👱Вопрос: Как продать продукт связанный с инвестированием?

🤖Ответ: Также, как и любой продукт - обещать, обещать, обещать. А потом обещать еще больше. А если боится, увеличивать объем обещаний.

👉 Нажми и узнай все вопросы в этой категории: #продажи
👉 Задай свой вопрос: https://alexeykrol.com/sub-main/ask-bots/

​​#бизнес #продажи Как создавать предложения, после которых хочется читать следующее предложение? Давайте рассмотрим, как оно в жизни? 99% учеников приходят, чтобы им показали простой прием, чтобы с его помощью побеждать всех и всегда. Бесполезно говорить человеку, что он наивен, и что ему надо многому долго учиться. Он не поверит и сочтет, что ты ничего не знаешь и не умеешь. И уйдет.

Убеждать бесполезно по одной причине. Новичок еще не доверяет вам, потому что еще ничего не получил от вас, и у него ни одного доказательства вашей квалификации, ни одного основания доверять вашим аргументам или опыту.

Любой новичок пришел с простой и абсолютно понятной ему просьбой - покажи «как бить», и чтобы падали. Поэтому тот, кто даже квалифицирован, но не понимаем психологии покупателя не сможет ничего продать и будет тратить время, пустится в бесплодные объяснения.

А как поступит опытный предприниматель? Коммерсант видит, что к нему пришел человек с проблемой - он хочет «научиться бить» (метафрически), но у торговца нет цели объяснить - «Как есть на самом деле?» Такой рефлекс есть у специалиста. Он же специалист, у него же опыт, и он сразу все объяснит. Торговец объяснять ничего не будет. Почему специалист броситься объяснять, а торговец не будет?

Потому что, как бы сказал Мясник - торговку "ни в х@й не вперлось тратить время на какого-то левого чувака". Торговец сфокусирован на продажах, а специалист на том, чтобы показать всем свой опыт и квалификацию. Торговцу неважно, что и кто думает о его квалификации, особенно те, кто ничего не покупают. В гробу он их видел. Если клиенту нужна консультация, то торговец не будет ее давать. Он продаст специалиста, и пусть тот распинается. Торговец не будет объяснять, он будет продавать, но на втором шаге. Ага! Есть еще первый шаг - сначала торговец оценит контакт, и попробует понять: Лид пришел спросить просто так? Или реально хочет чего-то купить? Или, по крайней мере, у него проблема?

Ума много не надо, чтобы отличить праздно любопытствующего от потенциального клиента. Как? Да спросить его - "Чем могу помочь? Что вам надо?"

Если человек отвечает - "Хочу узнать или понять!" - то время тратить не надо. Хочешь узнать? Сделай домашнюю работу, мазафака, и не отвлекай людей от дела. Google в помощь. Хотя, если быть точными, то можно провести человека по длинной карте путешествия клиента, и в конце концов, чего-то ему продать. Это хорошо, если прогрев - более или менее автоматизирован.

А если человек отвечает типа «Хочу купить, приобрести, получить, пройти (здесь набор ключевых слов)» или нечто в таком духе, тогда можно спрашивать второй вопрос - по скрипту. Нет я не буду рассказывать пре-квалификационные цепочки. Зачем МНЕ это? Хотите узнать больше про квалифицирующие скрипты и понять - как они работают? Серьезно? Хотите «узнать и понять»? Флаг вам в руки, и идите в Google. Теперь ясно, как отбривать тех, кто ничего покупать не будет? Ну вы поняли!

Так вот, пусть торговец понял, что "Да!», перед ним потенциальный клиент и он готов заплатить за то, чтобы получить то, что он хочет.
Торговец осознает, что клиент верит, что такая штука существует ( в смысле то, что ему, клиенту надо).
Торговец знает, что на самом деле такой штуки нет, но клиент по своей наивности об этом не знает.

Однако, раз клиент верует и готов, то надо сделать офер. Торговец говорит... Продолжение на сайте: https://bit.ly/46J1Cp3