Пока все строили планы, как провести последний месяц лета, я строил отношения со своим гипсом 👨‍🦳

Вообще, неделя с переломом — отличный коуч, хотя метод у него так себе, и рекомендовать не стану. Но я честно сделал домашку, и вот о чем думал или в чем утвердился.

1. Скорость — не стратегия. Можно нестись, как всегда, а можно принять: сейчас мой максимальный темп — «мудрая черепаха». Вдруг проясняется, какие задачи действительно важны. Когда не форсишь, не откатываешься назад. Марш-бросок к «вернуться, как было» — самый длинный путь.

2. Рутина — это клей. Реабилитация — скучно, повторяемо, монотонно, да и больно) Но именно она делает завтра лучше, чем вчера. В командах так же: фиксируй, измеряй, доводи до автомата. Скучные упражнения и «по 10 повторений три раза в день» — это не фон, это и есть прогресс. Красивых рывков нет, есть микрошаги 🏃‍♂️

3. Просить помощь — это про взрослость. «Подай телефон», «помоги открыть бутылку», «купи обезбол». Смешно, иногда неловко, но честно — и экономит энергию всем.

4. Команда — это лучшее лекарство. Поддержка, подмена, «мы сделали без тебя — просто отдыхай 😘». Бережность внутри команды — прямой вклад в результат.

5. Тело — это актив, не расходник. Мы бережём ноутбуки чехлами, смартфоны стёклами, а себя — «как-нибудь». После встречи с хирургом очень ясно понимаешь капитал собственного организма. Стратегия может и скучная, но рабочая — сон, еда, микродвижения, упражнения.

6. Энергия — такой же ресурс, как время. Планировать надо не только слоты в календаре, но и «батарейку». После врача/боли — тишина и сон.

7. Ирония помогает. Смеяться над «сальто-мортале» проще, чем злиться на реальность. Лёгкость во всем — это тоже стратегия, как только включается этот mode, будто бы и не такая уж жопа эта ситуация 🧖‍♂️

8. И напоследок — тишина дает глубину. Меньше шума вовне — больше качественных мыслей. Кажется, именно из таких пауз рождаются хорошие решения.

Рука заживает, а привычки хочется оставить: фокус, системная рутина, бережность к себе и немного самоиронии, как присыпка сверху 💐. Если коротко, перелом оказался не про слабость, а про донастройку своих ориентиров.

Делись, были ли у тебя похожие инсайты, и что помогало вернуться в норму?

Как манга учит искать не самые очевидные конкурентные преимущества, в не самых очевидных местах 🔮

В манге и аниме есть жанр исекая про «попаданцев». Это когда жил-был чел, и тут то ли случайно под поезд попал, или его убили — короче, что-то такое происходит, из-за чего он попадает в другой мир или время.

И по итогу в сюжетах не так много развилок:

➡️Если чел попал в будущее, где все уже давно решают любые конфликты с помощью технологий, то он заносит в этот мир добротные, понятные кулачища — и начинает всех наматывать по-старинке, решая проблемы максимально просто.

Ну и, конечно, все люди, которые давно уже погрузились в свои AI и технологии, охреневают от шока и удивляются, что вопросы можно решить вот так — на раз-два. А наш попаданец хайпит на этой теме до последнего.

➡️Логично, что вторая развилка — наш чел попал в прошлое. И у него с собой либо какие-то технологии (бывает, даже смартфон с каким-то маркетплейсом — и он прям оттуда делает заказы в этот мир, не спрашивай как), либо у него есть знания из будущего, которые он активно внедряет. Независимо от того, что он делает — геройствует, строит бизнес и т. д. — это, конечно же, даёт ему признание и внимание.

С тобой мы живём в одном времени, но рынки — в разных.
➡️Где-то — «прошлое»: скидки, листовки, «звонок ради звонка»
➡️Где-то — «будущее»: AIшные подборки погоняют AI чат на сайте, но при этом ноль дисциплины в продажах.

Так а почему бы не стать «попаданцем»: принести в одно время правила другого? Почему бы не взять тот самый сценарий и не стать тем самым крутаном из манги, который разносит консервативные методы продаж в девелопменте своим AI-ниндзицу или наоборот таким крепким твёрдым словом?

Стать попаданцем — это, по сути, найти точку несовпадения во времени. Между тем, что умеешь ты, и тем, что умеют они. И использовать это с кайфом.

Ну лан, а застройщику то что?
➡️Искать, где рынок застрял — в технологиях или в привычках.
➡️Если клиент в будущем, а отдел продаж в прошлом — выстраивать мостик.
➡️С типичным продуктом заходить в коммуникацию с нетипичного угла.

Попаданцы выигрывают не потому, что они из другого времени. А потому что они видят несовпадение — и делают ход 😎

Как-то пропустил отчёт от ДОМ. РФ по итогам I полугодия в недвижке.

Но, как обычно, не поленился — всё изучил. Основные тейки напишу в заметке ниже, ну и для тех, кто хочет капнуть поглубже — пдф прикреплю в комменты. Летс гоу.

1. Продажи новостроек упали на 26%

Всё так же — льготки нет, спрос ниже. Что делать: кажется, все уже пересмотрели историю с продажами в ипотечной логике и двигаются в сторону усиления офферов без ипотеки. Плюс в копилку я бы добавил коллабы с локалами, которые могут стать каналом притока или фактором выбора. Важный момент, смотри на пользу от коллабы с точки зрения медиа давления, которое получится обеспечить.

2. Доля ипотеки снизилась с 76% до 63%

Тупо дорого. Что делать: крупняки моделят разные способы покупки, используя скидки или небольшие платежи в рассрочку (на полгода) с фиксацией стоимости — мол, давай сейчас зафиксируемся, а в следующем году ставка по ипотеке будет рыночной, и всё у тебя будет гуд. Но, мне кажется, не всё так просто — и об этом ниже.

3. Рост доли сделок за наличные и в рассрочку до 37% (11% рассрочка / 26% нал)

Покупатель есть, но он ищет гибкие условия. Что делать: вот тут интересно — из диалогов слышу разные мнения. Кто-то категорически против рассрочек (убивают кэшфлоу), кто-то, наоборот, за (иначе не продашь). Когда пытался чуть глубже капнуть, почему у кого-то получается, то там ответ по типу — смогли адаптировать юнит-экономику под рассрочку, и у них всё схлапывается.

Но мы же с тобой помним, что у каждого есть своё нечестное преимущество — и часто это не экономия, а крепкий инвесторский рычаг, который даёт дышать.

Я к тому, что если всё-таки решаешь тестить акции, то нет смысла слепо копипастить ребят типа «Страны», а лучше сесть и раскидать: минимальную планку окупаемости, какой % можно отдать в рассрочку, не убив стройку, ключевое — для кого ты это делаешь. Потому что скидос или акция для всех — ну такое себе.

4. Цены выросли на 3% при инфляции 3,8%

По факту — цены снижаются, и маржа сжимается. Что делать: понятно, что знатоки скажут — сокращать себестоимость.

Как альтернативу или дополнительно предлагаю идти через усиление ценности продукта: смыслы, опять же правильные коллабы, креатив, грамотный подход к медиастратегии и т. д.

5. Запуски новых проектов упали на 22%

Рынок подморозило. Что делать: следить за конкурентами, за их полкой, не играть в масштабирование в «перегретых локациях».

Большинство видят в 2026 камбек, и есть смысл наблюдать за волной, как сёрфер — чтобы в нужный момент встать на доску.

6. Средства на эскроу растут, но покрытие снизилось до 71%

Поступления есть, но темп замедлился из-за рассрочек. Что делать: следить за распроданностью к моменту ввода, заранее считать графики поступлений и дерьмовые сценарии.

7. Семейная ипотека — 71% всех объёмов

Спасибо, кэп ✋ Единственная живая программа на фоне жопных ставок. Что делать: сам знаешь.

8. В 28 регионах — риск затоваривания

А вот это интересно. Я даже скрин крепанул к посту — с регионами, где уже продаётся меньше, чем строится. Что делать: следить за локальными дисбалансами, не расширять портфель без понимания спроса, не допускать запуска «в пустоту».

9. Доля досрочных погашений — на минимуме

Нетипичный, но понятный сигнал — народ всё так же держит деньги на депозитах. Для людей это выгоднее, чем гасить кредиты. Что делать: помнить про низкую оборачиваемость в финпланировании и не рассчитывать на быстрый возврат моней.

10. Прогноз: восстановление с 2026 года

Конкретный тейк — про снижение ключевой ставки и рост ипотечной активности.

Что делать:
1. Не разбазарить команду.
2. Готовиться к следующему витку, формировать капитал бренда, инвестировать в репутацию, узнаваемость и доверие.

Хей! Собрал подборку постов за последние полгода и чуть дальше, про маркетинг, продажи, управление и стратегии в девелопменте. Все, что пригодится тебе в дейли рутине, лови 😘

Маркетинг

⭐️8 причин, по которым ваш маркетинг не приносит результат — и что с этим делать
⭐️Бренд ≠ Маркетинг: Как компании теряют доверие, превращая бренд в функцию
⭐️Как масштабироваться без хаоса: функциональная матрица для маркетинга
⭐️Маркетинг — не отдел. Это метод создания продукта, который люди захотят
⭐️Хочешь, чтобы запомнили? Перестань бояться выглядеть как реклама
⭐️От УТП к RTB: как перестать звучать как все и начать вызывать доверие

Стратегии и брендинг

⭐️Способы нестандартного продвижения, которые работают в девелопменте
⭐️Как выбрать идеальную коммуникационную стратегию (с реальными примерами)
⭐️Секретная метрика, которую должен знать каждый PR-специалист
⭐️Бренд – это инвестиция в будущее: как долгосрочные отношения с клиентами помогают расти на зрелом рынке
⭐️Создаем ценность, усиливаем продуктом, вовлекаем в процесс: Как построить коммуникацию, которая приносит продажи (и не только)
⭐️Децентрализация, принципы и ценности. Как построить сильный бренд — разбор стратегии на примере Брусники🔴

Продажи

⭐️Риск завышенных ожиданий в продажах
⭐️Не продавай, а помогай клиенту
⭐️Застройщики теряют 30% выгоды от сделки, потому что не выжимают максимум из работы с базой и конверсией
⭐️Продажи как диалог ценностей: как я перестал бояться говорить о своём продукте
⭐️Карта клиентского пути — это не схема продаж, а инструкция по устранению барьеров

Команда и управление

⭐️Как не быть пластиковым лидером
⭐️Про то, что нужно заменить жесткость на смелость
⭐️Эффективность начинается не с процессов, а с того, как вы говорите о них
⭐️Свобода вместо инструкций: почему рост начинается с зоны ответственности

Кейсы и проекты

⭐️Новый игрок на рынке: как создавали бренд для девелопера А3
⭐️Удобно, вайбово, по-новому: сайт для девелопера, с которым мы растём
⭐️Не просто соседский центр — место силы. Айдентика Yourt для BI Group
⭐️Год в обзоре: лучшие проекты по брендингу и стратегии
⭐️Стратегия + перформанс = 11 млн просмотров за 2 недели. Кейс Аэрон
⭐️Как мы с Лесобазой переписали историю района
⭐️Когда один девелопер не может — приходят семь. И мы
⭐️Орнаменты, асимметрия, энергия: как национальный стиль стал основой сайта NRG
⭐️UI на контрастах, UX без компромиссов: наш кейс с Кронверком

✨Прогулка по паблик-арту с Бюро и агентством MORFA

Нам дает драйв, когда бренд и город вступают в коммуникацию с современным искусством. Поэтому в коллабе с агентством MORFA мы запускаем спецнаправление паблик-арта в Бюро — вау!

За процесс будет отвечать хэд ивент-отдела и по совместительству директор агентства и проекта паблик-арта «Морфология улиц» Юля Саначина.

😉Началом нашей коллаборации станет прогулка по работам «Морфологии» для девелоперов и застройщиков, кто хочет внедрять уличное искусство в свои проекты. 2 сентября в компании Юли и нашего Саши обсудим:

– почему уличное искусство стало трендом и как применять его в ЖК и общественных пространствах
– какие форматы паблик-арта бывают: от муралов до вышивки
– как привлекать жителей к созданию арт-объектов

Мы готовы создавать художественные концепции, придумывать идеи интеграций искусства в жилые комплексы, парки, скверы. И да, делать это в разных городах.

Гоу на прогулку — регистрируйтесь в Бюроботе и готовьтесь увидеть муралы, мозаичное панно и даже арт-брусчатку. После регистрации менеджер подтвердит вашу запись ❤️

Чуть бурчу про дизайнеров в инхаус командах (и не только)

Обсуждали с девелопером, когда брать дизайнера в инхаус-команду, чтобы он закрывал весь пласт работы с визуальной коммуникацией.

Из моих наблюдений — это утопия. Вот почему:

1. Дизайнер не работает в одиночку. Даже если он смелый, ловкий и умелый, ему почти всегда нужна пара 🫂. На моём опыте это скорее исключение, чем правило, когда дизайнер проходит весь путь один — и придумал, и сделал. Искажение в том, что кажется будто он работает один, но рядом почти всегда есть человек/«бади» — не обязательно профессионал — который выступает креативным партнёром и наполняет идеями, смыслами, виженом. Да, бывают исключения, но чаще это «ошибка выжившего».

2. Большая проблема в том, что работодатели ожидают, будто дизайнер будет делать всё 🪣: и печатку верстать, и графику тянуть, и айдентику развивать, и мерч собирать. Иногда ещё и «с нуля» придумать упаковку для нового ЖК, а параллельно хреначить баннеры в диджитал, знать все форматы/размеры, анимировать и даже на Тильде блоки править. В этом списке я упомянул минимум 4–6 разных функций, часто не пересекающихся между собой.

Поэтому большая ошибка — брать одного дизайнера в инхаус, чтобы он закрывал огромный пласт разнокалиберных задач. Особенно если мы говорим про среднего девелопера. Какая у дизайнера мотивация идти в команду без HR-бренда и серьёзных вызовов? 😢(Про деньги я молчу.)

3. Наивно думать, что если наймёшь дизайнера в штат, то всё само взлетит. Факт: ты обязателен как соучастник 😠. Или как минимум должна быть ответственная «голова» за дизайн, которая умеет перформить. Дизайн — это материализация мысли. Нет мысли — дизайнер тянет одеяло один и выгорает. Есть мысль — он превращает её в систему, макет, продукт, бренд.

Отсюда и причина, почему у агентских команд часто получается лучше, чем у инхаус-ребят. Потому что там всегда есть:
➡️ креативный директор / копирайтер / стратег — приносят идею
➡️ арт-директор — держит рамку и пинает под булки
➡️ редактор — собирает смысл в слова
➡️ большие амбициозные цели
➡️ разность клиентских задач = интерес

Хочешь сильный дизайн — назначь «голову». Это либо ты, либо креативный партнёр. Нанимаешь дизайнера — сразу закладывай вторую роль в паре и оценивай не картинки, а работу с мыслью и командой. Иначе получишь просто руки и разочаруешься в результате, да и во всех дизайнерах заодно.

p.s. Не оценивайте дизайнера только по портфолио. В кейсах почти всегда участвуют другие люди, которые помогали дотянуть работу. И с другой стороны дизайнеру, как мне кажется, некорректно отказываться от тестового, когда он сам стучится в команду и хочет начать сотрудничество.

Всё больше вижу, как хайпует retail media

Да-да, только ленивый (например, я) не написал про возможность покупки на ВБ, но сегодня больше про рк на площадках.

По-простому:
Retail media — это реклама внутри сервисов по типу маркетплейсов (с опорой на их собственные данные о покупках), где люди уже что-то выбирают или покупают.

Идея такова, что мы просто покупаем показы на сайте/в приложении, даже на экранах в ПВЗ и других сервисах (по аудитории маркетплейса).

Суть — поймать «намерение пользователя», а не про «лишь бы показать» (пример, может, не самый лучший: купил холодильник — предложим квартиру с кухней под ключ + работаем по lookalike из CRM).

Почему это работает

➡️Точные 1st-party данные, показ «рядом с полкой», замкнутая атрибуция до продажи.
➡️В теории площадки знают реальные поиски, просмотры карточек, корзину, покупки, гео. Это не куки и не интерес «в целом», а реальное поведение = меньше пустых кликов (при этом фрод, конечно, никто не отменял).
➡️Реклама встраивается в сценарий выбора (поиск, каталог, карточка). Поэтому она воспринимается как релевантная подсказка, а не как баннер «сбоку» = ниже сопротивление.

Почему это важно девелоперам

‼️Ритейл и маркетплейсы видят поведение «на пороге переезда»: покупки коробок, матрасов, штор, мебели, детских товаров, DIY — хороший прокси «ищу/купил квартиру». Это даёт доступ к аудиториям намерения, которых нет в классическом перфомансе. Плюс — офлайн-экраны около домохозяйств. В мире это называют non-endemic в retail media: когда отрасль не продаётся у ритейлера, но аудитории релевантны — как раз случай девелопера.

‼️Пользователь здесь уже «на взводе» к покупке, по поведенческим данным видно стадию воронки, можно бить не только в охват, но и в конверсию.

Покупки коробок, матрасов, мебели, детских товаров и т. д. это хорошая прокси «ищу/купил квартиру». Это даёт доступ к аудиториям намерения, которых нет в классическом перфоме.

➡️В РФ 70–90 млн человек в месяц так или иначе контактируют с retail media; в 2024 году эти каналы заняли ~5% медиа-времени (и оно продолжает расти).
➡️По бенчмаркам 2024: CPM ниже на 27%, CPC выше на 110% (за счёт «тёплой» аудитории), до 35% сделок приходят через RM.

Как этим пользоваться
➡️Идти туда, где уже есть намерение — не ждать, пока к нам придут.
➡️Опираться на данные, но помнить, что за всеми цифрами живой человек.
➡️Интегрироваться в поток принятия решения, а не выдёргивать человека = адаптировать креативы под площадку.

Что можно уже использовать
➡️гео + намерение: ищет загородку в МО → показываем проект рядом.
➡️интерес + поведение: купил технику → предлагаем вариант квартиры с «кухней под ключ».
➡️лукэлайк: похожие на ваших покупателей по паттернам.

Как считать результат
Смотрим не только клики:
➡️метрики размещения + post-click и post-view, можно и аффинити посмотреть, модели атрибуции, ну и дальше сметчить со звонками/бронями.

Единственный момент, это точно не для всех.

1. База по лидгену не построена — не запускаем. Нет сквозной аналитики, post-view, коллтрекинга, импорта затрат в CRM — сначала разбираться с этим

2. В портфеле меньше 3 проектов в одном городе, чтобы можно было тестировать и масштабировать. Сегменты/«срезы» по намерению/гео/поведению (ремонт, мебель, детские товары и т.д.).

Сюда же тейк про бюджеты, что с небольшими бюджетами вряд ли получится заиметь успешный опыт.

3. Лукэлайк — «похожие на ваших покупателей» по реальному поведению. Работает, когда есть база.
Есть доп-сервисы в продукте. Отделка/мебель/готовая кухня/«пакет переезда» и т.д

Бонусом в комментарии выложу презентацию Самолёта на эту тему (ребята рассказывают, как они работают с этим инструментом)