально поддерживать. И сойти на намеченного пути будет уже неудобно.

2. Чтобы мотивировать эпилептоидов, нужно гарантировать, что их действия сегодня приведут к конкретному результату завтра. И проект лучше выбирать простой и надежный (котеджное строительство, грузовые перевозки) а не всякие там криптовалюты и блокчейны.

3. Параноялов не нужно мотивировать, они сами вас замотивируют.

4. Чтобы шизоид захотел изменить свою жизнь, назовите это экспериментом. Неважно выстрелит проект или нет, зато он получит новый интересный опыт.

5. Гипертимы не любят вкладываться в проект 5 лет, чтобы он начал окупаться. Им не подойдут рекомендации "Выбрал тему и бей, ее пока не станешь мастером". Гипертимам нужен результат сразу, пусть и небольшой (купил - продал).

6. Для эмотивов возможно подойдет идея семейного бизнеса.

7. Тревожные обожают прокрастинировать. Перед тем как начать бизнес, они очень неспеша выбирают нишу, потом скачивают всевозможные курса: по налогам, по предпринимательству, по выбранной теме и т.д. и годами эти курсы изучают, но так и не чувствуют готовность приступить к практической части. Им нужно помогать двигаться малыми шагами к цели, но шаги должны быть именно практическими.

Понимание психотипов - это ключ к мотивации себя и других людей. Хотите овладеть этими знаниями?

Присоединяйтесь к курсу "Психотипы и искусство влияния на людей" -
https://master.avernus.ru/psychotypes

Мы стартуем 29 июня. Умение профессионально разбираться в людях всегда будет крайне востребованным навыком. А я окажу вам поддержку на этом увлекательном пути.

Завершили курс «7 радикалов для самых опытных»

Это были насыщенные 10 встреч, посвященные самым сложным аспектам применения методики «7 радикалов». Мы заходили в такие нюансы, которые не описаны в литературе по профайлингу и редко становятся предметом обсуждения.

А сегодня, на финальной встрече, мы сыграли в игру «Создай свою типологию». Участники с нуля придумывали собственную систему классификации людей.

И, мне кажется, наша типология получилась не хуже существующих) Оказалось, что с её помощью можно точно так же прогнозировать поведение.

Почему это важно? Когда профайлер понимает механику создания типологий, он перестаёт заучивать проявления разных типов личности. Он начинает видеть логику системы и понимает, как любые особенности поведения человека можно вывести из того основания, которое было выбрано для типирования.

Пройдемся по выгодам, которые представители каждого психотипа получат на курсе "Психотипы и искусство влияния на людей". Если вы пока не уверены в том, какой радикал у вас ведущий, просто почувствуйте, что больше всего вам откликается.

Итак, чему научатся истероиды:
✔️ Эффективно презентовать себя разным людям, в том числе наиболее статусным. Производить нужное впечатление на собеседованиях и деловых встречах. «Сканировать» людей, выявляя наиболее перспективных, с кем стоит устанавливать отношения.

Эпилептоиды:
✔️ Понимать, на кого именно можно опереться в работе и жизни, а кого не подпускать к себе даже близко. Распознавать манипуляции. Видеть слабые стороны и уязвимости других людей, которые можно использовать. Не допускать назначения на ответственные должности лиц,которые в силу своего характера будут на них неэффективны.

Параноялы:
✔️ Доносить свои реформаторские идеи до спонсоров и руководства, делегировать задачи правильным людям. Более эффективно вербовать сторонников.

Шизоиды:
✔️ Узнают много нового о том, как устроены люди. Раскроют неожиданные грани своей личности. Получат навыки коммуникации с людьми, от которых зависит профессиональная реализация.

Гипертимы:
✔️ Вас станут воспринимать серьезно в деловых кругах, что поможет в финансах и карьере. Поймете, почему некоторых девушек (парней) не получалось склеить)

Эмотивы:
✔️ Отстаивать свои интересы и личные границы в общении с бестактными людьми, сохраняя свое лицо. Понимать, как устанавливать гармоничные отношения даже с самыми сложными собеседниками. Воспитывать своих детей не только счастливыми, но и эффективными.

Тревожные:
✔️Предотвращать конфликтные ситуации на рабочем месте. Выстраивать коммуникацию с руководством. Понимать, с кем из новых знакомых стоит быть осторожнее. Поведение людей для вас станет предсказуемым, что поможет обезопасить личное пространство. Также вы сможете брать под контроль свою тревожность, так, чтобы она не мешала вам в жизни.

На курсе «Психотипы и искусство влияния на людей» вы научитесь по-настоящему глубоко понимать людей и распознавать их истинное отношение к вам. Узнаете, как правильно доносить свои мысли, убеждать, и влиять таким образом, чтобы собеседникам было выгодно и комфортно принимать вашу точку зрения.

Регистрация на курс здесь:
https://master.avernus.ru/psychotypes

Стартуем 29 июня, уже через 4 дня. Присоединяйтесь!

Как часто вы слышали, что с вашим характером что-то не так?

Вы слишком холодный, мягкий, закрытый, эмоциональный, жёсткий, медлительный.

Когда подобные обвинения звучат один раз, их можно проигнорировать. Но представьте, что близкий человек, руководитель или коллега повторяет это постоянно.

Кто-то ответит в стиле "не твое дело", но многие начнут сомневаться в себе. Людей с несокрушимой уверенностью не так много. Большинство из нас хотя бы иногда сомневается в себе. Поэтому постоянная критика рано или поздно начинает влиять на самооценку.

Но здесь стоит понимать, что такая критика не всегда является осознанной манипуляцией. Иногда человек искренне считает вашим недостатком то качество, которое просто противоречит его собственной природе.

Он оценивает вас не объективно, а с позиции своего психотипа.

Что общительный и эмоциональный человек назовёт главным недостатком шизоида? Скорее всего, холодность, закрытость и недостаток эмпатии.

Но та же самая эмоциональная отстранённость становится преимуществом там, где необходимо сохранять объективность, анализировать сложные системы и принимать решения, не поддаваясь переживаниям.

А что эпилептоид назовёт недостатком эмотива? Излишнюю мягкость, эмоциональность, неспособность принимать жёсткое и рациональное решение.

Но в ситуации, где требуется настоящее человеческое участие, именно эмотив окажется незаменим. То, что эпилептоид назовёт слабостью, для другого человека может стать спасением. Поэтому одно и то же качество способно быть и преимуществом, и ограничением. Всё зависит от контекста.

Проблема начинается не тогда, когда у вас есть определённые особенности характера.

Проблема начинается тогда, когда вы не понимаете, где они дают вам силу, а где начинают управлять вами.

В этом и заключается ценность понимания своего психотипа. Вы перестаёте смотреть на себя глазами людей, которые устроены иначе. Перестаёте пытаться полностью переделать свой характер, чтобы соответствовать чужим ожиданиям. И начинаете видеть, в каких обстоятельствах именно ваши качества становятся главным преимуществом, а в каких их действительно необходимо компенсировать.

Знать свой психотип означает перестать считать недостатком всё, что не нравится окружающим.

Чем мне самому нравятся профайлинговые интервью?

Они помогают проверить свою интуицию. Когда вы смотрите на нового человека, у вас обычно появляются мысли о том, какой он. Иногда эта оценка оказывается точной, но чаще мы становимся заложниками своих стереотипов.

И здесь профайлинговое интервью позволяет проверить первое впечатление. Человек открывается перед нами часто с неожиданной стороны.

Такая практика кстати отлично тренирует насмотренность - одно из главных качеств профайлера.

Люди, которые начинают осваивать методику 7 радикалов, чаще всего цепляются за яркие, броские проявления психотипов. Так действительно проще: жесткость – значит эпилептоид, странности в поведении – значит шизоид, беспочвенные страхи – тревожный. На старте это рабочий подход: он помогает увидеть различия и заметить в окружении первые узнаваемые типажи.

Проблема в том, что у большинства людей ведущий радикал не выражен так однозначно. Яркие линии характера никуда не деваются, но присутствуют и качества, которые могут проявляться у представителей разных психотипов.

Например, вы видите коммуникабельного человека и автоматически решаете, что перед вами гипертим. Хотя коммуникабельным может быть и истероид, и эмотив. Разница в мотивах, которые за ним стоят, и в проявлениях самой коммуникабельности.

Истероид продемонстрирует блестящую коммуникацию, если его задача произвести впечатление на вас. Интересные истории, позитивная атмосфера, уникальная актерская игра, ораторское мастерство – в ход пойдёт весь арсенал средств, доступных ему на данный момент.

Эмотив может быть не менее коммуникабельным, но для него это способ создать близкие и гармоничные отношения. В процессе общения он продемонстрирует неподдельный интерес к вам и обязательно выведет общение на эмоциональный и ценностный уровень. Он не стремится покрасоваться, ему важно, чтобы рядом с ним вам было теплее и спокойнее.

Коммуникабельность гипертима тоже строится на искреннем интересе к людям, но этот интерес поверхностный и краткосрочный. Он быстро загорается, так же быстро записывает вас в «закадычные друзья», а через несколько минут уже так же увлечённо общается с кем-то другим. Для него вы часть потока впечатлений, и не более.

Поэтому, заметив у человека какое-то качество, не спешите сразу делать вывод о его типе личности. Задайте себе несколько вопросов: для чего оно ему служит, какие задачи он с его помощью решает, в какие моменты это качество включается, и когда исчезает. Таким образом картина складывается более точная. Вы выходите за рамки схемы «один маркер – один психотип» и переходите к реальному анализу характера.

Тренеры личностного роста говорят "Выходи из зоны комфорта", а я обычно говорю так: "Выйди за пределы своей карты мира"

Что такое карта мира? Это ваши убеждения о том, как устроен мир вокруг, что важно а что нет, как правильно себя вести в разных ситуациях, какие цели стоит достигать а какие являются глупой фантазией.

Карта мира дает нам опору, но и ослабляет нас. Почему так? Ставя во главу угла собственные убеждения, мы забываем о том, что другие люди мыслят иначе. Это снижает наши навыки влияния на людей - мы просто не можем подобрать правильные аргументы.

Что делать? Общаться с людьми исходя из ИХ карты мира. Предлагать свои идеи через призму ИХ потребностей и интересов.

Примерив на себя ценности собеседника, мы уже становимся во много крат ближе к нему, чем раньше.

Поэтому исследуйте чужие карты, чтобы обогатить свою. Чем обширнее ваша карта мира, тем выше ваша эффективность. Тем интереснее ваша жизни. И тем приятнее с вами общаться.

Я предлагаю вам прямо сейчас провести небольшой эксперимент: выпишите на бумагу 10 своих убеждений. Таких, в правильности которых вы уверены на 100%. А теперь рядом напишите противоположные суждения.

Например: "Настоящий мужчина должен уметь хорошо зарабатывать", а с другой стороны "Великие люди часто жили в бедности, но история их помнит".

Еще пример: "Ударили по правой щеке - поставь левую", с другой стороны "Добро должно быть с кулаками".

Хорошо будет, если вы напишите эти убеждения прямо в комментариях к этому посту. Так я буду знать, что вы действительно работаете.

Написали? А теперь попробуйте представить, на что была бы похожа ваша жизнь, если бы эти убеждения были вашими. Вживитесь в образ на несколько минут. Как теперь выглядят ваши типичные проблемы? Что изменилось? А теперь совсем другой вопрос: Не правда ли, с этими убеждениями можно жить? Причем неплохо.

Что дает этот простой эксперимент? Возможность побывать в тех областях, где вы никогда не были. И взять оттуда неожиданное решение своих текущих проблем.

Порой слово, сказанное в нужное время в нужном месте, меняла облик цивилизации.

Монголы во время завоевательных походов всегда старались селиться на открытых равнинах, где было достаточно корма для их коней. И перед тем, как выступить в поход на новые земли, вначале туда отправляли специальные отряды, которые сжигали практически все на этих территориях. Через некоторое время, к моменту основного наступления, опустошенные земли успевали зарасти травой, и могли использоваться в качестве пастбищ.

Взбешенный неудачными попытками завоевать Китай, хан Угэдэй (третий сын Чингисхана и преемник своего отца в качестве Великого хана Монгольской империи) разработал план, который состоял в массовом истреблении всех китайских крестьян, проживающих на севере страны, и дальнейшем превращении этих земель в сплошное пастбище.

К счастью для китайцев, советнику Елюй Чуцаю удалось отговорить Угэдэя от этой идеи. Он объяснил, что лучше обложить крестьян налогом, что позволит получить постоянный источник доходов для финансирования армии. Угэдэй прислушался к его советам и больше к своему изначальному плану не возвращался.

Один человек использовал силу своего убеждения. Прошли столетия и результат – Китай превратился в сверхдержаву.

Тест: легко ли вас завербовать в секту

Большинство людей уверены, что в секты попадают только слабые, наивные и необразованные. Это миф.

Вербовщики редко начинают с требования отдать квартиру и порвать с близкими. Сначала человеку предлагают то, чего ему не хватает: надежду, особое знание или ощущение собственной избранности.

Проверьте себя. Перед вами ряд убеждений. Чем большее количество из них вы разделяете, тем проще вас будет завербовать.

1. Миф о Наставнике. Начинающий практик, стремящийся к просветлению (обретению сверх-способностей, могущества и др.) должен встретить на своем пути истинного Наставника, который и раскроет ему ключевые секреты.

2. Эффект Тулона. Человек верит, что в его жизни должно наступить некое событие (авария, удар молнии, клиническая смерть), благодаря которому его жизнь радикально изменится: он обретет оккультное могущество, пробудит в себе «скрытые ресурсы» и пр.

3. Теория заговора. Существуют хранители великих тайн (магические практики, древние артефакты, контакты с НЛО), которые используют эти знания в своих интересах, и не спешат ими делиться.

4. Легкий путь. Вера в то, что есть быстрый, обходной путь к успеху, богатству и счастью.

5. Мистическая трансформация. С этим связана древняя оккультная формула: «Сделай нечто запретное и обретешь силу» Переступи порог. Откажись от запретов. Нарушь табу. Запретные действия дают колдовскую силу.

6. Чудесное исцеление. Это из серии «исключи всего один продукт из своего рациона и похудей на 8 кг»
⠀
Признайтесь честно, сколько убеждений из вышеперечисленных вы разделяете?

Читаю сейчас роман Сергея Лукьяненко «Звёздная тень», и вот на что обратил внимание.

В романе герои попадают в Тень. Это огромная сеть миров, соединённых Вратами.

Каждый мир устроен по-своему. Где-то люди занимаются наукой, где-то воюют, где-то выбирают спокойную и размеренную жизнь. Нет единого центра, который заставляет всех жить одинаково. Каждый мир развивается по собственным законам.

Как вам такая концепция идеального общества?

Любой человек может найти мир себе по душе. Когда ему надоедает жить в одном мире, он проходит через Врата и попадает в новый.

Причём Врата отправляют его туда, где воплощены его глубинные желания. Те, в которых он не решается признаться самому себе.

В общем, читаю я и вдруг понимаю, что конструкция кажется мне знакомой...

Примерно по такой же схеме развивается Академия влияния. У нас есть разные клубы. У каждого своя тема и атмосфера.

В каждом клубе уже появилась постоянная аудитория, но люди периодически ходят в гости к соседям. Есть странники, которые участвуют почти во всех клубах. Есть поселенцы, которые выбрали один мир и пока не собираются его покидать. А есть создатели миров. Они открывают собственные клубы.

Получается, что Академия постепенно превращается в небольшую Тень.

Только наши Врата не угадывают желания человека. Он сам выбирает, в какой мир войти.

А если подходящего мира ещё нет, может создать его сам.

«Я не умею продавать»
«Мне неудобно настаивать»
«Я просто такой человек»

Каждую неделю мы слышим десятки фраз, за которыми скрываются не факты, а убеждения.

Именно убеждения управляют нашими реакциями, ограничивают решения и часто мешают двигаться вперёд — в карьере, бизнесе и отношениях.

Если вы умеете с ними работать, вы меняете саму систему координат, в которой человек принимает решения. А значит - меняете и то, как он действует, реагирует, выбирает. В этом и состоит искусство влияния.

Это умение становится ключевым:
- если вы психолог и понимаете, что настоящая проблема клиента не в самой ситуации, а в том как он ее воспринимает;
- если ведёте переговоры и чувствуете, как партнер упирается в свои «невыгодно», «не актуально», и не знаете как это обойти;
- если вы просто общаетесь с людьми, у которых всегда найдётся «но», «не получится» и «это не про меня».

Всё это убеждения.
И с ними можно работать. Тонко, уважительно и точно.

4 августа стартует курс «Коррекция убеждений». Вас ждут 8 живых уроков в Zoom, насыщенные практикой, разбором кейсов и обратной связью. Вы получите доступ к закрытому чату, домашним заданиям и записям занятий (если не успеете онлайн, сможете догнать).

Вы научитесь:
- разбирать ограничивающие убеждения: свои и чужие;
- работать с сопротивлением, не ломая человека, а разворачивая его в нужную сторону;
- строить коммуникацию, которая незаметно изменяет позицию собеседника.

Зарегистрироваться можно здесь:
https://master.avernus.ru/conviction

До встречи на курсе!
Сильная коммуникация начинается с точной настройки.

Нас программируют раньше, чем мы учимся говорить.

Ребёнок ещё не способен критически оценивать слова родителей. Он просто принимает их за истину. Так появляются установки, которые спустя годы продолжают влиять на его жизнь.

Особенно прочно они закрепляются, если совпадают с ведущим радикалом ребёнка.

Представьте девочку с истероидным радикалом, родители которой исполняли каждый её каприз. Какая модель поведения может у неё закрепиться? «Я особенная. Мне все должны».

Во взрослой жизни она продолжит ждать от людей особого отношения к себе, не считая нужным самой вкладываться в отношения.

Или тревожный ребёнок постоянно слышит от родителей: «Деньги достаются только тяжёлым трудом», «Большие деньги приносят большие проблемы».

Даже став взрослым, он будет бессознательно избегать роста дохода. Разумом он хочет преуспеть, но внутренне воспринимает успех как источник опасности.

Подобных примеров можно привести множество. Родители передают детям собственные страхи и ошибочные представления, даже не замечая этого. Ребёнок принимает их за истину, а затем продолжает жить по этим правилам, даже после того, как сам становится взрослым.

Поэтому крайне трудно бывает разглядеть свои деструктивные убеждения. Они воспринимаются как сама реальность.

С другой стороны, понимая, как формируются убеждения, вы можете сознательно формировать у себя и своих близких здоровые и созидательные жизненные сценарии. Именно этим вопросам посвящён курс «Коррекция убеждений», который стартует 4 августа.

Мы будем находить и менять установки, которые ограничивают вашу жизнь.

Присоединяйтесь.

Для кого предназначен курс «Коррекция убеждений»?

Через две недели стартует новый поток курса. И самый частый вопрос, который мне сейчас задают: «Этот курс вообще для меня?»

Отвечу просто.

Он для вас, если вы хотя бы раз сталкивались с ситуацией, когда логика переставала работать.

Вы приводите аргументы, а человек вас не слышит.

Или сами понимаете, что ваши страхи и сомнения сильнее здравого смысла. Разумом знаете, как правильно поступить, но внутри словно стоит невидимый запрет.
Почему так происходит?

Потому что человеком управляют не только знания и опыт, но и убеждения. Именно они определяют, что кажется возможным, а что невозможным, что безопасным, что достижимым.

Поэтому курс будет полезен сразу в нескольких ситуациях.

Если вы работаете с людьми.

Переговоры, продажи, управление, психологическое консультирование, работа с возражениями — везде важно не просто подобрать аргументы, а понять, какие убеждения стоят за словами собеседника. Пока они не изменятся, спорить практически бесполезно.

Если вы хотите изменить собственную жизнь.

Низкая самооценка, синдром самозванца, страх конфликтов, избегание риска, финансовые ограничения — очень часто за всем этим стоят ограничивающие убеждения.

Например, человек приходит на собеседование, прекрасно знает своё дело, но убеждён, что недостаточно хорош. Из-за волнения отвечает неуверенно, получает отказ и воспринимает его как подтверждение своей несостоятельности. Так убеждение само себя укрепляет.

На курсе вы научитесь разрывать такие замкнутые круги. Не просто придумывать новые позитивные установки, а менять убеждения так, чтобы они действительно становились частью вашего мышления.

И наконец, курс для тех, кто хочет помогать другим.

Если вы видите, что близкий человек годами живёт в плену своих страхов и внутренних ограничений, вы получите инструменты, которые помогут ему увидеть ситуацию иначе и найти путь к изменениям.

На курсе мы подробно разберём, как формируются убеждения, почему они объединяются в устойчивые системы и какими технологиями их можно безопасно и эффективно менять.

📅 Старт - 4 августа в 19:00 мск. Обучение проходит в Zoom.

От вас активная работа. От меня технологии, практика, подробная обратная связь, проверка домашних заданий и ответы на вопросы.

Регистрация:
https://master.avernus.ru/conviction

Если вы хотите легче договариваться с людьми, увереннее отстаивать свои интересы, избавиться от внутренних ограничений и научиться помогать другим менять мышление, этот курс именно для вас.