К вопросу о позиции китайских селлеров на Wildberries. Коллеги в январе нашли любопытный кейс. Селлер - китайское юридическое лицо. При этом предлагает доставку с российского склада Wb, за 1-2 дня. Мы не стали его освещать, так как это могла быть какая-то ошибка.

И вот появилось видео, где селлер, который побывал в офисе Wildberries в Шеньчжене, рассказал, как китайцы отгружают по системе FBS с российских складов.

Идеальная схема: везёшь карго в Россию и уже отсюда по китайской комиссии торгуешь. При этом тебе не нужны сертификаты и "Честный знак", и можно торговать БАДами и всяким там разным полузапрещенным.

Официальный ответ от Wb звучит как общие слова о том, что "китайцам тоже плохо, посочувствуйте им". Оцените этот слог сами:

"Мы сейчас находимся на этапе тестирования самых различных моделей продаж товаров иностранных селлеров, представленных на платформе. Одновременно с тестом идет их совершенствование с учетом корректировок в текущем законодательстве, в котором представлены уточнения по импортируемой продукции. Временные акционные предложения для зарубежных партнёров могут присутствовать только в разрезе перечисленных сложностей в доставке, на которые сами иностранные селлеры никак не могут повлиять".

Редакция канала @antiecom всегда была против госрегулирования в екоме. Но это уже какое-то издевательство над российскими игроками.

Яндекс Маркет запускает новый формат пунктов выдачи заказов - ПВЗ "Вместе". Их предлагают открывать внутри уже работающего бизнеса: магазина, сервиса, точки услуг. Брендинг минимальный, отдельное помещение не требуется - формат рассчитан на быстрый старт без вложений в ремонт и вывески.

Открывать такие ПВЗ можно не везде, а только в зонах, которые Маркет заранее отметил на карте. Это выглядит как попытка точечно закрывать дефицит выдачи, а не просто наращивать количество точек ради масштаба.

Экономика простая: партнер получает 2,5% от оборота, но не больше 250 рублей за один выданный заказ. Для бизнесов с уже существующим трафиком это скорее допдоход и способ монетизировать помещение и сотрудников, чем отдельная модель заработка.

@antiecom

Alibaba на старте весенней распродажной кампании столкнулась с тем, чего обычно боятся все онлайн-ритейлеры. Во время промо-акции к китайскому Новому году чатбот Qwen не справился с наплывом покупателей и временно вышел из стоя.

Что произошло

Alibaba предлагала ваучер в 25 юаней на бесплатный молочный чай любому, кто обновит приложение или пригласит нового пользователя в Qwen. Акция действует в более чем 300 000 магазинах по всей стране, включая такие сети, как Heytea, Nayuki's Tea и Luckin. Маркетплейс вложил в акцию 3 млрд юаней (около 430 млн евро). Это предложение моментально вывело Qwen на вершину рейтинга бесплатных приложений в китайском App Store от Apple. За первые девять часов пользователи оформили 10 млн заказов - рекордный результат, который и вызвал перегрузку системы.

Alibaba сейчас тестирует модель, в которой чатбот становится единым окном для шопинга: поиск, заказ и оплата прямо внутри диалога, без перехода в приложения маркетплейсов. Это часть так называемой Agentic AI-стратегии - когда ИИ не отвечает на вопросы, а выполняет действия за пользователя.

Реакция маркетплейса

Тут важно, что после того, как компания опростоволосилась с акцией, она не последовала опыту коллег, а публично признали проблему в Weibo. и продлили действие всех купонов до 28 февраля.

@antiecom

На рынке пошли слухи, что маркетплейс цветов и подарков Flowwow обсуждает сделку по продаже российского бизнеса. Среди интересантов называется "Яндекс", точнее "Яндекс Еда", которая занимается в том числе доставкой цветов. Также рассматривается вариант разделения бизнеса на российскую и международную части. Оценки разнятся: источники издания называли диапазон от 5 до 8 млрд руб. при оптимистичном сценарии.

В самой компании ответили на эти слухи, внезапно подтверждая интерес к инвестициям, но переговоры, оценку и потенциальных покупателей не комментируют. В компании говорят, что ранее рассматривались как частичная, так и полная продажа, шли переговоры с одним из маркетплейсов, но после их прекращения команда сделала ставку на самостоятельный рост. И он оказался заметным: в 2024 году оборот вырос на 80%, до 17,2 млрд руб., а в 2025 году прибавил еще 37%.

В компании подчеркивают, что именно такие темпы и привлекают инвесторов, но фокус менеджмента остается на операционке и развитии платформы, независимо от рыночных слухов. В "Яндексе" ситуацию комментируют коротко: "слухи не комментируем".

Интересно, что в 2022 году, когда российские ритейлеры активно закрывали свои офисы и точки в "недружественных" странах, Flowwow, напротив, решил выйти на рынок Великобритании. Также компания в последнее время активна в ОАЭ, Бразилии, Испании и во многих других странах. Так что вариант с разделом бизнеса не звучит как невероятный.

@antiecom

ВКонтакте запускает покупку товаров прямо из видео в ленте.

Идея простая: Пользователь смотрит клип, видит плашку с товаром и в два клика уходит на карточку на маркетплейсе или в онлайн-магазине. Никакого поиска - сразу переход к покупке.

Плашки добавляются автоматически. Алгоритмы на базе ИИ распознают в видео названия и артикулы товаров и связывают их с карточками на маркетплейсах. С точки зрения онлайна это попытка превратить просмотры контента в прямой трафик на карточки, без промежуточных шагов.

Механику уже тестировали с Ozon. За полгода в пилоте конверсия из просмотра клипа в открытие карточки выросла в три раза (упоминания каких-либо конкретных цифр или данных о продажах маркетплейс скромно старается избегать). Теперь инструмент открывают для других маркетплейсов и ритейлеров, то есть схема масштабируется на рынок.

Для селлеров это еще один канал продаж через контент, но уже не чисто медийный, а ближе к performance. Соцсеть фактически берет на себя часть атрибуции и ведет пользователя сразу в покупку, а не просто к бренду или витрине.

И мы бы пошутили на тему того, что теперь разразится жесткая борьба между ВК и "Одноклассниками", которые ещё осенью запустили похожий функционал, но не будем. Ибо верим в светлое будущее российских соцсетей все всё понимают.

@antiecom

ФАС отказалась поддержать прорывную идею приравнять маркетплейсы к офлайн-сетям в части продажи продуктов питания. Речь о предложении обязать платформы работать по модели выкупа товаров у производителей, как это делают классические ритейлеры, а не по комиссии. С такой инициативой в правительство на прошлой неделе вышли отраслевые объединения производителей и торговли.

Позиция ФАС прежняя: у маркетплейсов и торговых сетей разные бизнес-модели, поэтому и регулировать их нужно по-разному. В службе считают, что механическое распространение закона о торговле на онлайн-платформы создаст избыточные требования, которые могут затормозить развитие маркетплейсов и даже привести к их отказу от продажи продовольствия.

В ФАС прямо говорят, что проблемы во взаимодействии маркетплейсов с продавцами не совпадают с теми, с которыми сталкиваются офлайн-сети и поставщики. Поэтому вопрос не в "неравенстве", а в том, что цифровые платформы требуют отдельного подхода в регулировании.

Офлайн-ритейл с этим не согласен. В отраслевых союзах считают, что без распространения закона о торговле конкуренция между сетями и маркетплейсами искажена, а часть практик платформ негативно влияет на рынок.

Маркетплейсы, в свою очередь, предупреждают: переход на выкуп сделает продажу продуктов экономически неинтересной и ударит по небольшим производителям, особенно региональным. Обсуждение инициативы в правительстве продолжается.

@antiecom

Немецкое антимонопольное ведомство запретило Amazon устанавливать ценовые потолки для независимых продавцов на Amazon Marketplace и оштрафовало компанию на 59 млн евро. Речь идет о механизмах, из-за которых предложения селлеров с "неподходящей" ценой либо убирались с площадки, либо теряли видимость. Amazon уже заявил, что будет оспаривать решение.

Величина проблемы: По данным регулятора, около 60% всего онлайн-ритейла в Германии проходит через Amazon, и столько же приходится на продажи сторонних продавцов внутри самого маркетплейса. Если цена товара казалась площадке слишком высокой, карточка либо пропадала из выдачи, либо переставала получать промо. В итоге продавцы теряли обороты, даже если цена была экономически обоснованной.

Глава ведомства Андреас Мундт прямо говорит о конфликте интересов: Amazon одновременно управляет площадкой и конкурирует на ней с теми же продавцами. Вмешательство в их ценообразование допустимо только в исключительных случаях, например при ценовом сговоре или откровенном завышении цен. В обычной ситуации такие ограничения могут привести к тому, что селлеры просто перестанут покрывать свои издержки и уйдут с платформы.

Amazon с обвинениями не согласен. "Мы будем решительно оспаривать решение Федерального антимонопольного ведомства. В результате этого решения Amazon станет единственным ритейлером в Германии, вынужденным предлагать покупателям неконкурентоспособные цены", - говорится на немецком сайте компании.

Глава Amazon Deutschland Рокко Брёнигер заявил, что решение основано на специфической немецкой норме и противоречит логике европейского антимонопольного права. По его словам, теперь Amazon якобы вынужден будет продвигать неконкурентные цены, что невыгодно ни покупателям, ни партнерам. Как это решение отзовется в других странах и на практике для селлеров, станет понятно уже в ближайшие месяцы.

@antiecom

ЦБ предложил свой вариант решения конфликта банков и маркетплейсов

Банк России предложил компромисс в конфликте банков и маркетплейсов из-за скидок. Регулятор направил в Минэкономразвития и профильный комитет Госдумы механику "единой цены" и открытого доступа банков к акциям на площадках.

Идея такая: покупатель видит одну цену товара. Рядом - всплывающее окно с предложениями банков и доступными скидками. Все участники должны отображаться на равных условиях, например в алфавитном порядке.

Тут важно, что критерии допуска банков должны быть публичные. Детали еще обсуждаются, и не исключено, что модель применят только к крупнейшим платформам.

Площадки в целом идею поддерживают, но с оговорками. Wildberries считает вариант более сбалансированным, чем полный запрет скидок, однако предупреждает о риске усложнения клиентского пути. Ozon говорит, что его "Зеленая цена" уже работает по открытой модели - к программе подключены более 25 банков, включая региональные. Критики же напоминают: в системе более 300 банков, и если выводить все условия в интерфейс, покупатель может утонуть в "бесконечном меню".

Для селлеров это важный момент: от того, как в итоге оформят "единую цену", будет зависеть конверсия, механика промо и роль банков в финальной экономике заказа.

Напомним, что недавно к спору подключился Владимир Путин. Президент согласился с предложением Максима Орешкина провести большой разбор программ лояльности и скидок внутри банковских, торговых и платформенных экосистем. До 1 марта 2026 года Минэкономразвития вместе с ЦБ, ФАС, Минпромторгом и Роспотребнадзором изучат, как именно работают скидки, бонусы, способы оплаты и доступ к программам лояльности у банков, маркетплейсов и ритейла.

@antiecom

Кстати, забавный момент в конфликте банков и маркетплейсов. Крайне странный слив прошёл на днях в "Газете.ру". Вот его сжатый пересказ:

Некий неназванный российский маркетплейс (в издании называют его "один из крупнейших") предложил банкам платный доступ к своей программе лояльности Речь о "взносе" в 30-40 млрд рублей, который должен заплатить банк. Деньги не пойдут на скидки клиентам, а на "развитие платформы": IT, логистику и инфраструктуру. Взамен банки получают статус "привилегированного партнера" и выделение своих карт в отдельной категории программы лояльности, что должно стимулировать клиентов использовать именно их продукты.

Это письмо, дескать, пришло в редакцию от банкиров, получивших предложение.

"Нас фактически просят оплачивать их операционные расходы и рост, прикрываясь программой лояльности. Клиент не получит ни копейки дополнительно от этих миллионов. Он лишь увидит в приложении, что карты нашего банка «рекомендованы». Это монетизация не клиентского опыта, а банковской зависимости от их трафика. Раньше мы платили за рекламу и клики, теперь — за право быть встроенным в их систему на выгодных им условиях".

Ох уж эти знаменитые банкиры, которые всей душой радеют за обычного клиента.

Дальше в статье специальные эксперты очень топорно наводят на мысль о том, что маркетплейсы перестают быть нейтральными торговыми площадками и превращаются в монополию.

Вот оцените слог:

"Агрегатор становится не просто каналом продаж, а сборщиком дани с поставщиков финансовых услуг".

Интересно, связано ли это письмо с сегодняшним "мягким" вариантом, который предложил ЦБ. Уж больно вовремя появилось.

@antiecom

Минпромторг предлагает с 1 января 2027 года ввести НДС 22% на все иностранные товары на маркетплейсах. Цель - создать равные условия для российских и зарубежных продавцов, сообщил глава министерства Антон Алиханов в Госдуме.

"Прорабатываем подходы к установлению более справедливых условий для российских и иностранных продавцов. Здесь есть варианты донастройки системы трансграничной торговли, выравнивания комиссии на маркетплейсах, а также налоговые новеллы", - сказал он.

Ранее Минфин планировал постепенное введение НДС: 5% в 2027 году, 10% в 2028-м, 15% в 2029-м и 20% с 2030 года, но Минпромторг предлагает сразу полную ставку 22% без поэтапного повышения. Налог коснется товаров, стоимость которых не превышает норм беспошлинного ввоза в ЕАЭС.

Замглавы Минпромторга Роман Чекушов неоднократно жаловался, что сейчас товары, которые завозятся в страну по каналу трансграничной электронной торговли, не облагаются НДС, так как не считаются коммерческой партией. При этом "недобросовестные субъекты бизнеса" импортируют большие объемы непродовольственной продукции и незаконно конкурируют с российскими производителями, которые уплачивают и НДС, и другие налоги.

"Они начинают конкурировать даже с каналом добросовестной трансграничной торговли, потому что они за счет того, что производят коммерческие партии, могут снизить расходы на их производство, логистику и быть конкурентнее, чем просто продажа от физлица к физлицу. Обувная отрасль - это один из примеров. Одежда, косметика, парфюмерия, бытовая химия", - пояснял он.

@antiecom

Редакция @antiecom в восторге от такого решения суда. Уверены, что если бы подобный язык применяли при формулировании того же законопроекта о платформенной экономике, этот документ выглядел бы намного человечнее.

О, Мегамаркет активизировался. Площадка запустила доставку цветов день в день в партнёрстве с "Букет Маркет". Теперь в Москве и Подмосковье покупатель может оформить букет онлайн и получить его через два часа. В ассортименте более 2 000 букетов от 1 900 рублей, с возможностью выбрать удобный временной слот доставки.

Для реализации экспресс-доставки внутри маркетплейса пришлось выстроить отдельные логистические процессы.

"Продавец настраивает время приёма заказов и работу склада и отгрузки, а система учитывает географию доставки и временные затраты на логистику. Это позволяет выбрать удобный интервал и доставить заказ максимально быстро", – объясняет Денис Ширяев из Мегамаркета.

Формат открывает потенциал кросс-категорийных продаж – букеты могут дополняться украшениями, парфюмерией, косметикой и сладостями.

Тут мы понимаем, что подобные сервисы часто запускаются в начале февраля перед праздниками, а потом куда-то тихо сворачиваются. Впрочем, иногда, как в случае с Янедксом, это потом перерастает в более серьёзные проекты. Так что до апреля считаем, что проект просто тестируется.

@antiecom

К прошлой новости. Вокруг "Мегамаркета" в целом какая-то движуха началась. Сначала появилась информация Mediascope, из которой следует, что в декабре 2025 года маркетплейс посещали всего лишь 6,8 млн человек в месяц против 16,7 млн годом ранее. Суточная аудитория упала еще сильнее - с 1,7 млн до 440 тыс. пользователей.

Параллельно стало известно, что Мегамаркет резко улучшил условия списания бонусов "СберСпасибо". До конца месяца при оплате заказов бонусами площадка даёт дополнительную скидку - до 20% для покупателей без подписки и до 30% для клиентов со "СберПрайм". В пересчёте это выглядит как курс 1 бонус = 1,2–1,3 рубля, что заметно выгоднее стандартных условий.

Важно понимать механику: сам бонус по-прежнему считается как 1 рубль скидки, но сверху Мегамаркет добавляет дополнительную скидку. Она автоматически применяется в корзине, если покупатель выбирает оплату бонусами - полностью или частично. Для онлайн-ритейла это классический приём стимулирования списания накопленных баллов и повышения конверсии в заказ.

Выглядит как серьёзная попытка прилечь покупателей на площадку. На днях "Мегамаркет" объявил о ключевом назначении. Ярослав Афанасьев назначен коммерческим директором маркетплейса. Будет курировать коммерческие процессы маркетплейса, включая стратегию продаж, управление ассортиментом и ценообразованием. Вероятно, маркетплейс вновь попытается ожить. По крайней мере, их PR как-то оживился. ;)

@antiecom

"Яндекс" близок к продаже "Авто.ру"

"Т-Технологии" стали основным претендентом на покупку "Авто.ру" у "Яндекса". По данным источников РБК, сделка близка к завершению. Вопрос планируют вынести на совет директоров 16 февраля. При этом один из собеседников утверждает, что у сервиса все еще есть "альтернативный претендент" (напомним, ранее назывались ещё Сбер и Авито).

Оценка актива - около 35 млрд руб. Она выглядит высокой: ранее аналитики оценивали "Авто.ру" в 20–25 млрд руб., исходя из EBITDA 2–3 млрд руб. и мультипликатора 6–10. На фоне охлаждения авторынка и роста конкуренции сервис перестал быть драйвером для "Яндекса", что и могло подтолкнуть компанию к продаже.

Интерес "Т-Технологий" понятен: это не столько ставка на объявления, сколько на финансовую инфраструктуру вокруг них. Компания рассчитывает глубоко встроить кредитные продукты в сделки на площадке и фактически "встать" в каждую покупку автомобиля. Для финтеха это способ получить масштабный поток целевых клиентов с высоким чеком.

У Т-банка уже есть история работы с "Авто.ру": автокредиты через площадку он запустил еще в 2018 году, позже добавил классические кредиты через дилеров и несколько других сервисов.

@antiecom

Магнит Маркет уходит от обязательной съёмки для селлеров

С 12 февраля Магнит Маркет полностью отключает возможность отправлять товары в свою фотостудию через личный кабинет. До последнего времени это была опция, но сейчас ею почти никто не пользовался, ведь более 99 % продавцов делают изображения самостоятельно, чаще всего на смартфон и с помощью ИИ-инструментов.

Изначально обязательная студийная фотография была введена ещё при KazanExpress (до покупки платформы "Магнитом") - тогда мотивировали это низким качеством картинок, но многие селлеры считали, что площадка зарабатывает на этом. Сейчас в компании признают, что достаточно любых качественных фото, которые соответствуют базовым правилам модерации.

Для онлайн-бизнеса это значит меньше затрат и задержек на подготовку карточек - можно загружать готовые изображения без перевода товара в студию. Особенно важно для селлеров с высокими SKU-объёмами: почти вся карточка делается напрямую и модерация стала проще.

Магнит Маркет все последнее время расширял список категорий с упрощёнными правилами фото, включая товары для дома, зоотовары, бытовую химию, детские товары, обувь и другие.

@antiecom