⚡️ Острые вопросы отрасли недвижимости

2 декабря Smartis собирают экспертов рынка, чтобы обсудить итоги 2025 года — какие инструменты и гипотезы выстрелили, а какие лишь съели бюджет.

Встреча пройдет в формате, который знаком всем офисным сотрудникам — «разговоры у кулера». Это значит, что вас ждет час неформальной дискуссии, в которой услышите то, что остаётся за кадром больших конференций.

Минимум заготовок — только живое общение и инсайты в прямом эфире.

Среди спикеров: Талан, Setl/Петербургская недвижимость, агентство AGM, Hart Development, ДВИЖ, ИдаПроджект.

👉 Зарегистрироваться и присоединиться можно по ссылке

⭐️ 6 инструментов лидогенерации для ЖК «Атлас Ривер»: что сработало, а что мы отключили через 2 месяца

«Атлас Девелопмент» — девелопер с 19-летним опытом, который реализует проекты в Москве, Екатеринбурге и Сочи. В 2024 году он запустил строительство ЖК комфорт-класса «Атлас Ривер» в Екатеринбурге и обратился к нам за привлечением целевых лидов.

Мы выстроили комплексную систему лидогенерации:

💙 использовали несколько каналов — от классического контекста и таргета до новых инструментов, таких как Авито Реклама,

💙 подключили антифрод,

💙 работали с разными посадками под разные аудитории.

Это позволило достичь цели по лидам и отработать надежную стратегию для сложного рынка новостроек: в среднем мы выполняли план по целевым лидам на 103%, а конверсия из уникального лида в целевой составила 33%.

Подробнее о том, как мы искали оптимальный микс каналов, чтобы стабильно получать целевые лиды — читайте в новом кейсе.

#AD_КейсЗастройщики

Наши партнёры Digital Developer провели масштабную проверку брокерских кабинетов девелоперов — проанализировали 13 сервисов по 40+ критериям.

В лидерах рейтинга — GloraX и ФСК. Смотрите полный рейтинг в посте ниже и качайте исследование 👇

👋 У кого лучший кабинет для работы с агентами? Узнали DigitalDeveloper

В новом исследовании рассмотрели функциональные возможности, ценность для бизнеса, технологии, UX и поддержку в сервисах застройщиков для агентского канала. Лучшие результаты показали кабинеты брокеров от компаний Glorax и ФСК — они поделили первое место. Ниже — полный рейтинг.

Рейтинг кабинетов брокеров от девелоперов:

1. GloraX | ФСК
2. Страна Девелопмент
3. Самолет
4. Унистрой
5. Пространство
6. DOGMA
7. Эталон
8. Аксиома
9. ТРЕНД-ГРУПП
10. ЛСР
11. Синара Девелопмент
12. РАЗУМ

Подробнее о том, как определили победителей, какие функции оценивали и какие функции уже стали мастхэвом — читайте в отчете по исследованию.

➡️ Скачать рейтинг девелоперов и аналитический отчёт

@digital_developer

🏠 Классифайды в 2025 году: главный источник горячих лидов для застройщика

Покупатели привыкли искать любые товары и услуги на маркетплейсах и перенесли эту привычку на рынок недвижимости. В ответ классифайды трансформировались в полноценные маркетплейсы недвижимости с многомиллионной аудиторией, став ключевой точкой входа для первичного поиска.

В результате роль этих площадок кардинально возросла: из вспомогательного канала они стали одним из основных источников лидов. Поэтому размещение на них теперь — обязательный элемент digital-стратегии застройщика.

В новой статье мы разбираем особенности Авито, Яндекс Недвижимости и Циана, а также показываем, какие результаты можно оттуда получать.

➡️ Читать статью

Если вы хотите улучшить работу с классифайдами, свяжитесь с нами — мы проведем бесплатную консультацию:

🔴 напишите нашему менеджеру по работе с клиентами Анастасии Урман
🔴 или оставьте заявку на сайте

#AD_Экспертиза
#AD_ПолезныйDigital

В Telegram запустила свой канал Анна Усатова — топ-менеджер и управленец с 18-летним опытом в недвижимости и телекоме. За ее плечами более 50 девелоперских проектов в 15 городах и трёх странах, а в прошлом — руководство продажами в МТС и Ростелекоме, ex-head of strategy ПИК, советник ТОПов.

➡️ Очень рекомендуем подписаться.

Наша история с Анной началась в 2018 году, когда мы только углубились в digital-маркетинг недвижимости. Анна была одним из наших первых клиентов-застройщиков (на тот момент — коммерческий директор «Ривьера Парк»).

Эта встреча во многом определила развитие нашего агентства. Работая над задачами Анны, мы заложили фундамент наших ключевых компетенций: создавали новые направления, искали специалистов, постоянно учились и пробовали — в том числе и у нее.

Прошло 8 лет, а подходы и наработки, сформированные тогда, до сих пор актуальны в нашей работе. Анна уже давно перестала быть нашим клиентом, поработала в топовых девелоперах, но продолжает оставаться партнером и наставником. Она регулярно выступает на наших мероприятиях и всегда щедро делится экспертизой.

Её выступления — это всегда фундаментальные знания, которые не устаревают и на которых учатся многие в индустрии. Например:


Девелоперский проект как продукт: грамотно создаем и успешно реализуем
Посмотреть
Почитать

Customer Experience в девелопменте
Посмотреть
Почитать

Продукт: от людей, с людьми и для людей
Посмотреть
Почитать

Глобальные тренды: влияние и возможности для девелопера
Посмотреть
Почитать

У Анны колоссальный системный опыт в продукте и девелопменте. Она долго шла к запуску своего канала, и мы с нетерпением ждём её инсайтов и разборов ❤️

❓ Зачем тестировать Авито Рекламу, если мы уже размещаем объявления на Авито?

Это принципиально разные инструменты, которые работают на разные аудитории и дополняют друг друга.

Авито (классифайд) — платформа для охвата горячего спроса. Вы платите за целевые звонки от пользователей, которые целенаправленно ищут квартиру и уже кликнули на ваше объявление. Это финальная стадия воронки на площадке.

Авито Реклама — новый рекламный кабинет для работы с более широкой и холодной аудиторией всей платформы Авито (50+ млн пользователей в месяц). Вы платите за клики (как в РСЯ) и ведёте трафик на свой лендинг или чат-лендинг, чтобы:

✔ привлечь тех, кто еще не ищет недвижимость, но активно пользуется Авито. Ваше рекламное объявление может показываться на главной странице, в рекомендациях товаров, между другими категориями (авто, услуги). Поэтому пользователи видят рекламу даже вне раздела «Недвижимость»;

✔ прогреть аудиторию оффером и контентом до этапа звонка;

✔ собирать заявки в удобном для вас формате (чат, форма на лендинге).


Наш кейс

Мы запустили продвижение в Авито Рекламе для ЖК комфорт-класса в Тюмени. Использовали оплату за клики и показывали объявления с офферами «рассрочка» и «ремонт в подарок».

Объявления размещались в поисковой выдаче, в рекомендациях, на главной странице и внутри карточек товаров. Трафик вели на чат-лендинг.

Результаты за 3 недели:

🌷 43% всех целевых лидов на проекте пришло из Авито Рекламы,

🌷 стоимость лида оказалась в 4 раза ниже, чем в РСЯ,

🌷 стоимость клика — 30 руб. против 203 руб. в РСЯ.

Подробнее изучить кейс можно здесь.


Если Авито Недвижимость ловит тех, кто уже готов купить, то Авито Реклама помогает найти и привлечь тех, кто еще думает, но является активным пользователем платформы. Вместе эти инструменты создают мощную синергию: вы расширяете охват на самой платформе и увеличиваете общий поток лидов.

При этом сейчас условия для запуска кампаний особенно выгодны: конкуренция в Авито Рекламе низкая, а ставки доступные, что позволяет получать качественный трафик при минимальных вложениях.

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Вопрос

Партнеры DEVISION приглашают на вебинар о создании сильного бренда вне стереотипов.

На нем вы узнаете, как находить уникальные коды местности, превращать их в востребованные концепции и делать бренд актуальным для современной аудитории.

Читайте полную программу и регистрируйтесь на вебинар ⤵️

🎤 Березы уже не в тренде

Поговорим о том, как выйти за рамки стереотипов, найти подлинные коды местности и превратить их в сильную концепцию бренда.

18 декабря в 13:00 МСК ждем вас на бесплатном вебинаре DEVISION.

Разберем актуальные темы:

📤 Почему традиционные символы «русскости» устарели?
📤 Локальная идентичность и ее поиски
📤 Успешные кейсы девелоперов
📤 Синхронизация команды: как архитекторы и маркетологи создают востребованный продукт на основе локальной идентичности

🐚🐚 Приз за лучший вопрос эксперту 🚀
Будьте активны на вебинаре. За лучший вопрос мы приготовили подарок — книгу по брендингу.

➡️ Зарегистрируйтесь, и в день вебинара мы отправим вам ссылку для входа.

Наш друг и партнёр Александр Дмитриев традиционно собрал в один пост свои самые ценные публикации за год. Это 35 материалов по управлению, маркетингу, продукту, продажам и клиентскому сервису в девелопменте с полезной теорией и примерами из практики.

Делимся постом и рекомендуем сохранить его в закладки ❤️📕

Застройщики всё активнее передают продажи риелторам: доля сделок через агентства выросла до 60% и может достичь 70%.

Это создаёт для риелторов новые возможности, но и острую конкуренцию ➡️ без системного маркетинга сложно выделиться.​

Поэтому мы расширяем экспертизу: теперь помогаем не только застройщикам, но и риелторам. Опыт комплексного digital‑продвижения жилой недвижимости позволяет переносить то, что хорошо работает для застройщиков, в новую услугу — Telegram-маркетинг для риелторов, чтобы вы получали устойчивый поток готовых к покупке лидов.

Telegram — ваш новый офис: более 100 млн уникальных пользователей в РФ, где доверие строится через экспертный контент, а не прямые продажи.

Мы строим работу вокруг двух ключевых задач: сформировать устойчивый поток лидов и усилить вашу экспертизу в глазах аудитории. Для этого комбинируем две стратегии:
▪️планомерный рост через личный бренд (канал, контент, воронка доверия)▪️стабильная лидогенерация через рекламу и лид‑магниты (чек‑листы, гайды, тест‑боты).

Нужна помощь в привлечении клиентов на покупку недвижимости? Получите бесплатную консультацию: пишите Анастасии Урман или оставьте заявку на сайте. Дальше фокусируйтесь на сделках, а мы возьмём на себя настройки рекламы и лид-магнитов.

Подробнее об услуге ➡️ здесь.

#AD_ПолезныйDigital
#AD_Новости

🔥 Как мы продвигаем ЖК «Вдохновение» в Калининграде в условиях жёсткой конкуренции

Рынок недвижимости в Калининграде перенасыщен — в городе строится больше 200 новостроек от 126 застройщиков, и покупателям сложно выбрать подходящий ЖК среди множества вариантов.

В таких условиях в 2024 году девелопер «АвангардИнвестПроект» начал строить вторую очередь ЭКОквартала «Русская Европа» — ЖК «Вдохновение» — и обратился к нам за генерацией лидов. Нам нужно было не только привлекать заявки, но и повышать узнаваемость проекта и самого застройщика.

Для этого мы выстроили комплексную стратегию, используя несколько инструментов:

⭐️ запустили контекстную рекламу в Поиске и РСЯ с разными посадками — лендингом, квизом и чат-лендингом,

⭐️ настроили VK Рекламу,

⭐️ протестировали посевы ВКонтакте и Telegram, Авито Рекламу,

⭐️ внедрили антифрод-систему,

⭐️ подключили удалённый колл-центр для первичной обработки лидов.

Каждый инструмент решал конкретную задачу: контекст привлекал пользователей, уже ищущих квартиру; таргет и посевы расширяли охват; посадки и колл-центр фильтровали лиды, повышая их качество; антифрод снижал количество фейковых заявок.

Мы регулярно обновляли офферы и креативы, перераспределяли бюджет в пользу эффективных каналов и корректировали стратегию по качеству трафика.

В результате за 1,5 года работы:

✔️ мы получили 1217 целевых лидов,
✔️ 42% уникальных лида превратились в целевые.


О том, как комбинация каналов, оптимизация офферов и посадок позволила создавать стабильный поток целевых лидов даже на перенасыщенном рынке Калининграда 🔴 читайте в новом кейсе.


#AD_КейсЗастройщики

Что делать, когда клиент говорит «подумаю»? GMKStudy знают ответ и поделятся им 23 декабря на бесплатной мастер-лекции.

Бизнес-тренер Анна Печеркина расскажет, как отвечать на возражения и как выстроить процесс, в котором клиенту не придётся их произносить.

Регистрируйтесь по ссылке в посте ⬇️

«Подумаю» — пожалуй, самое дорогое слово в продажах недвижимости 🤷‍♀️

Каждый раз, когда клиент говорит «мне нужно подумать», воронка продаж дает течь. И в 2026 году с его длинными циклами и высокой конкуренцией цена этой фразы станет еще выше.

23 декабря ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина проведет бесплатную мастер-лекцию для тех, кто хочет ставить на паузу не сделку, а само слово «подумаю».

Вы узнаете:

→ что скрывается за «подумаю» и другими возражениями — и как отвечать на каждое из них
→ какие скрипты переводят разговор из фазы сомнения в фазу принятия решения
→ как создать процесс, в котором клиенту просто не придется произносить это слово, потому что вы управляете его реакциями

Эксперт с 18-летним опытом даст вам инструменты, которые помогут войти в 2026 год во всеоружии, усилить отдел продаж и адаптироваться к новым рыночным реалиям 😎

Встречаемся 23 декабря в 13:00 мск, регистрируйтесь на бесплатную мастер-лекцию: clck.ru/3QixdS.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

🌟 Digital-продвижение для федерального застройщика: как мы конвертировали узнаваемость ЖК «Аквамарин» в целевые лиды

С 2017 года мы помогаем федеральному застройщику DARS продавать квартиры в ЖК «Аквамарин» в Ульяновске. Для второй очереди (старт строительства 2022 год) стояла задача привлекать стабильный поток целевых лидов, контролируя их стоимость.

Основой нашей стратегии стала синергия с клиентом. Застройщик системно работал над узнаваемостью: проводил масштабные мероприятия на территории ЖК и создавал живой контент для проекта. Мы превратили это в драйвер digital-продвижения.

Важным преимуществом стала системная работа клиента по повышению узнаваемости бренда. Эта активность напрямую влияет на эффективность digital-продвижения. Мы используем контент от клиента в рекламе, что повышает доверие аудитории и конверсию кампаний.

Александр Игонин, менеджер проектов Artsofte Digital

Такой подход принес хорошие результаты: выполнение плана по целевым лидам в среднем составило 113%, а стоимость целевого лида оказалась на 54% ниже средней по нашим проектам.

В новом кейсе мы подробно разбираем, как именно эта синергия помогла рекламным инструментам сработать эффективнее и обеспечить стабильный поток качественных лидов.

🔴 Читать кейс

#AD_КейсЗастройщики

5 вебинаров, которые прокачали маркетинг застройщиков в 2025 и пригодятся в 2026 году

В 2025 рынок трясло: спрос сжимался, медиабюджеты пересматривались, конкуренция за внимание покупателя только усиливалась. Поэтому маркетологам приходилось менять стратегию на ходу: искать каналы с предсказуемым потоком лидов, усиливать доверие к бренду и приводить в порядок сайты, чтобы меньше зависеть от дорожающей рекламы.

В течение года мы проводили вебинары, на которых разбирали, как адаптироваться под эти изменения. В этой подборке — записи наших эфиров. Сохраняйте в закладки ⬇️


🔴 SMM-рецепты для застройщиков: от контента до комьюнити

Как крупнейшие девелоперы выстраивают доверие через соцсети. Какие форматы удерживают внимание на разных этапах строительства и превращают подписчиков в реальных покупателей.

🔴 Где и как рекламировать загородную и малоэтажную недвижимость

Как меняется digital-ландшафт в регионах России. Почему стоимость лида растёт и как удержать эффективность. Какие каналы лидируют по качеству и количеству заявок для лидогенерации ИЖС и МЖС.

🔴 Всё, что вы хотели узнать про SEO для недвижимости

Как конкурировать с агрегаторами. Какие результаты дает системное SEO-продвижение. Какую часть трафика и заявок можно потерять, если игнорировать этот канал.

🔴 Лидогенерация в кризис: как застройщику адаптировать digital-маркетинг к новым реалиям

Что делать, когда реклама дорожает, а количество заявок падает. Как перестроить воронку под сокращение бюджетов. Реальные инструменты и подходы, которые сработали на проектах в 2025.

🔴 Разработка сайта для недвижимости: от выбора платформы до эффективной презентации объектов

Как выбрать CMS под задачи, сроки и бюджет проекта. Как презентовать разные этапы недвижимости. Какие этапы пройдет маркетолог при разработке сайта.

✨ Хотите быть в курсе свежих кейсов и эфиров? ➡️ Следите за обновлениями: анонсы вебинаров, разборы новых инструментов с кейсами — всё в  нашем TG‑канале.

#AD_Дайджест

В наших материалах мы часто говорим о том, чем опасен фродовый трафик и как его выявлять. И даже выпустили большой гайд по борьбе с ним в рекламе недвижимости.

Проблема по-прежнему остаётся актуальной — её активно исследуют и профильные сервисы рынка.

Недавно наши партнёры Smartis подготовили большую экспертную статью о фродовом трафике и борьбе с накрученными обращениями на базе своего решения Smartis.Антифрод.

🔍 Что внутри?

• что такое фрод и кто его создает,
• как бороться с фродом,
• Smartis.Антифрод: практика, особенности и преимущества,
• что дает антифрод бизнесу.

В конце статьи — бонус: чек-лист, который поможет определить, нужен ли антифрод вашему бизнесу.

➡️ Переходите по ссылке, читайте и добавляйте в избранное.

Пока все чистят мандарины и режут оливье, мы знаем, о чем думаете вы — о лидах, конверсиях и воронках, которые должны быть идеальными даже 31 декабря! Но в конце года можно позволить себе чуть-чуть выдохнуть и посмотреть на свою работу с легкой иронией.

Давайте на 5 минут сменим фокус! Пройдите наш шуточный квиз и узнайте, какая вы лошадка в девелоперском маркетинге? Медийный пегас, тактический пони а может быть вольный мустанг? 🦄

👉 ПРОЙТИ КВИЗ

Какой бы лошадкой вы ни оказались в нашем квизе, в одном мы уверены точно: вы классно справляетесь со своими задачами даже в конце года. От всей команды Artsofte Digital поздравляем с праздником и желаем, чтобы в 2026 году медиапланы совпадали с реальностью, воронка стабильно наполнялась, лидов и продаж становилось больше, а в трафике не было ботов! 🥂🍊🎄

Дайджест Artsofte Digital за ноябрь – декабрь: 10 полезных материалов для маркетологов застройщиков

⚡️ Кейсы:

• Победа над медиаинфляцией в Поиске. Целевой лид за 40 000 рублей — это очень дорого. Адаптировали рекламную кампанию к новым рыночным условиям и вернули каналу эффективность.

• Поиск оптимального микса каналов. Использовали 6 инструментов лидогенерации и тестировали несколько связок. Отказались от 2 неэффективных и снизили стоимость целевого лида на 25%.

• Стратегия для перенасыщенного рынка Калининграда. Комбинация каналов, оптимизация офферов и посадок позволила получать стабильный поток целевых лидов даже в условиях жёсткой конкуренции.

• Конвертация узнаваемости проекта в целевые лиды. Синергия с застройщиком усилила рекламные инструменты и превратила широкую известность бренда в лиды с высокой конверсией и низкой стоимостью.


⚡️ Бесплатные гайды:

• Как выбрать платформу для сайта девелопера? Наглядное сравнение кастомной разработки, Tilda и отраслевых SaaS, кейсы и чек-лист. Поможет избежать типичных ошибок и выбрать решение под свои задачи.

• Как бороться с фродом в рекламе недвижимости? Научит находить аномалии в данных, распознавать подозрительные источники, контролировать качество трафика и оценивать масштаб проблемы в своих кампаниях.


⚡️ Экспертные статьи:

• Трансформация лидогенерации девелопера в 2025 — 2026 гг. Тренды года, рабочие кейсы и инструменты, которые рекомендуем внедрять прямо сейчас.

• Классифайды — главный источник горячих лидов для застройщика. Особенности Авито, Яндекс Недвижимости и Циана и результаты, которые они приносят на наших проектах.


⚡️ Ответы на популярные вопросы маркетологов:

• Есть ли продажи с каналов быстрой лидогенерации?

• Зачем тестировать Авито Рекламу? В чем ее отличие от классифайда?


#AD_Дайджест