Буквально пару постов назад рассказывал о спиче Семёна с нашей рекламной кампанией для Аэрона «Думать цифрами — решать сердцем» ❤️. Кейс собрал много внимания, и хочется дать чуть больше деталей.

У этого кейса есть первая часть [ссылка, тык!]. Тогда целью было заявить о проекте и показать перспективы развития левого берега в Новосибирске, так и появился главный лид мотив — «Сердце города на левой стороне».

После первого флайта мы пошли дальше и сейчас с клиентом решаем важную задачу — отстроиться от конкурентов и рассказать о выгоде инвестиций в сервисные апартаменты 💪.

Над проектом плотно работают две команды: стратегии и перформанса. Ну и, конечно же, это идеальный коллаб, когда стратеги собрали нужную аналитику, нашли главный инсайт, упаковали все в нужные рекламные посылы, а дальше перформанс разложил все по сегментам, показам, аудиториям — и дистрибьютировали.

Что по результатам:
☀️За две недели РК собрала 11 млн просмотров, при этом стоимость тысячи показов составила всего 8,8 рублей (если что — это круто, особенно при работе с целевой аудиторией). Самое главное — инвесторы считали посыл: увеличилось число броней, появились ребята, которые сразу проинвестировали в несколько лотов. Последовательная и консистентная коммуникация помогла проекту Аэрон зафиксировать за собой нужный образ и посылы 🤟

Как построить комстрату на территории без Big Idea

1. Все последние комстраты, которые я видел, предпологают годовой план, и вроде противоречий нет, но как показывает практика, немногие готовы инвестировать бюджеты, сопоставимые с топами в категории (а надо ли?), а во-вторых, мир так быстро меняется, что вопрос о сроках часто остаётся открытым 😏.

2. Есть мысль, что бренд-коммуникация в 2025 году требует перестать плясать с бубном вокруг одной Big Idea и больше работать с постоянной территорией позиционирования 📖, в рамках которой бренд может жить годами, а внутри неё запускать разные узкие посылы под каждую площадку, инфоповод или даже (прости меня) тренды — и меняться во времени.

3. Например, соцсети всё больше разрывают аудиторию на микросегменты, каждый микросегмент живёт собственными инфоповодами, кодами и нано-инфлюенсерами + алгоритмы сосредоточены на экономике внимания, и твой «полезный» ролик вряд ли залетит 🪣.

4. Мне в целом близка мысль, что при небольших бюджетах есть смысл относиться к своей комстрате как к живому организму 🌿, а не к чему-то статичному. И вместо того чтобы суетиться вокруг одной идеей, пытаться все в неё вписать и страдать над контент-планом 😣, сфокусироваться на нескольких треках, постоянно между собой их перемешивать, тестить — если что-то выстреливает, начинать «фигачить», пока работает, без рубрик ради рубрик.

5. В основе всё та же логика — быть всё время на виду, чтобы создаваемый контент сам по себе был небольшим событием, собирающим достаточное количество внимания. Раз мы работаем с небольшим бюджетом, то основной инструмент дистрибуции выступит digital, а в digital нет такого же принудительного внимания, как, например, на телеке 😔, к тому же алгоритмы соцсетей требуют постоянного присутствия — иначе тебя перестанут бустить и как следствие очень быстро забывают.

Важно: я точно не говорю про нативный контент (тут рассказывал, почему это всё «соя»). Я рекомендую брендировать контент, упоминать о бренде обязательно и всегда, при этом работать в рамках выбранной территории, а не просто «хреначить», чтобы «стрельнуло». Да, может быть рекламно — а не пофиг ли? Не рекламу ли мы с тобой делаем?

Чуть больше про территорию
Территория позиционирования — постоянная культурная точка, в которой бренд заявляет, «за что он борется» (purpose) и «против чего» (tension). Внутри неё десятки узких посылов: челленджи, сервис-сториз, коллабы, мемы. Территория держит целостность, а тактика — свежесть.

Что со всем этим делать
1. Определить территорию — взять широкую тему, из которой сможем генерить узкие посылы, релевантные времени.
2. Ищем свои 3-4 трека. Когда-то давно Google шерил плейбук 3H — Hero → Hub → Hygiene, где Hero — охват, Hub — удержание (польза), Hygiene — ответы на частые вопросы (помощь). Можно добавить Hype как работу с ситуативкой. И использовать его.
3. Тестим. Важно мешать, нет правильного % распределения между треками.
4. Чередуем посылы. Каждые две недели выдавать новый угол внутри той же территории, чтобы фокус сохранялся, но не замыливался.
5. Держать темп. Всегда лучше выпускать что-то, чем молчать.

Один из лучших примеров в этом подходе Dove или Дав (как тебе нравится) с. Глобал бренд Дав давно играет на территории «естественной красоты» (говорю про глобал, потому что в рф эта территория не заходит).

Суть в том, что бренд последовательно борется со стереотипами внешности и защищает уверенность девушек и подходит к этому вопросу с разных углов.

Конкретный пример UnseenBeauty, где женщины публиковали детские фотографии, чтобы показать, как модные стандарты нулевых негативно повлияли на их самооценку. Тема сильно стрельнула и в самом акаунте, дальше они очень грамотно используют 3H.

Комстрата может начинаться не с поиска большой идеи, а с определения культурной территории. Она развяжет руки бренду и даст возможность играть по-разному, а использовать бюджет, как возможность усиливать отдельные сообщения, когда это действительно нужно для решения конкретных задач.

Привет, родной / родная! ❤️

У нас тут вакансия:

Кажется ещё вчера в Бюро было 30 человек. Сейчас нас 70 и мы продолжаем расти, поэтому ищем в нашу команду Маркетолога Middle уровня (чтобы это не значило)👍!

Вся конкретика в доке [ссылка, тык!]

Без шуток, вакансия шик, команда огонь 😎 — ребята из ивентов, контет маркетологи, бренд директор, бренд дизайнер ну и я конечно (вот мне потом по-любому напишут «почему меня не назвал»)👨‍🦳, в общем есть все, чтобы с ноги влетать и переворачивать все с ног на голову, а потом обратно на ноги и менять рынок девелопмента в сторону умного, заметного влюбляющего с первой идеи💙

Воркать будем именно в маркетинге Бюро, а не в проектах наших партнёров

ну все, ссылку апдейтнул, самым быстрым уже заспойлерил, что завтра с командой отчаливаем в ежегодный Бюрошный поход🫡

Жди фотоотчетик❤️