Саша Сучков (канал)
3.19K subscribers
843 photos
89 videos
13 files
352 links
Основатель Бюро Сучкова.
Шерю знания о стратегии / маркетинге / дизайне / продукте в девелопменте + немного жизни.

Коллабы с каналом: @a_marakhovskaya
Обсудить задачу для Бюро: @naxtena
Узнать больше о Бюро: @bureausuchkov_bot
Download Telegram
Хей! Немного Beijinga вам в поток.

Пока не так много времени провёл на улице, чтобы сформировать какое-то конкретное мнение по поводу города, но ощущения такие, будто приехал в обычный российский город, построенный в недалёкие постсоветские времена, слепленный из панелек старого образца 😐

Оно и понятно, потому что в 1950е СССР и КНР плотно работали вмести, и советские архитекторы помогали проектировать целые районы Пекина. Массовое жилье, функция превыше эстетики, типовые решения ради скорости и масштаба.

в планах успеть, сходить посмотреть хутуны (традиционное жилье), что-то из имперской архиектуры, современные жк.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13❤‍🔥4🔥2💔1
У Светы вышел прикольный кейс по обучению отдела продаж для Дом рф, шерю с вами ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
Кейс: обучение Дом.РФ

Ко мне обратилась компания Дом.РФ – подразделение реализации федерального имущества – с запросом на проведение обучения для отдела продаж. Команда занимается продажей крупных земельных участков под КРТ, коммерческой недвижимости и площадок под застройку по всей стране.

Фактически — единый оператор, работающий с девелоперами федерального уровня

Ключевая особенность проекта — уровень участников. Это не «новички», а сильные переговорщики с большим практическим бэкграундом и собственными рабочими инструментами. Зачастую коллеги ведут переговоры переговоры напрямую с собственниками и топ-менеджментом девелоперских компаний.

Поэтому задача стояла не в том, чтобы «научить продавать». Приоритет был другой:
• создать единое профессиональное поле внутри команды
• запустить обмен живым опытом между участниками
• выровнять подходы к коммуникации
• усилить переговорные позиции в сложных сделках
• дать структуру там, где накоплен большой, но разрозненный практический опыт

Отдельный контекст: большая часть коммуникаций с клиентами проходит удалённо — переговоры ведутся по всей России, и телефон остаётся ключевым каналом продаж.

Решение

Я предложила двухдневную программу.

День 1. Телефонные продажи в сегменте крупной недвижимости. Фокус — на удалённой коммуникации с девелоперами и инвесторами.

Акцент делался на разборе живых примеров из практики самих сотрудников.

День 2. Переговорные позиции и аргументация. Работа с более сложным уровнем коммуникации.

Много внимания уделили реальным кейсам: участники приносили свои ситуации, и мы разбирали их в группе.

Что было принципиально важно в формате:
• структурировать опыт команды
• подсветить системные ошибки
• дать инструменты, которые можно сразу применять
• создать пространство, где сильные специалисты не конкурируют, а усиливают друг друга

В результате получилось не просто обучение, а рабочая среда, где участники активно делились практикой, обсуждали сложные кейсы и дополняли друг друга.

Результат

По обратной связи от руководителей со стороны заказчика:
Это первый тренинг, на котором сотрудники так раскрылись. Участники не стеснялись своего опыта, активно включались в обсуждения и максимально вовлекались в процесс.

Фактически удалось:
• создать единое коммуникационное поле внутри команды
• повысить вовлечённость сотрудников
• вытащить и систематизировать накопленный практический опыт
• усилить переговорную составляющую работы отдела
• дать общую методологическую рамку.

Приятный отзыв прилагаю
7❤‍🔥5
Немного фотокарточек с китайской стены.

С одной стороны, шокирует масштаб, сколько не идешь а она все продолжается и конца не видно.

А с другой, не отпускает мысль о цене. Две тысячи лет, миллион человек, все в ручную. Без техники или проектного управления в нашем понимании. Камни таскали на себе по горам, в жару и в мороз. И многие из этих людей там же и остались — буквально.

Масштаб всегда имеет обратную сторону, которую никогда не видно с первого взгляда. Вот за такие моменты люблю посещать новые места, пазл встает на свое место. Можно двинуться дальше)

Ну, а теперь перелет и потом снова возвращаемся в полезные заметки ребят 😈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
17🔥10❤‍🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Готовим для вас сегодня бомбу — второй выпуск нашего подкаста Докрутили, в этот раз много говорили о том, как выстраивать свою стратегию после первого февраля 😬
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤‍🔥85322
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Второй выпуск «Докрутили»

Разобрали три больших темы:

1. ИИ в девелопменте — где работает, где пока нет.
Автоматизация бизнес-процессов, транскрибация звонков с оценкой за 15 секунд, генерация 3D-планировок из 2D.

И почему обычные рендеры переработанные рекламным кабинетом яндекс под зимние выдают женщину, качающую пакет на качелях.

2. Что такое устойчивая стратегия — и чем она отличается от «выжить до конца квартала».
Почему те девелоперы, которые кто три года назад вложились в «глуибну» во всех смыслах, сейчас чувствуют себя лучше. И какие проблемы у тех, кто жил краткосрочными циклами.

3. Узнаваемость ≠ хайп.
Кролячий марш по городу — это 100 тысяч и месяц разговоров. А потом? Бренд эквити важнее, чем просто «нас знают». Люди должны помнить не дискотеку в паркинге, а почему нужно прийти именно к вам, когда появится потребность в квартире.

Ну и немного прогнозов.

53 минуты, плотно. Смотреть 👇

📺 Смотреть Youtube

💙Смотреть VK

➡️[первый выпуск]
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
106🔥4❤‍🔥2
Илья Курбатов позвал поучаствовать в его рубрике Благо_мир и рассказать про место, которое навсегда в моем сердце — Японию.

Рассказать про неё коротко очень сложно, но я правда постарался, получилось прикольно.
В общем рекомендую канал Ильи и заметку к ознакомлению! ❤️

p.s. продолжение заметки можно и нужно чекнуть в канале Ильи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
62
Forwarded from Дворчество Ильи Курбатова (Илья Курбатов Дворчество)
Япония глазами Саши Сучкова.
Уххх ребята, какой сегодня рассказ для вас подготовил, прям огонек🔥🔥🔥.
Сегодня Саша Сучков расскажет про Японию. Без длинных предисловий, 3-2-1 поехали! Приятного чтения!

Охаё годзаимас! ⛩️

1. Кто я и почему вообще говорю про Японию

На связи Саша Сучков — основатель и CEO «Бюро Сучкова».

Мы работаем с девелоперами на полном цикле: от глубокой аналитики, стратегии и брендинга до креатива, IT-решений, рекламы и продаж.

Когда Илья предложил поговорить про Японию — всё сложилось.

Я побывал там 7 раз 🎨, посмотрел разные города, архитектуру, стройку, каждую свою поездку старался копнуть в глубину почему все именно так как оно есть и вот делюсь своими выводами.

2. Что зацепило в благоустройстве Японии

Наверняка есть тонны книг про Японию. Своим текстом я ни на что не претендую — это скорее мои заметки «с полей»

➡️Рациональность как базовая настройка.

Земли мало — и это чувствуется во всём. Почти нет элементов «просто потому что».

Каждая вещь либо работает, либо её просто нет. Поэтому привычного нам преддомового благоустройства там немного, если и встречается, то только в проектах более высокого класса.

➡️Тактильность и материальность

Японцы одержимы качеством поверхностей. Тротуарная плитка в Токио имеет разную текстуру для слабовидящих, но при этом она эстетична для всех остальных. Часто используется дерево там, где рука касается поручня. Каждый материал на своем месте по функции, а не по бюджету.

➡️Pocket parks.

Японцы вшивают микропарки туда, где это вообще возможно:
• между домами,
• на кровлях,
• на межэтажных уровнях,
• в сложных остаточных пространствах.
И везде — баланс между бетоном, стеклом и живым.

➡️Невидимая инфраструктура

Японская городская среда работает так хорошо, что её не замечаешь. Ливневая канализация, которая справляется с тайфунами. Подземные велопарковки на 2000 мест с автоматической системой хранения. Всё спрятано, встроено, интегрировано.

➡️Сезонность как метод

Японцы проектируют пространство с учетом 72 микросезонов (да, да именно так, писал об этом заметку у себя в канале).

Они реально планируют, какие деревья и где посадить, чтобы осенью был конкретный маршрут для момидзигари (любования кленами).

Весной маршрут для ханами (цветения сакуры). Благоустройство для них это ещё про управление временем и ожиданием, а не только пространством.

➡️Ма — пустота

Японцы замарачиваются не только над объектами, но и над тем, что между ними. Путь от парковки до квартиры, это не техническая зона, а серия осмысленных переходов: нормальный холл у лифта с озеленением, приятный свет в коридоре, зона у входа где можно остановиться и переключиться.

В традиционных домах есть генкан — пространство на 30 см ниже уровня пола, где ты физически снимаешь обувь и психологически меняешь режим с улица на дом.

Чистота и общественные туалеты.

Да, это отдельный культурный феномен. Туалеты — не просто чистые, а архитектурные. Если не видели — посмотрите фильм «Идеальные дни».


3. Сомнительные моменты в городской среде

➡️Бесконечные провода

В районах типа Синдзюку или Сибуя электрические провода висят паутиной, рекламные баннеры кричат со всех фасадов, а неоновые вывески создают ощущение визуального перегруза. Понятно, что это в каком-то смысла аутентичность, но для глаз это утомительно.

➡️Узкие улицы в старых районах

Без тротуаров машины, велосипеды и пешеходы существуют в одном пространстве. Это работает благодаря культуре взаимоуважения, но объективно небезопасно и некомфортно.

➡️Офисные «каменные джунгли».

Например, в Осаке при всей плотности и дефиците земли много массивной офисной застройки. Она выглядит чуть бутафорской и безжизненной. Парадоксально, но сами люди там более открытые и контактные, чем в Токио.

➡️Компактность как ограничение.

Иногда она очень давит. Но это плата за эффективность.

продолжение дальше...⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9521