С днём строителя!

Постараюсь без философствования и духоты🤝

Поздравляю всех, кто связан с девелопментом — застройщиков, агентства, архитекторов, инженеров, дизайнеров, маркетологов, консалтеров, подрядчиков.

Всех, кто каждый день что-то придумывает, согласовывает, рисует, считает, ругается, мирится и в итоге делает так, чтобы новые дома появлялись на карте.

Всем, кто делает девелопмент живым — респектую и поздравляю от всей души! 💙

Креатив vs. Перформ

Вышло клевое исследование от Effie и System1 о том, что креатив с точки зрения прибыли гораздо лучше «перформит», чем перформанс 🌹. Забавно, что именно Effie делали исследование — в целом, логично: им надо как-то оправдывать важность креатива и доказывать, что он действительно работает.

Основные тейки, которые зацепили меня:

1. креатив воспринимается = риск: нет чёткой стратегии, слабое знание аудитории, дедлайны и бюджеты режут.
2. эмоции в коммуникации дают +50–57% к бизнес-результатам
3. 20% зрителей вообще не понимают, чей был ролик 😭— и это потерянный эффект
4. брендирование даёт +52–70% к росту дифференциации и отличимости
5. скучные кампании дают на 40% меньше ROI
6. консистентные бренды получают в 2,9 раза больше прибыли
7. за последние 10 лет падает и эмоциональность рекламы, и долгосрочное брендостроительство — на фоне роста digital и ориентации на быстрые KPI

Исследование опирается на 1 265 кейсов из США и Европы за 2007–2023 годы (в том числе Effie Case Library). Сравнивали факторы влияния на прибыль: таргетинг, медиамикс, баланс бренда и перформанса, качество креатива. И вот результат, который заставил остановиться: таргетинг дал прирост прибыли x1.1, а креатив — x12 😳 What? x12?

Как считали
В основе — фиксированные бизнес-результаты: дополнительная прибыль и выручка от кампании, рост доли рынка, новые клиенты, снижение чувствительности к цене.

Как мерили качество креатива
System1 прогоняли ключевые креативы через Test Your Ad. Это 150 респондентов на ролик, замеры по секундам, три ключевые метрики:

- star — сила эмоций (долгосрочный эффект)
- spike — раннее брендирование и зацепка (краткосрочный эффект)
- fluency — узнавание бренда

Что важно понимать
Мультипликаторы — средние по многим категориям, это не гарантия «ровно так в недвижимости». В реальности факторы работают вместе: медиамикс, размер бренда, частота, сезонность. Корректнее говорить: креатив — самый сильный рычаг относительно таргетинга, а не «всегда ×12».

А сработает ли это у девелоперов?
Судя по данным — да, механика та же:

1. Таргетинг у всех одинаковый: гео, доход, ипотека, запас для роста минимальный
2. Креатив различает проекты: эмоция + бренд-коды = узнаваемость и меньше скидок
3. Последовательность визуала, тона и идей по годам кратно повышает шанс выйти в прибыль (отчёте прямо показан «штраф за изменения» и рост ROI у самых последовательных брендов)

И если перформанс — это быстрые цифры здесь и сейчас, то креатив — это рост капитала бренда, который даёт и быстрые, и долгосрочные деньги.

P.S. Но на самом деле я не понимаю, в чём смысл ходить вокруг да около, если жизнь сама подкидывает примеры. Вот вчера, в День строителя, только среди моих подписок на каналы, так или иначе связанные с девелопментом, я увидел, наверное, раз 10–12 один и тот же ролик «Брусники». Они сделали коллаб с музыкальной группой (название вылетело из головы) и выдали суперэмоциональное видео. Уверен, его расшарили ещё очень много раз, и он точно запомнился людям.

Cчитаю, что этот креатив — как раз тот случай, когда бренд вкладывается в эмоцию и узнаваемость, и это работает на годы вперёд, а не только на ближайший отчёт по лидам 💙

[само исследование в первом комментарии]

Пока все строили планы, как провести последний месяц лета, я строил отношения со своим гипсом 👨‍🦳

Вообще, неделя с переломом — отличный коуч, хотя метод у него так себе, и рекомендовать не стану. Но я честно сделал домашку, и вот о чем думал или в чем утвердился.

1. Скорость — не стратегия. Можно нестись, как всегда, а можно принять: сейчас мой максимальный темп — «мудрая черепаха». Вдруг проясняется, какие задачи действительно важны. Когда не форсишь, не откатываешься назад. Марш-бросок к «вернуться, как было» — самый длинный путь.

2. Рутина — это клей. Реабилитация — скучно, повторяемо, монотонно, да и больно) Но именно она делает завтра лучше, чем вчера. В командах так же: фиксируй, измеряй, доводи до автомата. Скучные упражнения и «по 10 повторений три раза в день» — это не фон, это и есть прогресс. Красивых рывков нет, есть микрошаги 🏃‍♂️

3. Просить помощь — это про взрослость. «Подай телефон», «помоги открыть бутылку», «купи обезбол». Смешно, иногда неловко, но честно — и экономит энергию всем.

4. Команда — это лучшее лекарство. Поддержка, подмена, «мы сделали без тебя — просто отдыхай 😘». Бережность внутри команды — прямой вклад в результат.

5. Тело — это актив, не расходник. Мы бережём ноутбуки чехлами, смартфоны стёклами, а себя — «как-нибудь». После встречи с хирургом очень ясно понимаешь капитал собственного организма. Стратегия может и скучная, но рабочая — сон, еда, микродвижения, упражнения.

6. Энергия — такой же ресурс, как время. Планировать надо не только слоты в календаре, но и «батарейку». После врача/боли — тишина и сон.

7. Ирония помогает. Смеяться над «сальто-мортале» проще, чем злиться на реальность. Лёгкость во всем — это тоже стратегия, как только включается этот mode, будто бы и не такая уж жопа эта ситуация 🧖‍♂️

8. И напоследок — тишина дает глубину. Меньше шума вовне — больше качественных мыслей. Кажется, именно из таких пауз рождаются хорошие решения.

Рука заживает, а привычки хочется оставить: фокус, системная рутина, бережность к себе и немного самоиронии, как присыпка сверху 💐. Если коротко, перелом оказался не про слабость, а про донастройку своих ориентиров.

Делись, были ли у тебя похожие инсайты, и что помогало вернуться в норму?

Как манга учит искать не самые очевидные конкурентные преимущества, в не самых очевидных местах 🔮

В манге и аниме есть жанр исекая про «попаданцев». Это когда жил-был чел, и тут то ли случайно под поезд попал, или его убили — короче, что-то такое происходит, из-за чего он попадает в другой мир или время.

И по итогу в сюжетах не так много развилок:

➡️Если чел попал в будущее, где все уже давно решают любые конфликты с помощью технологий, то он заносит в этот мир добротные, понятные кулачища — и начинает всех наматывать по-старинке, решая проблемы максимально просто.

Ну и, конечно, все люди, которые давно уже погрузились в свои AI и технологии, охреневают от шока и удивляются, что вопросы можно решить вот так — на раз-два. А наш попаданец хайпит на этой теме до последнего.

➡️Логично, что вторая развилка — наш чел попал в прошлое. И у него с собой либо какие-то технологии (бывает, даже смартфон с каким-то маркетплейсом — и он прям оттуда делает заказы в этот мир, не спрашивай как), либо у него есть знания из будущего, которые он активно внедряет. Независимо от того, что он делает — геройствует, строит бизнес и т. д. — это, конечно же, даёт ему признание и внимание.

С тобой мы живём в одном времени, но рынки — в разных.
➡️Где-то — «прошлое»: скидки, листовки, «звонок ради звонка»
➡️Где-то — «будущее»: AIшные подборки погоняют AI чат на сайте, но при этом ноль дисциплины в продажах.

Так а почему бы не стать «попаданцем»: принести в одно время правила другого? Почему бы не взять тот самый сценарий и не стать тем самым крутаном из манги, который разносит консервативные методы продаж в девелопменте своим AI-ниндзицу или наоборот таким крепким твёрдым словом?

Стать попаданцем — это, по сути, найти точку несовпадения во времени. Между тем, что умеешь ты, и тем, что умеют они. И использовать это с кайфом.

Ну лан, а застройщику то что?
➡️Искать, где рынок застрял — в технологиях или в привычках.
➡️Если клиент в будущем, а отдел продаж в прошлом — выстраивать мостик.
➡️С типичным продуктом заходить в коммуникацию с нетипичного угла.

Попаданцы выигрывают не потому, что они из другого времени. А потому что они видят несовпадение — и делают ход 😎

Как-то пропустил отчёт от ДОМ. РФ по итогам I полугодия в недвижке.

Но, как обычно, не поленился — всё изучил. Основные тейки напишу в заметке ниже, ну и для тех, кто хочет капнуть поглубже — пдф прикреплю в комменты. Летс гоу.

1. Продажи новостроек упали на 26%

Всё так же — льготки нет, спрос ниже. Что делать: кажется, все уже пересмотрели историю с продажами в ипотечной логике и двигаются в сторону усиления офферов без ипотеки. Плюс в копилку я бы добавил коллабы с локалами, которые могут стать каналом притока или фактором выбора. Важный момент, смотри на пользу от коллабы с точки зрения медиа давления, которое получится обеспечить.

2. Доля ипотеки снизилась с 76% до 63%

Тупо дорого. Что делать: крупняки моделят разные способы покупки, используя скидки или небольшие платежи в рассрочку (на полгода) с фиксацией стоимости — мол, давай сейчас зафиксируемся, а в следующем году ставка по ипотеке будет рыночной, и всё у тебя будет гуд. Но, мне кажется, не всё так просто — и об этом ниже.

3. Рост доли сделок за наличные и в рассрочку до 37% (11% рассрочка / 26% нал)

Покупатель есть, но он ищет гибкие условия. Что делать: вот тут интересно — из диалогов слышу разные мнения. Кто-то категорически против рассрочек (убивают кэшфлоу), кто-то, наоборот, за (иначе не продашь). Когда пытался чуть глубже капнуть, почему у кого-то получается, то там ответ по типу — смогли адаптировать юнит-экономику под рассрочку, и у них всё схлапывается.

Но мы же с тобой помним, что у каждого есть своё нечестное преимущество — и часто это не экономия, а крепкий инвесторский рычаг, который даёт дышать.

Я к тому, что если всё-таки решаешь тестить акции, то нет смысла слепо копипастить ребят типа «Страны», а лучше сесть и раскидать: минимальную планку окупаемости, какой % можно отдать в рассрочку, не убив стройку, ключевое — для кого ты это делаешь. Потому что скидос или акция для всех — ну такое себе.

4. Цены выросли на 3% при инфляции 3,8%

По факту — цены снижаются, и маржа сжимается. Что делать: понятно, что знатоки скажут — сокращать себестоимость.

Как альтернативу или дополнительно предлагаю идти через усиление ценности продукта: смыслы, опять же правильные коллабы, креатив, грамотный подход к медиастратегии и т. д.

5. Запуски новых проектов упали на 22%

Рынок подморозило. Что делать: следить за конкурентами, за их полкой, не играть в масштабирование в «перегретых локациях».

Большинство видят в 2026 камбек, и есть смысл наблюдать за волной, как сёрфер — чтобы в нужный момент встать на доску.

6. Средства на эскроу растут, но покрытие снизилось до 71%

Поступления есть, но темп замедлился из-за рассрочек. Что делать: следить за распроданностью к моменту ввода, заранее считать графики поступлений и дерьмовые сценарии.

7. Семейная ипотека — 71% всех объёмов

Спасибо, кэп ✋ Единственная живая программа на фоне жопных ставок. Что делать: сам знаешь.

8. В 28 регионах — риск затоваривания

А вот это интересно. Я даже скрин крепанул к посту — с регионами, где уже продаётся меньше, чем строится. Что делать: следить за локальными дисбалансами, не расширять портфель без понимания спроса, не допускать запуска «в пустоту».

9. Доля досрочных погашений — на минимуме

Нетипичный, но понятный сигнал — народ всё так же держит деньги на депозитах. Для людей это выгоднее, чем гасить кредиты. Что делать: помнить про низкую оборачиваемость в финпланировании и не рассчитывать на быстрый возврат моней.

10. Прогноз: восстановление с 2026 года

Конкретный тейк — про снижение ключевой ставки и рост ипотечной активности.

Что делать:
1. Не разбазарить команду.
2. Готовиться к следующему витку, формировать капитал бренда, инвестировать в репутацию, узнаваемость и доверие.

Хей! Собрал подборку постов за последние полгода и чуть дальше, про маркетинг, продажи, управление и стратегии в девелопменте. Все, что пригодится тебе в дейли рутине, лови 😘

Маркетинг

⭐️8 причин, по которым ваш маркетинг не приносит результат — и что с этим делать
⭐️Бренд ≠ Маркетинг: Как компании теряют доверие, превращая бренд в функцию
⭐️Как масштабироваться без хаоса: функциональная матрица для маркетинга
⭐️Маркетинг — не отдел. Это метод создания продукта, который люди захотят
⭐️Хочешь, чтобы запомнили? Перестань бояться выглядеть как реклама
⭐️От УТП к RTB: как перестать звучать как все и начать вызывать доверие

Стратегии и брендинг

⭐️Способы нестандартного продвижения, которые работают в девелопменте
⭐️Как выбрать идеальную коммуникационную стратегию (с реальными примерами)
⭐️Секретная метрика, которую должен знать каждый PR-специалист
⭐️Бренд – это инвестиция в будущее: как долгосрочные отношения с клиентами помогают расти на зрелом рынке
⭐️Создаем ценность, усиливаем продуктом, вовлекаем в процесс: Как построить коммуникацию, которая приносит продажи (и не только)
⭐️Децентрализация, принципы и ценности. Как построить сильный бренд — разбор стратегии на примере Брусники🔴

Продажи

⭐️Риск завышенных ожиданий в продажах
⭐️Не продавай, а помогай клиенту
⭐️Застройщики теряют 30% выгоды от сделки, потому что не выжимают максимум из работы с базой и конверсией
⭐️Продажи как диалог ценностей: как я перестал бояться говорить о своём продукте
⭐️Карта клиентского пути — это не схема продаж, а инструкция по устранению барьеров

Команда и управление

⭐️Как не быть пластиковым лидером
⭐️Про то, что нужно заменить жесткость на смелость
⭐️Эффективность начинается не с процессов, а с того, как вы говорите о них
⭐️Свобода вместо инструкций: почему рост начинается с зоны ответственности

Кейсы и проекты

⭐️Новый игрок на рынке: как создавали бренд для девелопера А3
⭐️Удобно, вайбово, по-новому: сайт для девелопера, с которым мы растём
⭐️Не просто соседский центр — место силы. Айдентика Yourt для BI Group
⭐️Год в обзоре: лучшие проекты по брендингу и стратегии
⭐️Стратегия + перформанс = 11 млн просмотров за 2 недели. Кейс Аэрон
⭐️Как мы с Лесобазой переписали историю района
⭐️Когда один девелопер не может — приходят семь. И мы
⭐️Орнаменты, асимметрия, энергия: как национальный стиль стал основой сайта NRG
⭐️UI на контрастах, UX без компромиссов: наш кейс с Кронверком