Под конец выходных, немного фотокарточек с нашего новогоднего мероприятия 💙
Было, очень ярко, смешно, добросердечно, по-Бюрошному❤️
Жаль, что не все мои жемчужины в кадре, умные, красивые, лучшие! Команда — вы невероятны, в следующем году берём новую высоту!
Всех обнял, с наступающим! 🫂
Было, очень ярко, смешно, добросердечно, по-Бюрошному
Жаль, что не все мои жемчужины в кадре, умные, красивые, лучшие! Команда — вы невероятны, в следующем году берём новую высоту!
Всех обнял, с наступающим! 🫂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Итоги Бюро 2025 (коротко)
1. За год мы выполнили 201 проект разного масштаба — от исследований, аудитов и брендинга до креатива, рекламы, диджитала, разработки и продаж (новые + завершённые).
2. Работаем в 24 городах прямо сейчас.
3. В команде 75 человек.
4. Выручка выросла на 51,41% YoY.
5. Выполнили 70% годовых целей (мы были амбициозны).
☀️ Про клиентов:
В этом году для нас особенно важно было одно — держать слово. В сроках. В качестве. В ответственности. Спасибо всем, кто выбирает нас не за обещания, а за результат. Продолжаю восхищаться вашей смелостью, амбициями и умением адаптироваться под любые условия💙
💙 Про команду:
Для Бюро это был год пересборки и больших обучений. Много учились, много пересобирали процессы, роли и ожидания.
Инвестировали в людей и устойчивость бизнес-модели — иногда в ущерб скорости, но в пользу будущего. Команда всё больше притягивает к себе сильнейших ребят — подтверждение тому, что мы движемся правильно.
Мы выросли во всём, и я желаю своей команде сохранять ту самую добросердечность и гостеприимство, которые всегда отличали нас.
1. За год мы выполнили 201 проект разного масштаба — от исследований, аудитов и брендинга до креатива, рекламы, диджитала, разработки и продаж (новые + завершённые).
2. Работаем в 24 городах прямо сейчас.
3. В команде 75 человек.
4. Выручка выросла на 51,41% YoY.
5. Выполнили 70% годовых целей (мы были амбициозны).
В этом году для нас особенно важно было одно — держать слово. В сроках. В качестве. В ответственности. Спасибо всем, кто выбирает нас не за обещания, а за результат. Продолжаю восхищаться вашей смелостью, амбициями и умением адаптироваться под любые условия
Для Бюро это был год пересборки и больших обучений. Много учились, много пересобирали процессы, роли и ожидания.
Инвестировали в людей и устойчивость бизнес-модели — иногда в ущерб скорости, но в пользу будущего. Команда всё больше притягивает к себе сильнейших ребят — подтверждение тому, что мы движемся правильно.
Мы выросли во всём, и я желаю своей команде сохранять ту самую добросердечность и гостеприимство, которые всегда отличали нас.
В следующий год заходим с полным пониманием того, куда идти и что делать дальше. С готовностью делать год прозрачнее для наших клиентов-друзей и партнёров. И самое главное — результативнее: в деньгах, в процессах и в ответственности за принятые решения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥30
Шёл первый день выходных 🍑 .
Во-первых с Новым годом всех вас други! 🎄
Во-вторых, я правда в каком-то смысле ждал выходных, чтобы засесть и начать разгребать свой бэклог по нейронкам и гипотезам, «что такого там можно накрутить / придумать»
Самое смешное, что перед тем, как засесть за все это дело, я планировал сесть за ретро своего года и начать планировать следующий (у меня обычно все это дело в несколько этапов, можно посмотреть пост об этом в прошлом году тут и позапрошлом тут).
Но так все сложилось, что мне к НГ приехал мой Fender (эт электруха), та что на фотке, + я слышал, что вышла Suno Studio
По-началу у меня было немного скепсиса, думаю ну как обычно на словах ты Лев Толстой, а дальше сами знаете.
В общем сильно не растягивая, я записал свою гитарную зарисовку, внимание, на встроенный диктофон макбука (сказать, что там качество так себе, ничего не сказать), примерно собрал промт, как я вижу жанр трека, написал пару рефов и итог вы можете послушать в аудио, которое я прикрепил.
Почему это вообще здесь 😅
Да потому что, чем дальше, тем более очевидно становится, что ключевое это — твои идеи и наполненность / нассмотренность.
Это сильно развязывает руки:
➡️ надо сделать радио ролик, пожалуйста, хоть 10-20 и тестируй их
➡️ надо сделать заставку для подкаста, держи
➡️ начинающий музыкант сложно придумывать, проблема «пустого листа» решается по щелчку. Можешь просто помычать (помяукать тоже можно) в микрофон и он тебе поможет сделать трек
➡️ хочешь делать музло, но сложно собрать банду или не знаешь, как записывать, запиши все, что завит от тебя под метроном, а дальше накидывай другие инструменты
а получивший трек ты можешь разбить на дорожки и поменять инструмент, который тебе не нравится.
сам трек креплю ниже 👇
Во-первых с Новым годом всех вас други! 🎄
Во-вторых, я правда в каком-то смысле ждал выходных, чтобы засесть и начать разгребать свой бэклог по нейронкам и гипотезам, «что такого там можно накрутить / придумать»
Самое смешное, что перед тем, как засесть за все это дело, я планировал сесть за ретро своего года и начать планировать следующий (у меня обычно все это дело в несколько этапов, можно посмотреть пост об этом в прошлом году тут и позапрошлом тут).
Но так все сложилось, что мне к НГ приехал мой Fender (эт электруха), та что на фотке, + я слышал, что вышла Suno Studio
Коротко, если не слышали до этого о Suno, то это нейронка через, которую можно писать музло через промтинг.
И вот эти ребята выкатили целую студию, то есть где можно прям отдельно писать любой инструмент, в любом жанре, записывать свои партии, смешивать все друг с другом, по-большому счёту ты сам становишься полноценной студией, главное твои идеи.
По-началу у меня было немного скепсиса, думаю ну как обычно на словах ты Лев Толстой, а дальше сами знаете.
В общем сильно не растягивая, я записал свою гитарную зарисовку, внимание, на встроенный диктофон макбука (сказать, что там качество так себе, ничего не сказать), примерно собрал промт, как я вижу жанр трека, написал пару рефов и итог вы можете послушать в аудио, которое я прикрепил.
Почему это вообще здесь 😅
Да потому что, чем дальше, тем более очевидно становится, что ключевое это — твои идеи и наполненность / нассмотренность.
Это сильно развязывает руки:
а получивший трек ты можешь разбить на дорожки и поменять инструмент, который тебе не нравится.
сам трек креплю ниже 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥11
Решил докинуть вдогонку пару мыслей:
Что это все значит для бизнеса и брендов
1. Раньше барьер был сделать.
Теперь барьер придумать.
Идея, как топливо.
2. Тестов становится сильно больше.
Ценность в скорости понимания, что работает.
3. Бренду важно быть не только автором, но и источником шаблонов / миксов / аватаров. Чтобы люди брали, переиспользовали, участвовали.
Прикольной метрикой может быть количество людей, которые переиспользовали ваш контент.
4. Выигрывает насмотренность.
ИИшка просто усиливает то, что уже есть.
☀️ И важный момент.
Если раньше в смыслах было пусто, то получать какой-то системный результат будет сложно (помним про маркетинг в 2026 через нарратив), а вот похайпить на разок точно получится)
Что это все значит для бизнеса и брендов
1. Раньше барьер был сделать.
Теперь барьер придумать.
Идея, как топливо.
2. Тестов становится сильно больше.
Ценность в скорости понимания, что работает.
3. Бренду важно быть не только автором, но и источником шаблонов / миксов / аватаров. Чтобы люди брали, переиспользовали, участвовали.
Прикольной метрикой может быть количество людей, которые переиспользовали ваш контент.
4. Выигрывает насмотренность.
ИИшка просто усиливает то, что уже есть.
Если раньше в смыслах было пусто, то получать какой-то системный результат будет сложно (помним про маркетинг в 2026 через нарратив), а вот похайпить на разок точно получится)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥6✍4👌1
Если выбирать «без правильного ответа», что больше откликается? 🤔
Anonymous Poll
67%
Меньше целей, но доводить до результата
33%
Больше направлений, но идти волнами, откликается делаю и не страшно, что не доведу до конца
❤2
Утечка смысла
Эх, братцы и сестрицы, новогодние люблю в том числе за то, что, разбирая свой бэклог «отложенного на потом», обязательно находишь сокровища. Одним из них стала статья HBR, которую очень рекомендую [ссылка, тык (доступна по подписке)].
Статься про то, почему даже сильные идеи лидеров редко доходят до команд с теми смыслами, которые планировались.
Не потому, что кто-то хреново объясняет, и не потому, что кто-то хреново понимает. Смысл рассыпается по пути.
Утечка смыслов происходит в момент перехода из одной формы в другую:
1. Из головы в текст
В голове идея существует в рамках контекста, связей, рисков, следствий, она многомерная. Но как только идея попадает в документ, лист или презентацию — всё становится плоским, часть информации теряется.
2. Написал — сказал
Тейк о том, что у нас большое количество бессознательных фильтров — страх облажаться, быть корректным и так далее, это всё заставляет размывать посыл в момент, когда он должен быть максимально чётким.
3. Сказал ≠ услышали
Кроме бессознательных фильтров говорящего, есть ещё фильтры аудитории: опыт, роль, личный интерес. Поэтому всё, что хотел донести спикер, с тем, что поняла аудитория, чаще две разные вещи (сразу вспоминаю все свои выступления, где нужно уложить талмуд мыслей в 15 минут).
По итогу
Конечно есть база, мол «говорите ясно» и «проверяйте понимание» но этого недостаточно. Точки утечки — это структурная проблема, и решать её надо в три конкретных шага:
➡️ До документа: создавать погружающие пространства (карты на стенах, воркшопы с визуализацией, дополнительные материалы для ознакомления), где люди видят идею целиком, а не кусками в слайдах
➡️ До выступления: тестировать месседж на «сжатие», поделиться тиммейтами, и попросить их пересказать другому, и посмотреть, что выживает после 2-3го пересказа
➡️ После выступления: делать «чеки понимания», собирать интерпретации от разных отделов и мкать паттерны искажений, чтобы бить точечно в проблемные зоны, возможно для каких-то конкртеных юнитов, информацию надо подавать совсем иначе.
А вообще на подумать, ведь это огого какое конкурентное преимущество, если идея доходит от головы до исполнения без искажений. Про влияние на конечный результат уже сами поняли🚬
Эх, братцы и сестрицы, новогодние люблю в том числе за то, что, разбирая свой бэклог «отложенного на потом», обязательно находишь сокровища. Одним из них стала статья HBR, которую очень рекомендую [ссылка, тык (доступна по подписке)].
Статься про то, почему даже сильные идеи лидеров редко доходят до команд с теми смыслами, которые планировались.
Не потому, что кто-то хреново объясняет, и не потому, что кто-то хреново понимает. Смысл рассыпается по пути.
Утечка смыслов происходит в момент перехода из одной формы в другую:
1. Из головы в текст
В голове идея существует в рамках контекста, связей, рисков, следствий, она многомерная. Но как только идея попадает в документ, лист или презентацию — всё становится плоским, часть информации теряется.
2. Написал — сказал
Тейк о том, что у нас большое количество бессознательных фильтров — страх облажаться, быть корректным и так далее, это всё заставляет размывать посыл в момент, когда он должен быть максимально чётким.
3. Сказал ≠ услышали
Кроме бессознательных фильтров говорящего, есть ещё фильтры аудитории: опыт, роль, личный интерес. Поэтому всё, что хотел донести спикер, с тем, что поняла аудитория, чаще две разные вещи (сразу вспоминаю все свои выступления, где нужно уложить талмуд мыслей в 15 минут).
По итогу
Конечно есть база, мол «говорите ясно» и «проверяйте понимание» но этого недостаточно. Точки утечки — это структурная проблема, и решать её надо в три конкретных шага:
А вообще на подумать, ведь это огого какое конкурентное преимущество, если идея доходит от головы до исполнения без искажений. Про влияние на конечный результат уже сами поняли
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤18❤🔥10✍5👍2🔥2
Встреча с топовым японским креативным агентством или как я чуть закринжевал на днях 😠
Мы созванивались с клевым креативным агентством из Японии. Их суперсила в том, что они умеют имплементировать культурный контекст в продукт / услугу и выдавать крепкий креатив.
В апреле, во время тура, пойдём к ним в гости воркшопиться.
Ситуация в том, что несмотря на все технологии, ии и другие причендалы, ничего нет лучше и теплее обычной человеческой беседы, о чем я вообще в моменте не думал.
Я посчитал, что важно заснобить и показать себя крутым экспертом, быть супер бизнесовым. Получилось так, что прям сходу, как мы подключились к зуму, на «своём английском», как робот, выпалил всё за 5 минут, в формате «это бизнес ребят, откуда взяться улыбкам и тем более шуткам».
Я договорил — и вот это испанско стыдливое молчание.
Такие: «Океееееей, давайте теперь мы представим нашу команду». И начали рассказывать о своём видении, почему для них важно то, что они делают, какие проекты они больше всего любят и куда им интересно двигаться.
В этот момент у меня щёлкает в голове, что где-то я вообще свернул не туда)
Что сила не в том, чтобы прийти и выпалить задачу, а скорее послушать их, больше погрузиться в их майндсет, быстро сметчить свою задачу с их интересом и закрутить идейно предложение по воркшопу, где есть вин-вин.
Да, может звучит как база, но видимо за праздники мозги заподшубились🤢 + ещё искажение из предыдущего общения с японцами, что они работают с тобой только когда видят бизнес-выгоду. Мне показалось, что это правильный вариант. Более того, у нас даже сценарий был подготовлен.
Но человечности не хватило)
Мысли:
Любой сценарий ≠ отношения
Любая встреча — это в первую очередь про людей. Не про слайды, не про «как грамотно упаковать оффер» (хотя и это тоже важно), не про демонстрацию экспертности. Сначала ты слушаешь, ищешь точки соприкосновения, раскрыть точки интереса собеседника. И только потом начинаешь предлагать. Хорошие, крепкие отношения начинаются с человеческого контакта, а не с питча в 5 минут.
Эмпатия и уместность
Есть моменты, когда важнее остановиться и дать пространство другому. Навык чувствовать контекст, понимать, когда молчать, когда спрашивать, когда отдавать — в наше время редкость. Но именно его и стоит развивать. Без него любая подготовка превращается в ту самую ещё одну презентацию.
Взаимное уважение
В конце концов, омотенаси (японское гостеприимство), о котором я часто вспоминаю — это не про делать что-то специально. Это про то, чтобы реально понимать человека напротив. Интересоваться им. Не пытаться впечатлить, а пытаться понять.
Чтобы построить крепкие отношения (необязательно кстати с японцами), лучший рецепт для старта — оставаться человеком, который умеет слышать❤️
Мы созванивались с клевым креативным агентством из Японии. Их суперсила в том, что они умеют имплементировать культурный контекст в продукт / услугу и выдавать крепкий креатив.
один из клёвых проектов — они собирали бренд для ученика того самого Jiro, который всю свою жизнь (ему в 2025 стукнуло 100 лет), посвятил суши, и он кстати до сих пор работает [есть кстати прикольный фильм «Мечты Дзиро о Суши», рекомендую].
В апреле, во время тура, пойдём к ним в гости воркшопиться.
Ситуация в том, что несмотря на все технологии, ии и другие причендалы, ничего нет лучше и теплее обычной человеческой беседы, о чем я вообще в моменте не думал.
Я посчитал, что важно заснобить и показать себя крутым экспертом, быть супер бизнесовым. Получилось так, что прям сходу, как мы подключились к зуму, на «своём английском», как робот, выпалил всё за 5 минут, в формате «это бизнес ребят, откуда взяться улыбкам и тем более шуткам».
Я договорил — и вот это испанско стыдливое молчание.
Такие: «Океееееей, давайте теперь мы представим нашу команду». И начали рассказывать о своём видении, почему для них важно то, что они делают, какие проекты они больше всего любят и куда им интересно двигаться.
В этот момент у меня щёлкает в голове, что где-то я вообще свернул не туда)
Что сила не в том, чтобы прийти и выпалить задачу, а скорее послушать их, больше погрузиться в их майндсет, быстро сметчить свою задачу с их интересом и закрутить идейно предложение по воркшопу, где есть вин-вин.
Да, может звучит как база, но видимо за праздники мозги заподшубились
Но человечности не хватило)
Мысли:
Любой сценарий ≠ отношения
Любая встреча — это в первую очередь про людей. Не про слайды, не про «как грамотно упаковать оффер» (хотя и это тоже важно), не про демонстрацию экспертности. Сначала ты слушаешь, ищешь точки соприкосновения, раскрыть точки интереса собеседника. И только потом начинаешь предлагать. Хорошие, крепкие отношения начинаются с человеческого контакта, а не с питча в 5 минут.
Эмпатия и уместность
Есть моменты, когда важнее остановиться и дать пространство другому. Навык чувствовать контекст, понимать, когда молчать, когда спрашивать, когда отдавать — в наше время редкость. Но именно его и стоит развивать. Без него любая подготовка превращается в ту самую ещё одну презентацию.
Взаимное уважение
В конце концов, омотенаси (японское гостеприимство), о котором я часто вспоминаю — это не про делать что-то специально. Это про то, чтобы реально понимать человека напротив. Интересоваться им. Не пытаться впечатлить, а пытаться понять.
Чтобы построить крепкие отношения (необязательно кстати с японцами), лучший рецепт для старта — оставаться человеком, который умеет слышать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤30❤🔥13🍾5🤨2👍1💯1💔1
С чего есть смысл начинать первую неделю
Небольшая попытка сделать нашу с вами неделю чуть легче.
И так, 12 января. Открываем список запланированных проектов на год, и внутри (а может, где-то ещё) что-то сжимается. 53 пункта. Все, конечно, важные, и все надо. Ну и, конечно, хочется сделать всё за неделю, либо неделю ещё «напитаться сил».
Вот почти так происходит и со мной. Есть привычка — стараться всё по максимуму затащить и успеть, зачем откладывать. И кажется, что начать судорожно сейчас поднимать и впихивать безбожно все свои напланированные проекты полный булшит, и кроме слоновой дозы кортизола нам ничего больше не прилетит.
Поэтому в первый день уже который год, я вижу смысл в том, чтобы возвращаться к доске Миро (тетрадке, таблице, папирусу, задачнику) месту, где у вас лежат проекты. И прогнать через три вопроса:
1. Во что точно верим? → Это проекты-локомотивы. Те, что бустят энергией, а не высасывают её.
2. Что может подождать месяц? → Попробовать убрать ложное чувство срочности. Большинство «важного» не бомбанёт через 30 дней.
3. Что вызывает сопротивление? → Если внутри трения, а в планах приоритет, — это конфликт. И он сожрёт тебя быстрее любого дедлайна.
➡️ Появится чувство ориентации, вместо «взяться за всё»
➡️ Вход в ритм без насилия над собой
➡️ Понятно, что драйвит, а что высасывает
➡️ Освобождается голова от фоновой тревоги
➡️ Нет прокрастинации из-за «слишком много всего»
➡️ Так тупо проще мозгу
В общем, 15 минут, в одиночку, с чаем или кофе, выбрать, с чего начать, выбрать один фокус на сегодня и начать делать первые шаги. Это запустит инерцию.
Ну, что? Чуть полегче?
Хорошей недели, дорогие!
Небольшая попытка сделать нашу с вами неделю чуть легче.
И так, 12 января. Открываем список запланированных проектов на год, и внутри (а может, где-то ещё) что-то сжимается. 53 пункта. Все, конечно, важные, и все надо. Ну и, конечно, хочется сделать всё за неделю, либо неделю ещё «напитаться сил».
Вот почти так происходит и со мной. Есть привычка — стараться всё по максимуму затащить и успеть, зачем откладывать. И кажется, что начать судорожно сейчас поднимать и впихивать безбожно все свои напланированные проекты полный булшит, и кроме слоновой дозы кортизола нам ничего больше не прилетит.
Поэтому в первый день уже который год, я вижу смысл в том, чтобы возвращаться к доске Миро (тетрадке, таблице, папирусу, задачнику) месту, где у вас лежат проекты. И прогнать через три вопроса:
1. Во что точно верим? → Это проекты-локомотивы. Те, что бустят энергией, а не высасывают её.
2. Что может подождать месяц? → Попробовать убрать ложное чувство срочности. Большинство «важного» не бомбанёт через 30 дней.
3. Что вызывает сопротивление? → Если внутри трения, а в планах приоритет, — это конфликт. И он сожрёт тебя быстрее любого дедлайна.
В прошлом году, кстати, я так попал в ловушку — у меня в списке был проект «видео-блог». Каждую неделю переносил. Третий вопрос показал, что я не сильно вижу себя в таком формате. Убрал. Появилось больше воздуха, системнее стал писать в Тг. В целом, мне кажется, есть большая сила в искренних ответах на вопросы самому себе.
Почему вопросы сработают?
В общем, 15 минут, в одиночку, с чаем или кофе, выбрать, с чего начать, выбрать один фокус на сегодня и начать делать первые шаги. Это запустит инерцию.
Ну, что? Чуть полегче?
Хорошей недели, дорогие!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤26❤🔥11🔥8
Про вопросы о маркетинге в 2026 (ч.1)
Несколько команд позвали выступить про маркетинг 2026. Вопросы одинаковые: где волшебная кнопка, которая иксанет продажи?
Из митапа в митап сыплются горы инструментов и после остаются в беклоге. Но не потому что они плохие или маркетологи лентяи.
А потому что маркетолог у девелопера — это и стратег, и таргетолог, и таролог, и копирайтер, и аналитик, и дизайнер-на-подхвате, и тот, кто объясняет директору, почему конкурент с шит-постингом продаёт лучше.
В общем, к делу: я собрал мысли и разделил маркетинг на две ступени.
Как работаем до 1 февраля
Да, основные сливки с семейки сняты. Но есть те, кто ещё хочет успеть запрыгнуть в этот уходящий вагон поезда, так почему бы и не протянуть им свою крепкую, уверенную руку. Да, это не такой большой поток, но это тёплые, мотивированные клиенты.
Вопрос один: видят ли они вас и понимают ли, что вы закрываете их задачу?
Конкретно тут не про креатив, а время для конкретных месседжей в каждом касании:
➡️ Варианты лотов под семейку
➡️ Скорость и возможность оформления
➡️ Прозрачность условий
➡️ Помощь в сопровождении
Если об этом не слышно в вашей РК, на лендосе/сайте, в чате, в колл-скрипте и в речи менеджера, это точно стоит изменить😕
Несколько команд позвали выступить про маркетинг 2026. Вопросы одинаковые: где волшебная кнопка, которая иксанет продажи?
Из митапа в митап сыплются горы инструментов и после остаются в беклоге. Но не потому что они плохие или маркетологи лентяи.
А потому что маркетолог у девелопера — это и стратег, и таргетолог, и таролог, и копирайтер, и аналитик, и дизайнер-на-подхвате, и тот, кто объясняет директору, почему конкурент с шит-постингом продаёт лучше.
В общем, к делу: я собрал мысли и разделил маркетинг на две ступени.
Как работаем до 1 февраля
Да, основные сливки с семейки сняты. Но есть те, кто ещё хочет успеть запрыгнуть в этот уходящий вагон поезда, так почему бы и не протянуть им свою крепкую, уверенную руку. Да, это не такой большой поток, но это тёплые, мотивированные клиенты.
Вопрос один: видят ли они вас и понимают ли, что вы закрываете их задачу?
Конкретно тут не про креатив, а время для конкретных месседжей в каждом касании:
Если об этом не слышно в вашей РК, на лендосе/сайте, в чате, в колл-скрипте и в речи менеджера, это точно стоит изменить
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10❤🔥3✍1
Про вопросы о маркетинге в 2026 (ч.2)
Всё, что после 1 февраля
Я делаю ставку на тех, кто дожимают эффективность и копают глубоко на каждом этапе работы с клиентом. Главная мысль: начать думать целостной системой.
Что это значит на практике:
1. Начинаем не с каналов, а с целей, воронки, пути клиента
Одна и та же воронка может проседать по-разному. Хороший маркетинг не всегда про «больше лидов». Я бы посмотрел на этот вопрос со стороны своих боттлнеков, поработав над которыми мы получим 80% результата. Приняв бизнес-цели, мы должны хорошо понять, какую стадию воронки мы сейчас усиливаем.
➡️ Если проблема в том, что вас мало знают (а такое очень часто бывает) → работаем над узнаваемостью (Awareness)
➡️ Если вас знают, но не рассматривают → надо попасть в эту выборку (Consideration)
➡️ Если рассматривают, но не выбирают → надо работать над конверсией (почему вы и почему сейчас) (Conversion)
☀️ И только после идём в медиалпанирование и инструменты. Не наоборот.
2. Смотрим на конкурентов как на системы создания ценности
Не на баннера, а на механики, которые они используют.
Смотрим:
➡️ Какое у них ценностное предложение и чем оно доказано
➡️ Кого они хотят привлечь и на какой сегмент делают ставку
➡️ Экспозицию
➡️ Как они упаковали свои финансовые инструменты и офферы
➡️ Скорость работы с клиентами
Поможет обстукаться об реальность и понять, где мы объективно проигрываем, а где есть окошко, которое пока никто не занимает (а оно точно есть).
3. Метрики успеха. Метрика всегда привязана к задаче, а не к каналу
Я бы поставил вопрос так: не «что мы меряем», а что мы сейчас чиним.
Базу воронки мы выше уже рассмотрели. Теперь задача — пойти вглубь и определить опережающие метрики, чтобы собрать предиктивную модель и двигаться к поставленным целям.
Чаще всего в разных выступлениях говорят про этап Conversion (конверсия):
➡️ Лид → MQL (квалифицированный маркетингом лид)
➡️ MQL → SQL (лид, квалифицированный отделом продаж)
➡️ SQL → встреча назначена
➡️ Встреча назначена → встреча состоялась
➡️ Встреча состоялась → бронь
➡️ Бронь → договор
➡️ И итогово: MQL → договор (верю, что все мы знаем, почему считаем итоговую конверсию от MQL в договор)
И тут невероятный объём работы с боттлнеками, если закопаться в каждый.
4. Работаем с золотом
Догреваем и возвращаем (пссс, если не вернули на сайт сбор имейлов в форму — верните и начинайте формировать ядро, вотсап звонил, говорил, что возвращаться не планирует).
На что смотреть:
➡️ Возврат в воронку после отказа
➡️ Время принятия решения (сокращается или нет, если нет, то что мы с этим можем сделать?)
➡️ Реактивация базы (email, мессенджеры, контент)
По итогу
Ищите свои фокусы, у которых наибольший КПД. И важно — если маркетинг может это показать цифрами, то это маркетинг.
И да, инструменты, которые закрывают 80% базы, вы назовёте за пару минут. Проблема в другом — даже у сильных девелоперов эти 80% часто работают криво: нет дисциплины, нет контроля качества или нет владельца процесса.
Так что если вас зовут на митап про «новые тренды маркетинга 2026» — идите. Но не за инструментами, общайтесь и задавайте вопросы, чтобы понять, как другие решают похожие проблемы, что и у вас. А потом возвращайтесь и чините воронку.
Всё, что после 1 февраля
С 1 февраля семейная ипотека меняется. Охват уже, больше фильтров, одобрения осторожнее.
Я делаю ставку на тех, кто дожимают эффективность и копают глубоко на каждом этапе работы с клиентом. Главная мысль: начать думать целостной системой.
Что это значит на практике:
1. Начинаем не с каналов, а с целей, воронки, пути клиента
Одна и та же воронка может проседать по-разному. Хороший маркетинг не всегда про «больше лидов». Я бы посмотрел на этот вопрос со стороны своих боттлнеков, поработав над которыми мы получим 80% результата. Приняв бизнес-цели, мы должны хорошо понять, какую стадию воронки мы сейчас усиливаем.
А ещё чаще всего бывает, что нужно всё и сразу, но и на этот вопрос есть ответ. А готовы мы проинвестировать в команду? Потому достичь поставленного результата в рамках всей воронки одними руками будет просто невозможно.
2. Смотрим на конкурентов как на системы создания ценности
Не на баннера, а на механики, которые они используют.
Смотрим:
Поможет обстукаться об реальность и понять, где мы объективно проигрываем, а где есть окошко, которое пока никто не занимает (а оно точно есть).
3. Метрики успеха. Метрика всегда привязана к задаче, а не к каналу
Я бы поставил вопрос так: не «что мы меряем», а что мы сейчас чиним.
Базу воронки мы выше уже рассмотрели. Теперь задача — пойти вглубь и определить опережающие метрики, чтобы собрать предиктивную модель и двигаться к поставленным целям.
Чаще всего в разных выступлениях говорят про этап Conversion (конверсия):
И тут невероятный объём работы с боттлнеками, если закопаться в каждый.
А до этого этапа, напомню, есть ещё Awareness и Consideration, где тоже достаточно метрик. Я к тому, что есть смысл не просто поставить фокус, а идентифицировать проблемы и метрики, работая над которыми в глубину мы получим ожидаемый результат.
4. Работаем с золотом
Догреваем и возвращаем (пссс, если не вернули на сайт сбор имейлов в форму — верните и начинайте формировать ядро, вотсап звонил, говорил, что возвращаться не планирует).
На что смотреть:
По итогу
Ищите свои фокусы, у которых наибольший КПД. И важно — если маркетинг может это показать цифрами, то это маркетинг.
И да, инструменты, которые закрывают 80% базы, вы назовёте за пару минут. Проблема в другом — даже у сильных девелоперов эти 80% часто работают криво: нет дисциплины, нет контроля качества или нет владельца процесса.
Так что если вас зовут на митап про «новые тренды маркетинга 2026» — идите. Но не за инструментами, общайтесь и задавайте вопросы, чтобы понять, как другие решают похожие проблемы, что и у вас. А потом возвращайтесь и чините воронку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤🔥6❤3💯1🤝1
Жить с родителями после 30, новая норма?
68,2% европейцев 18–34 лет живут с родителями. Прирост — в основном за счёт тех, кому уже за 30. Скинули мне тут на днях отчёт Nielsen, который я поизучал.
В целом выглядит как понятный тренд стареющего общества.
Уверен, в России будет что-то близкое к этому. И есть уже несколько предпосылок — и не только в демографии.
1. Доступность жилья снижается для молодых. Ипотека перестала быть массовым инструментом входа. По данным дом. рф, средний первоначальный взнос вырос до 30–40% на первичке и 40–50% на вторичке, а средний возраст ипотечного заёмщика — 37,5 лет.
Молодые без накоплений просто не проходят по входному порогу. В результате ипотека всё чаще становится инструментом не «первого жилья», а апгрейда. Доступность жилья падает (особенно для молодых).
2. Аренда тоже не так доступна, как кажется. В Москве медианная аренда однокомнатных квартир находится в диапазоне 70–80 тыс. ₽ в месяц, при этом ликвидные однушки в новых домах и в более удобных локациях стабильно выходят за 80 тыс. ₽.
Быстрее всего растут в цене именно студии и однушки — из-за спроса одиночек и пар без детей.
3. Тренд на одиночные домохозяйства в России уже сильный. По данным Росстата, доля одиночных домохозяйств выросла с 22% в 2002 году до 42% в 2021-м. Средний размер домохозяйства за это же время сократился с 2,7 до 2,2 человека.
По траектории тренда к 2026 году одиночки вполне могут приблизиться к половине всех домохозяйств.
4. Жильё напрямую влияет на социальные решения. Опросы показывают, что около половины россиян считают наличие собственного жилья обязательным условием для создания семьи.
Это напрямую связано с ростом возраста вступления в брак (+2,5 года за последние пять лет) и откладыванием семейных сценариев у молодых.
На что это влияет:
➡️ Молодёжь всё дольше остаётся в родительских домах, потому что это просто финансово выгоднее, чем ставка по ипотеке или аренда.
➡️ Логично, что жильё они получат не в 20–30, а ближе к 40+. После того как родители уйдут из активной жизни. Демографическое старение замедляет ротацию жилья.
➡️ Это затягивает сроки брака и рождения детей. Многие считают, что детство должно проходить в собственной квартире, а не в съёмной.
Как это влияет на рынок:
➡️ Целевая аудитория сдвигается вверх по возрасту. Первичка уже не про молодые семьи, а про людей 35–45 лет (средний возраст ипотечного заёмщика — 37,5 лет).
➡️ Рост спроса на однушки обеспечивают не стартующие молодые покупатели, а домохозяйства с опытом владения жильём: одиночки, пары без детей, покупатели второго жилья.
➡️ Сценарий покупки семейного жилья сдвигается на более поздний возраст. Создание семьи и покупка «двушки» всё чаще происходят после 35–40 лет, а рынок семейных форматов растёт медленнее и сильнее зависит от господдержки.
➡️ Одиночки и пары без детей тратят на 30–40% больше на сервисы: клининг, доставку еды, зоосервисы, каршеринг. Есть смысл учитывать это при планировании инфраструктуры.
Если жильё покупают позже, а одиночные домохозяйства становятся нормой, то как это должно изменить девелоперский продукт и потребительские привычки в целом?
68,2% европейцев 18–34 лет живут с родителями. Прирост — в основном за счёт тех, кому уже за 30. Скинули мне тут на днях отчёт Nielsen, который я поизучал.
В целом выглядит как понятный тренд стареющего общества.
Уверен, в России будет что-то близкое к этому. И есть уже несколько предпосылок — и не только в демографии.
1. Доступность жилья снижается для молодых. Ипотека перестала быть массовым инструментом входа. По данным дом. рф, средний первоначальный взнос вырос до 30–40% на первичке и 40–50% на вторичке, а средний возраст ипотечного заёмщика — 37,5 лет.
Молодые без накоплений просто не проходят по входному порогу. В результате ипотека всё чаще становится инструментом не «первого жилья», а апгрейда. Доступность жилья падает (особенно для молодых).
2. Аренда тоже не так доступна, как кажется. В Москве медианная аренда однокомнатных квартир находится в диапазоне 70–80 тыс. ₽ в месяц, при этом ликвидные однушки в новых домах и в более удобных локациях стабильно выходят за 80 тыс. ₽.
Быстрее всего растут в цене именно студии и однушки — из-за спроса одиночек и пар без детей.
3. Тренд на одиночные домохозяйства в России уже сильный. По данным Росстата, доля одиночных домохозяйств выросла с 22% в 2002 году до 42% в 2021-м. Средний размер домохозяйства за это же время сократился с 2,7 до 2,2 человека.
По траектории тренда к 2026 году одиночки вполне могут приблизиться к половине всех домохозяйств.
4. Жильё напрямую влияет на социальные решения. Опросы показывают, что около половины россиян считают наличие собственного жилья обязательным условием для создания семьи.
Это напрямую связано с ростом возраста вступления в брак (+2,5 года за последние пять лет) и откладыванием семейных сценариев у молодых.
На что это влияет:
Кстати, интересный момент: если раньше квартира часто переходила по наследству от бабушки, то сейчас медицина сильнее, есть тренд на долголетие, и это тоже отсрочивает покупку собственного жилья для молодых.
Как это влияет на рынок:
Если жильё покупают позже, а одиночные домохозяйства становятся нормой, то как это должно изменить девелоперский продукт и потребительские привычки в целом?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤21❤🔥13💔6
Awareness (узнаваемость) для девелопера: что измерять и что дистрибутировать
Но сначала несколько тейков про проблемы на этапе awareness. Субъективно часть проблем берут начало из точки, где большинство ставит знак равно между рекламой и маркетингом🤢 (эта тема тянет на отдельную заметку), поэтому:
Из практики этап awareness чаще других игнорируется, то есть бренд с сильными атрибутами есть, но их не дистрибутируют (потому что нужны лиды сразу):
➡️ Нет целей по узнаваемости → нет метрик, которые помогали бы отслеживать наше положение дел.
➡️ А если они есть, то чаще они будут охватными и звучать как «максимизировать охват» или «увеличить показы».
➡️ Короткие флайты. Даже если запускается дистрибуция, то чаще это флайт до 3 месяцев и с бюджетом до 200к в мес.
В результате многие понимают Awareness (узнаваемость) как охваты и показы. Но даже если бюджет вложен в медийную рекламу и получим те самые охваты, это не гарантирует, что она повлияет на выбор клиента в будущем.
Охваты это метрика первого уровня.
Awareness про глубину: память, смысл, доверие.
Awareness срабатывает не в момент контакта, а в момент принятия решения🧠 . Не просто «я видел рекламу», а «я знаю этого девелопера / застройщика или проект и буду его рассматривать». То есть главная задача этого этапа воронки — наш бренд / продукт должен быть в голове клиента в нужный момент времени.
Как работает Awareness
Я бы выделил три задачи, как базу:
1. Brand Recall (в РФ чаще называют спонтанной узнаваемостью) — бренд вспоминают без подсказки, когда думают о покупке жилья.
2. Понимание категории и отличий. Клиент понимает, кто вы и чем отличаетесь. Посмотреть можно через:
➡️ Дифференциацию (доля аудитории, которая может чётко назвать отличия без подсказок)
➡️ Attribute Association (какие атрибуты аудитория ассоциирует с брендом: надёжность, качество, определённый тип жилья и т.д.)
3. Вход в шорт-лист — бренд попадает в список «поеду смотреть». Всё делается через опросы, можно использовать вопросы из бренд-трекинга по типу «Какие бренды вы рассмотрите при покупке?»
Пока писал, показалось, что заметка получается объёмной, а мы ещё даже до KPI не дошли. Хочу понять, насколько вам заходят такие лонгриды, если ок, давайте накидаем огоньков, будет больше 20, поедем в детали 🔥
После [прошлой заметки про воронку], подумал, что есть смысл дать больше контекста, под каким углом я смотрю на все этапы, да и плюс было несколько вопросов в личку про awareness (узнаваемость) и consideration (сравнение).
Но сначала несколько тейков про проблемы на этапе awareness. Субъективно часть проблем берут начало из точки, где большинство ставит знак равно между рекламой и маркетингом
Из практики этап awareness чаще других игнорируется, то есть бренд с сильными атрибутами есть, но их не дистрибутируют (потому что нужны лиды сразу):
В результате многие понимают Awareness (узнаваемость) как охваты и показы. Но даже если бюджет вложен в медийную рекламу и получим те самые охваты, это не гарантирует, что она повлияет на выбор клиента в будущем.
Охваты это метрика первого уровня.
Awareness про глубину: память, смысл, доверие.
Awareness срабатывает не в момент контакта, а в момент принятия решения
Как работает Awareness
Я бы выделил три задачи, как базу:
1. Brand Recall (в РФ чаще называют спонтанной узнаваемостью) — бренд вспоминают без подсказки, когда думают о покупке жилья.
Да, есть ещё наведённая, её тоже можно замерять, но по моему субъективному мнению, хорошо бы начать со спонтанной, потому что спонтанная узнаваемость — сильный показатель вовлечённости бренда в память. Если человек вспоминает бренд без подсказок, это означает, что он занял значимое место в сознании и с большей вероятностью попадёт в шорт-лист при принятии решения.
Тогда как наведённая узнаваемость показывает лишь факт контакта с брендом, но не гарантирует выбор.
2. Понимание категории и отличий. Клиент понимает, кто вы и чем отличаетесь. Посмотреть можно через:
3. Вход в шорт-лист — бренд попадает в список «поеду смотреть». Всё делается через опросы, можно использовать вопросы из бренд-трекинга по типу «Какие бренды вы рассмотрите при покупке?»
Пока писал, показалось, что заметка получается объёмной, а мы ещё даже до KPI не дошли. Хочу понять, насколько вам заходят такие лонгриды, если ок, давайте накидаем огоньков, будет больше 20, поедем в детали 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥26❤8❤🔥4💯2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥23❤7👍5💔3
Ну куда без шутеек на злобу дня.
Я работаю в девелоперской компании.
Отвечаю за ИТ. В прошлом квартале мы внедрили ИИ.
Не какой-то там. А с лицензиями. Безопасный. Корпоративный.
По 30 тысяч в месяц за пользователя. Несколько сотен пользователей. В год сумма, о которой лучше не думать.
Я называю это «цифровой прорыв». Совету директоров понравилось. Слово «прорыв» вообще всем нравится. Утвердили быстро.
Никто не спросил, что именно сотрудники будут делать с ИИ. Честно — я тоже не до конца понимал.
Я сказал, что ИИ ускорит процессы, повысит эффективность, снизит нагрузку.
Маркетинг спросил, как мы поймём, что стало лучше.
Я сказал: «через метрики и дашборды».
Все обожают дашборды.
Вопросы закончились.
Через три месяца я зашёл в отчёты по использованию. ИИ открывали 34 человека. Больше одного раза — 11.
Один из них — я.
Я использовал его, чтобы саммаризировать большое сообщение из телеграм, которое можно было прочитать за 20 секунд.
ИИ сделал это за минуту. Плюс время на исправление галлюцинаций.
Я назвал это «успешным пилотом».
Успешный пилот, когда ничего не сломалось.
Финансовый директор спросил про ROI.
Я показал график.
График шёл вверх и вправо.
Он измерял «уровень AI-enablement».
Метрику я придумал утром перед встречей.
Он кивнул.
Теперь мы «AI-first девелопер».
Я не знаю, что это значит.
Но это уже есть в презентации для инвесторов.
Руководитель digital-команды спросил,
почему мы не используем ChatGPT или Claude.
Я сказал: «нам нужен enterprise-grade security».
Он спросил — что именно.
Я сказал: «комплаенс».
Он спросил — какой.
Я сказал: «весь».
Мы больше к этому не возвращались.
Через месяц к нам пришла команда подрядчика, который поставил AI. Хотели сделать кейс.
Я сказал, что мы «сэкономили 25 тысяч человеко-часов».
Я посчитал это так:
взял число сотрудников
и умножил на цифру, которая красиво выглядит.
Они не проверяли.
Никто никогда не проверяет.
Теперь мы — кейс на сайте подрядчика.
«Девелопер повысил эффективность с помощью ИИ».
Генеральный директор запостил это у себя в тг канале. Много лайков.
Он ни разу не пользовался ИИ.
У топ-менеджмента есть исключение.
Им ИИ использовать не обязательно.
Я сам написал этот регламент.
Лицензии заканчиваются в следующем месяце.
Я запросил расширение.
Ещё больше пользователей.
Мы не использовали старые.
Но теперь мы будем «драйвить адопшн».
Адопшн — это обязательное обучение.
Обучение — это вебинар на 45 минут.
Его никто не смотрит.
Но прохождение фиксируется.
Фиксация — это метрика.
Метрики — это дашборды.
Дашборды все любят.
Дашборды — это отчёты совету директоров.
Отчёты — это мой KPI.
Я всё ещё не понимаю, что делает наш ИИ.
Но я точно знаю, зачем он нужен.
Чтобы график шёл вверх и вправо.
Я работаю в девелоперской компании.
Отвечаю за ИТ. В прошлом квартале мы внедрили ИИ.
Не какой-то там. А с лицензиями. Безопасный. Корпоративный.
По 30 тысяч в месяц за пользователя. Несколько сотен пользователей. В год сумма, о которой лучше не думать.
Я называю это «цифровой прорыв». Совету директоров понравилось. Слово «прорыв» вообще всем нравится. Утвердили быстро.
Никто не спросил, что именно сотрудники будут делать с ИИ. Честно — я тоже не до конца понимал.
Я сказал, что ИИ ускорит процессы, повысит эффективность, снизит нагрузку.
Маркетинг спросил, как мы поймём, что стало лучше.
Я сказал: «через метрики и дашборды».
Все обожают дашборды.
Вопросы закончились.
Через три месяца я зашёл в отчёты по использованию. ИИ открывали 34 человека. Больше одного раза — 11.
Один из них — я.
Я использовал его, чтобы саммаризировать большое сообщение из телеграм, которое можно было прочитать за 20 секунд.
ИИ сделал это за минуту. Плюс время на исправление галлюцинаций.
Я назвал это «успешным пилотом».
Успешный пилот, когда ничего не сломалось.
Финансовый директор спросил про ROI.
Я показал график.
График шёл вверх и вправо.
Он измерял «уровень AI-enablement».
Метрику я придумал утром перед встречей.
Он кивнул.
Теперь мы «AI-first девелопер».
Я не знаю, что это значит.
Но это уже есть в презентации для инвесторов.
Руководитель digital-команды спросил,
почему мы не используем ChatGPT или Claude.
Я сказал: «нам нужен enterprise-grade security».
Он спросил — что именно.
Я сказал: «комплаенс».
Он спросил — какой.
Я сказал: «весь».
Мы больше к этому не возвращались.
Через месяц к нам пришла команда подрядчика, который поставил AI. Хотели сделать кейс.
Я сказал, что мы «сэкономили 25 тысяч человеко-часов».
Я посчитал это так:
взял число сотрудников
и умножил на цифру, которая красиво выглядит.
Они не проверяли.
Никто никогда не проверяет.
Теперь мы — кейс на сайте подрядчика.
«Девелопер повысил эффективность с помощью ИИ».
Генеральный директор запостил это у себя в тг канале. Много лайков.
Он ни разу не пользовался ИИ.
У топ-менеджмента есть исключение.
Им ИИ использовать не обязательно.
Я сам написал этот регламент.
Лицензии заканчиваются в следующем месяце.
Я запросил расширение.
Ещё больше пользователей.
Мы не использовали старые.
Но теперь мы будем «драйвить адопшн».
Адопшн — это обязательное обучение.
Обучение — это вебинар на 45 минут.
Его никто не смотрит.
Но прохождение фиксируется.
Фиксация — это метрика.
Метрики — это дашборды.
Дашборды все любят.
Дашборды — это отчёты совету директоров.
Отчёты — это мой KPI.
Я всё ещё не понимаю, что делает наш ИИ.
Но я точно знаю, зачем он нужен.
Чтобы график шёл вверх и вправо.
😁54🤡16❤7
Awareness для застройщика (часть 2): как измерять
Материала было много, поэтому привет «любимые карточки». Это реальный плейбук. Можете отдавать маркетологам целиком и менять текущее положение с узнаваемостью❤️
[первая часть, тут]
Материала было много, поэтому привет «любимые карточки». Это реальный плейбук. Можете отдавать маркетологам целиком и менять текущее положение с узнаваемостью
[первая часть, тут]
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17❤7❤🔥4💔2