CloudBuying_Telegram_Realty.pdf
30.1 MB
Ребята из CloudBuying опубликовали исследование по Telegram-размещению в сегменте недвижимости за август 2024 –январь 2025.
Внутри 38 тематических каналов, (можешь в самой презе чекнуть), суммарно 1,2 млн подписчиков и 371 пост — го смотреть цифры и паттерны.
Лучшее время для размещения
➡️ Топ-дни по охвату: пятница и среда
➡️ Топ-время по ER: 12:00 и 18:00
➡️ Максимум кликов и лидов — в будни, днём
Креативы, которые работают
➡️ 80% постов — текст + изображение
➡️ Видео-креатив = лучший ER (0,83%), это кстати прям выше рынка. В среднем по категории — 0,13–0,36%.
➡️ Оптимальная длина текста — 850–1000 символов (я так не умею писать от слова совсем)
Бюджеты и эффективность
➡️ Средний CPM — 5 600–6 900₽
➡️ Самый дорогой CPM — у комбо (изображение + видео)
➡️ Самый высокий ER — у постов с новинками и акциями
Как итог из презы:
⭐️ Планируешь тг посевы, делай их по будням, особенно в обед и вечер
⭐️ Формат «текст + изображение» рулит, но видео даёт лучшее вовлечение (ну классике же, но так сложно следовать этому принципу)
⭐️ Больше всего внимания собирают — новинки (анонсы продукта / услуги), мерохи, акции и реальные предложения — абстрактный «имидж» не конвертит
для пытливых умов крепану презу☕️
Внутри 38 тематических каналов, (можешь в самой презе чекнуть), суммарно 1,2 млн подписчиков и 371 пост — го смотреть цифры и паттерны.
Лучшее время для размещения
Креативы, которые работают
Бюджеты и эффективность
Как итог из презы:
для пытливых умов крепану презу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍8❤4 4🎉3🤝3❤🔥2
Ребят, ищу ассистента ❤️
Темп у нас высокий, задач много, а времени не хватает. Поэтому ищу человека, который поможет мне быть эффективнее — и в бизнесе, и в жизни.
Что предстоит делать:
‼️ Работать с моим календарём
‼️ Организовывать встречи, командировки, поездки
‼️ Помогать с документами, отчётами
‼️ Участвовать в запуске и сопровождении внутренних проектов
‼️ Вести коммуникации и напоминать о важном
‼️ Работать с неопределённостью
‼️ Решать бытовые задачи: заказать, забронировать, организовать
Какой человек мне нужен:
‼️ Живёт в Тюмени и может работать офлайн в офисе (удалёнка частично возможна, но задачи есть и оффлайн)
‼️ Спокойный, тактичный, но при этом инициативный
‼️ Умеет структурировать, организовывать, напоминать и закрывать вопросы самостоятельно
‼️ Без драм, с рабочим вайбом
‼️ Не обязательно с опытом, но с головой и желанием учиться
Это фуллтайм, фиксированное рабочее время, но иногда нужно будет быть на связи вне графика.
Для тебя это шанс глубоко погрузиться в процессы, поработать рядом с хедами Бюро, посмотреть, как внутри устроена быстро растущая команда, которая делает классный результат.
Если все понятно и откликается, тапай на ссылку и проходи мини онбординг через бота ↓
[ссылка на мини онборд для ассистента]
P.S. Для всех неравнодушных, поделитесь с тем, кому эта вакансия могла бы быть интересна🙌
Темп у нас высокий, задач много, а времени не хватает. Поэтому ищу человека, который поможет мне быть эффективнее — и в бизнесе, и в жизни.
Что предстоит делать:
Задачи будут разные — от «собери фидбек у команды» до «проведи исследование с чатом джпт». Но все они будут конкретны, спланированы и адекватны твоей загрузке.
Какой человек мне нужен:
Это фуллтайм, фиксированное рабочее время, но иногда нужно будет быть на связи вне графика.
Для тебя это шанс глубоко погрузиться в процессы, поработать рядом с хедами Бюро, посмотреть, как внутри устроена быстро растущая команда, которая делает классный результат.
Если все понятно и откликается, тапай на ссылку и проходи мини онбординг через бота ↓
[ссылка на мини онборд для ассистента]
P.S. Для всех неравнодушных, поделитесь с тем, кому эта вакансия могла бы быть интересна🙌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥12❤8👍6✍4🔥4🎉4 4
На выхах учился. Прям сидел так плотно и ботал📘 . Словил себя на мысли, что при этом не чувствовал какую-либо тяжесть внутри — ну вот это вот, ты знаешь: чёт сидеть там копать, да ещё и в выхи, кому это надо?
Потом у меня щёлкнуло, и я вспомнил книгу Айзексона про Леонардо да Винчи — и там есть момент, который прям впечатал мне мысль в голову.
1. Айзексон описывает, как Лео фиксил все вопросы, которые его цепляли. Почему птичьи крылья устроены именно так. Как свет отражается в воде. Что происходит с тенью, если источник света двигается.
Он был неудержимо любопытен. Он не просто «изучал» — он докапывался. А потом шёл к людям, которые могли ему объяснить. Искал мастеров. Учёных. Инженеров.
И разбирался, пока не понимал сути.
2. Вау, я подумал: это и есть настоящая учёба.
Не потому что надо. А потому что горит внутри.
Обучение — это не путь от незнания к знанию.
Это путь от скуки к живому вопросу.
Когда тебе становится реально важно понять — ты жёстко вгрызаешься🎮 . Смотришь вглубь. Теряешься. Злишься. Открываешь. Запоминаешь не потому что надо, а потому что хочется запомнить.
Чаще всего у меня получалось научиться по боли. По интересу. По фейлам. По тому самому вопросу, который не давал покоя, пока я голову не сломаю, но разберусь.
3. Помню, как я заблуждался, что дело в неинтересных лекциях или скучном спикере🤢 .
Когда я работал в корпорации, у нас регулярно проходили обучения по управлению. Явка топ-менеджмента — обязательна. Я ходил. Слушал. Окал.
Но внутри меня не было никакого запроса. Не было той самой боли и интереса. Просто контент, который я не мог ни применить, ни переварить.
4. Конечно, развивая Бюро💙 , я понимаю, насколько те же самые лекции зашли бы сейчас совсем по-другому.
Я бы задал невероятное количество вопросов. Примерял бы всё на свой контекст. И, скорее всего, это бы реально поменяло что-то в поведении.
Ведь это и есть цель любого обучения — изменить твоё поведение в будущем, а не просто положить на полку бумажку с надписью «прошёл курс, молодец».
Если в тебе нет живого интереса, если ты не дебажишь свои вопросы, не фиксируешь, не пытаешься распутать, дойти до сути, если ты просто «прошёл курс» — в голове ничего не останется.
Это будет картонная модель. Внешне будто собрана. А внутри — пустая.🧺
☀️ Настоящие знания — не «что надо знать».
Это — «что важно понять, чтобы не быть идиотом», потому что если ты этого не поймёшь — будешь принимать глупые, наивные, неадекватные решения.
И это всегда твой путь.
Не чей-то.😮
Потом у меня щёлкнуло, и я вспомнил книгу Айзексона про Леонардо да Винчи — и там есть момент, который прям впечатал мне мысль в голову.
1. Айзексон описывает, как Лео фиксил все вопросы, которые его цепляли. Почему птичьи крылья устроены именно так. Как свет отражается в воде. Что происходит с тенью, если источник света двигается.
Он был неудержимо любопытен. Он не просто «изучал» — он докапывался. А потом шёл к людям, которые могли ему объяснить. Искал мастеров. Учёных. Инженеров.
И разбирался, пока не понимал сути.
2. Вау, я подумал: это и есть настоящая учёба.
Не потому что надо. А потому что горит внутри.
Обучение — это не путь от незнания к знанию.
Это путь от скуки к живому вопросу.
Когда тебе становится реально важно понять — ты жёстко вгрызаешься
Чаще всего у меня получалось научиться по боли. По интересу. По фейлам. По тому самому вопросу, который не давал покоя, пока я голову не сломаю, но разберусь.
3. Помню, как я заблуждался, что дело в неинтересных лекциях или скучном спикере
Когда я работал в корпорации, у нас регулярно проходили обучения по управлению. Явка топ-менеджмента — обязательна. Я ходил. Слушал. Окал.
Но внутри меня не было никакого запроса. Не было той самой боли и интереса. Просто контент, который я не мог ни применить, ни переварить.
4. Конечно, развивая Бюро
Я бы задал невероятное количество вопросов. Примерял бы всё на свой контекст. И, скорее всего, это бы реально поменяло что-то в поведении.
Ведь это и есть цель любого обучения — изменить твоё поведение в будущем, а не просто положить на полку бумажку с надписью «прошёл курс, молодец».
Если в тебе нет живого интереса, если ты не дебажишь свои вопросы, не фиксируешь, не пытаешься распутать, дойти до сути, если ты просто «прошёл курс» — в голове ничего не останется.
Это будет картонная модель. Внешне будто собрана. А внутри — пустая.
Именно поэтому лучшее обучение происходит в процессе:
— когда ты делаешь реальный проект,
— когда ошибаешься и сам ищешь, как исправить,
— когда споришь с кем-то и вдруг понимаешь, что думаешь по-другому.
Это не «структурированное знание». Это живой опыт.
Это — «что важно понять, чтобы не быть идиотом», потому что если ты этого не поймёшь — будешь принимать глупые, наивные, неадекватные решения.
И это всегда твой путь.
Не чей-то.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20 12❤5👍4 4🎉3💯1
Когда увидел, что текст в презах других спикеров поехал (за 5 минут до выхода) 😡
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉5🔥4❤2👍2 1
Forwarded from Лиля Рейзинг
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😁10🎉5❤4🔥4❤🔥1💔1
Представь, совсем забыл тебе рассказать, что я сегодня спичил для аудитории TRIBE лектория.
Рассказывал про наш кейс с Лесобазой, про то, как наши крутые девелоперы объединились и доверили нам изменить отношение к целой локации через комстрату.
Получилось плотно, быстро, интересно.
Все материалы, которыми я делился лежат в Бюро боте — @bureausuchkov_bot
Нужно жмякнуть на кнопку «забрать презу с TRIBE»
Рассказывал про наш кейс с Лесобазой, про то, как наши крутые девелоперы объединились и доверили нам изменить отношение к целой локации через комстрату.
Получилось плотно, быстро, интересно.
Все материалы, которыми я делился лежат в Бюро боте — @bureausuchkov_bot
Нужно жмякнуть на кнопку «забрать презу с TRIBE»
❤🔥12👍5❤4🔥4 3🎉2💔1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В клипе играет трек Kids, и я сильно удивился, потому что впервые услышал его где-то в 2008-09 году, да и сам трек официально датируется 2008 годом. Но не суть.
Я сразу вспомнил свой mp3-плеер по типу флешки — олды точно поймут, о чём я
Тогда не было возможности выбирать музыку как сейчас, не было «своей волны» и умных подборок. Можно было, конечно, разгребать гигабайты mp3-файлов и делать крутые плейлисты, но я обычно просто закидывал всё подряд и скипал то, что не нравилось.
И вот однажды летом на севере
Этот клип MGMT меня невероятно подкупил той самой энергией лёгкости, юношеской простотой, весельем, с бесконечно творческим потенциалом и верой в будущее, которую я почувствовал, стоя на скейте в 2008 году.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤20🎉9 9❤🔥4 3🔥2💔1
Как трекать бренд, когда многие говорят, что ничего не трекается.
Возвращался после затяжной встречи с девелопером домой🚶♀️ .
Говорили долго и много — про позиционирование, RTB, смыслы, миссию, ценности. Всё как обычно.
В центре разговора, конечно же, вопрос: «Как сделать так, чтобы клиент выбрал нас?»
Причин подумать об этом достаточно:
Рынок перегрет🔫 . Продукты похожи.
Конкуренты тратят бюджеты на одно и то же. Говорят одно и то же.
Да и в целом, будто в фокусе сама конкуренция — а не внимание клиента.
Поэтому многие идут в ребрендинг, дорабатывают платформы, пересобирают айдентику, придумывают новое «про что мы».
На этой волне мыслей, по дороге домой, заметил: у всех, кто пошёл по этому пути, есть слишком большая вера в то, что, использовав один или несколько этих инструментов, можно сразу изменить своё положение в игре.😈
Кажется, я сам недостаточно часто это проговариваю: Дело не только в том, чтобы придумать «про что мы», а в том, чтобы донести это до аудитории так, чтобы это помогло достичь поставленных бизнес-целей.
☀️ Ну то есть — делать ребрендинг в вакууме, без понимания, что именно должно измениться в показателях, не имеет особого смысла.
Я сторонник data-driven-подхода и верю:
всё, что мы цифруем — тем мы и управляем.
Поэтому делюсь инструментами, которые помогут ответить на два главных вопроса:
➡️ Как понять, сработало или нет?
➡️ Что изменилось после ребрендинга?
Хорошая связка: Brand Lift + Brand Tracking
Если по-простому — это про разницу между тем, что о бренде знали и думали до, и что знают и думают теперь.
Что именно можно замерить:
➡️ Узнаваемость — нас вообще знают? Узнают по имени, по визуалу?
➡️ Знание отличий — понимают ли, в чём мы не как все?
➡️ Доверие и восприятие — видят ли нас такими, какими мы хотим быть: современными, «про семью», «про новаторство» и т.д.?
➡️ Предпочтение — если выбирать между нами и конкурентом, выберут нас? Почему?
Как замерять:
➡️ Количественные опросы (есть масса недорогих digital-инструментов, формат до/после)
➡️ Но если бюджеты позволяют, то конечно же глубинки
➡️ Динамика брендового трафика (хотя бы тот же Wordstat, но тут важно сепарироваться от фонового шума, особенно, если название совпадает с каким-то часто используемым словом)
➡️ Анализ поисковых запросов
➡️ Медиа-анализ и SERM
➡️ Изменение вовлечённости в соцсетях (копать в тональность комментариев, ассоциации, реакцию на ключевые сообщения)
Зачем всё это?
⭐️ Чтобы не жить в иллюзии, что «мы всё сделали правильно».
⭐️ Чтобы понимать, что именно сработало, а что осталось внутри презентации.
⭐️ Чтобы говорить с бизнесом на языке целей, а не субъективных ощущений.
Если брендлифт не меняется — надо копаться в сообщениях, каналах, визуале.
Если меняется — значит, платформа работает, и у тебя появится задел на рост, который можно усиливать дальше.
Возвращался после затяжной встречи с девелопером домой
Говорили долго и много — про позиционирование, RTB, смыслы, миссию, ценности. Всё как обычно.
В центре разговора, конечно же, вопрос: «Как сделать так, чтобы клиент выбрал нас?»
Причин подумать об этом достаточно:
Рынок перегрет
Конкуренты тратят бюджеты на одно и то же. Говорят одно и то же.
Да и в целом, будто в фокусе сама конкуренция — а не внимание клиента.
Поэтому многие идут в ребрендинг, дорабатывают платформы, пересобирают айдентику, придумывают новое «про что мы».
На этой волне мыслей, по дороге домой, заметил: у всех, кто пошёл по этому пути, есть слишком большая вера в то, что, использовав один или несколько этих инструментов, можно сразу изменить своё положение в игре.
Кажется, я сам недостаточно часто это проговариваю: Дело не только в том, чтобы придумать «про что мы», а в том, чтобы донести это до аудитории так, чтобы это помогло достичь поставленных бизнес-целей.
Я сторонник data-driven-подхода и верю:
всё, что мы цифруем — тем мы и управляем.
Поэтому делюсь инструментами, которые помогут ответить на два главных вопроса:
Что нужно сделать до:
Понять, зачем вообще это все нужно
Без «хочется что-то посвежее»😏
1. Надо ответить себе (и команде):➡️ Что не так сейчас?➡️ Что должно стать по-другому?➡️ Как ребрендинг поможет бизнесу, а не просто «обновить упаковку»?
2. зафиксировать точку А
Можно замерить:
- узнаваемость,
- восприятие,
- ассоциации,
- предпочтение,
- брендовый трафик,
- тональность обратной связи.
Хорошая связка: Brand Lift + Brand Tracking
1. Brand Lift
Это замер: дало ли конкретное действие эффект.
Например: ребрендинг + запуск рекламной кампании, или новая коммуникационная стратегия с конкретными атрибутами.
Цель: понять, что изменилось после действия
Формула: было → запустили → стало
Когда мерить: после важных запусков
Что смотрим: знание, узнаваемость, ассоциации, предпочтение
2. Brand Tracking
Фоновая проверка: растёт ли бренд, живёт ли, как чувствует себя на фоне конкурентов.
Цель: видеть, как бренд «чувствует себя» во времени
Когда мерить: раз в квартал, полгода, год
Что смотрим: те же параметры, плюс — глубже: NPS, атрибуты, причины выбора/отказа
Если по-простому — это про разницу между тем, что о бренде знали и думали до, и что знают и думают теперь.
Что именно можно замерить:
Как замерять:
Зачем всё это?
Если брендлифт не меняется — надо копаться в сообщениях, каналах, визуале.
Если меняется — значит, платформа работает, и у тебя появится задел на рост, который можно усиливать дальше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10 10❤5🔥4🎉3❤🔥2 2 1
Повелитель мух метрик
Когда писал прошлую заметку, а конкретно место про «а-ля если измеряешь = ты управляешь = можешь улучшать, масштабировать и т.д.», вспомнил, что в какой-то момент сам бубнил эту мантру. Тем более, что я выходец из «красной» системы, где этот принцип активно продвигался (кажется, и сегодня его толкают — так, что даже муха на печенье должна сесть под правильную метрику🧘 ).
Справедливости ради — во многом с этим подходом я согласен. Без него реально сложно чем-то управлять.
Но помнится мне один закон — закон Гудхарта. Его в 1975 году сформулировал экономист Чарльз Гудхарт.
☀️ Суть:
«Когда метрика превращается в цель — она перестаёт быть хорошей метрикой».
Почему так происходит? Потому что реальность гораздо сложнее любых цифр.
Как только начинаешь жить через призму метрик — автоматически сужаешь взгляд.
Оптимизация всего вокруг под один показатель приводит к тому, что важные, реальные, но трудноизмеримые ценности теряются по пути. Ради того, чтобы этот главный показатель рос.
Классический пример из практики — фетиш вокруг стоимости лида🤢 (вот так вот, сразу по-больному). Без привязки к чему-то ещё. Лид дешевеет, метрика работает, а толку от неё никакого. Вроде как маркетинг эффективный, а продажи буксуют. В итоге здравый смысл приносят в жертву метрикам.
Что с этим делать?
Во-первых — метрики работают. И будут работать. Вопрос в том, как ими пользоваться.
Во-вторых, чтобы не замыливаться и не превратиться в Гудхарта, держу в голове несколько ориентиров:
➡️ Ставить не одну метрику, а систему показателей. Чтобы они уравновешивали друг друга. Например, не только CPL (стоимость лида), но и конверсия в сделку. А ещё лучше — и качественный показатель прикрутить.
➡️ Смотреть не только на цифры, но и на поведение. На реальные действия людей, на обратную связь, на глубину вовлечённости.
➡️ И главное — во всём следовать здравому смыслу. Базово задавать себе вопрос: ради чего мы это делаем — для отчёта или для результата?
Когда писал прошлую заметку, а конкретно место про «а-ля если измеряешь = ты управляешь = можешь улучшать, масштабировать и т.д.», вспомнил, что в какой-то момент сам бубнил эту мантру. Тем более, что я выходец из «красной» системы, где этот принцип активно продвигался (кажется, и сегодня его толкают — так, что даже муха на печенье должна сесть под правильную метрику
Справедливости ради — во многом с этим подходом я согласен. Без него реально сложно чем-то управлять.
Но помнится мне один закон — закон Гудхарта. Его в 1975 году сформулировал экономист Чарльз Гудхарт.
«Когда метрика превращается в цель — она перестаёт быть хорошей метрикой».
Почему так происходит? Потому что реальность гораздо сложнее любых цифр.
Как только начинаешь жить через призму метрик — автоматически сужаешь взгляд.
Оптимизация всего вокруг под один показатель приводит к тому, что важные, реальные, но трудноизмеримые ценности теряются по пути. Ради того, чтобы этот главный показатель рос.
Классический пример из практики — фетиш вокруг стоимости лида
Что с этим делать?
Во-первых — метрики работают. И будут работать. Вопрос в том, как ими пользоваться.
Во-вторых, чтобы не замыливаться и не превратиться в Гудхарта, держу в голове несколько ориентиров:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤🔥9🎉4 4❤3👍3⚡1😁1💔1
Есть тексты, после которых сложно вернуться обратно — к звонкам, рутине. Как будто внутри переключился тумблер — с другими вопросами, другим масштабом взгляда на жизнь, человечество, Вселенную.
Что-то такое я ощутил, прочитав первые две книги из трилогии Лю Цысиня.
О чём они — без спойлеров, обещаю
Старт — научный триллер: секретные программы, непонятки с учёными на Земле, они один за другим исчезают / погибают.
Потом — поворот на 180°: первый контакт с другой цивилизацией. Только вместо звёздной клюквы — ощущение, что мы слишком долго надеялись на добрый космос.
Это не классическая фантастика. Это больше про людей, про то, что случается, когда человечество впервые сталкивается не с надеждой, а с холодным, абсолютно равнодушным взглядом из темноты. И вдруг становится ясно: мы вообще не центр. Мы просто точка.
Что застряло в голове после
1. Цивилизация — хрупкая, как тонкое стекло.
Мы привыкли думать: если у нас есть интернет, освоение космоса, ядерное оружие, AI — значит, мы движемся, делаем прорывы.
Цысинь говорит: уязвимость не уходит — она просто прячется глубже. Любая прозрачность — это уязвимость. Любая технология — это цель. И всё, что мы построили, держится на хрупком соглашении не нажимать кнопку.
2. Мыслим только настоящим.
Даже зная, что конец может быть через двести–четыреста лет — у людей нет мотивации что-либо менять.
Есть это ощущение — «всё успеется», «это случится не в нашем веке».
А времени не так много. И самый главный вопрос: кому мы на самом деле строим это будущее?
3. Миф о добром космосе.
Помню, как в детстве с жадностью смотрел на все эти истории про НЛО — если где-то кто-то есть, он точно разумный и хороший.
А если нет? А если он просто молчит?
Космос — это тёмный лес. Где все затаились. И в то место, откуда пошёл клич, единовременно полетит выстрел.
4. Любовь.
Даже здесь. В мире, где цивилизации исчезают за одну фразу — много места для любви.
Тихой, иногда даже безнадёжной.
Такой, которая может остановить руку перед запуском. Или — наоборот — нажать кнопку, когда никто не решается.
5. Время.
Оно не на нашей стороне.
Важно не просто жить, а оставить после себя не руины, а ориентиры.
Чтобы даже в темноте всё ещё можно было найти тропинку — и пройти по ней.
6. Единства не будет.
Книги вскрывают болезненный парадокс: глобальная угроза не делает человечество единым.
Даже перед лицом исчезновения — торг, страх, конкуренция, национальные амбиции.
7. Технологии как зеркало.
Каждое технологическое достижение в книгах — это не просто «инновация», а индикатор ценностей, страхов и желаний общества.
Софон (невероятное изобретение из книги) — как абсолютный контроль. Личное бессмертие — как бегство от страха.
Чему учат эти книги:
Вместо итога:
Хотел написать про трилогию после третьей части, но не смог удержаться. «Задача трёх тел» и «Тёмный лес» — это книги, которые выбили меня из колеи повседневности. Они заставили пересобрать представление о себе — и, в каком-то смысле, о людях.
Читать обязательно. Чтобы расширять насмотренность.
P.S. Netflix снял сериал. Но он другой. Слишком гладкий, поэтому рекомендовать не могу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15❤🔥9❤6 4 3👍2💔2
Конкуренты делают вот так 💃
Делился опытом с одним крупным девелопером про маркетинг и продажи.
В процессе поймал себя на мысли: многие так глубоко заигрываются в конкуренцию, что начинают играть в маркетинг для конкурентов. А в этом вакууме теряют из фокуса главное — клиента.
Фразы-сигналы на встречах:
— «А у конкурентов вот такой-то сайт»
— «Они выложили такой-то пост в Telegram, надо что-то срочно придумать»
— «У них появилось интервью с архитектором, у нас такого нет»
— «А вон те поставили ангела во дворе, нам тоже надо»
Ты начинаешь смотреть на рынок глазами других застройщиков — как будто их решения и есть ориентир.
Слепая вера в то, что конкурент знает «как правильно», сгубила не один план продаж у сотен девелоперов.
☀️ Твоя задача — завоевать доверие клиента.
Показать ему через действия и решения, что ты понимаешь, как он хочет жить, чего боится, чего ждёт от своего первого жилья, от дома для семьи, от квартиры как инвестиции — или любого другого сценария. Создать и донести до него причины тебе поверить.
И только после этого — когда ты разобрался в базовых смыслах, приоритизировал понятные вещи с высоким КПД — иди в более сложные штуки.
Как не скатиться в маркетинг для конкурентов:
➡️ Простой фильтр: больше изучай клиента.
Если не можешь связать идею или задачу напрямую с его потребностями — скорее всего, это просто реакция на рынок.
➡️ Поддерживай единое инфополе внутри команды.
Больше говорите про суть проекта, про то, зачем и для кого вы это делаете.
➡️ Разделяй вдохновение и копирование.
Смотреть на конкурентов нужно, но не чтобы срочно повторять, а чтобы понять.
‼️ Что именно у них сработало?
‼️ Почему это могло быть эффективно в их контексте?
‼️ Можно ли адаптировать идею под наш проект? Бьётся ли это с нашей стратегией?
➡️ Фокус на стадии проекта и реальных ограничениях.
‼️ Идея может быть сильной, но если ты на старте продаж и у тебя нет воронки — фокус должен быть на ней. Остальное подождёт.
➡️ Задавай себе неудобные, но нужные вопросы:
‼️ Если мы это не сделаем — что потеряет покупатель? А что потеряем мы?
‼️ Есть ли у нас силы и ресурсы сделать это действительно хорошо? Или получится дешевая имитация?
‼️ Это задача из стратегии — или из желания «не отстать»?
‼️ Это усиливает проект — или делает нас просто похожими на других?
Всё, что ты делаешь в маркетинге, должно усиливать именно твой проект.
Не для того, чтобы выглядеть «не хуже», а чтобы быть понятнее и ближе к своему клиенту.
Делился опытом с одним крупным девелопером про маркетинг и продажи.
В процессе поймал себя на мысли: многие так глубоко заигрываются в конкуренцию, что начинают играть в маркетинг для конкурентов. А в этом вакууме теряют из фокуса главное — клиента.
Фразы-сигналы на встречах:
— «А у конкурентов вот такой-то сайт»
— «Они выложили такой-то пост в Telegram, надо что-то срочно придумать»
— «У них появилось интервью с архитектором, у нас такого нет»
— «А вон те поставили ангела во дворе, нам тоже надо»
Ты начинаешь смотреть на рынок глазами других застройщиков — как будто их решения и есть ориентир.
Слепая вера в то, что конкурент знает «как правильно», сгубила не один план продаж у сотен девелоперов.
Показать ему через действия и решения, что ты понимаешь, как он хочет жить, чего боится, чего ждёт от своего первого жилья, от дома для семьи, от квартиры как инвестиции — или любого другого сценария. Создать и донести до него причины тебе поверить.
И только после этого — когда ты разобрался в базовых смыслах, приоритизировал понятные вещи с высоким КПД — иди в более сложные штуки.
Как не скатиться в маркетинг для конкурентов:
Если не можешь связать идею или задачу напрямую с его потребностями — скорее всего, это просто реакция на рынок.
Больше говорите про суть проекта, про то, зачем и для кого вы это делаете.
Смотреть на конкурентов нужно, но не чтобы срочно повторять, а чтобы понять.
Всё, что ты делаешь в маркетинге, должно усиливать именно твой проект.
Не для того, чтобы выглядеть «не хуже», а чтобы быть понятнее и ближе к своему клиенту.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤18🔥12👍10❤🔥3🎉2 2
Значится, позвали поспичить в универ.
Рассказать, как полагается, про путь, личный бренд, лидерство.
Часто отказывался от таких выступлений,
но, видимо, под влиянием Лю Цысиня и ощущения внутренней ответственности — не только за своё будущее, но и за общее — хочется делиться. Отдавать.
Но ты же знаешь: лекция в духе «я молодец, повторяйте за мной» с салютами, факирами на презентации и капелькой нарциссизма — это не про вашего покорного слугу. (Хотя про факиров, может, и стоит задуматься на будущее.)
Кажется, слушать чей-то путь — та ещё духотища.
Особенно, когда ты учишься в унике.
➡️ Во-первых, вряд ли этот путь можно повторить.
➡️ Во-вторых, есть хотя бы пять биографий, которые я сходу могу порекомендовать — и они точно будут интереснее, чем история ещё одного спикера, похожего на меня.
Поэтому я расскажу короткую историю.
Историю в трёх актах — про везение.
Максимум 5 минут.
1. Про усердное везение.
Которое почему-то любит находить тех,
кто долго и системно делает своё — без гарантий и часто в полной темноте.
2. Про везение через насмотренность.
Везение, которое смотрит в глаза внимательному, когда другие смотрят в ту же сторону — и ничего не видят.
3. Про везение, которое само тебя находит.
Когда ты становишься тем, кого ищут.
Кому приходят с проектами, зовут в долю, или просто хотят поработать вместе.
Все остальное время отдам на вопросы. Мне кажется, в самой возможности задать вопрос и подумать «об кого-то» — уже довольно много ценности. Может, там и не будет готового решения, но как минимум появится другой угол зрения. А иногда именно он и помогает спровоцировать то самое везение.
p.s. презу конечно же тебе зашерю дорогой(ая)❤️
Рассказать, как полагается, про путь, личный бренд, лидерство.
Часто отказывался от таких выступлений,
но, видимо, под влиянием Лю Цысиня и ощущения внутренней ответственности — не только за своё будущее, но и за общее — хочется делиться. Отдавать.
Но ты же знаешь: лекция в духе «я молодец, повторяйте за мной» с салютами, факирами на презентации и капелькой нарциссизма — это не про вашего покорного слугу. (Хотя про факиров, может, и стоит задуматься на будущее.)
Кажется, слушать чей-то путь — та ещё духотища.
Особенно, когда ты учишься в унике.
Поэтому я расскажу короткую историю.
Историю в трёх актах — про везение.
Максимум 5 минут.
1. Про усердное везение.
Которое почему-то любит находить тех,
кто долго и системно делает своё — без гарантий и часто в полной темноте.
2. Про везение через насмотренность.
Везение, которое смотрит в глаза внимательному, когда другие смотрят в ту же сторону — и ничего не видят.
3. Про везение, которое само тебя находит.
Когда ты становишься тем, кого ищут.
Кому приходят с проектами, зовут в долю, или просто хотят поработать вместе.
Все остальное время отдам на вопросы. Мне кажется, в самой возможности задать вопрос и подумать «об кого-то» — уже довольно много ценности. Может, там и не будет готового решения, но как минимум появится другой угол зрения. А иногда именно он и помогает спровоцировать то самое везение.
p.s. презу конечно же тебе зашерю дорогой(ая)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥19❤8 7🔥5👍2 2🎉1💔1
Чуть на пятничном — лёгком. Я, кстати, заметил, что вообще на этой неделе подрасслабился 🚬 , балую тебя — мало чего-то хордового даю, но обещаю исправиться!
А радуюсь я, что у нас наконец произошло открытие офиса — пока техническое (ну ты понял, это когда планируешь ремонт сделать за два месяца, а завершаешь его, дай бог, через полгода, переосмыслив смысл жизни👨🦳 ). В общем нужно, дособрать мебель и ещё всякую «косметику».
Поводом стал наш квартальный синх с командой — all hand's meeting❤️ , когда все направления рассказывают об успехах, полученном опыте (не успехах), гипотезах и движении к целям. Я обожаю эти встречи — видеть, как мы растём, слушать умных людей, видеть вовлечение и увлечение в лицах. Люблю команду 💙 .
Особенно приятно всё это провести после почти трёх месяцев работы на удалёнке.
Под конец мне хочется быть благодарным — команде и, конечно же, тебе, читатель, что нашёл время на эти кругляши и заметку❤️ .
P.S. Охренных выходных! И не ленись — закинь благодарочку тому, кому на этой неделе сильно старался и кому было бы её точно приятно услышать.
А радуюсь я, что у нас наконец произошло открытие офиса — пока техническое (ну ты понял, это когда планируешь ремонт сделать за два месяца, а завершаешь его, дай бог, через полгода, переосмыслив смысл жизни
Поводом стал наш квартальный синх с командой — all hand's meeting
Особенно приятно всё это провести после почти трёх месяцев работы на удалёнке.
Под конец мне хочется быть благодарным — команде и, конечно же, тебе, читатель, что нашёл время на эти кругляши и заметку
P.S. Охренных выходных! И не ленись — закинь благодарочку тому, кому на этой неделе сильно старался и кому было бы её точно приятно услышать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1 24👍8❤6🔥3🎉3 2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥16🔥7🎉4👍3❤2💔1
Ребята из DD добавили мой канал в папку с экспертами, в девелопменте, приятно увидеть среди канлов в подборке много знакомых, сильных ребят ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10❤🔥5🔥5👍2🎉2
Forwarded from Digital Developer → всё о proptech🔥
DigitalDeveloper, первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости, собрал для вас папку экспертных каналов.
Здесь эксперты сферы недвижимости делятся личным многолетним опытом работы в proptech, маркетинге и продажах, консалтинге и не только. Рекомендуем подписаться, чтобы получать новости из первых рук!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8❤🔥3👍2🔥2🎉2
おじさん (одзисан)
Дословно можно перевести, как дядя или чел, который уже получил опыт, небольшую щепотку мудрости, действует как наставник и вот это вот все. Почему-то в свой др, мне захотелось написать именно такой заголовок.
Ну и как известно, в этот день часто спрашивают, ну как оно там, на той стороне🧘 (даже смешно), ну что ж, вот несколько мыслей:
Каждый год, в один и тот же день, ты просыпаешься с новой цифрой🪣 .
Из интересного — цифра меняется, а ощущения нет.
(Ну разве что шею клинит сильнее😷 , но это совсем другая история)
Уважения ко времени с возрастом становится только больше.
Раньше мне казалось, что время — линейное. Что ты идёшь по уровню за уровнем, набираешь XP, прокачиваешь навыки, собираешь титулы, ресурсы, статус.
Становишься кем-то. Достигаешь. Доказываешь.
Играешь в статус.
А потом ловишь себя на мысли: играешь — да. Только призы какие-то глупые🧠 .
Да и победителей нет.
Чаще есть только усталость.
Потому что кем бы ты ни стал, всегда найдётся кто-то «лучше».
И ты снова начинаешь бежать.
Не за целью — от чувства, что ты всё ещё недостаточно.
Сегодня я думаю, что главная игра — совсем другая.
Не стать кем-то, а научиться быть собой😮 .
Без представления. Без надрыва. Без оценки.
И измеряется она не цифрами. А тем, что не обесценит инфляция:
в характере, в репутации, в границах, которые ты держишь, даже когда никто не смотрит.
В реакции на хаос. В умении держать слово. В тишине внутри.
Быть собой — и позволить себе меняться.
Не из страха. А из любопытства.
Это и есть настоящее богатство🤟 .
И потом, лет так в тридцать с хвостиком,
вдруг становится норм —
не знать, кем ты хочешь быть через 5 лет.
Зато точно знать, кем ты быть не хочешь.
И этого, в целом, хватает❤️
Дословно можно перевести, как дядя или чел, который уже получил опыт, небольшую щепотку мудрости, действует как наставник и вот это вот все. Почему-то в свой др, мне захотелось написать именно такой заголовок.
Ну и как известно, в этот день часто спрашивают, ну как оно там, на той стороне
Каждый год, в один и тот же день, ты просыпаешься с новой цифрой
Из интересного — цифра меняется, а ощущения нет.
(Ну разве что шею клинит сильнее
Уважения ко времени с возрастом становится только больше.
Раньше мне казалось, что время — линейное. Что ты идёшь по уровню за уровнем, набираешь XP, прокачиваешь навыки, собираешь титулы, ресурсы, статус.
Становишься кем-то. Достигаешь. Доказываешь.
Играешь в статус.
А потом ловишь себя на мысли: играешь — да. Только призы какие-то глупые
Да и победителей нет.
Чаще есть только усталость.
Потому что кем бы ты ни стал, всегда найдётся кто-то «лучше».
И ты снова начинаешь бежать.
Не за целью — от чувства, что ты всё ещё недостаточно.
Сегодня я думаю, что главная игра — совсем другая.
Не стать кем-то, а научиться быть собой
Без представления. Без надрыва. Без оценки.
И измеряется она не цифрами. А тем, что не обесценит инфляция:
в характере, в репутации, в границах, которые ты держишь, даже когда никто не смотрит.
В реакции на хаос. В умении держать слово. В тишине внутри.
Быть собой — и позволить себе меняться.
Не из страха. А из любопытства.
Это и есть настоящее богатство
И потом, лет так в тридцать с хвостиком,
вдруг становится норм —
не знать, кем ты хочешь быть через 5 лет.
Зато точно знать, кем ты быть не хочешь.
И этого, в целом, хватает
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Други и подруги, вы же не сердчаете, что я выпал на пару дней?🙏
Попал в операционный водоворот рутины и немного успел поспичить в университете❤️ .
И вот как раз со спича отправлю кругль ниже, презу и исследования, как и обещал.
P.S. Заметил, что подписались ребята-студенты. Ну что ж, велком, но я вас сразу предупреждаю — иногда тут душновато🤢 , но всем рад, верю, что будет полезно 👋 👋
Попал в операционный водоворот рутины и немного успел поспичить в университете
И вот как раз со спича отправлю кругль ниже, презу и исследования, как и обещал.
Спойлер один: в презентации ни слова про девелопмент, там всё про роль удачи в наших жизнях.
Спойлер два: исследование, которое прикреплю, — про лидерство, проведённое Gallup.
Спойлер три: готовлю для тебя кое-что интересное, чтобы отработать свои страйки за отсутствие.
P.S. Заметил, что подписались ребята-студенты. Ну что ж, велком, но я вас сразу предупреждаю — иногда тут душновато
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Gallup-Global-Leadership-Report-What-Followers-Want-Report.pdf
9.5 MB
Преза и исследование про лидерство от Gallup
❤🔥7❤7🔥5🎉4 4👍2 1