Друзья, Академия влияния продолжает расширяться.

Теперь по четвергам в 19:00 мск Михаил Семененко будет проводить для вас практикумы по манипуляциям, включая игру «Манипулятор+». Участие бесплатное.

Чтобы попасть на ближайшую встречу уже в этот четверг, подписывайтесь на канал клуба тонкого влияния Михаила.

Ссылка: https://xn--r1a.website/+Ge5NAW1alHU1OWIy

Как обманывают психотипы

«Все люди врут» - утверждение, за которым скрывается важный вопрос: а зачем?
⠀
Ответ на него напрямую связан с типом личности. Люди действительно врут по-разному, и именно эти различия могут служить индикатором их психотипа. Ниже короткий обзор.

Истероид врёт ярко, убедительно и эмоционально. Его ложь - это не столько обман, сколько спектакль. Он может сам поверить в вымышленную историю и защищать её с искренней страстью. Главное для него сохранить образ, не утратить внимание окружающих. При разоблачении истероид переходит в драму: слёзы, обвинения, эмоциональное давление. Его задача переключить внимание с фактов на чувства и создать ситуацию, в которой виноватым окажется не он, а вы.

Эпилептоид врёт хладнокровно и расчётливо. Его ложь - инструмент управления. Если он решил солгать, то продумает всё до мелочей: что, кому и когда сказать, как подстраховаться, как контролировать свидетелей. При этом он может искренне считать, что поступает правильно: правда для других обязанность, для него самого опциональна. Он не испытывает морального дискомфорта, если ложь помогает удерживать порядок, дисциплину или власть.

Параноял в привычном смысле почти не лжёт. Он строит целостные конструкции - идеологические, стратегические, смысловые. Можно сказать, что он не лжёт, а создаёт новую реальность. И чем большее количество людей он заставит в неё поверить, тем быстрее она станет новой правдой.

Шизоид может соврать, но редко делает это с умыслом. Его обман как правило фрагментарный и непреднамеренный. Он не всегда понимает, как его слова воспринимают другие, и может сообщить искажённую информацию без злого умысла. Иногда он врёт из чистого интереса - чтобы посмотреть, как отреагируют. Но чаще говорит правду, потому что не видит смысла в манипуляциях. Эмоционально убедительно врать ему трудно: он не ловит тонкие социальные сигналы и не способен управлять чужими реакциями.

Гипертим врёт легко, непринуждённо и часто безо всякой цели. Это стиль общения, попытка сделать разговор ярче, интереснее. Сегодня он говорит одно, завтра другое, послезавтра забывает, что говорил вообще. Это не обман в классическом смысле, а стремление поддерживать позитивную динамику.

Эмотив врёт редко и только в исключительных случаях. Для него ложь - моральное испытание. Он может солгать только если это спасёт чувства другого человека. Такая ложь причиняет ему внутренние страдания, и он долго не может их отпустить.

Тревожный врёт из страха. Он не склонен к обману, но может соврать, если чувствует угрозу. Он может врать в быту, мелко и неуверенно, и почти никогда в больших вещах. В его лжи всегда есть след сомнений, неуверенности и внутреннего конфликта.

Как видите, обмануть может любой, разница лишь в мотивах. И если вам удалось докопаться до истинного мотива обмана, можно считать, что вы на верном пути в понимании других людей.

Если вы хотите научиться точно определять типы личности, видеть скрытые мотивы, понимать, с кем и как можно взаимодействовать, присоединяйтесь к базовому курсу по психотипам - https://master.avernus.ru/psychotypes.

Старт нового потока 29 июня. Сейчас самые выгодные условия участия. Это хорошая возможность войти в программу, которая даст вам конкурентное преимущество - в переговорах, управлении, личной жизни и любом взаимодействии с людьми.

Почему люди разочаровывают нас?

Потому что мы ожидаем, что на нашем месте они поступят так же, как поступили бы мы.

Но человек руководствуется своей логикой. У него свой характер и свои представления о том, что уместно. В быту эта ошибка становится причиной множества ссор. В профессиональной среде она может годами разрушать отношения внутри коллектива.

Недавно моя студентка поделилась наблюдением.

Её коллега ненадолго заехала домой к руководителю. Увидев большой ухоженный сад, она искренне выразила восхищение.

Руководитель ответила: "Вот когда зацветут розы, тогда действительно будет на что посмотреть"

Сотрудница обрадовалась: "Я бы с огромным удовольствием приехала полюбоваться!"

После этого начальница из вежливости пригласила её в гости. Она была уверена, что сотрудница из той же вежливости откажется, но та с радостью согласилась. Более того, за час до встречи она написала: "— А можно я приду со своей весёлой подругой?"

И здесь начальницу прорвало. Ну зачем ей посторонние люди на ее территории? Почему гостья меняет условия встречи, на которую её пригласили? И что за необходимость звать на встречу кого-то глупого и легкомысленного (именно такие ассоциации были у начальницы со словом «весёлая»).

Для сотрудницы всё выглядело иначе. Её пригласили — она согласилась. Предложила взять подругу, чтобы встреча получилась ещё приятнее.

Так возникают конфликты.

Никто из них не пытался намеренно нарушить чужие границы. Каждая просто действовала исходя из своей картины мира.

Что здесь важно? Люди могут долго работать рядом, но при этом совершенно не понимать мотивов друг друга. Мы хотим, чтобы окружающие были для нас удобными: чувствовали наши границы и без объяснений понимали, чего мы на самом деле хотим. А когда человек поступает иначе, воспринимаем это как бестактность или неуважение. Хотя часто он просто не сыграл роль, которую мы ему назначили.

Поэтому задумайтесь, какого поведения вы автоматически ждёте от других людей, хотя никогда не говорили им об этом прямо.

Возможно, часть ваших разочарований связана именно с невысказанными ожиданиями.

Хотите понимать людей? Перестаньте оценивать их поступки только через собственную логику. Учитесь видеть чужую.

Наша экосистема клубов продолжает расширяться.

Теперь каждую среду в 19:00 мск в Академии влияния будут проходить открытые профайлинговые интервью под руководством Светланы Моисеенко.

Это возможность тренировать наблюдательность, проверять свои версии и учиться замечать то, что обычно остаётся за пределами внимания.

Первая встреча состоится уже в эту среду.

Участие бесплатное. Все анонсы и ссылка на встречу будут размещены в чате «Психотип за один разговор».

Ссылка: https://xn--r1a.website/+Jk5gdN9m2Ho0NmIy

Психотипы и собственный бизнес

Успех – это несколько простых правил, соблюдаемых каждый день, в то время как неудача – это просто несколько ошибок, повторяемых ежедневно (Джим Рон)

Плох тот шизоид, который не стремится стать параноялом (Александр Петров)

Помню я был в гостях у своего одногруппника. Тот жаловался на низкую зарплату и тяжелые условия труда, а потом задал вопрос: “Александр, вот ты хорошо зарабатываешь. Подскажи, как я могу увеличить свой доход?“ Я задал встречный вопрос: “А что ты делаешь, когда приходишь домой после работы?” - “Ну как что? Мы с женой смотрим сериалы, гуляем” - “А я продолжаю работать, пока не усну…”

И только потом я понял, что демотивировал своего друга еще больше. Он классический истероид тревожный и для него мои условия труда были просто невыносимы. Да, доход хороший, но работать 24/7 это слишком. Пусть лучше все останется как было раньше, зато после 18.00 можно выкинуть работу из головы, включить сериал и расслабиться. Для людей со слабой нервной системой (истероиды и тревожные) отдых - это необходимость.

Именно от психотипа человека зависит, что в большей степени будет его мотивировать. Приведу несколько мыслей, как подтолкнуть разные психотипы начать свой бизнес.

1. Истероидам выбрать цель и идти к ней каждый день энергозатратно. Как можно этот процесс облегчить? В интернете существуют разные сообщества (сервис Smartprogress и др.), где он может публично заявить о своих целях, отмечать продвижение, а остальные участники сообщества будут его морально поддерживать. И сойти на намеченного пути будет уже неудобно.

2. Чтобы мотивировать эпилептоидов, нужно гарантировать, что их действия сегодня приведут к конкретному результату завтра. И проект лучше выбирать простой и надежный (котеджное строительство, грузовые перевозки) а не всякие там криптовалюты и блокчейны.

3. Параноялов не нужно мотивировать, они сами вас замотивируют.

4. Чтобы шизоид захотел изменить свою жизнь, назовите это экспериментом. Неважно выстрелит проект или нет, зато он получит новый интересный опыт.

5. Гипертимы не любят вкладываться в проект 5 лет, чтобы он начал окупаться. Им не подойдут рекомендации "Выбрал тему и бей, ее пока не станешь мастером". Гипертимам нужен результат сразу, пусть и небольшой (купил - продал).

6. Для эмотивов возможно подойдет идея семейного бизнеса.

7. Тревожные обожают прокрастинировать. Перед тем как начать бизнес, они очень неспеша выбирают нишу, потом скачивают всевозможные курса: по налогам, по предпринимательству, по выбранной теме и т.д. и годами эти курсы изучают, но так и не чувствуют готовность приступить к практической части. Им нужно помогать двигаться малыми шагами к цели, но шаги должны быть именно практическими.

Понимание психотипов - это ключ к мотивации себя и других людей. Хотите овладеть этими знаниями?

Присоединяйтесь к курсу "Психотипы и искусство влияния на людей" -
https://master.avernus.ru/psychotypes

Мы стартуем 29 июня. Умение профессионально разбираться в людях всегда будет крайне востребованным навыком. А я окажу вам поддержку на этом увлекательном пути.

Завершили курс «7 радикалов для самых опытных»

Это были насыщенные 10 встреч, посвященные самым сложным аспектам применения методики «7 радикалов». Мы заходили в такие нюансы, которые не описаны в литературе по профайлингу и редко становятся предметом обсуждения.

А сегодня, на финальной встрече, мы сыграли в игру «Создай свою типологию». Участники с нуля придумывали собственную систему классификации людей.

И, мне кажется, наша типология получилась не хуже существующих) Оказалось, что с её помощью можно точно так же прогнозировать поведение.

Почему это важно? Когда профайлер понимает механику создания типологий, он перестаёт заучивать проявления разных типов личности. Он начинает видеть логику системы и понимает, как любые особенности поведения человека можно вывести из того основания, которое было выбрано для типирования.

Пройдемся по выгодам, которые представители каждого психотипа получат на курсе "Психотипы и искусство влияния на людей". Если вы пока не уверены в том, какой радикал у вас ведущий, просто почувствуйте, что больше всего вам откликается.

Итак, чему научатся истероиды:
✔️ Эффективно презентовать себя разным людям, в том числе наиболее статусным. Производить нужное впечатление на собеседованиях и деловых встречах. «Сканировать» людей, выявляя наиболее перспективных, с кем стоит устанавливать отношения.

Эпилептоиды:
✔️ Понимать, на кого именно можно опереться в работе и жизни, а кого не подпускать к себе даже близко. Распознавать манипуляции. Видеть слабые стороны и уязвимости других людей, которые можно использовать. Не допускать назначения на ответственные должности лиц,которые в силу своего характера будут на них неэффективны.

Параноялы:
✔️ Доносить свои реформаторские идеи до спонсоров и руководства, делегировать задачи правильным людям. Более эффективно вербовать сторонников.

Шизоиды:
✔️ Узнают много нового о том, как устроены люди. Раскроют неожиданные грани своей личности. Получат навыки коммуникации с людьми, от которых зависит профессиональная реализация.

Гипертимы:
✔️ Вас станут воспринимать серьезно в деловых кругах, что поможет в финансах и карьере. Поймете, почему некоторых девушек (парней) не получалось склеить)

Эмотивы:
✔️ Отстаивать свои интересы и личные границы в общении с бестактными людьми, сохраняя свое лицо. Понимать, как устанавливать гармоничные отношения даже с самыми сложными собеседниками. Воспитывать своих детей не только счастливыми, но и эффективными.

Тревожные:
✔️Предотвращать конфликтные ситуации на рабочем месте. Выстраивать коммуникацию с руководством. Понимать, с кем из новых знакомых стоит быть осторожнее. Поведение людей для вас станет предсказуемым, что поможет обезопасить личное пространство. Также вы сможете брать под контроль свою тревожность, так, чтобы она не мешала вам в жизни.

На курсе «Психотипы и искусство влияния на людей» вы научитесь по-настоящему глубоко понимать людей и распознавать их истинное отношение к вам. Узнаете, как правильно доносить свои мысли, убеждать, и влиять таким образом, чтобы собеседникам было выгодно и комфортно принимать вашу точку зрения.

Регистрация на курс здесь:
https://master.avernus.ru/psychotypes

Стартуем 29 июня, уже через 4 дня. Присоединяйтесь!

Как часто вы слышали, что с вашим характером что-то не так?

Вы слишком холодный, мягкий, закрытый, эмоциональный, жёсткий, медлительный.

Когда подобные обвинения звучат один раз, их можно проигнорировать. Но представьте, что близкий человек, руководитель или коллега повторяет это постоянно.

Кто-то ответит в стиле "не твое дело", но многие начнут сомневаться в себе. Людей с несокрушимой уверенностью не так много. Большинство из нас хотя бы иногда сомневается в себе. Поэтому постоянная критика рано или поздно начинает влиять на самооценку.

Но здесь стоит понимать, что такая критика не всегда является осознанной манипуляцией. Иногда человек искренне считает вашим недостатком то качество, которое просто противоречит его собственной природе.

Он оценивает вас не объективно, а с позиции своего психотипа.

Что общительный и эмоциональный человек назовёт главным недостатком шизоида? Скорее всего, холодность, закрытость и недостаток эмпатии.

Но та же самая эмоциональная отстранённость становится преимуществом там, где необходимо сохранять объективность, анализировать сложные системы и принимать решения, не поддаваясь переживаниям.

А что эпилептоид назовёт недостатком эмотива? Излишнюю мягкость, эмоциональность, неспособность принимать жёсткое и рациональное решение.

Но в ситуации, где требуется настоящее человеческое участие, именно эмотив окажется незаменим. То, что эпилептоид назовёт слабостью, для другого человека может стать спасением. Поэтому одно и то же качество способно быть и преимуществом, и ограничением. Всё зависит от контекста.

Проблема начинается не тогда, когда у вас есть определённые особенности характера.

Проблема начинается тогда, когда вы не понимаете, где они дают вам силу, а где начинают управлять вами.

В этом и заключается ценность понимания своего психотипа. Вы перестаёте смотреть на себя глазами людей, которые устроены иначе. Перестаёте пытаться полностью переделать свой характер, чтобы соответствовать чужим ожиданиям. И начинаете видеть, в каких обстоятельствах именно ваши качества становятся главным преимуществом, а в каких их действительно необходимо компенсировать.

Знать свой психотип означает перестать считать недостатком всё, что не нравится окружающим.

Чем мне самому нравятся профайлинговые интервью?

Они помогают проверить свою интуицию. Когда вы смотрите на нового человека, у вас обычно появляются мысли о том, какой он. Иногда эта оценка оказывается точной, но чаще мы становимся заложниками своих стереотипов.

И здесь профайлинговое интервью позволяет проверить первое впечатление. Человек открывается перед нами часто с неожиданной стороны.

Такая практика кстати отлично тренирует насмотренность - одно из главных качеств профайлера.

Люди, которые начинают осваивать методику 7 радикалов, чаще всего цепляются за яркие, броские проявления психотипов. Так действительно проще: жесткость – значит эпилептоид, странности в поведении – значит шизоид, беспочвенные страхи – тревожный. На старте это рабочий подход: он помогает увидеть различия и заметить в окружении первые узнаваемые типажи.

Проблема в том, что у большинства людей ведущий радикал не выражен так однозначно. Яркие линии характера никуда не деваются, но присутствуют и качества, которые могут проявляться у представителей разных психотипов.

Например, вы видите коммуникабельного человека и автоматически решаете, что перед вами гипертим. Хотя коммуникабельным может быть и истероид, и эмотив. Разница в мотивах, которые за ним стоят, и в проявлениях самой коммуникабельности.

Истероид продемонстрирует блестящую коммуникацию, если его задача произвести впечатление на вас. Интересные истории, позитивная атмосфера, уникальная актерская игра, ораторское мастерство – в ход пойдёт весь арсенал средств, доступных ему на данный момент.

Эмотив может быть не менее коммуникабельным, но для него это способ создать близкие и гармоничные отношения. В процессе общения он продемонстрирует неподдельный интерес к вам и обязательно выведет общение на эмоциональный и ценностный уровень. Он не стремится покрасоваться, ему важно, чтобы рядом с ним вам было теплее и спокойнее.

Коммуникабельность гипертима тоже строится на искреннем интересе к людям, но этот интерес поверхностный и краткосрочный. Он быстро загорается, так же быстро записывает вас в «закадычные друзья», а через несколько минут уже так же увлечённо общается с кем-то другим. Для него вы часть потока впечатлений, и не более.

Поэтому, заметив у человека какое-то качество, не спешите сразу делать вывод о его типе личности. Задайте себе несколько вопросов: для чего оно ему служит, какие задачи он с его помощью решает, в какие моменты это качество включается, и когда исчезает. Таким образом картина складывается более точная. Вы выходите за рамки схемы «один маркер – один психотип» и переходите к реальному анализу характера.

Тренеры личностного роста говорят "Выходи из зоны комфорта", а я обычно говорю так: "Выйди за пределы своей карты мира"

Что такое карта мира? Это ваши убеждения о том, как устроен мир вокруг, что важно а что нет, как правильно себя вести в разных ситуациях, какие цели стоит достигать а какие являются глупой фантазией.

Карта мира дает нам опору, но и ослабляет нас. Почему так? Ставя во главу угла собственные убеждения, мы забываем о том, что другие люди мыслят иначе. Это снижает наши навыки влияния на людей - мы просто не можем подобрать правильные аргументы.

Что делать? Общаться с людьми исходя из ИХ карты мира. Предлагать свои идеи через призму ИХ потребностей и интересов.

Примерив на себя ценности собеседника, мы уже становимся во много крат ближе к нему, чем раньше.

Поэтому исследуйте чужие карты, чтобы обогатить свою. Чем обширнее ваша карта мира, тем выше ваша эффективность. Тем интереснее ваша жизни. И тем приятнее с вами общаться.

Я предлагаю вам прямо сейчас провести небольшой эксперимент: выпишите на бумагу 10 своих убеждений. Таких, в правильности которых вы уверены на 100%. А теперь рядом напишите противоположные суждения.

Например: "Настоящий мужчина должен уметь хорошо зарабатывать", а с другой стороны "Великие люди часто жили в бедности, но история их помнит".

Еще пример: "Ударили по правой щеке - поставь левую", с другой стороны "Добро должно быть с кулаками".

Хорошо будет, если вы напишите эти убеждения прямо в комментариях к этому посту. Так я буду знать, что вы действительно работаете.

Написали? А теперь попробуйте представить, на что была бы похожа ваша жизнь, если бы эти убеждения были вашими. Вживитесь в образ на несколько минут. Как теперь выглядят ваши типичные проблемы? Что изменилось? А теперь совсем другой вопрос: Не правда ли, с этими убеждениями можно жить? Причем неплохо.

Что дает этот простой эксперимент? Возможность побывать в тех областях, где вы никогда не были. И взять оттуда неожиданное решение своих текущих проблем.

Порой слово, сказанное в нужное время в нужном месте, меняла облик цивилизации.

Монголы во время завоевательных походов всегда старались селиться на открытых равнинах, где было достаточно корма для их коней. И перед тем, как выступить в поход на новые земли, вначале туда отправляли специальные отряды, которые сжигали практически все на этих территориях. Через некоторое время, к моменту основного наступления, опустошенные земли успевали зарасти травой, и могли использоваться в качестве пастбищ.

Взбешенный неудачными попытками завоевать Китай, хан Угэдэй (третий сын Чингисхана и преемник своего отца в качестве Великого хана Монгольской империи) разработал план, который состоял в массовом истреблении всех китайских крестьян, проживающих на севере страны, и дальнейшем превращении этих земель в сплошное пастбище.

К счастью для китайцев, советнику Елюй Чуцаю удалось отговорить Угэдэя от этой идеи. Он объяснил, что лучше обложить крестьян налогом, что позволит получить постоянный источник доходов для финансирования армии. Угэдэй прислушался к его советам и больше к своему изначальному плану не возвращался.

Один человек использовал силу своего убеждения. Прошли столетия и результат – Китай превратился в сверхдержаву.

Тест: легко ли вас завербовать в секту

Большинство людей уверены, что в секты попадают только слабые, наивные и необразованные. Это миф.

Вербовщики редко начинают с требования отдать квартиру и порвать с близкими. Сначала человеку предлагают то, чего ему не хватает: надежду, особое знание или ощущение собственной избранности.

Проверьте себя. Перед вами ряд убеждений. Чем большее количество из них вы разделяете, тем проще вас будет завербовать.

1. Миф о Наставнике. Начинающий практик, стремящийся к просветлению (обретению сверх-способностей, могущества и др.) должен встретить на своем пути истинного Наставника, который и раскроет ему ключевые секреты.

2. Эффект Тулона. Человек верит, что в его жизни должно наступить некое событие (авария, удар молнии, клиническая смерть), благодаря которому его жизнь радикально изменится: он обретет оккультное могущество, пробудит в себе «скрытые ресурсы» и пр.

3. Теория заговора. Существуют хранители великих тайн (магические практики, древние артефакты, контакты с НЛО), которые используют эти знания в своих интересах, и не спешат ими делиться.

4. Легкий путь. Вера в то, что есть быстрый, обходной путь к успеху, богатству и счастью.

5. Мистическая трансформация. С этим связана древняя оккультная формула: «Сделай нечто запретное и обретешь силу» Переступи порог. Откажись от запретов. Нарушь табу. Запретные действия дают колдовскую силу.

6. Чудесное исцеление. Это из серии «исключи всего один продукт из своего рациона и похудей на 8 кг»
⠀
Признайтесь честно, сколько убеждений из вышеперечисленных вы разделяете?

Читаю сейчас роман Сергея Лукьяненко «Звёздная тень», и вот на что обратил внимание.

В романе герои попадают в Тень. Это огромная сеть миров, соединённых Вратами.

Каждый мир устроен по-своему. Где-то люди занимаются наукой, где-то воюют, где-то выбирают спокойную и размеренную жизнь. Нет единого центра, который заставляет всех жить одинаково. Каждый мир развивается по собственным законам.

Как вам такая концепция идеального общества?

Любой человек может найти мир себе по душе. Когда ему надоедает жить в одном мире, он проходит через Врата и попадает в новый.

Причём Врата отправляют его туда, где воплощены его глубинные желания. Те, в которых он не решается признаться самому себе.

В общем, читаю я и вдруг понимаю, что конструкция кажется мне знакомой...

Примерно по такой же схеме развивается Академия влияния. У нас есть разные клубы. У каждого своя тема и атмосфера.

В каждом клубе уже появилась постоянная аудитория, но люди периодически ходят в гости к соседям. Есть странники, которые участвуют почти во всех клубах. Есть поселенцы, которые выбрали один мир и пока не собираются его покидать. А есть создатели миров. Они открывают собственные клубы.

Получается, что Академия постепенно превращается в небольшую Тень.

Только наши Врата не угадывают желания человека. Он сам выбирает, в какой мир войти.

А если подходящего мира ещё нет, может создать его сам.