#игры #образование #будущее Часть 1. Игры поглотят образование и произойдет это не так, как думают игроделы./ Основная толпа идет учиться делать деньги на образовании, где им объясняют, что делать деньги на образовании означает - продавать другим - 'как делать деньги на образовании?/ На образовательном рынке выигрывают не самые лучшие, а те, кто умеет круто делать привлекать клиентов и продавать./ Игровые студии, особенно в СНГ, занимаются клонированием, а в Китае/Корее, похоже, и того больше. /"Мы контент своруем, лендосик запилим, трафик прольем, получим свой чек за 1000$ при цене клиента в 500$."
1. Я обожаю игры, считаю это изумительным сочетанием искусства и технологий, которое наиболее близко моделируют реальность, и да, игры поглотят образование и произойдет это не так , как думают игроделы. И не игроделы сделают эту революцию, они, как это часто бывает - революцию проспят, как мелкосфот проспали смартфоны. Ну что ж поделаешь? Слишком умные, недосуг возиться с дилетантами и примазавшимися. Итак, как это произойдет?
2. Хотя игры - круто, годовой объем рынка около 200 млрд.$, а объем рынка образования 5.5 трлн.$. и растет, ибо все понимают - без кошерного образования - никуда, а не то роботы дадут под зад коленкой.
3. Цена выхода на рынок образования с точки зрения технологий - ничтожна и продолжает падать - кто в теме - знают. То, что сейчас можно делать, используя сервис за 100$/месяц - условно 5 лет назад требовало команды ценой 10К$/месяц и более.
4. Образование интенсивно перемещается в онлайн, глобализируется, особенно, когда речь идет не о локальных экзаменах, а об универсальных навыках, где нет границы языка. К примеру, рынок английского языка около 50 млрд.$, крайне фрагментирован, хотя есть громкие стартапы. И что? Впрочем, есть вероятность, что ИИ сможет переводить в реальном времени, с хорошим качеством, и этому рынку придет… то самое, что вы подумали.
5. Конкуренция нарастает, а значит ценник на CAC неизбежно растет и вот мы подходим к самому главному - а за счет чего стоит конкурировать? За счет контента и методологий? Не смешите! Образовательный контент, любой, от самого продвинутого гуру немедленно становится коммодитиз, воруется и клонируется, так как здесь авторского права не может быть по определению - за редчайшими аномальными кейсами (см. Фейнман).
Кстати, в игровой индустрии, 80% студий, особенно в СНГ занимаются клонированием, а в Китае/Корее, похоже и того больше.
В образовании тоже самое - воровство на воровстве и воровством погоняет. 99% образовательного рынка - рекурсия на рекурсии. Основная толпа идет учиться делать деньги на образовании, где им объясняют, что делать деньги на образовании означает - продавать другим - "как делать деньги на образовании?"
Как только гениальный педагог запилит новый курс, через 3 дня его копия на складчине, через 10 дней у пиратов, а через месяц - сотни клонов в другой упаковке продаются по цене в 10 раз больше, потому что те, кто его продают не умеют учить и не знают предмета, но они умеют кое-что иное. Что же?
6. Ну, Ччуда опять не происходит, на образовательном рынке выигрывают не самые лучшие, а те, кто умеет круто делать привлекать клиентов и продавать. Какой у них LTV? Да пох LTV. Если курс стоит 500$, то легко можно покупать лошка за 100$. Зачем корячиться с крео, как в гиперкеже и покупать инстал за 49 центов? Низкая конверсия? Да - пох. Да пусть у нас CAC 300$ будет, продадим за 1000$. Потому, что пипл хавает.
А почему пипл хавает? Потому, что курсы крутые? Нет, потому, что в аукционном биддинге вы скупаете 90% мотивированного трафика, а остальные гениальные преподы сосут кегли. Но и это еще не все. (Если вы не понимаете этого тезиса, но верите, что вы в бизнесе - начните себя бить по голове, чтобы проснуться).
1. Я обожаю игры, считаю это изумительным сочетанием искусства и технологий, которое наиболее близко моделируют реальность, и да, игры поглотят образование и произойдет это не так , как думают игроделы. И не игроделы сделают эту революцию, они, как это часто бывает - революцию проспят, как мелкосфот проспали смартфоны. Ну что ж поделаешь? Слишком умные, недосуг возиться с дилетантами и примазавшимися. Итак, как это произойдет?
2. Хотя игры - круто, годовой объем рынка около 200 млрд.$, а объем рынка образования 5.5 трлн.$. и растет, ибо все понимают - без кошерного образования - никуда, а не то роботы дадут под зад коленкой.
3. Цена выхода на рынок образования с точки зрения технологий - ничтожна и продолжает падать - кто в теме - знают. То, что сейчас можно делать, используя сервис за 100$/месяц - условно 5 лет назад требовало команды ценой 10К$/месяц и более.
4. Образование интенсивно перемещается в онлайн, глобализируется, особенно, когда речь идет не о локальных экзаменах, а об универсальных навыках, где нет границы языка. К примеру, рынок английского языка около 50 млрд.$, крайне фрагментирован, хотя есть громкие стартапы. И что? Впрочем, есть вероятность, что ИИ сможет переводить в реальном времени, с хорошим качеством, и этому рынку придет… то самое, что вы подумали.
5. Конкуренция нарастает, а значит ценник на CAC неизбежно растет и вот мы подходим к самому главному - а за счет чего стоит конкурировать? За счет контента и методологий? Не смешите! Образовательный контент, любой, от самого продвинутого гуру немедленно становится коммодитиз, воруется и клонируется, так как здесь авторского права не может быть по определению - за редчайшими аномальными кейсами (см. Фейнман).
Кстати, в игровой индустрии, 80% студий, особенно в СНГ занимаются клонированием, а в Китае/Корее, похоже и того больше.
В образовании тоже самое - воровство на воровстве и воровством погоняет. 99% образовательного рынка - рекурсия на рекурсии. Основная толпа идет учиться делать деньги на образовании, где им объясняют, что делать деньги на образовании означает - продавать другим - "как делать деньги на образовании?"
Как только гениальный педагог запилит новый курс, через 3 дня его копия на складчине, через 10 дней у пиратов, а через месяц - сотни клонов в другой упаковке продаются по цене в 10 раз больше, потому что те, кто его продают не умеют учить и не знают предмета, но они умеют кое-что иное. Что же?
6. Ну, Ччуда опять не происходит, на образовательном рынке выигрывают не самые лучшие, а те, кто умеет круто делать привлекать клиентов и продавать. Какой у них LTV? Да пох LTV. Если курс стоит 500$, то легко можно покупать лошка за 100$. Зачем корячиться с крео, как в гиперкеже и покупать инстал за 49 центов? Низкая конверсия? Да - пох. Да пусть у нас CAC 300$ будет, продадим за 1000$. Потому, что пипл хавает.
А почему пипл хавает? Потому, что курсы крутые? Нет, потому, что в аукционном биддинге вы скупаете 90% мотивированного трафика, а остальные гениальные преподы сосут кегли. Но и это еще не все. (Если вы не понимаете этого тезиса, но верите, что вы в бизнесе - начните себя бить по голове, чтобы проснуться).
#игры #образование #будущее Часть 2. 7. Все это уже было. Сайты клепали с наценкой в 1500%, сорсинг с маржой в 500% и т.п. На этом многие поднялись типа EPAM. И что произошло? Пришли индусы. Качественный код? Нет, не слышали, но мы кодим по 10$/час. Боинг упал? Чо серьезно? Знаете, сколько у нас в Индии детей недоедает. Во всем мире столько Боингов не хватит, чтобы всех детей туда посадить. Ничего, если пару Боингов упадет, мир не развалится, а в нашей семьей будет больше плошек с рисом.
Тоже самое в образовании - стать крутым экспертом и потратить 10-20 лет практики? Серьезно? Это не наш путь. Мы контент своруем, лендосик запилим, трафик прольем, получим свой чек за 1000$ при цене клиента в 500$. А потом повторим эту операцию еще 1000 раз. Рынок будет вызжен напалмом? Да и хер бы с ним. Пока живут на свете дураки, пилить курсы нам, стало быть с руки.
И ЭТО ПРАВИЛЬНЫЙ БИЗНЕС ПОДХОД. А умники умрут с голоду.
Конкуренция будет развиваться в сторону автоматизации. Убер для преподов по примеру SkyEng. Убер для математиков, физиков, программистов, репетиторов, обучателей разной хрени, психотерапевтов, коучей. Вы профессор в Стенфорде? Чо, серьезно? Вот круто! Я вашу лекцию в пересказе Васи Пупкина на YT послушал на быстрой перемотке. Картинки прикольные, а слова я пропускал. Времени не было. Я одновременно 4 онлайн курса проходил. Очень дорого. Там крутые преподы читают, у них по 1 млн. подписчиков в инсте. Вы не знаете что такое инста? Эээ... ну это, это... в общем, типа круто.
7. Постепенно конкуренция за трафик приводит к тому, что на фрагментированном рынке возникают монстры и они из девелоперов превращаются в паблишеров. ИГРЫ = НОВЫЙ ВЕНЧУР (кстати, не мои слова)))). Паблишер находит студию, входит трафиком и оперированием, отжимает свое.
Кто выигрывает? У кого больше денег, больше аудитория, СВОЯ аудитория, ибо тогда нет проблемы с привлечением пользователей. Пример - mail.ru - очень дальновидно.
8. Следующий этап - автоматизация, ибо надо масштабироваться, а все эти авто-вебинары, инстаграмы - не масштабируемы в принципе. Это вечный малый бизнес. Масштабируется только автоматизированное привлечение пользователей, только закупка трафика. Однако, автоматизация снижает качество трафика, значит в конкурентной битве все тупички начнут снижать цены, оптимизировать конверсии. Вы обратили внимание, что я не говорю ни про гейм-плей, ни про контент, ни про методологии.
Потому, что значение этого работает только в контексте бюджетов. Что игры, что любой контент, что образование, что медиа - неважно. Если у вас средний контент, и охват в 100000 раз больше, чем у кого-то с крутым контентом, угадайте с трех раз - кто будет победителем?
А что с крутым контентом? Правильно - вы его купите. Вы купите студию, препода, ибо создавать крутой образовательный контент, делать на нем продукт и деньги - это разные компетенции.
Поэтому появилось столько продюсеров и, кстати, вполне успешных в возрасте 20+. Они ищут препода, эксперта, пакуют и продают. Средняя цена эксперта - 15% от выручки минус расходы на трафик. Для бизнеса - препод, гейдизайнер, девелопер - ДЕШЕВЫЙ РЕСУРС, а вот трафик - ДОРОГОЙ РЕСУРС.
9. Поэтому рынок подтягивается, и на нем рано или поздно выигрывают те, кто способен предложить автоматизированные решения по привлечению и удержанию клиентов, что собственно, мы видим на рынке Игр. И что дальше при такой конкуренции? Правильно, модель премиум умирает, на первый план выходит f2p и различные подписки, и тут для нас главное уже не чек, а ретеншн и LTV. Это произошло на рынке Игр, и произойдет на рынке образования, и уже происходит.
И тут возникает вопрос - как конкурировать, если все эти маркетплейсы и уберы, которые поглотили рынок применяют одинаковые подходы в маркетинге и идут нос в нос? Чтобы читать продолжение надо подписаться, бесплатно: https://alexeykrol.com/fd/?lead=/2024/07/12/obuchenie-cherez-igry/. Подписчик получают статьи в полном виде и много других плюшек.😜
Тоже самое в образовании - стать крутым экспертом и потратить 10-20 лет практики? Серьезно? Это не наш путь. Мы контент своруем, лендосик запилим, трафик прольем, получим свой чек за 1000$ при цене клиента в 500$. А потом повторим эту операцию еще 1000 раз. Рынок будет вызжен напалмом? Да и хер бы с ним. Пока живут на свете дураки, пилить курсы нам, стало быть с руки.
И ЭТО ПРАВИЛЬНЫЙ БИЗНЕС ПОДХОД. А умники умрут с голоду.
Конкуренция будет развиваться в сторону автоматизации. Убер для преподов по примеру SkyEng. Убер для математиков, физиков, программистов, репетиторов, обучателей разной хрени, психотерапевтов, коучей. Вы профессор в Стенфорде? Чо, серьезно? Вот круто! Я вашу лекцию в пересказе Васи Пупкина на YT послушал на быстрой перемотке. Картинки прикольные, а слова я пропускал. Времени не было. Я одновременно 4 онлайн курса проходил. Очень дорого. Там крутые преподы читают, у них по 1 млн. подписчиков в инсте. Вы не знаете что такое инста? Эээ... ну это, это... в общем, типа круто.
7. Постепенно конкуренция за трафик приводит к тому, что на фрагментированном рынке возникают монстры и они из девелоперов превращаются в паблишеров. ИГРЫ = НОВЫЙ ВЕНЧУР (кстати, не мои слова)))). Паблишер находит студию, входит трафиком и оперированием, отжимает свое.
Кто выигрывает? У кого больше денег, больше аудитория, СВОЯ аудитория, ибо тогда нет проблемы с привлечением пользователей. Пример - mail.ru - очень дальновидно.
8. Следующий этап - автоматизация, ибо надо масштабироваться, а все эти авто-вебинары, инстаграмы - не масштабируемы в принципе. Это вечный малый бизнес. Масштабируется только автоматизированное привлечение пользователей, только закупка трафика. Однако, автоматизация снижает качество трафика, значит в конкурентной битве все тупички начнут снижать цены, оптимизировать конверсии. Вы обратили внимание, что я не говорю ни про гейм-плей, ни про контент, ни про методологии.
Потому, что значение этого работает только в контексте бюджетов. Что игры, что любой контент, что образование, что медиа - неважно. Если у вас средний контент, и охват в 100000 раз больше, чем у кого-то с крутым контентом, угадайте с трех раз - кто будет победителем?
А что с крутым контентом? Правильно - вы его купите. Вы купите студию, препода, ибо создавать крутой образовательный контент, делать на нем продукт и деньги - это разные компетенции.
Поэтому появилось столько продюсеров и, кстати, вполне успешных в возрасте 20+. Они ищут препода, эксперта, пакуют и продают. Средняя цена эксперта - 15% от выручки минус расходы на трафик. Для бизнеса - препод, гейдизайнер, девелопер - ДЕШЕВЫЙ РЕСУРС, а вот трафик - ДОРОГОЙ РЕСУРС.
9. Поэтому рынок подтягивается, и на нем рано или поздно выигрывают те, кто способен предложить автоматизированные решения по привлечению и удержанию клиентов, что собственно, мы видим на рынке Игр. И что дальше при такой конкуренции? Правильно, модель премиум умирает, на первый план выходит f2p и различные подписки, и тут для нас главное уже не чек, а ретеншн и LTV. Это произошло на рынке Игр, и произойдет на рынке образования, и уже происходит.
И тут возникает вопрос - как конкурировать, если все эти маркетплейсы и уберы, которые поглотили рынок применяют одинаковые подходы в маркетинге и идут нос в нос? Чтобы читать продолжение надо подписаться, бесплатно: https://alexeykrol.com/fd/?lead=/2024/07/12/obuchenie-cherez-igry/. Подписчик получают статьи в полном виде и много других плюшек.😜