Wildberries вместе с туроператором FUN&SUN откроет собственный отель в Турции. Первых гостей он примет 1 мая 2026 года, а забронировать номер можно будет прямо в приложении Wildberries и на сайте FUN&SUN.
Речь идет о четырехзвездочном отеле WB Travel Anita Matiate в курортном Кемере. Он расположен на второй береговой линии и имеет собственный песчано-галечный пляж. В инфраструктуре - бассейн, водные горки, ресторан с системой "Все включено" и кофейня.
Сейчас объект проходит реновацию. В номерах обновляют мебель, сантехнику и бытовую технику, а в общественных зонах идет косметический ремонт. Параллельно готовят бассейны и водные горки к сезону.
Напомним, что уже 15 февраля начнет принимать гостей отель WB Travel Dreams Vacation в Шарм-эль-Шейхе. В течение года объединенная компания Wildberries & Russ планирует открыть еще несколько отелей в Египте и Турции.
@antiecom
Речь идет о четырехзвездочном отеле WB Travel Anita Matiate в курортном Кемере. Он расположен на второй береговой линии и имеет собственный песчано-галечный пляж. В инфраструктуре - бассейн, водные горки, ресторан с системой "Все включено" и кофейня.
Сейчас объект проходит реновацию. В номерах обновляют мебель, сантехнику и бытовую технику, а в общественных зонах идет косметический ремонт. Параллельно готовят бассейны и водные горки к сезону.
Напомним, что уже 15 февраля начнет принимать гостей отель WB Travel Dreams Vacation в Шарм-эль-Шейхе. В течение года объединенная компания Wildberries & Russ планирует открыть еще несколько отелей в Египте и Турции.
@antiecom
Пятничные размышления о границах ниш
Интересный тренд. Если раньше крупные универсальные маркетплейсы воспринимались как антипод "нишевых" площадок, теперь граница между ними размывается. Крупные игроки все активнее заходят в узкие сегменты, ориентированные на энтузиастов и коллекционеров. Они предлагают не просто витрину товаров, а опыт, который раньше был характерен для специализированных платформ.
Хотите примеров? Walmart Marketplace запустил новый раздел Premium Musical Instrument Shop. Площадка собрала профессиональные музыкальные инструменты и аксессуары от известных брендов. В ассортименте появились гитары, усилители, педали, ударные инструменты и сопутствующие товары. Предложение рассчитано как на начинающих музыкантов, так и на профессионалов, что нетипично для массового маркетплейса.
Музыкальные инструменты стали продолжением уже заметной стратегии. Ранее Walmart Marketplace усиливал направление коллекционных товаров за счет сотрудничества с платформами для перепродажи кроссовок. Порталы Stadium Goods и StockX выставили на маркетплейс даже премиальные и редкие модели. Также маркетплейс расширял присутствие в сегменте комиксов, делая ставку на коллекционные издания и аудиторию фанатов, и добавлял, в партнёрстве с платформой Rebag, в ассортимент люксовые товары с вторичного рынка.
В итоге Walmart Marketplace все отчетливее демонстрирует, что универсальные платформы могут конкурировать с нишевыми не только масштабом, но и глубиной предложения.
И что-то нам подсказывает, что извечная мантра Lamoda о победе "нишевого" над универсальным не очень обоснована.
@antiecom
Интересный тренд. Если раньше крупные универсальные маркетплейсы воспринимались как антипод "нишевых" площадок, теперь граница между ними размывается. Крупные игроки все активнее заходят в узкие сегменты, ориентированные на энтузиастов и коллекционеров. Они предлагают не просто витрину товаров, а опыт, который раньше был характерен для специализированных платформ.
Хотите примеров? Walmart Marketplace запустил новый раздел Premium Musical Instrument Shop. Площадка собрала профессиональные музыкальные инструменты и аксессуары от известных брендов. В ассортименте появились гитары, усилители, педали, ударные инструменты и сопутствующие товары. Предложение рассчитано как на начинающих музыкантов, так и на профессионалов, что нетипично для массового маркетплейса.
Музыкальные инструменты стали продолжением уже заметной стратегии. Ранее Walmart Marketplace усиливал направление коллекционных товаров за счет сотрудничества с платформами для перепродажи кроссовок. Порталы Stadium Goods и StockX выставили на маркетплейс даже премиальные и редкие модели. Также маркетплейс расширял присутствие в сегменте комиксов, делая ставку на коллекционные издания и аудиторию фанатов, и добавлял, в партнёрстве с платформой Rebag, в ассортимент люксовые товары с вторичного рынка.
В итоге Walmart Marketplace все отчетливее демонстрирует, что универсальные платформы могут конкурировать с нишевыми не только масштабом, но и глубиной предложения.
И что-то нам подсказывает, что извечная мантра Lamoda о победе "нишевого" над универсальным не очень обоснована.
@antiecom
❤1🔥1
Рубрика "Интересные цитаты".
@antiecom
Вице-президент Союза торговых центров (СТЦ) Павел Люлин: Посещение торгового центра (ТЦ) в среднем длится 60-90 минут, в то время как до 2020 года средний визит составлял 2,5-3 часа. Многие продажи переходят в онлайн - на маркетплейсы и собственную онлайн-розницу.
@antiecom
Сервисы быстрой доставки продуктов впервые вышли на первое место как канал покупки готовой еды, сообщают эксперты Нильсен. Их выбирают 46% покупателей - это сразу +16 п.п. к прошлому году. Речь про форматы вроде "Яндекс Лавки", "Самоката" и аналогичных сервисов, где готовая еда продается наравне с обычной полкой.
Супермаркеты остались на втором месте с 44%, но тоже растут - плюс 7 п.п. за год. Третьи - дискаунтеры (39%, +5 п.п.). То есть готовая еда в целом расширяет присутствие во всех каналах, но именно quick commerce сейчас перехватывает лидерство. Для онлайна это важный сдвиг: готовая еда перестает быть исключительно ресторанной доставкой и все глубже встраивается в e-grocery.
Среди сервисов быстрой доставки сильнее всего за год выросли:
▪️ "Яндекс Лавка" (49%, +8 п.п.)
▪️ "Пятёрочка.Доставка" (49%, +7 п.п.)
▪️ "Самокат" (61%, +5 п.п.)
▪️ "Купер" (48%, +5 п.п.).
В Нильсен отмечают важный сдвиг: готовая еда становится повседневным продуктом, а не экстренным решением. Отдельно подчеркивается роль молодежи: готовую еду в таких сервисах заказывали 46% опрошенных в целом и уже 62% в группе 18–24. Для онлайн-ритейла это прямой сигнал, где формируется долгосрочный спрос.
@antiecom
Супермаркеты остались на втором месте с 44%, но тоже растут - плюс 7 п.п. за год. Третьи - дискаунтеры (39%, +5 п.п.). То есть готовая еда в целом расширяет присутствие во всех каналах, но именно quick commerce сейчас перехватывает лидерство. Для онлайна это важный сдвиг: готовая еда перестает быть исключительно ресторанной доставкой и все глубже встраивается в e-grocery.
Среди сервисов быстрой доставки сильнее всего за год выросли:
В Нильсен отмечают важный сдвиг: готовая еда становится повседневным продуктом, а не экстренным решением. Отдельно подчеркивается роль молодежи: готовую еду в таких сервисах заказывали 46% опрошенных в целом и уже 62% в группе 18–24. Для онлайн-ритейла это прямой сигнал, где формируется долгосрочный спрос.
@antiecom
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Цена экономики данных
Банк "Точка" приобрел 100% Mpstats - сервиса аналитики и автоматизации для селлеров. Сумма официально не раскрыта, но источник "Ведомостей" говорит о примерно 2 млрд руб. Mpstats войдет в периметр банка, сохранив бренд, команду и основателя, а сервис по-прежнему будет доступен клиентам других банков.
В контексте того, что сейчас происходит на рынке, цена сделки (если она правдива) выглядит не просто хорошей, а почти фантастической для продавцов сервиса. Маркетплейсы перестали делиться информацией своих площадок, последовательно всё сильнее и сильнее закручивая гайки для внешних b2b-экосистем и вводя собственные инструменты. Так, один из самых главных конкурентов Mpstats, сервис Moneyplace с ноября вообще перестал работать. И тогда Mpstats оперативно попытался перетянуть к себе клиентов конкурента. Тут смешно, что буквально прошлой весной Moneyplace продался "СКБ Контуру", но то отдельная история.
Так что Mpstats, по сути, вовремя вышли из игры, пока рынок еще готов платить за экспертизу и команду, а не только за доступ к данным. "Точка" же получила не просто продукт, а одну из сильнейших команд на рынке аналитики для маркетплейсов, которую можно встроить в свою экосистему для селлеров.
Банк "Точка" же очевидно работает на пару с Wildberries. Совсем недавно компания запустила AI-ассистента для продавцов Wildberries — сервис, который автоматизирует финансовую аналитику для селлеров.
Ждём быстрой смерти всех конкурентов и установления монополии на рынке b2b-сервисов. И писем всевозможных селлерских ассоциаций в ФАС, конечно. Не зря их в последнее время столько наплодилось.
@antiecom
Банк "Точка" приобрел 100% Mpstats - сервиса аналитики и автоматизации для селлеров. Сумма официально не раскрыта, но источник "Ведомостей" говорит о примерно 2 млрд руб. Mpstats войдет в периметр банка, сохранив бренд, команду и основателя, а сервис по-прежнему будет доступен клиентам других банков.
В контексте того, что сейчас происходит на рынке, цена сделки (если она правдива) выглядит не просто хорошей, а почти фантастической для продавцов сервиса. Маркетплейсы перестали делиться информацией своих площадок, последовательно всё сильнее и сильнее закручивая гайки для внешних b2b-экосистем и вводя собственные инструменты. Так, один из самых главных конкурентов Mpstats, сервис Moneyplace с ноября вообще перестал работать. И тогда Mpstats оперативно попытался перетянуть к себе клиентов конкурента. Тут смешно, что буквально прошлой весной Moneyplace продался "СКБ Контуру", но то отдельная история.
Так что Mpstats, по сути, вовремя вышли из игры, пока рынок еще готов платить за экспертизу и команду, а не только за доступ к данным. "Точка" же получила не просто продукт, а одну из сильнейших команд на рынке аналитики для маркетплейсов, которую можно встроить в свою экосистему для селлеров.
Банк "Точка" же очевидно работает на пару с Wildberries. Совсем недавно компания запустила AI-ассистента для продавцов Wildberries — сервис, который автоматизирует финансовую аналитику для селлеров.
Ждём быстрой смерти всех конкурентов и установления монополии на рынке b2b-сервисов. И писем всевозможных селлерских ассоциаций в ФАС, конечно. Не зря их в последнее время столько наплодилось.
@antiecom
❤2😁1
Маркетплейсы оперативно ответили на инициативу ретейлеров и пищепрома приравнять их к торговым сетям из-за продажи продуктов питания. Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Сбер (умеют же вместе скоординировано отвечать на вопросы, когда им надо) в письмах Ассоциации цифровых платформ напомнили: по итогам 2025 года доля онлайн-площадок на рынке продуктов составляет менее 5%.
Платформы делают акцент на том, что для онлайн-продаж продуктов сейчас нет полноценной замены. В удаленных и малых населенных пунктах маркетплейсы часто остаются единственным способом купить широкий ассортимент, а для многих производителей МСП - единственным каналом сбыта. Зайти в торговые сети такие компании не могут из-за объемов, финансовых условий и отсрочек выплат.
В ассоциации считают, что запрет комиссионной модели приведет к сжатию категории продуктов на маркетплейсах. Площадкам придется либо делать ставку на крупных поставщиков, либо вовсе отказываться от этой категории, что ударит по малому бизнесу и сократит выбор для покупателей.
Инициативу ретейлеров и пищепрома в ассоциации называют попыткой ограничить конкуренцию. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев отметил, что запрет онлайн-продаж продуктов в текущем виде негативно отразится и на предпринимателях, и на потребителях.
Ждёмдисса на дисс ответного письма.
@antiecom
Платформы делают акцент на том, что для онлайн-продаж продуктов сейчас нет полноценной замены. В удаленных и малых населенных пунктах маркетплейсы часто остаются единственным способом купить широкий ассортимент, а для многих производителей МСП - единственным каналом сбыта. Зайти в торговые сети такие компании не могут из-за объемов, финансовых условий и отсрочек выплат.
В ассоциации считают, что запрет комиссионной модели приведет к сжатию категории продуктов на маркетплейсах. Площадкам придется либо делать ставку на крупных поставщиков, либо вовсе отказываться от этой категории, что ударит по малому бизнесу и сократит выбор для покупателей.
Инициативу ретейлеров и пищепрома в ассоциации называют попыткой ограничить конкуренцию. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев отметил, что запрет онлайн-продаж продуктов в текущем виде негативно отразится и на предпринимателях, и на потребителях.
Ждём
@antiecom
Президент группы компаний "Рив Гош" Эдгар Шабанов в первом после объединения с Wb объяснил, зачем это всё было, какие эффекты партнерство уже дало и почему бьюти-ретейл неизбежно уходит в гибридную модель онлайна и офлайна.
✔️ О результатах
Партнерство дало заметный эффект уже в первые месяцы. "Рив Гош" зафиксировал рост интереса к своим товарам на маркетплейсе во всех ключевых категориях. Особенно вырос спрос на мужскую косметику и парфюмерию. Рост обеспечила инфраструктура: быстрая доставка, развитая сеть пунктов выдачи и логистика позволили бренду выйти в регионы, где у него нет офлайн-магазинов.
✔️ О модели сотрудничества
Сделка строится на сочетании онлайн-платформы и офлайн-розницы. "Рив Гош" подключен к сервису Click&Collect Wildberries, имеет отдельный раздел на площадке и участвует в WB Бренды. Позже компания начала продажи со складов маркетплейса. Эта связка онлайна и офлайна стала фундаментом для сделки.
✔️ О тренде на омниканальность
D России омниканал уже развивается как тренд: маркетплейсы становятся драйверами самовывоза и курьерской доставки, формируя инфраструктуру, встроенную в повседневную жизнь покупателя. Сделка с РВБ позволяет "Рив Гош" встроиться в эту систему системно, не отказываясь от офлайн-магазинов, а наоборот - создавая стимулы для их роста.
✔️ О смене аудитории
Аудитории "Рив Гош" и Wildberries частично пересекаются, но также дополняют друг друга. "Рив Гош" ориентирован на женщин старше 30 лет со средним и выше доходом, ценящих качество и сервис. Платформа Wildberries позволяет бренду быть релевантным и для молодой аудитории, привыкшей к онлайн-покупкам, расширяя охват и создавая новые возможности для взаимодействия с клиентом.
@antiecom
Партнерство дало заметный эффект уже в первые месяцы. "Рив Гош" зафиксировал рост интереса к своим товарам на маркетплейсе во всех ключевых категориях. Особенно вырос спрос на мужскую косметику и парфюмерию. Рост обеспечила инфраструктура: быстрая доставка, развитая сеть пунктов выдачи и логистика позволили бренду выйти в регионы, где у него нет офлайн-магазинов.
Сделка строится на сочетании онлайн-платформы и офлайн-розницы. "Рив Гош" подключен к сервису Click&Collect Wildberries, имеет отдельный раздел на площадке и участвует в WB Бренды. Позже компания начала продажи со складов маркетплейса. Эта связка онлайна и офлайна стала фундаментом для сделки.
D России омниканал уже развивается как тренд: маркетплейсы становятся драйверами самовывоза и курьерской доставки, формируя инфраструктуру, встроенную в повседневную жизнь покупателя. Сделка с РВБ позволяет "Рив Гош" встроиться в эту систему системно, не отказываясь от офлайн-магазинов, а наоборот - создавая стимулы для их роста.
Аудитории "Рив Гош" и Wildberries частично пересекаются, но также дополняют друг друга. "Рив Гош" ориентирован на женщин старше 30 лет со средним и выше доходом, ценящих качество и сервис. Платформа Wildberries позволяет бренду быть релевантным и для молодой аудитории, привыкшей к онлайн-покупкам, расширяя охват и создавая новые возможности для взаимодействия с клиентом.
@antiecom
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
"Лента" подвела итоги 2025 года: розничные продажи выросли на 24,2% год к году и достигли 1,1 трлн рублей. Основной вклад дали рост среднего чека и активная экспансия.
Для екома год тоже был позитивным, но без взрывного эффекта. Онлайн-продажи увеличились на 18,5% и составили 74,8 млрд рублей, доля eСommerce в общей выручке - около 7%. При этом собственные онлайн-сервисы росли заметно быстрее - +56,7% за год, то есть фокус постепенно смещается от партнерских площадок к своей инфраструктуре.
В четвертом квартале эта тенденция усилилась. Онлайн-продажи выросли на 26,7% до 21,9 млрд рублей, снова за счет собственных сервисов (+57,6%), которые компенсировали падение трафика у онлайн-партнеров. В целом квартал оказался слабее года по LFL: +8% при почти нулевом росте трафика.
@antiecom
Для екома год тоже был позитивным, но без взрывного эффекта. Онлайн-продажи увеличились на 18,5% и составили 74,8 млрд рублей, доля eСommerce в общей выручке - около 7%. При этом собственные онлайн-сервисы росли заметно быстрее - +56,7% за год, то есть фокус постепенно смещается от партнерских площадок к своей инфраструктуре.
В четвертом квартале эта тенденция усилилась. Онлайн-продажи выросли на 26,7% до 21,9 млрд рублей, снова за счет собственных сервисов (+57,6%), которые компенсировали падение трафика у онлайн-партнеров. В целом квартал оказался слабее года по LFL: +8% при почти нулевом росте трафика.
@antiecom
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
К вопросу о позиции китайских селлеров на Wildberries. Коллеги в январе нашли любопытный кейс. Селлер - китайское юридическое лицо. При этом предлагает доставку с российского склада Wb, за 1-2 дня. Мы не стали его освещать, так как это могла быть какая-то ошибка.
И вот появилось видео, где селлер, который побывал в офисе Wildberries в Шеньчжене, рассказал, как китайцы отгружают по системе FBS с российских складов.
Идеальная схема: везёшь карго в Россию и уже отсюда по китайской комиссии торгуешь. При этом тебе не нужны сертификаты и "Честный знак", и можно торговать БАДами и всяким там разным полузапрещенным.
Официальный ответ от Wb звучит как общие слова о том, что "китайцам тоже плохо, посочувствуйте им". Оцените этот слог сами:
Редакция канала @antiecom всегда была против госрегулирования в екоме. Но это уже какое-то издевательство над российскими игроками.
И вот появилось видео, где селлер, который побывал в офисе Wildberries в Шеньчжене, рассказал, как китайцы отгружают по системе FBS с российских складов.
Идеальная схема: везёшь карго в Россию и уже отсюда по китайской комиссии торгуешь. При этом тебе не нужны сертификаты и "Честный знак", и можно торговать БАДами и всяким там разным полузапрещенным.
Официальный ответ от Wb звучит как общие слова о том, что "китайцам тоже плохо, посочувствуйте им". Оцените этот слог сами:
"Мы сейчас находимся на этапе тестирования самых различных моделей продаж товаров иностранных селлеров, представленных на платформе. Одновременно с тестом идет их совершенствование с учетом корректировок в текущем законодательстве, в котором представлены уточнения по импортируемой продукции. Временные акционные предложения для зарубежных партнёров могут присутствовать только в разрезе перечисленных сложностей в доставке, на которые сами иностранные селлеры никак не могут повлиять".
Редакция канала @antiecom всегда была против госрегулирования в екоме. Но это уже какое-то издевательство над российскими игроками.
👍4🔥3❤2
Яндекс Маркет запускает новый формат пунктов выдачи заказов - ПВЗ "Вместе". Их предлагают открывать внутри уже работающего бизнеса: магазина, сервиса, точки услуг. Брендинг минимальный, отдельное помещение не требуется - формат рассчитан на быстрый старт без вложений в ремонт и вывески.
Открывать такие ПВЗ можно не везде, а только в зонах, которые Маркет заранее отметил на карте. Это выглядит как попытка точечно закрывать дефицит выдачи, а не просто наращивать количество точек ради масштаба.
Экономика простая: партнер получает 2,5% от оборота, но не больше 250 рублей за один выданный заказ. Для бизнесов с уже существующим трафиком это скорее допдоход и способ монетизировать помещение и сотрудников, чем отдельная модель заработка.
@antiecom
Открывать такие ПВЗ можно не везде, а только в зонах, которые Маркет заранее отметил на карте. Это выглядит как попытка точечно закрывать дефицит выдачи, а не просто наращивать количество точек ради масштаба.
Экономика простая: партнер получает 2,5% от оборота, но не больше 250 рублей за один выданный заказ. Для бизнесов с уже существующим трафиком это скорее допдоход и способ монетизировать помещение и сотрудников, чем отдельная модель заработка.
@antiecom
Продажи спортивного питания на маркетплейсах в 2025 г. выросли на 60% в рублях и на 50% в штуках, подсчитал гендиректор "Infoline-аналитики" Михаил Бурмистров. Доля онлайн-площадок в структуре всего рынка спортивного питания достигла 70-75%, а общий оборот оценивается в 46-52 млрд руб.
▪️ Рост был особенно заметен на Ozon: +158% в деньгах (25 млрд руб.) и +146% в штуках (17,1 млн заказов)
▪️ На Wildberries оборот увеличился на 44% (22,6 млрд руб.) и 26% в штуках
▪️ На "Яндекс Маркете" - +9% в деньгах и +10% в заказах.
Быстрее всего росли смеси для напитков (+170%), пост-тренировочные комплексы (+140%) и протеиновые печенье и чипсы (+120-127%), другие протеины и батончики - +30-60%.
Эксперты связывают рост с расширением ассортимента, приходом новых продавцов на маркетплейсы и популярностью инфлюенсерских брендов.
Кроме спортивного питания, россияне стали больше следить за белком в обычных продуктах. Почти две трети покупателей обращают внимание на его содержание, выбирая мясо, птицу, молочные продукты или рыбу. Причины разные: здоровье, чувство сытости, поддержание энергии или баланс в рационе. Это отражается и в продажах: например, в молочных продуктах за январь 2026 г. товары с повышенным белком выросли на 35% по сравнению с январём 2025-го, а ассортимент расширяется за счёт протеинового молока, десертов и сырков.
@antiecom
Быстрее всего росли смеси для напитков (+170%), пост-тренировочные комплексы (+140%) и протеиновые печенье и чипсы (+120-127%), другие протеины и батончики - +30-60%.
Эксперты связывают рост с расширением ассортимента, приходом новых продавцов на маркетплейсы и популярностью инфлюенсерских брендов.
Кроме спортивного питания, россияне стали больше следить за белком в обычных продуктах. Почти две трети покупателей обращают внимание на его содержание, выбирая мясо, птицу, молочные продукты или рыбу. Причины разные: здоровье, чувство сытости, поддержание энергии или баланс в рационе. Это отражается и в продажах: например, в молочных продуктах за январь 2026 г. товары с повышенным белком выросли на 35% по сравнению с январём 2025-го, а ассортимент расширяется за счёт протеинового молока, десертов и сырков.
@antiecom
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Alibaba на старте весенней распродажной кампании столкнулась с тем, чего обычно боятся все онлайн-ритейлеры. Во время промо-акции к китайскому Новому году чатбот Qwen не справился с наплывом покупателей и временно вышел из стоя.
Что произошло
Alibaba предлагала ваучер в 25 юаней на бесплатный молочный чай любому, кто обновит приложение или пригласит нового пользователя в Qwen. Акция действует в более чем 300 000 магазинах по всей стране, включая такие сети, как Heytea, Nayuki's Tea и Luckin. Маркетплейс вложил в акцию 3 млрд юаней (около 430 млн евро). Это предложение моментально вывело Qwen на вершину рейтинга бесплатных приложений в китайском App Store от Apple. За первые девять часов пользователи оформили 10 млн заказов - рекордный результат, который и вызвал перегрузку системы.
Alibaba сейчас тестирует модель, в которой чатбот становится единым окном для шопинга: поиск, заказ и оплата прямо внутри диалога, без перехода в приложения маркетплейсов. Это часть так называемой Agentic AI-стратегии - когда ИИ не отвечает на вопросы, а выполняет действия за пользователя.
Реакция маркетплейса
Тут важно, что после того, как компания опростоволосилась с акцией, она не последовала опыту коллег, а публично признали проблему в Weibo. и продлили действие всех купонов до 28 февраля.
@antiecom
Что произошло
Alibaba предлагала ваучер в 25 юаней на бесплатный молочный чай любому, кто обновит приложение или пригласит нового пользователя в Qwen. Акция действует в более чем 300 000 магазинах по всей стране, включая такие сети, как Heytea, Nayuki's Tea и Luckin. Маркетплейс вложил в акцию 3 млрд юаней (около 430 млн евро). Это предложение моментально вывело Qwen на вершину рейтинга бесплатных приложений в китайском App Store от Apple. За первые девять часов пользователи оформили 10 млн заказов - рекордный результат, который и вызвал перегрузку системы.
Alibaba сейчас тестирует модель, в которой чатбот становится единым окном для шопинга: поиск, заказ и оплата прямо внутри диалога, без перехода в приложения маркетплейсов. Это часть так называемой Agentic AI-стратегии - когда ИИ не отвечает на вопросы, а выполняет действия за пользователя.
Реакция маркетплейса
Тут важно, что после того, как компания опростоволосилась с акцией, она не последовала опыту коллег, а публично признали проблему в Weibo. и продлили действие всех купонов до 28 февраля.
@antiecom
На рынке пошли слухи, что маркетплейс цветов и подарков Flowwow обсуждает сделку по продаже российского бизнеса. Среди интересантов называется "Яндекс", точнее "Яндекс Еда", которая занимается в том числе доставкой цветов. Также рассматривается вариант разделения бизнеса на российскую и международную части. Оценки разнятся: источники издания называли диапазон от 5 до 8 млрд руб. при оптимистичном сценарии.
В самой компании ответили на эти слухи, внезапно подтверждая интерес к инвестициям, но переговоры, оценку и потенциальных покупателей не комментируют. В компании говорят, что ранее рассматривались как частичная, так и полная продажа, шли переговоры с одним из маркетплейсов, но после их прекращения команда сделала ставку на самостоятельный рост. И он оказался заметным: в 2024 году оборот вырос на 80%, до 17,2 млрд руб., а в 2025 году прибавил еще 37%.
В компании подчеркивают, что именно такие темпы и привлекают инвесторов, но фокус менеджмента остается на операционке и развитии платформы, независимо от рыночных слухов. В "Яндексе" ситуацию комментируют коротко: "слухи не комментируем".
Интересно, что в 2022 году, когда российские ритейлеры активно закрывали свои офисы и точки в "недружественных" странах, Flowwow, напротив, решил выйти на рынок Великобритании. Также компания в последнее время активна в ОАЭ, Бразилии, Испании и во многих других странах. Так что вариант с разделом бизнеса не звучит как невероятный.
@antiecom
В самой компании ответили на эти слухи, внезапно подтверждая интерес к инвестициям, но переговоры, оценку и потенциальных покупателей не комментируют. В компании говорят, что ранее рассматривались как частичная, так и полная продажа, шли переговоры с одним из маркетплейсов, но после их прекращения команда сделала ставку на самостоятельный рост. И он оказался заметным: в 2024 году оборот вырос на 80%, до 17,2 млрд руб., а в 2025 году прибавил еще 37%.
В компании подчеркивают, что именно такие темпы и привлекают инвесторов, но фокус менеджмента остается на операционке и развитии платформы, независимо от рыночных слухов. В "Яндексе" ситуацию комментируют коротко: "слухи не комментируем".
Интересно, что в 2022 году, когда российские ритейлеры активно закрывали свои офисы и точки в "недружественных" странах, Flowwow, напротив, решил выйти на рынок Великобритании. Также компания в последнее время активна в ОАЭ, Бразилии, Испании и во многих других странах. Так что вариант с разделом бизнеса не звучит как невероятный.
@antiecom
ВКонтакте запускает покупку товаров прямо из видео в ленте.
Идея простая: Пользователь смотрит клип, видит плашку с товаром и в два клика уходит на карточку на маркетплейсе или в онлайн-магазине. Никакого поиска - сразу переход к покупке.
Плашки добавляются автоматически. Алгоритмы на базе ИИ распознают в видео названия и артикулы товаров и связывают их с карточками на маркетплейсах. С точки зрения онлайна это попытка превратить просмотры контента в прямой трафик на карточки, без промежуточных шагов.
Механику уже тестировали с Ozon. За полгода в пилоте конверсия из просмотра клипа в открытие карточки выросла в три раза (упоминания каких-либо конкретных цифр или данных о продажах маркетплейс скромно старается избегать). Теперь инструмент открывают для других маркетплейсов и ритейлеров, то есть схема масштабируется на рынок.
Для селлеров это еще один канал продаж через контент, но уже не чисто медийный, а ближе к performance. Соцсеть фактически берет на себя часть атрибуции и ведет пользователя сразу в покупку, а не просто к бренду или витрине.
И мы бы пошутили на тему того, что теперь разразится жесткая борьба между ВК и "Одноклассниками", которые ещё осенью запустили похожий функционал, но не будем. Ибоверим в светлое будущее российских соцсетей все всё понимают.
@antiecom
Идея простая: Пользователь смотрит клип, видит плашку с товаром и в два клика уходит на карточку на маркетплейсе или в онлайн-магазине. Никакого поиска - сразу переход к покупке.
Плашки добавляются автоматически. Алгоритмы на базе ИИ распознают в видео названия и артикулы товаров и связывают их с карточками на маркетплейсах. С точки зрения онлайна это попытка превратить просмотры контента в прямой трафик на карточки, без промежуточных шагов.
Механику уже тестировали с Ozon. За полгода в пилоте конверсия из просмотра клипа в открытие карточки выросла в три раза (упоминания каких-либо конкретных цифр или данных о продажах маркетплейс скромно старается избегать). Теперь инструмент открывают для других маркетплейсов и ритейлеров, то есть схема масштабируется на рынок.
Для селлеров это еще один канал продаж через контент, но уже не чисто медийный, а ближе к performance. Соцсеть фактически берет на себя часть атрибуции и ведет пользователя сразу в покупку, а не просто к бренду или витрине.
И мы бы пошутили на тему того, что теперь разразится жесткая борьба между ВК и "Одноклассниками", которые ещё осенью запустили похожий функционал, но не будем. Ибо
@antiecom
ФАС отказалась поддержать прорывную идею приравнять маркетплейсы к офлайн-сетям в части продажи продуктов питания. Речь о предложении обязать платформы работать по модели выкупа товаров у производителей, как это делают классические ритейлеры, а не по комиссии. С такой инициативой в правительство на прошлой неделе вышли отраслевые объединения производителей и торговли.
Позиция ФАС прежняя: у маркетплейсов и торговых сетей разные бизнес-модели, поэтому и регулировать их нужно по-разному. В службе считают, что механическое распространение закона о торговле на онлайн-платформы создаст избыточные требования, которые могут затормозить развитие маркетплейсов и даже привести к их отказу от продажи продовольствия.
В ФАС прямо говорят, что проблемы во взаимодействии маркетплейсов с продавцами не совпадают с теми, с которыми сталкиваются офлайн-сети и поставщики. Поэтому вопрос не в "неравенстве", а в том, что цифровые платформы требуют отдельного подхода в регулировании.
Офлайн-ритейл с этим не согласен. В отраслевых союзах считают, что без распространения закона о торговле конкуренция между сетями и маркетплейсами искажена, а часть практик платформ негативно влияет на рынок.
Маркетплейсы, в свою очередь, предупреждают: переход на выкуп сделает продажу продуктов экономически неинтересной и ударит по небольшим производителям, особенно региональным. Обсуждение инициативы в правительстве продолжается.
@antiecom
Позиция ФАС прежняя: у маркетплейсов и торговых сетей разные бизнес-модели, поэтому и регулировать их нужно по-разному. В службе считают, что механическое распространение закона о торговле на онлайн-платформы создаст избыточные требования, которые могут затормозить развитие маркетплейсов и даже привести к их отказу от продажи продовольствия.
В ФАС прямо говорят, что проблемы во взаимодействии маркетплейсов с продавцами не совпадают с теми, с которыми сталкиваются офлайн-сети и поставщики. Поэтому вопрос не в "неравенстве", а в том, что цифровые платформы требуют отдельного подхода в регулировании.
Офлайн-ритейл с этим не согласен. В отраслевых союзах считают, что без распространения закона о торговле конкуренция между сетями и маркетплейсами искажена, а часть практик платформ негативно влияет на рынок.
Маркетплейсы, в свою очередь, предупреждают: переход на выкуп сделает продажу продуктов экономически неинтересной и ударит по небольшим производителям, особенно региональным. Обсуждение инициативы в правительстве продолжается.
@antiecom
👍1👎1👏1
Немецкое антимонопольное ведомство запретило Amazon устанавливать ценовые потолки для независимых продавцов на Amazon Marketplace и оштрафовало компанию на 59 млн евро. Речь идет о механизмах, из-за которых предложения селлеров с "неподходящей" ценой либо убирались с площадки, либо теряли видимость. Amazon уже заявил, что будет оспаривать решение.
Величина проблемы: По данным регулятора, около 60% всего онлайн-ритейла в Германии проходит через Amazon, и столько же приходится на продажи сторонних продавцов внутри самого маркетплейса. Если цена товара казалась площадке слишком высокой, карточка либо пропадала из выдачи, либо переставала получать промо. В итоге продавцы теряли обороты, даже если цена была экономически обоснованной.
Глава ведомства Андреас Мундт прямо говорит о конфликте интересов: Amazon одновременно управляет площадкой и конкурирует на ней с теми же продавцами. Вмешательство в их ценообразование допустимо только в исключительных случаях, например при ценовом сговоре или откровенном завышении цен. В обычной ситуации такие ограничения могут привести к тому, что селлеры просто перестанут покрывать свои издержки и уйдут с платформы.
Глава Amazon Deutschland Рокко Брёнигер заявил, что решение основано на специфической немецкой норме и противоречит логике европейского антимонопольного права. По его словам, теперь Amazon якобы вынужден будет продвигать неконкурентные цены, что невыгодно ни покупателям, ни партнерам. Как это решение отзовется в других странах и на практике для селлеров, станет понятно уже в ближайшие месяцы.
@antiecom
Величина проблемы: По данным регулятора, около 60% всего онлайн-ритейла в Германии проходит через Amazon, и столько же приходится на продажи сторонних продавцов внутри самого маркетплейса. Если цена товара казалась площадке слишком высокой, карточка либо пропадала из выдачи, либо переставала получать промо. В итоге продавцы теряли обороты, даже если цена была экономически обоснованной.
Глава ведомства Андреас Мундт прямо говорит о конфликте интересов: Amazon одновременно управляет площадкой и конкурирует на ней с теми же продавцами. Вмешательство в их ценообразование допустимо только в исключительных случаях, например при ценовом сговоре или откровенном завышении цен. В обычной ситуации такие ограничения могут привести к тому, что селлеры просто перестанут покрывать свои издержки и уйдут с платформы.
Amazon с обвинениями не согласен. "Мы будем решительно оспаривать решение Федерального антимонопольного ведомства. В результате этого решения Amazon станет единственным ритейлером в Германии, вынужденным предлагать покупателям неконкурентоспособные цены", - говорится на немецком сайте компании.
Глава Amazon Deutschland Рокко Брёнигер заявил, что решение основано на специфической немецкой норме и противоречит логике европейского антимонопольного права. По его словам, теперь Amazon якобы вынужден будет продвигать неконкурентные цены, что невыгодно ни покупателям, ни партнерам. Как это решение отзовется в других странах и на практике для селлеров, станет понятно уже в ближайшие месяцы.
@antiecom
tagesschau
Bundeskartellamt untersagt Preisvorgaben von Amazon
Das Bundeskartellamt hat die Preisvorgaben auf dem "Amazon Marketplace" untersagt. Außerdem soll der Onlinehändler 59 Millionen Euro Strafe zahlen. Der US-Konzern will die Entscheidung anfechten.
Ozon запустил в рабочем режиме новый формат медийной рекламы - нативные баннеры прямо в ленте карточек товаров. Они визуально выглядят как обычные карточки и чередуются с ними в выдаче, так что реклама появляется в момент выбора, а не где-то отдельно. В тестовом режиме формат появился в прошлом году. Вероятно, эксперимент был признан удачным.
Баннеры встроены в привычный интерфейс и не выглядят как классическая медийка, поэтому бренд просто "присутствует" рядом с товарами. Для онлайна это важный момент - контакт с покупателем происходит еще до того, как он начал целенаправленно искать конкретный товар.
Особенности формата:
▪️ Трафик с баннеров можно вести как на внутренние страницы Ozon - карточки подборки или магазин продавца, так и на внешние сайты
▪️ Оплата по CPM: от 135 рублей за тысячу показов
▪️ Минимальный дневной бюджет - 1000 рублей
▪️ Предполагается, что формат рассчитан не только на большие бренды
@antiecom
Баннеры встроены в привычный интерфейс и не выглядят как классическая медийка, поэтому бренд просто "присутствует" рядом с товарами. Для онлайна это важный момент - контакт с покупателем происходит еще до того, как он начал целенаправленно искать конкретный товар.
Особенности формата:
@antiecom
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬1
Крупные продавцы электроники ("М.Видео", Restore, "МегаФон" и МТС) попросили Верховный суд разъяснить, как применять закон "О защите прав потребителей". По их версии, из-за разной судебной практики в регионах появились схемы, когда технику намеренно портят и через суд получают компенсации. Речь идет о "тысячах" исков и ущербе на несколько миллиардов рублей в год по рынку. В заявлении говорится, что до 80% всех обращений по "сломавшейся" технике приходится на Поволжье, прежде всего на Самарскую область.
И тут надо понимать предысторию. А она такая.
▪️ Апрель 2024. М.видео и МТС просят Минпромторг и Генпрокуратуру разобраться с мошенниками, которые преднамеренно портят технику, а затем получают компенсации через суд. Общая сумма требований за 2023 год превысила 1 млрд руб. наиболее проблемными территориями являются регионы Поволжья.
▪️ Лето 2024. М.видео обратилась в МВД и СКР из-за фактов потребительского экстремизма. Речь идёт о многочисленных нарушениях со стороны пользователей из Самарской области. Такие нарушения - это 80% судебных исков к продавцам электроники и бытовой техники.
▪️ Декабрь 2024. Ретейлеры столкнулись с отказами в возбуждении уголовных дел из‑за потребительского экстремизма. На Поволжье приходится до 80% возвратов якобы бракованных телефонов.
▪️ Весна 2025. М.Видео столкнулась с ростом случаев организованного "потребительского экстремизма" в Самарской области. Они хотят получить разъяснение Верховного суда, как должны решаться подобные разбирательства.
Мы не спорим, с экстремизмом надо бороться. Но, скажем так, мы бы не ставили на скорое разрешение этой проблемы. И ещё. Данные про 80% появились в 2023 году. Их уже использовали и для описания возвратов бытовой техники, "сложной электроники" и телефонов. Может всё-таки пора найти более свежие цифры?
@antiecom
И тут надо понимать предысторию. А она такая.
Мы не спорим, с экстремизмом надо бороться. Но, скажем так, мы бы не ставили на скорое разрешение этой проблемы. И ещё. Данные про 80% появились в 2023 году. Их уже использовали и для описания возвратов бытовой техники, "сложной электроники" и телефонов. Может всё-таки пора найти более свежие цифры?
@antiecom
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤮1
ЦБ предложил свой вариант решения конфликта банков и маркетплейсов
Банк России предложил компромисс в конфликте банков и маркетплейсов из-за скидок. Регулятор направил в Минэкономразвития и профильный комитет Госдумы механику "единой цены" и открытого доступа банков к акциям на площадках.
Идея такая: покупатель видит одну цену товара. Рядом - всплывающее окно с предложениями банков и доступными скидками. Все участники должны отображаться на равных условиях, например в алфавитном порядке.
Тут важно, что критерии допуска банков должны быть публичные. Детали еще обсуждаются, и не исключено, что модель применят только к крупнейшим платформам.
Площадки в целом идею поддерживают, но с оговорками. Wildberries считает вариант более сбалансированным, чем полный запрет скидок, однако предупреждает о риске усложнения клиентского пути. Ozon говорит, что его "Зеленая цена" уже работает по открытой модели - к программе подключены более 25 банков, включая региональные. Критики же напоминают: в системе более 300 банков, и если выводить все условия в интерфейс, покупатель может утонуть в "бесконечном меню".
Для селлеров это важный момент: от того, как в итоге оформят "единую цену", будет зависеть конверсия, механика промо и роль банков в финальной экономике заказа.
Напомним, что недавно к спору подключился Владимир Путин. Президент согласился с предложением Максима Орешкина провести большой разбор программ лояльности и скидок внутри банковских, торговых и платформенных экосистем. До 1 марта 2026 года Минэкономразвития вместе с ЦБ, ФАС, Минпромторгом и Роспотребнадзором изучат, как именно работают скидки, бонусы, способы оплаты и доступ к программам лояльности у банков, маркетплейсов и ритейла.
@antiecom
Банк России предложил компромисс в конфликте банков и маркетплейсов из-за скидок. Регулятор направил в Минэкономразвития и профильный комитет Госдумы механику "единой цены" и открытого доступа банков к акциям на площадках.
Идея такая: покупатель видит одну цену товара. Рядом - всплывающее окно с предложениями банков и доступными скидками. Все участники должны отображаться на равных условиях, например в алфавитном порядке.
Тут важно, что критерии допуска банков должны быть публичные. Детали еще обсуждаются, и не исключено, что модель применят только к крупнейшим платформам.
Площадки в целом идею поддерживают, но с оговорками. Wildberries считает вариант более сбалансированным, чем полный запрет скидок, однако предупреждает о риске усложнения клиентского пути. Ozon говорит, что его "Зеленая цена" уже работает по открытой модели - к программе подключены более 25 банков, включая региональные. Критики же напоминают: в системе более 300 банков, и если выводить все условия в интерфейс, покупатель может утонуть в "бесконечном меню".
Для селлеров это важный момент: от того, как в итоге оформят "единую цену", будет зависеть конверсия, механика промо и роль банков в финальной экономике заказа.
Напомним, что недавно к спору подключился Владимир Путин. Президент согласился с предложением Максима Орешкина провести большой разбор программ лояльности и скидок внутри банковских, торговых и платформенных экосистем. До 1 марта 2026 года Минэкономразвития вместе с ЦБ, ФАС, Минпромторгом и Роспотребнадзором изучат, как именно работают скидки, бонусы, способы оплаты и доступ к программам лояльности у банков, маркетплейсов и ритейла.
@antiecom
❤2🤬1
Кстати, забавный момент в конфликте банков и маркетплейсов. Крайне странный слив прошёл на днях в "Газете.ру". Вот его сжатый пересказ:
Некий неназванный российский маркетплейс (в издании называют его "один из крупнейших") предложил банкам платный доступ к своей программе лояльности Речь о "взносе" в 30-40 млрд рублей, который должен заплатить банк. Деньги не пойдут на скидки клиентам, а на "развитие платформы": IT, логистику и инфраструктуру. Взамен банки получают статус "привилегированного партнера" и выделение своих карт в отдельной категории программы лояльности, что должно стимулировать клиентов использовать именно их продукты.
Это письмо, дескать, пришло в редакцию от банкиров, получивших предложение.
Ох уж эти знаменитые банкиры, которые всей душой радеют за обычного клиента.
Дальше в статье специальные эксперты очень топорно наводят на мысль о том, что маркетплейсы перестают быть нейтральными торговыми площадками и превращаются в монополию.
Вот оцените слог:
Интересно, связано ли это письмо с сегодняшним "мягким" вариантом, который предложил ЦБ. Уж больно вовремя появилось.
@antiecom
Некий неназванный российский маркетплейс (в издании называют его "один из крупнейших") предложил банкам платный доступ к своей программе лояльности Речь о "взносе" в 30-40 млрд рублей, который должен заплатить банк. Деньги не пойдут на скидки клиентам, а на "развитие платформы": IT, логистику и инфраструктуру. Взамен банки получают статус "привилегированного партнера" и выделение своих карт в отдельной категории программы лояльности, что должно стимулировать клиентов использовать именно их продукты.
Это письмо, дескать, пришло в редакцию от банкиров, получивших предложение.
"Нас фактически просят оплачивать их операционные расходы и рост, прикрываясь программой лояльности. Клиент не получит ни копейки дополнительно от этих миллионов. Он лишь увидит в приложении, что карты нашего банка «рекомендованы». Это монетизация не клиентского опыта, а банковской зависимости от их трафика. Раньше мы платили за рекламу и клики, теперь — за право быть встроенным в их систему на выгодных им условиях".
Дальше в статье специальные эксперты очень топорно наводят на мысль о том, что маркетплейсы перестают быть нейтральными торговыми площадками и превращаются в монополию.
Вот оцените слог:
"Агрегатор становится не просто каналом продаж, а сборщиком дани с поставщиков финансовых услуг".
Интересно, связано ли это письмо с сегодняшним "мягким" вариантом, который предложил ЦБ. Уж больно вовремя появилось.
@antiecom
Минпромторг предлагает с 1 января 2027 года ввести НДС 22% на все иностранные товары на маркетплейсах. Цель - создать равные условия для российских и зарубежных продавцов, сообщил глава министерства Антон Алиханов в Госдуме.
Ранее Минфин планировал постепенное введение НДС: 5% в 2027 году, 10% в 2028-м, 15% в 2029-м и 20% с 2030 года, но Минпромторг предлагает сразу полную ставку 22% без поэтапного повышения. Налог коснется товаров, стоимость которых не превышает норм беспошлинного ввоза в ЕАЭС.
Замглавы Минпромторга Роман Чекушов неоднократно жаловался, что сейчас товары, которые завозятся в страну по каналу трансграничной электронной торговли, не облагаются НДС, так как не считаются коммерческой партией. При этом "недобросовестные субъекты бизнеса" импортируют большие объемы непродовольственной продукции и незаконно конкурируют с российскими производителями, которые уплачивают и НДС, и другие налоги.
@antiecom
"Прорабатываем подходы к установлению более справедливых условий для российских и иностранных продавцов. Здесь есть варианты донастройки системы трансграничной торговли, выравнивания комиссии на маркетплейсах, а также налоговые новеллы", - сказал он.
Ранее Минфин планировал постепенное введение НДС: 5% в 2027 году, 10% в 2028-м, 15% в 2029-м и 20% с 2030 года, но Минпромторг предлагает сразу полную ставку 22% без поэтапного повышения. Налог коснется товаров, стоимость которых не превышает норм беспошлинного ввоза в ЕАЭС.
Замглавы Минпромторга Роман Чекушов неоднократно жаловался, что сейчас товары, которые завозятся в страну по каналу трансграничной электронной торговли, не облагаются НДС, так как не считаются коммерческой партией. При этом "недобросовестные субъекты бизнеса" импортируют большие объемы непродовольственной продукции и незаконно конкурируют с российскими производителями, которые уплачивают и НДС, и другие налоги.
"Они начинают конкурировать даже с каналом добросовестной трансграничной торговли, потому что они за счет того, что производят коммерческие партии, могут снизить расходы на их производство, логистику и быть конкурентнее, чем просто продажа от физлица к физлицу. Обувная отрасль - это один из примеров. Одежда, косметика, парфюмерия, бытовая химия", - пояснял он.
@antiecom