На что часто забивают и почему маркетинг не работает
1. Понимание ценности предложения
Успех маркетинга зависит от того, насколько хорошо сформировано и проработано ценностное предложение относительно рынка и реалий, в которых живет ваш продукт в глазах покупателя.
2. Запуск маркетинговых кампаний
Реклама работает, когда продукт и без неё продаётся. Не стоит масштабировать не успех, это дорого и не эффективно.
3. Фокусировка на одном
Одна мысль = одно рекламное сообщение.
4. Проблема с продуктом
Слабых, непродуманных продуктов гораздо больше, чем бестолковых маркетологов.
5. Идентичность бренда и внимание к дизайну
Важно избегать размытия границ бренда и создавать уникальную коммуникацию, отличающуюся от общей массы.
6. Ответ на вопрос покупателя
Необходимо дать ответ на вопрос «почему я куплю именно эту квартиру в этом ЖК, а не вот эту у этого конкурента девелопера».
7. Целевая аудитория и конверсия
Целевая аудитория конечна. Важно знать свою конверсию и работать над ее повышением на всех этапах.
8. Непрерывные инвестиции в маркетинг
Также, как и в любом деле, будь то спорт или уход за цветами, только системность и последовательность дают ожидаемый результат.
1. Понимание ценности предложения
Успех маркетинга зависит от того, насколько хорошо сформировано и проработано ценностное предложение относительно рынка и реалий, в которых живет ваш продукт в глазах покупателя.
2. Запуск маркетинговых кампаний
Реклама работает, когда продукт и без неё продаётся. Не стоит масштабировать не успех, это дорого и не эффективно.
3. Фокусировка на одном
Одна мысль = одно рекламное сообщение.
4. Проблема с продуктом
Слабых, непродуманных продуктов гораздо больше, чем бестолковых маркетологов.
5. Идентичность бренда и внимание к дизайну
Важно избегать размытия границ бренда и создавать уникальную коммуникацию, отличающуюся от общей массы.
6. Ответ на вопрос покупателя
Необходимо дать ответ на вопрос «почему я куплю именно эту квартиру в этом ЖК, а не вот эту у этого конкурента девелопера».
7. Целевая аудитория и конверсия
Целевая аудитория конечна. Важно знать свою конверсию и работать над ее повышением на всех этапах.
8. Непрерывные инвестиции в маркетинг
Также, как и в любом деле, будь то спорт или уход за цветами, только системность и последовательность дают ожидаемый результат.
❤🔥4👍1🔥1
Кстати о продуктах! Хочу чаще рассказывать о том, что мы делаем.
Devboost — сервис для быстрого поиска диджитал и креативных подрядчиков в недвижимости.
В общем, есть мысль делиться апдейтами, подключать вас, чтобы подумать или взять фидбек.
Мы уже стартовали с ним прошлым летом [ссылка, тык!] и получили классный фидбек от коллег с рынка, поэтому решили продолжать и в этом году, запустив его как полноценный сервис.
Суть — быстро находим подрядчиков на задачи девелопера в рамках диджитала и креатива. Быстро за счет сбора релевантных подрядчиков из разных регионов с опытом в проектах недвижимости. Надежно за счет входного аудита и on-going (непрерывного) аудита проектов на площадке подрядчиков и прозрачных, релевантных метрик от агентств.
Видим своей миссией сделать в целом креатив значимым в России и помочь талантливым ребятам из регионов стать заметными. Наша задача — быть доверенным лицом в найме подрядчика, за счет помощи в подборе, независимой оценке и подстраховки (сервисной коммуникации) в случаях, если что-то пошло не так.
Короче, что делаем сейчас: тестим гипотезы, и вот самые рискованные из них:
1. В упрощении задачи поиска подрядчика есть ценность для застройщика.
2. Частота возникновения задачи поиска подрядчика у застройщиков достаточная, чтобы обеспечить поток проектов на платформе.
Как исследуем: личные интервью с людьми в компаниях-девелоперах, которые занимаются поиском подрядчиков. Зачастую это маркетинговые директора, маркетологи, коммерческие директоры, продуктологи, топ-менеджмент, все те, у кого есть задачи, связанные с наймом подрядчиков, в области, которую охватывает наш сервис.
В планах:
Изучить интервью → сделать выводы → поменять предложение если потребуется → Запустить лендинг с тестовым трафиком → посмотреть как полетит
Если вы или ваши коллеги готовы поучаствовать в интервью, буду очень рад и благодарен!
Написать можно мне в личку.
Либо Илье, нашему продакту: @alievilya
Devboost — сервис для быстрого поиска диджитал и креативных подрядчиков в недвижимости.
В общем, есть мысль делиться апдейтами, подключать вас, чтобы подумать или взять фидбек.
Мы уже стартовали с ним прошлым летом [ссылка, тык!] и получили классный фидбек от коллег с рынка, поэтому решили продолжать и в этом году, запустив его как полноценный сервис.
Суть — быстро находим подрядчиков на задачи девелопера в рамках диджитала и креатива. Быстро за счет сбора релевантных подрядчиков из разных регионов с опытом в проектах недвижимости. Надежно за счет входного аудита и on-going (непрерывного) аудита проектов на площадке подрядчиков и прозрачных, релевантных метрик от агентств.
Видим своей миссией сделать в целом креатив значимым в России и помочь талантливым ребятам из регионов стать заметными. Наша задача — быть доверенным лицом в найме подрядчика, за счет помощи в подборе, независимой оценке и подстраховки (сервисной коммуникации) в случаях, если что-то пошло не так.
Короче, что делаем сейчас: тестим гипотезы, и вот самые рискованные из них:
1. В упрощении задачи поиска подрядчика есть ценность для застройщика.
2. Частота возникновения задачи поиска подрядчика у застройщиков достаточная, чтобы обеспечить поток проектов на платформе.
Как исследуем: личные интервью с людьми в компаниях-девелоперах, которые занимаются поиском подрядчиков. Зачастую это маркетинговые директора, маркетологи, коммерческие директоры, продуктологи, топ-менеджмент, все те, у кого есть задачи, связанные с наймом подрядчиков, в области, которую охватывает наш сервис.
В планах:
Изучить интервью → сделать выводы → поменять предложение если потребуется → Запустить лендинг с тестовым трафиком → посмотреть как полетит
Если вы или ваши коллеги готовы поучаствовать в интервью, буду очень рад и благодарен!
Написать можно мне в личку.
Либо Илье, нашему продакту: @alievilya
❤4👌3👎1
Весной лечу в Японию, в третий раз!
1. Эта страна меня сильно вдохновляет своей самобытностью. Люблю говорить, что для того, чтобы сгонять на другую планету, достаточно пролететь на самолёте 8 часов, и вы просто ахренеете от того, насколько привычная жизнь может быть устроена по-другому.
2. Когда я был там в первый раз, то вообще ничего не понял. Когда был во второй, то я понял, что ничего не понял в первую поездку. Лечу в третий и гораздо глубже погружаюсь в контекст страны и культуры.
3. Больше всего меня захватывает, насколько японская культура пронизана гармонией в жизни и любви к природе, отражается это буквально во всём, от искусства до ежедневных ритуалов.
4. Запомнилась практика/ценность «ичи-го ичи-э», что дословно переводится как «одна встреча, один момент». Она напоминает, насколько уникален каждый момент в жизни и как важно его ценить. Каждая наша встреча считается уникальной и неповторимой, даже если она проходит регулярно. Важно уметь созерцать, находиться в моменте времени. Поэтому для меня даже третья встреча с этой страной наполнена переживаниями и уникальностью.
5. Планов и встреч много. Есть даже рабочий кейс, который планируем реализовать там с командой Бюро. Поэтому привезу пересобранный майндсет, мысли урбанистов и архитекторов, новые мысли в отношении красоты жизни, усердной работы и как быть ичибан (номер один) в том, чем ты горишь, и, конечно, друг, поделюсь всем этим с тобой.
P.S. И да, японский тоже начал учить.
1. Эта страна меня сильно вдохновляет своей самобытностью. Люблю говорить, что для того, чтобы сгонять на другую планету, достаточно пролететь на самолёте 8 часов, и вы просто ахренеете от того, насколько привычная жизнь может быть устроена по-другому.
2. Когда я был там в первый раз, то вообще ничего не понял. Когда был во второй, то я понял, что ничего не понял в первую поездку. Лечу в третий и гораздо глубже погружаюсь в контекст страны и культуры.
3. Больше всего меня захватывает, насколько японская культура пронизана гармонией в жизни и любви к природе, отражается это буквально во всём, от искусства до ежедневных ритуалов.
4. Запомнилась практика/ценность «ичи-го ичи-э», что дословно переводится как «одна встреча, один момент». Она напоминает, насколько уникален каждый момент в жизни и как важно его ценить. Каждая наша встреча считается уникальной и неповторимой, даже если она проходит регулярно. Важно уметь созерцать, находиться в моменте времени. Поэтому для меня даже третья встреча с этой страной наполнена переживаниями и уникальностью.
5. Планов и встреч много. Есть даже рабочий кейс, который планируем реализовать там с командой Бюро. Поэтому привезу пересобранный майндсет, мысли урбанистов и архитекторов, новые мысли в отношении красоты жизни, усердной работы и как быть ичибан (номер один) в том, чем ты горишь, и, конечно, друг, поделюсь всем этим с тобой.
P.S. И да, японский тоже начал учить.
❤18💔4🔥1
Ваша последняя заметка про контент-маркетинг в соцсетях
1. Человек потребляет контент, когда у него появляются свободные 5-10 минут. Он идёт читать новости, скроллить соцсети, что угодно, чтобы расслабиться/развлечься. ↓
2. Даже если вам кажется, что вы хорошо поняли боль, не надо лупить его темами и учить по типу: «Девелопер БЫК рассказывает, как правильно выбрать квартиру». Ищите то, что в момент расслабления у читателя найдёт неподдельный интерес, например: «Как Валентин посмотрел 30 квартир с риелтором: показываем, что выбрал». ↓
3. Никто не будет читать про то, какой вы классный девелопер, или какой прикольный продукт/сервис вы предлагаете, если контент не в мире интереса читателя. ↓
4. Обязательно нужно смещать фокус с себя на читателя. Люди любят истории, в которых главный герой — это кто-то похожий на них. Продукт/услуга — это нить, которая фоново связывает историю героя с поиском решения. ↓
5. В развязке мы не выводим на первый экран свой продукт. Хорошая развязка, это когда наш персонаж становится тем, кем хочет стать наш читатель. ↓
6. Не принуждать. В девелопменте, помимо того, что длинный цикл сделки, ещё и сама покупка дорогая, поэтому призывать напрямую после поста/новости «купите жк, вот ссылка» — не рабочее целевое действие, оно давит и только отталкивает. В таком случае рекомендую выбирать действие попроще, может быть подписку, а уже после директивно греть в покупку. ↓
7. Шерятся истории, в которых получилось найти неожиданные решения для понятной проблемы, или простые решения, но для неожиданных проблем.
💙
1. Человек потребляет контент, когда у него появляются свободные 5-10 минут. Он идёт читать новости, скроллить соцсети, что угодно, чтобы расслабиться/развлечься. ↓
2. Даже если вам кажется, что вы хорошо поняли боль, не надо лупить его темами и учить по типу: «Девелопер БЫК рассказывает, как правильно выбрать квартиру». Ищите то, что в момент расслабления у читателя найдёт неподдельный интерес, например: «Как Валентин посмотрел 30 квартир с риелтором: показываем, что выбрал». ↓
3. Никто не будет читать про то, какой вы классный девелопер, или какой прикольный продукт/сервис вы предлагаете, если контент не в мире интереса читателя. ↓
4. Обязательно нужно смещать фокус с себя на читателя. Люди любят истории, в которых главный герой — это кто-то похожий на них. Продукт/услуга — это нить, которая фоново связывает историю героя с поиском решения. ↓
5. В развязке мы не выводим на первый экран свой продукт. Хорошая развязка, это когда наш персонаж становится тем, кем хочет стать наш читатель. ↓
6. Не принуждать. В девелопменте, помимо того, что длинный цикл сделки, ещё и сама покупка дорогая, поэтому призывать напрямую после поста/новости «купите жк, вот ссылка» — не рабочее целевое действие, оно давит и только отталкивает. В таком случае рекомендую выбирать действие попроще, может быть подписку, а уже после директивно греть в покупку. ↓
7. Шерятся истории, в которых получилось найти неожиданные решения для понятной проблемы, или простые решения, но для неожиданных проблем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Куда смотреть, когда у большинства девелоперов продукт одинаковый?
Конечно на хреновые решения↓
1. Все возможные урбан-туры хорошо прокачали насмотренность и метод тыринга «лучших практик» рынка. Рецепт простой: смотришь на классных игроков, копипастишь у них самое лучшее и лепишь в свой проект. И что получается в итоге?
2. Было 3 прикольных ЖК, стало 8, дальше 15 и поехали. Одинаковых проектов больше → конкуренция выше → траты на маркетинг больше → маржи и денег меньше → всем не окей.
3. Можно пойти от обратного. Смотрим на все эти клёвые ЖК → находим в них худшие (нерабочие) продуктовые решения → хорошенько думаем → делаем свой продукт из таких атрибутов, которые при незначительных вложениях дадут максимальную ценность для клиента и будут понятными в донесении как УТП.
4. Прямо как в игре на Денди с утками, нужно как можно больше подстрелить уток (херовых решений других продуктов), чтобы в конкурентном поле нам было проще/дешевле двигаться и собирать свои бенефиты.
5. В общем, клёво, когда человек, изучая ваш проект в вашем сегменте, сможет понять, что продукт конкурента не так уж и хорош.🙃
P.S. А чтобы прям круто получилось, смотрите / ищите продуктологов, проводите кастдевы ваших клиентов, тех, кто купил, тех, кто отказался, клиентов на разных этапах сделки покасдевте, собирайте CJM и соотносите ценность продуктовых фич, которые вы наделали, с реальной ценностью для каждого клиента.
кстати , на фото все разные жк
Конечно на хреновые решения↓
1. Все возможные урбан-туры хорошо прокачали насмотренность и метод тыринга «лучших практик» рынка. Рецепт простой: смотришь на классных игроков, копипастишь у них самое лучшее и лепишь в свой проект. И что получается в итоге?
2. Было 3 прикольных ЖК, стало 8, дальше 15 и поехали. Одинаковых проектов больше → конкуренция выше → траты на маркетинг больше → маржи и денег меньше → всем не окей.
3. Можно пойти от обратного. Смотрим на все эти клёвые ЖК → находим в них худшие (нерабочие) продуктовые решения → хорошенько думаем → делаем свой продукт из таких атрибутов, которые при незначительных вложениях дадут максимальную ценность для клиента и будут понятными в донесении как УТП.
4. Прямо как в игре на Денди с утками, нужно как можно больше подстрелить уток (херовых решений других продуктов), чтобы в конкурентном поле нам было проще/дешевле двигаться и собирать свои бенефиты.
5. В общем, клёво, когда человек, изучая ваш проект в вашем сегменте, сможет понять, что продукт конкурента не так уж и хорош.🙃
кстати
🔥4💔1
Forwarded from Бюро Сучкова
Еще одна золотая печенька на месте
Наш кейс Баланс Towers — один из лучших в категории UI на Dprofile. Спасибо всем, кто участвовал в проекте и жюри за оценку🫂
P.S. В этом году держим курс на красные печенья ❤️
Наш кейс Баланс Towers — один из лучших в категории UI на Dprofile. Спасибо всем, кто участвовал в проекте и жюри за оценку
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Хей!
Прости, подпропал, но! у меня для тебя много прикольных новостей/мыслей, которыми я с удовольствием поделюсь.
А конкретно:
1. Мы с командой и замечательной Наташей Тимохиной заботали нашу стартсессию. Поделюсь своими инсайтами и почему не получится сделать стартсессию силами команды и почему проводить ее лучше в январе (особенно агентскому бизу)
2. Два дня плотно учусь во «Вкус вилл», блин, рекомендую всем девелоперам послушать (да и коллегам агентствам тоже), особенно часть про УЕК (управление единой концепцией). Это как раз тема про консистентность и последовательность, и про то самое обещание бренда.
важная часть в обучении у «Вкус вилл», это про то, что вдохновение для новых прорывов нужно искать не в своей нише, и это 100% факт!
В общем, дай мне день/два и начну пушить полезными инсайтами🫶
p.s. картинка, спасибо из презы вкус вилл, которое говорю тебе, за то, что ты все ещё со мной💔
Прости, подпропал, но! у меня для тебя много прикольных новостей/мыслей, которыми я с удовольствием поделюсь.
А конкретно:
1. Мы с командой и замечательной Наташей Тимохиной заботали нашу стартсессию. Поделюсь своими инсайтами и почему не получится сделать стартсессию силами команды и почему проводить ее лучше в январе (особенно агентскому бизу)
2. Два дня плотно учусь во «Вкус вилл», блин, рекомендую всем девелоперам послушать (да и коллегам агентствам тоже), особенно часть про УЕК (управление единой концепцией). Это как раз тема про консистентность и последовательность, и про то самое обещание бренда.
важная часть в обучении у «Вкус вилл», это про то, что вдохновение для новых прорывов нужно искать не в своей нише, и это 100% факт!
В общем, дай мне день/два и начну пушить полезными инсайтами🫶
p.s. картинка, спасибо из презы вкус вилл, которое говорю тебе, за то, что ты все ещё со мной
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что по инсайтам во «Вкус Вилл»
Вкус Вилл — сумасшедшие ребята.
Можно много и долго говорить про то, как круто у них работает склад или как все четенько в магазине, но больше всего фанатею от того, насколько они консистентны, последовательны в бренде.
Ребята, которые хорошо понимают, что брендом нужно управлять и развивать. Которые в целом воспринимают слово бренд как обещание. Обещание для клиентов и своих сотрудников.
дальше все работает на трёх китах / черепахах в общем, кому, что больше нравится
1. Концепция → основная идея / стратегия, стоящая за брендом. Определяют, чем и почему бренд занимается↓
2. Миссия → амбиции и цели, рассказывают, как будут менять мир↓
3. Религия → культура и ценности, устоявшиеся принципы и верования, которым следуют клиенты и сотрудники.
Для того чтобы все это случилось и работало, как часы, есть целый отдел — УЕК — Управление Единой Концепцией (господи, так просто и круто). Начиналось, кстати, все с одного человека и что конкретно он делал, расскажу в следующей заметке😈
Вкус Вилл — сумасшедшие ребята.
Можно много и долго говорить про то, как круто у них работает склад или как все четенько в магазине, но больше всего фанатею от того, насколько они консистентны, последовательны в бренде.
Ребята, которые хорошо понимают, что брендом нужно управлять и развивать. Которые в целом воспринимают слово бренд как обещание. Обещание для клиентов и своих сотрудников.
дальше все работает на трёх китах / черепахах в общем, кому, что больше нравится
1. Концепция → основная идея / стратегия, стоящая за брендом. Определяют, чем и почему бренд занимается↓
2. Миссия → амбиции и цели, рассказывают, как будут менять мир↓
3. Религия → культура и ценности, устоявшиеся принципы и верования, которым следуют клиенты и сотрудники.
Для того чтобы все это случилось и работало, как часы, есть целый отдел — УЕК — Управление Единой Концепцией (господи, так просто и круто). Начиналось, кстати, все с одного человека и что конкретно он делал, расскажу в следующей заметке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8
Вкус Вилл Ч2
в прошлой часте чуть поговорили о бренде, теперь о том, как ребята им управляют↓
УЕК — Управление Единой Концепцией
чем занимаются:
1. Следят за тем, чтобы цели развития соответствовали ожиданиям покупателей (и создавали реальную ценность).
2. Мониторят, насколько понятно доносятся цели и ценности компании клиентам и сотрудникам (все через фидбеки) и вносят изменения в случае перекосов.
3. Помогают маркетингу собирать и транслировать рекламные концепции на основе ценностей.
4. Системно собирают и анализируют обратную связь от покупателей и сотрудников и дальше транслируют на все уровни компании для принятия каких-либо изменений.
5. Отвечают за формирование бренда и создание сообщества последователей (религия).
6. Актуализируют единую концепцию бренда на соответствие требованиям рынка и ожиданиям сотрудников.
Мне очень импонирует эволюционный подход в целях и управление концепцией, сильная связь с рынком / фидбеками, бескомпромиссное желание давать ценность клиенту и из этого строить большую часть работы, вишенкой во всем этом постоянное апробирование гипотез и внедрение инноваций, бум!
Казалось бы, ребята занимаются розницей, но мне реально кажется, что у «Вкус Вилл» на сегодня один из самых сильных брендов в России, и я реально рекомендую сгонять к ним и просто посмотреть, как они это делают, позадавать вопросы, «поторогать» вот это вот все живое и как минимум вдохновиться.
в прошлой часте чуть поговорили о бренде, теперь о том, как ребята им управляют↓
УЕК — Управление Единой Концепцией
чем занимаются:
1. Следят за тем, чтобы цели развития соответствовали ожиданиям покупателей (и создавали реальную ценность).
2. Мониторят, насколько понятно доносятся цели и ценности компании клиентам и сотрудникам (все через фидбеки) и вносят изменения в случае перекосов.
3. Помогают маркетингу собирать и транслировать рекламные концепции на основе ценностей.
4. Системно собирают и анализируют обратную связь от покупателей и сотрудников и дальше транслируют на все уровни компании для принятия каких-либо изменений.
5. Отвечают за формирование бренда и создание сообщества последователей (религия).
6. Актуализируют единую концепцию бренда на соответствие требованиям рынка и ожиданиям сотрудников.
Мне очень импонирует эволюционный подход в целях и управление концепцией, сильная связь с рынком / фидбеками, бескомпромиссное желание давать ценность клиенту и из этого строить большую часть работы, вишенкой во всем этом постоянное апробирование гипотез и внедрение инноваций, бум!
Казалось бы, ребята занимаются розницей, но мне реально кажется, что у «Вкус Вилл» на сегодня один из самых сильных брендов в России, и я реально рекомендую сгонять к ним и просто посмотреть, как они это делают, позадавать вопросы, «поторогать» вот это вот все живое и как минимум вдохновиться.
❤🔥7