Хей! Немного Beijinga вам в поток.
Пока не так много времени провёл на улице, чтобы сформировать какое-то конкретное мнение по поводу города, но ощущения такие, будто приехал в обычный российский город, построенный в недалёкие постсоветские времена, слепленный из панелек старого образца😐
Оно и понятно, потому что в 1950е СССР и КНР плотно работали вмести, и советские архитекторы помогали проектировать целые районы Пекина. Массовое жилье, функция превыше эстетики, типовые решения ради скорости и масштаба.
в планах успеть, сходить посмотреть хутуны (традиционное жилье), что-то из имперской архиектуры, современные жк.
Пока не так много времени провёл на улице, чтобы сформировать какое-то конкретное мнение по поводу города, но ощущения такие, будто приехал в обычный российский город, построенный в недалёкие постсоветские времена, слепленный из панелек старого образца
Оно и понятно, потому что в 1950е СССР и КНР плотно работали вмести, и советские архитекторы помогали проектировать целые районы Пекина. Массовое жилье, функция превыше эстетики, типовые решения ради скорости и масштаба.
в планах успеть, сходить посмотреть хутуны (традиционное жилье), что-то из имперской архиектуры, современные жк.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13❤🔥4🔥2💔1
У Светы вышел прикольный кейс по обучению отдела продаж для Дом рф, шерю с вами ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Forwarded from PS: Пинигина о развитии продаж
Кейс: обучение Дом.РФ
Ко мне обратилась компания Дом.РФ – подразделение реализации федерального имущества – с запросом на проведение обучения для отдела продаж. Команда занимается продажей крупных земельных участков под КРТ, коммерческой недвижимости и площадок под застройку по всей стране.
Фактически — единый оператор, работающий с девелоперами федерального уровня
Ключевая особенность проекта — уровень участников. Это не «новички», а сильные переговорщики с большим практическим бэкграундом и собственными рабочими инструментами. Зачастую коллеги ведут переговоры переговоры напрямую с собственниками и топ-менеджментом девелоперских компаний.
Поэтому задача стояла не в том, чтобы «научить продавать». Приоритет был другой:
• создать единое профессиональное поле внутри команды
• запустить обмен живым опытом между участниками
• выровнять подходы к коммуникации
• усилить переговорные позиции в сложных сделках
• дать структуру там, где накоплен большой, но разрозненный практический опыт
Отдельный контекст: большая часть коммуникаций с клиентами проходит удалённо — переговоры ведутся по всей России, и телефон остаётся ключевым каналом продаж.
Решение
Я предложила двухдневную программу.
День 1. Телефонные продажи в сегменте крупной недвижимости. Фокус — на удалённой коммуникации с девелоперами и инвесторами.
Акцент делался на разборе живых примеров из практики самих сотрудников.
День 2. Переговорные позиции и аргументация. Работа с более сложным уровнем коммуникации.
Много внимания уделили реальным кейсам: участники приносили свои ситуации, и мы разбирали их в группе.
Что было принципиально важно в формате:
• структурировать опыт команды
• подсветить системные ошибки
• дать инструменты, которые можно сразу применять
• создать пространство, где сильные специалисты не конкурируют, а усиливают друг друга
В результате получилось не просто обучение, а рабочая среда, где участники активно делились практикой, обсуждали сложные кейсы и дополняли друг друга.
Результат
По обратной связи от руководителей со стороны заказчика:
Это первый тренинг, на котором сотрудники так раскрылись. Участники не стеснялись своего опыта, активно включались в обсуждения и максимально вовлекались в процесс.
Фактически удалось:
• создать единое коммуникационное поле внутри команды
• повысить вовлечённость сотрудников
• вытащить и систематизировать накопленный практический опыт
• усилить переговорную составляющую работы отдела
• дать общую методологическую рамку.
Приятный отзыв прилагаю
Ко мне обратилась компания Дом.РФ – подразделение реализации федерального имущества – с запросом на проведение обучения для отдела продаж. Команда занимается продажей крупных земельных участков под КРТ, коммерческой недвижимости и площадок под застройку по всей стране.
Фактически — единый оператор, работающий с девелоперами федерального уровня
Ключевая особенность проекта — уровень участников. Это не «новички», а сильные переговорщики с большим практическим бэкграундом и собственными рабочими инструментами. Зачастую коллеги ведут переговоры переговоры напрямую с собственниками и топ-менеджментом девелоперских компаний.
Поэтому задача стояла не в том, чтобы «научить продавать». Приоритет был другой:
• создать единое профессиональное поле внутри команды
• запустить обмен живым опытом между участниками
• выровнять подходы к коммуникации
• усилить переговорные позиции в сложных сделках
• дать структуру там, где накоплен большой, но разрозненный практический опыт
Отдельный контекст: большая часть коммуникаций с клиентами проходит удалённо — переговоры ведутся по всей России, и телефон остаётся ключевым каналом продаж.
Решение
Я предложила двухдневную программу.
День 1. Телефонные продажи в сегменте крупной недвижимости. Фокус — на удалённой коммуникации с девелоперами и инвесторами.
Акцент делался на разборе живых примеров из практики самих сотрудников.
День 2. Переговорные позиции и аргументация. Работа с более сложным уровнем коммуникации.
Много внимания уделили реальным кейсам: участники приносили свои ситуации, и мы разбирали их в группе.
Что было принципиально важно в формате:
• структурировать опыт команды
• подсветить системные ошибки
• дать инструменты, которые можно сразу применять
• создать пространство, где сильные специалисты не конкурируют, а усиливают друг друга
В результате получилось не просто обучение, а рабочая среда, где участники активно делились практикой, обсуждали сложные кейсы и дополняли друг друга.
Результат
По обратной связи от руководителей со стороны заказчика:
Это первый тренинг, на котором сотрудники так раскрылись. Участники не стеснялись своего опыта, активно включались в обсуждения и максимально вовлекались в процесс.
Фактически удалось:
• создать единое коммуникационное поле внутри команды
• повысить вовлечённость сотрудников
• вытащить и систематизировать накопленный практический опыт
• усилить переговорную составляющую работы отдела
• дать общую методологическую рамку.
Приятный отзыв прилагаю
❤7❤🔥5
Немного фотокарточек с китайской стены.
С одной стороны, шокирует масштаб, сколько не идешь а она все продолжается и конца не видно.
А с другой, не отпускает мысль о цене. Две тысячи лет, миллион человек, все в ручную. Без техники или проектного управления в нашем понимании. Камни таскали на себе по горам, в жару и в мороз. И многие из этих людей там же и остались — буквально.
Масштаб всегда имеет обратную сторону, которую никогда не видно с первого взгляда. Вот за такие моменты люблю посещать новые места, пазл встает на свое место. Можно двинуться дальше)
Ну, а теперь перелет и потом снова возвращаемся в полезные заметки ребят😈
С одной стороны, шокирует масштаб, сколько не идешь а она все продолжается и конца не видно.
А с другой, не отпускает мысль о цене. Две тысячи лет, миллион человек, все в ручную. Без техники или проектного управления в нашем понимании. Камни таскали на себе по горам, в жару и в мороз. И многие из этих людей там же и остались — буквально.
Масштаб всегда имеет обратную сторону, которую никогда не видно с первого взгляда. Вот за такие моменты люблю посещать новые места, пазл встает на свое место. Можно двинуться дальше)
Ну, а теперь перелет и потом снова возвращаемся в полезные заметки ребят
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤17🔥10❤🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Готовим для вас сегодня бомбу — второй выпуск нашего подкаста Докрутили, в этот раз много говорили о том, как выстраивать свою стратегию после первого февраля 😬
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥8 5❤3✍2 2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Второй выпуск «Докрутили»
Разобрали три больших темы:
1. ИИ в девелопменте — где работает, где пока нет.
Автоматизация бизнес-процессов, транскрибация звонков с оценкой за 15 секунд, генерация 3D-планировок из 2D.
И почему обычные рендеры переработанные рекламным кабинетом яндекс под зимние выдают женщину, качающую пакет на качелях.
2. Что такое устойчивая стратегия — и чем она отличается от «выжить до конца квартала».
Почему те девелоперы, которые кто три года назад вложились в «глуибну» во всех смыслах, сейчас чувствуют себя лучше. И какие проблемы у тех, кто жил краткосрочными циклами.
3. Узнаваемость ≠ хайп.
Кролячий марш по городу — это 100 тысяч и месяц разговоров. А потом? Бренд эквити важнее, чем просто «нас знают». Люди должны помнить не дискотеку в паркинге, а почему нужно прийти именно к вам, когда появится потребность в квартире.
Ну и немного прогнозов.
53 минуты, плотно. Смотреть 👇
📺 Смотреть Youtube
💙 Смотреть VK
➡️ [первый выпуск]
Разобрали три больших темы:
1. ИИ в девелопменте — где работает, где пока нет.
Автоматизация бизнес-процессов, транскрибация звонков с оценкой за 15 секунд, генерация 3D-планировок из 2D.
И почему обычные рендеры переработанные рекламным кабинетом яндекс под зимние выдают женщину, качающую пакет на качелях.
2. Что такое устойчивая стратегия — и чем она отличается от «выжить до конца квартала».
Почему те девелоперы, которые кто три года назад вложились в «глуибну» во всех смыслах, сейчас чувствуют себя лучше. И какие проблемы у тех, кто жил краткосрочными циклами.
3. Узнаваемость ≠ хайп.
Кролячий марш по городу — это 100 тысяч и месяц разговоров. А потом? Бренд эквити важнее, чем просто «нас знают». Люди должны помнить не дискотеку в паркинге, а почему нужно прийти именно к вам, когда появится потребность в квартире.
Ну и немного прогнозов.
53 минуты, плотно. Смотреть 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Илья Курбатов позвал поучаствовать в его рубрике Благо_мир и рассказать про место, которое навсегда в моем сердце — Японию.
Рассказать про неё коротко очень сложно, но я правда постарался, получилось прикольно.
В общем рекомендую канал Ильи и заметку к ознакомлению!❤️
p.s. продолжение заметки можно и нужно чекнуть в канале Ильи
Рассказать про неё коротко очень сложно, но я правда постарался, получилось прикольно.
В общем рекомендую канал Ильи и заметку к ознакомлению!
p.s. продолжение заметки можно и нужно чекнуть в канале Ильи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6 2
Forwarded from Дворчество Ильи Курбатова (Илья Курбатов Дворчество)
Япония глазами Саши Сучкова.
Уххх ребята, какой сегодня рассказ для вас подготовил, прям огонек🔥 🔥 🔥 .
Сегодня Саша Сучков расскажет про Японию. Без длинных предисловий, 3-2-1 поехали! Приятного чтения!
Охаё годзаимас!⛩️
1. Кто я и почему вообще говорю про Японию
На связи Саша Сучков — основатель и CEO «Бюро Сучкова».
Когда Илья предложил поговорить про Японию — всё сложилось.
Я побывал там 7 раз🎨 , посмотрел разные города, архитектуру, стройку, каждую свою поездку старался копнуть в глубину почему все именно так как оно есть и вот делюсь своими выводами.
2. Что зацепило в благоустройстве Японии
Наверняка есть тонны книг про Японию. Своим текстом я ни на что не претендую — это скорее мои заметки «с полей»
➡️ Рациональность как базовая настройка.
Земли мало — и это чувствуется во всём. Почти нет элементов «просто потому что».
Каждая вещь либо работает, либо её просто нет. Поэтому привычного нам преддомового благоустройства там немного, если и встречается, то только в проектах более высокого класса.
➡️ Тактильность и материальность
Японцы одержимы качеством поверхностей. Тротуарная плитка в Токио имеет разную текстуру для слабовидящих, но при этом она эстетична для всех остальных. Часто используется дерево там, где рука касается поручня. Каждый материал на своем месте по функции, а не по бюджету.
➡️ Pocket parks.
Японцы вшивают микропарки туда, где это вообще возможно:
• между домами,
• на кровлях,
• на межэтажных уровнях,
• в сложных остаточных пространствах.
И везде — баланс между бетоном, стеклом и живым.
➡️ Невидимая инфраструктура
Японская городская среда работает так хорошо, что её не замечаешь. Ливневая канализация, которая справляется с тайфунами. Подземные велопарковки на 2000 мест с автоматической системой хранения. Всё спрятано, встроено, интегрировано.
➡️ Сезонность как метод
Японцы проектируют пространство с учетом 72 микросезонов (да, да именно так, писал об этом заметку у себя в канале).
Они реально планируют, какие деревья и где посадить, чтобы осенью был конкретный маршрут для момидзигари (любования кленами).
Весной маршрут для ханами (цветения сакуры). Благоустройство для них это ещё про управление временем и ожиданием, а не только пространством.
➡️ Ма — пустота
Японцы замарачиваются не только над объектами, но и над тем, что между ними. Путь от парковки до квартиры, это не техническая зона, а серия осмысленных переходов: нормальный холл у лифта с озеленением, приятный свет в коридоре, зона у входа где можно остановиться и переключиться.
В традиционных домах есть генкан — пространство на 30 см ниже уровня пола, где ты физически снимаешь обувь и психологически меняешь режим с улица на дом.
Чистота и общественные туалеты.
Да, это отдельный культурный феномен. Туалеты — не просто чистые, а архитектурные. Если не видели — посмотрите фильм «Идеальные дни».
3. Сомнительные моменты в городской среде
➡️ Бесконечные провода
В районах типа Синдзюку или Сибуя электрические провода висят паутиной, рекламные баннеры кричат со всех фасадов, а неоновые вывески создают ощущение визуального перегруза. Понятно, что это в каком-то смысла аутентичность, но для глаз это утомительно.
➡️ Узкие улицы в старых районах
Без тротуаров машины, велосипеды и пешеходы существуют в одном пространстве. Это работает благодаря культуре взаимоуважения, но объективно небезопасно и некомфортно.
➡️ Офисные «каменные джунгли».
Например, в Осаке при всей плотности и дефиците земли много массивной офисной застройки. Она выглядит чуть бутафорской и безжизненной. Парадоксально, но сами люди там более открытые и контактные, чем в Токио.
➡️ Компактность как ограничение.
Иногда она очень давит. Но это плата за эффективность.
продолжение дальше...⬇️
Уххх ребята, какой сегодня рассказ для вас подготовил, прям огонек
Сегодня Саша Сучков расскажет про Японию. Без длинных предисловий, 3-2-1 поехали! Приятного чтения!
Охаё годзаимас!
1. Кто я и почему вообще говорю про Японию
На связи Саша Сучков — основатель и CEO «Бюро Сучкова».
Мы работаем с девелоперами на полном цикле: от глубокой аналитики, стратегии и брендинга до креатива, IT-решений, рекламы и продаж.
Когда Илья предложил поговорить про Японию — всё сложилось.
Я побывал там 7 раз
2. Что зацепило в благоустройстве Японии
Наверняка есть тонны книг про Японию. Своим текстом я ни на что не претендую — это скорее мои заметки «с полей»
Земли мало — и это чувствуется во всём. Почти нет элементов «просто потому что».
Каждая вещь либо работает, либо её просто нет. Поэтому привычного нам преддомового благоустройства там немного, если и встречается, то только в проектах более высокого класса.
Японцы одержимы качеством поверхностей. Тротуарная плитка в Токио имеет разную текстуру для слабовидящих, но при этом она эстетична для всех остальных. Часто используется дерево там, где рука касается поручня. Каждый материал на своем месте по функции, а не по бюджету.
Японцы вшивают микропарки туда, где это вообще возможно:
• между домами,
• на кровлях,
• на межэтажных уровнях,
• в сложных остаточных пространствах.
И везде — баланс между бетоном, стеклом и живым.
Японская городская среда работает так хорошо, что её не замечаешь. Ливневая канализация, которая справляется с тайфунами. Подземные велопарковки на 2000 мест с автоматической системой хранения. Всё спрятано, встроено, интегрировано.
Японцы проектируют пространство с учетом 72 микросезонов (да, да именно так, писал об этом заметку у себя в канале).
Они реально планируют, какие деревья и где посадить, чтобы осенью был конкретный маршрут для момидзигари (любования кленами).
Весной маршрут для ханами (цветения сакуры). Благоустройство для них это ещё про управление временем и ожиданием, а не только пространством.
Японцы замарачиваются не только над объектами, но и над тем, что между ними. Путь от парковки до квартиры, это не техническая зона, а серия осмысленных переходов: нормальный холл у лифта с озеленением, приятный свет в коридоре, зона у входа где можно остановиться и переключиться.
В традиционных домах есть генкан — пространство на 30 см ниже уровня пола, где ты физически снимаешь обувь и психологически меняешь режим с улица на дом.
Чистота и общественные туалеты.
Да, это отдельный культурный феномен. Туалеты — не просто чистые, а архитектурные. Если не видели — посмотрите фильм «Идеальные дни».
3. Сомнительные моменты в городской среде
В районах типа Синдзюку или Сибуя электрические провода висят паутиной, рекламные баннеры кричат со всех фасадов, а неоновые вывески создают ощущение визуального перегруза. Понятно, что это в каком-то смысла аутентичность, но для глаз это утомительно.
Без тротуаров машины, велосипеды и пешеходы существуют в одном пространстве. Это работает благодаря культуре взаимоуважения, но объективно небезопасно и некомфортно.
Например, в Осаке при всей плотности и дефиците земли много массивной офисной застройки. Она выглядит чуть бутафорской и безжизненной. Парадоксально, но сами люди там более открытые и контактные, чем в Токио.
Иногда она очень давит. Но это плата за эффективность.
продолжение дальше...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9 5 2 1